耳机营销策划2199.docx

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1、SONY MDR-E10LP耳机行销策划SONYY MDDR-EE10LLP耳机机营销策策划书制作团队队：AMM&TMM团队人员员：杨骏骏杰（队队长），杨杨筱溪，王王雨楠，罗罗莫诺，高体体强完成时间间：20011年年4月222日星星期五目录SONYY MDDR-EE10LLP耳机机营销策策划书331市场状状况分析析31.1市市场大环环境分析析31.2市市场客户户调查552产品设设计理念念及目标标客户群群322.1产产品名称称：SOONY-MDRR-E110LPP（豌豆豆）3222.2产产品特点点及设计计理念：322.3产产品潜在在客户3333产品定定价计划划333.1产产品自身身分析3333.

2、2目目标群体体购买力力分析3333.3竞竞争对手手分析3343.4产产品定价价344营销推推广策略略344.1营营销理念念344.2广广告表现现策略3354.3媒媒体运用用策略3364.4促促销活动动策略3375营销推推广细部部计划3375.1广广告设计计及投放放计划3375.2卖卖场布置置及促销销计划4426营销管管理计划划476.1销销售主管管及职员员476.2销销售计划划486.3推推销员网网络推广广员招聘聘与培训训487预算分分配计划划497.1预预算分部部计划概概况4997.2详详细预算算分配4498市场预预期及损损益估计计518.1市市场预期期518.2损损益预期期52SONYY

3、MDDR-EE10LLP耳机机营销策策划书1市场状状况分析析1.1市市场大环环境分析析过去，耳耳机行业业分为：潮汕的的低档仿仿货（类类似一元元三条的的低档货货，只能能发声，谈谈不上什什么音质质。及仿仿森海塞塞尔、SSONYY等大品品牌耳机机）、高高仿耳机机（类似似中电的的，注重重音质的的外观仿仿大品牌牌的）、走走自己路路创自主主品牌的的（如力力仕普罗罗、佳禾禾等）。形形成三足足鼎立之之式。随着市场场的认可可度，潮潮汕货会会退出市市场，而而高仿耳耳机因音音质较好好，且模模仿大品品牌，在在知识产产权保护护不强的的中国，某某定时间间内还是是会有一一定的市市场的。但但随意我我国市场场的进一一步开放放及

4、知识识产权的的保护力力度，也也会慢慢慢退出。最最终只会会存在专专注于研研发的国国产品牌牌耳机与与国外品品牌耳机机的大会会战局式式。国产产耳机因因价格相相对来低低会占有有学生、青青少年等等中低档档端市场场。而国国外品牌牌耳机因因做工音音质追求求完美会会占有 发烧友友、中青青年的中中高端市市场。20100年的耳耳机行业业较多媒媒体音箱箱行业更更为活跃跃，推出出了不少少重量级级新品，这这也说明明了人们们对于耳耳机的关关注度较较高。大大城市的的蜗居现现象，移移动数码码影音的的发展都都为耳机机的发展展增添了了动力。传传统声学学技术早早已成熟熟，高端端品牌一一直是那那几家。高高端耳机机方面，声声海，拜拜亚

5、，AAKG，铁铁三角，歌歌德等品品牌依旧旧稳固的的占据高高端；而而耳塞方方面，UUE，舒舒尔，音音特美，威威士顿 也将高高端市场场瓜分殆殆尽，这这些高端端品牌通通常都有有较长的的历史，在在业界和和发烧友友心里的的已经根根深蒂固固，而且且这类产产品的的的消费者者通常理理念明晰晰，其他他品牌很很难介入入。现在耳机机市场逐逐渐细化化，主要要呈现以以下几个个方面的的方向。第一，HHiFii耳机高处不不胜寒，一一览众山山小耳机存在在的最本本质意义义就是回回放，回回放效果果的好坏坏是一个个耳机的的核心指指标，因因此HIIFI对对于耳机机来说是是一个永永不过时时的话题题。然而而HIFFI以着高端端，高性性能

6、，高高价格，高高的设计计品味，同同时也针针对高品品味人群群，但毕毕竟高消消费高品品位的人人一直是是少数派派，因此此HIFFI虽然然很高傲傲，但一一直很孤孤独，高高处不胜胜寒，一一览众山山小。声声海，拜拜亚，AAKG，歌歌德，铁铁三角作作为高端端品牌的的代表，很很难有“新人”介入。第二，游游戏耳机机井喷发发展20100年中，游游戏耳机机涉足厂厂商数量量激增，游游戏已经经成为一一种电子子竞技运运动，游游戏玩家家也越来来越职业业，也对对耳机的的要求越越来越高高，游戏戏耳机的的火热是是必然的的。涉足足专业游游戏耳机机的厂商商越来越越多。除除了原有有的传统统大厂森森海塞尔尔、Stteell、Raazer

7、r外，创创新、宾宾果等老老牌大厂厂也加入入了游戏戏耳机的的行列。由于此耳机受众较特殊，故而更像是游戏推广的一种手段，对传统耳机市场的影响并不是特别大。第三，无无线耳机机前途光光明，道道路曲折折继游戏耳耳机后，无无线耳机机有望成成为新的的行业热热点，从从技术角角度来看看，时尚尚仅仅是是外在，游游戏耳机机的5.1，77.1仅仅仅是音音效，而而从有线线到无线线却是质质的改变变。传统产品品无论是是有源音音箱还是是无源音音箱都存存在线材材链接不不方便的的问题，同同时作为为回放设设备的一一支，移移动便捷捷是耳机机存在的的最大意意义，而而无线的的应用更更使耳机机的优点点得以突突出。除除了移动动便捷外外，耳机

8、机的另一一大优势势就是隔隔音性能能良好，在在任何环环境都可可以享受受一个人人的音乐乐，降噪噪技术的的加入令令耳机的的优势发发扬光大大。第四，低低端耳机机稳中求求变在多媒体体音箱行行业，中中低端22.1音音箱代表表着主流流消费群群体，而而在耳机机行业低低端耳机机则很难难推进。由由于同级级的耳机机产品相相对音箱箱要便宜宜许多，55万或许许能买到到一对一一流品牌牌的高端端监听箱箱，而拜拜亚AKKG等品品牌的主主流高端端HIFFI产品品售价基基本10000-25000元，而而一线品品牌的低低端入门门级别HHIFII耳机仅仅需要几几百元，那那么谁还还会心疼疼百十块块去买一一个低端端耳机，因因此低端端耳机

9、的的路将会会越来越越窄。当然，在在网吧这这样的公公用场所所，或者者在连声声海都没没听过的的山村，低低端耳机机还是有有一定市市场，当当然这部部分市场场也会逐逐渐消亡亡。第五，时时尚可爱爱类耳机机为听音音，也为为炫酷在20110年，我我们看到到了时尚尚类耳机机产品的的逐渐壮壮大。其其实，这这仅仅是是一个分分支，对对于时尚尚年轻用用户而言言，可能能他们对对于音质质的要求求并没有有那么完完美；相相应的，他他们对于于耳机的的外观是是比较在在意的，特特别是时时尚可爱爱的外观观才是他他们的最最爱，因因为这个个可以作作为饰物物存在的的。SONYY很早就就在耳机机的时尚尚可爱上上大作，并并且在音音质上业业有不错

10、错的表现现，森海海等著名名打牌也也逐渐向向这以市市场靠拢拢。我们相信信，这一一趋势会会在20011年年发展的的更加明明显。飞飞利浦、铁铁三角全全新产品品已经投投入市场场，效果果还需一一定的时时间检验验。不过过，主打打外观已已经成为为耳机在在音质意意外的又又一重要要要素。第六，低低碳，健健康的元元素逐渐渐开始融融入耳机机。随着人们们生活水水平，健健康意识识的提高高，对于于耳机在在满足音音乐享受受的同时时，也开开始考虑虑健康听听音乐。而而以往的的耳机中中少有满满足这样样的耳机机。对于于使用耳耳机健康康，一般般情况下下就是耳耳机透气气性，耳耳机材料料，耳机机佩戴舒舒适度等等等。耳机市场场大环境境可谓

11、是是丰富多多彩，然然而对于于我们这这款耳机机-SSONYY MDDR-EE10LLP，从从自身特特点出发发，在市市场中以以其漂亮亮可爱时时尚的外外表，音音质表现现尚可，佩佩戴舒适适。特别别的，由由于它自自身设计计了两个个出气孔孔，所以以又属于于一款超超透气的的健康耳耳机。1.2市市场客户户调查1.2.1市场场客户调查查目的 为了了了解潜潜在客户户群，对对耳机使使用的习习惯，对对于耳机机能接受受的价格格区间，以以及对于于耳机购购买的渠渠道等等等，所以以以问卷卷的形式式在网上上进行了了一次问问卷调查查。问卷卷调查报报告如下下。1.2.2问卷卷设计耳机市场调查问卷此调查问卷不作商业用途，不记录任何个

12、人资料和信息，请大家帮忙认真填写，本人十分感谢！1. 您的职业是： 单选题 必答题学生IT行业医务人员教育业金融业科技人员政府工作人员艺术工作者其它 2. 您的性别是： 单选题 必答题女男3. 您的年龄段： 单选题一五岁以下一五202125263031404150516060以上4. 购买耳机前，您一般会通过哪些渠道去了解相关信息？ 多选题 必答题朋友介绍网站查找专卖店杂志查找相关广告其它5. 如果您计划购买一副耳机，您会去哪些地方购买？ 多选题 必答题专卖店百货店或超市网上订购电脑数码广场其它6. 您购买耳机的用途? 多选题 必答题随身听、mp3等手机耳机PC耳机电脑耳机其它7. 您购买耳机

13、时一般会考虑哪些因素？ 多选题 必答题品牌音质价格外观佩戴舒适其它8. 您一般购买哪个价位的耳机？ 单选题 必答题50元以下50100元100200元200400元400以上9. 您购买耳机时受哪些人员因素影响： 多选题 必答题店员介绍内行朋友意见个人决定广告影响其它10. 您对耳机产品的售后服务满意程度： 单选题 必答题非常满意满意一般不满意很不满意11. 您用过的耳机中，出现最让您不快的因素是下列哪些？ 多选题 必答题音质太差寿命太短经常性单耳无声内线材接口不牢固其它12. 您所使用的手机耳机平均寿命一般是多长？ 单选题 必答题不到1个月12个月23个月36个月一年更长时间一三. 选耳机时

14、比较容易被什么吸引到： 多选题 必答题品牌外观店面形象促销活动广告媒体推荐音质佩戴舒适度其它14. 您用过或听过什么牌子的耳机？ 多选题 必答题SONY松下森海赛尔飞利浦铁三角漫步者联想B&Oipod其它一五. 您最满意的耳机品牌是？为什么？ 填空题 必答题16. 您用过什么佩戴方式的耳机？ 多选题 必答题耳塞式入耳式耳挂式头戴式后挂式17. 您最满意的佩戴方式是？为什么？ 填空题 必答题一八. 您一般会在何时听音乐？ 多选题 必答题学习时工作时走路乘车时休息睡觉时娱乐休闲时其它19. 您喜欢什么风格的耳机？ 多选题 必答题黑白灰色系的明亮活泼色系的暗雅成熟色系的帅气大方的秀气玲珑的形态硬朗的

15、（直线多）形态柔和的（曲线多）仿生有机形态的其它20. 您知道的耳机除了听音乐外还有什么功能？ 填空题21. 您希望耳机还可以有哪些功能？ 填空题1.2.3问卷卷调查结结果耳机市场场调查问问卷x0000yjjj 时间：20111年44月199日调查背景景：为了了了解潜在在客户群群，对耳耳机使用用的习惯惯，对于于耳机能能接受的的价格区区间，以以及对于于耳机购购买的渠渠道等等等。调查方法法：随机机抽样问问卷开始时间间：20011-4-117 结结束时间间：20011-4-119样本总数数：611 份原始数据据来源：xxssojuumpxx/reeporrt/77092286.asppx数据与分分析

16、：第 59 页 共 59 页 第1题您您的职业业是：单选题题选项小计比例学生5183.66%IT行业业11.6%医务人员员00%教育业11.6%金融业00%科技人员员00%政府工作作人员46.6%艺术工作作者00%其它46.6%第2题您您的性别别是：单选题题选项小计比例女3252.55%男2947.55%第3题您您的年龄龄段：单选题题选项小计比例一五岁以以下00%一五2203252.55%212252744.33%2633011.6%3144000%4155011.6%5166000%60以上上00%第4题购购买耳机机前，您您一般会会通过哪哪些渠道道去了解解相关信信息？多选题题选项小计比例朋友

17、介绍绍4065.66%网站查找找2744.33%专卖店2744.33%杂志一三21.33%查找相关关广告11一八%其它11.6%第5题如如果您计计划购买买一副耳耳机，您您会去哪哪些地方方购买？多选选题选项小计比例专卖店3252.55%百货店或或超市1423%网上订购购一五24.66%电脑数码码广场4268.99%其它11.6%第6题您您购买耳耳机的用用途?多选题题选项小计比例随身听、mmp3等等5082%手机耳机机3354.11%PC耳机机一三21.33%电脑耳机机4167.22%其它23.3%第7题您您购买耳耳机时一一般会考考虑哪些些因素？多选选题选项小计比例品牌2541%音质5590.22

18、%价格4675.44%外观3455.77%佩戴舒适适5082%其它11.6%第8题您您一般购购买哪个个价位的的耳机？单选选题选项小计比例50元以以下1931.11%501100元元1931.11%1002000元一五24.66%2004000元58.2%400以以上34.9%第9题您您购买耳耳机时受受哪些人人员因素素影响：多选选题选项小计比例店员介绍绍2236.11%内行朋友友意见3557.44%个人决定定4268.99%广告影响响8一三.11%其它23.3%第10题题您对耳耳机产品品的售后后服务满满意程度度：单单选题选项小计比例非常满意意11.6%满意11一八%一般3862.33%不满意91

19、4.88%很不满意意23.3%第11题题您用过过的耳机机中，出出现最让让您不快快的因素素是下列列哪些？多选选题选项小计比例音质太差差2642.66%寿命太短短3455.77%经常性单单耳无声声2337.77%内线材接接口不牢牢固2337.77%其它34.9%第12题题您所使使用的手手机耳机机平均寿寿命一般般是多长长？单单选题选项小计比例不到1个个月11.6%12个个月23.3%23个个月1626.22%36个个月2032.88%一年一五24.66%更长时间间711.55%第一三题题选耳机机时比较较容易被被什么吸吸引到：多选选题选项小计比例品牌2541%外观4167.22%店面形象象34.9%促

20、销活动动一三21.33%广告914.88%媒体推荐荐711.55%音质4675.44%佩戴舒适适度4472.11%其它11.6%第14题题您用过过或听过过什么牌牌子的耳耳机？多选题题选项小计比例SONYY4878.77%松下1423%森海赛尔尔69.8%飞利浦1931.11%铁三角914.88%漫步者8一三.11%联想2337.77%B&O00%ipodd一八29.55%其它34.9%第16题题您用过过什么佩佩戴方式式的耳机机？多多选题选项小计比例耳塞式4878.77%入耳式2744.33%耳挂式2337.77%头戴式3150.88%后挂式一八29.55%第一八题题您一般般会在何何时听音音乐？

21、多选题题选项小计比例学习时2642.66%工作时1016.44%走路乘车车时4268.99%休息睡觉觉时3455.77%娱乐休闲闲时4777%其它11.6%第19题题您喜欢欢什么风风格的耳耳机？多选题题选项小计比例黑白灰色色系的3862.33%明亮活泼泼色系的的2134.44%暗雅成熟熟色系的的1727.99%帅气大方方的1727.99%秀气玲珑珑的711.55%形态硬朗朗的（直直线多）58.2%形态柔和和的（曲曲线多）2337.77%仿生有机机形态的的914.88%其它00%1.2.4耳机机市场调调查报告告分析：第一， 参加调查查的人大大部分是是学生，年年龄段大大概在一一五到225岁之之间，

22、这这也是我我们的对对位客户户群，这这一客户户群是使使用耳机机频率最最高的。第二， 对与耳机机的选购购，被调调查者考考虑是多多方面的的。首先先客户在在选购耳耳机了解解耳机时时，有超超过六成成的人选选择朋友友咨询，有有四成的的人选择择了上网网选择或或者专卖卖店选购购，令人人意外的的是只有有一成多多的人是是通过广广告选择择耳机，可可见广告告对人们们在耳机机选购是是最后做做决定所所起到的的作用已已经不大大。第三， 对于耳机机的销售售途径，多多种多样样。有接接近七成成的人是是通过在在数码广广场等综综合性数数码卖场场购买，有有超过五五成的是是在专卖卖店购买买。而通通过网络络订购已已经超过过在百货货商店等等

23、大型商商场的购购买耳机机的人，而而且增长长的趋势势非常迅迅猛，相相信在以以后会成成为市场场销售耳耳机一种种主要的的渠道。第四， 大多数的的客户将将耳机用用在PCC，MPP3等平平台上，而而使用的的时间差差不多是是在休闲闲娱乐，走走路，乘乘车，工工作等时时候，这这也就对对耳机携携带方便便与否有有了要求求。所以以耳塞式式的耳机机也以其其 方面面携带，音音质效果果不错等等等特点点成为了了市场的的主要产产品。第五， 在购买耳耳机时，从从调查中中反应出出，音质质依然是是最重要要的考量量因素，有有九成的的调查对对象将音音质作为为选购耳耳机时的的考量因因素。有有八成的的人会将将佩戴的的舒适程程度看做做是选购

24、购耳机时时的一种种影响因因素，而而又七成成多的人人会将价价格作为为考虑因因素，而而耳机的的外观也也有半数数以上的的考察对对象将其其作为考考虑因素素，而且且在当今今外观逐逐渐在成成为一款款耳机好好坏的决决定性因因素。绝绝大部分分的调查查对象，都都愿意购购买价格格再2000元以以下的耳耳机，有有六成多多的人只只愿意购购买1000元以以内的耳耳机，而而愿意购购买4000元以以上的耳耳机的人人不到44%，我我们可以以看出价价格高昂昂的高端端耳机依依然只是是少数人人的专利利，我们不不难看出出大多数数人是更更愿意购购买到价价廉物美美的性价价比高的的耳机。购买耳机的消费者逐渐呈现自己判断耳机是否购买的趋势。

25、也比较符合青少年的个性第六， 目前大部部分客户户觉得现现在对与与耳机的的售后服服务很一一般，只只有不到到两成的的调查对对象觉得得对于售售后服务务是满意意的。通通过调查查我们注注意到，耳耳机的更更换平率率是非常常高的，七七成以上上的人一一款耳机机的使用用寿命不不超过66个月。跟跟换耳机机的原因因，半数数的人是是因为耳耳机本身身质量不不好，主主要问题题是单边边无声与与接口接接触不良良，当然然也有四四成多的的人跟换换耳机的的原因是是音质不不好。第七， 耳机品牌牌种类繁繁多，我我们可以以看到，七七成多的的人都使使用或者者使用过过SONNY的耳耳机，铁铁三角、森森海赛尔尔等高端端耳机依依然只有有少数的的

26、拥趸。综上所述述，当今今，耳机机的使用用群体大大部分是是一五到到一五岁岁的人，使使用的目目的基本本上是娱娱乐休闲闲学习工工作是听听音乐之之用。对对于耳机机，音质质任然是是最终要要的考虑虑因素，但但是再调调查中不不难看出出人们对对于耳机机音质的的要求并并不是苛苛刻，也也就是不不一味追追求音质质，而是是在考虑虑音质的的情况下下，还要要考虑外外观，价价格等因因素。耳耳机的售售后服务务通常不不好，人人们也经经常更换换耳机。在在选购耳耳机时，朋朋友推荐荐也就是是口碑成成为了决决定性因因素，广广告起到到的作用用很有限限。高端端品牌仍仍然是少少数人的的选择，更更多的人人选择如如SONNY等中中庸品牌牌的耳机

27、机。2产品设设计理念念及目标标客户群群2.1产产品名称称：SOONY-MDRR-E110LPP（豌豆豆）2.2产产品特点点及设计计理念：索尼的这这款MDDR-EE10LLP耳机机原来就就是“豌豆公公主”MP33的配置置耳机，但但是其可可爱的外外形吸引引了很多多人的注注意，索索尼公司司顺势推推出了EE10的的零售版版本，刚刚上市的的时候价价格曾经经一度达达到了一一三8元元。E-10设设计中也也融入了了豌豆是是设计理理念，弯弯曲的外外形设计计十分可可爱，弯弯弯豆芽芽一般的的耳塞柄柄则是其其最大特特色。而而根据塞塞柄颜色色的不同同可分为为红、绿绿、黑、白白四种颜颜色款式式可以选选择，鲜鲜亮色彩彩让人

28、赏赏心悦目目，其耳耳机下腔腔体采用用半透明明塑料制制造，带带来不错错的感觉觉。这款款索尼MMDR-E100LP耳耳塞前不不久改了了包装，现现在用一一种较大大的圆柱柱形透明明包装，以以便展示示耳塞的的时尚造造型。而而且包装装纸盒耳耳塞的配配色统一一，具有有相当的的视觉冲冲击力，耳耳塞的主主体是白白色，万万能配色色之一，在在耳塞柄柄上有一一层半透透明的塑塑料装饰饰条适合合搭配时时装使用用。索尼尼MDRR-E110LPP耳塞很很轻小，几几乎没有有压力，佩佩戴舒适适。耳机机身身的色彩彩与动感感使其在在更新换换代飞速速的耳机机市场里里经久不不衰，一一直销售售至今。尤尤其赢得得学生、一一般工薪薪群体，女女

29、性群体体喜爱，一一方面由由于它的的价位适适中，外外形漂亮亮，质量量也优良良。超高高的性价价比，在在同等价价位的耳耳机中是是难以找找到与之之匹敌的的。在参数方方面，耳耳塞也采采用白色色的耳机机线，和和标准33.5毫毫米插头头，适合合大多数数设备使使用。重重低音充充分再現現，中频频准确饱饱满，低低频的表表现在小小口径单单元中也也是也是是非常优优秀的。最最大输入入为1000 mmW，频频率响应应为一八八Hz-22kkHz，阻阻抗为116 ，灵敏敏度为1104ddB/mmW，重重量为66g（不不含耳机机线）。另另外，虽虽然索尼尼MDRR-E110LPP的解析析力一般般，它的的听感很很好，在在很多能能体

30、现声声音效果果的音乐乐里表现现的比较较局促，三三频在均均衡之中中淡淡的的音染很很讨好人人的耳朵朵，演绎绎流行歌歌曲是不不错的选选择。值值得一提提的是EE10LLP在耳耳机上有有两个一一大一小小的透气气口，更更加透气气，减少少耳机佩佩戴对耳耳朵的压压力，让让耳朵呼呼吸起来来，增加加佩戴舒舒适度，也也与环保保低碳，以以人为本本的耳机机趋势主主题贴合合。2.3产产品潜在在客户由于E-10HHP作为为一款以以高性价价比为主主打的耳耳机，所所以对于于学生、普普通消费费者都是是不错的的选择，耳耳机本身身质量非非常牢固固，是一一款耐用用耐听的的耳机，另外在耳机价格区间在5090元间，比较适合现在对耳机外形有

31、要求，同时音质要求不是很苛刻，佩戴舒适，追求健康的人群，根据调查，大多数人还是对于耳机音质，价格与质量更看重，而这款索尼的E-10HP正好迎合了大多数消费者的普遍愿望，低廉的价格与超值的配置，是其一直在市场屹立不倒的重要原因。3产品定定价计划划3.1产产品自身身分析SONYY MDDR-EE10LLP是一一款音质质偏向中中庸的耳耳机，主主打其可可爱漂亮亮的外表表设计，以以及透气气性的健健康理念念。对于于其制造造成本，由由于对于于音质没没有苛刻刻要求，故故耳机硬硬件上并并无高昂昂成本，也也没有高高新技术术，故耳耳机成本本相较而而言不算算高。3.2目目标群体体购买力力分析目标客户群购买耳机可接受价

32、格调查 SOONY MDRR-E110LPP的目标标客户面面对的是是年轻群群体，特特别是在在校学生生，由于于这一群群体的整整体购买买能力不不强，特特别是对对价格高高昂的产产品几乎乎没有购购买力。其其次，此此款耳机机音质表表现中庸庸，并不不针对耳耳机发烧烧友，通通过我们们的调查查发现我我们的目目标客户户群是一一群不会会为耳机机而花费费大把金金钱的群群体。3.3竞竞争对手手分析目标客户群耳机品牌使用调查随着音乐乐制作与与音乐技技术及储储存技术术等相关关技术的的发展，音音乐的音音质正发发生着一一场革命命，而随随着人们们对音乐乐品质的的要求越越来越高高，HIIFI耳耳机泛滥滥，铁三三角，森森海塞尔尔等

33、高端端品牌似似乎正在在成为市市场的主主流。然然而通过过对我们们目标客客户的调调查分析析，我们们发现，SSONYY等终端端品牌仍仍然是市市场的主主流。在在目标群群体中并并不是所所有人都都会有钱钱去追求求高端品品牌，反反而是价价格合理理的中端端产品成成为了最最爱。3.4产产品定价价 考虑到到产品自自身成品品，渠道道成本等等成本，以以及目标标客户群群购买力力，我们们决定将将SONNY MMDR-E100LP的的产品销销售价定定为人民民币￥665元，实实际销售售过程中中可向下下浮动55元。4营销推推广策略略4.1营营销理念念让耳朵”呼吸”起来!享受音乐乐，享受受生活。耳机拥有有非常强强的透气气性，是是

34、一款健健康耳机机，超高高的性价价比。4.2广广告表现现策略1.在外外形方面面，时尚尚靓丽。索索尼MDDR-EE10LLP主体体为纯白白色，耳耳机柄上上半透明明的塑料料材质衬衬托出唯唯美之感感，绚丽丽晶莹的的色彩搭搭配更是是呈现出出非同一一般的质质感。由由于其外外观上的的与众不不同，所所以将时时尚作为为它的一一大卖点点。作为为原本索索尼“豌豆公公主”MP33原装耳耳机，由由于其靓靓丽的外外观很受受欢迎，所所以索尼尼公司将将这款耳耳机单独独上市，可可见其影影响力。在在耳塞式式耳机外外观日趋趋雷同并并且可发发挥余地地不大的的情况下下，索尼尼这款耳耳机无疑疑将因为为其时尚尚的视觉觉感受在在青少年年市场

35、上上赢得先先机。2.在内内在质量量方面，同同价位中中上乘作作品。首首先是索索尼品牌牌一贯的的坚持质质量优先先的原则则保证了了MDRR-E110LPP的质量量。其次次由于区区别于一一些同等等价位的的耳机，它它的材质质是经过过慎重考考虑的。MMDR-E100LP在在一定程程度上使使得人们们对耳塞塞式耳机机质量问问题的担担忧，如如寿命不不长、单单耳无声声等得到到缓解。此此外，在在耳机最最为核心心的音质质方面。索索尼耳机机的音质质是有目目共睹的的，在同同等价位位上从来来都处于于中上水水平。这这款耳机机面向的的是青少少年群体体，他们们以听流流行音乐乐为主。那那么这款款耳机能能充分满满足其对对音质的的要求

36、，尤尤其在低低音方面面可圈可可点。在在轻便易易携带为为前提的的情况下下，这款款耳机为为消费者者奉献上上了令人人满意的的音质水水平。3.一款款人性化化的健康康耳机。耳耳塞重量量仅为66g，戴戴在耳朵朵里毫无无累赘之之感，舒舒适度不不错。MMDR-E100LP的的入耳部部位有两两个小小小的气孔孔。这样样就完美美的形成成了它独独特的透透气的功功能。设设计者充充分照顾顾到了青青少年群群体对耳耳机舒适适度的要要求，耳耳朵在塞塞着耳机机的情况况下，依依然可以以正常“呼吸”，最大大程度上上降低了了不舒适适的感觉觉。介于MDDR-EE10LLP如上上的亮点点，我们们希望将将产品的的目标人人群定位位在青少少年群

37、体体，其表表现的主主题为：让耳朵呼呼吸起来来享受音乐乐，享受受生活1.“呼呼吸”表达出出健康耳耳机的概概念，相相对于市市面上千千篇一律律的耳塞塞耳机，MMDR-E100LP的的出现，更更加体现现出“以人为为本”的社会会主流观观念，更更易为人人们所接接受。2.“耳耳朵呼吸吸起来”的目标标，给人人耳目一一新的感感觉，表表现出MMDR-E100LP所所带给青青少年消消费者的的清新、独独特、时时尚的感感觉。在在这个阳阳光灿烂烂的季节节里，为为自己的的生活增增添亮色色。3.耳机机作为一一种配件件，其质质量的高高低、外外观的美美丑决定定的是享享受过程程的舒适适程度，MMDR-E100LP能能够提高高消费者

38、者体验的的质量，更更好的享享受听音音乐的过过程，最最终达到到享受生生活的目目的。4.3媒媒体运用用策略目标客户群体获得耳机产品信息相关途径考虑到消消费群体体定位在在青少年年，我们们决定将将媒体重重心放在在网络和和电视传传媒上。这这两种媒媒体的比比率要占占到百分分之六十十五。1.作为为80990后的的一代，网网络成为为青少年年了解社社会了解解世界的的重要不不可替代代的渠道道，在青青少年经经常去的的网站，如如人人网网、新浪浪网、腾腾讯网中中投放广广告，会会有比较较明显的的效果。2.电视视作为如如今最普普遍的一一种传媒媒工具，其其影响力力不言而而喻。从从电视上上激烈的的广告战战争中可可以看出出商家对

39、对电视广广告的重重视。通通过在青青少年比比较喜欢欢的频道道，比如如湖南卫卫视、央央视少儿儿频道、央央视科教教频道中中投放广广告，增增加曝光光率，不不失为一一种可行行的策略略。3.其他他媒介如如杂志、户户外广告告、广播播，可以以利用起起来。在在一些对对青少年年影响较较广的杂杂志，一一些学校校附近的的广告牌牌以及青青少年收收听率较较高的节节目的时时段投放放相对小小比例的的广告，有有助于提提高产品品知名度度。4传单，海海报。在在信息大大爆炸的的今天，无无论网络络电视还还是杂志志等媒体体信息量量过于大大，而我们们的目标标群体，很很容易忽忽略我们们所投放放的广告告等等。所所以宣传传海报，宣宣传单这这种最

40、直直接，最最直观，且且独立的的宣传方方式成为为一种非非常划算算的广告告投放形形式。、4.4促促销活动动策略促销对象象：青少少年群体体，在校校学生。促销策略略：对于于促销有有一下几几种形式式1.通过过搭配相相关小礼礼品促销销。可以以根据MMDR-E100LP的的颜色搭搭配一些些如吊饰饰、果冻冻等小礼礼品，也也可以是是耳塞棉棉等与耳耳机相关关的物品品，吸引引消费者者。2.价格格优势。通通过比专专卖店略略低的价价格吸引引消费者者。保证证货物渠渠道，给给消费者者以实惠惠。3.游戏戏促销通通过现场场游戏参参与，将将客户带带入卖场场了解产产品。4.抽奖奖,对购购买产品品的人给给予一次次抽奖机机会，奖奖品并

41、不不需要太太昂贵一一些小礼礼品就好好，由于于大家希希望占小小便宜的的心里这这种方式式往往有有效。促销目的的：通过过促销，我我们希望望扩大销销量，提提高品牌牌知名度度，占据据市场。5营销推推广细部部计划5.1广广告设计计及投放放计划5.1.1广告告形式出于对宣宣传成本本的考虑虑，广告告以平面面广告为为主。平面广告告有很突突出的优优势。传传单形式式的广告告不受时时间地点点限制，可可以根据据需要及及时调整整宣传方方向。给给了宣传传很大的的灵活性性和能动动性。另另外，视视觉冲击击永远会会给人带带来很大大影响。具具有吸引引力的广广告效果果会让消消费者提提高购买买欲望。5.1.2广告告创意这个广告告的设计

42、计源泉就就是MDDR-EE10LLP时尚尚健康以以及超高高性价比比的特点点。1.在外外形方面面，时尚尚靓丽。索索尼MDDR-EE10LLP主体体为纯白白色，耳耳机柄上上半透明明的塑料料材质衬衬托出唯唯美之感感，绚丽丽晶莹的的色彩搭搭配更是是呈现出出非同一一般的质质感。由由于其外外观上的的与众不不同，所所以将时时尚作为为它的一一大卖点点。作为为原本索索尼“豌豆公公主”MP33原装耳耳机，由由于其靓靓丽的外外观很受受欢迎，所所以索尼尼公司将将这款耳耳机单独独上市，可可见其影影响力。在在耳塞式式耳机外外观日趋趋雷同并并且可发发挥余地地不大的的情况下下，索尼尼这款耳耳机无疑疑将因为为其时尚尚的视觉觉感

43、受在在青少年年市场上上赢得先先机。2在内内在质量量方面，同同价位中中上乘作作品。首首先是索索尼品牌牌一贯的的坚持质质量优先先的原则则保证了了MDRR-E110LPP的质量量。其次次尤其区区别于一一些同等等价位的的耳机，它它的材质质是经过过慎重考考虑的。MMDR-E100LP在在一定程程度上使使得人们们对耳塞塞式耳机机质量问问题的担担忧，如如寿命不不长、单单耳无声声等得到到缓解。此外，在在耳机最最为核心心的音质质方面。索索尼耳机机的音质质是有目目共睹的的，在同同等价位位上从来来都处于于中上水水平。这这款耳机机面向的的是青少少年群体体，他们们以听流流行音乐乐为主。那那么这款款耳机能能充分满满足其对对音质的的要求，尤尤其在低低音方面面可圈可可点。在在轻便易易携带为为前提的的情况下下，这款款耳机为为消费者者奉献上上了令人人满意的的音质水水平。3.一款款人性化化的健康康耳机。耳耳塞重量量仅为66g，戴戴在耳朵朵里毫无无累赘之之感，舒舒适度不