标准化卷烟陈列建设734.docx

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1、标准化卷卷烟陈列列建设在对对前期卷卷烟陈列列现状调调研的基基础上，通通过研究究分析发发现除烟烟酒专营营店外，其其它各业业态零售售户之间间在卷烟烟陈列上上并无多多大差异异；因此此，如果果按零售售户经营营业态的的差异来来制定差差异化的的卷烟陈陈列方案案，在当当前条件件还不允允许的情情况下，既既费时、费费力、费费财却难难以收到到应有的的成效。因因此，使使用通用用的陈列列模版显显得省时时有效。浙江江省义乌乌市烟草草公司通通过研讨讨确定了了三种能能在各业业态零售售户之间间通用的的陈列模模版，并并着手实实施卷烟烟陈列的的“二个个一工程程”即“制制定一本本卷烟陈陈列指南南”、“形形成一个个卷烟陈陈列维护护计

2、划”。这这些举措措和方案案可谓卷卷烟陈列列的有益益探索，值值得终端端借鉴和和学习。标准化卷卷烟陈列列指南简简介标准准化卷烟烟陈列指指南中有有单包陈陈列、双双包陈列列、三包包陈列等等三种模模版，五五种陈列列样式。其其中单包包陈列模模版是目目前较通通用的一一种模版版，按陈陈列柜的的差异分分为普通通式、立立体式、空空间式等等三种样样式，各各种模版版陈列要要点如下下：1、单单包陈列列模版（普普通式）陈列列要点：广泛泛适用于于各类烟烟柜。采用用多排（两两排以上上）陈列列，每排排间距保保持在114ccm，陈陈列视觉觉效果更更佳。三联联标签盒盒辅助使使用能确确保陈列列整齐和和简洁。2、单单包陈列列模版（立立

3、体式）陈列列要点：、适用用于陈列列面积偏偏小的卷卷烟专柜柜。用物物品（折折叠条烟烟盒、玻玻璃条等等）支撑撑标签盒盒呈300455度角。提高高烟柜陈陈列面积积的使用用率，并并极大的的提升卷卷烟陈列列视觉效效果。方便便柜台样样烟的拿拿取。3、单单包陈列列模版（空空间式）陈列列要点：适用用于陈列列面积充充裕的卷卷烟专柜柜。单包包陈列卷卷烟横向向、纵向向保持113ccm间距距。该陈陈列在单单包陈列列中视觉觉效果最最佳。4、双双包卷烟烟陈列模模版陈列列要点：用于于卷烟专专柜或封封闭式货货架双包包陈列卷卷烟纵向向排列。每排排卷烟保保持13cmm间距。5、三三包卷烟烟陈列模模版陈列列要点：适用用于较大大型卷

4、烟烟专柜。三包包陈列卷卷烟呈“品品”字型型。每组组陈列样样烟横、纵纵向保持持133cm间间距。商品陈列列的7种种艺术（图图）更新日日期:220088年100月233日烟草草在线据据百龙网网报道消费费者进店店购买商商品，能能否清晰晰、准确确地感知知商品形形象，获获得良好好的情绪绪体验，很很大程度度上取决决于商品品的陈列列状况。为为此，应应根据消消费者的的心理特特征，使使商品陈陈列做到到醒目、便便利、美美观、实实用。具具体可采采用以下下方法。醒目陈列列法商品品的摆放放应力求求醒目突突出，以以便迅速速引起消消费者的的注意。合理理摆放高高度。消消费者走走进商店店，经常常会无意意识地环环视陈列列商品，通

5、通常，无无意识的的展望高高度是00.7至至1.77米。同同视觉轴轴大约330度角角上的商商品最容容易让人人清晰感感知，660度角角范围内内的商品品次之。在在1米的距距离内，视视觉范围围平均宽宽度为11.644米；在在2米的距距离内，视视觉范围围达3.3米；在5米米的距离离内，视视觉范围围8.22米；到到8米的距距离内，视视觉范围围就扩大大到166.4米米。因此此，商品品摆放高高度要根根据商品品的大小小和消费费者的视视线、视视角来综综合考虑虑。一般般来说，摆摆放高度度应以11米至1.77米为宜宜，与消消费者的的距离约约为2米米至5米，视视场宽度度保持在在3.33米至8.22米。在在这个范范围内摆

6、摆放，可可以提高高商品的的能视度度，使消消费者清清晰地感感知商品品形象。同同时要便便于触摸摸。保持持商品量量感。所所谓量感感，是指指陈列的的商品数数量要充充足，给给消费者者以丰满满、丰富富的印象象。量感感可以使使消费者者产生有有充分挑挑选余地地的心理理感受，进进而激发发购买欲欲望。这这样，就就要求合合理确定定库存、架架存的关关系，并并及时补补充架存存商品。突出出商品特特点。商商品的功功能和特特点是消消费者关关注并产产生兴趣趣的集中中点。将将商品独独有优良良性能、质质量、款款式、造造型、包包装等特特殊性在在陈列中中突出出出来，可可以有效效地刺激激消费者者的购买买欲望。例例如，把把气味芬芬芳的商商

7、品摆放放在最引引起消费费者的嗅嗅觉感受受的位置置；把款款式新颖颖的商品品摆放在在最能吸吸引消费费者视线线的位置置；把多多功能的的商品摆摆在消费费者易于于接触观观察的位位置；把把名牌和和流行性性商品摆摆放在显显要位置置，都可可以起到到促进消消费者购购买的心心理效应应。裸露陈列列法好的的商品摆摆放，应应为消费费者观察察、触摸摸以及选选购提供供最大便便利。多多数商品品应采取取裸露陈陈列，应应允许消消费者自自由接触触、选择择、试穿穿试用、亲亲口品尝尝，以便便减少心心理疑虑虑，降低低购买风风险，坚坚定购买买信心。季节与节节日陈列列法季节节性强的的商品，应应随季节节的变化化不断调调整陈列列方式和和色调，尽

8、尽量减少少店内环环境与自自然环境境的反差差。这样样不仅可可以促进进季节商商品的销销售，而而且使消消费者产产生与自自然环境境和谐一一致、愉愉悦顺畅畅的心理理感受。这这在时装装、烹调调产品上上体现的的尤为明明显。艺术陈列列法这是是通过商商品组合合的艺术术造型进进行陈列列的方法法。各种种商品都都有其独独特的审审美特征征，如有有的款式式新颖，有有的造型型独特，有有的格调调高雅，有有的色泽泽鲜艳，有有的包装装精美，有有的气味味芬芳。在在陈列中中，应在在保持商商品独立立美感的的前提下下，通过过艺术造造型，使使各种商商品巧妙妙布局，相相映生辉辉，达到到整体美美的艺术术效果。可可以采用用直线式式、形象象式、艺

9、艺术字式式、单双双层式、多多层式、均均衡式、斜斜坡式等等多种方方式进行行组合摆摆放，赋赋予商品品陈列以以高雅的的艺术品品位和强强烈的艺艺术魅力力，从而而对消费费者产生生强大吸吸引力。连带陈列列法许多多商品在在使用上上具有连连带性，如如牙膏和和牙刷、照照相机和和胶卷等等。为引引起消费费者潜在在的购买买欲望，方方便其购购买相关关商品，可可采用连连带陈列列方式，把把具有连连带关系系的商品品相邻摆摆放，达达到促进进销售的的目的。重点陈列列法现代代商店经经营商品品种类繁繁多，少少则几千千种，多多则上万万种，尤尤其是大大型零售售超市，品品类多，每每个品类类又有许许多单品品。要使使全部商商品都引引人注目目是

10、不可可能的，可可以选择择消费者者大量需需要的商商品为陈陈列重点点，同时时附带陈陈列一些些次要的的、周转转缓慢的的商品，使使消费者者在先对对重点商商品产生生注意后后，附带带关注到到大批次次要产品品，以此此带动次次要商品品的购买买。背景陈列列法将待待销售的的商品布布置在主主题环境境或背景景中。这这在卖点点很强的的节日中中体现的的尤为明明显。如如情人节节将巧克克力、玫玫瑰花、水水晶制品品等陈列列在一起起；圣诞诞节将松松树、圣圣诞老人人、各种种小摆件件营造在在同一卖卖场，效效果都不不错。在实实践中，往往往是综综合运用用各种方方法，也也就是把把以上几几种方法法综合起起来进行行商品陈陈列。从从某种程程度上

11、讲讲，店面面经理应应该是个个陈列专专家，要要不断提提高店面面人员综综合素质质，也要要提升自自己的素素质。因因此商品品陈列是是一个永永远的话话题，也也是一门门永远学学不完的的课。烟草在线线专稿在终终端销售售中，卷卷烟商品品的陈列列至关重重要，好好的卷烟烟商品陈陈列就如如一幅美美丽的图图画，可可以给消消费者带带来心灵灵的愉悦悦，进而而促使生生意成功功。反之之，则会会让消费费者丧失失购买欲欲望，进进而导致致生意失失败。那那么，如如何做好好卷烟商商品的陈陈列呢？笔者认认为，卷卷烟商品品陈列应应做到“六六个注重重”。 注重形态态布局：所谓形形态布局局，主要要指两个个方面：一是指指柜台的的设计布布局；二二

12、是卷烟烟陈列的的形态布布局。先先说柜台台的设计计布局，在在当前的的卷烟市市场上，许许多零售售客户都都使用的的是卷烟烟专柜，虽虽说都是是专柜，但但形态、式式样、尺尺寸大小小不一，可可谓五花花八门，各各有千秋秋。制作作材料上上最常见见的有玻玻璃制作作的，有有木器制制作的，还还有塑料料制作的的；操作作使用上上有的是是抽屉式式，有的的是推拉拉式，还还有的是是掀盖式式。总之之，专柜柜无论怎怎么设计计、怎么么布局，都都应遵循循方便、实实用、美美观的原原则，让让专柜充充分发挥挥应有的的作用。再再说卷烟烟陈列的的形态布布局，我我们在超超市、商商场经常常可以看看到，他他们在卷卷烟陈列列上是较较为讲究究的，商商品

13、陈列列的形状状既生动动美观，又又方便销销售。最最常见的的陈列方方式有“山山”字形形、“品品”字形形、“门门”字形形状，以以及“口口”字形形，喜欢欢出新、别别出心裁裁的零售售客户还还会利用用整条、零零包卷烟烟摆出一一些图案案或者文文字，如如“心”形形、”欢欢迎”字字样，以以及动物物形状等等，看上上去非常常美观、非非常可爱爱，充满满了文化化底蕴和和喜庆美美好的味味道。总总之，卷卷烟的形形态布局局应突出出美观、大大方、个个性化的的色彩，切切忌杂乱乱无章、随随意摆放放。 注重颜色色搭配：卷烟商商品的外外包装颜颜色、图图案不仅仅种类多多，而且且各有不不同，即即使是同同一品牌牌卷烟，但但在档次次不同时时，

14、颜色色和图案案照样会会有一定定的差别别，因此此，零售售客户在在陈列时时也应注注意包装装颜色以以及图案案的区分分。这样样做一方方面可以以方便自自己销售售，在生生意繁忙忙时不容容易出错错；另一一方面合合理而和和谐的色色彩组合合常常能能给消费费者带来来神奇美美妙的视视觉效果果，令人人耳目一一新。笔笔者认为为，颜色色的搭配配应把握握两个特特点：一一是创造造性。在在容易区区别卷烟烟品牌、档档次，方方便销售售的前提提下，根根据卷烟烟外包装装的颜色色、图案案进行创创造性的的陈列，如如把同一一种颜色色的卷烟烟进行纵纵行陈列列或者竖竖行陈列列，也可可以分片片集中摆摆放陈列列，给人人一种美美观舒适适、具有有欣赏性

15、性的感觉觉。当然然，如果果空间允允许的话话，还可可以利用用一些废废旧的空空烟盒摆摆出一些些花样和和图案来来，以增增加色调调搭配的的效果，吸吸引消费费者的目目光。二二是季节节性。在在炎热的的夏季，尽尽量把浅浅颜色包包装的卷卷烟多陈陈列一些些，如白白色、黄黄色等较较为清淡淡颜色的的卷烟，使使消费者者有一种种“见物物思凉”的的感受，进进而产生生购买欲欲望。在在寒冷的的冬季，尽尽量把红红色、蓝蓝色等较较为深重重颜色的的卷烟多多陈列一一些。要要知道，颜颜色对人人的性格格和情绪绪是有一一定明显显影响的的。 注重陈列列数量：笔者在在市场上上曾经看看到，某某些零售售客户的的柜台容容量很大大，但陈陈列的卷卷烟却

16、非非常少，不不仅失去去了店铺铺的美观观，而且且给消费费者一种种“量不不大、质质不优、牌牌不正”的的错决，降降低了消消费者的的信任度度，丧失失了销售售机遇。当当然，零零售客户户之所以以这样做做，也有有着他们们的想法法：一是是摆在柜柜台上怕怕染灰尘尘，影响响卷烟的的外观和和销售；二是卷卷烟商品品容易受受潮、怕怕晒，一一不小心心就会给给自己带带来经济济损失。那那么，卷卷烟陈列列的数量量应以多多少为宜宜呢？笔笔者认为为，数量量应根据据柜台的的容量大大小来布布局陈列列，如果果是整条条陈列，一一般58条为为宜，若若是零包包陈列，一一般812包包为宜。另另外，要要注意的的是只要要店铺有有的品牌牌，都应应陈列

17、上上柜。品品种多了了，消费费者的选选择空间间也就大大了，卷卷烟也就就销售得得快了。 注重价格格区分：目前我我们所经经营的卷卷烟，虽虽然某些些卷烟的的品牌、产产地不同同，但零零售价格格却相同同。零售售客户在在进行陈陈列时，应应根据卷卷烟的价价格、品品牌、产产地进行行分类陈陈列，同同类价格格的卷烟烟品牌在在颜色合合理搭配配的前提提下，尽尽量陈列列得较为为集中一一些，这这样可方方便顾客客选择，也也可方便便自己销销售。另另外，价价格的标标签要到到位、要要整齐，并并要经常常更新、维维护，切切实做到到物与价价相符、明明码实价价销售，不不私自降降价、抬抬价销售售，以诚诚信经营营赢得顾顾客信任任，促进进卷烟销

18、销售。 注重快慢慢结合：这里所所说的快快就是畅畅销品牌牌，慢就就是滞销销品牌。在在卷烟陈陈列时，应应把畅销销品牌和和滞销品品牌区分分开来。畅畅销品拍拍的陈列列一方面面要突出出醒目，也也就是让让消费者者很容易易能够看看到的地地方；另另一方面面要突出出量大，也也就是所所占所经经营的卷卷烟品牌牌的比例例要大。一一般来说说，畅销销品牌卷卷烟应尽尽可能占占到店铺铺品牌数数量的三三分之一一，这样样不仅可可以吸引引消费者者注意，而而且还可可以方便便消费者者选购。滞滞销品牌牌并不是是不需要要进行陈陈列，其其也应该该摆放在在较为明明显的地地方，毕毕竟消费费者的口口味和喜喜好是不不同的，滞滞销的品品牌卷烟烟也可能

19、能是其他他一些消消费者钟钟情的品品牌。另另外，在在畅销卷卷烟断档档断货时时，新品品卷烟的的陈列和和销售也也应按照照畅销卷卷烟的陈陈列方式式来进行行布局摆摆放。通通过这种种“重点点突出”式式的陈列列方法，来来不断扩扩大新品品卷烟的的影响力力，提高高新品卷卷烟的知知名度，进进而促进进新品卷卷烟的销销售，保保障正常常的卷烟烟经营需需要。 注重柜台台卫生：日常经经营中，卷卷烟柜台台的环境境卫生非非常重要要。如果果说卷烟烟陈列摆摆放非常常到位，颜颜色搭配配效果也也很好，但但若柜台台的环境境卫生没没搞好，一一眼望去去灰尘很很厚、显显得很脏脏，照样样会让消消费者反反倒胃口口，照样样会影响响到卷烟烟销售。所所

20、以说，零零售客户户在做好好卷烟陈陈列的同同时，还还要经常常保持卷卷烟柜台台的干净净卫生，通通过搞好好柜台环环境卫生生，实现现内部陈陈列与外外部环境境的完美美结合和和协调统统一，切切实用良良好的环环境吸引引顾客，用用完美的的陈列来来刺激消消费，最最终达到到提高品品位、树树立形象象、促进进销售、增增加盈利利的良好好效果。烟草在线线专稿如今今卷烟市市场竞争争激烈，经经营户如如何使自自己经营营的烟铺铺在激烈烈的市场场竞争中中取胜？其中，卷卷烟陈列列是卷烟烟销售过过程中的的重要组组成部分分，科学学、合理理地摆放放卷烟不不仅能吸吸引消费费者的目目光，而而且能够够增强消消费者的的购买欲欲。对此此，笔者者专访

21、了了几位卷卷烟销售售大户，看看看他们们是怎样样摆放卷卷烟的，也也许对您您经营卷卷烟有所所帮助，更更希望能能给您带带来一些些启发。客户户姓名：刘英民民经营营业态：烟酒专专卖经营营环境：繁华街街道陈列方法法：生动动化陈列列刘英英民讲：人靠衣衣装马靠靠鞍。要要想留住住老客户户、吸引引新客户户，店面面形象美美观是吸吸引消费费者的前前提，生生动化陈陈列能给给店铺经经营环境境营造出出良好的的卷烟销销售氛围围。为了了便于消消费者在在购买时时加深对对厂家及及不同品品牌规格格卷烟的的认识和和了解，我我是按卷卷烟厂家家、类型型、等级级、价格格等进行行陈列的的，价格格由高到到低依次次进行陈陈列，同同档次的的排放在在

22、一起，我我还把整整条卷烟烟摆成“一一”字形形和“品品”字形形，这样样摆放的的优点是是直观明明了，让让消费者者一目了了然就能能看到我我的卷烟烟品种，也也便于消消费者选选择多档档次的品品牌，更更便于我我整理。客户户姓名：王振环环经营营业态：高档礼礼品店经营营环境：繁华街街道陈列方方法：多多样化陈陈列在激激烈的市市场竞争争中，谁谁的卷烟烟品种更更丰富、更更多样，谁谁就能拥拥有更多多的消费费者，.因此，我我将所有有的卷烟烟都摆了了上去，很很多顾客客觉得我我经营的的卷烟品品种比较较多，给给他们增增加了选选择的余余地。一一旦一种种卷烟被被销售出出去，我我就立即即填补货货架上的的空缺，保保证货架架上的样样品

23、摆得得满满的的，给顾顾客一种种琳琅满满目的感感觉。我经经营的卷卷烟品牌牌比较多多，因此此，我将将卷烟按按高、中中、低三三个档次次分开陈陈列，能能使消费费者购买买卷烟时时一目了了然。高高档卷烟烟放一个个专柜，中中低档卷卷烟放一一个专柜柜，然后后再按照照价格高高低依次次摆放。这这样顾客客在选购购卷烟时时就很方方便，想想买哪个个价位的的卷烟直直接看哪哪个烟柜柜就可以以了。只只有这样样，才能能赢得更更多的消消费者和和市场份份额。客户户姓名：许海山山经营营业态：烟酒副副食经营营环境：商业街街陈列方法法：系列列化陈列列我喜喜欢在柜柜台里按按照卷烟烟的系列列进行摆摆放。比比如“一一枝笔”系列卷烟、“泰山”系

24、列、“南京”、“将军”系列等依次排列，并按照价格的高低依次来摆放。这样的摆放方法错落有致，很有立体感，让顾客看起来一目了然。我认认为，同同一系列列的卷烟烟产品要要集中陈陈列，不不但给消消费者可可获得关关联性、整整体性的的品牌联联想和影影响力，还还能增强强层次感感，显得得错落有有致，就就更容易易吸引消消费者的的眼球。客户户姓名：王金燕燕经营营业态：烟酒副副食经营营环境：交通要要道陈列方法法：注重重新上市市卷烟陈陈列我很很注重刚刚推出的的新品牌牌，把它它摆放在在货架上上最显眼眼的位置置，摆放放的数量量也尽可可能多些些，并陈陈列出合合适美观观的造型型，力争争达到卷卷烟陈列列的最佳佳效果，让让顾客一一

25、眼就能能看到、注注意到新新进品牌牌。我将将货架上上成条的的卷烟摆摆成“八八”字形形，这样样看起来来很有条条理。我我习惯把把高档烟烟摆放在在中间位位置，让让高档烟烟在整个个货架上上处于最最突出的的位置，在在视觉上上对顾客客产生冲冲击力，从从而带动动消费。合理理、有序序、丰富富、生动动的卷烟烟陈列会会给消费费者带来来舒服、美美观的视视觉感，也也能在无无形中增增加卷烟烟的销售售量，因因此，笔笔者认为为，精心心陈列是是销售卷卷烟成功功的奠基基石。浅谈卷烟烟柜台与与卷烟陈陈列作者:李李起超更新日日期:220088年6月月19日日烟草草在线专专稿在卷烟烟营销售售中，卷卷烟柜台台的整理理和卷烟烟陈列的的方式

26、对对卷烟销销售有着着重要的的影响，下下面就常常见的卷卷烟柜台台和卷烟烟陈列的的种类谈谈谈个人人的心得得。从卷卷烟的陈陈列类型型我们基基本上可可以分为为三大类类：单列式：单列列式顾名名思义就就是将卷卷烟商品品一列式式排开，其其排列特特点为零零售客户户按卷烟烟价格高高低顺序序进行排排列。这这种卷烟烟陈列法法常见于于农村地地带的零零售客户户。优点点：零售售客户（尤尤其是农农村的零零售客户户基本上上是中，老老年客户户）可以以方便的的取拿卷卷烟，不不容易将将卷烟的的价格搞搞错，消消费者也也比较容容易的判判断出卷卷烟的价价格高低低。在整整理上也也比较简简单。缺点点：很难难进行卷卷烟系列列陈列，如如狼系列列

27、的系列列化陈列列。不容容易突出出新品上上市。复列式：即将将卷烟商商品排成成复列。其其排列特特点突出出于卷烟烟品种较较多。常常见于主主要街道道，市区区的零售售客户。优点点：适用用于经营营能力强强，卷烟烟品种多多的零售售客户。可可以将卷卷烟品种种系列化化摆放，方方便消费费者选取取。缺点点：对零零售客户户的卷烟烟摆放能能力有一一定的要要求。卷卷烟经营营品种较较少的客客户无法法运用。展列式：常见见于专业业烟酒店店及大中中型超市市的卷烟烟营销场场所。即即将卷烟烟品种或或者特定定卷烟品品种以各各种方式式排成主主题图形形，以达达到吸引引卷烟消消费者目目的的卷卷烟陈列列法。优点点：容易易吸引卷卷烟消费费者的购

28、购买欲望望，有助助于新品品上市和和卷烟品品牌培育育，提升升零售客客户的卷卷烟销售售声望。缺点点：对零零售客户户的卷烟烟营销能能力和经经营环境境的要求求较高，农农村及小小型超市市，便利利店等经经营规模模较小的的零售客客户不适适用。从卷卷烟柜台台方面也也可以分分为三大大类：烟草专业业柜台：零售售客户使使用由烟烟草公司司提供的的专业卷卷烟销售售柜台。优点点：各种种类型的的卷烟零零售客户户均能使使用，适适合各种种类型的的卷烟陈陈列，有有助于卷卷烟消费费者的选选取和购购买，提提升卷烟烟销售环环境，方方便卷烟烟销售管管理。缺点点：烟草草公司提提供的柜柜台数量量太少，柜柜台移动动不太方方便。有效效利用：在柜

29、台台小改装装滑轮，方方便移动动。用有有颜色的的荧光纸纸进行灯灯光展示示。不要要在柜台台上方或或里面摆摆放无关关商品。平面烟草草柜台：常见见于大，中中，小超超市，便便利店。其其一般为为玻璃制制成，面面积不一一，特点点是卷烟烟商品成成平面摆摆放。其其特点是是卷烟商商品成平平躺展示示。优点点：卷烟烟零售客客户可以以根据自自身情况况，如经经营环境境进行柜柜台制作作，有效效的摆列列卷烟商商品。方方便卷烟烟商品管管理。能能使用展展列式卷卷烟营销销。缺点点：明码码标签的的整理比比较麻烦烦。有的的超市往往往将所所有的卷卷烟商品品紧密摆摆放，造造成卷烟烟消费者者选取不不易。有效效利用：卷烟品品种的摆摆放应当当有

30、3-5厘米米的间隔隔，方便便消费者者选取和和购买。在在柜台底底部和边边角地带带可以适适当做背背景装饰饰。配合合商店环环境进行行灯光展展示。立式卷烟烟柜台：包括括常见的的立式落落地柜台台和壁橱橱式柜台台，其样样式各异异，其特特点是卷卷烟商品品为立式式摆放展展示。优点点：柜台台可以由由零售客客户根据据自身经经营环境境制成。方方便零售售客户卷卷烟管理理。缺点点：卷烟烟消费者者选取时时较不方方便，尤尤其是零零售客户户使用壁壁橱式柜柜台时，往往往因为为距离影影响了消消费者的的选取和和购买。不不利于新新品上市市和卷烟烟品牌培培育。有效效利用：明码标标签一定定要维护护好，此此外使用用壁橱式式柜台时时应注意意

31、，柜台台与消费费者的距距离不应应大于11.5米米。四招提高高卷烟陈陈列效果果作者:唐唐忠权更新日日期:220088-3-26烟草草在线专专稿在客户户经理忙忙着做好好卷烟明明码标价价的同时时，如何何整理零零售客户户柜台以以及如何何正确摆摆放卷烟烟已经成成为其日日常维护护工作的的一项重重要的内内容。合合理摆放放卷烟是是卷烟销销售的重重要环节节，整洁洁的柜台台，醒目目的卷烟烟，不但但能吸引引消费者者更多的的目光，而而且能激激发消费费者的购购买欲望望，促进进销量，提提升利润润。对此此，笔者者总结概概括了四四方面卷卷烟陈列列方法，以以此提高高卷烟摆摆放效果果：1、要要注意区区分卷烟烟颜色。许多零售客户喜

32、欢把同种颜色的卷烟放在一块，比如红的跟红的放一起，蓝的跟蓝的放一起，认为这样比较美观，其实这样不妥，因为消费者一看同种颜色的卷烟，在购买的时候会无从下手，而且颜色相同，会让消费者误以为价位也是相同的，容易产生误会。笔者以为，在排列卷烟时，应把不同颜色的卷烟参差摆放，一来，消费者比较容易区分，二来，也能即时选择自己喜食的牌号。2、推行新品中央陈列法，吸引消费者眼球。在宣传促销新品卷烟时，要注意引导零售户把新品卷烟摆放在卷烟陈列柜的正中央最醒目处，这样一来，首先印入眼帘的便是该新品卷烟，消费者往往出于好奇心，会尝试此新烟。据笔者对其辖区内一个零售户实地考察，在第一天拿到广东双喜的时候，把此烟放在柜

33、台的正中央，突出该烟新上市氛围，结果，一天下来，该烟就创下了一天销售8包的记录。3、卷烟陈列宜从高价到低价排列。这是卷烟陈列工作中运用最普遍最广泛的方法，一般来说，零售客户的柜台大多设置成可以放两排卷烟的宽度和长度，他们也喜欢卷烟价格从高到低排列的顺序，比如下面一排从高到低摆放了中高档烟，而上面一排摆放了中低档烟，这样一来一方面方便客户选择卷烟，另一方面也使客户十分了解自己选的卷烟是属于哪个档次的，清晰明了。4、品字型结构摆放彰显层次分明。品字形结构摆放非常适用于大型的超市和一些条件比较好，柜台比较大，专门从事卷烟零售销售的店，品字型的摆放大方美观，整个柜台卷烟充实，一般出样非常齐全，品种也比

34、较丰富，摆放也比较整齐，该种摆放往往给人一种高档次，干净整洁的感觉，十分新颖，也富有创意。卷烟陈列列技巧大大盘点更新日日期:220077-7-24烟烟草在线线据东方方烟草报报社报道道为为啥别人人店里摆摆的烟看看起来一一目了然然，自己己店里摆摆的烟看看起来总总是没有有章法？有道是是，外行行看热闹闹，内行行看门道道。各位位客户朋朋友，如如果您对对卷烟陈陈列技巧巧还停留留在一知知半解的的程度，那那可就落落伍啦！下面，您您不妨跟跟随我们们一起来来盘点一一下卷烟烟陈列技技巧，学学习几个个实用的的绝招。 样品“新新”品种种全样品“新新”即出出样的卷卷烟要新新鲜、外外表要光光鲜。品品种全即即要将店店里所有有

35、的卷烟烟品种都都陈列出出来。陈陈列的卷卷烟不但但要给顾顾客留下下整洁、卫卫生的印印象，还还要给顾顾客带来来一种琳琳琅满目目的感觉觉。具体做做法：不要将将破损或或受挤压压变形的的卷烟摆摆放在柜柜台里，否否则会影影响陈列列效果。出样的卷烟要注意避免受到阳光直接照射，更不能被雨淋到，否则容易褪色和发霉。褪色的样品不但达不到吸引顾客的目的，还会影响到卷烟陈列的美感。勤动手，常擦柜台和卷烟，不要让灰尘影响了外包装的光泽。先进先出，保证所陈列卷烟的质量。客户经验：零售客户殷厚芬女士：打扫烟柜时先用一块湿布将烟柜的表面擦一遍，然后再用干布擦，这样烟柜就能显得特别明亮、干净。零售客户姜国华先生：我老婆打扫烟柜

36、的时候，喜欢将卷烟全部从烟柜里搬出来，然后用鸡毛掸子扫一下，再用干布擦一擦。接着，再将所有出样的卷烟用干布抹一下，擦掉上面的灰尘和指纹，给顾客留下良好的印象。用好标价签标价签既能方便顾客将同档次的卷烟进行比较，也可以增强宣传效果。但要想让小小的标价签发挥出作用，也需要注意一些要点。具体做法：必须将标价签的正面朝向顾客，不能将其斜着或倒着放。标价签的位置要统一，不能杂乱无序。标价签与卷烟要一一对应，不能漏放，更不能错放。要避免在同一种卷烟旁边出现两张价格不同的标价签，否则会误导顾客，造成不必要的麻烦。标价签上的卷烟售价要准确、清楚，不能有涂改的痕迹。对于顾客来说，清楚、醒目、美观、直观的标价签可

37、以减少频频问价带来的不便，可以方便他们将同类产品进行比较，最终挑选到自己所需要的卷烟。而对于零售客户来说，清楚、醒目、美观、直观的标价签可以增强宣传效果，带动销售量的增加。客户经验：零售客户林增平先生：我们商场的柜台比较大，每个品牌的卷烟一般摆出三包，都是按照“品”字形来摆放的。标价签就整齐地摆放在出样的卷烟前面。顾客在看到卷烟的同时就看到了标价签，然后便会按照自己的消费档次和消费习惯选择自己需要的卷烟。零售客户殷厚芬女士：标价签可以很直观地传递卷烟的价格、产地等信息，使顾客对卷烟有个大概的了解。在售货员没空向顾客推介时，顾客往往可以通过标价签去了解卷烟。有时，一些新进品牌的信息就是通过标价签

38、传递给顾客的。因此，标价签上除了要标上卷烟的价格外，还要标上产地等信息，方便顾客进行比较。零售客户薛学根先生：我家的柜台是斜面的，我就将每个品牌的卷烟拿出一包来出样，并在每包样品的右侧配上标价签。这样看起来比较直观。柜台内卷烟的陈列方法现在客户使用的柜台大多有平面的和斜面的两种。采用哪种陈列方法，要因柜台而异。具体做法：平铺式的摆放看上去比较清爽、整齐，而且不会占用很大的地方，比较适合斜面的柜台。如果店内卷烟品种多，柜台面积又不充裕，可以将每个规格的卷烟只陈列1包，仅提示顾客店内有哪些品牌的卷烟（如图1）；如果柜台面积比较充裕，可以将每个规格的卷烟摆放24包。一些大超市的卷烟专柜为了达到良好的

39、陈列效果，每个品牌的陈列数量更多（如图2）。同样大小的柜台，平面柜台的陈列面看上去没有斜面柜台的宽阔，将卷烟摆成“品”字形能增加立体感，达到吸引顾客的目的（如图3）。为了达到良好的陈列效果，可以适当在柜台里陈列一些打火机吸引顾客的目光（如图4）。在柜台内设置一些柔和的灯光，可以给顾客带来一种精致、华美的感觉，能为卷烟增色不少。客户经验：零售客户殷厚芬女士：我经营的卷烟品牌比较多，所以，我先将卷烟按照价格进行分类，然后再摆放样品。高档卷烟放一个专柜，中低档卷烟放一个专柜，然后再按照价格高低依次摆放。这样顾客在选购卷烟时就很方便，想买哪个价位的卷烟直接看哪个烟柜就可以了。零售客户林增平先生：我喜欢

40、在柜台里按照卷烟的系列进行摆放。比如“南京”系列卷烟，我就按照硬珍品“南京”、喜庆“南京”、精品“南京”、佳品“南京”、特醇“南京”、硬绿“南京”等依次排列。再比如“一品梅”系列、“红杉树”系列等，也按照价格的高低依次来摆放。这样的摆放方法错落有致，很有立体感，让顾客看起来一目了然。货架上卷烟的陈列方法如果想让货架上的卷烟引起顾客的注意，就要善于利用货架上的陈列面积。具体做法：一些经营多种商品的零售客户一般是用货架的一层或连续几层的一侧来摆放卷烟的。这种情况下，要注意将卷烟摆放在与顾客视线平行的那一层和与之相邻的几层上。卷烟专卖店的卷烟品种一般都比较丰富，要注意将主推的品牌放在与视线平行的那一

41、层。在摆放成条的卷烟时，要尽量增加陈列面，给顾客造成比较强烈的视觉冲击。对于主推的品牌，可以在货架上开辟一个专门的陈列区，来吸引顾客的眼球。可以开辟货架的一角来摆放零包的卷烟。将零包的卷烟竖着排列整齐，这样既美观，拿取的时候又方便（如图5）。档次高、利润大的卷烟和想重点推介的卷烟尽量摆在货架的突出位置，这样顾客一眼就能看到。客户经验：零售客户吕竹明先生：我曾经在报纸上看到过有关卷烟陈列的技巧，说如果将原来摆放在货架顶部或底部的卷烟摆放在从伸手可及的高度到直视可见的高度，销售量会提高30%50%。我觉得非常有道理，就将货架上的卷烟进行了调整，销售量果然有所提高。货架上成条的卷烟可以摆成“八”字形

42、，也可以摆成“品”字形。这样看起来很有条理。我习惯把高档烟摆放在中间位置，让高档烟在整个货架上处于最突出的位置，在视觉上对顾客产生冲击力，从而带动消费。零售客户姜国华先生：虽然我店里出样的卷烟仅仅占了半个货架，但效果还是很好的。因为我将所有的卷烟都摆了上去。很多顾客觉得我经营的卷烟品种比较多，给他们增加了选择的余地。一旦一种卷烟被销售出去，我就立即填补货架上的空缺，保证货架上的样品摆得满满的，给顾客一种琳琅满目的感觉。零售客户殷厚芬女士：我很少将畅销品牌摆在货架上，即使摆也是摆在稍偏一点的位置，为的是将最好、最醒目的位置留给新进品牌，让顾客一眼就能看到、注意到新进品牌。每当有新进品牌上市，我就

43、会将它摆放在货架上最显眼的位置，摆放的数量也尽可能多些。这种陈列方法效果也不错。总而言之，在摆放卷烟时，品种和数量要尽可能多一些，摆放的形式要尽可能活泼、多变一些，要充分利用柜台和货架面积，突出重点品牌。卷烟陈列的方法多种多样，本次盘点所涉及的内容，只是众多陈列方法中的一部分，希望能给客户带来一些启发，起到抛砖引玉的作用。小贴士为了使零包的卷烟排列得比较整齐，客户朋友们可以用一根裁缝用的木尺来进行调整。考虑到安全问题，成条的卷烟在货架上出样时可以用空盒来替代。具体方法：用大头针或缝衣针挑开顶头的塑料膜和包装纸，将里面的烟取出，然后卷两张旧报纸塞到空烟盒中，最后用胶水或透明胶封上包装纸和塑料膜。