色彩在汽车营销中的作用毕业论文12881.docx

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1、色彩在汽车营销中的作用武汉理工工大学本科毕业业设计（论论文）题 目 色彩彩在汽车车营销中中的作用用 姓 名 专 业 学 号 指导教师师 武汉理工工大学机机械工程程学院二一三三年五月月25色彩在汽汽车营销销中的作作用摘 要要本文以色色彩在汽汽车上的的作用研研究为主主线，阐阐述了色色彩的本本质、色色彩心理理的引导导、暗示示作用、色色彩与汽汽车各因因素之间间的关系系和色彩彩选择的的调查分分析，分分析了色色彩的特特点和价价值，详详细的介介绍了色色彩在汽汽车营销销中的作作用，指指出色彩彩在汽车车营销中中举足轻轻重的地地位。在在色彩营营销过程程中，汽汽车企业业应该特特别重视视前期的的市场调调研和后后期营销

2、销信息系系统的建建立。提提倡汽车车企业要要正确制制定和实实施色彩彩营销方方案。在在国内色色彩营销销方案虽虽然还不不够成熟熟，但是是经过研研究和学学习，付付诸于实实践，终终会逐渐渐成熟。关键词：色彩； 汽汽车； 色彩彩心理； 色色彩营销销AbsttracctIn tthiss paaperr thhe eeffeect of collor in thee caar aas tthe maiin llinee, ddesccribbes thee esssennce of collor, coolorr pssychholoogy guiidannce, suuggeestiing thaat a

3、anallysiis bbetwweenn coolorr annd vvehiiclee, tthe rellatiionsshipp beetweeen varriouus ffacttorss annd ccoloor sseleectiion invvesttigaatioon, anaalyzzes thee chharaacteerissticcs aand vallue of collor, inntrooducces thee efffecct oof ccoloor iin tthe carr maarkeetinng, poiinteed oout thaat tthe c

4、ollor plaay aa deecissivee roole in auttomoobille mmarkketiing staatuss. IIn ccoloor mmarkketiing proocesss, auttomoobille eenteerprrisees sshouuld payy sppeciial atttenttionn too esstabblissh tthe marrkett innvesstiggatiion andd laaterr maarkeetinng iinfoormaatioon ssysttem. Prromoote thee auutommo

5、biile entterpprisses to thee coorreect forrmullatiion andd immpleemenntattionn off coolorr maarkeetinng pplann. TThe collor marrkettingg pllan thooughh noot mmatuure, buut aafteer rreseearcch aand stuudy, puut iintoo prractticee, wwilll grraduuallly mmatuure. Keywwordds: Coolorr; Carr, Collor psyych

6、oologgy; Coolorr maarkeetinng目 录1 绪论论11.1 课题研研究意义义11.2 消费者者习惯的的购车注注重点111.3 色彩成成为汽车车的新卖卖点41.3.1 先行一一步的国国外色彩彩研究551.3.2 国内色色彩行业业沟通平平台应运运而生552 色彩彩营销及及作用772.1 色彩的的本质772.2 色彩营营销的概概念及历历史发展展72.1色色彩营销销的特点点82.2 色彩营营销的作作用93 汽车车色彩及及作用1113.1 色彩对对汽车销销售的影影响因素素113.1.1 色彩关关系到汽汽车产品品定位1113.1.2 色彩起起着细分分市场的的作用1113.1.3 色

7、彩关关系到汽汽车的视视觉形象象和行车车安全1113.1.4 色彩关关系到汽汽车的品品牌文化化133.1.5 色彩关关系到汽汽车的综综合素质质143.1.6 色彩影影响着汽汽车的销销售价格格143.2 汽车色色彩选择择的需求求153.2.1 黑、银银、白三大大主流色色153.2.2 红色女性消消费的新新主流1163.3 消费者者选择色色彩的因因素1773.3.1 年龄层层次1773.3.2 性别1173.3.3 消费层层次1773.3.4 车主个个性1993.4 消费者者对汽车车色彩的的选择趋趋势1994 对汽汽车企业业色彩营营销的建建议2114.1 合理定定位色彩彩营销2214.2 开展汽汽车

8、色彩彩营销活活动2114.3 建立色色彩营销销信息系系统2115 结束束语233致谢244参考文献献:251 绪论论1.1 课题研研究意义义我们生活活在一个个五彩缤缤纷的世世界里，所所有的事事物都呈呈现出丰丰富的颜颜色。汽汽车是人人类现代代化生活活状态中中最重要要的一种种交通工工具，汽汽车色彩彩是汽车车的一种种必不可可少的要要素。119277年，色色彩作为为扩大的的销售手手段，被被运用于于汽车设设计之中中，使汽汽车的颜颜色由单单一的黑黑色向更更多的颜颜色扩展展。200世纪550年代代，美国国著名色色彩学者者Fabber Birrrreen和LLouiis CChesskinn发表了了他们的的研

9、究成成果，将将色彩的的心理效效果应用用到日常常生活和和商业活活动中，既既可以给给人们带带来愉悦悦感，又又可以提提高销售售额1。人们们在选择择汽车的的过程中中，最初初往往会会被汽车车外形设设计打动动，而色色彩又是是汽车外外观给人人最直接接的视觉觉冲击。尽尽管最后后成交时时会掺入入许多其其他因素素，诸如如价格、品品牌、性性能、服服务等，但但是最先先吸引人人们的依依然是色色彩。最最能体现现购车者者个性之之处莫过过于汽车车色彩，汽汽车作为为一种商商品，必必须适应应市场需需求。因因此，对对汽车色色彩的研研究就显显得很有有必要。本本文通过过对汽车车色彩采采取理论论联系实实践和调调查分析析的方法法，对色色彩

10、的心心理和表表情做了了较深入入的探索索，并提提出了色色彩在汽汽车营销销中所具具有的重重要意义义，提出出了色彩彩营销方方案，对对企业在在汽车营营销过程程中具有有一定的的指导意意义。1.2 消费者者习惯的的购车注注重点在以往，作作为一名名消费者者，选购购汽车时时首先考考虑的是是汽车的的实用性性。因此此要对汽汽车做出出比较。例例如，汽汽车技术术、构造造和配置置等方面面上的差差异。下下面是消消费者购购车时选选购汽车车的注重重点。(1)汽汽车动力力性。动动力性是是汽车各各种性能能中最基基本的，最最重要的的性能。而汽车动力性最大的影响因素就是发动机的功率，功率越大汽车动力性越好。汽车的质量也会影响汽车动力

11、性，质量增大其动力性变差。(2)燃燃料经济济性。在汽车车运输成成本中，燃燃油费用用占用一一定比例例。燃油油经济性性好，可可以降低低汽车的的使用费费用。燃燃料经济济性的影影响因素素有汽车车尺寸、质质量、发发动机和和轮胎。尺尺寸与质质量增加加会增大大油耗；发动机机的影响响因素主主要是压压缩比、燃燃料供给给、功率率利用率率等；轮轮胎对燃燃料经济济性的影影响表现现在强度度、耐磨磨性、耐耐久性等等。现在在公认子子午线轮轮胎是最最节油的的。(3)汽汽车行驶驶安全性性。它包包括汽车车汽车的的制动性性、汽车车操纵稳稳定性、汽汽车被动动安全性性。汽车车制动性性是汽车车的主要要性能之之一，它它直接关关系交通通安全

12、。制制动性的的影响因因素有很很多，主主要有主主缸缸径径及行程程，助力力器助力力比，制制动器，AABS等等的设计计值。汽汽车操纵纵稳定性性的主要要影响因因素与悬悬架和减减震器有有关。而而汽车的的被动安安全性与与车身结结构有关关。(4)汽汽车舒适适性。是是指汽车车给驾乘乘人员带带来的舒舒适感方方面的特特性。决决定条件件有发动动机、变变速器、轮轮胎等各各运转系系统的平平顺性、低低噪性；减震水水平；内内部空间间；舒适适性配置置；抗疲疲劳设计计等。(5)通通过性。它它是指汽汽车在各各种较为为复杂、起起伏的地地面、道道路上的的通行能能力。决决定的条条件有发发动机、变变速器、轮轮胎等动动力输出出特性、底底盘

13、离地地间隙与与轴距比比、悬挂挂适应状状况等。(6)耐耐用性。指指汽车本本身的机机械、电电子等零零部件和和各种材材料以及及其组合合成的整整车的故故障率较较低。决决定的条条件是各各种零部部件和材材料的质质量以及及装配工工艺水平平、质量量控制、润润滑、散散热、抗抗氧化等等。这几个方方面通常常是汽车车消费者者所关注注的主要要部分。以以下就以以20113款奥奥迪与宝宝马的两两款车型型为例作作对比（附附表1）：附表1奥迪Q77 20013款款 355TFSSI AAT 进进取型宝马X33 20013款款 3.0T AT xDrrivee35ii 豪华华型厂商指导导价(元元)82.11万71.66万整车质保

14、保两年不限限公里两年不限限公里品牌奥迪宝马级别SUVSUV车体结构构承载式承载式车门数(个)55座位数(个)55长宽高(mmm)50899*19983*1733746422*18881*16886轴距(mmm)3013328100前/后轮轮距(mmm)-/-16166/16632最小离地地间隙(mm)205-行李厢容容积(LL)775-20335-工信部综综合油耗耗(L)11.888.9油箱容积积(L)10067 动力力系统发动机3.0TT 2772马力力 V663.0TT 3006马力力 L66排量/容容积(LL/ccc)3/299953/29979进气形式式机械增压压涡轮增压压发动机特特有

15、技术术-Doubble VANNOS/Vallvettronnic环保标准准欧V欧IV燃料形式式汽油汽油供油方式式直喷直喷汽缸数(个)66气缸排列列形式VL每缸气门门数(个个)44配气机构构DOHCCDOHCC压缩比-10.22缸径-84冲程-89.66缸盖/缸缸体材质质铝/铝铝/铝变速器奥迪Q77 20013款款 355TFSSI AAT 进进取型宝马X33 20013款款 3.0T AT xDrrivee35ii 豪华华型简称8挡手自自一体8挡手自自一体变速箱类类型自动变速速箱(AAT)自动变速速箱(AAT)挡位个数数88性能参数数奥迪Q77 20013款款 355TFSSI AAT 进进

16、取型宝马X33 20013款款 3.0T AT xDrrivee35ii 豪华华型发动机最最大功率率(Kww/rppm)200/4755065500225/58000发动机最最大扭矩矩(Nm/rrpm)400/2155047780400/1200050000最高车速速(kmm/h)222240官方0-1000加速(s)7.95.7操控系统统悬架系奥迪Q77 20013款款 355TFSSI AAT 进进取型宝马X33 20013款款 3.0T AT xDrrivee35ii 豪华华型前悬挂类类型带转向的的双横臂臂悬架双球节弹弹簧减震震支柱前前桥后悬挂类类型带独立上上控制臂臂和横拉拉杆的双双横臂

17、后后悬架5连杆后后悬架从这些参参数中消消费者可可以清楚楚的得出出对比。价价格、燃燃料经济济性、最最大车速速等，这这款宝马马X3要要优于上上述奥迪迪Q7 20113款，而而从汽车车动力性性、车身身体积等等方面奥奥迪Q77要有优优势。消消费者可可以根据据自己注注重需求求点进一一步判断断选择那那一款车车更适合合自己。1.3 色彩成成为汽车车的新卖卖点时代在变变，观点点也在转转变。以以前，在在大多数数人看来来消费者者在选购购汽车时时，色彩彩远不及及价格、售售后服务务、品牌牌、配置置、油耗耗等因素素那么重重要，甚甚至有时时还被放放在一个个无所谓谓轻重的的地位。然然而在汽汽车外形形日趋类类同化的的今天汽汽

18、车从高高端、身身份的象象征和实实用工具具逐渐转转变成大大众、时时尚的产产品，颜颜色已成成为区别别汽车造造型关键键的要素素之一，对对汽车用用户的购购买行为为会产生生巨大影影响，同同时也成成为汽车车厂商重重要的市市场战略略。色彩彩正成为为汽车新新的价值值增长点点。颜色色是决定定消费者者购买的的第一要要素，在在汽车领领域也是是一样。以以后，颜颜色的重重要性将将越来越越突出。目前，“汽车色彩营销”这一理念在中国汽车市场逐渐受到重视，在未来十年内，色彩将会成为汽车营销的核心卖点。1.3.1 先行一一步的国国外色彩彩研究与国内汽汽车色彩彩的研究究尚在起起步相比比，国外外的许多多汽车生生产厂家家，早已已把色

19、彩彩营销作作为汽车车营销中中的重点点。这些些汽车公公司不但但内部专专门设有有相关部部门来研研究消费费心理与与色彩之之间的关关系。每每年，这这些汽车车巨头还还会及时时推出不不同的色色彩，这这些色彩彩的推出出绝不是是根据设设计者的的个人喜喜好，而而是拥有有各自经经过详细细市场研研究后的的色彩方方案。奥奥迪公司司就专门门委托英英国的环环球色彩彩公司来来做整个个设计，首首先选好好要新推推出的汽汽车款式式，再请请环球色色彩公司司来提供供10到到20种种颜色，公公司会根根据提供供的颜色色来生产产不同颜颜色的汽汽车。通通用公司司则每年年制作调调色板，并并有计划划地变更更其中的的部分颜颜色系统统，把年年度色彩

20、彩系统用用作宣传传“乘坐最最新款式式汽车”的有力力手段。而而汽车涂涂料的供供应商也也会通过过自己专专门的色色彩设计计中心，在在经过专专门的市市场研究究后，为为汽车厂厂家提供供色彩产产品方案案。而国外的的消费者者在购买买车型时时，除了了在厂家家提供的的原有色色彩中选选择外，还还会根据据个人需需求向经经销商提提出要求求，更换换更为特特殊的颜颜色，即即使多付付出车价价的100%也乐乐此不疲疲。这也也导致那那些专门门为车身身颜色不不满意的的消费者者提供更更换车身身颜色的的色彩连连锁店应应运而生生。1.3.2国内内色彩行行业沟通通平台应应运而生生色彩是人人们的视视觉反映映，既然然与人的的器官有有关，必必

21、然会产产生群体体心理趋趋向性，导导致汽车车也拥有有自己的的流行色色，汽车车流行色色与服装装流行色色一样，具具有时间间性、区区域性、层层次性和和种类性性等特点点，从理理论的角角度上来来说，相相关研究究需要有有专门的的机构来来参与。从市场的的角度来来看，尽尽管国内内汽车产产业的快快速发展展，再加加上消费费者在汽汽车色彩彩上的意意识觉醒醒，不少少汽车厂厂商也已已充分意意识到汽汽车色彩彩在营销销和品牌牌建设上上的作用用，一些些知名的的国外涂涂料企业业也纷纷纷来到中中国开拓拓市场，但但却缺乏乏专门机机构来为为汽车厂厂家与涂涂料企业业、汽车车内装饰饰企业搭搭建平台台，并针针对中国国市场的的需求，对对汽车色

22、色彩的未未来发展展趋势做做相关研研究。在在这样的的情况下下，“汽车色色彩趋势势研究委委员会”随势而而生，该该委员会会由几年年来一直直保持对对汽车色色彩关注注的中国国流行色色协会筹筹备创立立，委员员会建立立的主要要目的也也是想为为汽车制制造商、汽汽车涂料料企业、汽汽车内装装饰企业业等搭建建交流沟沟通的平平台，同同时树立立中国品品牌在此此领域的的国际地地位，并并引领中中国汽车车色彩流流行趋势势，打造造中国汽汽车品牌牌。目前前，丰田田、本田田、马自自达等在在中国的的合资企企业和默默克、立立邦、PPPG、关关西等汽汽车涂料料企业都都率先加加入了中中国流行行色协会会。中国消费费者让“色”做主的的意识，国

23、国内汽车车厂家对对汽车色色彩日渐渐重视的的态度，加加上“中国流流行色协协会汽车车色彩趋趋势研究究委员会会”的成立立与积极极指导，相相信未来来的某一一天，汽汽车色彩彩发布一一定会有有不亚于于流行时时装发布布会的精精彩，而而世界流流行的汽汽车色彩彩中一定定会有属属于中国国的绚丽丽缤纷。2 色彩彩营销及及作用2.1 色彩的的本质色彩是由由于光的的作用而而产生的的。太阳阳的色光光照射到到不同的的物体上上，由于于光的作作用和不不同物体体对光的的不同吸吸收率和和反射率率，因而而产生了了丰富的的色彩，也也就是我我们所见见到的物物体色彩彩。色彩彩是引起起共同的的审美愉愉快的、我我们最为为敏感的的形式要要素。色

24、色彩同时时诉诸儿儿童和成成人;即即使是婴婴儿，最最容易接接受的也也是色彩彩明亮的的东西。那那些总是是被他或或她所称称的现现代艺艺术弄得得迷惑不不解的凡凡夫俗子子，通常常也能从从中发现现色彩的的活力与与魅力。这这个人可可能对变变形的形形状不可可理解，但但对色彩彩的运用用少有异异议，如如果作品品的色彩彩确实非非常和谐谐的话。色色彩是最最有表现现力的要要素之一一，因为为它的性性质直接接影响我我们的感感情。当当我们观观看一件件艺术作作品的时时候，我我们并非非必定理理性地认认识我们们假定对对其色彩彩产生感感觉的东东西，而而是对它它有一种种直接的的感情反反应。愉愉悦的色色彩节奏奏与和谐谐满足了了我们的的审

25、美需需求。2.2 色彩营营销的概概念及历历史发展展色彩营销销作为一一门边缘缘性科学学，它是是从色彩彩学、品品牌传播播学、市市场营销销学、消消费者心心理学、产产品设计计学等学学发展而而来的。色色彩营销销就是要要在了解解和分析析消费者者心理的的基础上上，做消消费者所所想，给给商品恰恰当定位位，然后后给产品品本身、产产品包装装、人员员服饰、环环境设置置、店面面装饰一一直到购购物袋等等配以恰恰当的色色彩，使使商品高高情感化化，成为为与消费费者沟通通的桥梁梁，实现现“人心心色彩彩商品品”的统统一，将将商品的的思想传传达给消消费者，提提高营销销的效率率，并减减小营销销成本。色彩营销销理论最最早在220世纪

26、纪80年年代，由美国国的卡洛洛尔杰杰克逊女女士创办办的CoolorrMe Beaautiifull(简称称CMBB)公司司在企业业营销实实践中提提炼和总总结出来来的2。该理论论的实质质是根据据消费者者心理对对色彩的的需求，运运用色彩彩营销组组合来促促进产品品销售，它它是把上上百种颜颜色按四四季分为为四大色色彩系列列，各系系列的色色彩形成成和谐的的搭配群群，根据据不同人人的肤色色，发色色等自然然生理特特征以及及个 人人面貌、形形体和性性格，职职业等外外表特征征选取最最合理的的色彩系系列，从从而最大大限度的的发现美美3。国外有一一种理论论叫“七七秒钟色色彩”。它它认为：对一个个人乃至至对一种种商品

27、或或事物的的认识，可可以在七七秒钟之之内以色色彩的形形状留在在人们的的印象里里。因为为根据国国外相关关机构的的研究表表明：能能被消费费者瞬间间进入视视野并留留下印象象的产品品，其时时间是00.677秒，第第一印象象占决定定购买过过程的660%，而而这600%是色色彩带来来的，由由于公司司产品与与色彩的的特殊联联系，色色彩营销销理论一一开始就就受到美美容美发发、化妆妆品、服服饰等行行业的重重视，并并在企业业的营销销活动中中加以运运用。伊顿在色色彩艺术术中指指出：“连连续对比比与同时时对比说说明了人人类的眼眼睛只有有在互补补关系建建立时，才才会满足足或处于于平衡。”“视视觉残像像的现象象和同 时性

28、的的效果，两两者都表表明了一一个值得得注意的的生理上上的事实实，即视视力需要要有相应应的补色色来对任任何特定定的色彩彩进行平平衡，如如果这种种补色没没有出现现，视力力还会自自动地产产生这种种补色。”“互互补色的的规则是是色彩和和谐布局局的基础础，因为为遵守这这种规则则便会在在视觉中中建立精精确的平平衡。”伊伊顿提出出的“补补色平衡衡理论”揭揭示了一一条色彩彩构成的的基本规规律，对对色彩艺艺术实践践具有十十分重要要的指导导意义。如如果色彩彩构成过过分暖昧昧而缺少少生气时时，那么么互补色色的选择择是十分分有效的的配色方方法，无无论是舞舞台环境境色彩对对人物的的烘托 和气氛氛的渲染染，还是是商品广广

29、告及陈陈列等等等，巧妙妙地运用用互补色色构成，是是提高艺艺术感染染力的重重要手段段。 到20世世纪末，“色色彩应用用”及“色色彩营销销”理论论已被欧欧美及世世界其它它许多国国家的企企业广泛泛运用到到企业的的营销活活动当中中，并在在激烈的的市场中中战胜竞竞争对手手，获取取竞争优优势的一一种一个个小策略略。在意意大利，服服装色计计师们把把大自然然的和谐谐之美完完美地融融入到服服装中，引引起了人人们对自自然和谐谐之美的的向往和和反思。 现在色彩彩营销在在范围上上越来越越广，她她突破了了原来的的个人诊诊断，而而更广泛泛运用到到商品橱橱窗设计计、商品品陈列设设计、产产品及包包装设计计、企业业品牌形形象、

30、广广告宣传传、城市市色彩规规划等方方面。 总之，随随着色彩彩营销理理论的发发展与传传播，色色彩策略略在企业业营销活活动中的的运用越越来越频频繁，并并将逐渐渐成为企企业在激激烈的市市场竞争争获得竞竞争优势势的一个个重要手手段。2.1 色彩营营销的特特点第一，色色彩营销销是以色色彩为核核心的营营销方式式。色彩彩营销将将色彩作作为营销销的重点点和基点点，无论论是品牌牌宣传和和定位，还还是产品品设计、包包装和宣宣传，色色彩都作作为最重重要的营营销工具具和营销销方法在在企业营营销活动动中发挥挥作用。因因此，以以色彩作作为最主主要和最最基本的的营销元元素，恰恰是色彩彩营销不不同于其其他营销销方法的的最基本

31、本特征。而而如何有有效地使使用色彩彩，如何何利用色色彩发挥挥产品的的价值，使使产品达达到良好好的营销销效果也也是色彩彩营销的的关键所所在4。第二，色色彩营销销是一种种表象性性和意象象性相结结合的营营销方式式。色彩彩本身是是一种具具有多种种功能的的营销元元素。它它既具有有最基本本的符号号功能和和记忆功功能，也也具有更更为深层层次的情情感传递递功能。色色彩营销销既是利利用了色色彩的这这些重要要功能，以以实现企企业的营营销目标标。首先先，色彩彩营销以以色彩作作为营销销的工具具，从营营销的表表象性元元素色彩彩出发，将将其作为为营销的的出发点点，利用用色彩的的符号功功能对消消费者产产生吸引引力。其其次，

32、在在营销过过程中，人人们的色色彩感觉觉中鲜明明地表现现出主观观情绪成成分，当当消费者者看到色色彩时，由由于受到到色彩的的视觉刺刺激，而而在思维维方面产产生对生生活经验验和环境境事物的的联想，进进而实现现色彩的的情感传传递功能能。色彩彩营销就就是要利利用色彩彩的表象象性功能能及意象象性功能能，通过过“感知”和“感情”两个层层面加深深消费者者对产品品或服务务的认知知，促进进消费者者的购买买行为，提提高品牌牌忠诚度度，从而而实现相相应的营营销策略略和营销销目的。第三，色色彩营销销是全方方位、多多层次的的营销方方式和营营销体系系。在色色彩营销销过程中中，营销销主体通通过色彩彩与营销销计划契契合，可可以

33、将色色彩营销销广泛运运用于营营销计划划的各个个方面，如如市场主主体的品品牌形象象策划、广广告宣传传、产品品设计以以及包装装陈列等等环节；同时，色色彩营销销还可以以用在实实现营销销主体多多层次的的营销目目标和需需要，可可以实现现色彩最最基本的的“眼球”效应，也也可以发发挥色彩彩深层次次的情感感功能，实实现营销销主体特特定目标标。2.2 色彩营营销的作作用 色彩营营销就是是研究和和了解消消费者的的心理，给给商品适适当的定定位，为为商品、包包装、销销售环境境装饰以以及商品品广告等等环节配配上适当当的色彩彩，从而而使销售售过程更更省力和和高效率率。产品品定位：特定的的色彩和和特定性性能、用用途的产产品

34、相结结合，不不需要文文字介绍绍就能使使消费者者自然而而然的产产生特定定的联想想。吸引引细分市市场的消消费群体体：同一一品牌，由由于消费费者的职职位、地地位、年年龄、性性别等方方面特征征不同，导导致其对对颜色的的选择也也不同。因因此，对对于不同同细分市市场的消消费群体体应该采采用不同同色彩进进行市场场营销。强强化消费费者心灵灵体验和和商品视视觉形象象：服装装颜色给给人的视视觉形象象和视觉觉体验，决决定了消消费者在在不同购购买环境境下的购购买决策策。如美美国色彩彩研究中中心做过过一个试试验，将将煮好的的咖啡分分别倒入入红色、黄黄色、绿绿色的咖咖啡罐，让让十几个个人一起起品尝比比较，结结果，品品尝者

35、一一致认为为绿色罐罐里的味味道有点点酸，红红色罐里里的味道道好极了了，黄色色罐里的的味道偏偏淡，结结果是，咖咖啡的包包装如果果使用红红色，在在销售过过程中，顾顾客的重重复购买买率比黄黄、绿色色包装的的咖啡要要高。各各种颜色色之间还还形成奇奇妙的互互相陪衬衬作用。如如英国一一家商场场销售红红、黄、蓝蓝、绿、白白等颜色色的家用用海绵，彩彩色海绵绵销量极极好，白白色销量量很少。营营业人员员把白色色海绵拿拿下柜台台后，其其他海绵绵的销量量都开始始减少。销销售人员员试着把把白色海海绵重新新摆上柜柜台，结结果白色色海绵销销量依然然很少，而而其他颜颜色海绵绵却有所所回升5。引领领或顺应应流行趋趋势和预预测消

36、费费者的消消费倾向向：从美美学来看看，只要要搭配协协调就是是美的；但从视视觉生理理和心理理的角度度看，重重复看一一种色彩彩会使人人产生厌厌倦的情情绪，而而新奇的的色彩则则能使人人兴奋。所所以对消消费者来来说，色色彩是有有寿命周周期的，它它总是从从低谷走走向高潮潮再走向向低谷再再走向高高潮这样样往复。著名的“AIDDMA”法则告告诉我们们购买商商品必经经5个步步骤，那那么第一一步就是是“引起注注意”。那么么，在汽汽车产品品的功能能和外形形日趋于于同质化化的前提提下，一一款汽车车如何吸吸引消费费者的眼眼球并让让其喜欢欢呢？针针对消费费者进行行调查后后证明：当一个个人在看看到一件件商品的的时候，首首

37、先是被被商品的的色彩吸吸引。实实际上，在在材质、形形状、色色彩三要要素中，色色彩在消消费者对对商品产产生印象象的形成成中起到到80%的作用用。看到到商品后后五分钟钟，消费费者冷静静下来，产产品的材材质、形形状、品品牌等要要素闪现现在大脑脑中时，人人们对产产品色彩彩的印象象依然深深刻。可可见色彩彩对人的的影响是是很大的的6。同时时，作为为一种丰丰富表达达力的元元素，色色彩具有有多重的的、复杂杂的特征征。色彩彩能够使使人产生生联想以以及感情情，利用用色彩感感情规律律，可以以更好地地表达产产品文化化的内涵涵，唤起起人们内内心的情情感，最最终影响响人们的的消费选选择，实实现营销销目标。根根据有关关专家

38、调调研发现现，成功功运用色色彩，可可为品牌牌以及品品牌传播播扩展440%的的受众，提提升人们们的人之之理解能能力达到到75%。而且且“AIDDMA”法则主主要适合合价格高高，需要要仔细考考虑的商商品，毫毫无疑问问，汽车车就属于于这样的的商品，因因为对于于大多数数消费者者来说，购购车仍然然是生活活中的较较大的开开销。3 汽车车色彩及及作用3.1 色彩对对汽车销销售的影影响因素素汽车色彩彩不但能能影响轿轿车用户户的购买买行为，还还是汽车车厂商最最重要的的市场战战略。色色彩如若若搭配得得当，还还会产生生较强的的社会影影响和感感染力，激激发消费费者的欣欣赏欲望望，形成成较高艺艺术性和和欣赏性性，从而而

39、产生强强大的牵牵引力7。在打破破传统颜颜色格局局的同时时，市面面上出现现的缤纷纷色彩凭凭什么抓抓住消费费者的心心理呢?中国流流行色协协会的调调查报告告显示，色色彩在六六个方面面对汽车车营销发发挥着不不可忽视视的作用用，总体体体现为为影响买买家消费费行为，也也就影响响到汽车车厂商的的营销策策略，并并且这种种作用越越来越大大。3.1.1色彩彩关系到到汽车产产品定位位对于汽车车产品定定位，则则包括市市场定位位、功能能定位、价价格定位位、目标标消费群群体定位位、形象象定位等等诸多方方面，这这些都与与色彩密密不可分分，这是是由色彩彩的六大大属性决决定的，色色彩是定定位必须须考虑的的因素。换换句话说说，就

40、是是什么样样的定位位，就应应有什么么样的色色彩3.1.2 色彩起起着细分分市场的的作用即使是同同一品牌牌，由于于消费者者的地位位、职业业、性格格、喜好好等方面面特征不不同，导导致其对对颜色的的选择会会有所不不同，市市场正进进入按色色彩进行行细分的的时代。3.1.3 色彩关关系到汽汽车的视视觉形象象和行车车安全我们知道道，色彩彩有冷色色调与暖暖色调、收收缩色与与膨胀色色、前进进色与后后退色等等不同的的分类方方法，而而不同颜颜色的视视认性也也不同。视视认性好好的色彩彩能见度度高，安安全性跟跟着提高高。据日日本和美美国车辆辆事故调调查，发发生事故故的轿车车中，蓝蓝、绿色色的最多多，黄色色的最少少有些

41、些视认性性不太好好的颜色色，如果果进行合合理的搭搭配，也也可以提提高其视视认性，如如蓝和白白相配效效果就大大为改善善。色彩彩可分为为有彩色色和无彩彩色两大大类。有有彩色是是指红、黄黄、蓝、绿绿等带有有彩色的的色彩。无无彩色是是指白、灰灰、黑等等不带彩彩色的色色彩。色色彩具有有三种属属性，即即色调、亮亮度和饱饱和度。有有彩色具具有色调调、亮度度和饱和和度3个个属性。而而无彩色色只有亮亮度的差差别，可可以看作作是没有有色调或或具有饱饱和度的的有彩色色。对每每一有彩彩色色彩彩都可找找到另一一有彩色色色彩，二二者以一一定比例例混合就就可得到到无彩色色色彩。这这样的两两个有彩彩色色彩彩就称为为互补色色。

42、互补补色的色色调对比比强烈，很很容易引引起人的的注意，有有利于行行车安全全。通常常情况下下，比较较容易被被人的眼眼睛所辨辨别的颜颜色更加加容易引引起道路路上驾驶驶者以及及行人的的注意，相相对不容容易发生生正面碰碰撞以及及追尾等等事故，从从而更加加安全，因因此称之之为具有有比较高高的颜色色安全性性。色彩彩特性与与安全性性有一定定的关系系。近来来有研究究表明，轿轿车行车车安全性性不仅受受其操作作安全视视线等因因素的影影响，而而且还受受到车身身颜色的的能见度度影响。心心理学家家认为，视视认性好好的颜色色能见度度佳，因因此这类类颜色用用于轿车车车身可可以有效效提高行行车的安安全性。颜颜色的可可视认性性

43、主要与与下列因因素有关关。(1)色色彩的进进退性：进退性性就是所所谓前进进色和后后退色。红红、橙、黄黄等色彩彩称为暖暖色系，绿绿、青、蓝蓝等色彩彩称为冷冷色系。一一般地讲讲，暖色色较冷色色有前进进的特性性。如以以黑色为为背影时时，两色色相比，人人们的感感觉是黄黄色车比比蓝色车车更接近近自己。因因此，基基于安全全考虑，车车辆宜选选用具有有前进性性的色彩彩。但是是，在白白色背景景前，属属暖色的的黄色都都有后退退感，而而属冷色色的蓝色色反而给给人以前前进的感感觉。因因此，在在为车辆辆选择色色彩时，还还要考虑虑车辆的的经常使使用环境境。一般般来讲，前前进色的的视觉效效果较好好。(2)色色彩的胀胀缩性：

44、即收缩缩色与膨膨胀色。颜色给人的体积感觉不一样。相同车身涂上不同的颜色，会产生体积大小不同的感觉。如黄色感觉大一些，有膨胀性，称膨胀色；而同样体积的蓝色、绿色感觉小一些，有收缩性，称收缩色。膨胀色与收缩色视觉效果不一样。据美国一项权威调查显示：黑色的汽车出交通事故的几率最大。究其原因，便是因为黑色的汽车就和黑色的衣服一样，优于视觉误差，会让人觉得车比实际小一号，其实这也是女孩子们喜欢穿黑色紧身衣凸显纤悉身材的原理。此外，黑色的车在周围光线暗淡的时候，例如黑夜或者雨天雾天都不容易被分辨。与之相对应的白色，便是安全系数最高的汽车外观颜色。从白色开始，颜色加深，出现交通事故的比重便会相应加大。这就是

45、颜色的胀缩性给视觉上带来的差异所致。(3)色色彩的明明暗性：即明色色和暗色色。红色色和黄色色为明色色，视认认性较好好；暗色色的车型型看起来来会觉得得小一些些，远一一些，模模糊一些些。从安安全角度度考虑，轿轿车最好好使用视视觉效果果较好的的颜色。但但如果进进行合理理搭配，有有些视觉觉效果不不太好的的颜色，也也可提高高其安全全性，如如蓝色和和白色相相配，效效果就大大为改善善。荧光光和夜光光漆能增增强能见见度和娱娱乐气氛氛，因而而被广泛泛应用于于各种赛赛车、摩摩托车等等，但对对于轿车车来说，目目前选用用这类颜颜色的仅仅限于概概念车。而而且由于于荧光色色过于强强烈，在在实际应应用中也也未必安安全。色彩

46、是一一种无声声的语言言，不同同的色彩彩对人的的生理和和心理产产生不同同影响。不不同色彩彩的组合合还可以以调节人人的感情情，色彩彩能引起起人们视视觉上的的远近差差异。一一般来说说，浅色色调使物物体显得得大，向向前突出出，增加加近感；相反，深深色调使使物体显显得小，向向后退缩缩，增加加远感。有有关人员员研究表表明，在在雾天、雨雨天或每每天早、晚晚时分，黄黄色汽车车和浅绿绿色汽车车最容易易被人发发现，发发现的距距离比发发现一般般深色汽汽车要远远3倍左左右。因因此，浅浅淡且鲜鲜艳的颜颜色不仅仅使汽车车外形轮轮廓看上上去增大大了，使使汽车有有较好的的可视性性，而且且使迎面面开来汽汽车的驾驾驶员精精神兴奋奋、精力力集中，因因此有利利于安全全行驶。据WHOO统计，全全世界每每45秒秒就有11人因车车祸死亡亡，每22秒就有有1人受受伤8。澳大大利亚研研究者新新近发布布调查报报告，指指出黑色色汽车在在公路交交通事故故中扮演演着主要要角色，特特别是在在黎明前前和黄昏昏后，黑黑色汽车车的事故故率