种营销方法介绍17848.docx

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1、二、 113 种种营销方方法 营销方法法 1. 网络络营销 网络营销销也叫电电子营销销。指借借助国际际互联网网络，实实施企业业的营销销战略和和策略，以以求实现现企业的的营销目目标的一一种营销销方法。 营销原理理：网络络营销着着眼于信信息流、物物流和资资金流的的有效结结合与统统一，进进而达到到让顾客客满意和和使企业业获利的的活动目目的网络络营销具具有方便便、低成成本进入入全球市市场的特特性，有有助于提提高企业业经营管管理的科科学化水水平和管管理效率率。当前前网络时时代促进进企业市市场全球球化的一一种有效效方式。 营销方法法 2. 竞合合营销。 对于传统统的营销销思维来来说，营营销就是是竞争，就就

2、是要通通过多种种营销方方法和手手段击败败竞争对对手。 营销原理理：全球球化经营营中，由由于国内内企业之之间（特特别是同同行业之之间）存存在共同同的利益益和竞争争，精明明的企业业经营者者更乐于于接受 “ 营营销竞合合 ” 营销共共享 ” 新理念念，采取取合作的的态度改改善与竞竞争对手手的关系系，与同同行业加加强团结结协作，与与自己有有共同目目标客户户群的企企业进行行战略结结盟，发发挥优势势互补作作用，共共同开展展营销活活动，推推介同一一价值链链上的不不同产品品，共享享人才和和资源，共共同提供供服务等等，并充充分发挥挥销售商商、供应应商等协协作者们们积极性性，充分分挖掘出出蕴藏在在各企业业之间的的

3、巨大生生产力，寻寻求营销销业绩和和效益的的不断扩扩大，共共同创造造更多的的价值，从从而降低低竞争风风险，增增强企业业竞争能能力，进进而实现现 “ 共赢 ” 营销方法法 3. 一对对一营销销。 大众营销销是开发发出一种种产品后后努力去去为之寻寻觅顾客客，而一一对一营营销则是是培育出出一位顾顾客后努努力为其其量体裁裁衣，搜搜寻产品品的一种种新型营营销方法法。 营销原理理：满足足以顾客客个性化化需求为为目的活活动，要要求一切切从顾客客需要出出发，通通过设立立 “ 顾客库库 ” 服务于于顾客，与与库中每每一位顾顾客建立立良好关关系，根根据客户户的特性性和需求求开展差差异性服服务，开开发个性性化的产产品

4、。因因此也可可以叫个个性化营营销。由由于它避避开了中中间环节节、注重重产品设设计创新新，服务务管理和和企业资资源的整整合经营营效率，实实现了市市场的快快速形成成和裂变变发展，企企业制胜胜的有力力武器。特特别是随随着信息息技术的的发展，这这一营销销方法的的重要性性日益凸凸现。 营销方法法 4. 饱和和营销。 饱和营销销是公司司为发挥挥明显形形象效应应来吸引引消费者者注意力力的一种种独特的的市场定定位策略略。营销原理理：该策策略的指指导思想想是城市市和其他他交通流流动大的的地区集集中定位位许多相相同的公公司或商商店，使使消费者者在这些些地段能能多次接接触到企企业的标标志，给给消营销销方法的的创新及

5、及常见的的营销方方法有哪哪些？费费者留下下深刻的的印象，使使消费者者一旦产产生消费费的需求求，首先先想到就就是该企企业。 营销方法法 5. 体育育营销。 体育营销销是指企企业通过过世人关关注的体体育活动动赞助体体育赛事事方面的的广告、营营销和推推广项目目来加强强企业品品牌建设设，提高高顾客认认知度的的一种营营销方法法。 营销原理理：许多多企业的的成功，除除了一如如既往地地专注于于研发之之外，广广告、的的创造性性为品牌牌提升起起了相当当重要角角色，这这当中体体育营销销为其业业务的发发展所起起的作用用不可不不提。当当前众多多企业看看好的营营销门道道之一，但但是如何何运用好好体育营营销则需需要适当当

6、的策略略和良好好的品牌牌作为基基础。 营销方法法 6. 虚拟拟营销。 营销原理理：虚拟拟营销是是一种克克服资源源缺乏的的劣势的的现代营营销模式式，其精精髓是将将有限的的资源集集中在附附加值高高的功能能上，而而将附加加值低的的功能虚虚拟化。比比如：高高档球鞋鞋行业的的战略环环节是真真正创造造大量价价值的产产品开发发设计和和营销组组织管理理，而不不是相对对简单的的制造环环节。美美国耐克克鞋业公公司针对对这一状状况，集集中主要要的财力力、物力力、人力力投入到到创造和和积蓄完完成核心心业务所所必须的的产品设设计和营营销管理理方面，而而将加工工制造环环节的这这一非核核心业务务虚拟化化，以合合同承包包加工

7、返返销的方方式转向向一些低低工资国国家。 营销方法法 7. 展示示营销。 展示营销销也可叫叫示范营营销。以以示范效效应引导导消费，有有组织性性、针对对性地将将企业的的产品形形象、理理念通过过实实在在展示来来表现，以以展示场场所做为为厂家与与消费者者或目标标顾客进进行沟通通的一个个平台，吸吸引顾客客的注意意力和购购买欲望望，最终终促成产产品的销销售的一一种营销销模式。 营销原理理：展示示营销不不仅能让让消费者者实实在在感觉到到产品的的用途、功功效以及及花色款款式等表表现出来来不同的的效果。还还能让厂厂家（或或商家）通通过一个个相对优优化的购购买环境境，吸引引更多的的目标顾顾客，易易使顾客客道出内

8、内心真实实的感受受及真实实的需求求，增加加了与顾顾客交流流的机会会和时间间，提升升自身产产品形象象及品牌牌形象，更重要的通过展示营销，可以改变顾客的生活观念，引导顾客适应新的装饰潮流。 营销方法法 8. 买断断式营销销。 买断式营营销是指指一家或或多家经经销商买买断企业业销售权权的一种种营销方方法。营销原理理：由于于这种营营销方法法使商业业资本进进入生产产领域，商商家开始始销售企企业只为为自己生生产的具具有独特特个性的的产品，这这种订货货和生产产在某种种程度上上能更好好地监控控产品的的质量，从从而增加加了对消消费者的的吸引力力，同时时也给厂厂家降低低营销成成本带来来了莫大大的好处处，由于于商业

9、资资本的介介入，促促使商家家和厂家家获得双双赢。 营销方法法 9. 绿色色营销。 营销原理理：绿色色营销作作为一种种适应全全球对环环境恶化化日益关关切而发发展出来来的新型型营销技技术，充充分估计计到环保保问题，体体现了强强烈的社社会责任任感，要要求从产产品的设设计、生生产到销销售、使使用的整整个过程程都要充充分维护护环益，做做到安全全、卫生生无公害害，因而而可以营销销方法的的创新及及常见的的营销方方法有哪哪些？很很好地满满足 “ 绿色消消费 ” 需求。同同时，开开展 “ 绿色营营销 ” 过程也也就是开开发环保保产品、环环保技术术和环保保服务市市场，即即 “ 绿色市市场 ” 过程。由由于 “ 绿

10、色营营销 ” 利益基基点在于于实现贸贸易利益益与环境境利益的的最大统统一，且且具有开开发环保保产品，环环保服务务和环保保技术的的优势，因因此，将将会是本本世纪营营销的主主流。 营销方法法 100. 体体验式营营销。 体验是营营销模式式发展中中继生产产、销售售、服务务之后的的第四个个阶段，体体验式消消费首先先在西方方发达国国家出现现，近看看来 国国的北京京、上海海、广州州等大城城市的商商家也纷纷纷提出出了体验验式消费费 ” 经营理理念。 营销原理理：体验验式营销销也叫感感性营销销，站在在消费者者的感官官、情感感、思考考、行动动、联想想五个角角度重新新定义设设计的一一种营销销模式，主主要是研研究如

11、何何根据消消费者的的状况，利利用各民民族传统统文化、现现代科技技、艺术术和大自自然等手手段来增增大产品品体验内内涵，更更好地满满足人们们情感体体验，审审美体验验，教育育体验等等多种体体验需求求，以服服务产品品为舞台台，以有有形产品品为载体体，生产产经营高高质量的的产品，给给人们心心灵带来来强烈的的震撼时时达到促促进产品品销售的的目的这这种营销销模式突突破了传传统理性性消费者者的假设设，认为为消费者者在消费费时是理理性与感感性兼备备的消费费者的体体验才是是购买行行为和品品牌经营营的关键键。有了了体验式式消费 ” 顾顾客来到到后不再再象以往往那样转转一转就就走，而而是坐下下来看别别人怎么么设计，或

12、或者自己己也参与与其中，感感受一下下设计带带来的快快乐，同同时也增增强了对对产品应应用效果果的信心心，不知知不觉间间往往就就产生了了配套购购买的冲冲动。 营销方法法 111. 品品牌忠诚诚营销。 品牌忠诚诚营销是是指创立立和巩固固品牌地地位，培培养目标标顾客对对品牌的的认同和和品牌的的忠诚的的一种营营销方法法。 营销原理理：开展展品牌忠忠诚营销销是提高高品牌资资产价值值的唯一一途径。品品牌忠诚诚营销的的目标是是通过掌掌握赢得得顾客忠忠诚使之之长久保保持购买买欲望的的技术与与艺术，并并通过一一切可能能的办法法来识别别、吸引引、维护护和加强强消费者者对品牌牌的忠诚诚，培育育最有价价值的目目标顾客客

13、。争取取并且维维护品牌牌忠诚顾顾客，把把品牌购购买者转转化为企企业品牌牌忠诚者者。观念念营销。观观念营销销是把新新的消费费理念、消消费情趣趣等消费费思想灌灌输给消消费者，使使其接受受新的消消费理念念，改变变传统的的消费思思维，消消费习俗俗，消费费方式，使使消费更更上一个个新的层层次的营营销行为为。一些些知名企企业在品品牌运营营中通过过观念营营销来倡倡导科学学的营销销方法，向向客户介介绍最新新的产品品，创造造和引导导需求，进进而达到到让客户户自觉消消费自己己的产品品的目的的 营销方法法 122. 关关系营销销。 关系营销销是指企企业与消消费者、分分销商、零零售商和和供应商商建立一一种长期期、信任

14、任、互惠惠的关系系。 营销原理理：从关关系营销销的角度度看，销销售并不不是营销销的最终终目标，而而是与目目标顾客客进行交交易的观观念转化化为与目目标顾客客建立一一种合作作伙伴关关系的意意识，而而为了要要做到这这一点，企企业必须须向这些些个人和和组织承承诺和提提供优质质的产品品、良好好的服务务以及适适当的价价格，从从而与这这些个人人和组织织建立和和保持一一种长期期的经济济、技术术和社会会的关系系纽带。营营销关系系的建立立就使营营销方法法的创新新及常见见的营销销方法有有哪些？得企业业建立起起了一个个营销网网络；企企业供应应商、分分销商和和顾客共共同构成成了网络络成员，各各网络成成员彼此此建立了了牢

15、固和和互相依依赖的 商业关系系。此时时，市场场营销的的功能也也就发生生了变化化，就从从过去使使每次交交易的利利润最大大化转变变为使网网络成员员利益关关系最大大化。此此基上使使消费者者的需要要得到满满足，使使企业与与供应商商，分销销商互惠惠互利和和共同发发展。关关系营销销的目的的就在于于减少每每次交易易的成本本和时间间，把顾顾客的购购买行为为转变为为惯例性性行为，从从而取得得企业的的长期稳稳定发展展。 营销方法法 133. 差差异化营营销。 差异化营营销是指指无论是是品牌的的文化品品位，还还是产品品的包装装形式、销销售渠道道抑或是是品牌的的传播方方式等，要要让品牌牌在成长长的过程程中以其其独特的

16、的个性魅魅力取得得市场的的认同的的营销方方法。 营销原理理：这种种营销方方法与传传统的营营销观念念相比，充充分体现现了现代代观念，有有助于提提升企业业的竞争争力，可可以最大大限度地地满足不不同消费费者的差差异化需需求，提提高企业业经济效效益。 三、中国国人常见见的且喜喜欢的营营销方法法 营销方法法 NOO.1 降价：最容易易打动人人心的基基本营销销方法 降价作为为一种最最有效、最最直接的的营销方方法，对对于我国国汽车市市场的影影响不可可被忽略略。最近近几年，随随着国内内市场竞竞争的加加剧，几几乎所有有的汽车车生产厂厂家都把把降价作作为打击击对手、争争夺市场场份额的的杀手锏锏。但是是降价实实际上

17、也也是一把把 “ 双刃剑剑 ” 取得预预期的目目标的同同时，也也会给自自己带来来不利的的境地。有有专业人人士指出出，降价价实则有有损于汽汽车品牌牌，不利利于培养养顾客的的品牌忠忠诚度。然然而，降降价在中中国消费费者看来来，只要要真有实实惠，那那促销的的热情着着实可以以用 “ 不差钱钱 ” 来形容容。 营销方法法 NOO.2 报刊、电电视露脸脸：最传传统、最最直观的的解方式式 调查中笔笔者发现现，半数数以上的的消费者者依旧习习惯通过过报刊、电电视广告告来了解解车型详详情。十十分愿意意通过精精美的图图片与详详细的参参数去了了解、比比较各类类车型。对对于很多多消费者者来说， 4S 店往往往离家较较远

18、，去去一次非非常不便便，所以以在去之之前，都都会选择择通过传传统的广广告模式式来了解解车型情情况。不不同厂商商的差异异化营销销常常出出现在各各类报刊刊、乃至至电视媒媒体上，如如各品牌牌的试驾驾活动，品品牌对慈慈善事业业的捐助助，对体体育、文文化事业业的冠名名等等。厂厂商不仅仅提供给给消费者者确切的的车型详详解，也也将自身身品牌形形象立体体地展现现给了消消费者。笔笔者认为为，用最最直观可可见的方方式将有有特色的的理念或或者车型型展示给给消费者者，已然然高于了了其他各各类营销销方法。 营销方法法 NOO.3 体验：对于大大件消费费品，要要试一试试 中国汽车车社会发发展到今今天，购购买者的的心态已已

19、经发生生了巨大大的变化化。不再再只看汽汽车的外外表去选选车，转转而更加加关注产产品的品品质。人人们购买买汽车的的主要目目的驾驶驶它而不不是观赏赏它根据据天下汽汽车网对对此调查查显示，八八成的网网友认为为，汽车车价格不不菲，乃乃生活中中的大件件消费品品，倘若若没有试试驾过，很很难对该该车产生生强烈的的购车欲欲望。此此外，笔笔者认为为试驾能能让销售售人员借借此机会会非常自自然地向向顾客介介绍车上上的各种种装备，从从而使顾顾客深入入了解这这款汽车车。即使使如此，很很多经销销商营销销方法的的创新及及常见的的营销方方法有哪哪些？还还是有意意无意地地 “ 阻挠 ” 客客户去试试驾，而而他说辞辞往往是是因为试试驾会增增加运营营成本，还还会发生生一些不不必要的的剐蹭或或者意外外事故等等。当然然，也看看见，很很多品牌牌已经在在举办各各类大型型的潜在在客户试试驾活动动，而其其成效也也可见一一斑。 总之，现现代消费费者的生生活观念念、价值值标准和和生活方方式日趋趋多元化化 9.26.202219:5419:54:3822.9.267时54分7时54分38秒9月. 26, 2226 九月 20227:54:38 下午19:54:382022年9月26日星期一19:54:38