根据独生子女消费三大特征调整营销策略3229.docx

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1、企业需根根据独生生子女消消费三大大特征调调整营销销策略中国企业业家网 独生子子女政策策下成长长起来的的80后后第一代代独生子子女自出出生以来来就受到到社会各各方的关关注。他他们被认认为是与与以往世世代有巨巨大差异异的“天生的的理想消消费者”,是拉拉动我国国第三次次消费大大潮的主主力军。随随着800后独生生子女规规模日益益扩大逐逐渐成为为社会主主流,理理解他们们的消费费特点无无论是对对于单个个企业和和整个社社会都具具有重要要的意义义。本文文首先对对80后后独生子子女的消消费行为为特征进进行总结结,并对对80后后独生子子女的深深层消费费价值观观进行分分析,指指出800后独生生子女和和80前前世代、

2、非非独生子子女的差差异主要要体现在在对“享受生生活”、“个人价价值”、“品牌、档档次”的追求求上。随随后提出出80后后独生子子女价值值观是社社会经济济高速发发展和家家庭倒金金字塔式式结构共共同作用用的结果果。最后后,我们们就企业业如何针针对800后独生生子女制制定营销销策略进进行探讨讨。独生生子女正正在成为为社会主主流19979年年中国开开始在全全国范围围内推行行“独生子子女”政策,这项政政策由最最开始的的“国家鼓鼓励”转变到到“强制施施行”。我国国女性的的总和生生育率经经历了迅迅速上升升(19950-19557),大幅下下降(119588-19961),猛烈烈反弹(19662-119633)

3、,高高位整理理(19964-19771),逐渐下下降(119722-19990),低位位徘徊(19991至今今)几个个阶段。计计划生育育政策实实施以来来,中国国女性总总和生育育率11显著著下降,目前降降至1.5左右右2,低于于2.11的更替替生育水水平33;大大城市的的总和生生育率更更低,例例如北京京市目前前的生育育率只有有0.66左右。独生生子女政政策直接接造就了了大量的的“独生子子女家庭庭”,独生生子女的的总体规规模巨大大,逐渐渐成为中中国社会会的主流流。虽然然没有官官方正式式的数字字,但据据估计,中国独独生子女女的总数数约在11亿人左左右,占占整体人人口的88%,占占0-330岁总总人口

4、的的29.3%。尽尽管独生生子女政政策是强强制执行行的,但但是它也也慢慢影影响了整整个社会会的生育育观念,而观念念的变化化则会对对未来产产生更深深远的影影响。220088年华盛盛顿皮尤尤研究中中心(PPew Ressearrch Cennterr)的一一项调查查显示,中国民民众普遍遍接受该该政策,此外约约有766%的民民众支持持这项政政策。政政策的不不断推行行也逐步步影响了了社会的的生育观观念:育育龄妇女女的平均均理想子子女数大大幅下降降至1.73个个;农业业户口和和非农业业户口妇妇女的平平均理想想子女数数分别为为1.778个和和1.660个;东、中中、西部部地区依依次为11.700个、11

5、.774个、11.777个。我国国女性的的总和生生育率大大幅下降降中国独生生子女群群有其复复杂性和和独特性性,他们们引发了了众多独独特的社社会现象象,对现现在和将将来的社社会都会会产生深深远的影影响。独独生子女女政策、成成长背景景和中国国社会文文化三者者的叠加加效应导导致“中国的的独生子子女”成为一一个与西西方、与与我国以以往代际际都有所所不同的的“特殊人人群”。首先先从大环环境来看看,独生生子女的的成长是是在我国国社会发发展、经经济改革革的大的的历史背背景下的的,因而而他们身身上带有有明显的的社会发发展的烙烙印。与与西方国国家独生生子女的的形成不不同,我我国独生生子女的的形成是是计划生生育政

6、策策下的产产物,因因而对个个体家庭庭和整个个社会造造成的影影响也不不同于西西方。从家家庭小环环境来看看,中国国社会中中孩子一一直占据据着家庭庭的重要要位置,而在“一个家家庭只有有一个孩孩子”这种家家庭结构构中,孩孩子更是是成为了了中国家家庭的最最最核心心。如此此庞大的的独生子子女人口口在如此此长的历历史时间间中存在在,在世世界范围围内都是是史无前前例的,他们正正在影响响整个社社会的生生活方式式、道德德伦理和和理想价价值,而而且还将将成为未未来的社社会主流流。中国国独生子子女表现现出了与与以往世世代非常常不同的的行为和和特点,这些差差异在社社会生活活的方方方面面得得以凸显显,包括括其核心心价值观

7、观、教育育方式、生生活方式式、消费费模式、劳劳资关系系等。在在独生子子女的成成长历程程中,从从幼儿期期的“小皇帝帝”,到青青年期的的“啃老族族”、“月光族族”,直至至现在的的“房奴”、“车奴”,甚至至“孩奴”,都成成为被热热议的社社会现象象。80后独独生子女女作为一一个新的的群体,其消费费特点较较以往世世代已经经有明显显巨变,众多社社会现象象都能证证明这一一点。880后独独生子女女表现为为“理想的的消费者者”(iddeall coonsuumerrs),他们敢敢于消费费,敢于于“超前消消费”,不仅仅仅通过过父母的的“融资”,突破破了预算算约束,而且把把“花明天天的钱”作为了了主要的的消费理理念

8、。对对于800后独生生子女来来说,消消费不仅仅仅是生生活水平平提高的的标志,更是一一种休闲闲娱乐活活动,一一种自身身身份的的体现。220077年,各各家银行行在大学学生信用用卡市场场的争夺夺接近白白热化程程度,这这导致了了许多大大学生拥拥有多张张信用卡卡。由于于大学生生属于“无工作作、无收收入”群体,在加上上他们本本身就对对“信用”这样一一个概念念没有良良好的认认知,导导致大学学生群体体的信用用卡不良良率高于于平均值值4-55倍。800后独生生子女对对于非必必需品、甚甚至奢侈侈品的需需求和实实际消费费都大幅幅提高。麦麦肯锡的的调查显显示中国国已经成成为了实实际上第第二大的的奢侈品品消费国国,多

9、家家研究机机构的调调查显示示中国市市场奢侈侈品消费费群中880%的的消费者者年龄处处于200岁-440岁,而西方方社会奢奢侈品的的消费主主力是440-770岁之之间的消消费者。KKPMGG的研究究特别指指出,被被成为“小皇帝帝”的800后独生生子女群群有特别别强烈的的品牌意意识,而而且对品品牌非常常狂热;哪怕自自身收入入有限,但仍然然视“名牌产产品”为必需需费。在在中国,一些年年轻化、个个性化的的奢侈品品牌都取取得了成成功,如如BMWW、i汽汽车,LLV的时时装,TTisssot的的手表等等等。此外外,800后独生生子女的的消费特特征无论论是对于于单个家家庭,还还是整个个社会,都有着着非常重重

10、要的意意义,其其影响力力不可忽忽视。首首先,在在80后后独生子子女家庭庭中,往往往是独独生子女女提出消消费需求求、做出出消费决决策,他他们扮演演着引领领父母和和整个家家庭消费费的角色色。第二二,800后独生生子女成成为社会会的主流流群体,这个群群体不仅仅还在增增加,而而且他们们所发挥挥的力量量也将更更大,他他们的消消费观念念和消费费特征都都将对整整个社会会产生重重大影响响。800后独生生子女现现今处于于20-30岁岁的年龄龄阶段,逐渐进进入事业业黄金时时期,这这不仅意意味着他他们正在在走入收收入的高高峰阶段段,也处处于“成家、生生子”等生命命过程中中重要的的消费阶阶段,他他们成为为中国市市场的

11、消消费主力力指日可可待。第第三,880后独独生子女女逐渐有有了自己己的子女女(被称称为第二二代独生生子女),他们们的消费费理念会会影响、甚甚至塑造造第二代代独生子子女的消消费观。通过过上面的的简短分分析可以以看出,对于880后独独生子女女消费群群体的研研究既具具有现实实意义,也具有有指导意意义;本本文不仅仅对消费费观念进进行详尽尽解释,还将探探讨其形形成原因因,结构构如下:第二部部分是本本文的重重点,将将对800后独生生子女消消费特征征进行归归纳,并并探究其其背后的的消费价价值观和和其形成成的原因因。第三三部分讨讨论800后消费费特征对对企业营营销的意意义,并并探讨企企业如何何根据880后独独

12、生子女女的独特特价值观观制定营营销策略略。第四四部分将将对全文文进行总总结,为为企业营营销提出出建议。800后独生生子女三三大消费费特征探究究80后后独生子子女消费费特征要要考虑到到三个层层次的因因素消费行行为、价价值观、社社会背景景。消费费行为、消消费价值值观、社社会大背背景三者者的逻辑辑关系。最最表层的的消费行行为:消消费者所所展现出出来的消消消费费者行为为、价值值观、社社会背景景的逻辑辑关系图图消费行行为是最最容易被被观察到到的,是是消费者者内在价价值观的的外在体体现。指指导消费费行为的的深层价价值观:价值观观存在于于消费者者内心深深处,一一般不会会随着时时间的改改变而轻轻易改变变,对消

13、消费行为为具有导导向作用用,因而而是理解解、预测测消费者者行为趋趋势的最最重要依依据。塑塑造价值值观的社社会大背背景:对对于一个个世代的的消费群群体来说说,其价价值观的的形成主主要受两两个方面面因素的的影响,包括:1)国国家、民民族长期期以来所所形成的的文化;2)社社会层面面的因素素(如时时代变迁迁、体制制、政策策等)。本本研究将将以消费费者最表表层的行行为表现现作为切切入点,继而分分析其背背后的价价值观,最后分分析价值值观形成成的背景景。80后独独生子女女主要表表现出如如下三大大消费形形态特征征:80后后独生子子女的价价值观与与以往世世代、与与非独生生子女都都有一定定差异,而且差差异体现现在

14、不同同的方面面。研究究表明,80后后独生子子女的价价值观既既不同于于80前前世代,也不同同于800后非独独生子女女。800后独生生子女与与以往世世代价值值观的差差别主要要体现在在“追求个个性”、“敢于冒冒险”以及“注重人人际关系系”三个方方面。而而独生子子女与非非独生子子女的差差异则有有所不同同,主要要体现在在对“成就”和“快乐、享享受”的重视视程度不不同。800后独生生子女和和传统时时代价值值观的主主要差异异80后独独生子女女和非独独生子女女价值观观的主要要差异80后这这一代自自身的成成长经历历导致其其整体价价值观发发生转变变,被成成为有别别于传统统世代的的“个人主主义新新新人类”。800后

15、价值值观整体体来看可可以说是是中、西西方文化化共同作作用下的的混血儿儿,与传传统世代代的价值值观相比比更加多多元。880后一一代的成成长过程程是中国国从计划划经济像像市场经经济过度度的时期期,是深深入改革革开放的的时期,这一代代人更早早接触到到商业社社会,因因而价值值观自然然与处于于计划经经济时期期的世代代不同。另另外,这这一代赶赶上了全全球化的的信息革革命,互互联网的的普及让让这一代代接触到到了大量量的来自自于不同同社会的的文化和和知识,他们形形成了与与传统中中国人不不同的、更更为多元元的价值值观念。中国消费费者各世世代的成成长背景景世代相相比,880后新新生代最最突出的的特点是是越来越越看

16、重“个人的的追求”,对“社会和和他人期期望、需需求”的考虑虑明显降降低,这这一点在在社会生生活的各各个方面面都有体体现。800后一代代与传统统中国人人在价值值取向上上的变化化4在社会大大环境内内,我国国经济的的持续高高速发展展导致“消费主主义”的泛滥滥。中国国持续快快速的经经济增长长提升了了家庭的的消费能能力,社社会的主主导文化化由“艰苦奋奋斗”、“勤俭节节约”转为“消费主主义”。经济济增长带带来了收收入提高高,这直直接在家家庭的消消费意愿愿和购买买倾向上上体现出出来,从从而催生生了“全民消消费潮”。自119799年改革革开放以以来,中中国在短短短三十十年内迅迅速出现现了三次次明显的的消费飞飞

17、跃。119844-19989年年,由于于农村改改革、乡乡镇企业业的出现现,而导导致的以以“缝纫机机、手表表、自行行车”三大件件为主的的消费潮潮。19992-19997年,由于市市场经济济改革和和FDII增加导导致的家家电消费费潮。220033年加入入WTOO之后,经济快快速增长长导致的的以“汽车、住住房”为主的的第三次次消费潮潮。经济济增长的的同时,也带来来了收入入差距的的扩大,消费攀攀比之风风的出现现,直接接导致了了各个社社会阶层层“消费符符号化”的现象象。人们们之间的的消费攀攀比,使使得超出出自己预预算能力力的消费费成为主主流,例例如20003年年之后的的住房消消费潮当当中,消消费者住住房

18、贷款款的承担担比例普普遍高于于国际平平均水平平。而各各个阶层层之间的的攀比,也导致致了将“消费品”作为“炫耀符符号”现象的的出现,例如中中国已经经成为了了许多高高档汽车车、首饰饰的重要要消费国国。80后一一代的成成长背景景导致其其必然崇崇尚消费费文化。与与以往世世代有较较多磨难难的成长长环境形形成对比比,800后的成成长过程程伴随着着中国经经济的高高速发展展,因此此他们整整体表现现出更不不惧风险险、敢想想敢拼敢敢冒险。以以往世代代多成长长于政治治运动或或者社会会转型的的年代,政治的的动荡和和生活的的艰苦是是他们的的成长环环境的特特点,因因而普遍遍缺乏安安全感。而而80后后一代的的成长过过程中,

19、我国社社会稳定定发展、经经济高速速发展、物物质不断断丰富,因而880后一一代整体体的心理理上更加加开放、表表现的无无所畏惧惧。800后步入入职场后后,平均均收入水水平持续续呈2位位数增长长,因而而他们对对自身财财务能力力的预期期乐观。生于于70年年代或更更早的中中国人经经历了生生活的动动荡和艰艰苦19937-19445年抗抗日战争争19945-19550年解解放战争争19959-19661年三三年自然然灾害19958-19662年大大跃进19966-19776年文文化大革革命而独独生子女女家庭结结构的特特点对 “消费文文化”起到了了推波助助澜的作作用,与与非独生生子女相相比,独独生子女女消费的

20、的预算约约束少了了很多。800后由于于在教育育、收入入水平上上多数高高于其父父母,成成为家庭庭消费的的绝对中中心。由由于19966-19776年,中国发发生了文文化大革革命,直直接导致致了这一一代人教教育水平平的偏低低,800后的一一代人对对他们的的“替代作作用”显著增增强。独独生子女女政策导导致家庭庭资源全全部集中中于一个个子女,这导致致了现在在的800后的教教育水平平明显高高于前一一代人,因此他他们的收收入增长长更快,对前一一代人的的替代作作用更强强。19997年年,“中国城城市独生生子女社社会群体体生存状状况调研研”课题组组对北京京市的调调查显示示,333.2%的独生生子女家家庭在孩孩子

21、身上上的花费费为家庭庭全部收收入的330%50%,555.4%的家庭庭花费比比例为110%30%。这说说明,家家庭对于于孩子的的教育投投资与消消费是相相当高的的。由于于80后后阶层受受到了良良好的教教育,而而他们的的父母们们反而教教育水平平不高,子女不不仅仅成成为了家家庭消费费的中心心,而且且成为了了家庭消消费的“主要决决策者”。这造造成了非非常明显显的“消费反反哺”现象,也就是是在家庭庭中父母母一代由由于对于于汽车等等高价值值消费品品的了解解程度低低下,年年轻人反反而成为为了大件件消费品品的主流流群体。220099年对上上海汽车车(60001004,股股吧)市市场的调调查显示示,200-35

22、5岁的青青年人已已经成为为了汽车车市场的的消费主主力,而而由父母母提供资资金购车车的比例例达到445%。独生生子女政政策直接接导致了了现今倒倒金字塔塔家庭结结构的形形成,从从“2-11”向“4-22-1”的转变变形成了了独特的的消费行行为。独独生子女女在成家家之前的的“2-11家庭”的结构构中,独独生子女女成为了了家庭的的消费中中心。首首先,受受到困难难时期成成长经历历的影响响,父母母一代还还抱有“勤俭节节约”的消费费观念,为下一一代提供供了强大大的物质质积累。进进一步的的,“一个家家庭一个个孩子”的家庭庭结构也也导致了了“独生子子女小皇皇帝”具有强强烈的个个人主义义消费倾倾向,出出现了“父母

23、为为孩子而而活,孩孩子为自自己而活活”的观念念。这种种个人主主义的消消费模式式,也是是20007年麦麦当劳将将其广告告词由“常常欢欢笑,尝尝尝麦当当劳”转变为为“我就喜喜欢”主要的的原因。“2-1家庭庭”中,以以孩子为为中心的的消费模模式,还还导致了了独生子子女一代代没有“预算约约束”的观念念以及超超前消费费的理念念。没有有明确的的预算约约束,导导致了独独生子女女一代在在成年之之后出现现了过度度消费的的现象,这与他他们少年年时期的的经历不不无关系系。20004年年,日本本前桥国国际大学学的一项项调查显显示,中中、日、韩韩以及越越南四国国当中,中国城城市青少少年的零零花钱绝绝对金额额最多,但支配

24、配权最小小。显然然,考虑虑到中日日韩之间间物价水水平的差差异,中中国青少少年高额额的零花花钱无疑疑会培养养他们高高消费习习惯,而而较少的的支配权权又导致致了他们们不能“合理安安排财富富”。“2-11家庭”向“4-22-1家家庭”发展中国强烈烈的“宗亲观观念”导致当当独生子子女成家家立业之之后,在在预算约约束上并并没有诞诞生一个个新的“2-11家庭”,而是是原来的的两个“2-11家庭”组成了了“4-22-1”的结构构。因此此,来自自祖父母母一代的的人不仅仅为800后独生生子女带带来了“收入”,而且且带来了了更多“收入的的安全感感”,使得得家庭抵抵御收入入波动风风险的能能力明显显增强。作作为独生生

25、子女的的中间一一代人有有能力向向未来“借贷”更多,也使得得他们在在财富积积累过程程中“重投资资(风险险高),轻储蓄蓄(风险险低)”。在消消费方面面,中间间一代成成为了“4-22-1家家庭”的领导导者和决决策者,他们的的预算约约束是整整个7人人家庭当当中6人人的收入入总和,从而整整个家庭庭的消费费特征呈呈现了年年轻人的的消费特特征。由由于独生生子女一一代生活活能力低低下、经经济不独独立,从从而导致致了这种种“4-22-1”结构的的家庭将将长期持持续下去去,而不不会分裂裂出新的的家庭。80后独独生子女女消费特特征对企企业营销销的启示示针对对80后后独生子子女显著著的三个个消费特特征,企企业在品品牌

26、定位位、产品品研发、广广告推广广方面需需要有所所调整。针对对“勇于冒冒险、追追求享受受”的消费费特征,企业可可采取合合适方式式激励消消费、传传达“享受人人生”的理念念。800后独生生子女的的消费乐乐观主义义倾向导导致其不不惧风险险,而传传统世代代缺乏“安全感感”,明显显的例子子就是,80后后独生子子女敢于于“借钱消消费,花花未来的的钱”,而传传统世代代奉行“有钱先先存起来来,以备备未来开开支”。早期期大规模模推广学学生信用用卡,现现在进一一步推出出分期付付款的定定价策略略都是激激励这一一代人超超前消费费的举措措。多家家银行针针对800后一代代推出消消费分期期付款业业务,通通过鼓励励信用卡卡分期

27、付付款满足足了800后消费费者超前前消费的的欲望,既充分分挖掘了了潜在需需求,将将“未来市市场”转化为为当前实实实在在在的购买买行为。而在在品牌诉诉求上, “安全”、“可靠”、“成就感感”对传统统世代和和非独生生子女更更有吸引引力,而而对800后独生生代传达达“尽情享享受人生生”、“体验快快乐”的生活活理念影影响力更更大。880后独独生子女女具有强强烈的“享受生生活”的观念念,日常常娱乐消消费、旅旅游消费费比重增增加,愿愿意为了了“享受生生活”。一名名消费者者表示,一个年年轻人如如果挣了了钱舍不不得花,那就是是对自己己没信心心。工作作刚一年年她就倾倾其所有有,去梦梦想中的的意大利利海边晒晒太阳

28、,并表示示那才是是真正感感受到了了什么叫叫生活。针对对“追求个个性”的消费费特征,企业营营销过程程中可由由以往的的“情感诉诉求”转为更更强调更更突出“个人价价值实现现”。传统统世代更更注重人人际情感感,人情情消费、关关系消费费、“面子”消费和和情感消消费的比比重较大大,企业业在品牌牌中夜多多强调建建立人与与人之间间良好关关系方面面的作用用;相对对于重情情感的传传统世代代,800后独生生子女更更加个人人体验,张扬个个性。针针对这些些特点,企业在在产品开开发、品品牌定位位和广告告诉求方方面都突突出对个个人价值值的实现现,情感感诉求对对这一代代的影响响力相对对较小。例例如,在在针对传传统世代代的营销

29、销时,企企业多将将亲情、友友情等情情感元素素融入品品牌形象象中,许许多品牌牌都凭借借情感营营销取得得成功。麦当当劳为新新生代“变脸”从220033年期,麦当劳劳将过往往多年不不变的“常常欢欢笑,尝尝尝麦当当劳”的家庭庭主题改改变为“我就喜喜欢”的广告告新诉求求,将市市场营销销的重点点从过去去的小孩孩及家庭庭集中到到时尚、活活力、另另类的年年青一代代消费者者身上。麦麦当劳的的这次“变脸”是为了了迎合新新的目标标消费群群体的心心理需求求,博得得了他们们的好感感,取得得巨大成成功。值得得一提的的是麦当当劳与“动感地地带”的品牌牌联盟动感感地带用用户只要要通过短短信、彩彩信等方方式参加加麦当劳劳每季度

30、度的“动感套套餐”投票,就有机机会在全全国各地地麦当劳劳店内享享受其他他人无法法企及的的特别优优惠。一一个是通通讯品牌牌,一个个是快餐餐品牌,他们的的联盟意意义何在在?“动感地地带”一开始始就将目目标瞄准准了800后新生生代,确确立了“时尚、好好玩、探探索”的品牌牌定位。其其个性鲜鲜明的广广告语也也抓住这这一代的的心理特特点:“我的地地盘,听听我的”,“不走寻寻常路”,“每个人人都有自自己的舞舞台”,“随你口口味,想想点就点点”,无不不体现了了新生代代消费者者以自我我为中心心、张扬扬自我的的价值观观,因而而获得了了超乎寻寻常的成成功。麦当当劳的“我就喜喜欢”和动感感地带的的“我的地地盘我做做主

31、”,两个个来自不不同行业业的“M”自招牌牌目标都都是追求求个性、追追求自我我的消费费者,一一个“我”字,架架起合作作的桥梁梁。针对对“追求时时尚”的消费费特征,企业要要注重品品牌塑造造,加强强时尚元元素,一一味的低低价策略略也不再再是制胜胜法宝。传传统世代代重视产产品的实实用性,关心产产品价格格,对促促销降价价反映强强烈,而而对品牌牌不大关关心;而而新生代代关注品品牌、产产品档次次,他们们是时尚尚消费的的引领者者或追随随者。针针对这一一特点,企业应应着重突突出产品品或品牌牌的新奇奇性,在在产品功功能和款款式设计计上推陈陈出新,还需要要防止品品牌老化化,使消消费者产产生厌倦倦感。最最明显的的例子

32、是是,手机机日新月月异的新新功能的的最大追追捧者就就是新生生代独生生子女,而非收收入水平平更高的的商务人人士。星星巴克咖咖啡通过过营造出出时尚、浪浪漫的“星巴克克情调”,给人人以时尚尚的体验验,尽管管产品价价格偏高高,但是是仍然吸吸引了大大量新生生代消费费者。招招商银行行(60000336,股股吧)不不断推出出拥有时时尚卡面面设计的的信用卡卡来吸引引新生代代消费者者的眼球球,因为为信用卡卡本身的的功能已已成为消消费者选选择的次次要因素素,时尚尚的设计计反而是是他们选选择某种种信用卡卡的重要要原因。在在定价方方面,低低价策略略不是制制胜法宝宝,反而而容易让让消费者者感觉不不够档次次,800后独生

33、生子女愿愿意为品品牌溢价价付费,因而企企业需要要注重树树立优良良品牌形形象。结论论和建议议800后独生生子女的的消费观观念和消消费能力力都有了了很大的的改变和和提升。成成长于改改革开放放时期的的80后后消费欲欲望增强强;而独独生子女女的家庭庭结构又又大大提提升了其其消费能能力。880后价价值观与与以往世世代有显显著不同同,表现现为乐观观消费主主义,这这主要是是因为他他们成长长背景的的不同。与与80前前的世代代相比,80后后成长经经历中没没有经历历大规模模的政治治或经济济困难,反而是是经济高高速发展展、物质质不断丰丰富。80后后进入职职场以后后,经历历了多年年两位数数以上的的收入增增长水平平,因

34、而而对自身身未来的的财务能能力乐观观且自信信。而改改革开放放和互联联网的普普及让880后深深受商业业文化、消消费文化化的影响响,自然然就与传传统世代代奉行的的“勤俭节节约”背离。独独生子女女家庭的的倒金字字塔结构构强化了了子女在在家庭消消费中的的地位,造成“举全家家之力为为子女买买单”的局面面,子女女的消费费能力无无形大幅幅提高。独独生子女女的消费费不是个个人的行行为,而而是以整整个家庭庭为单位位的家庭庭消费行行为。有有了长辈辈作为后后备,独独生子女女面对的的消费预预算约束束不再存存在,消消费能力力自然提提高。800后独生生子女的的消费特特征可以以归结为为三个方方面。乐乐观消费费主义,敢于冒冒

35、险;消消费目的的更强调调追求快快乐、享享受生活活,而非非传统的的“成就感感”。消费费中注重重对个人人价值的的体现,而对关关系消费费、情感感消费关关注度降降低。重重品牌,重时尚尚,并愿愿意为此此付费,对低价价产品的的解读可可能不再再是“划算”,而是是“不够档档次”。企业业应当针针对800后独生生子女消消费特征征制定相相应的营营销策略略,并适适时调整整。突出出“享受生生活”、“个人价价值实现现”和“品质、档档次”,是针针对800后独生生子女营营销的重重要策略略。中国国市场存存在多样样的消费费群体,不同世世代之间间、同一一世代独独生与非非独生之之间的价价值观存存在差异异,表现现出来的的消费行行为也相

36、相应不同同。企业业需要把把握特定定消费群群的核心心价值观观,对880后独独生子女女来说,“享受生生活”、“个性”和“档次”是其最重重要的消消费诉求求。随着着社会变变迁,880后消消费者的的消费模模式、甚甚至核心心价值观观都可能能相应出出现变化化,企业业需要长长期跟踪踪,把握握变化,并对营营销策略略做出相相应调整整。价值值观并不不是静态态不变的的,受政政治、经经济、制制度、技技术发展展的影响响。目前前,中国国社会仍仍然处于于快速发发展和变变化当中中,社会会大环境境的巨变变不光可可能导致致消费者者消费行行为的改改变,还还可能导导致深层层的消费费价值观观的转变变。因此此,长期期来看880后独独生代的

37、的消费价价值观和和行为今今后仍然然可能发发生改变变,企业业要保持持长期观观察,把把握住消消费者的的变化,才能制制定出有有针对性性的、行行之有效效的营销销策略。11 总总和生育育率反映映的是平平均每个个妇女在在育龄期期生育的的孩子数数。在许许多发展展中国家家,总和和生育率率超过了了5;而而在许多多发达国国家,总总和生育育率则低低于2。22 关关于目前前的我国国女性总总和生育育率缺少少得到大大家一致致认可的的估计数数值。在在不同的的估计中中,1.5是一一个折中中的估计计。33 生生育更替替水平是是指这样样一个生生育水平平,即同同一批妇妇女生育育女儿的的数量恰恰好能替替代她们们本身。一一旦达到到生育更更替水平平,出生生和死亡亡将逐渐渐趋于均均衡,在在没有国国际迁入入与迁出出的情况况下,人人口将最最终停止止增长,保持稳稳定状态态。44 张张志学,20007,“组织和和谐的障障碍”,北北大商业业评论,30,24-29。9.26.202216:2716:27:0522.9.264时27分4时27分5秒9月. 26, 2226 九月 20224:27:05 下午16:27:052022年9月26日星期一16:27:05