某音响产品营销推广方案10918.docx

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1、音响市场场推广方方案该推广方方案实用用于省级级（大区区域）独独家代理理以及城城市独家家代理。省省级代理理应保持持对二级级经销商商足够的的影响力力和控制制力，确确保二级级经销商商按此方方案执行行。一、产品品（一）产产品工作作原理画外音是是采用英英国988年刚刚刚面市的的NXTT平面扬扬声器技技术研制制的新一一代高科科技音响响产品，可可以说是是自CDD诞生以以来音响响界的又又一次重重大革命命。NXXT技术术从根本本上摒弃弃了传统统音箱的的设计原原理，使使用特制制驱动器器激发特特制发声声板产生生弯曲波波而发声声。 NXXT平面面扬声器器技术的的最大特特点是“平面”与“高科技技”。（二）产产品技术术特

2、点基于画外外音的平平面发生生原理，使使得画外外音具有有如下特特点：1、双向向辐射声声音不存存在相位位相反的的问题，不不需箱体体，不存存在箱振振。2、频响响范围宽宽，不用用高音单单元与分分频器。3、不存存在干涉涉引起的的抵消，不不需要考考虑家具具的摆放放。4、指向向性极宽宽，且与与频率无无关。5、振幅幅极小，不不存在非非线性失失真。6、声压压级随距距离变化化慢，声声音可传传得更远远。7、室内内声场非非常均匀匀，处处处都是皇皇帝位。8、清晰晰度、空空间深度度感与瞬瞬态响应应都特别别好。9、产品品呈薄板板形式，体体积小，重重量轻，易易于运输输。10、与与传统扬扬声器互互换性好好，可以以方便的的接入普

3、普通功放放。（三）产产品功能能特点（消消费利益益点）画画外音以以NXTT平面扬扬声器技技术为基基础（包包含近330项国国家专利利技术），将将绘画艺艺术和音音乐艺术术完美结结合，其其主要功功能在于于：1、创新新技术，产产品薄至至0.55厘米，使使得“画”与“音”可以“二合一一”，“看是一一幅画，听听是一首首歌”，从而而带给人人们前所所未有的的视听享享受；2、极薄薄的发声声板（面面发声取取代传统统音箱的的点发声声），抛抛弃了笨笨重的箱箱体，可可以任意意安放，加加上帖画画，具有有良好的的室内装装饰效果果；3、基于于平面发发声原理理，它能能几乎完完美地复复原人声声及发生生原理比比较接近近的钢琴琴、二胡

4、胡、小提提琴、古古筝、琵琵琶、扬扬琴等乐乐器的音音乐。同同时，声声音指向向非常广广阔，声声压级随随距离变变化慢通俗俗讲就是是“近处不不会震耳耳，原处处同样清清晰”、“音源不不知何处处，音乐乐无处不不在”带给给消费者者完全不不同于传传统音箱箱的听觉觉享受。二、目标标市场根据画外外音的产产品特点点，它的的目标市市场是：第一目标标市场居家家消费购买人群群特征：l 有住住房已成成家，准准备添置置家居用用品、室室内装饰饰品等。l 家中中还没有有家庭影影院产品品（功放放加音箱箱），近近期内想想添置；或已有有音箱打打算更换换的。l 购买买决策者者以冲动动型购买买者为多多。l 附庸庸风雅人人士居多多，表现现在

5、对音音乐艺术术和绘画画艺术的的鉴赏能能力均不不高，但但自我感感觉有很很高品位位。l 追赶赶时尚潮潮流、容容易接受受新事物物的新生生代人群群。第二目标标市场集团团消费l 团体体消费，如如酒店、宾宾馆、酒酒楼、咖咖啡屋、候候车室、会会议厅等等服务场场所和办办公场所所。三、产品品定位及及卖点（一）产产品定位位纯平原声声音响理由：1、外观观特点：平面、轻轻、薄，挂挂画式外外观，无无箱体不不占空间间，又能能装饰环环境。2、技术术特色：NXTT全新高高科技平平面扬声声器技术术，288项国家家专利。3、品质质：基于于平面发发声原理理，能较较好的恢恢复发声声原理比比较接近近的乐器器的乐音音，无距离、全全空间。

6、4、基于于上述特特征，使使得它从从根本上上区别于于传统音音箱，从从外观特特征到音音质特色色，以及及“音画合合一”的形式式，都能能带给消消费者全全新的、前前所未有有的、特特别新奇奇的享受受。（二）产产品卖点点画画外音全新新高科技技平面扬扬声器技技术的应应用产品品，无箱箱体挂画画式纯平平原声音音响。支撑点：1、288项国家家专利。2、由全全球平面面扬声器器品种最最多、规规格最全全和全球球第二大大驱动器器的生产产厂家。基于产品品本身的的技术特特点及其其功能特特点，其其卖点最最后均要要落在“音响”上。但但是， “音响响”并非画画外音最最具有竞竞争力的的卖点，其其诉求重重点是高高科技支支撑下的的“平面”

7、特点。显显然，由由于产品品的平面面特点，使使得它具具有与传传统音箱箱完全不不同的特特性：轻轻、薄、音音画“二合一一”等，从从而能给给消费着着带来前前所未有有的、完完全新奇奇的消费费享受，这这才是产产品最具具有吸引引力的地地方。提请各地地经销商商注意：在直销销宣传中中，应把把握好上上述关键键点。四、产品品价格画画外音的的产品价价格，进进货价格格依照公公司制订订的价格格体系执执行。出出货价格格主要包包括以下下几个部部分：（一）专专卖店价价格。无无论是自自营专卖卖店还是是合作专专卖店，在在供货价价上应保保持一致致，零售售价根据据出货量量可有所所不同，但但差异应应控制在在不影响响市场秩秩序的范范围内。

8、（二）零零售终端端价格。包包括两个个方面，一一是店中中店或专专柜，因因一般都都会涉及及进场费费，故在在供货上上应有所所坚持；一是普普通零售售终端，利利润空间间一般保保持在225-330%。（三）直直销价。主主要应考考虑业务务人员的的利益，供供货价应应保持一一致，在在零售价价方面可可保持一一定的弹弹性。对对大宗直直销业务务，各地地经销商商可直接接参与谈谈判，实实际交易易价格及及交易条条件由公公司掌握握。（四）电电视直销销价。按按普通终终端对待待。省级独家家代理（大大区域）代代理对二二级经销销商的价价格，由由各代理理商自行行制订，但但价格体体系一定定要保证证二级经经销商推推广产品品的积极极性。五、

9、销售售渠道根据画外外音的产产品特点点，销售售渠道包包括以下下几个部部分：（一）专专卖店。专卖店数量、装修标准、人员配备、管理规范等均按合同约定及公司提供的标准执行（二）普普通零售售终端。在在进入商商场、音音响市场场、装修修材料市市场等零零售终端端时，最最好采用用专柜或或店中店店的形式式，并尽尽量与家家居产品品置于同同一区域域销售。（三）直直销。根根据产品品特点，直直销将是是推广前前期的主主要利润润来源，务务请各地地经销商商予以足足够重视视。直销销包括以以下几个个部分：l 电视视直销。由由公司统统一提供供直销专专题片。l 人员员直销。一一类是针针对集团团用户的的直销，如如酒店、餐餐馆、车车站、医

10、医院、学学校、写写字楼等等服务场场所和办办公场所所，另一一类是与与房地产产销售、家家居装修修等的捆捆绑式销销售。l 推广广会直销销。举办办各类主主题的居居民小区区推广会会，实现现产品的的直接销销售。l 参展展直销。参参加各类类家居用用品、音音响产品品的展销销会，实实现现场场直接销销售。六、终端端包装（一）专专卖店及及店中店店的包装装按公司司提供的的标准执执行。（二）普普通零售售终端必必须保证证海报、挂挂旗、折折页等各各种宣传传品的全全部到位位并注意意及时更更新。七、上市市推广形形式由于画外外音是全全新的高高科技产产品，消消费者没没有使用用经验，存存在极大大的购买买障碍。利利用展示示会的形形式，

11、让让消费者者切身体体会产品品所能带带来的利利益，刺刺激一部部分冲动动型消费费者产生生购买行行为（根根据市场场调查结结果，第第二次接接触产品品时表示示肯定购购买的消消费者低低于第一一次接触触产品时时表示肯肯定购买买的消费费者），通通过早期期试用者者带动大大众消费费。为增强活活动的吸吸引力，可可将产品品展示会会包装成成不同的的活动形形式。（一）小小区“听证会会”推广。选选择各城城市居民民区比较较集中的的地区，于于小区文文娱活动动中心、会会所、附附近酒店店等渐次次展开现现场演示示活动，向向目标消消费群推推荐画外外音的种种种好处处，完成成一定的的现场销销售（可可采用订订购的形形式）。具体操作作流程：1

12、、确定定推广区区域：可可根据不不同城市市规模，确确定5-10个个片区，渐渐次展开开推广活活动?22、发布布活动（广广告样稿稿另附）?3、组织现场活动：首先对选好的场地进行装修（室内只有不同款式的传统音箱、画外音，桌椅等），活动开始后让参与者判别音乐来源，随后在欣赏不同音乐（选取钢琴、二胡、小提琴、古筝、琵琶、扬琴等比较能突出画外音优势的乐器的音乐）的间隙，穿插产品功能的介绍?4、现场售卖或接受订购。（二）主主题推广广。根据据不同产产品系列列、不同同目标消消费群的的实际情情况展开开主题推推广。如如：不同同主题歌歌曲系列列，可在在各剧院院、各艺艺术中心心等开展展主题音音乐推广广会，并并推进现现场购

13、买买或订购购；不同同画面系系列，可可在各画画廊展开开推广活活动。具具体由各各地经销销商根据据各地不不同的实实际情况况进行操操作。八、新闻闻炒作推广前期期，各地地经销商商应就产产品的“平面”特点及及“高科技技”特点，以以刊登软软性文章章的形式式向消费费者推介介产品，把把握时尚尚、新奇奇、神秘秘、前沿沿科技、前前所未有有、全新新生活感感受等概概念，激激发消费费者的新新奇感和和购买欲欲望。文章由公公司统一一提供内内容范围围和标准准样稿，各各地经销销商也可可根据当当地消费费者的心心理特征征，撰写写类似文文章。九、广告告宣传广告宣传传分为以以下几个个部分：（一）电电视直销销片。介介绍产品品功能，实实施消

14、费费者教育育；凡有有条件的的地区均均应投播播电视直直销专题题片，55秒、155秒、300秒的广广告片在在推广中中期，各各地经销销商可根根据不同同地区的的特点自自行投播播。所有有广告片片，均由由公司提提供母带带。（二）常常规报纸纸广告。由由公司提提供样稿稿，经销销商自行行刊发。（三）活活动广告告。配合合上市推推广活动动（如“小区听听证会”、“主题推推广”等）的的告知性性广告以以及新闻闻稿等由由统一提提供，经经销商在在活动期期间刊发发。十、售后后服务基于产品品本身的的特点，售售后服务务不会存存在太多多的工作作量，但但应向消消费者作作好相应应承诺，主要集中中在以下下几块：1、送货货服务。2、上门安装。各地经销商均应组织自己的安装队伍，为有需要的消费者提供上门安装服务。9.26.202216:4516:45:1322.9.264时45分4时45分13秒9月. 26, 2226 九月 20224:45:13 下午16:45:132022年9月26日星期一16:45:13