中秋节企划案(doc9)(1)19143.docx

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1、中秋节企企划案 1、 推推出“优质服服务月”活动，提提供月饼饼免费包包装服务务、月饼饼（礼篮篮）免费费送货服服务、月月饼（礼礼篮）电电话订购购服务、礼篮赠赠送服务务、代办办月饼（礼礼篮）邮邮寄服务务等，通通过加强强质检和和服务在在竞争中中取得优优势。 促促销商品品要求 11、 月饼要要求： 11）月饼饼品种要要集中体体现在当当地大众众喜爱的的品牌、有不同同的风味味、品牌牌月饼商商开发的的新品种种，价位位分高中中低三个个档次，满满足不同同阶层顾顾客的消消费需求求； 22）要求求月饼供供应商派派遣促销销小姐，并并提供月月饼试吃吃活动。 33）8月25日前前完成月月饼礼篮篮一条街街。 22、 礼篮要

2、要求： 11）本次次促销以以销售自自选礼篮篮为主，门门店自行行设定好好名称和和品项组组合的捆捆绑式礼礼篮包装装，并重重点陈列列。 22）指定定礼篮推推出高档档（10000元元以上），中中档（33008000元），低低档（8801198元元）。采采购部指指定礼篮篮数8种左右右。 33）空礼礼篮建议议售价110元，采采购部准准备3款包装装空礼篮篮。 44）自选选礼篮商商品价值值2000元以上上可免费费赠送110元礼礼篮。 33、 烟酒要要求： 11）主推推的烟酒酒，采购购部须要要求供应应商提供供空盒（每每店一个个）。 22）主推推礼品必必须突出出陈列，亦亦可陈列列于“月饼、礼篮”一条街街当中。 3

3、3）烟酒酒促销商商品：长长城红、人头马马、红塔塔山、中华、玉溪、芙蓉王王,好日子子等品牌牌商品. 44、 冲饮、保健品品、茶叶叶 11）冲饮饮、保健健品、茶茶叶同样样是送礼礼佳品，也也要有较较多特价价支持及及大量陈陈列。品品种数不不少于220个，快快讯做两两个版面面。 22）建议议促销商商品：万万基、康康富来、喜悦等等品牌商商品。 55、 糖果、饼干、水奶 11）糖果果、饼干干、水奶奶在中秋秋时期销销售也将将有较大大幅度的的需求量量。也需需要在此此类商品品中选出出20款商商品做促促销。 11）糖果果、饼干干促销商商品可选选嘉顿糖糖果、徐徐福记、金莎朱朱古力、德芙巧巧克力、伊利牛牛奶、蒙蒙牛牛奶

4、奶等品牌牌商品 22、 南北干干货，多多选礼品品装多推推介 33、 粮油，建建议：金金龙鱼、金象米米，*自有品品牌米。 44、 日用、家杂、调味品品正常特特价 55、 水水果要求求： 11）季节节水果特特价销售售，突出出量感，如如苹果、梨、新新奇士橙橙、柿子子、红提提。 22）做水水果礼篮篮商品推推介，选选择外型型较为美美观的水水果，主主要为：橙、西西兰果、青苹果果、李、黑美人人西瓜、香蕉等等。（以以上水果果可不做做特价或或做少量量特价） 33）生鲜鲜部提前前和供应应商做好好沟通工工作，要要求供应应商提供供外型与与质量最最好的水水果，以以保证水水果礼篮篮包装的的质量。 44）门店店要加强强礼篮

5、水水果的验验收。生生鲜部负负责准备备水果礼礼袋和水水果礼盒盒。 110、其其他生鲜鲜商品要要求： 11）中秋秋两档期期快讯都都要有112个个品种做做为“牺牲商商品”亏损销销售，以以吸引客客流。每每个品种种促销时时间3天 22）三鸟鸟、水产产需有特特价支持持。 促促销活动动 气气氛装饰饰及企业业文化部部份 月月饼 一条街街 促促销时间间：9.159.28 活活动内容容： 各各店组织织月饼一一条街，进进行气氛氛布置。 ll 操作作指引： 月月饼一条条街位置置由店内内自选。 制制作大型型喷绘画画多幅，置置于大门门口及买买场须装装饰地方方。 各各门店月月饼一条条街入口口处放置置拱门一一个，拱拱门的设设

6、计与制制作由企企划部负负责。 月饼饼一条街街上空悬悬挂中秋秋POPP，两边边钢丝上上悬挂灯灯笼，。每个堆堆头上空空用彩带带拉成交交*彩结。 气气球若干干，组成成图案，吊吊在天花花上。(或有企企划部拟拟定多种种方案予予以参考考) 特特别说明明：店主主管根据据现场面面积大小小，组织织月饼一一条街或或堆头陈陈列。 花花好月圆圆 喜 临门 促促销时间间：8.259.28 活活动内容容： 由由企划部部联系为为各店联联系邮政政邮寄快快递服务务与联系系制作“喜”袋 凡凡一次性性购满998元（必必须含月月饼或烟烟酒商品品）可到到服务台台获赠喜袋一个个（具祝祝福语填填写栏），送送完即止止 各各服务台台还可为为获

7、赠“喜”袋的顾顾客提供供礼品包包装、书书写祝福福语、代代理邮政政快递服服务（费费用顾客客自理） 书书写该活活动指引引POPP在服务务台及月月饼一条条街明显显位置悬悬挂张贴贴 计计划确定定后企划划部向门门店提供供邮政代代理服务务操作指指引 ll 操作作指引： 符合合条件的的顾客凭凭小票到到服务台台可获赠赠喜袋一个个 服服务台人人员顾客客提供礼礼品包装装、书写写祝福语语、代理理邮政快快递服务务（费用用顾客自自理） 收收银员注注意提醒醒顾客有有此活动动。 各各店注意意顾客邮邮寄商品品范围不不得超出出邮局规规定范围围。 团团购 送 现金 促促销时间间：8.259.28 活活动内容容： 活活动期间间，团

8、购购客户，可可按购买买金额送送现金。 ll 操作作指引： 团团购客户户赠送现现金金额额比例由由采购部部提供，并并由采购购部出操操作指引引。 散散装月饼饼和盒装装月饼均均可赠送送。 顾顾客凭电电脑小票票到服务务台领取取现金。 服服务台设设立登记记本进行行登记，具具体操作作办法由由财务部部出。 ll 收银银员在顾顾客付款款时，必必须进行行提醒。 意意外惊 喜 剪剪剪剪 活活动时间间：8.25-10.05 从从中秋第第一期DDM快讯讯（8.25）至至国庆档档DM快讯讯的三期期中主推推以印花花形式优优惠顾客客.详细操操作分解解请参阅阅8月促销销企划案案. ll 活动动内容： 采采购部提提供200个低价

9、价商品作作为印花花商品进进行促销销 企企划组根根据印花花商品清清单制作作邮票式式手招单单张(或附在在DM底面面) 顾顾客剪下下印花，并并凭印花花按优惠惠价购买买指定花花商品 ll 活动动说明： 印花商商品正常常陈列 采购部部提供印印花商品品清单 节节假日及及聚集人人气部份份 分分时间段段的活动动安排：（为使使活动具具有连续续性、衔衔接性，容容易记忆忆，将活活动按周周安排，轮轮番对顾顾客进行行促销，持持续刺激激消费者者的购物物欲望，加加深顾客客对*百货的的印象，不不断实施施消费行行为。） 第第一周：8月229日9月55日 惊喜喜第一重重：购物物积分送送大米，积积多少送送多少！ 市场分分析：目目前

10、，积积分卡是是我们吸吸引顾客客长期实实施消费费行为的的一项有有效促销销措施，但但随着中中秋这个个销售大大买点的的逼近，竞竞争对手手可能会会推出更更优 惠惠于我方方的让利利手段，要要稳定积积分卡客客户，势势必推出出比对方方更为有有利的政政策，削削减竞争争对手的的力量。 活动动时间：8月29日9月5日每晚晚7：30开始始 活动动内容： “顾客是是*百货货的上帝帝，*百货的的发展更更离不开开顾客的的支持“，为了了感谢对对*百货货长期支支持而又又忠实的的顾客，*百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积

11、40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为*放心米。趁此次活动造势推出*自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。） 第第二周：9月66日9月112日 惊喜喜第二重重：*积分卡卡再次与与您有约约！ 分析析：由于于第一周周活动的的促销力力度相当当大，不不仅会吸吸引积分分卡顾客客的消费费，更会会吸引无无积分卡卡的顾客客，那么么，怎样样满足这这批无积积分卡的的顾客呢呢？唯一一办法：趁势发发起办理理积分卡卡的高潮潮，从而而再次扩扩大

12、我们们的积分分卡客户户，争取取市场份份额。 活动动时间：9月6日9日12日 活动动内容：喜迎中中秋团圆圆节，*积分分卡再次次与您有有约！只只要您在在我商场场购物满满?（未定定）元加加?元即可可获得积积分卡一一张，这这张积分分卡除享享受以前前约定的的优惠外外，在中中秋节期期间享受受更超值值的优惠惠、更无无限的回回报。一一卡在手手，惊喜喜时时有有！ 注：凭电脑脑小票（当当日小票票有效，金金额不累累计）到到我商场场服务台台办理。 第第三周：9月113日9日119日 惊惊喜第三三重：捷捷足先登登超值送送 活动动时间：9月13日9月19日 活动动内容：活动期期间凡在在早上88点-8点30分在在本商场场一

13、次性性削费满满38元的的顾客均均可到服服务台领领取新鲜鲜蔬菜一一把,先到先先得,送完即即止.(每天限限量500份) 注注意事项项：店美美工需在在活动期期内用醒醒目的广广告形式式告知顾顾客,客服人人员需注注意未领领到蔬菜菜的顾客客情绪。 第第四周：9月119日9日228日 惊惊喜第三三重：激激情中秋秋 加加一元送送一件 活动动时间：9月19日9月28日 活动动内容：凡于此此期间，当当日在我我商场一一次性购购物满888元及及以上者者均凭小小票加一一元得一一件超值值礼品。（每日日限量，先先到先得得） 购物物满888元加1元得散散装月饼饼一个（限限量1000份/天） 购物物满1558元加加1元得散散装月饼饼一斤（限限量1000份/天） 购物物满2118元加加1元得月月饼一斤斤（限量量50份/天） 周周六、周周日活动动安排： 目的的：根据据销售情情况及本本地人消消费习惯惯，周六六、周日日的客流流还具有有挖掘的的潜力，通通过以下下活动，旨旨在拉动动周六、周日销销售，提提高本月月整体销销售额。