网络营销与网站推广操作实践14978.docx

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1、课程设计计说明书书课程名称称：网络络营销与与网站推推广实践践学 生 姓 名名 专 业班级学 号指 导 教 师师成 绩 沈阳航空空航天大大学北方方科技学学院课 程 设 计计 任 务 书书课程设计计名称网络络营销与与网站推推广实践践教 学 部经管管教学部部 专业业 班级 班班 学学号 姓名课程设计计的内容容及要求求：（一） 主要内容容通过综合合运用网网络营销销与网站站推广的各各种工具具完成具具体的网网络营销销职能，结合合自己的的实际，进进行搜索索引擎营营销、论论坛营销销、淘宝宝店铺的的分析，掌掌握网络络营销的的基本技技能，培培养学生生理论应应用实际际的初步步能力。（二） 基本要求求（1）搜搜索引擎

2、擎营销确定模拟拟推广的的核心关关键词（至至少要55个），在在百度相相关平台台、分类类信息网网站、论论坛等发发布推广广信息，定期在百度和Google查看推广结果，并将有效结果（收录所用时间、排名、截图等）备档。（2）论论坛营销销分析选择一个个比较熟熟悉的、国内人人气较高高的论坛坛（注：带交易易版块），集集中分析析交易版版块或团团购版块块的模式式，熟悉悉交易规规则，分分析几个个访问量量较高的的商品发发布贴，最最后模拟拟商品发发布交易易或团购购信息，并并进行简简单的可可行性分分析。（3）淘淘宝店铺铺分析找到所所感兴趣趣商品的的沈阳本本地淘宝宝店铺（信信誉越高高越好），对对店铺的的装修、经经营模式式、

3、交易易量、评评价体系系、售后后服务等等方面进进行详细细的分析析，要求求模拟买买家联系系淘宝卖卖家，咨咨询店铺铺经营的的方式，是是否有实实体店铺铺等。（4）撰撰写相关关报告，思思路清晰晰，论据据充分，数数据准确确，逻辑辑清楚，语语言精炼炼，结论论正确。（三） 时间安排排本课程设设计的学学时安排排为全日日制2周，可可大致分分为五个阶段段：内容时间需求分析析与说明明1天搜索引擎擎营销3天论坛营销销3天淘宝店铺铺的分析析3天撰写课程程设计报报告2天（四） 教师评语语（五） 成绩优秀良好中等及格不及格指导教师师、年月日目录第1章概概述1第2章搜搜索引擎擎营销222.1 任务22.2推推广平台台22.3关

4、关键词222.3.1个性性台历222.3.2沈阳阳宝宝台台历42.3.3辽宁宁宝宝台台历52.3.4沈阳阳个性台台历62.3.5教你你如何做做挂历772.3.6 DDIY宝宝宝台历历制作882.3.7沈阳阳台历制制作9第3章论论坛营销销113.1论论坛营销销分析任任务1113.2论论坛基本本信息1113.2.1论坛坛名称及及地址1113.2.2论坛坛简介1113.2.3论坛坛主要栏栏目1113.2.4基本本统计数数据1223.2.5论坛坛的盈利利模式1123.3论论坛软营营销分析析一三3.3.1会员员基本信信息一三三3.3.2帖子子基本信信息一三三3.3.3帖子子信息1143.3.4部分分回复

5、信信息1443.4模模拟论坛坛营销一一五第4章淘淘宝店铺铺的分析析164.1店店铺装修修164.2经经营模式式174.3交交易量1174.4评评级体系系一八4.5售售后服务务19第5章总总结200第1章 概述述网络营销销是企业业整体营营销战略略的一个个组成部部分，是是为实现现企业总总体或者者部分经经营目标标所进行行的，以以互联网网为基本本手段营营造网上上经营环环境的各各种活动动。网络营销销概念的的同义词词包括：网上营营销、互互联网营营销、在在线营销销、网路路行销、口口碑营销销、网络络事件营营销、社社会化媒媒体营销销、微博博营销等等。这些些词汇说说的都是是同一个个意思，笼笼统地说说，网络络营销就

6、是是以互联联网为主主要手段段开展的的营销活活动。网络营销销具有很很强的实实践性特特征，从从实践中中发现网网络营销销的一般般方法和和规律，比比空洞的的理论讨讨论更有有实际意意义。因因此，如如何定义义网络营营销其实实并不是是最重要要的，关关键是要要理解网网络营销销的真正正意义和和目的，也也就是充充分认识识互联网网这种新新的营销销环境，利利用各种种互联网网工具为为企业营营销活动动提供有有效的支支持。这这也是为为什么在在网络营营销研究究必须重重视网络络营销实实用方法法的原因因。网站推广广为网络络营销极极其重要要的一部部分，因因为网站站是网络络的主体体。因此此很多网网络推广广都包含含着网站站推广。当当然

7、网络络推广也也还进行行非网站站的推广广，例如如线下的的产品、公公司等等。网络推广广和网络络营销是是不同的的概念，网网络营销销偏重于于营销层层面，更更重视网网络营销销后是否否产生实实际的经经济效益益。而网网络推广广重在推推广，更更注重的的是通过过推广后后，给企企业带来来的网站站流量、世世界排名名、访问问量、注注册量等等等，目目的是扩扩大被推推广对象象的知名名度和影影响力。可可以说，网网络营销销中必 须包含含网络推推广这一一步骤，而而且网络络推广是是网络营营销的核核心工作作。对企业而而言，做做好网络络推广，可可以带来来经济效效益；对对个人而而言，可可以让更更多人了了解自己己，认识识更多的的朋友。第

8、2章搜搜索引擎擎营销2.1 任务确定模拟拟推广的的核心关关键词，在百度相关平台、分类信息网站、论坛等发布推广信息，定期在百度和Google查看推广结果，并将有效信息备档。2.2推推广平台台百度知道道：xzzhiddao.baiiduxx/58同城城：xxx58xx/赶集网：xxgganjjix/百姓网：xxbbaixxinggx/2.3关关键词个性台历历沈航整洁洁寝室沈阳宝宝宝台历沈阳个性性台历辽宁宝宝宝台历教你如何何做挂历历DIY宝宝宝台历历制作沈阳台历历制作2.3.1个性性台历推广时间间：20011.10.10信息标题题一：沈沈阳个性性台历推广地址址：xsy.58xx/yiinshhua/

9、75666966309986226x.shttml?t=663455474437119499688860推广平台台：588同城前台图片片如图22-1所所示：图 2-1 沈沈阳个性性台历推广结果果如图22-2所所示：图 2-2 沈沈阳个性性台历备注：发发布文章章1篇，期期中一篇篇被百度度收录并并排名在在首页第第一位。2.3.2沈阳阳宝宝台台历推广时间间：20011.10.10信息标题题一：沈沈阳 皇皇姑区宝宝宝台历历制作推广地址址：xssy.gganjjix/fuwwu_ddiann/9228411/推广平台台：赶集集网推广前提提如图22-3所所示图 2-3 沈沈阳个性性台历推广结果果如图22-

10、4所所示：图 2-4 沈沈阳个性性台历备注：发发布文章章1篇，期期中一篇篇被百度度收录并并排名在在首页第第一位。2.3.3辽宁宁宝宝台台历推广时间间：20011.10.10信息：出出一台静静音小主主机推广地址址：xsheenyaang.baiixinngx/yinnshuuapeenghhui/a166445586665.hhtmll?poostSSucccesss=1推广平台台：百姓姓网推广前台台如图22-5所所示：图 2-5台历历、个性性台历、宝宝宝个性性台历推广结果果如图22-6所所示：图 2-6 沈沈阳宝宝宝个性台台历备注：发发布文章章1篇，期期中一篇篇被百度度收录并并排名在在首页第第

11、二位。2.3.4沈阳阳个性台台历推广时间间：20011.10.10信息：沈沈阳哪家家个性台台历做的的最好？推广地址址：xzzhiddao.baiiduxx/quuesttionn/200281168550.hhtmll?ann=3&si=1推广平台台：百度度知道图 2-7沈阳阳定制台台历推广结果果：图 2-8沈阳阳定制台台历备注：发发布文章章1篇，期期中一篇篇被百度度收录并并排名在在首页第第一位。2.3.5教你你如何做做挂历推广时间间：20011.10.10信息：教教你如何何做个性性挂历推广地址址：xwwenkku.bbaiddux/vieew/3321dd88dd86ff1afff000be

12、dd51ee17.htmml推广平台台：百度度文库图 2-9教你你如何制制作台历历图 2-10教教你如何何制作台台历备注：发发布文章章1篇，期期中一篇篇被百度度收录并并排名在在首页第第一位。2.3.6 DDIY宝宝宝台历历制作推广时间间：20011.10.10推广地址址：xssy.558x/yinnshuua/8832773444一八117644x.sshtmml?tt=一三三25005788342201信息：自自制DIIY宝宝宝台历制制作 满足你你的个性性需求推广平台台：赶集集网图 2-一三 DIYY宝宝台台历制作作推广结果果：图 2-14 DIYY宝宝台台历制作作备注：发发布文章章1篇，期

13、期中一篇篇被百度度收录并并排名在在首页第第三位。2.3.7沈阳台台历制作作推广时间间：20011.10.10推广地址址：xssy.558x/yinnshuua/8832773444一八117644x.sshtmml?tt=一三三25005788342201信息：沈沈阳台历历制作，制制作你自自己的个个性台历历推广平台台：588同城图 2-一五 沈阳台台历制作作搜索后的的结果如如图所示示：图 2-16沈沈阳台历历制作备注：发发布文章章1篇，期期中一篇篇被百度度收录并并排名在在首页第第一位。第3章论论坛营销销3.1论论坛营销销分析任任务选择一个个国内人人气较高高的论坛坛（带交交易或团团购版块块），从

14、从以下几几个方面面进行详详细分析析：首先，论论坛基本本情况分分析，论论坛交易易及团购购版块的的版规。其次，论论坛软营营销分析析。选择择一个在在论坛交交易或团团购版块块销售较较好的帖帖子，做做种分析析发帖会会员的论论坛级别别、论坛坛的参与与度及隐隐性的宣宣传方式式。最后，模模拟论坛坛营销。3.2论论坛基本本信息3.2.1论坛坛名称及及地址我爱购物物网（xx555bbssx/）3.2.2论坛坛简介合作我爱爱购物网网是一家家专业性性女装电电子商务务网站，目目前跟许许多知名名度的女女装商家家，同时时也得到到了商家家们的认认可。我我爱购物物网是有有能力把把各个商商家的产产品做好好，有能能力把个个品牌推推

15、广出去去。网站站现在还还是处于于发展性性的阶段段，在这这个过程程中还需需要广大大的商户户支持，还还有更多多的消费费者朋友友们的认认可。我我爱购物物网目前前努力将将公司转转化成中中国网络络上最大大的女装装销售平平台，未未来给消消费者带带来更方方便更快快捷的服服务。作作为淘宝宝导购网网站，网网站秉着着“信守承承诺 用用心服务务”的运营营原则服服务于广广大网购购人群，以以因简简单更真真实的的服务理理念为广广大淘友友提供淘淘宝网优优质商家家和优质质商品的的获取方方式。我我爱购物物网的主主旨就是是想免除除广大网网购者面面对纷乱乱繁杂的的网络购购物市场场而无从从下手的的烦恼，以以最简单单最直观观的方式式为

16、网站站使用者者提供淘淘宝网最最新、最最主流、最最超值的的商品。3.2.3论坛坛主要栏栏目购物：在在这里你你可以看看见很多多的商品品，在购购物的里里面还有有很多的的小分类类，在这这里你可可以找到到很多的的好东西西。丽人：这这里主要要是介绍绍一下化化妆品、美美容、瘦瘦身、护护肤、香香水、美美甲、美美发、美美体、男男士护肤肤 等许许多的分分类，可可以满足足不同读读者的需需要。婚嫁：在在这里也也有很多多的小分分类，在在这里你你可以找找到摄影影、钻石石首饰、婚婚庆服务务、婚纱纱礼服、婚婚宴酒店店、婚礼礼用品、名名人婚事事、结婚婚商讯、潮潮流风尚尚、专题题、活动动等所有有与婚嫁嫁有关的的讨论。孕宝：在在这

17、里你你可以找找到很多多关于孕孕宝的相相关知识识，在这这里有备备孕、孕孕期、分分娩、00-1岁岁、1-3岁、33-6岁岁等的分分类。美食：在在这里很很多美味味的食品品，天南南海北的的美食一一应俱全全。风味味小吃、特特色食品品、烧烤烤、火锅锅等没有有你找不不到的，只只有你想想不到的的、旅游：在在这里你你可以找找到很多多旅游的的好去处处，而其其你还可可以通过过已经去去过的人人给你的的介绍，以以及一些些注意的的事情。在在这里你你一定会会找到你你满意的的旅游去去处。生活：这这里是一一些生活活的趣闻闻，在生生活中那那些有趣趣的东西西，大家家都可以以在这里里发布，大大家一起起讨论，让让大家放放松一下下。团购

18、：这这里是专专业团购购区，你你可以团团到便宜宜又实惠惠的好东东西。3.2.4基本统计计数据截止至220111年12月27日，我爱爱购物网网今日发发帖5一一五999篇，昨昨日发帖帖695507篇篇，最高高日34486888篇。主主题344129972篇篇，帖子子161122002822篇。3.2.5论坛坛的盈利利模式（1）广广告网络广告告其实还还是能赚赚到银子子的，关关键是你你的站流流量要大大，一定定要选合合适的广广告主，最最好联系系与你论论坛主题题有关的的企业的的广告，首首页文字字广告一一个位220000/月，其其实在一一个论坛坛的盈利利里，广广告的盈盈利还是是占了很很大一部部分的。（2）网网

19、站推荐荐自己的的产品在我爱购购物网里里也有一一些是这这个网站站自己推推荐的产产品，也也就是本本网站自自己卖的的产品，在在网站里里自己卖卖的产品品和会员员推荐的的产品混混在一起起，这样样在无形形中增加加了产品品推广的的力度。（3）开开展线下下的商业业活动这是目前前一些论论坛特别别是地方方性论坛坛普遍采采用的有有效方法法，通过过开展会会员聚会会团购等等与商家家合作，一一些旅游游论坛常常常组团团出游，还还有娱乐乐论坛与与酒店等等合作举举行聚会会。3.3论论坛软营营销分析析3.3.1会员员基本信信息图3-11会员信信息3.3.2帖子基本本信息发布时间间：20111-12-28一三三:43点击次数数：9

20、9976次次回复数：1一八八次3.3.3帖子子信息图3-22 帖子子信息3.3.4部分分回复信信息图3-33部分回回馈信息息3.4模模拟论坛坛营销我在我爱爱购物网网的论坛坛里面注注册了会会员，同同时在里里面发表表了一篇篇关于个个性台历历制作帖帖子，渐渐的的大家有有了一些些讨论，也也去我介介绍的店店铺去看看了。后后老据说说台历卖卖的比以以前好了了，而且且交易量量增加了了很多，因因此看来来论坛营营销的效效果还是是很明显显的。第4章淘淘宝店铺铺的分析析淘宝网的的使命是是没有淘淘不到的的宝贝，没没有卖不不出的宝宝贝。结结合社区区、江湖湖、帮派派来增加加网购人人群的粘粘性，并并且采用用最新团团网购模模式

21、，与与零售模模式让网网购人群群乐而不不返。 淘宝网在在整个的的版式设设计上，紧紧紧围绕绕淘宝二二字这一一主题，静静，动态态网页技技术的应应用，三三维动画画，FLLASHH，等多多媒体技技术的应应用，还还有就是是网页文文字配合合图片，更更好地体体现了淘淘宝二字字。淘宝宝网目前前热门成成交商品品，主要要以计算算机数码码类产品品所占比比例最高高、单价价也最高高，其次次是女性性化妆品品和服饰饰类，第第三是玩玩具收藏藏品。正正如淘宝宝网的口口号“没有淘淘不到的的宝贝”。我在淘宝宝上浏览览了一些些店铺，由由于我对对手机比比较感兴兴趣，所所以我在在淘宝上上找了一一家沈阳阳本地的的卖手机机的店铺铺，我选选中的

22、是是“沈阳中邮邮普泰数数码店”。我通过过与客服服联系查查到了这这家网店店在沈阳阳的实体体店的位位置，在在“中街大大悦城 南行1100米米 中邮邮普通”，网页页上的产产品他们们的实体体店里都都有销售售，不过过价格比比店里的的价格便便宜，4.1店店铺装修修店铺的首首页大致致看上去去很简洁洁，在首首页的左左上角是是首页、全全部分类类、店铺铺评分、商商家介绍绍、买家家须知等等导航条条。在导导航条的的下边有有商家的的旺旺在在线联系系，再往往下是几几条本店店铺的主主打手机机的广告告。下边边就分成成了左右右两侧了了，左侧侧很小，是是一种类类似于漫漫画的形形式告诉诉买家，商商家的苦苦衷，告告诉买家家尽量不不要

23、给差差评与恢恢复慢了了得原因因。我觉觉得这就就是这家家店铺的的亮点，以以图片配配上文字字说明的的形式达达到了买买家与卖卖家的沟沟通。在在漫画的的下边是是销售排排行，在在这里你你可以看看出这家家店铺最最火的商商品。在在右侧就就是这家家店铺所所有商品品的列表表。如图图1-11所示:图4-11 店铺铺概况4.2经经营模式式在“沈阳阳中邮普普泰数码码店”里面 所有的的商品都都是有现现货的，买买家拍下下商品后后可以立立即发货货，在沈沈阳本地地的在拍拍下后还还可以直直接去实实体店里里面去取取货物，我我觉得这这一点很很好，相相当于在在实体店店里买到到的商品品，而且且价格还还十分的的便宜。4.3交交易量经过我

24、几几天的观观察，在在“沈阳中中邮普泰泰数码店店”的手机机销售情情况还是是不错的的，他们们的店里里手机销销量好的的基本都都是低档档手机，走走的是亲亲民路线线。因为为价格便便宜所以以这里的的销售十十分的火火爆，平平均每种种手机的的销售量量都在7700部部左右。图4-22交易量量显示4.4评评级体系系网购中通通过星、钻钻石或皇皇冠等代代表卖家家信用级级别的虚虚拟评价价体系，在在一定程程度上成成为买家家下单的的依据。很多其它的买家会根据以往买家对店铺的评价来作为自己是否选择的依据。我觉着很很多买家家对沈阳阳中邮普普泰数码码店的评评价应该该是不错错的，满满分占了了85.93%，这个个成绩相相当不错错了。

25、图4-33 店铺铺好评4.5售售后服务务售后服务务是整个个交易过过程的重重点之一一。售后后服务和和商品的的质量、信信誉同等等重要，在在某种程程度上售售后服务务的重要要性或许许会超过过信誉，因因为有时时信誉不不见得是是真实的的，但是是适时的的售后服服务却是是无法做做假的。沈阳中邮邮普泰数数码店虽虽然只经经营手机机，但是是却有着着很好的的销售量量，有着着很好的的信誉度度，有着着让消费费者放心心的购物物保障，这这也说明明一个店店铺的成成功，也也说明其其经营者者的售后后服务是是做的很很好。第5章 总结通过这几几周的课课设学习习，使我我平时不不怎么爱爱上网的的人都努努力的上上网寻找找自己调调研的资资料，

26、作作为一名名学习电电子商务务的学生生，不亲亲身实践践搜索引引擎和论论坛营销销是不行行的，只只有在亲亲身体验验中才能能把这个个理解的的更明白白，而要要了解淘淘宝店铺铺的发展展就只有有亲身去去与卖家家联系，亲亲身去买买商品，才才能充分分了解那那个流程程，使自自己融入入进去，在几天的查阅资料和上网浏览以及亲身实践，终于对这个次课设的内容有了初步了解，同时也促使我对本专业的更好的学习，为将来自己的发展做好准备。在这次课设过程中，我要感谢我身边的同学对我的帮助，帮我查资料、与我讨论相关内容、在WORD使用过程中也对我帮助很多，我从中也学会了很多，然后还要感谢老师对我的帮助，每次打电话我都有很多问题，老师都是耐心的解答。在今后的学习中，我会更加的努力去学习、去充实自己的头脑，让自己变得更加有知识，有技能，希望以后还有这样的调研机会，能使自己更加的了解学科外的知识，学到更多。9.26.202220:2420:24:2122.9.268时24分8时24分21秒9月. 26, 2226 九月 20228:24:21 下午20:24:212022年9月26日星期一20:24:21