某美容素营销策划方案暨全国市场行销案9230.docx

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1、 薇琪美容容素营销销策划方方案暨全全国市场场行销案案来源： 刘纳于于19997-119988年在四四川薇琪琪保健品品公司就就职期间间，以品品牌经理理身份，在在薇琪系系列保健健食品的的拳头产产品-美美容素在在全国市市场上市市行销期期间，其其产品知知名度需需要得到到提高，薇薇琪大品品牌形象象需要得得到进一一步提升升的情况况下，主主持了本本策划案案的制定定和实施施。 应用： 本策策划案对对医药、保保健品等等消费品品企业的的总经理理、营销销副总、市市场部经经理在进进行新产产品全国国市场分分析和策策略制定定以及推推广实施施全案营营销操作作过程中中，可仿仿效此案案进行策策划。 内容容： 中国女女性美容容保

2、健品品市场从从94年年兴起；95年年-966年达到到行业的的高峰时时期（全全国约上上百个品品牌，年年销售额额约200亿）：可见女女性美容容保健品品市场本本身容量量极大，有有许多发发展空间间，而997-998年保保健品行行业正处处在整顿顿时期、众众多成熟熟品牌如如太太、美美媛春等等由于是是中药组组成，有有效成分分不清楚楚而销售售滑坡，处处于疲软软，行业业内无领领导品牌牌。 薇琪美美容素作作为薇琪琪系列保保健食品品的拳头头产品，选选择此时时入市正正是大好好时机。薇薇琪美容容素策划划案有六六个要领领： （1）从从三个方方面的内内容入手手，找准准市场机机会点。 （22）策划划分两级级 （33）目标标分

3、长短短 （44）操作作分步骤骤 （55）促销销分特点点 （66）文案案分图文文。 我们把把薇琪美美容素放放在研究究产品优优势、竞竞争对手手劣势和和女性消消费需求求及利益益点三个个范围内内进行市市场机会会判断，针针对市场场机会进进行了战战略和战战术两方方面的策策划，进进而分清清了薇琪琪美容素素市场发发展长期期和短期期目标，在在目标的的指引下下分三阶阶段制定定了行动动步骤，在在每个行行动步骤骤中抓住住产品的的特点进进行艺术术性地市市场表现现，在每每个小的的策划方方案中尽尽量用图图文两种种形式指指导市场场行动。经经过公司司市场人人员和各各及销售售人员的的努力，上上市第一一年便取取得了550000万回

4、款款的销售售业绩，并并且薇薇琪品品牌知名名度在全全国范围围内达到到了400%。 案例例: 在薇琪琪美容素素上市之之前，我我们作了了全国九九大城市市美容容保健品品消费意意向调调查和竞争产产品、价价格、包包装、分分销、促促销调调查，消消费者调调查及飞飞综合各各类市场场信息，分分析结果果如下： 由由简单使使用外用用护肤品品逐步过过渡到内服外外护、以内养养外的的密切结结合，由由单一营营养补充充转向综综合调理理为主。（只只接受外外用护肤肤品的达达34%，无所所谓达112%，只只接受内内服滋补补品的达达12%，两者者兼用达达42%） 28-45岁岁的城市市女性，在在其宣传传的保健健理论上上，易接接受和信信

5、赖于传传统的中中医理论论，对西西方理论论暂时持持怀疑心心态。 消费费者最急急迫的需需求依次次为祛斑斑（299%）、抗抗皱（228%）、保保湿（220%）、祛祛痘（117%）、增增白（66%）。 美容容保健观观念意识识日趋成成熟，消消费者月月美容消消费水平平逐渐提提高：330元以以下占228%，330-550元占占28%，500元以上上占444%。 价格格不再是是影响购购买的首首要因素素，品牌牌、功效效和口碑碑是消费费者考虑虑购买的的综合因因素。 市场场竞争激激烈，竞竞争品牌牌众多，产产品配方方由多味味中药组组成，功功效成分分不清楚楚，故其其作用机机理也不不明确；包装多多为口服服液不易易携带，单

6、单价从229.440元/盒到777.550元/盒，性性能价格格比较昂昂：推广广方式以以立体攻攻势出现现，既报报纸+电电视+户户外+大大规模营营业推广广。 针对前前面的结结果，对对美容素素作出SSWTOO分析： 优优势STTENGGRTHH 美美国进口口、中国国分装，产产品信赖赖度高 保健健食品无无任何毒毒副作用用 美美容功能能针对性性强，组组合科学学合理 分销销网络、市市场网络络已形成成 劣劣势 WWEAKKNESSS 新产品品上市/知名度度低 产品功功能见效效期长 美容容组合观观念不易易被消费费者接受受，市场场培育期期较长 机会会 OPPPORRTUNNITYY 女女人天生生爱美 社会会竞争

7、激激烈，女女性在提提高工作作能力同同时，更更加注重重自身形形象全面面建立 组合合套装形形式具新新鲜感，可可吸引消消费者 女性性美容保保健品市市场上还还无新兴兴领导品品牌形成成 行行业规模模成长快快：977年 1100亿亿RMBB，20002年年 2000亿RRMB 挑挑战 TTHREEATEEN 女性内内服美容容产品市市场已发发展到337个品品牌，竞竞争激烈烈，新产产品占有有空间相相对较少少 美美容类产产品属广广告性产产品，行行销资源源投入较较大 然后，进进行市场场定位 首先先，要确确定目标标消费群群，既卖卖给谁？ 此此为第一一目标消消费群（用用得上、买买得起、信信得过、看看得中、急急着用）

8、第一一部分市市场分析析 一一、美容容保健品品市场状状况：美美容护肤肤品由外外用护肤肤品和护护肤保健健品两部部分构成成，综合合各类市市场信息息，该市市场呈如如下五个个方面的的发展趋趋势： 由简简单使用用外用护护肤品逐逐步过渡渡?内服服外护、以以内养外外的密密切结合合，由单单一营养养补充转转向综合合调理为为主。 （据据九大城城市美美容护肤肤品消费费意向调查统统计，只只接受外外用护肤肤品的达达34%，无所所谓达112%，只只接受内内服滋补补品的达达12%，两者者兼用达达42%） 25-45岁岁的城市市女性，在在其宣传传的保健健理论上上，易接接受和信信赖于传传统的中中医理论论，对西西方理论论持怀疑疑心

9、态。 消费费者最急急迫的需需求依次次为祛斑斑、祛痘痘、增白白、抗皱皱。价格格不再是是影响购购买的首首要因素素，品牌牌、功效效和口碑碑是消费费者考虑虑购买的的综合因因素。 美容容保健市市场竞争争激烈，消消费者保保健观念念意识日日趋成熟熟，呈理理性化消消费，目目前领头头品牌为为太太口口服液，朵朵而胶囊囊正呈上上升趋势势。如图图所示，护护肤保健健品接受受率达666。44% 二、竞竞争对手手分析 品名名 项目目 *口服液液 *口服服液 *口口服液 *蛇粉 *胶胶囊 产品组组成 当当归、川川 芎等等中药 乌鸡、蹄蹄筋、党党参、当当归、等等中药 酶解液液体珍珠珠，蚌肉肉汁、牛牛黄酸等等 乌梢梢蛇、蝮蝮社蛇

10、入入药成分分加工而而成 黄黄芪、当当归 功效成成分 由由多味中中药组成成，具体体功效成成分无明明确含量量 产产品属性性 保健健药品（既既非药品品又非保保健食品品），随随着卫生生部相关关法规的的完备，将将被保健健食品取取代 产品剂剂型 口口服液：功效成成分不清清楚，含含量不明明确，不不易携带带 硬胶胶囊，有有一定异异味 保健功功能 活活血祛斑斑养颜 养血调调经，健健脾利湿湿 凉血血止血 清热解解毒（止止痒） 滋阴补补血养颜颜 作作用机理理 由于于此类产产品功效效成分不不明确，故故其作用用机理也也部明确确 适适宜人群群 气滞滞血淤，肝肝肾亏损损的中年年妇女 青春期期因气血血虚弱而而痛经的的少女 青

11、年女女性经期期调养、血血热、妇妇科炎症症 热性性体质、皮皮肤病患患者 血血虚或病病、产后后体质虚虚弱者 规格格 100支/盒盒 100支/盒盒 100支/盒盒 200粒/盒盒 6粒粒*2*5袋 单价价（元） 38.80/盒（55日量） 29.40/盒（55日量） 44.50/盒（55-100日量） 15.00/盒（33-4日日量） 77.50/盒（55日 日均支支出（元元） 77.766 5.88 4.445-88.900 3.75 5.117 性能价价格比 较昂 中等 中等 尚可 一般 分销销方式 经销（药药店商场场） 经经销（药药店商场场） 经经销（药药店商场场） 经经销（药药店商场场）

12、经经销（药药店商场场） 诉求 做女人人真好 补血养养颜 女女人的事事情自己己知道 以内养养外， 促销销 CFF+NPP +SSP 攻攻势较弱弱 已少少有动作作 以SSP（营营业推广广） CCF+大大规模SSP 1、消消费者美美容护肤肤需求调调查 2、保保健滋补补品相关关市场份份额调查查 33、 消消费者群群月美容容投资调调查 四、美美容素SSWTOO分析 优势势STEENGRRTHll 美国国进口、中中国分装装，产品品信赖度度高l 保健食食品无任任何毒副副作用ll 美容容功能针针对性强强，组合合科学合合理l 分销网网络、市市场网络络已形成成 劣势势 WEEAKNNESSSl 新新产品上上市/知

13、知名度低低l 产产品功能能见效期期长l 美容组组合观念念不易被被消费者者接受，市市场培育育期较长长l 价价格无优优势 机会 OPPPORTTUNIITYll 女人人天生爱爱美，ll 社会会竞争激激烈，女女性在提提高工作作能力同同时，更更加注重重自身形形象全面面建立ll 组合合套装形形式具新新鲜感，可可吸引消消费者ll 女性性美容保保健品市市场上还还无新兴兴领导品品牌形成成l 行行业规模模成长快快：977年 1100亿亿RMBB以上 20002年 2000亿RMMB 挑挑战 TTHREEATEENl 女性内内服美容容产品市市场已发发展到337个品品牌，竞竞争激烈烈，新产产品占有有空间相相对较少少

14、l 美美容类产产品属广广告性产产品，行行销资源源投入较较大 第二部部分 定定位 一、 目标消消费群定定位 二、 产品定定位 薇琪美美容素是是选用美美国优质质原料采采用先进进工艺，以以精良科科学的搭搭配和量量化标准准专门为为中国成成年女性性设计的的组合式式保健护护肤食品品，经我我国卫生生部检测测机构认认证，并并通过美美国FDDA验证证，突破破了单一一保健品品的局限限，服用用方便、吸吸收迅速速，能更更有效美美容（祛祛斑）、延延缓衰老老、均衡衡体内营营养，补补充钙、铁铁和维生生素等女女性必须须营养元元素，是是当代城城市女性性美容保保健的最最佳选择择之一。 第三三部分 市场策策略 一、 产品策策略 1

15、、 功效卖卖点：祛祛斑、抗抗皱、营营养肌肤肤（南方方城市）；祛斑、保保湿、营营养肌肤肤（北方方城市） 包装规规格：115天/盒装与与30天天/盒装装。 2、 包装设设计：体体现高科科技、高高品质、清、新、爽，选选30岁岁左右自自信的中中国职业业女性为为形象代代表。 3、 产品支支持点： 是多多年来美美国美容容保健专专家的研研究精华华，得到到FDAA 认可可和中国国卫生部部批准，并并经十多多年国际际上使用用证实。 4、 切入点点：内服服外护效效果更好好，薇琪琪美容素素-爱美女女士的伴伴侣 二、通通路策略略 ；采采用短+宽销售售渠道（尽尽量少用用中间环环节，增增加产品品与消费费者接触触机会，节节约

16、流通通时间，以以便加快快销售周周期） 美 主渠道道 分销销商 零零售店（药药店、百百货商场场） 容 主主渠道 大零售售商（药药店、百百货商场场） 套 特特殊渠道道 大型型美容院院 餐餐 主渠渠道 维维格尔专专卖店 三、价价格策略略 ： 98元元/155天/盒盒， 1198元元/300天/盒盒。确定定依据为为：竞争争品牌价价格 产产品成本本及利润润 消费费者价格格接受幅幅度 四、推推广策略略 ： 1、 广告受受众分析析：目标标消费者者接受信信息渠道道及信赖赖度对比比图 22、创意意策略及及表现什什么样的的广告最最可靠 3、推推 广 目 的的：A培培养目标标消费者者的尝试试欲望并并试购。BB建立薇

17、薇琪美容容素知名名度，树树立一种种新观念念：女人人的真正正美是健健康内涵涵，品位位的流露露。C 借美容容素上市市，提升升薇琪品品牌。DD抢占市市场制高高点，扩扩大产品品薇琪市市场份额额 EE提倡先先进的西西方保健健观念，树树立良好好的企业业形象。 4、目目标市场场划分：以点带带面，辐辐射周边边，集中中攻打，重重点突破破。既有有重点市市场城市市，又有有次重点点市场城城市确定定 第第四部分分 全国国市场行行销案 第一一阶段 上市启启动期 第一一阶段33-4周周 分销销 促销销 宣传传工作重重点 产品铺铺市、上上市信息息告之阶阶段 11 货货品的提提前准备备2 选择有有实力二二级经销销商，并并对其经

18、经营范围围、资信信状况、铺铺货能力力、回款款能力、合合作态度度、信誉誉度作充充分的调调查建立立终端营营业员档档案。33 设设置专柜柜、招聘聘促销人人员重点点城市设设置专柜柜10-20个个。44 强强力铺市市A店660%，BB店500%。CC店300%（115-118天完完成）55、终端端陈列、包包装（115-330天）ll 招贴贴画最佳佳高度为为1.88 米ll 布幅幅，要求求在终端端店门口口悬挂，其其宣传主主题必须须简洁、易易懂，视视觉冲击击力强。66、由地地区经理理负责组组织对促促销人员员、业务务人员进进行产品品知识、促促销规范范培训。（33-5天天完成） 1 促销品品、平面面广告、软软性

19、文章章、TVV推广片片、广播播稿的查查收及整整理2 联络络媒体且且收集相相关报价价资料，为为广告投投放作准准备。33 制制定二级级策划方方案。44 制制定小报报入户投投递操作作方案。55 第第一轮小小报的入入户投递递。6 联系系当地权权威机构构、医学学界专家家，建立立专家网网络，为为下一阶阶段对产产品的评评价作好好准备。77 美美容素产产品大赠赠送促销销活动。要要求：11 重重点城市市7-110天完完成第一一轮小报报入户投投递。22 次次重点城城市7-10天天完成第第一轮小小报入户户投递。33 投投递区域域以省市市机关、银银行、高高尚住宅宅为主；在投递递难度大大的城市市采取在在报摊夹夹报的方方

20、式。 宣传主主题：关关爱女人人，健康康美容宣宣传目的的：以活活动提高高美容素素知名度度，以小小块精妙妙平面巧巧妙地灌灌输新的的生活方方式。宣宣传手段段：1 以软软性文章章渗透为为主，选选择2个个报刊登登5000字软文文1-22篇/周周，罗列列女性细细的生活活琐事、工工作及身身体状况况，并配配以题花花广告。22 报报纸平面面3-55张品品味篇、优优雅篇、迷迷人篇、找找找找，健健康美容容谁最好好？篇、通通过派送送活动达达到提高高美容素素知名度度的目的的，且收收集产品品代言人人素材，为为下一步步宣传打打好基础础，刺激激销量提提升。33 TTV推广广片：突突出美容容素的高高品质、高高科技及及优势，表表

21、现调理理后的女女性形象象。4 广播播稿：突突出美容容素是一一种国际际流行趋趋势，其其价值远远远高于于单一产产品。55 作作阶段性性产品问问卷调查查，若其其知名度度达200%，可可延长第第一阶段段话题讨讨论，反反之就直直接切入入第二阶阶段宣传传。 第二阶阶段 上上市启动动中期 第二二阶段88-9周周 分销销 促销销 宣传传工作重重点、功功效教育育阶段 1 完善终终端铺货货、2 检查查终端陈陈列和终终端包装装，l 集中将将系列产产品摆放放在醒目目的位置置。l 每天对对终端进进行巡视视和调查查，及时时补上所所缺的宣宣传品ll 以此此作为考考核业务务人员的的重要依依据。33、经常常和营业业员进行行感情

22、沟沟通，并并不失时时机的灌灌输产品品知识11、 召召开营业业员恳谈谈会，制制定促销销费提成成制。制制定直销销方案，组组建直销销队伍22、 殊殊渠道的的开发（美美容院、酒酒吧等）。 1 举办健康美美容不是是梦与与美容院院联合促促销活动动2 常规促促销的开开展。33 第第二、三三轮小报报入户投投递。44 联联络当地地医学权权威机构构，组建建医学专专家网络络，并在在报媒发发表产品品功效见见证的系系列软性性文章。要要求：11 重重点城市市分别用用5-77天完成成第二、三三轮小报报入户投投递。22 次次重点城城市分别别用5-7天完完成第二二、三轮轮小报入入户投递递。 宣宣传主题题：美容容素功效效的量化化

23、宣传（即即2+224），承承诺消费费者利益益点-精力充充沛、祛祛斑祛痘痘，保持持皮肤细细嫩。女女人+美美容素=1000分宣传传目的：通过上上一阶段段活动的的延续，自自然过渡渡到产品品功效宣宣传，并并利用医医学专家家的权威威性对产产品进行行评价，增增强产品品功效可可信度；同时促促进消费费群购买买力，扩扩大消费费群影响响，增加加销量。宣宣传手段段：1 报纸纸软文115篇，通通过中西西方女性性体能、饮饮食文化化的对比比，来灌灌输新的的生活方方式，和和新的美美容观念念。2 报纸纸平面33-5张张，用用用用，健健康美容容不是梦梦、品品味、优优雅、魅魅力、迷迷人象象，来突突出宣传传产品的的功效及及2+22

24、4的的理论。33 TTV推广广片：产产品机理理、功效效的阐述述及专家家和证人人的评价价。4 广播播稿：美美容话题题及流行行趋势。55 利利用医学学机构、医医学专家家的权威威性，由由记者对对其采访访进行软软文宣传传，增强强产品功功效可信信度，刺刺激消费费者购买买。 第三阶阶段 上上市启动动后期 第三三阶段113-114周 分销 促销 宣传工工作重点点 上上市启动动后期、现现身说教教阶段 1.终终端包装装的维护护及管理理。2.终端的的的巡视视和终端端调查。33.特殊殊渠道的的深度开开发。44.直销销网络的的扩展。要要求：11.对终终端所缺缺宣传资资料及时时补充到到位。22.记录录终端日日销量，收收

25、集营业业员、消消费者对对广告效效果、产产品功效效的反馈馈信息。33.业务务人员收收集消费费者售后后服务卡卡并汇总总登记。 1.召召开消费费者座谈谈会。22.开展展请听听上帝的的证言现身说说教活动动。3.常规终终端促销销。4.第四轮轮小报入入户投递递。要求求：1.通过消消费者座座谈会，让让其现身身说教，拍拍摄专题题去影响响潜在消消费群。22.重点点城市用用5-77天完成成第四轮轮小报入入户投递递。3.次重点点城市用用5-110天完完成第四四轮小报报入户投投递。 宣传主主题：消消费者现现身说教教。宣传传目的：利用收收集的消消费者服服用效果果资料加加以宣传传，借现现身说教教的方式式，形成成口碑宣宣传

26、来营营造销售售氛围。宣宣传手段段：1.软文228-330篇，报报纸平面面6-110张，着着重宣传传专家对对产品的的评价，以以及消费费者服用用后的切切身感受受来煸动动潜在购购买层。22.TVV推广片片：美容容素机理理、功效效的阐述述和证人人的评判判。3.广播稿稿；消费费者服用用切身感感受。 第四四部分、美美容素SSP促销销活动案案列 用用用用，健健康美容容不是梦梦-与与美容院院联合开开展内服服外护促促销活动动 一一、活动动背景：中国女女性由于于繁重的的工作和和家庭两两副担子子，使她她们更多多的关注注老公、孩孩子、父父母，而而忽略了了自己，体体质开始始下降，出出现各种种斑点，肌肌肤变得得苍黄，无无

27、光泽，长长出皱纹纹，再也也找不回回昔日的的青春，留留下的只只有岁月月的伤痕痕。加之之许多女女性因经经济能力力不能进进入中高高档美容容院美容容。为此此在吃出出健康美美丽的同同时，让让消费者者护肤而而与美容容院联合合开展内服外外护活活动，使使她们倍倍感薇琪琪对她们们的全面面深切关关怀，以以树立品品牌形象象。 二、活活动目的的：1内服服外护活动一一箭双雕雕以吸引引更多的的潜在消消费者产产生试用用购买欲欲望，借借力推动动销量上上升。 2让让吃出健健康美丽丽的消费费者，在在美容院院谈感受受进行口口碑传播播，去影影响中高高层收入入常进出出美容院院的潜在在目标消消费群，关关注并购购买美容容素产品品。3拓宽销

28、销售渠道道，并展展开营销销推广。 三、活活动主题题：用用用用，健健康美容容不是梦梦。 四、广广告导语语：女人人的美是是调理出出来的 女人+美容套套餐=1100分分 五五、活动动时间： 六六、活动动地点：公司确确定城市市的中高高档美容容院5-10家家 七七、活动动准备： 11、提前前两周，由由地区经经理负责责联系当当地高、中中档美容容院5-10家家，并承承诺美容容院其一一在健健康美容容不是梦梦活动动平面告告之广告告中刊登登美容院院名称一一次；其其二，凡凡购买330日产产品一次次的消费费者，由由我方发发放仅本本月使用用一次的的美容院院优惠卡卡一张；其三，美美容院可可享受优优惠进货货价格；经协商商后

29、与美美容院签签定联合合促销协协议。 2、我我方负责责人与美美容院负负责人确确定免费费美容日日，并加加章盖在在免费美美容卡上上，或美美容院负负责人亲亲笔签字字。 3、在在美容院院有看板板一块，并并张贴活活动广告告，要求求放在院院外醒目目位置。 4、在在美容院院张贴宣宣传画、放放置DMM单等宣宣传资料料。 5、前前一周在在当地电电视台黄黄金时段段，打出出活动告告之滚动动字幕。 6、提提前三天天针对女女性读者者群为主主，有影影响力的的报纸，预预定1/4通栏栏活动告告之广告告美容素素15日日/300日装货货品准备备。 7、各各种促销销活动的的宣传资资料准备备。 七、活活动内容容： 1、抽抽奖卡编编号：

30、凡凡购买115日装装两盒或或30日日装一盒盒美容素素者，由由售点发发放一张张价值550元的的仅本月月使用一一 次的的免费美美容抽奖奖卡一张张。消费费者连同同美容套套餐购买买发票粘粘贴在美美容抽奖奖卡上，寄寄往当地地薇琪办办事处或或在抽奖奖活动当当日凭据据直接参参加现场场抽奖，抽抽奖卡内内容有：美容院院名称、地地址、电电话；办办事处咨咨询电话话；消费费者姓名名、年龄龄、 性性别、住住址单位位及电话话/； 2、 活动当当月每周周星期日日下午115：000-116：000，在在指定一一个卖场场，邀请请消费者者参加现现场抽奖奖活动，当当场公布布本月在在指定美美容院免免费美容容名单，并并发放免免费美容容

31、卡一张张。每周周抽奖名名额为225位，一一月抽奖奖四次，共共1000个名额额。 3、 凭薇琪琪美容素素免费美美容卡在在指定的的美容院院美容护护肤，美美容项目目费用一一次性超超过500 元费费用由消消费者自自付。 4、 当月抽抽奖活动动现场的的促销小小姐，需需披带薇薇琪公司司绶带。55、在卖卖场放置置展板一一块，并并张贴活活动规则则 八八、活动动后期：1）据据抽奖卡卡名单进进行跟踪踪、消费费者服用用效果，为为下一阶阶段上上帝征言言收集集原始资资料。22）通过过汇总资资料，进进行活动动效果分分析。 九、费费用预算算：略 十、效效果评估估：凡开开展活动动城市在在结束后后的七天天内，进进行效果果评估，

32、包包括参加加人数、销销量等。 解释释； 中国保保健品市市场从992年兴兴起（992年保保健品生生产企业业约1000家，年年销售额额2.55亿）；94年年-955年达到到行业的的高峰时时期（994年保保健品生生产企业业约30000家家，年销销售额3300亿亿）： 96年年保健品品生产企企业约110000家，年年销售额额20000亿：97-98年年保健品品生产企企业约110000家，年年销售额额1500亿。可可见保健健品市场场本身容容量大，有有许多发发展空间间，而997-998年正正处在行行业整顿顿时期、众众多成熟熟品牌销销售滑坡坡，处于于疲软，行行业内无无领导品品牌。薇薇琪系列列保健食食品以其其

33、规模划划、集约约化优势势，选择择此时入入市正是是大好时时机。 薇琪琪美容素素营销策策划方案案有以下下特点； 11、既包包含一级级策划案案，又包包含二级级策划案案，充分分了体现现策划人人整理理、判断断、创新新的思思维过程程。 一级策策划案即即战略决决策案，包包括市场场调查 市场分分析 市市场定位位 市场场策略制制定的全全过程，具具有很强强的科学学性和严严密的逻逻辑推理理性。以以研究消消费者为为中心，以以大量的的市场调调查为依依据，得得出正确确分析结结论，再再运用剥笙子子 原原理，层层层剥离离，找出出第一一目标消消费群。运用用营销学学4PSS原理，分分析产产品、价价格、渠渠道、推推广四四个环节节，

34、从而而制定市市场策略略。 二级策策划案即即战术行行销案，包包括分销销渠道开开发 产产品铺市市 终端端陈列 终端包包装 公公关部门门联络 媒体组组合 SSP活动动组织实实施的全全过程。在在一级策策划案的的指导下下纲举目目张，全全国市场场一盘盘棋操操作原理理，可控控性极强强，有利利于有效效管理各各地差异异化市场场。 2、将将长期战战略目标标与短期期销售目目的相结结合。强强化终端端建设，完完善分销销网络，借借美容素素上市，提提?组合合套装概念，以以保健观观念的转转变做为为市场切切入点，带带动薇琪琪其他产产品的销销售。降降低投入入产出比比，获最最大化经经济效益益。 3、根根据产品品导入期期的规律律，将

35、产产品上市市启动分分为三个个阶段，各各阶段工工作任务务明确，重重点突出出，进程程控制严严密，既既独立又又相互衔衔接，既既包含全全国市场场的共性性，又针针对各地地区市场场的个性性。 4、有有很强的的实用性性和可操操作性。从从货品准准备到资资金预算算，从人人员分工工到宣传传物品设设计、准准备，从从促销活活动组织织到效果果及评估估，都有有详细阐阐述。可可作为营营销人员员开拓市市场时的的指导、培培训手册册。 5、 市场推推广手段段新颖、独独特： 抛弃弃了保健健品行?地毯式式轰炸的常规规手段，以以全国性性SP活活动为重重点，辅辅以连续续性NPP广告+ TVV专题片片，达到到上市最最先解决决美容素素产品信信息告知知的目的的。 切入市市场选择择与当地地大型美美容院联联合促销销方式，借借美容院院知名度度迅速提提高美美容素产品认认知度，并并提升内服外外护 概念。以以吸引更更多的潜潜在消费费者产生生试购欲欲望，借借力推动动销量上上升，可可谓一一箭双雕雕。 6、 书写格格式创新新，图文文并茂，具具有很强强的可读读性。 WBSSA成都都策联会会员9.26.202216:3316:33:4022.9.264时33分4时33分40秒9月. 26, 2226 九月 20224:33:40 下午16:33:402022年9月26日星期一16:33:40