开店创业管理知识手册8800.doc

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1、 开店创业业手册开店创创业手册册 第一部部分 前言如果你从从书架上上选择了了这本书书，无疑疑表示此此时的你你已经有有了创业业计划，或或者是萌萌生了创创业的念念头。所所以现在在的你急急需一些些指导和和鼓励。但在这这里，我我不得不不击破你你踌躇满满志的激激情和脱脱离实际际的幻想想。有这这样一个个被业内内人士公公认的数数据：萌萌生过创创业念头头的人中中，90%将沦为为空谈，只只有一成成的人会会付诸行行动；而而在5年之内内，这10%的创业业者中，有90%的人会失败；10年之内，剩下的10%的创业者中的90%也将会退出市场。也就是说，10年之后，只有不到1%的创业者会幸存下来。如果你还还没有被被这高达达

2、99%的失败败率吓倒倒，那我我们来看看另外一一个数据据。通过过某权威威市场调调查机构构的调查查数据显显示，在在所有的的个人创创业失败败案例中中，有95%不是因因为项目目本身的的问题而而退出。换言之之，经营营方式比比经营方方向更加加重要。而这绝绝不是你你有创业业想法和和激情就就可以完完成的事事情。它它更需要要的是具具有较强强的综合合能力和和长线规规划的远远见卓识识。在如此高高的失败败率面前前，许多多人会产产生两种种极端的的心理反反应，第第一种是是怀疑自自己的能能力，害害怕创业业不成，反反而丢失失了眼前前虽然乏乏味但是是稳定的的工作和和比上不不足比下下有余的的收入；第二种种则是被被激情和和幻想冲冲

3、昏了头头脑，以以为自己己不同凡凡响，必必然会一一鸣惊人人。前一一种人会会在创业业的一开开始就成成为被淘淘汰的90%，而后后一种人人即使开开始了行行动，也也很可能能因为项项目以外外的问题题，成不不了最后后的5%。当你看了了以上内内容，已已经对创创业的困困难有了了足够的的了解和和心理准准备，并并且认识识到自己己有很多多不足，却却仍然决决定克服服缺点，要要踏上个个人创业业这条艰艰难的道道路的话话，那么么祝福你你，因为为你与其其他人相相比，已已经赢在在了起跑跑线上。而本书书会是你你的一个个好的选选择，能能帮助你你在创业业路上发发挥最大大的潜力力。创业不是是简单的的乌托邦邦式的理理想加信信念，光光凭一腔

4、腔热血加加美好梦梦想并不不能顺利利到达胜胜利彼岸岸。个人人创业，更更多的是是要通过过科学的的前期规规划，多多角度的的观察和和市场调调查，理理性分析析，有效效的资源源分析与与整合，成成熟高效效的运作作技能，良良好的商商业心态态，以及及长期的的投入等等来实现现。创业业是一个个综合体体系的建建构，只只有通过过这些重重要的、必不可可少的环环节与因因素来作作为支撑撑，才可可能保障障创业的的稳健起起步和成成功。对很多人人来说，创创业是一一个闪着着光芒的的黄金梦梦。也许许是这个个梦想的的结果太太过金光光闪闪，以以至于让让很多人人都忽视视了路途途中的艰艰辛。很很少有人人会在理理想上赋赋予现实实的重量量，把它它

5、落到肩肩上，担担在背上上，这才才导致了了极高的的失败率率。不管怎么么说，“创业梦”是要继继续做下下去的。许多人人依然在在为了实实现个人人价值的的最大化化，为了了解决自自己的物物质或是是精神问问题，或或者是为为了摆脱脱工作对对自己的的束缚努努力着。尤其是是在全球球陷入金金融危机机的今天天，能够够在工作作不好找找、奖金金不好赚赚的情况况下独辟辟蹊径，自自己给自自己当老老板成了了一条格格外诱人人的出路路。希望你在在创业中中遇到的的困惑和和忧虑，都都能在这这本书中中找到答答案。在在个人创创业的道道路上，我我们应该该多一分分理性，少少一分冲冲动；用用规律指指导行动动，而不不是用直直觉指导导创业；尽可能能

6、早地发发挥自己己的能力力，而不不是在现现实中碰碰壁之后后才幡然然醒悟。总而言言之，创创业路不不等于快快速致富富路，而而是一条条荆棘之之路。越越早明白白这一点点的人越越能够在在创业之之路上避避免损失失和受伤伤害。我们诚挚挚地祝您您成功！开店创创业手册册 第一部部分 认识创创业（1）如果你从从书架上上选择了了这本书书，无疑疑表示此此时的你你已经有有了创业业计划，或或者是萌萌生了创创业的念念头。所所以现在在的你急急需一些些指导和和鼓励。但在这这里，我我不得不不击破你你踌躇满满志的激激情和脱脱离实际际的幻想想。有这这样一个个被业内内人士公公认的数数据：萌萌生过创创业念头头的人中中，90%将沦为为空谈，

7、只只有一成成的人会会付诸行行动；而而在5年之内内，这10%的创业业者中，有90%的人会失败；10年之内，剩下的10%的创业者中的90%也将会退出市场。也就是说，10年之后，只有不到1%的创业者会幸存下来。如果你还还没有被被这高达达99%的失败败率吓倒倒，那我我们来看看另外一一个数据据。通过过某权威威市场调调查机构构的调查查数据显显示，在在所有的的个人创创业失败败案例中中，有95%不是因因为项目目本身的的问题而而退出。换言之之，经营营方式比比经营方方向更加加重要。而这绝绝不是你你有创业业想法和和激情就就可以完完成的事事情。它它更需要要的是具具有较强强的综合合能力和和长线规规划的远远见卓识识。在如

8、此高高的失败败率面前前，许多多人会产产生两种种极端的的心理反反应，第第一种是是怀疑自自己的能能力，害害怕创业业不成，反反而丢失失了眼前前虽然乏乏味但是是稳定的的工作和和比上不不足比下下有余的的收入；第二种种则是被被激情和和幻想冲冲昏了头头脑，以以为自己己不同凡凡响，必必然会一一鸣惊人人。前一一种人会会在创业业的一开开始就成成为被淘淘汰的90%，而后后一种人人即使开开始了行行动，也也很可能能因为项项目以外外的问题题，成不不了最后后的5%。当你看了了以上内内容，已已经对创创业的困困难有了了足够的的了解和和心理准准备，并并且认识识到自己己有很多多不足，却却仍然决决定克服服缺点，要要踏上个个人创业业这

9、条艰艰难的道道路的话话，那么么祝福你你，因为为你与其其他人相相比，已已经赢在在了起跑跑线上。而本书书会是你你的一个个好的选选择，能能帮助你你在创业业路上发发挥最大大的潜力力。创业不是是简单的的乌托邦邦式的理理想加信信念，光光凭一腔腔热血加加美好梦梦想并不不能顺利利到达胜胜利彼岸岸。个人人创业，更更多的是是要通过过科学的的前期规规划，多多角度的的观察和和市场调调查，理理性分析析，有效效的资源源分析与与整合，成成熟高效效的运作作技能，良良好的商商业心态态，以及及长期的的投入等等来实现现。创业业是一个个综合体体系的建建构，只只有通过过这些重重要的、必不可可少的环环节与因因素来作作为支撑撑，才可可能保

10、障障创业的的稳健起起步和成成功。对很多人人来说，创创业是一一个闪着着光芒的的黄金梦梦。也许许是这个个梦想的的结果太太过金光光闪闪，以以至于让让很多人人都忽视视了路途途中的艰艰辛。很很少有人人会在理理想上赋赋予现实实的重量量，把它它落到肩肩上，担担在背上上，这才才导致了了极高的的失败率率。不管怎么么说，“创业梦”是要继继续做下下去的。许多人人依然在在为了实实现个人人价值的的最大化化，为了了解决自自己的物物质或是是精神问问题，或或者是为为了摆脱脱工作对对自己的的束缚努努力着。尤其是是在全球球陷入金金融危机机的今天天，能够够在工作作不好找找、奖金金不好赚赚的情况况下独辟辟蹊径，自自己给自自己当老老板

11、成了了一条格格外诱人人的出路路。希望你在在创业中中遇到的的困惑和和忧虑，都都能在这这本书中中找到答答案。在在个人创创业的道道路上，我我们应该该多一分分理性，少少一分冲冲动；用用规律指指导行动动，而不不是用直直觉指导导创业；尽可能能早地发发挥自己己的能力力，而不不是在现现实中碰碰壁之后后才幡然然醒悟。总而言言之，创创业路不不等于快快速致富富路，而而是一条条荆棘之之路。越越早明白白这一点点的人越越能够在在创业之之路上避避免损失失和受伤伤害。我们诚挚挚地祝您您成功！开店创创业手册册 第一部部分 认识创创业（2）创业的十十种好处处1.时间间自由随随意不想想天天被被闹钟吵吵醒上班班？不想想被迫加加班到凌

12、凌晨2点？那那就自己己创业当当老板吧吧。自己己自由规规划工作作时间。但是你你要记得得，自己己的付出出和回报报是成正正比的。2.工作作地点多多变你可可以开家家网店，在在家办公公；也可可以开家家小商店店，和你你的顾客客面对面面交流；你也可可以请几几名员工工上班，自自己当老老板；你你还可以以满足自自己的旅旅行欲望望，在不不同城市市穿梭，做做一个市市场猎手手。总之之创业就就意味着着创新和和变化。3.不用用辛苦求求职金融融危机下下，工作作不好找找。可以以胜任的的职务嫌嫌工资太太低；薪薪金高的的自己却却经验不不足，难难以高攀攀。在这这种情况况下，如如果可以以自己创创业的话话，就避避免走求求职的独独木桥，可

13、可以在更更自由和和广阔的的环境下下闯出自自己的一一片天。4.不用用巴结老老板给别别人打工工，总有有低人一一头的感感觉。做做事要看看老板的的脸色，想想报销个个车票还还要挑老老板高兴兴的时候候。自己己当老板板，做什什么事情情都很有有动力，因因为知道道自己在在为自己己打工，自自己付出出的每一一份辛劳劳都是在在为自己己的将来来积蓄。5.充分分表现自自我是否否觉得你你辛苦作作出的策策划需要要别人的的拍板，是是件很窝窝火的事事呢？是是否觉得得你已经经设计得得尽善尽尽美的方方案可以以被人擅擅自修改改，是件件很憋屈屈的事呢呢？如果果你觉得得自己能能力足够够，并且且有很敏敏锐的触触角和正正确的理理念，那那么就自

14、自己创业业吧，这这可是让让你充分分表现自自我的最最好方式式！或许许成功就就来自你你的坚持持。6.有迅迅速致富富的可能能可能有有太多的的金钱梦梦，可工工资单上上的数字字却总是是太短。在一个个小公司司里日日日夜夜地地熬着，是是不可能能让你一一夜暴富富的。与与其心怀怀梦想，不不如真的的尝试一一下用你你的智慧慧做一次次博弈。创业具具有能够够带来迅迅速致富富的可能能。7.可以以自主更更换项目目或许你你总是关关注市场场的变化化，紧跟跟最新的的行情和和潮流，了了解并能能预料到到哪个产产业将要要逐渐兴兴起，却却没有人人愿意听听从你的的意见。那么自自己创业业吧，你你可以随随时按照照自己的的意见调调整项目目，掘到

15、到最有潜潜力的金金矿。8.将兴兴趣和工工作结合合一个人人只有当当自己对对一件事事情真正正感兴趣趣的时候候，才能能够全身身心投入入，做到到最好。所以愿愿意创业业的人，一一定应该该选择自自己喜欢欢并且能能做好的的事情，把把兴趣和和工作结结合起来来，让自自己做个个快乐的的创业者者。9.远离离职场的的斗争办办公室里里的钩心心斗角，人人性争斗斗有时候候精彩得得堪比肥肥皂剧。你是否否对这种种状况感感到厌烦烦呢？想想要一个个干净的的环境做做自己喜喜欢的事事情，那那就自己己创业吧吧。和志志同道合合者一起起拼搏会会让你感感觉良好好。10.全全年龄段段适宜创创业有年年龄上的的禁区吗吗？绝对对没有。任何人人任何时时

16、间都可可以尝试试这一生生活方式式。年轻轻人在创创业中可可找到自自我，展展现自我我。中年年人在创创业中收收获金钱钱，支撑撑家庭。年长者者在创业业中感受受乐趣，体体现价值值。这是是一个每每个人都都可以创创业的时时代。你你又怎么么可以错错过呢？创业的十十种动机机1.当做做正职工工作不想想上班？那就把把创业当当做正职职工作。因为创创业也是是需要付付出大量量心血和和时间的的。认真真经营，它它能带给给你可观观的经济济回报和和愉悦的的成就感感。2.当做做副业兼兼差既不不想因为为创业而而放弃稳稳定的工工作和收收入，也也不想因因为工作作束缚自自己创业业的念头头和多余余的热情情，那就就选择在在业余时时间进行行创业

17、吧吧，这样样既稳妥妥，还能能有双份份收入。只是这这么做要要付出的的可是双双倍的辛辛苦。开店创创业手册册 第一部部分 认识创创业（3）3.获得得经济收收入大多多数创业业的人都都是因为为经济上上得不到到满足，才才想要另另辟蹊径径。但是是最后的的结果是是赚钱还还是赔钱钱，是要要看个人人的本事事和运气气的。4.消磨磨闲暇时时光因为为有多余余的精力力和时间间无处消消磨而开开店，也也是很常常见的现现象。不不过除了了投入精精力和时时间，更更重要的的是用心心。5.满足足兴趣爱爱好像有有的朋友友因为喜喜欢小首首饰，而而收集了了许多，平平时也都都是闲置置，或者者有一些些重复的的存货。开家小小店，把把一部分分东西交

18、交换出去去，再回回笼一些些资金去去淘更多多自己喜喜欢的物物品，这这样既满满足了兴兴趣，又又减少了了投资。6.实现现自我价价值如果果感到自自己被碌碌碌无为为的工作作埋没了了，那么么创业是是体现自自我价值值的最佳佳手段之之一。7.消化化囤积物物品如果果发现家家中有太太多闲置置品，另另一方面面又压抑抑不住购购物欲望望，那么么开家店店可以帮帮助你优优化资源源配置，解解决囤积积物品。8.当做做交友渠渠道一些些人喜欢欢交朋友友却总是是无法扩扩大交际际圈。开开家小店店是个很很好的认认识新朋朋友的渠渠道。9.偶像像崇拜心心理因为为崇拜某某个企业业家而下下海的情情形也是是时有出出现。很很多创业业者在回回顾自己己

19、创业之之初的动动机都会会提到，自自己是受受到比尔尔?盖茨、李嘉诚诚等人的的成功经经历鼓舞舞而迈出出第一步步的。10.追追随下海海潮流在在这个全全民皆商商的环境境里，下下海成了了潮流。许多人人是看到到了身边边的同事事开始创创业，才才纷纷投投入经济济大潮中中的。创业的六六种方式式1.网店店顾名思思义就是是网上开开的店铺铺，作为为电子商商务的一一种形式式，是一一种能够够让人们们在浏览览的同时时进行实实际购买买，并且且通过各各种支付付手段进进行支付付而完成成交易全全过程的的网站。目前网网店大多多数都是是使用淘淘宝、易易趣等第第三方平平台开启启。2.个体体工商户户根据民民法通则则第26条规定定，公民民在

20、法律律允许的的范围内内，依法法经核准准登记，从从事工商商业经营营的，为为个体工工商户。3.合伙伙制企业业合伙制制企业是是指由两两人以上上的个人人通过订订立合伙伙协议设设立的，共共同出资资、共同同经营、共享利利润，共共担风险险，并对对合伙企企业债务务承担无无限连带带责任的的赢利性性组织。4.加盟盟店特许许经营是是指特许许经营权权拥有者者以合同同约定的的形式，允允许被特特许经营营者有偿偿使用其其名称、商标、专有技技术、产产品及运运作管理理经验等等从事经经营活动动的商业业经营模模式。被被特许经经营者亦亦称加盟盟商。5.个人人独资公公司个人人独资公公司也称称无限责责任公司司。一般般是由一一个自然然人投

21、资资，财产产为投资资人个人人所有，投投资人以以其个人人财产对对企业债债务承担担无限责责任的经经营实体体。6.股份份有限公公司股份份有限公公司就是是全部注注册资本本由等额额股份构构成并通通过发行行股票(或股权权证)筹集资资本，公公司以其其全部资资产对公公司债务务承担有有限责任任的企业业法人。创业的二二十种错错误观念念1.企业业要越做做越大其其实企业业的规模模应该适适合企业业的项目目，什么么样的规规模有利利于企业业在市场场竞争中中更突出出，这样样的规模模就是最最经济的的规模。一味贪贪多求大大并不可可取。2.发展展是越快快越好企企业的发发展必须须符合经经济规律律，突兀兀的冒进进只会带带来不稳稳定的经

22、经营状况况和不牢牢固的根根基。企企业经营营好比一一场没有有终点的的马拉松松比赛，不不是看谁谁现在跑跑得快，而而是看谁谁能在关关键时刻刻跑到别别人的前前面。3.集体体决策优优于个人人决策人人多力量量大的法法则不适适用于需需要创意意的产业业。对于于典型的的竞争性性组织的的企业，职职业企业业家的个个人决策策不但可可以对瞬瞬息万变变的市场场作出及及时的反反应，更更重要的的是可以以依靠职职业企业业家的经经验和直直觉作出出超越逻逻辑和预预见的决决定。这这比起集集体决策策效率更更高，而而且往往往更正确确。开店创创业手册册 第一部部分 认识创创业（4）4.多种种经营可可以降低低风险是是走专项项发展的的道路还还

23、是走全全面发展展的道路路，要根根据企业业的具体体状况而而定。多多种经营营可能会会降低风风险，但但是有可可能导致致投入较较多，耗耗费巨大大，反而而得不偿偿失。专专项经营营虽然风风险大，但但是如果果能做到到专而精精，也不不失是一一条稳妥妥的道路路。每个个企业，只只有干自自己所擅擅长的，才才能最大大限度地地发挥自自己的作作用，也也才能最最有效地地控制风风险。5.什么么赚钱干干什么社社会上跟跟风的创创业者不不在少数数。但是是如果不不能以敏敏锐的商商业直觉觉挤进某某个项目目的第一一批操作作者中间间，所得得到的利利润很可可能远低低于你的的预期，甚甚至当投投资还没没有回本本，就已已经被市市场淘汰汰了。做做企

24、业像像做人一一样，时时时刻刻刻都会面面临各种种“利益”的诱惑惑，千万万不要过过分“多情”，否则则很可能能抓到的的不是“馅饼”而是“陷阱”。6.所有有事亲力力亲为自自己擅长长的事可可以自己己干，尤尤其是在在创业之之初，全全面了解解企业各各方面运运作是必必不可少少的。但但是如果果自己不不擅长的的事也硬硬要揽下下，那就就是一种种愚昧的的粗暴掌掌控。不不妨把合合适的工工作交给给擅长的的人员或或者部门门去干，成成本会更更低，风风险也会会更小，资资本运营营效率自自然会高高得多。7.成功功是环环环紧扣的的不要让让暂时的的成功冲冲晕了头头脑，一一次成功功只是为为下一次次发展奠奠定了一一个高起起点。同同样地，失

25、失败也不不代表永永远走低低，只是是表示在在你下一一次决策策的时候候，要站站在更谨谨慎、更更谦逊、更稳妥妥的位置置上思考考。8.保持持向前看看有时候候也应该该适当地地回头看看看自己己走过的的路，低低头看看看自身的的状态，总总结一下下经验和和教训，如如果不能能“吾日三三省吾身身”，时刻刻保持警警觉性，成成功会诱诱使你失失败，而而且会走走向很惨惨重的失失败。9.有了了好产品品就有了了一切创创业者不不需要着着眼于现现在手上上有什么么，而应应该更重重视将来来会得到到什么。创新比比保密更更加重要要。所以以好产品品只代表表目前你你有更充充足的时时间和精精力去进进行新产产品的开开发。只只有走在在顾客的的需求之

26、之前的企企业才不不会被淘淘汰。10.创创业者需需要良好好的教育育背景总总的来说说，曾经经接受过过良好教教育的人人，做起起生意来来会容易易一些，这这是毋庸庸置疑的的。但是是能不能能创造工工作成果果的关键键在于创创业者是是否保持持继续学学习的心心态和学学习的能能力，而而不是拥拥有的那那一张文文凭。11.创创业者必必须比别别人来得得聪明聪聪明人固固然反应应快些，但但追求成成功的欲欲望，却却未必比比另一位位智力中中等、竭竭尽所能能的创业业者强烈烈。同时时，生意意上大量量的决策策，往往往不是由由聪明脑脑袋想出出来的好好点子来来决定，而而是依靠靠全面市市场、缜缜密的调调查分析析才得出出的。12.创创业者得

27、得有充足足的资本本商业圈圈里“资金缺缺乏”是普遍遍现象，资资金不足足并不是是创业的的绝对障障碍，您您可以从从不需要要大量资资金的小小生意做做起，或或是把您您的创业业计划缩缩小，再再不然您您还可以以把它拆拆做几个个分块。总之要要先行动动起来。13.创创业者要要有足够够好的构构思真正正好的构构想，常常常是在在不够好好的构想想上经过过市场不不断完善善而成的的，是在在经营过过程中通通过不断断的调整整到位的的。14.创创业必须须不择手手段我们们不敢说说商场上上没有诡诡诈，但但越是做做正经生生意、长长生意或或是大生生意，诡诡诈越是是不起作作用。创创业的目目标是有有经济效效益的同同时也要要有社会会效益，即即

28、使创业业者成为为一个让让人尊敬敬的企业业家。15.创创业的目目标是一一夜暴富富创业是是一个艰艰辛的历历程，初初创阶段段的企业业所面临临的困难难往往令令创业者者的个人人和家庭庭生活都都受到影影响，财财政上承承受着巨巨大压力力，万一一创业失失败还要要承担失失败所带带来的一一系列后后果。创创业者运运用自己己有限的的资源去去改变现现状和命命运，需需要一个个过程而而不是一一夜暴富富。开店创创业手册册 第一部部分 认识创创业（5）16.创创业者都都是赌徒徒事实上上创业者者比任何何人都必必须具备备风险意意识，他他们愿意意冒险，但但冒的风风险是经经过严谨谨计算并并可以有有效控制制的风险险。17.钱钱是创业业者

29、唯一一追求的的目标钱钱不是企企业存在在的唯一一目标，单单纯追求求利润（尤尤其是短短期利润润）的企企业是难难以长久久的。在在完成经经济目标标的同时时，也要要去承担担创业者者的社会会责任。18.追追求能够够短期成成功创业业之路就就像走一一条漆黑黑的隧道道，在看看到曙光光前都将将会是一一片黑暗暗。看到到光明前前的心理理承受能能力和实实现理想想的执着着，是决决定成败败的重要要因素。真实的的创业故故事都不不是一帆帆风顺的的，你必必须在创创业前积积累足够够的资源源，令你你能坚持持到成功功的那一一天。19.创创业一定定要先有有个创新新产品其其实提供供一些新新服务等等也是可可以创业业成功的的。创业业者并不不一

30、定要要有什么么惊天动动地的新新发明，有有时候，甚甚至并不不需要在在产品本本身上做做出创新新，一位位欧洲最最成功的的风险投投资家指指出：大大多数成成功的创创业者，并并非是在在产品上上做出革革新，而而是在生生产过程程上做出出革新，包包括让消消费者获获得更好好的服务务体验、创造更更有效率率的产品品流通体体系等，这这些都可可以成为为创业者者的启动动之源。20.创创业一定定要是小小企业其其实不少少的大企企业也可可以自我我革命，进进行新的的创业。不只是是小企业业才是创创造者，大大企业也也不一定定就意味味着僵化化和行动动迟缓，也也许小企企业面临临着更严严重的生生存压力力，迫使使他们努努力开拓拓市场、打破常常

31、规并积积极应对对各种变变化，但但大企业业在一定定条件下下，也可可以有不不逊色于于小企业业的积极极表现，尤尤其是在在目前的的经济危危机冲击击下，大大企业的的“自我创创新”也同样样值得期期待。选择项目目的十二二种方法法1.选择择时下热热门的行行业跟风风选择创创业项目目即使不不能获得得最大的的利润，但但至少是是一种安安全的选选择。2.选择择适合当当地习俗俗的行业业必须在在进入某某行业以以前进行行大量的的市场调调查，没没有调查查贸然入入行将会会导致的的损失，远远大于之之前精力力和时间间的付出出。3.选择择适合当当地消费费者需要要的行业业没有人人会在海海南卖羽羽绒服，也也没有人人会从南南方批发发苹果到到

32、北方卖卖。一定定要选择择适合当当地消费费者需要要的项目目，才会会有市场场。4.选择择国家政政策鼓励励的行业业因为国国家政策策鼓励的的行业在在税收、用地、资金等等各方面面都有优优惠；而而且国家家政策鼓鼓励发展展的，恰恰恰说明明该行业业具有良良好的市市场空间间。5.选择择投资规规模较小小的行业业创业者者应该等等到资本本积累到到一定的的程度再再考虑扩扩大经营营。对于于一个项项目，再再怎么看看好也不不能把所所有的积积蓄一下下子完全全投入进进去，这这是风险险防范的的需要。一个项项目，你你来做是是否赚钱钱，是由由很多个个人因素素和外力力因素决决定的。6.选择择资金回回报率比比较高的的行业资资金回报报率是任

33、任何一个个创业者者、经商商者都不不能忽视视的一点点，因为为资本进进入市场场追逐的的就是利利润，追追求的就就是回报报。7.选择择成长性性比较好好的项目目选择比比较有远远景，很很长时间间内产品品不会被被消费者者抛弃、市场不不会饱和和、国家家政策不不会变动动、具有有良好的的做大做做强的后后续发展展性的项项目。8.选择择技术门门槛比较较高的行行业技术术门槛太太低的行行业很容容易被跟跟风。如如果你做做火了，很很容易有有人模仿仿，而瓜瓜分了市市场。到到最后先先行者倒倒成了投投入最多多的引路路人。9.选择择项目方方有区域域保护的的行业一一般有区区域保护护的行业业，当你你做得很很火暴时时，即使使别人想想要介入

34、入，也没没有名额额。这是是一个创创业者最最起码的的自我保保护意识识。开店创创业手册册 第一部部分 认识创创业（6）10.选选择自己己所熟悉悉的商品品投资大大师沃伦伦?巴菲特特曾经说说过：我我只投资资自己所所熟悉的的项目。每个创创业者都都应该选选择自己己熟悉的的商品，或或者试着着去熟悉悉，至少少在熟悉悉该行业业之前尽尽量不要要涉足得得太深。11.选选择有有有利进货货渠道的的商品有有利的进进货渠道道就意味味着更好好的商品品质量，更更大的利利润，更更吸引人人的零售售价格和和更灵活活的营销销手段。它带给给我们的的不仅仅仅是钱，而而且还是是更多的的关注以以及更从从容更有有利的竞竞争地位位，它是是我们从从

35、无数竞竞争者中中脱颖而而出的决决定性因因素之一一。12.选选择客户户数量足足够多的的商品有有熟悉的的商品，有有可观的的利润，有有强大的的营销手手段，如如果没有有足够多多的客户户，也是是不会赢赢得成功功的，所所以有足足够多的的潜在消消费者同同样重要要。想法转化化为商机机的九个个步骤1.列出出你想经经商的原原因用批批判的眼眼光评价价你的列列表。2.列出出你肯花花时间做做的事你你若不是是真心的的为你的的生意着着迷，成成功就会会变得虚虚无缥缈缈。你的的兴趣和和爱好是是什么？你擅长长做什么么？别人人说你擅擅长做什什么？这这个列表表代表了了广阔的的经商模模式，随随着时间间的推移移，你会会享受到到越来越越多

36、的乐乐趣。确确定一下下列表中中的事情情你最想想把哪一一件发展展成你的的生意。3.把精精力集中中在适合合你的领领域那应应该是你你的专长长，经过过特别的的训练并并且应用用到商场场上能帮帮你开创创一番天天地。在在你经商商想法的的研究阶阶段，认认真思考考怎样让让你的生生意找到到适合它它的土壤壤。4.和在在相似的的企业中中工作的的朋友或或家人聊聊一聊他他们的话话是对你你想法的的有益补补充。什什么地方方需要改改进？为为什么需需要改进进，怎样样改进？和附近近的企业业主谈谈谈这样他他们就不不会把你你当成竞竞争对手手也可让让他们给给你的想想法添砖砖加瓦。这些人人通常会会有你从从未想到到的观点点。5.参加加论坛这

37、这是一个个了解潜潜在顾客客的好方方法。你你也可以以体察趋趋势，得得到反馈馈，并且且和与自自己想法法相近的的人建立立工作关关系。6.评估估你的产产品或服服务的市市场需求求你要了了解本行行业的发发展速度度和方向向。这种种了解能能帮助你你找出自自己想法法中的不不足，并并帮你合合理利用用资源。这还能能让你通通过创新新和远见见成就自自己的企企业。7.对附附近地区区的企业业进行调调研，了了解竞争争态势寻寻找一种种方法能能使你在在竞争者者中处于于优势地地位。问问问自己己，怎样样做能让让你的企企业更优优秀，更更与众不不同。8.登录录竞争对对手的网网站分析析网站的的功能特特点，分分析它所所针对的的客户群群等。9

38、.定义义你企业业的运作作下面是是你应该该回答的的一些关关键问题题：你带给给公司什什么技能能或经验验？你的的固定花花费是多多少？多久能能够赢利利？你应应该遵守守哪些法法律？需要时时资金从从哪里来来？你企企业需要要特别保保险吗？你企业业的法定定构建应应是什么么样的？从根本上上说，小小型企业业的所有有者有着着强烈的的成功动动力，一一种永不不言败的的态度和和吸引并并使用所所需要资资源的能能力。你你需要做做的是把把调查结结果和商商业计划划结合起起来，这这样你就就置身于于通往成成功的大大道了。创业应该该走的八八个步骤骤谈到创业业，几乎乎人人都都有一套套可以高高谈阔论论的生意意经，然然而真正正付诸执执行的个

39、个案实在在是屈指指可数。原因在在于，害害怕创业业的人总总是多过过愿意承承受创业业压力的的人。其其实，创创业的想想法并不不是那么么可怕。因此，我我们在这这里把创创业过程程分成八八个步骤骤，引领领读者们们在创业业之路上上走得更更踏实。1.从三三百六十十行中选选择你的的最爱人人人都可可以创业业，但是是，却不不是人人人都可以以创业成成功的。这其间间有着许许许多多多成功创创业的小小秘诀，而而这些秘秘诀并非非都来自自创业成成功个案案的经验验，很多多是从失失败的例例子中去去反省、领悟而而来的。综合这这些经验验，创业业者首先先必须做做的便是是决定要要从事哪哪一种行行业，哪哪一类项项目？在在你下决决定之前前，最

40、好好先为自自己做个个小小的的测验，了了解自己己在哪方方面较有有创意、潜力；哪方面面的事业业较能吸吸引自己己的注意意力、并并鞭策自自己勇往往直前等等。一旦旦作好选选择，接接下来的的许多课课题便需需要创业业者一步步步地去去执行，才才能逐渐渐地迈向向成功之之路。开店创创业手册册 第一部部分 认识创创业（7）2.持续续自我成成长与学学习有了了完整的的创业点点子，下下一步骤骤便是尽尽量让自自己多接接触各种种信息与与资源渠渠道，诸诸如专业业协会及及团体等等组织机机构。这这些团体体、组织织不仅可可以帮助助你评估估自己的的创业机机会与潜潜力，还还可以尽尽早让创创业计划划定位。其他有效效的资源源：诸如如创业者者

41、的自传传、创业业丛书、商业杂杂志等；或是专专业的商商业组织织，如中中小企业业管理局局的计划划书顾问问群等，也也都可以以提供许许多的好好材料给给创业者者。创业业者也可可主动出出击，把把公司信信息告知知当地的的商业组组织、团团体等来来增加公公司曝光光率。即即使有可可能遭受受到地区区性竞争争者的妒妒忌，你你还是可可以试着着与其他他地区的的同业交交换创业业心得、征询适适时的忠忠告。3.慎选选你的品品牌或公公司名称称最佳的的品牌或或公司名名称是要要能够充充分反映映你的产产品或服服务与众众不同的的特色及及单一性性。基本本上，品品牌或公公司名称称与产品品之间的的关系是是成正比比的，亦亦即是要要能在消消费者或

42、或顾客群群的心目目中产生生一种紧紧密的联联想力。具有创创意的品品牌或公公司名称称不仅有有助于建建立品牌牌的形象象，同时时也能打打动顾客客的购买买欲。选选择品牌牌或公司司名称时时应该具具有前瞻瞻性与远远见；所所选择的的品牌或或公司名名称要能能很有弹弹性地将将自己推推荐给消消费者。最后，别别忘了先先做注册册公司名名称调查查，确定定你所选选择的名名称仍然然还未被被登记或或已在公公司商标标法的保保护中。切记，不不要取一一个过于于冗长的的名称，消消费者是是不容易易记得的的。4.决定定公司的的合法组组织与法法律架构构在开始始计划运运营前你你必须选选择一种种法定组组织架构构以适合合你的创创业大计计。简而而言

43、之，首首先你必必须决定定是要自自己创业业？还是是合伙创创业？如如果选择择合伙创创业，公公司的起起始资本本额要如如何分配配？合伙创业业的模式式可以是是有限股股份公司司制或是是以一集集团公司司名称方方式创业业。这中中间并没没有一套套可依循循的准则则，来分分析各种种可能状状况以区区分孰优优孰劣。因此，你你必须先先了解各各种公司司组织形形态的利利弊及运运筹方式式，再选选择最适适合组合合模式配配合你的的创业计计划方式式。尽管各种种公司运运营架构构有些微微的差异异性，但但是最需需要注意意的是一一旦公司司运营出出状况时时，公司司内部将将由谁负负起最后后法律上上的财务务责任。举例来来说，以以独资或或合伙人人形

44、态创创业，公公司组织织法要求求个人自自行负担担公司的的债务归归属问题题。也就是说说，一旦旦公司因因牵连上上财物官官司而败败诉，则则个人名名下所属属财产及及不动产产等都会会受到法法院的扣扣押、拍拍卖以偿偿还债务务。无论论一开始始你选择择哪一种种经营模模式，都都不代表表公司的的经营体体制已经经定型不不变，而而是可以以依据公公司的发发展与未未来潜力力作适时时的变更更。5.评估估一份具具体的预预算报告告经营一一项有利利润的新新事业必必须要有有充分的的流动资资金，并并且要能能与实际际经营运运作时所所需的开开销相平平衡，是是以草拟拟一份年年度预算算表是必必要且马马虎不得得的。要要草拟一一份精确确的年度度预

45、算表表并不容容易，即即使是一一位最有有预算概概念的大大师来编编列预算算表，还还是多少少会有低低估预算算，或遗遗漏些小小细节，这这些小细细节常常常是发生生在预算算表中的的杂支及及超支项项目中；另外，有有时公司司成长太太快也会会出现这这些小麻麻烦。总总之在开开始编列列预算时时必须注注意的是是公司草草创第一一年的年年度预算算应该包包括公司司首次运运营费用用及持续续运营的的每个月月开销。不管公司司状况如如何，一一份理想想的预算算报告最最好在编编列预算算时，稍稍微调高高所需预预算比例例，直到到公司可可以负担担运营成成本以及及本已低低估的获获利能力力。最好好是听听听其他同同业的意意见，并并在编列列具体的的

46、预算评评估表时时能按照照专家建建议，把把最好和和最坏的的财务评评估案例例折中试试算，然然后把预预算设定定于两者者之间。专家则则建议去去一趟会会计事务务所将会会让你对对公司的的开销、赢利及及流动资资本运作作计划更更了解。开店创创业手册册 第一部部分 认识创创业（8）6.选对对地址，事事半功倍倍在选好好了项目目之后，接接下来最最重要的的就是选选址的问问题了。选址对对于办公公司开店店铺到底底有多重重要呢？专家的的看法是是不论创创立任何何企业，地地点的选选择都是是决定成成败的一一大要素素，尤其其是以门门市为主主的零售售、餐饮饮等服务务业，店店面的选选择，更更是成败败的关键键，店铺铺未开张张，就先先决定

47、了了成功与与否。可可以说，好好的选址址等于成成功了一一半。7.募集集充足的的创业资资金俗话话说得好好：“用钱创创造财富富！”在众多多创业失失败的例例子中，资资金的不不足经常常是让创创业者黯黯然落下下“英雄泪”的主要要原因。因此，信信心满满满的创业业者别忘忘了在公公司正式式运营前前，一定定得先把把资金募募集充足足；换言言之，创创业者必必须明白白公司在在草创期期的第一一年内可可能无法法赚到一一毛钱，创创业者因因而要有有所警悟悟及有万万全的准准备，以以渡过难难关。创业者在在筹措创创业资金金时，必必须是以以能支付付公司创创业第一一年内所所有的运运营开销销为目标标。一般般而言，除除非中了了彩票一一特奖外

48、外，创业业者的最最简单、最方便便的募集集资金方方式便是是从每月月的薪资资袋中节节省下来来。如果果这种方方式对你你而言并并不是个个好办法法，向外外募款的的办法也也是最普普遍的资资金来源源。创业者募募集创业业资金的的来源相相当多，简简单地说说，亲戚戚、朋友友、银行行、房屋屋抵押、退休金金，甚至至是信用用卡借贷贷也能派派上用场场。但是是，创业业者必须须谨记在在心的是是，一位位成功的的创业者者总是知知道如何何善用各各种渠道道去募集集充足的的资金，来来作为创创业的坚坚强后盾盾，千万万不可只只从单一一渠道取取得资金金，以免免一旦资资金吃紧紧时找不不到后路路来救急急。8.完成成公司登登记及了了解各种种法律相相关条文文就在开开始营业业之前，你你必须去去了解所所有与商商业法规规相关条条文规定定、执照照或许可可证申请请的细节节与表格格。切记记一点，各各县市政政府对营营利事业业单位的的规定可可能有所所差异，因因此别忘忘了询问问在你工工作室或或办公室室所在县县市区域域内，有有哪些是是该特别别注意的的法律规规范条文文。通常常，你可可以在各各地的中中小企业业协会或或商会取取得这些些信息；同时，别别忘了留留意营业业执照相相关申