安利奖金制度(DOC5)5824.docx

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1、安利奖金金制度安利公司司给予销销售代表表的不仅仅仅是他他们对于于物质上上的渴望望，更给给了他们们事业与与精神上上的追求求。安利利步步引引导销售售人员从从低需求求走向高高需求，同同时也逐逐渐提升升了营销销人员对对企业的的忠诚度度，慢慢慢地融入入到安利利的文化化中去，最最后，在在价值概概念上与与安利公公司达成成一致，真真正稳定定营销队队伍。因因此，这这一经典典的奖励励模式被被引入哈哈佛大学学商学院院的教材材之中。 奖金基本本计算方方式及示示例（一）奖奖金基本本计算方方式：积积分额与与售货额额安利事业业的收入入,决定于于每月的的效益积积分。所所有的产产品皆订订有两种种数额:一种是是不变的的“积分额”

2、（PV）,一种是是随通货货膨胀而而改变的的“售货额”（BV）。每位直销销商在安安利事业业的奖金金收入，由由其每月月的业绩绩积分所所决定。而而业绩的的积分额额（PV）由其其每月的的销货额额(BVV)所决定定。因此此，安利利公司的的所有产产品皆订订有两个个数额：一种是是积分额额（PV）决定定可以获获得的业业绩奖金金标准，一一种是售售货额（BV）用以以计算奖奖金的计计算根本本，现将将二数额额说明如如下：A、 积积分额（PV） 1.积分分额代表表您达到到不同业业绩奖金金标准所所必须付付出的努努力。2.此数数额用以以决定您您每个月月由3%-21%不等的的业绩奖奖金百分分比。3.积分分额是每每项产品品的固

3、定定数额。由由积分额额累计的的多寡来来决定每每个月由由3%到21%不等的的销售金金额奖金金百分比比。B、 货货额（BV） 1.售货货额是指指产品在在各种附附加价附附加之前前的物价价金额。所所谓附加加价包括括加值型型营业税税及零售售利润等等。2.用以以计算奖奖金的计计算基准准。3.售货货额会随随通货膨膨胀而调调整，因因此，当当产品价价格因通通货膨胀胀而上扬扬时，当当直销商商所销售售的产品品数量相相同时，由由于售货货额的调调整，他他所获的的奖金也也会随之之增加。（二）业业绩奖金金的计算算方法与与收入示示例销售金额额奖金的的产生是是依据每每月订购购和销售售安利产产品的总总积分额额来计算算,但却以以售

4、货额额为计算算基准。简简言之,积分额额决定可可以获得得的销售售金额奖奖金标准准,而售货货额则为为这个百百分比的的计算根根本。业绩奖金金并非仅仅根据直直销商自自己的售售货额计计算，同同时也包包括他推推荐的直直销商所所销售的的产品售售货额来来计算。为为简化说说明，以以下范例例均以下下列前提提假设：1. 货货额与积积分额的的比率为为目前32：1的情况况下为计计算基准准，例如如：当售售货额BV为6,4400分，积积分额PV即为200分。2. 设设建议售售价与售售货额相相同。事事实上，产产品的建建议售价价皆高于于售货额额，因此此在实际际计算时时，收入入应较范范例的结结果为高高。计算范例例：假设您推推荐了

5、7位直销销商,每个人人每月积积分额皆皆为5,0000分,同时您您自己也也是5,0000分,那么您您的收入入则如下下所示:40,0000积分额额的9%是(400,000099%): 3,6000元应付出的的效益奖奖金(5,00003%7): -1,0050元所保有的的效益奖奖金: 22,5550元5,0000分的30%零售毛毛利: +1,5500FFQB每月的收收入是: 44,0550元/月每年的收收入是:(11244,0550元)488,6000元/年如果下级级直销商商也效法法您的作作法,推荐他他们的新新直销商商,那么业业务将蒸蒸蒸日上上。假设设您的7位下手手直销商商仍每月月继续得得到5,00

6、00分,而他们们又各自自推荐7位直销销商,每位也也都得到到5,0000分,则每一一组的销销售金额额是4,0000分。如如果您个个人每个个月又保保持5,0000分,您的收收入如下下所示:285,0000的21%销售金金额奖金金(2885,000021%) 559,8850元您应付出出的销售售金额奖奖金(400,000099%77) -25,2000元您所保有有的销售售金额奖奖金: 334,6650元您自己55,0000元的30%零售毛毛利: + 1,5000元您每月的的收入: 336,1150元/月您每年的的收入:(112336,1150元) 4433,8000元/年奖金制度度基本结结构目前安利

7、利事业的的所有奖奖金，除除了零售售利润外外，可分分类为二二种：固固定奖金金及特别别奖励（金金）。（一） 固定奖奖金大致分成成三种：1. 月月结奖金金：业 绩 奖 金 3%21%（占售售货额的的百分比比，以下下皆如此此类推）；领 导 奖 金 4%；红 宝 石 奖 金 2% 。2. 季季度奖金金：明 珠 奖 金 1% ；翡 翠 奖 金 0.25% ；钻 石 奖 金 0.25%；执行行专才钻钻石奖金金 0.25%。3. 次次奖金：双 钻 石 奖 金 50万 ；三 钻 石 奖 金 1000万 ；皇 冠 奖 金 2000万 ；皇冠冠大使奖奖金 3000万。除上述固固定之奖奖金外，安安利公司司并制订订了特

8、别别奖励办办法。（二） 特别奖奖金不同年度度订定推推出的特特别奖励励办法，可可分成两两种，一一种是创创业者奖奖金，另另一种是是跨世纪纪特别奖奖励办法法。1.创业业者奖金金为了鼓励励直销商商在拓展展国际市市场的同同时，亦亦能兼顾顾所有组组织网的的稳固成成长，此此项奖金金之计算算范围涵涵盖国内内市场及及国际市市场的业业绩状况况，再换换算成奖奖金积分分，符合合者依其其积分可可领取奖奖金金额额从数十十万元至至2,0000万元不不等之奖奖金。 2.跨世世纪特别别奖励办办法请见下表表（奖励励名称及及实际内内容以公公司发布布为准，此此表只为为假设案案例）直系直销销商（DD）及其其收入示示例在安利事事业里,达

9、到直直系直销销商是一一个十分分重要的的里程碑碑,从此,可以与与安利公公司直接接沟通,而不必必通过推推荐人或或上级直直系直销销商。（一）直直系直销销商资格格要成为一一位直系系直销商商,须在任任何12个月中,至少有6个月符符合下列列任一资资格或其其组合方方式,其中3个月须须为连续续月份:1.小组组积分额额达2500,0000分,或者（见见2）；2. 个个人推荐荐或代推推荐一个个21%小组,且其个个人小组组积分额额达1000,0000分以上上者,或者（见见3）；3.个人人推荐或或代推荐荐两个或或两个以以上的21%小组。（二）44%奖金4%奖金金是每月月由安利利公司支支付给合合格的直直销商；金额由由他

10、们个个人所推推荐的21%小组的的销售额额决定。在建立安安利事业业的过程程里,推荐人人与其下下手直销销商共同同努力,直到他他们达到到最高销销售金额额奖金标标准。达达此标准准时,推荐人人与被推推荐的直直系直销销商同样样属于21%小组。因此,为为了酬谢谢推荐人人对于该该新直系系直销商商业务扩扩展所付付出的心心力,安利直直销计划划提供了了4%奖金给给推荐人人,金额是是根据该该推荐人人个人所所推荐的的21%小组的的售货额额来计算算。奖励与奖奖衔为奖励及及认可直直销商的的事业成成就,安利公公司设有有一系列列的奖励励办法和和奖金制制度,直销商商可获得得襟章、奖奖牌和其其他奖励励。（一） 销售奖奖金(4%_2

11、1%)（二） 4%奖金（三）44%最低收收益与计计算准则则:当一位推推荐人符符合资格格获取他他个人推推荐的21%小组售售货额中中的4%奖金时,他自己己的推荐荐人也可可以得到到他售货货额的4%,或4%最低保保证额(注：取取其大者者)。注:为确确保安利利直销计计划维持持收入水水平的效效益,若售货货额有所所变动,则4%奖金的“最低收收益保证证额”亦随之之变动。此此项最低低收益保保证额是是由“售货额”与“积分额”的比率率决定。一一旦售货货额调整整时,“最低收收益保证证额”亦将调调整,并将公公布于安安利快讯讯,安利月月刊或安安利公司司所发行行的其他他刊物中中。如果某合合格推荐荐人的个个人小组组售货额额不

12、足,那么他他的售货货额所产产生的4%和4%领导奖奖金最低低收益保保证的差,就由他他自己的的4%奖金中中扣除,并加到到他的推推荐人的的奖金的的上。此此项调整整适用于于所有的的上手推推荐体系系。（四）领领导奖金金的计算算准则1.安利利公司根根据直销销商每月月售货额额,支付4%奖金,安利公公司负责责计算并并支付所所有的4%奖金。2.4%奖金是是由直销销网最低低层算起起,由下而而上,而非由由上而下下。3.您的的合格推推荐人可可以得到到根据您您售货额额算出的的奖金,或者是“最低收收益保证证额”。如果果您的个个人小组组售货额额不足以以产生足足够的售售货额以以达到“最低收收益保证证”的话,安利公公司将调调整

13、您收收到的4%奖金,以达到“最低收收益保证证”。根据您的的个人积积分额,您可以以保有：（1）您您个人推推荐的21%小组所所产生的的4%奖金的的全部。A.如果果您的个个人小组组积分额额在2500,0000分之上,而且您您的个人人小组售售货额的的4%达到最最低收益益保证额额的要求求。B.如果果您个人人推荐一一个21%小组,但您从从这21%小组所所得到的的4%奖金,比从您您自己个个人小组组所产生生的还要要少。C.如果果您个人人推荐两两个或两两个以上上21%小组,但您从从这些21%小组所所得的4%奖金平平均数比比您自己己个人小小组所产产生的要要少。（2）您您个人推推荐的21%小组所所产生的的4%奖金的

14、的一部分分。A.如果果您个人人积分额额在1000,0000分以上,但不足2500,0000分。B.如果果您推荐荐两个或或两个以以上21%小组,而自己己的积分分额在2500,0000分以下下。（3）如如果您只只推荐一一个21%小组,而且您您个人积积分额在在1000,0000分以下,您则不不能获得得任何4%奖金。与马斯洛洛需求理理论的完完美结合合值得一提提的是，安安利公司司根据马马斯洛的的需求理理论，创创立了自自己的薪薪酬方案案：安利公司司给予销销售代表表的不仅仅仅是他他们对于于物质上上的渴望望，更给给了他们们事业与与精神上上的追求求。安利利步步引引导销售售人员从从低需求求走向高高需求，同同时也逐逐渐提升升了营销销人员对对企业的的忠诚度度，慢慢慢地融入入到安利利的文化化中去，最最后，在在价值概概念上与与安利公公司达成成一致，真真正稳定定营销队队伍。因因此，这这一经典典的奖励励模式被被引入哈哈福大学学商学院院的教材材之中。