李成林老师市场营销课程介绍5746.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.李成林老老师市场场营销课程简介介20122年02月目 录录一、 李成林简简介姓名：李李成林常住地：北京年龄：440岁实战型咨咨询式销销售培训训专家国家注册册高级咨咨询顾问问中国企业业联合会会特聘专专家销售与与市场、中中国经营营报特特约撰稿稿人清华大学学、北京京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。从事营销销管理工工作200年，先先后在可可口可乐乐、深圳圳采纳营营销策划划公司、联联合信息息集团、海海星集团团担任过过品牌经经理、营营销总监监、销售售副

2、总、总总经理、营营销副总总裁等职职务。曾曾就任上上市公司司销售总总经理，率率领团队队完成年年销售额额4亿元元。500余余场培训训演讲经经验，权权威理念念、具体体技能、正正确态度度，讲、练练、用三三位一体体的课堂堂培训模模式，带带来实效效的培训训效果，使使之成为为最受企企业主欢欢迎的培培训师。【个人著著作】高效能能销售的的自我修修炼（用用脑销售售）【课程体体系】【培训特特点】紧密结合合一线实实际工作作组织编编写培训训内容，实实用性强强。200年销售售管理工作作经验，熟悉销销售系统统的各个个岗位，对对各岗位位的素质质、技能能要求有有系统深深刻地认认识，能能针对各各个行业业，各种种企业，各各个岗位位

3、的具体体要求，提提供个性性化的、实实用的销销售培训训课程。心、体、技技三层的的课程结结构，不不但能提提供理念念、结构构的传播播，更注注重技能能、动作作的操作作训练与与指导，将将培训工工作系统统化，做做到听着着激动，想想着冲动动，课后后行动，老老板感动动，确保保培训能能够提高高企业的的实际效效益。咨询式培培训，针针对企业业实际，既既有先进进模式介介绍，成成熟方法法推荐，又有操操作技能能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。【代表客客户】高校合合作：清华、北北大、人人大、浙浙大、交交大、南南昌大学学等多所所大学的的EMBBA班、总总裁班的的特聘教教授服务行行业：中国

4、移动动、中国国联通、中中国电信信、中国国邮政、中中石化、国国家电网网、神华华电力、中中国核电电、海航航控股、新新东方教教育集团团、红星星美凯龙龙、金盛盛集团、玉玉渊潭酒酒店集团团、民生生股份、金金花股份份、陕西西军人服服务社、西西安自来来水总公公司金融行行业：中国工商商银行、中中国建设设银行、中中国银行行、中国国农业银银行、中中国进出出口银行行、民生生银行、光光大银行行、华夏夏银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿消费品品：东芝、三三星电子子、LG电电子、奥奥克斯集集团、老老板电器器、爱仕仕达、沁沁园集团团、伊利利、汇源源果汁、青青岛啤酒酒、金威威啤酒、三三全食品品、康

5、师师傅、中中国烟草草、普兰兰纳集团团、际华华轻工、琪琪朗灯饰饰集团、双双虎家具具、新中中源、丝丝路商旅旅股份、天天驹集团团、开米米股份、利利君集团团、瑞阳阳制药、万万东医疗疗、美伦伦医药、力力邦制药药、海欣欣制药、白白云制药药、秦巴巴制药工业企企业：中国航天天集团、中中国兵器器集团、一一汽集团团、中国国重汽、陕陕汽、三三一重工工、中联联重科、宇宇通、国国电南瑞瑞、西电集集团、天天业通联联、唐山山钢铁、南南京钢铁铁、津西西钢铁、海海星集团团、山东东章鼓、川川煤集团团、石门门水泥、湖湖南崇德德集团、西西玛集团团、神州州数码、欧欧特克(Auttodeesk)、德国国巴鲁夫夫、鹏博士士电信股股份公司司

6、、科瑞集集团、汉威电子子、奥飞飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件、联合信息集团【客户、学学员评论论】1 东芝电脑脑网络公公司执行行副总裁裁王新福福：“李老师师的课程程很实战战，尤其其对中国国市场销销售面临临问题及及其解决决方法的的讲解，很很独到，很很实用。”2 LG电子子（中国国）有限限公司培培训经理理权锡哲哲：“李老师师的营销销课程不不但有深深度，最最重要的的是有中国市市场的实实战性，受到我们企业专业人员的称赞。”3 中国电信信江苏分分公司移移动终端端管理中中心副总总经理叶叶伟：“李老师师的营销销课程很很有深度度，很实实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱

7、听。”4 中国银行行厦门支支行行长长章林：“李老师师的课很很有启发发性，尤尤其是他他对国内内营销案案例的深深入分析析，对中中行的营营销建议议，都非非常的专专业，使使我们大大开眼界界。李老老师课堂堂幽默风风趣，笑笑声不断断，让员员工轻松松学习，效效果非常常好。”5 中联重科科大客户户部副总总经理莫莫力：“李老师师的课很很专业，使我这这个老销销售对销销售工作作有了全全新的认认识，尤尤其是专专业化的的销售工工具，像像是给销销售人员员装上了了导弹，销销售命中中率极大大提高。我我们还会会请李老老师再次次给我们们作销售售培训，让让我们更更上一层层楼。”6 金威啤酒酒副总经经理江国国强：“李老师师的课程程深

8、入浅浅出，结结合工作作实际，对对经销商商和我们们的员工工都非常常有帮助助，从内内圣、外外王和企企业长久久发展等等角度，演演绎经销销商的管管理，家家族制与与职业化化，新颖颖独到，深深受大家家的欢迎迎。”7 宁波奥克克斯集团团人事经经理唐威威：“李老师师的课很很有启发发性，尤尤其是他他对国内内营销案案例的深深入分析析，对奥奥克斯产产品的营营销建议议，都非非常的专专业，使使我们大大开眼界界。李老老师课堂堂幽默风风趣，笑笑声不断断，让员员工轻松松学习，效效果非常常好。”8 鹏博士电电信传媒媒集团股股份有限限公司常常务副总总裁范文文强：“李老师师知识广广博，使使我在较较短时间间内初步步掌握了了团队管管理

9、的关关键要素素，收获获很多，对工作有很大的帮助。”9 广东琪郎郎灯饰集集团总经经理袁仕仕强：“原来管管理专营营店是靠靠经验，听听了李老师的的课，对对连锁店店的销售售管理有有了全面面地认识识，不但但掌握了了店面销销售十步步骤，还还得到了了很多具具体的建建议，收收获很多多。”【核心课课题】用脑脑销售 课课时：一一八小时时定向向引爆式式大客户户销售 课时：一八小小时创新新营销 课时时：122小时服务务制胜 课时时：一八八小时商务务谈判实实战兵法法 课时：12小小时钢铁铁团队 课时：12小小时网罗罗天下经销销渠道的的管控课时：112小时时营销销管理者者的降龙龙十八掌掌 课时：一八小时时业化化销售管管理

10、 课课时：112小时时【讲师博博客】xbloog.ssinaaxx/bjsshimmengg1000二、 核心课程程1、创新新营销（12小小时）课程解决决问题：1. 今天的企企业竞争争主要集集中在研研发与营营销两个个环节。什什么是营营销？如如何在营营销环节节建立科科学规范范的操作作流程成成为企业业的头等等大事。2. 中国的营营销科学学的发展展不过短短短的220几年年，我们们原来主主要引进进西方的的营销理理念工作作，但越越来越水水土不服服，屡战战屡败。什什么才是是中国式式营销？如何操操作中国国式营销销？是每每一个中中国企业业家都迫迫切想解解开的难难题。3. 中国企业业更加相相信营销销是艺术术，灵

11、感感所致，即即兴发挥挥，只落落得“其兴也也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。创新营营销结结合本土土最新营营销案例例，演绎绎营销科科学与艺艺术的平平衡，分分析中国国式营销销体系的的建立要要点，让让营销成成为可预预测、可可监控、可可考量的的实战工工具，使使企业规规范使用用，长远远发展。课程特点点：1. 严谨课程程结构，让让您最短短时间掌掌握营销销体系，找找到营销销突破方方向，指指点企业业走出金金融危机机困境。2. 融合中国国本土近近年最成成功营销销案例，深深入浅出出剖析营营销思路路与执行行动作，使使您听得得轻松，学学得愉快快，掌握握深刻。3.

12、 以心、体体、技三三层结构构组织课课程内容容，从理理念结构、流流程方法、工具三三层次逐逐级展开开，确保保学员听听着激动动，想着着冲动，实实际会用用。课程设置置：122小时适应人群群：企业业总经理理、副总总经理、总总监、部部门经理理、市场场部人员员、销售售部大区区经理、广广告公司司员工、管管理咨询询公司员员工课程大纲纲：1 第一模块块：营销销的原点点n 案例：要要捐就捐捐一个亿亿，要喝喝就买王王老吉n 营销策略略制定模模型n 在营销每每一步创创新n 案例：青青岛啤酒酒重出江江湖1 第二模块块：有备而而战营销分分析n 案例：不不是所有有的牛奶奶都叫特特伦苏n 消费者购购买行为为与心理理分析n 行业

13、的33种模型型n 竞争者分分析的三三种方法法n 企业分析析的十字字架n 案例：快快捷酒店店如何击击败三星星级酒店店1 第三模块块：我爱爱的人与与爱我的的人营销战战略n 案例：美美的空调的的新科状状元n 营销战略略制定的的3个步步骤n 市场细分分的8种种方法n 市场定位位的4种种地位99种方法法n 差异化的的5种策策略n 案例：KKAPPPA在中中国起死死回生1 第四模块块：把牛牛粪卖出出天价产品品策略n 案例：白白加黑，概概念营销销的奇迹迹n 产品的55个层次次n 产品创新新的4个个方法n 品牌营销销模型n 案例：金金龙鱼11:1:1的胜胜局n 案例：LLV不代代表暴发发户1 第五模块块：便宜

14、宜没好货货价格格策略n 案例：红红塔山为为什么陨陨落n 产品定价价的8种种策略n 产品定价价流程与与步骤n 案例：从从意大利利来的中中国品牌牌1 第六模块块：渠道道为王渠道道策略n 案例：娃娃哈哈如如何帮助助宗庆后后登上首首富宝座座n 渠道规划划的5项项内容n 渠道管理理的4种工具具n 案例：一一夜成就就的衬衫衫之王1 第七模块块：营销销的交响响乐团整合合营销传传播n 案例：东东航如何何以300万元博博得30000万万元n 整合营销销的交响响乐团n 有效传播播的8个个步骤n 案例：草草根也疯疯狂1 第八模块块：赚钱钱与省钱钱营销销控制n 案例：海海尔地区区经理的的一张公公交票n 销售队伍伍管理

15、的的5个步步骤n 监督和控控制营销销活动的的4个控控制点和和一八个个指标n 案例：微微软的鱼鱼与骨头头2、定向向引爆式式大客户户销售（一八小小时）课程解决决问题：1. 参加了无无数次销销售培训训，销售售业绩不不见提高高，面对对客户无无计可施施，问题题到底出出在哪里里？2. 消费品与与工业品品在销售售模式方方面有什什么区别别？这些些区别对对销售方方法与模模式有什什么影响响？在实实际销售售工作如如何运用用？3. 销售理念念如何落落实到销销售实际际中，变变为实实实在在的的销售业业绩？培培训能不不能教会会参训者者实际的的方法，给给出实用用的工具具？定向引引爆式大大客户销销售是专门门针对大大客户销销售研

16、发发的课程程，针对对工业品品的特殊殊性，结结合心、体体、技三层层的课程程结构，使使参训者者正确掌掌握、轻轻松学习习，工具具熟练使使用，是是深受企企业喜欢欢的一门门课程。课程收获获：l 了解大客客户销售售的特点点与销售售技能l 将销售策策略、最最新销售售心理学学与销售售技巧完完美结合合，在实实际工作作中运用用自如l 对大客户户销售流流程中的的每一步步骤掌握握3-55种专业业解决方方法l 建立客户户忠诚度度，让销销售变成成无穷链链课程特点点：1. 面对一线线销售人人员，结结合讲师师自己多多年实战战经验，以以技能训训练为主主，确保保参训者者掌握实实战工具具，提高高工作业业绩。2. 以心、体体、技三三

17、层结构构组织课课程内容容，从理理念结构、流流程方法、工具三三层次逐逐级展开开，确保保学员听听着激动动，想着着冲动，实实际会用用。3. 灵活运用用多种培培训手段段：精彩彩销售故故事、影影视视频频资料分分析、现现场模拟拟演练等等，使参参训者在在笑声中中成长，在在触动中中进步，在在实际中中自由运运用，真真正提高高销售业业绩。课程介绍绍：培训师总总结自己己20年年销售经经验，参参考了该该领域的的权威研研究成果果顾问式式销售、SSPINN销售、左左右脑销销售，针针对中国国企业开开发的专专业大客客户销售售培训课课程。课课程既有有销售技技能基本本功的训训练，又又有最新新的销售售模型讲讲解，既既有传统统制造业

18、业的案例例、又有有最新科科技企业业的实践践，课程程实用面面广，是是广大销销售专业业人士近近期的必必选课程程。课程设置置：一八八小时适应人群群：销售售经理、大大区经理理、工业业品销售售人员课程大纲纲：1 先入为主主：大客客户销售售基础1.1 大客户购购买的44大特点点1.2 大客户销销售的66步分析析法1.3 销售和购购买流程程的比较1.4 大客户销销售3种种模式2 带上销售售的探雷雷器：客客户开拓拓2.1. 客户画像像技术2.2. 如何从存存量客户户归纳出出贵公司司的客户户特征？2.3. 7问找到到目标客客户2.4. 客户开拓拓的122种方法法2.5. 销售线索索转为销销售机会会的5个个标准3

19、 观察销售售的显微微镜：客客户分析析3.1. 收集资料料4步骤骤3.2. 客户购买买魔方3.3. 客户购买买决策的55种角色色和6类类人员3.4. 判断关键键角色的的EHOONY模模型3.5. 制定销售售作战地地图4 点燃销售售的驱动动器：建建立信任任4.1 客户关系系发展的的4个阶阶段4.2 销售的核核心是信信任4.3 建立信任任的5种种方法4.4 客户4种种沟通类类型与应应对策略略5 亮出销售售的通行行证：挖挖掘需求求5.1 企业的22类需求求5.2 个人的77种需求求5.3 绘制客户户需求树树5.4 Spinn的需求求开发过过程6 开具销售售的药方方：呈现现价值6.1 FABEE法6.2

20、 制作建议议书的88项内容容6.3 使建议书书演示效效果提高高4倍的的秘诀6.4 排除客户户异议44种方法法7 争取销售售的人参参果：赢赢取承诺诺7.1 议价模型型 7.2 开局谈判判的7项技巧巧7.3 中场谈判判的6项技巧巧7.4 终局谈判判的6项策略略8 套上销售售的保鲜鲜袋：跟跟进服务务8.1 启动销售售的无穷穷链8.2 客户群体体组织化化8.3 客情管理理与维护护的6大大方法8.4 回收账款款的5个个要点3、用脑脑销售（一八小小时）课程引言言：我经常看看到很多多具有娴娴熟销售售技巧，但但缺乏销销售策略略和销售售心理学学训练的的销售人人员，不不会进行行客户性性格的分分析与研研究；拜拜访客

21、户户多少次次，工作作无法推推进；产产品说明明过程中中不会使使用心理理学的原原理，让让客户迅迅速购买买；客户户已经发发出了明明显的信信号，自自己还不不知道，反反复沟通通，错失失成交的的良机；已经成成交，不不会发挥挥影响力力优势交交叉销售售、转介介绍，拓拓展更大大市场。这这些情况况无不让让人扼腕腕痛惜，如如何解决决这些问问题，我我按照销销售人员员实际开开发了用用脑销售售这门门课程，将销售策略、销售心理学与销售技巧完美结合。用脑销销售这这门课程程结合了了销售策策略、销销售心理理学原理理，参考考了该领领域的最最新的研研究成果果销售售策略管管理、影影响力销销售、左左右脑销销售、催催眠销售售等，根根据当今

22、今销售领领域的一一线实际际情况，对对专业销销售技巧巧进行了了革新与与调整，使使之成为为新一代代的销售售培训课课程，相相信一定定会将您您的销售售工作推推上更高高一个层层次。课程收获获：1. 对专业化化销售有有完整了了解2. 将销售策策略、最最新销售售心理学学与销售售技巧完完美结合合，在实实际工作作中运用用自如3. 对销售流流程中的的每一步步骤掌握握3-55种专业业解决方方法4. 建立客户户忠诚度度，让销销售变成成无穷链链课程特点点：1. 面对一线线销售人人员，结结合讲师师自己多多年实战战经验，以以技能训训练为主主，确保保参训者者掌握实实战工具具，提高高工作业业绩。2. 以心、体体、技三三层结构构

23、组织课课程内容容，从理理念结构、流流程方法、工具三三层次逐逐级展开开，确保保学员听听着激动动，想着着冲动，实实际会用用。3. 灵活运用用多种培培训手段段：精彩彩销售故故事、影影视视频频资料分分析、现现场模拟拟演练等等，使参参训者在在笑声中中成长，在在触动中中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。课程描述述：培训师总总结自己己20年年销售经经验，参参考了该该领域的的最新的的研究成成果销售策策略管理理、影响响力销售售、左右右脑销售售、催眠眠销售等等，根据据当今销销售领域域的一线线实际情情况，将将销售心心理学、销销售策略略与销售售技巧完完美结合合，使之成成为新一一代的销销售课程程，相信信一定会会

24、将您的的销售工工作推上上更高一一个层次次。课程设置置：一八八小时适应人群群：销售售经理、大大区经理理、一线线销售人人员课程大纲纲：1 不做总统统就做销销售员1.1 销售人员员职务分分析模型型1.2 销售员的的6项基基本职责责1.3 ASK模模型2 谋定后动动：销售售策略选选择2.1 客户定位位的3大大重点2.2 成功销售售金三角角2.3 提升销售售额的33个途径径3 步步紧逼逼的100把销售售飞刀3.1 做好侦察察员：客客户资料料收集3.1.1 客户开拓拓的一五五种方法法3.1.2 客户资料料卡与作作战地图图3.1.3 客户分类类管理的的新标准准3.2 计划失败败，就是是计划着着失败3.2.1

25、 销售计划划制定的的5W22H法3.2.2 销售计划划的制定定模型3.2.3 销售行动动计划3.3 一线万金金3.3.1 电话约访访的3部部分内容容3.3.2 电话约访访的6种开场白白3.3.3 电话拒绝绝处理的88种话术术3.4 致命的三三十秒3.4.1 开场白的的5体结构构3.4.2 寒暄开门门的FORRM公式式3.4.3 6种经典典的开场场白3.5 销售的核核心是信信任3.5.1 客户关系系的4个个级别3.5.2 取得客户户信任的的7种方法法3.5.3 猎犬计划划3.6 需求是销销售之母母3.6.1 销售沟通通3个环节节3.6.2 SPINN技术3.6.3 有效聆听听8种方方法3.7 按

26、动客户户的热键键3.7.1 找到客户户的“樱樱桃树”3.7.2 产品介绍绍的6种方法法3.7.3 展示说明明的6种种技巧3.8 拒绝是成成交的开开始3.8.1 客户拒绝绝的5种种原因3.8.2 拒绝处理理5步骤骤3.8.3 处理异议议的4种种方法3.9 修成正果果的最后后一步3.9.1 成交的33种信号号3.9.2 成交的88种方法法3.9.3 完美撤退退5步骤骤3.10 构建销售售的无穷穷链3.10.1 启动销售售的无穷穷链3.10.2 客户群体体组织化化3.10.3 客情管理理与维护护的6种种方法4、营销销计划的的制定与与执行（12小时）课程开发发背景：1 中国企业业多半是是经验式式管理，

27、很很少有真真正意义义上的营营销计划划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。2 很多企业业的营销销计划像像一篇论论文，看看着很多多，实用用的却很很少。没没有深入入分析所所处环境境，缺乏乏战略性性思考，找找不到营营销的差差异点，更更没有营营销策略略的分解解与整合合，致使使营销计计划缺乏乏对实际际工作的的指导意意义。造造成营销销计划批批准的那那一天，就就是该文文件束之之高阁的的开始。3 营销计划划建立在在市场预预测的基基础上的的，计划划赶不上上变化快快，如何何在实践践中根据据实际调调整方案案，确保保目标的的实现。

28、如何通过有效机制，监督营销计划的实际执行，使计划真正起到应有的作用。通过哪些手段克服这些营销计划执行中的障碍。营销计计划的制制订与执执行这这门课就是是专门以以上问题题研发的的，相信信通过学学习，会会让您豁豁然开朗朗，真正正把营销销计划工工作落到到实处，促促进营销销工作迈迈上一个个新台阶阶。课程收获获：1 掌握营销销计划制制订的内容和和流程2 掌握营销销计划的的结构3 掌握营销销计划制制定的基基本方法法4 掌握营销销计划控控制的基基本要点点课程特点点：1. 面对一线线销售人人员，结结合讲师师自己多多年实战战经验，以以技能训训练为主主，确保保参训者者掌握实实战工具具，提高高工作业业绩。2. 以心、

29、体体、技三三层结构构组织课课程内容容，从理理念结构、流流程方法、工具三三层次逐逐级展开开，确保保学员听听着激动动，想着着冲动，实实际会用用。3. 灵活运用用多种培培训手段段：精彩彩销售故故事、影影视视频频资料分分析、现现场模拟拟演练等等，使参参训者在在笑声中中成长，在在触动中中进步，在在实际中中自由运运用，真真正提高高销售业业绩。课程设置置：122小时适应人群群：企业业高层管管理者、销销售总监监、市场场总监、销售经理、大区经理课程大纲纲：1 谋定后动动说营销销计划1.1 营销计划划的4个个作用1.2 营销计划划结构1.3 影响营销销计划制制定的66个因素素1.4 营销计划划的制订订流程2 练就

30、营销销计划制制定的神神功2.1 看清大势势作计划划2.1.1 宏观环境境分析的的钻石模模型2.1.2 微观环境境分析的的四边形形2.1.2.1 行业趋势势发展的的4个指指标2.1.2.2 消费者购购买行为为模式分分析2.1.2.3 影响消费费者购买买行为的的因素分分析2.1.2.4 消费者购购买决策策过程2.1.2.5 竞争对手手分析的的6大指指标2.1.2.6 把企业绑绑上十字字架2.2 没有目标标，任何何方向的的风都是是逆风2.2.1 给你的客客户作张张写真2.2.2 营销目标标设定的的3种方方法2.2.3 两大类224项营营销目标标2.2.4 营销目标标制订流流程2.3 立体作战战的6种

31、种策略组组合2.3.1 市场计划划的6项项内容2.3.2 制定市场场计划的的6个步步骤2.3.3 整合传播播的协同同方案2.3.4 市场费用用的管理理2.4 地面部队队的销售售行动计计划2.4.1 构建销售售计划的的8大要要素2.4.2 销售行动动计划制制定的100项内容容2.4.3 销售指标标的分解解2.4.4 销售费用用的管理理3 给营销计计划装上上的秒表3.1 组织与流流程是计计划执行行的保证证3.2 建立市场场驱动的的管理机机制3.3 营销激励励的8种种方法3.4 营销控制制的4种种类型和和一五种种方法5、品牌牌营销（12小时）【课程主主要针对对对象】本课程主主要针对对企业董事事长、总

32、总裁、总总经理、营销的的副总裁裁、营销销总监/经理、销销售经理理【课程价价值】经历过长长期的底底价、粗粗放式的的无品牌牌拼杀之后后，越来来越多伤伤痕累累累的中国国企业终终于认识识到，品品牌营销销是现代代企业的的脱离红红海的最最有效武武器之一一。如何何打好“品品牌营销销”这张张牌，成成为企业业家必须须长期思思考的重重要问题。在激烈的的市场竞竞争中，每每一个脱脱颖而出出的企业业家手中中无不握握有一张张响当当当的“牌牌子”。 除了在在品牌的的宣传上上要舍得得一掷千千金之外外，品牌牌核心价价值的成成功定位位也是塑塑造强势势品牌的的关键。一一旦找准准了品牌牌的核心心价值，再再加上有有效的营营销推广广方案

33、，不不仅能使使企业在在激烈的的市场博博弈中如如鱼得水水，稳操操胜券，甚甚至可以以起到起起死回生生，点石石成金的的神奇效效果。得品牌者者得天下下。谁占占据了它它，谁就就能在不不见硝烟烟的战场场上取得得控制全全局的优优势，从从而大展展拳脚，纵纵横裨阖阖，脱颖颖而出，成为最后的赢家。该课程将将带领您您深入探探讨品牌牌的实质质与核心心，帮您您了解品品牌将带带给您的的的价值值，使您您掌握建建立品牌牌的步骤骤与方法法，系统统学习：怎么寻寻找品牌牌定位，怎怎么塑造造品牌个个性，怎怎么搭建建品牌系系统，如如何开展展品牌营营销，利利用品牌牌分生与与品牌延延展获取取品牌的的边际效效益，如如何有效效进行品品牌管理理

34、，使品品牌长远远发展，成成为百年年“老字号号”。该课程删删繁就简简，深入入浅出，让让您在最最短时间间内洞悉悉品牌实实质；环环环紧扣扣，娓娓娓道来，向您系统介绍品牌营销的各个环节，使您掌握得品牌营销知识与技能更全面；课中采用国内最新品牌营销案例，新鲜、熟悉、实战，更有启发性和借鉴意义。【课程目目标】? 了解品牌牌的实质质和价值值；? 掌握品牌牌定位的的方法；? 掌握如何何进行品品牌构建建，如何何做好品品牌营销销；? 掌握品牌牌分生与与品牌延延伸的条条件预方方法；? 掌握品牌牌管理内内容与方方法。【课时设设置】12小时时【培训形形式】采用讲解解、小组组讨论、案案例分析析、练习习、角色色扮演、分享及

35、讲师讲解的方法，启发式、互动式教学。【课程大大纲】1 第一模块块：给品品牌正名名n 您不知道道的品牌牌面向n 武装品牌牌的3种种武器n 品牌6个个层面分分解术n 5项指标标决定你你的品牌牌值多少少钱本段说明明：这部分分的目的的在于使使学员了了解品牌牌是消费费者的认认知，品品牌代表表了产品品和企业业。掌握握塑造品品牌视觉觉形象的的3种武武器，通通过品牌牌6个层层面的分分析，使使学员真真正了解解品牌的的构成，从从未为解解下来的的品牌营营销奠定定基础。同时对对品牌55项资产产的分析析也帮助助学员既既了解了了品牌建建设的重重要目标标，还掌掌握了评评价品牌牌资产的的方法。1 第二模块块：找到到品牌的的决

36、胜位位置n 品牌5大大个性要要素n 品牌定位位的方式式n 品牌定位位策略的的2大元元素n 品牌识别别模型本段说明明：这部分分的目的的在于帮帮助学员员掌握品品牌定位位的方法法，同时时通过将将品牌想想象成活活生生的的人，掌掌握如何何塑造品品牌个性性的5大大要素，最最后通过过品牌识识别模型型，系统统地把品品牌定位位、品牌牌规划规规范化、系系统化、标标准化，真真正把品品牌变成成有血有有肉、人人见人爱爱的偶像像。1 第三模块块：品牌牌构建高高速路n 购买决定定的5个个动机圈圈：价值值、规范范、习惯惯、身份份和情感感n 21种品品牌战略略模式u 价值：需需求广告告战略、诉诉诸指标标的战略略、诉诸诸情感的的

37、战略、诉诉诸引导导的战略略u 规范：合合乎规范范战略、良良心战略略、惩罚罚战略、不不和谐战战略、冲冲破常规规战略u 习惯：分分类广告告战略、分分级广告告战略、替代广告战略、新目标广告战略、情景化广告战略u 身份：信信条广告告战略、性性格广告告战略、明明星广告告战略u 情感：情情感迁移移、憧憬憬广告战战略、生生活方式式广告战战略、小小说式广广告战略略n 建立品牌牌的100大步骤骤本段说明明：这部分分的目的的在于帮帮助学员员找准消消费者的的内在动动机，并并根据消消费者55种动机机设计出出21种种品牌营营销战略略，再通通过100个步骤骤，将这这21种种战略分分门别类类向消费费者推广广，建立立强势的的

38、品牌形形象。1 第四模块块：品牌牌营销的的十八般般武艺n 产品形成成品牌的的3次蜕蜕变n 品牌营销销模型n 360度度建立品品牌流程程n 品牌关系系图谱的的4大类类9种选选择本段说明明：这部分分的目的的在于让让学员掌掌握品牌牌营销的的模型，通通过3660度的的品牌建建设流程程，帮助助企业从从产品营营销转向向品牌营营销。同同时，从从企业角角度有效效管理旗旗下品牌牌资源，通通过品牌牌家族有有效管理理，谋求求效益的的最大化化。1 第五模块块：不要要浪费品品牌的任任何资产产n 品牌分生生的时机机n 品牌分生生的3种种策略n 品牌延伸伸的4个个条件n 品牌延伸伸的5种种策略本段说明明：这部分分的目的的在

39、于帮帮助学员员掌握品品牌资产产如何有有效利用用，通过过品牌分分生与品品牌延伸伸，推出出新产品品、新品品牌，建建立起品品牌族系系，实现现品牌的的基业常常青。1 第六模块块：照顾顾好你的的摇钱树树n 品牌管理理的6步步骤n 品牌健康康度检测测的一八八项指标标n 品牌活化化的4种种策略n 品牌绩效效衡量体体系的77个层次次本段说明明：这部分分的目的的在于帮帮助学员员掌握品品牌管理理的内容容与步骤骤，定期期进行品品牌体检检的指标标，以及及品牌如如何活化化，与时时俱进，保保持时尚尚、当代代性的手手段预策策略与方方法，最最后教给给学员如如何对品品牌进行行绩效衡衡量，争争取最好好的品牌牌效益。6、商务务谈判

40、实实战兵法法（12小时）课程解决决问题：无论是公公司与公公司之间间的谈判判，还是是个人与与个人之之间的谈谈判，经经常会出出这些情情形：1 报价过低低，让对对对方钻钻了空子子；2 没守住最最后防线线，让对对方突破破了你的的阵地；3 谈判虽然然达成了了一致的的协议，而而自己总总感觉没没有达成成预期的的目标。 参加完完商务谈谈判实战战兵法的课程程培训，你你就会灵灵活运用用学到的的各种谈谈判技巧巧和方法法，和对对方进行行一场唇唇枪舌剑剑的谈判判，最后后达到互互惠互利利的共赢赢目标。课程收获获：l 传授具体体实用的的谈判技技巧，启启发学员员思维，学学会谈判判技巧设设计和运运用方法法l 切实提高高学员的的

41、谈判技技能，解解决实际际问题，现现学现用用，现场场检验实实际效果果课程特点点：1. 面对一线线销售人人员，结结合讲师师自己多多年实战战经验，以以技能训训练为主主，确保保参训者者掌握实实战工具具，提高高工作业业绩。2. 以心、体体、技三三层结构构组织课课程内容容，从理理念结构、流流程方法、工具三三层次逐逐级展开开，确保保学员听听着激动动，想着着冲动，实实际会用用。3. 灵活运用用多种培培训手段段：精彩彩销售故故事、影影视视频频资料分分析、现现场模拟拟演练等等，使参参训者在在笑声中中成长，在在触动中中进步，在在实际中中自由运运用，真真正提高高销售业业绩。课程介绍绍： 培训师师结合自己200年销售售

42、经验，总结出的商务谈判实战兵法，从谈判的基础讲起，引发销售人员对讨价还价局势的思考。接着进入实战部分，先后讲解了：谈判前的准备工作要点，开局谈判的7种技巧，中场谈判的6种方法，终局谈判的6项策略，谈判桌上经常碰到的7种厚黑谈判术，还有谈判者善用的6个谈判压力点，最后针对4种问题性谈判指出了具体解决方案。在实战分析部分，培训师从销售到家国事，从国内到国际间，跨越历史长河，纵横百行实态，深刻分析，精辟总结，诙谐幽默，妙趣横生。让学员在轻松欢乐的氛围中学习到商务谈判的真谛与方法，是不可多得的一门好课。培训方式式：理论剖剖析+ 小组互互动+ 案例研研讨+ 情景模模拟，启启发式、互动式教学。课程设置置：

43、122小时适应人群群：各级级管理者者、销售经经理、大大区经理理、销售售人员、采采购部经经理、采采购人员员课程大纲纲：1 唇枪舌剑剑胜过百百武雄兵兵1.1 谈判的44大关键键要素1.2 谈判的两两种类型型1.3 谈判的33维结构构1.4 谈判计划划包含的的8项内内容2 不打不相相识讨价还还价与谈谈判2.1 讨价还价价的“价”2.2 设计4种种价格的的体系2.3 议价模型型2.4 4种影响响对方价价格体系系的基本本战略3 旗开才能能得胜开价价技巧3.1 先说先死死3.2 锚定3.3 勉为其难难3.4 有言在先先4 兵来将挡挡还价技巧4.1 绝不接受受第一次次报价4.2 大吃一惊惊4.3 夹心法4.

44、4 胁迫4.5 挤压法5 论持久战战利益益和关系系5.1 永远的上上级5.2 黑白脸策策略5.3 站在同一一边5.4 烫手山芋芋 6 笑到最后后，笑到到最美结束束谈判6.1 假定结果果6.2 蚕食策略略6.3 收回报价价6.4 欣然接受受6.5 起草协议议6.6 搁置分歧歧7 真真假假假厚黑黑谈判术术7.1 7种常见见的厚黑黑谈判术术7.1.1 声东击西西7.1.2 虚晃一枪枪7.1.3 拆细7.1.4 先斩后奏奏7.1.5 升级7.1.6 故意犯错错7.1.7 故意透露露假消息息7.2 应对谎言言和诡计计的9大大策略7.3 发觉厚黑黑术及应应对方法法8 给谈判增增加更多多砝码善用用5个谈谈判压力力点8.1 谈判力及及其来源源8.2 关系压力力8.3 时间压力力8.4 信息权力力8.5 随时准备备离开8.6 最后通牒牒8.7 应对压力力的4种种方法9 峰回路转转处理理问题谈谈判9.1 应对弱势势谈判的的5种策策略9.2 处理3种种问题谈谈判9.3 应对愤怒怒对手的的7步骤骤9.4 退出谈判判的8种种时机7、网络络天下经销销商管理理（12小时）课程提出出背景： 在在生产外外包化、产产品同质质化、营营销广告告化的今今天，中中国市场场正面临临着“渠道为为王”的竞争争，经销销商成为为了企业业的核心心竞争力力。但