网游行业十大经典营销案例15135.docx

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1、网游行业业十大经经典营销销案例ByKoodass中国网游游市场发发展这么么多年，玩玩法不断断，创意意不断，同同时也惊惊喜不断断，网游游已经从从单独的的游戏市市场逐渐渐渗透到到日常生生活的各各个层面面，每年年上百款款新品的的问世，如如何吸引引玩家关关注，同同时也是是游戏进进入市场场的第一一道门槛槛，以下下来看看看近年来来网游市市场十大大经典营营销案例例：第十、 免费模模式 220055年111月，盛盛大宣布布旗下的的传奇奇、传传奇世界界等几几款主力力游戏采采取免费费模式，业业绩一片片哗然，在在经历一一段时间间的探索索和低谷谷后，免免费模式式迅速见见证其巨巨大魔力力，业绩绩赶超老老对手网网易。盛盛

2、大的免免费模式式给整个个行业带带来的冲冲击和影影响，证证明了免免费模式式是符合合游戏玩玩家心理理和需求求的运营营模式。关关于盛大大的免费费模式，据据称是唐唐骏当年年接见了了几位传传奇私私服的负负责人，询询问私服服以免费费模式靠靠出售道道具的可可行性，在在获得确确切信息息后，立立马采取取免费模模式运营营当当然坊间间还有其其他版本本。 点评评：从对对于原先先的“ccomee-paay-sstayy”模式式，变成成“coome-staay-ppay”模模式，需需要勇气气，也需需要智慧慧，正是是盛大这这一模式式开启了了免费网网游市场场的大门门，降低低了企业业和玩家家的门槛槛，使得得更多的的玩家接接触到

3、游游戏，更更多的厂厂商跨入入游戏行行业。对对于盛大大采取的的免费模模式，也也同样吻吻合“228黄金金法则”既通通过免费费的方式式迅速提提高在线线人数，同同时通过过游戏增增值服务务，使220%的的高消费费玩家创创造800%的收收入。“我我不会那那么傻，会会把每年年1.55亿元的的收入白白白扔掉掉。”陈陈天桥说说。第九、新新手卡 新新手卡是是厂商为为了吸引引玩家而而推出的的一种虚虚拟奖励励卡，通通过帐号号绑定新新手卡后后，将会会领取到到特殊的的虚拟奖奖励，一一般是装装备、道道具、游游戏币等等，提高高玩家游游戏的上上手可操操作性，使使前面几几级能迅迅速升上上去，而而且奖励励一般都都是分级级别，越越到

4、后面面奖励越越高，从从而达到到刺激玩玩家继续续游戏的的目的。 点评评：关于于新手卡卡的起源源已无从从考证，新新手卡的的推出也也诞生了了一个新新的行业业游游戏推广广员，也也算是网网游发展展的一个个必经的的历程，到到现在几几乎所有有的游戏戏都有新新手卡，泛泛滥成灾灾，从营营销上讲讲，礼品品每个人人都有，其其实就和和都没有有一样，何何况现在在玩家、网网吧对新新手卡也也早习以以为常了了，营销销效果已已打折。第八、魔魔兽与可可口可乐乐 220055年4月月15日日，魔兽兽与可口口可乐正正式在上上海宣布布建立战战略合作作伙伴关关系，通通过双方方的资源源整合战战略合作作，共同同挖掘新新的市场场，同时时也提升

5、升了双方方品牌的的影响力力，可口口可乐将将借助九九城的资资源，通通过赞助助冰柜的的方式渗渗进网吧吧渠道。魔魔兽的广广告堂而而皇之登登上央视视广告，化化身正义义的形象象，双方方的此次次合作并并且获得得“20005年年度中国国十大营营销事件件”。 点评评：魔兽兽与可口口可乐的的合作至至今都是是一个经经典的异异业合作作传奇，开开启了“饮饮料网网游”这这一跨行行业合作作营销模模式的先先河，虽虽然此后后有百事事与激激战、康康师傅与与奇迹迹世界、王王老吉与与剑侠侠世界的的合作，但但从影响响力和效效果上看看都远不不如此第七、封封神榜22进入入信用卡卡时代 从从点卡计计时到时时间免费费、道具具收费，中中国网络

6、络游戏公公司们不不断开创创着网游游行业的的新规， 20008年55月288日，金金山软件件在京宣宣布，旗旗下游戏戏封神神榜2于于5月330日正正式公测测，此外外，金山山在这款款游戏中中还运用用了全新新的第三三代运营营模式“信信用卡机机制”。 所谓的“信用卡机制”，即玩家可以在进入游戏后，不需要提前支付任何费用，利用金山授予的信用额度，消费任何道具，在经过试用之后再决定是否付费。信用卡机制更强调先用后买，这是以前任何一家厂商都没有的一种运营模式。 点评评：信用用卡模式式让玩家家第一次次知道除除了原来来在游戏戏里也可可以赊账账的，这这一模式式的提出出首先也也是赚足足了眼球球与渴望望，可见见首创的的

7、概念也也是一剂剂宣传的的妙方，随随后封封神榜22公测测首日同同时在线线人数突突破177万，信信用卡机机制魅力力不小啊啊 ！第六、巨巨人美女女 模式式： “五五官端正正”、“身身材匀称称”、沉沉鱼落雁雁”、“羞羞花闭月月”、“倾倾国倾城城”是008年33月业内内曝光率率最高的的词，巨巨人首创创美女系系统，每每年可以以领60000元元福利，独独特美女女任务、美美女套装装，还可可以“抛抛媚眼” 令男玩玩家“酥酥麻”，如如此多的的诱惑，从从一开始始的沸沸沸扬扬的的炒作，吸吸引无数数“美女女”报名名参加，吸吸引男玩玩家口水水无数，可可谓财色色兼收，免免费广告告加口碑碑效应让让巨人一一开始就就注定是是焦点

8、，在在赢得足足够的关关注和人人气后，慢慢慢整改改美女方方案，到到完全取取消。以以免“红红颜祸水水” 点点评：比比给玩家家发工资资更厉害害的就是是给美女女发工资资了，幸幸好史玉玉柱没打打出“今今年不玩玩游戏，要要玩只和和美女玩玩”的口口号，否否则一定定气死其其他游戏戏，虽然然此后有有不少游游戏照搬搬此模式式，但是是玩家的的激情与与媒体热热情已经经冷却了了很多，（PPS：冷冷静再冷冷静，不不能太相相信女人人）第五、AAIONN龙穿峡峡景区建建永恒之之塔 20009年年4月116日，天天台山龙龙穿峡景景区在上上海宣布布与盛大大游戏有有限公司司达成合合作，将将时下最最火的网网络游戏戏永恒恒之塔中中最经

9、典典的建筑筑物“永永恒之塔塔”落地地天台山山龙穿峡峡景区。这这是自网网络游戏戏问世以以来中国国首个网网游虚拟拟建筑变变成现实实景观，龙龙穿峡也也就成为为全球首首家网游游虚拟建建筑落地地的景区区，并且且将永永恒之塔塔游戏戏中最优优秀的公公会和玩玩家名字字一并刻刻在塔上上，这无无疑是游游戏世界界里的最最高荣誉誉与追求求。 点点评：虽虽然之前前有过天天畅大大唐风云云与与与浙江凯凯恩集团团联合推推出了世世界上第第一个全全三维虚虚拟景区区，但是是无论从从规模、影影响力、还还是营销销手段上上，AIION都都是创造造了一个个虚拟世世界与现现实世界界结合的的奇迹，所所以证实实一句话话，网游游和现实实世界还还是

10、很接接近的。第四、永永恒之塔塔 投身身金茂大大厦 4月月5日，由由盛大游游戏特制制的“世世界最大大游戏广广告”正正式登陆陆“中华华第一楼楼”、世世界第四四高楼上海海地标建建筑金茂茂大厦，“永永恒之塔塔”唯美美华丽的的角色造造型映射射在群楼楼楼身，由由镭射灯灯光在金金茂大厦厦西侧外外墙分两两帧投射射出高、宽宽均达到到数百米米的“永永恒之塔塔盛大网网络”字字样，并并有“永永恒之塔塔”唯美美华丽的的角色造造型映射射在群楼楼楼身。整整个金茂茂大厦宛宛如批上上一件华华丽的梦梦幻彩衣衣，成就就了从视视觉到心心理震撼撼上的永永恒画面面，引发发众多游游客、路路人的驻驻足观看看和拍照照留存。正正如网络络游戏里里

11、常用到到的那个个词汇，金金茂在那那一刹那那间“转转生”成成了真实实版的永永恒之塔塔！ 点点评：盛盛大此番番创意绝绝对是拍拍案叫绝绝，黄浦浦江岸的的金茂大大厦八十十八层外外型正如如一座高高耸入云云的奇塔塔，简直直就是AAIONN的完美美化身，而而作为中中国金融融中央的的标记性性建筑，有有着“中中国第一一高楼的的”头衔衔，盛大大此举无无非是涵涵义颇深深，意在在确立行行业第一一的位置置。第三、 征途发发工资 220066年7月月，语不不惊人死死不休的的老史突突然抛出出“免费费发工资资”的模模式，每每个月都都给玩家家发500-1550元“工工资”。“征征途模式式”的核核心就是是给玩家家发工资资，从而而

12、满足低低收入玩玩家的游游戏需求求，建设设高福利利免费游游戏模式式，并一一度被行行业认为为的游戏戏模式的的分水岭岭，“CCSPPP”模式式“ccomee-sttay-payy-paay bbackk”的模模式也是是向传统统免费模模式发起起的挑战战，从业业绩与影影响力上上看，显显然是更更受玩家家青睐。2006年9月15日，受发“工资”辐射和影响，同时在线突破50万；“发工资”成为网游纷纷效仿的新模式。 点点评：工工资模式式第一次次让玩家家知道，天天下除了了有免费费的午餐餐外还有有钱拿，赢赢得无数数的眼光光和媒体体炒作，细细看工资资领取条条件，其其实很苛苛刻，到到后期则则慢慢降降低要求求。这也也是老

13、史史一贯的的手法，和和巨人美美女模式式一样，先先抛出一一个噱头头，哗众众取宠，赢赢得无数数关注，把把自己炒炒到风浪浪口，剩剩下一大大笔广告告费，成成为行业业内的“谈谈资”（这这也算有有能力，最最怕的根根本没人人愿意谈谈起你），到到最后不不断修改改规则，慢慢慢回到到适合玩玩家的口口味上，其其实营销销的本质质是以最最低的成成本宣传传推广自自己，显显然老史史一直是是个撬动动营销杠杠杆的骨骨灰级专专家。第二、征征途电视视广告 苍白白的办公公室里，一一个貌不不惊人的的女子对对着电脑脑狂笑不不止，最最后来了了个画外外音“征-途”，爆爆笑版“征征途网络络”形象象广告220066年122月1日日正式在在央视亮

14、亮相。点评：这这是国内内网游运运营商首首次以单单纯的形形象广告告登陆央央视，也也是20004年年4月国国家广电电总局发发布关关于禁止止播出电电脑网络络游戏类类节目的的通知后后，央视视第一次次出现网网游企业业的形象象诉求。恰恰逢亚运运会开幕幕，“爆爆笑版”征征途电视视广告在在此期间间强势登登陆中央央电视台台，进行行了一个个月的密密集“轰轰炸”。借借央视平平台、占占亚运先先机大力力宣扬体体育精神神，征征途不不但收获获了更高高的人气气，还成成功地将将网游“绿绿色”、“健健康”、“快快乐”的的理念与与自身进进行了“捆捆绑”。作作为“首首支网游游广告登登陆央视视平台”这这一话题题在游戏戏和广告告两个行行

15、业引发发的讨论论，足以以让玩家家、渠道道商和业业界同仁仁都不得得不重新新在心中中定义征征途的的分量，可可谓影响响深远。其其实征途途电视广广告无非非和烟草草形象广广告一样样，打个个擦边球球的形式式宣传下下，无可可厚非，值值得思考考！第一、征征途地推推 220066年，史史玉柱率率领征途途网络在在行业内内掀起了了一股旋旋风，擅擅长于地地面推广广的史玉玉柱给征征途网络络制定了了自建销销售渠道道、自建建推广队队伍的策策略。如如法炮制制了保健健品的推推广方式式，推广广团队是是行业内内最大的的，全国国有20000人人，目标标是铺遍遍18000个市市、县、乡乡镇，到到时候这这个队伍伍预计为为2万人人。史玉玉

16、柱习惯惯用军事事术语解解释自己己的做法法：“空空军好比比是做广广告，陆陆军好比比是做营营销，配配合好了了才能做做。”史史玉柱仍仍然采用用农村包包围城市市的做法法，将征征途送送进了县县、乡、镇镇。“我我只进免免费的网网吧，收收钱的一一律不进进。”史史玉柱说说。 史史玉柱定定期将全全国5万万个网吧吧内所有有的机器器包下来来，只允允许玩征征途游游戏，一一个月就就要支出出上百万万元的费费用。但但是，对对于很多多上座率率不到一一半的农农村网吧吧而言，包包场的利利润可想想而知。加加上网吧吧老板还还能分享享卖征征途游游戏点卡卡10%的折扣扣，这使使得史玉玉柱在农农村市场场布下的的星星之之火绵延延不绝。 点评

17、评：征途途的成功功离不开开地推，真真正把地地推做到到位的非非征途途莫属属，地摊摊式宣传传，实打打实推广广，督导导巡查，发发现作弊弊的严惩惩不贷，统统计局出出来的史史玉柱自自然是以以最终的的实际数数据为考考核依据据，所以以才有了了坊间关关于征途途推广员员殴打其其他游戏戏公司的的推广员员的报道道。征途途的地推推也不是是简单的的网吧贴贴海报做做活动这这些表面面的动作作，而是是可以深深入到细细节，比比如征途途的海报报都是大大片大片片连着张张贴的，给给人视觉觉上的冲冲击，比比其他游游戏的海海报大一一圈，而而且在四四角都有有征途字字样，这这样即使使海报被被覆盖依依然能看看到征途途字样，在在网吧及及周边店店面的玻玻璃门上上到处都都贴着“推推”“拉拉”的LLOGOO，真正正得做到到位，做做到细致致，所以以才有了了征途的的成功！