精选十个经典的营销寓言5368.docx

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3、人皆知的的一个寓寓言故事事：两两家鞋业业制造分分别派出出了一个个去开拓拓，一个个叫杰克克逊，一一个叫板板井。在同一一天，他他们两个个人来到到了南太太平洋的的一个岛岛国，到到达当日日，他们们就发现现当地人人全都赤赤足，不不穿鞋！从国王王到贫民民、从僧僧侣到贵贵妇，竟竟然无人人穿鞋子子。当当晚，杰杰克逊向向国内总总部拍了了一封电电报：“上上帝呀，这这里的人人从不穿穿鞋子，有有谁还会会买鞋子子？我明明天就回回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此驻扎下去！” 两年后，这里的人都穿上了鞋子营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前

4、，只不过你怎样发现这个市场而已。 营销锦锦囊寓言言系列二二：两辆辆中巴家门口口有一条条汽车，是是从小巷巷口开往往火车站站的。不不知道是是因为线线路短，还还是沿途途人少的的缘故，客客运公司司仅安排排两辆中中巴来回回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大

5、一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。营销启示：是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得的忠诚的，当我们固执地执行我们的的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？ 营销营营销寓言言系列三三：两家家小店有两家家卖粥的的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

6、于是，我走进了右边那个粥店。小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。 一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不

7、声不响中获胜。不仅仅是方法问题，更多的是对的理解。 营销锦锦囊寓言言系列四四：羚羊羊与狮子子每天早早上，一一只非洲洲羚羊醒醒来，她她就知道道必须比比跑得最最快的非非洲狮子子还要快快，否则则她就被被吃掉；每天天早上，一一只非洲洲狮子醒醒来，他他就知道道必须比比跑得最最慢的羚羚羊还要要快，否否则他就就会饿死死；不不管你是是狮子还还是羚羊羊，太阳阳升起的的时候你你就得开开始跑了了。营营销启示示：奔奔跑起来来吧，在在这个的的社会中中，如果果停滞不不前，还还沉浸在在旧日的的辉煌里里面，那那么最终终的命运运就是或或者被吃吃掉或者者饿死。 营销寓寓言系列列五：白白雁落网网白雁经经常聚集集到湖边边，许多多白雁

8、常常在那里里挑选合合适的地地方栖息息。雁雁群头领领还安排排了一只只白雁守守夜放哨哨，看见见有人来来了就鸣鸣叫报警警。 湖区的的猎人熟熟悉了白白雁的生生活习性性。一到到晚上，他他们就有有意点亮亮火把。放放哨的雁雁看见了了火光，就就嘎嘎地地叫了起起来，猎猎人又把把火弄灭灭了。等等到雁群群受惊飞飞起来时时，什么么动静也也没有了了，雁群群又放心心地落回回原处休休息。这这样反复复三四次次后，群群雁以为为是放哨哨的雁有有意欺骗骗她们，就就都去啄啄它。这时，猎猎人举着着火把向向雁群靠靠近。放哨的的雁怕群群雁啄它它，不敢敢再叫。酣酣睡中的的雁群被被猎人一一网捕捉捉，没有有一只逃逃脱。营销启启示：任何一一个企业

9、业都会面面临着的的考验，当当第一次次试探的的时候，企企业建立立起的预预警“放哨哨的白雁雁”起到到了作用用，企业业严阵以以待，却却不见对对手有什什么反应应。但是是经过反反复试探探之后，连连企业自自己也逐逐渐放松松了警惕惕，致使使竞争对对手一战战而胜。 营销寓寓言系列列六：动动物拉车车 梭梭子鱼、虾虾和天鹅鹅三个不不知什么么时候成成了好朋朋友，一一天，他他们同时时发现一一辆车，车车上有许许多好吃吃的东西西。 于是是就想把把车子从从路上拖拖下来，三三个家伙伙一齐负负起沉重重的担子子，他们们铆足了了狠劲，身身上青筋筋暴露，使使出了平平身的力力气，可可是，无无论他们们怎样拖拖呀、拉拉呀、推推呀，小小车还

10、是是老地方方，一步步也动不不了。原来，天天鹅使劲劲往天上上提，虾虾一步步步向后倒倒拖，梭梭子鱼又又朝着池池塘拉去去，究竟竟谁对谁谁错？反反正，他他们都使使劲了。营销启示：一个企业的有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。 营销寓寓言系列列七：对对老虎发发命令有一个个人在荆荆州做官官时，山山上的老老虎常出出来吃人人和家畜畜。老百百姓要求求县官除除去饿虎虎。这这个人只只下了一一道驱逐逐老虎的的命令，叫叫人刻在在很高的的岩石上上，凑巧巧那只老老虎因故故离开了了荆州，他他就得意意地认为为他的命命令生效效了。不久

11、，他他被调另另一个地地方做官官。这个个地方的的老百姓姓非常刚刚强，很很不容易易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。营销启示：许多都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的来适应市场，毕竟市场永远是对的。 营销寓寓言系列列八：两两个消费费者的经经历在天堂堂门口，两两个异

12、国国老太太太相遇了了。上帝帝让她们们各自说说出自己己一生中中最高兴兴的事情情。“我我攒了一一辈子的的钱，终终于住了了一天新新房子，我我这一辈辈子活得得也不怨怨啊。”中中国老太太太高兴兴地说。 “我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的还清了。”美国老太太也高兴地说。上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。”营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后的，使其在有限的情况下又不愿选择，只能造成中国老太太的悲哀。但是，潜在的是一种存量，可以通过加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得着的认可，达到挖掘的目的。 营销寓寓言系列列九：老老虎求生生有个猎猎人，在在深山里里挖了一一个陷阱阱，安

13、放放了一个个捕兽工工具，野野兽的脚脚只要碰碰到它，它它就会牢牢牢地把把兽蹄钳钳住。有一次次，一只只倒霉的的老虎出出来觅食食，一不不小心踏踏上了这这个捕兽兽工具，老老虎怎么么也挣不不脱。老老虎知道道被猎人人捉住就就会身首首异处，怎怎么办？难道为为了这几几寸的小小小的足足掌让这这长达七七尺的身身躯受难难？不行行，还是是逃命要要紧。老老虎发起起怒来，拼拼命地蹦蹦跳腾跃跃，挣断断了钳住住的足掌掌，终于于逃跑了了。启启示：每个企企业在中中都可能能落入市市场陷阱阱，这些些陷阱可可能来自自、混乱乱、背弃弃、反叛叛等，但但企业认认识到这这是陷阱阱时，是是否像这这只老虎虎一样在在危机的的情况下下宁肯牺牺牲局部部

14、也要保保全整体体呢？ 营销寓寓言系列列十：模模仿一个人人想做一一套家具具，就走走到树林林里砍倒倒一棵树树，并动动手把它它锯成木木板。这这个人锯锯树的时时候，把把树干的的一头搁搁在树墩墩上，自自己骑在在树干上上；还往往锯开的的缝隙里里打一个个楔子，然然后再锯锯，过了了一会儿儿又把楔楔子拔出出来，再再打进一一个新地地方。一只猴猴子坐在在一棵树树上看着着他干这这一切，心心想：原原来伐木木如此简简单。这人干干累了，躺躺下打盹盹时，猴猴子爬下下来骑到到树干上上，模仿仿着人的的动作锯锯起树来来，锯起起来很轻轻松，但但是，当当猴子要要拔出楔楔子时，树树一合拢拢，夹住住了它的的尾巴。猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。营销启示：日本是靠模仿欧美起家的，但是他们在模仿中有，这就促成了日本30年的兴旺。我国许多企业的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。 9.26.202218:0318:03:0422.9.266时3分6时3分4秒9月. 26, 2226 九月 20226:03:04 下午18:03:042022年9月26日星期一18:03:04