深圳促销员薪资提成方案13217.docx

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1、深圳分促促销员薪薪酬考核核管理试试行办法法（直销销）为适应市市场日趋趋激烈的的高尖端端产品竞竞争，保保持核心心产品的的竞争力力，有效效激发终终端促销销员在高高尖端产产品的促促销力，使使公司促促销员资资源得到到有效运运用，更更大的发发挥促销销员的潜潜力。深深圳分公公司现代代渠道组组根据集集团营销销管理中中心下发发的促促销员管管理标准准要求求，通过过征询深深圳直销销部意见见，并对对照鲁花花、多力力、福临临门等主主要竞争争品牌促促销员管管理现况况，制定定深圳分分公司直直销部促促销员薪薪酬考核核管理办办法，具具体如下下 ：一、促销销员/理理货员：工资基本工工资+考考核奖金金+销售售提成+特殊奖奖励+费

2、费用补贴贴1、基本本工资：对不同同等级促促销员根根据不同同地区薪薪资情况况和基本本生活水水平，设设定相应应的薪资资标准：分类深圳外区任职年限限考核分数数试用期促促销员800700一个月70分分初级促销销员850750试用期转转正后75分分中级促销销员900800一年以上上80分分高级促销销员10000900两年以上上85分分2、 考核奖金金（2000元）计算公式式：考核核奖金奖金总总额实际得得分/1100 （60分分以下不不给予计计算奖金金，考核核表详见见表格附附件一：sheeet“促销员员/理货货员考核核评分表表”）3、销售售提成：A. 中端油种种提成奖奖金（元元）中端油种种月度奖奖金基数数

3、为2000元，销销量达成成率低于于80%没有提提成，达达成800%以上上（含880%）,按完成成比例*奖金基基数提成成，最高高封顶3300元元。品 牌油 种种销售提成成（元）备注金龙鱼二代调和和油、AAE豆、AAE菜实际销量量/任务务量奖金基基数最高封顶顶3000元例：红领领岁宝55月份中中端油种种，任务务量6449055元，实实际销量量616659.75元元。 中端提提成计算算：6116599.755/6449055* 2200=1900元B.高端端油种提提成（元元）高端油种种月度奖奖金基数数为4000元，销销量达成成率低于于80%没有提提成，达达成800%以上上（含880%）,按完成成比例

4、*奖金基基数提成成，最高高封顶5500元元。品 牌油 种种销售提成成（元）备注金龙鱼高端（玉玉米、花花生、葵葵花、茶茶/花/葵调、特特香胡姬姬花）实际销量量/任务务量奖金基基数最高封顶顶5000元例：红领领岁宝55月份高高端油种种，任务务量5990000元，实实际销量量608861.94元元。高端提成成计算：608861.94/5900004000=4112元C.尖端端油种提提成（元元）尖端提成成方法=实际销销量提成系系数不同油种种提成标标准：（单单位：元元/月，不不同系统统的门店店给予不不同的提提成标准准）甾醇玉米米油金龙鱼芝芝麻油金龙鱼山山茶油欧丽薇兰兰橄榄油油金龙鱼橄橄榄调和和油历史销量

5、量提成系数数历史销量量提成系数数历史销量量提成系数数历史销量量提成系数数历史销量量提成系数数30000以下2.6%20000以下2.8%10000以下2.8%10000以下2.8%10000以下2.3%30000-400002.4%20000-300002.6%10000-200002.6%10000-200002.6%10000-200002.1%40000-500002.2%30000-400002.4%20000-300002.4%20000-300002.4%20000-300001.9%50000-600002%40000-500002.2%30000-400002.2%30000-

6、400002.2%30000-400001.7%60000-700001.8%50000-600002%40000-500002%40000-500002%40000-500001.5%70000以上1.6%60000以上1.8%50000以上1.8%50000以上1.8%50000以上1.3%例：红领领岁宝55月份尖尖端油种种提成：芝麻油提提成：444111.4元元2.44%=1105.87元元山茶油提提成：333988元2.44%=881.555元橄榄油提提成：119966.5元元2.88%=555.99元橄榄调提提成：228866元2.11%=660.661红领岁宝宝促销员员5月份份工资

7、：10000元（基基本工资资）+1194元元（考核核奖）+9055.933元（提提成）=20999.993元计算公式式：销售售提成中端油油种提成成奖金高端油油种提成成奖金+尖端端油种提提成奖金金中高端任任务量的的制定原原则：由由业务员员根据该该门店过过去5个个月的平平均销量量，结合合当月的的促销情情况、市市场现状状等各方方面的因因素，给给每个门门店制定定合理的的任务量量，任务务量和实实际完成成销量以以销售额额（元）为为计算单单位。尖端提成成系数的的设定原原则：根根据各系系统门店店过去55个月的的平均销销量，结结合尖端端提成标标准，确确定门店店提成系系数。注：以上上提成为为正常售售价提成成（不含

8、含特价促促销，团团购），在在特价促促销期间间，促销销员的销销量任务务制定必必须是正正常销量量任务的的1500%。4、华润润民润理理货员的的奖金标标准（考考核奖金金+销售售奖金）a) 考核奖金金总额为为4000元，由由负责该该系统的的业务员员、理货货员所在在区域的的促销督督导、办办事处促促销主管管根据理理货员在在专业知知识、工工作态度度及表现现、终端端陈列表表现、工工作报表表完成情情况、业业务能力力等各方方面表现现给予综综合评估估打分，详详见理理货员日日常工作作评估表表计算公式式：考核核奖金=评分分分数/11001000%奖金总总额（4400元元）b) 销售提成成标准总销售额额（元/月）提成系数

9、数（%）提成金额额（元）10万以以下0.6%总销售额额提成系系数（最最高7000元）10-115万0.5%总销售额额提成系系数（最最高7000元）15-220万0.4%总销售额额提成系系数（最最高7000元）20万以以上0.3%总销售额额提成系系数（最最高7000元）5、特殊殊奖励：为了表表彰先进进激励落落后，提提升促销销员业务务能力，特特设置一一些奖项项，供促促销员去去公平、公公开、公公正地争争取。n 团购奖励励：通过过促销员员个人努努力争取取到的团团购公司司给予相相应的奖奖励，该该奖励不不重复计计算在销销量提成成里，具具体奖励励方式如如下：尖端：山山茶油（礼礼盒、55升、1.66升）和和橄

10、榄油油（3升升、礼盒盒、7550MLL5000MLL）“一次性性”达到55箱以上上奖励1100元元，“一次性性”达到110箱以以上奖励励2000元，一一次性达达20箱箱以上奖奖励3000元；高端：“一次性性”达500箱以上上按0.5元/箱奖励励，“一次性性”达到1100箱箱以上按按1元/箱奖励励，“一次性性”达到2200箱箱以上按按2元/箱奖励励。n 销售进步步奖：以以前五个个月的平平均销量量数据为为参考，对对于销量量增长率率最高的的卖场促促销员颁颁发销售售进步奖奖，并给给予1000元的的奖励。n 最佳油种种推广奖奖：每月月设定33个高端端尖端油油种进行行销量评评比，凡凡销售完完成率最最高的促

11、促销员给给予1000元的的奖励。n 特殊陈列列奖：除除公司协协议外，促促销员为为公司争争取到的的免费资资源，如如堆头、NN架、堆堆上堆、挂挂架等，由由促销组组长、业业务员提提出申请请，经促促销主管管核实后后，根据据不同卖卖场、不不同的陈陈列方式式、陈列列时间及及数量，可可获得相相应的奖奖金，最最高1220元，同同时负责责该区域域的促销销组长也也可获得得相应的的奖金。详详见附件件陈列列奖励标标准。n 最佳创意意奖：为为了鼓励励促销员员多提建建设性意意见，开开拓促销销思路，挖挖掘销售售潜能。促促销员提提出的一一些建议议，一旦旦被公司司采用，并并得到有有效实施施，提出出该建议议的促销销员最佳佳创意奖

12、奖，可获获得1000-3300元元的奖金金。6、费用用补贴1）例会会补贴：促销员员必须参参加公司司组织的的例会或或培训，公公司按标标准报销销其往返返的公交交车费，具具体标准准如下：（单位位：元/次）区域南山宝安福田罗湖龙岗补贴标准准4581220特殊地区区补贴标标准：（单单位：元元/次）区域西丽华侨城沙井松岗龙华补贴标准准681212202）理货货员岗位位补贴：理货员员原则上上要求负负责打理理三家或或三家以以上门店店，根据据门店之之间的分分散程度度，公司司给予每每位理货货员500-1000元/月的交交通补贴贴，标准准如下：（元/月）门店数量量四家以下下（含四四家）五家以上上（含五五）备注大卖场

13、理理货员100120如发现一一次未到到门店拜拜访客户户，扣除除当月补补助。连锁店理理货员（华华润、民民润）2003）特殊殊系统岗岗位补贴贴：由于于家乐福福和万家家系统的的管理制制度问题题，造成成该系统统的促销销员在工工作时间间和劳动动强度上上远远超超过其他他系统的的促销员员，影响响到促销销员的工工作积极极性，也也给我们们在促销销员招聘聘调岗等等管理工工作造成成一定难难度，因因此，以以上两个个系统的的促销员员公司给给予1000-2200元元的岗位位补贴，详详见家家乐福万万家促销销员岗位位补贴标标准。4）服装装费：一一般情况况下促销销员必须须按公司司要求统统一着装装，特殊殊卖场如如有要求求购买其其

14、统一服服装的，促促销员转转正后公公司予以以报销服服装费，但但促销员员在试用用期间提提出辞职职的或试试用期内内不符合合岗位要要求公司司予以解解除合同同的，公公司将不不予报销销此部分分费用。5）通讯讯费：补补贴每人人每月不不低于220元的的通讯费费，以方方便促销销员及时时反馈信信息，凡凡促销员员不及时时反馈信信息两次次以上者者，取消消其该部部分补贴贴。6）培训训费：促促销员因因工作需需要参加加卖场组组织的培培训而产产生的培培训费用用，必须须在促销销员转正正后凭商商场开具具的发票票公司予予以报销销培训费费，但促促销员在在试用期期间提出出辞职的的或试用用期内不不符合岗岗位要求求公司予予以解除除合同的的

15、，公司司将不予予报销此此部分费费用。7）管理理费：促促销员因因工作需需要代公公司需要要向卖场场代垫的的管理费费换人费费，促销销员必须须在缴纳纳前向业业务员或或促销主主管申请请后方可可缴纳，并并在两周周内递交交相关费费用发票票，经促促销主管管核实后后，将在在下月的的工资中中发放此此费用。二、促销销督导：工资=基本工工资考考核奖金金（含销销量考核核奖金）1、 基本工资资：（元元）分类深圳外区任职年限限考核分数数试用期促促销督导导900800一个月70分分初级促销销督导10000900试用期转转正后75分分中级促销销督导1100010000一年以上上80分分高级促销销督导1200011000两年以上

16、上85分分2、考核核奖金：（元）序号考核项目目目标计划划实际完成成得分占比总分考核人描述1所管辖门门店中高高端销量量40%0 促销主管管达成总量量的百分分比2卖场的终终端表现现30%0 业务员+活动推推广组与终端标标准进行行对比，终终端达标标则计店店数，将将所计分分数与店店数进行行对比算算得分。详详见促促销督导导考核评评分表。3对促销员员能力进进行抽查查20%0 业务员+活动推推广组对促销员员进行考考核打分分，终端端达标则则计店数数，将所所计分数数与店数数进行对对比算得得分。详详见促促销督导导考核评评分表。4促销员到到岗率5%0 促销主管管保证门店店促销员员到岗率率，两周周时间找找到人，未未到

17、，则则每周扣扣5分/店5信息汇报报、报表表提交是是否及时时有效5%0 促销主管管正常报表表提交及及时性准确性性。每日日汇报价价格异动动及不正正常价格格。最终对所所有促销销督导的的考核分分数进行行排名：列出AA、B、CC、D档档，其中中A100%，BB30%，C550%，DD10%分别得奖奖金：AA：15500元元、 B：112000元、 C：9900元元、 DD：6000元3、补助助： 督导原原则上要要求负责责15家家以上门门店，必必须严格格按照线线路拜访访，要求求每家门门店每周周拜访一一到两次次，为了了提高工工作效率率及工作作积极性性，公司司给予2200元元/月的的交通补补贴（除除南山区区1

18、000元/月月）和2200元元的电话话补贴。三、推广广组促销销员：工工资=基基本工资资+考核核奖金（含含销量考考核奖金金）1） 基本工资资：（元元）分类深圳外区任职年限限考核分数数试用期促促销员800700一个月70分分初级促销销员850750试用期转转正后75分分中级促销销员900800一年以上上80分分高级促销销员10000900两年以上上85分分2） 考核奖金金（元）序号考核项目目目标计划划实际完成成得分占比总分考核人描述1活动的理理解20%0 业务员+促销组组长考核组员员对活动动主题、活活动目的的、活动动方案、活活动操作作、活动动要求等等各方面面的理解解。详见见推广广组促销销员考核核评

19、分表表。2活动执行行30%0 业务员+促销组组长对与消费费者沟通通、叫卖卖声音、叫叫卖内容容、与消消费者沟沟通等进进行考核核。详见见推广广组促销销员考核核评分表表。3活动效果果20%0 促销主管管预计销量量2000支，完完成3000支，则则得分1150分分4活动物料料、常规规物料配配送10%0 促销主管管配送比例例达到880分以以上为得得分。与与终端标标准进行行对比，物物料到位位则得分分，不到到位则不不得分。5退换货5%0 促销主管管查看完成成率。完完成5家家退货，则则完成，未未完成55家退货货，则未未完成6工作态度度方面5%0 促销主管管工作报表表完成情情况及信信息反馈馈。详见见推广广组促销

20、销员考核核评分表表。7业务知识识方面10%0 促销主管管了解品牌牌、产品品的功能能的诉求求点，使使用标准准话术与与消费者者沟通。详详见推推广组促促销员考考核评分分表。最终对所所有推广广组促销销员进行行排名：列出AA、B、CC、D档档 其中AA10%，B220%，CC50%，D220%分别得奖奖金:AA：12200元元 B：10000元 C：8000元 DD:6000元3、补助助： 推广组组促销员员没有固固定的上上班地点点，需根根据公司司的活动动需求安安排上班班，上班班地点跨跨度大，为为了提高高员工的的工作效效率及工工作积极极性，公公司给予予2000元/月月的交通通补贴和和1000元的电电话补贴

21、贴。三、工资资及奖金金提成的的核算、审审批申报报与发放放促销主管管每月110日前前须完成成对促销销员上月月基本工工资的核核算，确确保155日前完完成对促促销员发发放上月月基本工工资；每每月155日前须须完成对对促销员员的上月月提成奖奖金的核核算，确确保300日前发发放上月月奖金。促销员的的基本工工资由“促销员员基本管管理费用用”承担，必必须在KKMISS系统中中申请和和核销，流流程如下下：直销部促促销主管管提交直销部部主任审审批分公司司现代渠渠道促销销主管审审批分公司司营销经经理审批批。费用用核销时时，直销销促销主主管需提提交详细细的基本本工资附附件。促销员的的奖金提提成及其其他费用用由企业业

22、承担，审审批流程程如下：直销促促销主管管提交纸纸面付款款申请单单直销部部主任审审批分公司司现代渠渠道促销销主管审审批分公司司现代渠渠道经理理审批分公司司营销经经理审批批财务部部安排发发放。四、注意意事项：1 要求业务务员将各各自负责责的系统统任务量量细分到到门店，制制定每月月销量任任务参考考以往历历史销售售数据；要求每每月288日前提提交下月月的销量量任务给给促销主主管汇总总，由促促销主管管负责在在例会上上向促销销员/理理货员进进行宣讲讲，确保保所有促促销员都都清楚自自已卖场场的提成成标准；办事处处主任、促促销主管管、业务务员在走走访卖场场时随时时进行抽抽查。2、促销销督导的的销量任任务为负负

23、责该区区域所有有门店的的总和，由由促销主主管根据据业务提提供的门门店销量量按区域域汇总，并并且要求求随时分分享各督督导每月月的销量量完成进进度，组组长销量量任务详详见表格格附件一一：shheett“督导任任务分解解表”；3 促促销员周周一需提提交每周周卖场销销售情况况，每月月3号前前提交“月销量量报表”，“月销量量报表”需提供供卖场当当月销售售清单或或者要有有卖场主主管或经经理签字字确认，促促销督导导负责收收集建立立销量数数据系统统，便于于月底销销量统计计及工资资计算；详见表表格附件件一：ssheeet“促销员员周报表表”和“促销员员月报表表”；4 促促销督导导需将促促销员每每月的工工资提成成

24、单打印印发给各各促销员员，对提提成收入入最高的的及最低低的促销销员提出出表扬及及批评，工工资计算算表格（表表格附件件一：ssheeet“促销员员工资核核算明细细表”）作为为基本档档案备查查；5 非非促销员员自身工工作原因因，造成成其销量量完成率率不足以以提取奖奖金时，促促销员可可得保底底奖金2200元元。五、适用用范围：本管理办办法适用用于深圳圳直销部部小包装装油长期期促销员员、促销销督导、推推广组促促销员的的薪酬考考核管理理，不适适用于橄橄榄油专专职促销销员及大大米促销销员。六、生效效与修订订1、本管管理办法法自20009年年7月11日起生生效，既既往制度度中如与与本办法法有抵触触之处，按按本办法法执行；2、本办办法为试试行管理理办法，分分公司有有权在实实际执行行过程中中根据需需要及时时做出调调整；3、本办办法保密密，未经经许可禁禁止向外外传播。七、附件件：促促销员考考核评分分表、理理货员考考核评分分表、促促销督导导考核评评分表、推推广组促促销员考考核评分分表特特殊陈列列奖励标标准、促促销员月月报表促促销员工工资核算算明细表表。