基于财务学的产品定价问题及理论分析3846.docx

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1、摘 要摘 要企业的产品定价价是企业战略略中极其重要要的组成部分分，直接影响响企业的竞争争能力，盈利利能力和长远远发展。但产产品定价又是是一件棘手的的事情，所以以长期以来一一直是企业经经营管理的一一个重点和难难点。这充分分说明了定价价在企业营销销战略中的重重要性。随着着国内竞争国国际化、国际际竞争国内化化的全球竞争争格局的形成成，越来越多多的企业管理理人员认识到到定价的重要要意义，也发发现在企业的的营销活动中中制定合理的的价格并不如如想象中的那那么容易。因因此有必要在在“新型加转轨轨”的经济环境境背景下，探探讨适合企业业发展的定价价模式。文章采用理论分分析与实际案案例相结合的的方法，对我我国的产

2、品定定价模式进行行了分析，并并讨论了定价价模式的改进进方法。首先通过分析发发现，现行定定价模式不能能反映价值规规律的要求，不不利于社会资资源的有效利利用。不论从从企业角度还还是社会角度度来说，都不不是最有效的的方法。但是是，这种定价价模式在现阶阶段又是调节节多方利益的的最好选择。其次，在定价模模式下，买卖卖双方存在的的最大争议就就是关于产品品价格构成问问题。文章讨讨论了企业内内部对于定价价的基础数据据分析和审核核内容，从工工时分摊、成成本归集各个个方面对X产品定价的的基础数据与与审核进行了了分析。研究究发现，该产产品成本费用用归集混乱、不不能反映真正正的生产成本本；与现行的的完全成本核核算体系

3、为基基础的现行定定价模式在定定价的规范性性、数据的准准确性等方面面都存在着很很多的问题，需需要更加完善善成本核算体体系。本文建建议采用制造造成本法代替替完全成本法法，采用制造造成本法规范范制造费用等等。最后，本文提出出了完善我国国产品定价模模式的建议，提提出了企业应应加强成本控控制力度，完完善产品定价价外部环境的的措施。关键词：定价模模式，价格审核，成本加成I西安交通大学城市学院本科生毕业设计（论文）IIIABSTRACTABSTRACCTProductt priccing iis verry impportannt strrategiic commponennt in enterrprise

4、e, dirrectlyy affeect thhe entterpriise coompetiition abiliity, pprofittabiliity annd lonng-terrm devvelopmment. But tthe prricingg of pproduccts iss a trricky thingg, so has llong bbeen aa focuus of the eenterpprise managgementt and diffiicultiies. TThis eexplaiined fullly thhat thhe priicing in en

5、nterprrise mmarketting sstrateegy off impoortancce. Wiith thhe forrmatioon of globaal commpetittion, more and mmore eenterpprise managgers rrecognnize tthe immportaance oof priicing, alsoo founnd in the eenterpprises marrketinng acttivitiies inn a reeasonaable pprice is noot as eassy as imagiined. T

6、hereffore, it iss neceessaryy to ffurtheer stuudy thhe suiitablee priccing mmodel in thhe “ new emerggence and ttransiition” econnomy.The artticle adoptt methhod off theorreticaal anaalysiss and case studyy combbine eeach oother for CChinesse prooduct priciing moodel iis anaalyzedd and cominng up wi

7、th the iimprovvementt meassures of prresentt priccing mmodel.First, the ccurrennt priicing modell, whichh cant commply wwith tthe laaw of valuee, is ineffficiennt to alloccate eeconommic reesourcce. It is not tthe beest chhoice neithher frrom thhe entterpriise peerspecctive nor tthe soocial persppec

8、tivve. But, it iss the most suitaable cchoicee to rregulaate thhe proofit ddiverggency of muulti-pparticcipantt.Second, the greattest ccontrooversyy of tthe prricingg modeel bettween the ssellerr and the bbuyer is thhe priice prrincipple annd proocedurre. Thhe papper chhecks the bbasis data analyysi

9、s aabout pricee and the ccontennts too audiit thee priccing ccost iinsidee of eenterpprise, inclludingg man-hour alloccationn, cosst-gattherinng et.al annd appplyingg it iin thee casee of XX prodduct. The ppaper findss thatt the produuct coost-gaatheriing iss conffusionn; theere allso exxist pproble

10、ems inn costt accoountinng, thhe norrmativve of priciing, tthe acccuranncy off costt dataa. Thee papeer sugggestss thatt the enterrprisee shouuld addoptinng thee manuufactuure coost innsteadd of ffull ccost mmethodd to rregulaate coost acccountting.Finallyy, thee papeer comess up wwith tthe meeasure

11、es to improove Chhinesee priccing mmodel both from the eenterpprise aspecct andd the goverrnmentt aspeect.KEY WORRDS: Priciing moodel, Pricee audiiting, Costt plussV西安交通大学城市学院本科生毕业设计（论文）IV目 录目 录1 前 言11.1 选题背背景与研究意意义11.2 研究方方法与研究目目的11.3 研究思思路与主要内内容22 国内外研究究文献综述32.1 国内研研究文献综述述32.2 国外研研究文献综述述53 产品定价的的基

12、础理论分分析73.1 定价模模式与方法73.1.1 成成本导向定价价模式73.1.2 市市场导向定价价模式93.2 定价模模式评析103.2.1 成成本导向定价价模式评析103.2.2 竞竞争导向定价价模式评析104 我国企业的的现行产品定定价模式及其其效用与问题题分析114.1 我国企企业的现行产产品定价模式式成本加成成定价114.1.1 成成本加成定价价的定价原理理114.1.2 成成本加成定价价的定价基础础114.2 成本加加成定价的效效用分析理论分析134.2.1 市市场效用分析析134.2.2 相相关各方效用用分析134.3 成本加加成定价的问问题分析案例分析154.3.1 企企业及

13、产品简简介154.3.2 定定价过程分析析154.3.3 问问题分析215 完善我国企企业产品定价价模式的基本本思路与其他他对策235.1 基本思思路以制造成成本为基础制制定产品价格格235.1.1 制制造成本定价价的优势235.1.2 实实施制造成本本定价应注意意的问题245.2 其他对对策255.2.1 加加强企业的成成本控制力度度255.2.2 构构建完善的产产品价格法规规体系266 结 论276.1 本文的的结论276.2 需要进进一步研究的的问题27致 谢299参考文献311附 录333IX前 言1 前 言1.1 选题背背景与研究意意义企业在生产经营营活动中，为为了能够实现现预期的经

14、营营目标，就必必须加强对企企业营销业务务的核算与管管理。而在实实际工作中，对对企业营销具具有重要影响响的问题就是是如何制定企企业产品的价价格，它是企企业在生产经经营活动中能能够实现预期期利润目标的的基础。产品品的价格对企企业确认收入入、计算财务务成果以及税税金的计算都都有极其重要要的影响，一一般情况下，产产品价格的变变动将直接影影响企业产品品的销售量，如如果提高产品品售价则会使使得产品的需需求量降低，导导致企业产品品的积压；而而降低产品价价格，企业可可赢得较大的的市场，需求求量在一定程程度上会提高高，由此可见见，价格在企企业产品的销销售过程中所所起的作用是是非常重要的的。企业的产品定价价是企业

15、战略略中极其重要要的组成部分分，直接影响响企业的竞争争能力，盈利利能力和长远远发展。但产产品定价又是是一件棘手的的事情，所以以长期以来一一直是企业经经营管理的一一个重点和难难点。这充分分说明了定价价在企业营销销战略中的重重要性。然而而在实践中，定定价决策的重重要地位一度度被忽视。随随着国内竞争争国际化、国国际竞争国内内化的全球竞竞争格局的形形成，越来越越多的企业管管理人员认识识到定价的重重要意义，也也发现在企业业的营销活动动中制定合理理的价格并不不如想象中的的那么容易。本本文的研究目目的在综合吸吸取国内外学学者有关研究究成果的基础础上，进一步步分析我国企企业在基于财财务领域的产产品定价的主主要

16、影响因素素及策略问题题，通过对样样本公司的产产品定价策略略进行科学评评价，提出增增强我国企业业在产品定价价问题方面的的对策与建议议。因此，企企业产品定价价工作意义重重大：1）企业产品定定价对提高企企业的适应能能力和竞争能能力具有重要要作用。2）价格关系着着企业的盈利利水平和企业业的积累与发发展。3）企业价格决决策具有很强强的政策性。它它不仅是一个个经济问题，也也是一个政治治问题。1.2 研究方方法与研究目目的本文采用理论分分析与实际案案例相结合的的方法，对我我国产品定价价模式进行了了分析，通过过具体企业的的案例分析，发发现了企业在在产品定价上上存在的问题题，并讨论了了定价模式的的改进方法。通通

17、过分析发现现，现行定价价模式不能反反映价值规律律的要求，不不利于社会资资源的有效利利用。不论从从企业角度还还是社会角度度来说，都不不是最有效的的方法。随着经济体制改改革的不断深深化和社会经经济的不断发发展，我国现现行的产品定定价模式在实实际运用中暴暴露出了诸多多弊端，已经经越来越不能能适应经济发发展的需要。因因此有必要在在“新型加转轨轨”的经济环境境背景下，探探讨合理的定定价模式。1.3 研究思思路与主要内内容本文首先对我国国的产品定价价模式进行理理论上的分析析；其次将对对我国现有的的产品定价模模式的效用从不同同的角度（企企业自身、第第三方利益主主体、消费者者）加以分析析，主要探究究现有模式的

18、的弊端；第三三，在以上的的分析之上，本本文通过案例例的形式对现现有模式存在在的问题进行分分析；文章在在最后部分提提出完善我国国产品定价模模式的配套措措施。具体来说本文的的安排如下：第1章是文章的的绪论部分，主主要对研究背背景、选题意意义、研究的的方法进行说说明；第2章是国内国国外对于产品品定价问题研研究的文献综综述及简要评评价；第3章是关于产产品定价模式式的理论分析析；第4章从理论和和案例两个方方面分析我国国企业现行产产品定价模式式的效用及其其所存在的问问题；第5章针对理论论和案例分析析中发现的问问题，提出了了完善产品定定价模式的基基本思路和相相关配套措施施；第6章是本文的的结论部分。55国内

19、外研究文献综述2 国内外研究究文献综述2.1 国内研研究文献综述述对于产品定价的的问题，相关关的经济学理理论是市场效效率论和制度度经济学。前前者，强调的的是通过市场场竞争来提高高产品供应的的效率。它曾曾长期占据重重要地位，并并在很大程度度上影响了政政府决策，但但是，它很难难解释在实际际的产品市场场中存在的诸诸多限制，因因而大大削弱弱了其适用性性。后者是产产品价格理论论的后起之秀秀，它将不同同的交易方式式的成因及其其效率与相应应的制度环境境结合起来加加以分析，而而不是盲目地地迷信市场，所所以得到了迅迅速的发展，但但是，该理论论仅仅是停留留在宏观的角角度，没有从从微观的角度度对产品采购购中委托代理

20、理关系进行剖剖析并从中做做出理论性的的升华。目前，国内学者者对企业产品品定价的影响响因素的研究究主要集中在在以下几个方方面： 胡其辉等人(22001)和和倪叠玖(20005)认为，企企业定价的环环境分析包括括企业定价宏宏观环境分析析、企业定价价市场环境分分析和企业定定价内部条件件分析。企业业定价宏观环环境分析主要要包括政治、法法律、经济、社社会文化与心心理、科技进进步等方面的的内容。企业业定价市场环环境分析主要要有垄断与竞竞争条件下的的企业定价、不不同市场供求求状态下的企企业定价。企企业定价内部部条件分析主主要有：企业业完整的法人人财产所有权权法人地位位、生产经营营决策自主权权、健全的企企业经

21、营机制制、科学的决决策组织体系系和具有创新新精神的现代代企业家，它它们分别从不不同的角度制制约和影响着着企业的定价价决策。 胡其辉、倪叠玖玖等人认为，产产品的价格主主要由产品的的生产成本、利利润和税金构构成，这是企企业定价的基基础。深入分分析成本、利利润和税金，对对企业制定价价格策略有十十分重要的意意义。在企业业定价决策时时，要从不同同的角度对会会计成本与定定价成 本、目标成成本与实际成成本、固定成成本与变动成成本、平均成成本与边际成成本，以及机机会成本等形形式进行深入入分析。同时时认为产品价价格中的利润润是产品销售售价格减去生生产成本、销销售费用和税税金后的余额额。 纪宝成，吕一林林(200

22、22)指出企业业定价时要全全面考虑各种种影响因素。不不同的市场竞竞争条件下卖卖主定价的自自由度不同，企企业定价时必必须对其产品品的市场模式式予 以考虑。定定价还要考虑虑产品的市场场地位、企业业自身的因素素、市场需求求和竞争方面面的因素等。企企业自身的因因素包括成本本费用、销售售数量、资金金周转等。市市场需求和竞竞争方面的因因素包括需求求价格弹性、需需求收入弹性性、需求交叉叉弹性、竞争争者的产品策策略、价格策策略等。 马蕾（20066）认为产品品价格审计工工作对产品的的合理定价有有着重要的作作用，对产品品价格的审计计要从工时的的审查、工时时分摊的审查查和成本构成成的审查入手手，对工时的审查是有效

23、效、准确制定定产品价格的的保证。通过过对各种费用用的工时分摊摊来计算成本本，从而规范范地制定出价价格，成本是是价格构成的的主要部分，要要规范价格首首先要对产品品的成本构成成进行审核，保保证成本的合合理性、准确确性，从而达达到价格的合合理性和规范范性。刘洪亮，张磊（2005）从激励管制的理论和实践入手，分析了产品自身的特点和价格形成的特殊性，提出应按照“机制设计”的理论，通过设计合理的制度来克服传统价格管制所存在的缺陷，给予被管制企业提高内部效率的激励，从而减少管制成本，合理有效地配置企业资源，提高费用的使用效益。具体措施包括三个方面的内容：建立集中统一的产品价格管制机构，完善配套法规体系；按照

24、产品类型，实施分类分层次的价格激励管制；建立健全产品价格激励性管制监督体系。王耀志，郑宏亮亮从六个方面面分析了产品品价格的影响响因素（定价价成本、工时时费用率、原原材料成本、配配套设备、企企业的生产能能力、研制费费用）为开展展产品价格审审核，制定合合理的产品价价格提供参考考。陈洲球，范笑瑞瑞（20044）分析了利利用民间资产产推动我国产产品制造技术术进步的必要要性，指出吸吸纳民间资本本必须重构我我国的产品价价格政策，就就是在产品定定价过程中，区区别对待国有有资本和民间间资本、科研研资本和其他他资本，保证证投资于科研研及其领域的的民间资本获获得高于社会会平均利润率率的利润。在影响产品定价价的产品

25、成本本研究方面，国国内学者有以以下研究成果果。陈小川，刘晓冰冰，冯辛安(2001)从全生命周周期的角度探探讨成本的组组成，一般包包括设计成本本、制造成本本、销售成本本、维修成本本、使用成本本和回收报废废成本，其分分布大致为设设计成本占全全生命周期成成本的1015，制制造成本约占占3035，使使用与维修成成本约占50060，其其它成本所占占比例一般小小于5。设计成本包括可可行性研究、市市场调查、图图纸设计、产产品试验、修修改设计、准准备技术说明明书等所花费费的费用。制制造成本包括括材料、加工工工时、劳动动工时、半成成品运输、存存放以及装配配、调试、检检验、废品、修修复等各种费费用。销售成成本包括

26、产品品包装、运输输、储存以及及广告等费用用。维修成本本是在使用期期限内，为维维护设备进行行修理或更换换零件所需花花费的费用。使使用成本是用用户使用机器器设备期间，需需要支付的人人力消耗、动动力消耗以及及维修保养等等的费用。回回收报废成本本是产品报废废处理和再生生的费用。谭建荣，王世伟伟，张树有(2003)认为零件的的制造成本，涉涉及零件的材材料、形状特特征类型、特特征之间的关关系、机床的的调整时间和和换刀时间、零零件的制造精精度和单位时时间成本等因因素。武立玮，刘子先先(20066)认为影响响新产品生产产和营销所耗耗费用的因素素包括如 下4个方面：(11)产品的几几何特征，包包括产品的形形状、

27、尺寸和和精密度等。几几何特征决定了产品的材材料用量和生生产流程；(2)产品所所用的原材料料，原材料成成本大约占产产品总成木的的50左右。(33)产品的生生产流程和生生产方法；(4)产品的的生产计划，合合理安排生产产计划能够避避免资源闲置置浪费，提高高资源利用效效率。2.2 国外研研究文献综述述国外的文献中有有关产品价格格的理论主要要是以分散的的形式存在于于相应问题的的探讨中。同同时，在有关关产品价格的的实践分析上上也没有一个个统一的理论论框架或分析析方法，而是是针对不同的的问题，从经经济学理论中中借用不同的的工具来加以以分析和讨论论。企业为最最大限度的获获取利润，通通常要制定出出与企业总体体经

28、营目标、经经营行为相适适应的定价目目标，国际上上通行的定价价目标一般包包括以下几种种类型：以获获取高额利润润作为定价目目标，以企业业的投资利润润率作为定价价目标，以企企业的市场占占有率为定价价目标，以保保持价格相对对平衡为定价价目标，以对对符合避免竞竞争作为企业业的定价目标标。定价是极其重要要的，它会受受到诸多因素素的影响。国国外学者在研研究影响定价价的因素方面面，有以下观观点。美国的Thommas T，Nagle R，Holded K等人(2003)从赢利性的角度系统的分析了影响定价策略的各种因素，认为成本不应该决定价格，但成本在价格战略的形成中却扮演着一个非常重要的角色。同时还认为应该将公

29、司内外部因素有机结合起来考虑制定产品价格。Thomas T，Nagle R，Holded K等人研究发现应该对市场进行细分，以价值为基础，根据产品所处的生命周期阶段，在竞争的环境中调整企业的定价策略。澳大利亚的Anndreass Hintterhubber(20004)认为为企业、消费费者、竞争者者三因素是 影响企业定定价决策的关关键因素。透透视每一种因因素，都能发发现一种专门门的分析方法法 来帮助了解解企业的定价价目标。透视视企业，可以以发现有CVVP分析方法法(Costt Voluume Prrofit Analyysis)，主主要作用是帮帮助理解产品品价格和销量量的改变对企企业利润的影影

30、响；透视消消费者，有经经济价值分析析(Econnomic Valuee Anallysis)来帮助了解解顾客价值源源泉，理解同同一产品对不不同客户群的的经济价值源源泉。透视竞竞争者，竞争争者分析方法法(Comppetitiion Annalysiis)主要用用来理解竞争争者的竞争定定价、产品提提供物、以及及战略的发展展趋势。Anndreass Hintterhubber建立了了以价值为基基础的定价模模型。 总之，国内外学学者对产品定定价理论以及及实际运用均均做出了一些些研究，也取取得了很多成成就，为产品品的合理定价价做出了一定定的贡献。但但是，现有研研究主要停留留在对当前产产品定价模式式的弊端

31、分析析、价格构成成分析、未来来模式的初步步探讨等方面面，鲜有从经经济学角度对对产品定价的的理论分析和和对具体定价价模式的深层层研究，因此此也就没有很很好地解决产产品定价问题题。产品定价的基础理论分析3 产品定价的的基础理论分分析3.1 定价模模式与方法产品的定价模式式是企业为在在市场上实现现企业的定价价目标所确定定的定价指导导思想和定价价规则。企业业在确定产品品的定价模式式时，必须对对产品的市场场需求情况、产产品的成本情情况及产品的的市场竞争力力诸方面进行行分析研究，以以确定采取哪哪种定价模式式。3.1.1 成成本导向定价价模式成本导向定价是是以产品成本本为定价的中中心依据来制制定产品价格格的

32、模式。采采用这种定价价模式，企业业从自身角度度和利益考虑虑，制定的价价格应当能收收回全部的成成本，并获取取合理的利润润。成本导向向定价模式包包括：加成定定价法、目标标收益率定价价法、边际成成本定价法、变变动成本定价价法四种具体体方法。1）加成定价法法加成定价法是成成本导向定价价法中最基本本的方法，是是按成本加上上一定百分比比来制定出产产品的价格，为为一种较简单单的定价方式式。在生产型型企业和贸易易型企业均有有采用。计算算公式为：单位价格=单位位成本（1+加成率）采用这种方法时时，加成率将将决定着定价价的准确性。一一般说来，加加成率的确定定主要取决于于市场的因素素和确定加成成率时的成本本基数。这

33、种方法由于是是根据长期的的历史成本来来确定的价格格，成本资料料容易掌握，价价格相对来说说比较稳定，不不必根据需求求变化频繁地地调整价格，也也可避免行业业间过多的价价格竞争。但但这种方法的的定价基础只只反映生产经经营中的劳动动耗费状况，不不反映社会需需求。因此，价价格反馈是失失真的信息，不不利于社会资资源配置优化化，甚至在国国民经济中起起着逆调节的的作用。因此此，这种方法法更适用于卖卖方市场的条条件。2）目标收益率率定价法这种方法是根据据企业的总成成本和预计的的总销售量，确确定目标收益益率作为核算算定价的标准准。在此种方方式下，企业业首先要科学学地计算出不不同销售量下下的总成本，根根据市场情况况

34、预测出未来来一定期间可可达到的最高高销售量，确确定企业的目目标收益率，然然后才能制定定出产品的价价格。采用目标收益定定价法确定价价格的基本步步骤为：（1）确定目标标收益率目标收益率11/投资回收收期100%（2）确定单位位产品目标利利润额单位产品目标利利润额总投投资额目标收益率率预期销量（3）计算单位位产品价格单位产品价格企业固定成成本预期销量单位变动成本本单位产品品目标利润额额与成本加成定价价法相类似，目目标收益定价价法很少考虑虑到市场竞争争和需求的实实际情况，只只是从保证生生产者的利益益出发制定价价格。另外，先先确定产品销销量，再计算算产品价格的的作法完全颠颠倒了价格与与销量的因果果关系，

35、把销销量看成是价价格的决定因因素，在实际际上很难行得得通。尤其是是对于那些需需求价格弹性性较大的产品品，用这种方方法制定出来来的价格，无无法保证销量量的必然实现现。不过，对对于需求比较较稳定的大型型制造业、供供不应求且价价格弹性小的的商品、市场场占有率高、具具有垄断性的的商品，以及及大型公用事事业、劳务工工程和服务项项目等，在科科学预测价格格、销量、成成本和利润四四要素的基础础上，目标收收益法仍不失失为一种有效效的定价方法法。 3）边际成成本定价法边际成本是指每每增加或减少少单位产品所所引起的总成成本变化量。由由于边际成本本与变动成本本比较接近，而而变动成本的的计算更容易易一些，所以以在定价实

36、务务中多用变动动成本替代边边际成本，而而将边际成本本定价法称为为变动成本定定价法。采用边际成本定定价法时是以以单位产品变变动成本作为为定价依据和和可接受价格格的最低界限限。在价格高高于变动成本本的情况下，企企业出售产品品的收入除完完全补偿变动动成本外，尚尚可用来补偿偿一部分固定定成本，甚至至可能提供利利润。边际成本定价法法改变了售价价低于总成本本便拒绝交易易的传统做法法，在竞争激激烈的市场条条件下具有极极大的定价灵灵活性，对于于有效地应对对竞争、开拓拓新市场、调调节需求的季季节差异、形形成最优产品品组合可以发发挥巨大的作作用。但是，过过低的成本有有可能被指控控为从事不正正当竞争，并并招致竞争者

37、者的报复，在在国际市场则则易被进口国国认定为“倾销”，产品价格格会因“反倾销税”的征收而畸畸形上升，使使结果适得其其反。 4）变动动成本定价法法变动成本定价法法又称目标贡贡献（边际贡贡献）定价法法，是在产品品变动成本基基础上，加一一定的目标贡贡献来制定产产品价格的一一种方法。所所谓目标贡献献是产品价格格与变动成本本之间的差额额，这个差额额反映了对补补偿固定费用用和利润所作作的贡献。即即：目标贡献献=产品价格-变动成本，因因此产品价格格为：产品价格=变动动成本+目标贡献变动成本定价法法能及时反映映市场需求，具具有定价灵活活、竞争性强强等特点，在在产品销售困困难，市场竞竞争激烈的情情况下，不失失为

38、一种较好好的定价方法法。企业即使使无利可图，但但至少可以收收回流动资本本，使企业能能维持生产以以等待商机的的到来。其缺缺点是：如果果目标贡献等等于或小于固固定成本，企企业将得不到到利润或固定定成本得不到到完全补偿，长长此以往不利利于企业发展展。3.1.2 市市场导向定价价模式市场导向定价模模式是根据消消费者对商品品价值的认识识和对商品的的需要情况来来制定商品价价格的模式。在在此种模式下下，定价的基基础并不是产产品的成本。该该模式包括需需求导向定价价法和竞争导导向定价法两两种方法。1）需求导向定定价法需求导向定价法法是以消费者者对产品的需需求和可能支支付的价格水水平为依据来来制定产品价价格的方法

39、，它它主要包括需需求差别定价价法和理解价价值定价法。（1）需求差别别价格法。根根据产品的需需求强度和需需求弹性的差差别来制定产产品的价格，是是以销售对象象、销售地点点、销售时间间等条件变化化所产生的需需求差别作为为定价的基本本依据，根据据每种差异程程度决定在基基础价格上加加价或减价。采采用此方法时时，就要对同同一种产品根根据不同的销销售地点、不不同的商品市市场、不同的的购买者、不不同的时间来来制定出产品品的不同价格格；一般说来来，这种定价价方法根据受受影响的因素素不同，其具具体形式可分分为以下四种种类型：以消消费方购买力力或谈判技巧巧为基础的差差别定价；以以产品式样、用用途为基础的的差别定价；

40、以地理位置置为基础的差差别定价；以以时间为基础础的差别定价价。（2）理解价值值定价法。根根据购买者对对产品价值的的理解，即根根据消费者的的价值需求来来定价，消费费者的价值观观念在此将起起主要作用。企企业在运用此此种方法制定定产品的价格格时，应注意意充分发挥销销售促进因素素和产品因素素等价外因素素来引导、影影响消费者，使使其在思想上上逐渐形成一一种价值观念念；也就是通通常的引导市市场、开辟市市场策略。然然后，根据这这种价值观念念支配下的价价值需求来制制定出产品的的价格。2）竞争导向定定价法竞争导向定价法法是根据产品品销售市场竞竞争者的产品品售价作为企企业的定价依依据，是参照照市场上经营营同类产品

41、主主要竞争者的的价格为定价价基础的定价价方法。采用用这种方法，企企业的价格可可以等于、低低于或高于主主要竞争者的的价格。一旦旦主要竞争者者的价格调整整了，企业的的价格也要随随之调整。它它主要包括通通行价格定价价法、产品差差别定价法以以及密封投标标定价法。（1）通行价格格定价法，又又称随行就市市定价法。它它是以同行业业的市场平均均价格为基础础来制定自己己产品的市场场可销售价格格。也就是说说，企业在有有竞争的市场场环境中，力力求把产品价价格保持在同同行业平均价价格的水平上上。该方法是是目前市场上上最流行的定定价方法之一一。运用这种种方法时，首首先要考虑的的是努力保持持定价主体已已有的市场份份额，而

42、不是是需求因素或或成本因素。他他们必须根据据市场通行价价格，确定自自己产品的销销售价格，然然后再向后推推算出产品的的批发价格、出出厂价格。实实践证明，在在竞争性市场场中，同类产产品的价格都都趋于通行价价格。这种定定价方法的好好处是可以避避免价格竞争争，使企业获获得稳定的市市场份额。（2）产品差别别定价法。产产品差别定价价法是指企业业通过不同营营销努力，使使同种同质的的产品在消费费者心目中树树立起不同的的产品形象，进进而根据自身身特点，选取取低于或高于于竞争者的价价格作为本企企业产品价格格。因此，产产品差别定价价法是一种进进攻性的定价价方法。产品品差别定价法法的运用，首首先，要求企企业必须具备备

43、一定的实力力，在某一行行业或某一区区域市场占有有较大的市场场份额，消费费者能够将企企业产品与企企业本身联系系起来。其次次，在质量大大体相同的条条件下实行差差别定价是有有限的，尤其其对于定位为为“质优价高”形象的企业业来说，必须须支付较大的的广告、包装装和售后服务务方面的费用用。因此，从从长远来看，企企业只有通过过提高产品质质量，才能真真正赢得消费费者的信任，才才能在竞争中中立于不败之之地。（3）密封投标标定价法。在在国内外，许许多大宗商品品、原材料、成成套设备和建建筑工程项目目的买卖和承承包、以及出出售小型企业业等，往往采采用发包人招招标、承包人人投标的方式式来选择承包包者，确定最最终承包价格

44、格。一般来说说，招标方只只有一个，处处于相对垄断断地位，而投投标方有多个个，处于相互互竞争地位。标标的物的价格格由参与投标标的各个企业业在相互独立立的条件下来来确定。在买买方招标的所所有投标者中中，报价最低低的投标者通通常中标，它它的报价就是是承包价格。这这样一种竞争争性的定价方方法就称密封封投标定价法法。在招标投投标方式下，投投标价格是企企业能否中标标的关键性因因素。高价格格固然能带来来较高的利润润，但中标机机会相对减少少；反之，低低价格、利润润低，虽然中中标机会大，但但其机会成本本高，利润少少。在实际运作中，产产品定价还要要考虑其他因因素的影响，如如定价的技巧巧等等。针对对企业产品已已进入

45、市场的的时间，也应应考虑采取不不同的定价策策略，如产品品投入期的定定价策略、产产品成长期的的定价策略和和产品衰退期期的定价策略略等。3.2 定价模模式评析3.2.1 成成本导向定价价模式评析从本质上说，成成本导向定价价模式是一种种卖方定价导导向。它忽视视了市场需求求、竞争和价价格水平的变变化，有时候候与定价目标标相脱节。此此外，运用这这一模式制定定的价格均是是建立在对销销量主观预测测的基础上，从从而降低了价价格制定的科科学性。因此此，在采用成成本导向定价价模式时，还还需要充分考考虑需求和竞竞争状况，来来确定最终的的市场价格水水平。3.2.2 竞竞争导向定价价模式评析竞争导向定价模模式，是以竞竞

46、争者的价格格为导向的。它它的特点是：价格与商品品成本和需求求不发生直接接关系；商品品成本或市场场需求变化了了，但竞争者者的价格未变变，就应维持持原价；反之之，虽然成本本或需求都没没有变动，但但竞争者的价价格变动了，则则相应地调整整其商品价格格。当然，为为实现企业的的定价目标和和总体经营战战略目标，谋谋求企业的生生存或发展，企企业可以在其其他营销手段段的配合下，将将价格定得高高于或低于竞争者的价格格，并不一定定要求和竞争争对手的产品品价格完全保保持一致。我国企业的现行产品定价模式及其效用与问题分析4 我国企业的的现行产品定定价模式及其其效用与问题题分析4.1 我国企企业的现行产产品定价模式式成本

47、加成成定价4.1.1 成成本加成定价价的定价原理理成本加成定价法法是以全部成成本作为定价价基础.首先要估计计单位产品的的变动成本,然后再估计计固定费用,并按照预期期产量把固定定费用分摊到到单位产品上上去,加上单位变变动成本,求出全部成成本,最后再全部部成本上加上上按目标利润润率计算的利利润额,即得出价格格。4.1.2 成成本加成定价价的定价基础础成本加成定价法法的定价基础础是定价成本本，定价成本本是指制定产品品价格时所依依据的计划成成本，包括制制造成本和期期间费用两部部分。其实质质是：产品生生产单位在生生产产品过程程中所消耗物物化劳动的转转移价值和以以工资形式支支付给劳动者者的那一部分分活劳动

48、所创创造价值的货货币表现。根据工业企业会会计制度规定定，工业企业业为生产和销销售一定种类类、一定数量量的产品所发发生的直接材材料费用、直直接工资、其其它直接支出出和制造费用用的总和叫做做产品制造成成本或生产成成本。管理费费用、财务费费用、销售费费用不作为生生产成本进行行核算，而是是计入当年损损益直接扣抵抵当年的销售售收入。这种种核算成本和和处理费用的的方法，在会会计核算上就就是“制造成本法法”。制定产品品价格所依据据的成本，是是按照“完全成本法法”的会计核算算方法所计算算的成本，即即除了制造成成本外，管理理费用和财务务费用也采用用一定的分配配方法计入产产品成本，通通过产品交付付实现耗费补补偿。制造成成本加上