空气净化器营销规矩方案5588.docx

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1、Xxx品品牌空气气净化器器营销规规矩方案案市场剖析析市场需求求环境环境污染染日益严严重，加加上许多多室内装装修和装装饰材料料的污染染，空气气源已成成为影响响人体健健康的隐隐形杀手手。国民民物质生生活水平平的不断断提升，消消费者的的健康意意识有了了极大提提高，室室内空气气环境问问题日益益受到人人们的重重视。净净化空气气环境，改改善空气气品质，已已经成为为人们日日益迫切切的愿望望和要求求。市场潜量量状况 为满满足人们们对室内内空气质质量的要要求，各各种家用用空气净净化器应应运而生生。空气气净化器器正逐渐渐走入家家庭和各各种办公公场所。在在欧美发发达国家家，空气气净化产产品已经经普遍用用于家居居、办

2、公公生活空空间。调调查数据据显示，空空气净化化器在美美国的普普及率达达到277%，日日本177%，欧欧洲422%，韩韩国700%，而而中国却却不到11%，我国空气气净化器器在办公公场所和和家庭的的使用刚刚刚起步步，处在在市场导导入的起起步阶段段，普及及率不到到1%。根根据预测测，目前前国内室室内空气气治理产产业规模模达3000亿人人民币竞争者状状况中国空气气净化器器的市场场份额1零售售价格在在20000元以以下的空空气净化化器产品品是市场场的主力力军，而而这个价价位段则则主要是是国产品品牌的天天下。220000-40000元是是品牌竞竞争主战战场，这这一价格格段明显显成为空空气净化化器中外外品

3、牌的的混战区区域，可可以看到到更多外外资品牌牌的身影影，这也也是目前前市场上上外资品品牌主推推产品的的主要价价格区间间。3.40000元元以上的的高价区区域依然然是外资资品牌为为主导，目前国内内市场销销售的空空气净化化器前十十大品牌牌分别是是：1亚都都YADDU2松下下Pannasoonicc(日本) 3飞利利浦PHHILIIPS(荷荷兰) 4夏普普SHAARP(日本) 5瑞宝宝 Bllueaair(瑞瑞典) 6霍尼尼韦尔HHoneeyweell（美国国）77远大大88万利利达Maalatta9日立立HITAACHII（日日本）100美美的Miideaa各品牌主主要技术术特性和和价格区区间如下

4、下：序号品牌产品名称称产品规格格技术运用用网上报价价外型国内品牌牌1亚都YAADUKJF449022适用面积积：855-1220平方方米功率： 参数纠纠错1880W额定风量量： 4400立立方米/小时外观尺寸寸： 4494480011000mmm产品重量量：233.5千千克超级常温温甲醛催催化氧化化技术（UUFCOO）49988-999982远大TA10000适用面积积：300-1000平方方米功率：330W额定风量量：10000立立方米/小时净化效率率：922额定电压压：2220V50HHz重量：220千克克静电除尘尘，静电电灭菌，缺缺氧监测测，活性性碳能吸吸附甲醛醛、苯、尼尼古丁等等有毒化

5、化学气体体。26800-3222003万利达KJ-2280额定风量量：3660立方方米/小小时重量：113千克克额定功率率： 1110WW噪音：52ddB产品尺寸寸：411039335000(mmm)适用面积积：155300平方米米光催化活活性炭，祛祛除甲醛醛、苯和和苯系物物等有害害气体，清清除空气气中的异异味；紫外光杀杀菌光波波间，有有效破坏坏空气中中病菌的的DNAA，杀灭灭病菌；26800-1088004美的KJ400FR-NG适用面积积：80平平方米功功率：1100WW额定风风量：3800立方米米/小时时除菌能能力：99%噪声：35分分贝风速速：四档档调节自动滑盖盖，方便便滤网更更换；湿

6、湿度显示示及设定定；光催催化，UUV杀菌菌智能检检测室内内粉尘和和异味，环境温度显示；22800-59880国外品牌牌5松下F-DSSB500C适用面积积：800平方米米风量：立立方米/分钟5.1/3.99/2/4/00.8风量：立立方米、分分钟功率44W/24WW/111W/66重量：99.5千千克甲醛专用用机器大风量搭搭载负离离子空气气净化器器大风量搭搭载负离离子灵敏感应应器自动运转转功能22000-499806飞利浦AC40074空气净化化风量: 500 立方方米/小小时以下下适用面积积: 441-660产品尺寸寸：3555*2200*6400MM甲醛过滤滤网可过过滤甲醛醛及有害害气体。

7、第第活性炭炭过滤网网能够有有效去除除异味和和有害气气体。31000-344007夏普FU-WW2400SW/SR功率: 3.33-388w适用面积积：322平方米米额定风量量: 330-2240立立方米/小时HEPAA 滤网网 甲醛醛祛除滤滤网有效效祛除甲甲醛，祛祛除率996%。可清洗脱臭滤网39999-622808瑞典瑞宝宝（Bllueaair）AV5001品名:瑞瑞典Bllueaair空空气净化化器适用用面积：54平平方米(每小时时过滤66次)重重量:115.55kg尺尺寸:6650HH 5000W 3400D产地地:国内内组装甲醛去除除率:998%TTVOCC去除率率:988%主要功能能

8、：冷触触媒精华华，988%高效效去除甲甲醛，29688-999009霍尼韦尔尔honneywwelll174550-CCHN外观尺寸寸：455035004800 mmm 重量：9.886 kkg 处理风风量：3390 m3/h 功功率：885 ww 噪音音值：441-558 ddBA 适用面面积：660平方方米具有超强强吸附由由家装污污染造成成的如甲甲醛、氨氨等HHEPAA过滤器器可滤除除空气中中99.97%的微粒粒活活性碳过过滤网36800-4448010日立HIITACCHIEP-CCV10000外观尺寸寸： 664839882933 mmm重量： 166kg处处理风量量： 336-445

9、0 m3/h功率： 4.5-50噪音音值： 15-51适适用面积积：1000-1120平平方米高密度酸酸素纤维维离子发发生器纳米微孔孔沸石除湿+衣衣类干燥燥+结露露抑制功功能抗过敏离离子发生生器36000-98800消费者需需求的特特点 家用用空气净净化器市市场在我我国还处处于起步步阶段和和时尚消消费阶段段。通过过咨询活活动发现现，消费费者对空空气净化化器的认认识还非非常有限限，存在在很多偏偏差，例例如有很很多消费费者把空空气净化化器当成成是氧吧吧的一种种，还有有部分消消费者把把空气净净化器当当作吹风风机。 由于对对净化室室内空气气的重要要性认识识不足及及价格因因素的制制约，空空气净化化器在现

10、现阶段还还无法达达到普及及，只有有部分层层次较高高的消费费者才有有购买意意识和购购买能力力。 通通过调查查，我们们发现对对于空气气净化器器，普通通消费者者普遍关关心产品品的价格格、净化化效果、使使用寿命命等问题题，高端端消费者者则更关关注其真真正的净净化效果果、使用用寿命、方方便性等等问题。企业自诊诊我们的机机会在哪哪里？1、 空气净化化器市场场为朝阳阳产业，国国家政策策重点关关注的节节能环保保产业。2、 国内市场场品牌鱼鱼目混杂杂，市场场处于萌萌芽期。3、 消费者对对空气净净化器有有强烈需需求不有有一定购购买能量量。我们的威威胁在哪哪里？1、 强势资本本介入市市场，对对发展中中企业是是一个冲

11、冲击2、 业内品牌牌企业创创新商业业模式，影影响发展展型企业业蚕食市市场进度度3、 地方保护护政策阻阻碍发展展型企业业市场份份额夸大大因素我们的优优势在哪哪里？1、企业业依托德德国产品品技术优优势，领领先同行行一步。2、具有有政治资资源和资资金背景景3、企业业领导具具备商机机挖掘能能量我们的劣劣势在哪哪里？1、产品品行销模模式不清清晰，团团队编制制趋于技技术导向向。2、对产产品品类类细分营营销、品品牌定位位不清晰晰3、缺少少目标消消费者需需求市场场研究。4、资源源整合乏乏力综述，理理性认清清自身企企业现状状，先谋谋后动，实现企业在空气净化器市场占有一席之地。营销规划划市场定位位 产产品市场场定

12、位，即即是把产产品在潜潜在顾客客的心中中确定一一个适当当的位置置。从这这个意义义上说，产产品的市市场定位位，就是是产品整整合策划划的决定定点、出出发点、方方向和位位置。确确定了产产品市场场定位，产产品核心心理念、产产品品名名、价格格、包装装、渠道道、推广广等策划划才便于于展开。 11、产品品市场定定位的原原则 （11）根据据具体的的产品特特点定位位： （22）根据据特定的的使用场场合及用用途定位位 （33）根据据顾客得得到的利利益定位位 （44）根据据使用者者类型定定位2、市场场定位的的类型 市市场定位位是一种种竟争性性定位，它它后映市市场竞争争各方的的关系，是是为企业业有效参参与市场场竞争服

13、服务的。 （11）避强强定位 （22）迎头头定位 （33）重新新定位3、产品品市场定定位的确确立4、产品品市场定定位的策策划依据据5、产品品市场定定位的基基本内涵涵空气净化化器的市市场细分分与目标标市场选选择 11、空气气净化器器的市场场细分 所谓谓市场细细分，是是指按照照消费需需求的差差异性把把某一产产品（或或服务）的的整体市市场划分分为不同同的子市市场的过过程。 根根据细分分市场原原则，我我们可以以进行空空气净化化器的再再细分：工程市市场、民民用、移移动车载载（比如如儿童房房、书房房、储藏藏间、卫卫生间、单单身公寓寓、汽车车、办公公桌面等等） 22、小空空间空气气净化器器的目标标市场选选择

14、 空气气净化器器的目标标市场，即即指在消消费者需需求异质质性市场场上，根根据自身身能力所所确定的的欲满足足的现有有和潜在在的消费费者群体体的需求求。 为为了选择择适当的的目标市市场，可可对有关关子市场场进行评评估。评评估细分分市场主主要从三三方面考考虑： 一一是市场场需求； 二二是竞争争状况； 三三是企业业自身状状况。 空气净化化器定价价策略1、定价价的原理理 （11）常见见的价值值形态： 价价值感知知价格格成本本 （一一般难以以察觉、顾顾客自觉觉占了便便宜，厂厂商存在在“合理”利润的的损失） 价价格价价值感知知成本本 （顾顾客产生生不信任任和消费费抵触心心理） 价价格成成本价价值感知知 （顾

15、顾客对购购买该产产品根本本不予考考虑） （22）理想想的价值值形态： 价价值感知知 = 价格成本 （33）与竞竞争者的的定价对对照2、产品品的基本本销售形形态 空气净化器产品型号1消费人群：初次（尝试）购买者、偶发性（轻度）购买者、消费能力不稳定的消费者等吸引方式：产品外观、终端POP、媒体（广告）形象的差异化特征。零售定价：空气净化器产品型号2消费人群：经常性（中度）购买者、采购者等吸引方式：实惠（相对单支购买）的促销价格。零售定价：（正常零售价） ￥元（销售促进价） ￥元3、特别别说明 作为为一个缺缺少前期期导入式式传播的的功能产产品，明明了强势势的功能能主张、节节能环保保、产品品命名将将

16、成为“生命工工程”市场登登陆的三三只利器器。空气净化化器营销销渠道选选择1、渠道道选择 （11）新产产品入市市通常渠渠道方案案 直直销（直直接渠道道、含自自营终端端） 经经销（间间接渠道道） 混混合渠道道 就就空气净净化器而而言，除除团购业业务、自自控终端端（如电电器商场场、汽车车厂家等等特殊客客户）外外，渠道道方案应应在进行行严密的的市场调调查后确确定更加加合适高高效的销销售渠道道。空气净化器混合渠道模式车载电子商城消费者战略合作工程民用零售商经销商零倍商消费者 33、渠道道建设 （11）渠道道构建原原则消费者者导向：购买便便利、消消费满意意便于有有效控制制高效作作业实现渠渠道环节节利益最最

17、大化拥有信信息直达达管道 （22）渠道道建设的的内容对管控控市场的的渠道规规划与模模式选择择渠道环环节设置置与到达达通路建立渠渠道控制制团队、确确认渠道道控制责责任渠道开开通渠道环环节资料料建档空气净化化器广告告策略 1、广广告策划划的目标标（1）产产品上市市告知、初初步传递递产品功功能信息息。（2）以以文案和和版面构构成吸引引受众注注意、激激发讨论论甚至争争论，以以达成迅迅速提升升产品知知名度为为目的。（3）以以前卫风风格迎合合时尚人人群口味味，触发发尝试购购买； 以以警示内内容唤醒醒实用人人群保健健消费愿愿望； 以以简明功功能描述述，对中中老年受受众进行行正面诉诉求。（4）最最大化发发挥品牌牌命名的的爆破力力。2、品牌牌形象的的确定（举举例）（1）主主形象：森林形形象+人人 +产产品解决决方案（2）产产品性格格： 全面呵呵护 彻底清清除 清新活活跃 打破沉沉闷（3）广广告语： 呼吸森森林空气气生命健康康长存