投标报价的技巧和策略(2)14436.docx

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1、投标报价价的技巧巧和策略略目录第一章投投标报价价的程序序和作法法第二章投投标报价价的策略略与技巧巧第三章国国际投标标报价的的方法与与技巧第一章投投标报价价的程序序和作法法在招标投投标活动动中，投投标人能能否中标标，关键键是报价价。标本本身就是是标的、标份的的意思。投标单单位在认认真研究究招标的的公告或或文件之之后，确确认自己己有条件件承揽该该项工程程或供应应物资设设备后，就就要对招招标单位位投标报报价，力力争获得得中标。熟悉投投标报价价的工作作程序、投标报报价的风风险分析析、投标标设计与与报价方方法、竞竞争策略略、报价价技巧，以以及开标标时争取取中标的的对策、中标后后的价格格管理等等，这是是决

2、定参参加投标标报价以以后，作作好标书书、争取取中标并并在中标标后取得得较好经经济效益益十分重重要的工工作。第一节准准备阶段段的工作作和方法法投标的准准备工作作既是投投标的经经常性业业务工作作，又是是为转入入投标阶阶段所必必须经过过的一个个阶段必必须性工工作。投投标单位位不经过过准备阶阶段或做做好准备备工作，不不但无法法进入投投标阶段段，即使使盲目转转向投标标阶段也也不可能能取得投投标预期期成果。因此，这这是投标标业务不不可逾越越的阶段段性重要要工作。投标准备备阶段的的工作，包包括明确确投标的的基本要要求，收收集投标标信息，选选择投标标的项目目，确定定投标的的对象等等。一、一般般投标的的基本要要

3、求投标程序序十分复复杂，竞竞争很激激烈，如如果对投投标规律律缺乏研研究，指指导思想想不明确确，工作作稍有疏疏忽，就就可能导导致失去去投标的的有利机机遇，达达不到中中标取胜胜的目的的，增加加承包的的风险程程度和铸铸成重大大的经济济损失。一般来来说，任任何投标标单位在在开展报报价业务务时，首首先要对对投标工工作有全全面的认认识，明明确其基基本要求求，投标标的基本本要求一一般有以以下几点点：1目的的性。投投标报价价的总目目的是为为了达到到中标取取胜、获获得经营营任务、提高企企业效益益。在投投标中，报报什么价价格取决决于企业业的投标标目的。因为不不同的目目的具有有不同的的报价策策略和价价格水平平。通常

4、常情况下下，以获获得最大大利润为为目的，这这是一种种较为典典型的经经济目的的；另外外还有为为补充企企业生产产任务的的不足，维维持企业业的生产产均衡，以以扭转成成本上升升、效益益滑坡的的局面；为显示示本企业业技术管管理的先先进性或或提高社社会知名名度，以以开拓产产品销售售市场；为克服服市场暂暂时出现现的生存存危机等等。只有有明确了了投标的的目的，才才有可能能达到既既定目的的。2及时时性。在在招标中中一般规规定有招招标的时时限。投投标单位位不能在在规定的的时限内内完成招招标工程程项目的的估价等等工作，就就可能失失去竞争争的机会会。一项项投标的的估价报报价的工工作量是是很大的的，特别是是对那些些大型

5、工工程项目目和综合合成套设设备的承承包项目目，估价价计算的的工作量量更是十十分浩繁繁。为此此，在投投标中，对对报价的的及时性性显得尤尤为重要要。不能能做到这这一点，就就失去投投标的基基本条件件。3准确确性。投投标报价价，必需需建立在在科学分分析和可可靠计算算的基础础上，这这样才能能较准确确的反映映工程造造价。机机械制造造企业制制定标价价与确定定产品价价格的原原理和方方法基本本相同，但但其难度度比确定定产品价价格大的的多。企企业对产产品的定定价，是是在资料料基本齐齐备、情情况基本本明了的的基础上上进行的的；而对对于投标标报价所所需要的的资料，需需由投标标单位自自己去收收集和查查找。但但是，对对于

6、采用用投标方方法中标标的产品品，一般般多属技技术水平平高、工工艺先进进的专用用设备或或成套设设备，其其价值较较大而可可比性较较差。因因此，准准确地报报价直接接关系到到企业竞竞争的胜胜败、效效益的高高低。4策略略性。在在复杂的的竞争环环境中，单单靠报价价及时和和准确企企图一举举中标是是远远不不够的。投标价价要取得得成功，还还要视招招标项目目特点和和竞争对对手特点点以及招招标单位位意向等等具体情情况，运运用投标标报价策策略和投投标竞争争艺术，在在一定时时机分别别采用高高价、中中价或低低价策略略，从而而获得中中标。二、全面面收集招招标的信信息信息是投投标业务务的重要要一环。对国内内投标单单位来说说，

7、收集集招标信信息的主主要渠道道是：1根据据我国国国民经济济建设的的五年规规划和投投资发展展规模，以以及中央央和各地地区年度度具体经经济建设设投资发发展项目目，企业业技术改改造项目目，收集集综合整整理出适适合本单单位投标标对象的的项目；2根据据国家经经济政策策和已批批准的投投资项目目，可以以从主管管建设部部门、建建设银行行和建设设单位方方面得到到项目具具体投资资规模、项目建建设进度度和工程程建设要要求；3在扩扩大企业业自主权权的情况况下，可可以充分分了解生生产企业业扩建、改造项项目的建建设目标标和具体体内容；4收集集同行业业承包单单位对某某些工程程建设项项目的意意向、力力量和投投标方向向、策略略

8、。总之，投投标单位位应通过过各种渠渠道，如如向各级级政府计计划部门门、建设设主管部部门和建建设单位位、同行行业承包包单位等等，收集集各种有有关建设设投资、招标和和投标等等信息，并并要摸透透政府、建设单单位和建建设银行行(或有关关银行)的规定定、意向向和策略略，以及及他们对对待投标标者的态态度等。同时还还要分析析每个可可能的竞竞争者的的力量和和策略，以以选择合合适的投投标目标标进行跟跟踪。三、选择择投标的的项目当承包企企业通过过信息工工作获得得一些招招标项目目，并认认为可能能从这些些项目的的投标中中受益，也也就是说说产生了了一定的的兴趣时时，那么么所面临临的问题题是如何何在这些些招标项项目中进进

9、行选择择。一般般来讲，在选择投标项目中要慎重研究和充分估计投标的可能性，要对以下几个问题做出正确判断：1招标标单位的的时间约约束条件件：包括括投标的的时间、制定标标价所需需时间、以及开开标日期期限制等等。承包包企业能能否在投投标的这这些时间间约束条条件内，来来完成投投标的全全部工作作程序，这这是能否否选择投投标项目目的先决决条件。2企业业本身的的生产约约束条件件：招标标单位对对一些重重大建设设工程，都都有一定定的交工工进度限限制，承承包企业业在限定定的工程程进度内内，从计计划投入入到产出出交工要要多长时时间，现现有的生生产负荷荷能否承承担得了；在生产产过程中中要投入入多少资资金，是是否已经经有

10、了着着落；技技术质量量和成本本水平的的信誉如如何，有有否达到到招标要要求的保保证措施施。3外部部环境的的各种约约束：诸诸如原材材料、配配套件等等的订货货、到货货有无保保证；需需要补充充的加工工设备、工装等等能否如如期安装装投产；建设工工程项目目的土木木工程进进度能否否适应工工程设备备安装进进度要求求，工程程设备的的出厂运运输、安安装、调调试的环环境会遇遇到的困困难条件件，在工工作设备备的制造造过程中中价格、税收、利息、汇率会会有什么么变化，对对承包工工程价格格将产生生的影响响等，都都要认真真考虑。总之，投投标单位位只有对对这些内内外约束束条件进进行充分分估计，认认为对某某一招标标项目确确有投标

11、标承包的的能力与与把握时时，才可可以把投投标对象象确定下下来。四、研究究确定投投标的对对象投标单位位根据工工程设备备投标信信息，经经过初步步调查研研究和定定性分析析，选择择出某一一适宜项项目准备备参加投投标时，是是否能够够确定为为投标对对象，还还应当用用科学的的方法进进行定量量分析，并并从本单单位经营营目标出出发，最最后做出出决断。这是因因为投标标的风险险性很大大，但又又不可回回避，必必须改变变传统的的经验判判断、领领导拍板板，或者者先揽活活、后核核算、出出了问题题找上面面的办法法，利用用现代科科学手段段和方法法，做出出是否参参加投标标的正确确决策，就就可以把把投标风风险减少少到最低低限度，把

12、把争取中中标可能能增加到到最大限限度。1对各各种约束束条件进进行定量量分析。为了在在众多的的约束条条件下合合理地选选择投标标工程，须须要通过过建立数数学模型型进行定定理分析析，为正正确的确确定投标标对象提提供决策策依据。定量分分析的方方式，有有决策树树法、线线性规划划法和多多标目规规划法。2纳入入企业经经营目标标进行权权衡选择择。在一一般情况况下，投投标单位位参加工工程设备备投标的的目的，是是为了获获得经济济效益。但经营营目标不不能仅限限于增加加盈利，其其实盈利利水平的的提高也也是多个个经营目目标实施施结果的的综合反反映。在在选择工工程设备备投标对对象时，通通常是与与实现各各个经营营目标结结合

13、在一一起的。如承揽揽某一工工程设备备项目是是为了在在提高技技术和质质量水平平上练兵兵；是打打算在国国内或国国际上增增强企业业的知名名度与信信誉；是是争取在在一个新新的领域域内打开开产品的的销路；是充分分发挥企企业的多多余生产产能力，或或使企业业有活干干、转亏亏为盈等等等。有有的工程程设备投投标项目目可以既既给本单单位带来来一定的的盈利，又又与本单单位各个个经营目目标相一一致，这这是最理理想的；但有的的则由于于竞争或或其他因因素影响响，利润润微薄，只只能实现现其他经经营目标标，从长长远看能能给本单单位和社社会带来来更大的的经济效效益，这这也是可可取的；也还有有另外一一种情形形，就是是本单位位无利

14、可可获甚至至亏损，但但是重点点建设需需要，可可以替代代进口，社社会效益益更大，如如果能争争取国家家在有关关经济条条件上，如如指令性性原材料料供应、进口原原材料、零部件件关税、工程设设备制造造货款利利息等，给给予必要要的优惠惠和扶持持，也是是可以选选取的，否否则投标标单位在在承包经经营的条条件下，对对这样的的项目是是难以承承接的。3依据据承包伙伙伴的落落实与否否做最终终决断。一个大大型项目目，不但但生产和和技术相相当复杂杂，而且且需要众众多的配配套设备备，特别别是“交钥匙匙”工程，要要从研究究设计，加加工制造造，到安安装调试试，投产产运行等等方面系系统全面面负责，仅仅靠某一一个或少少数几个个企业

15、承承包是不不大可能能的，必必须要有有一定的的承包组组织形式式，以一一龙头企企业为主主结成有有力的承承包伙伴伴。承包包伙伴的的具体成成员，要要视招标标的工程程设备项项目的复复杂程度度和要求求条件来来定，简简单的项项目只需需挑选一一批主机机和配套套生产企企业，复复杂的项项目不但但要有国国内生产产企业，还还要吸收收国外厂厂商合作作，通常常还需要要有科研研、设计计、安装装等单位位参加。在承包包伙伴选选定，承承包组织织有了着着落时，才才可以对对投标对对象进行行最终决决断。当当前，国国内横向向经济联联合有了了发展，各各类工程程设备制制造集团团公司相相继成立立，有条条件的集集团公司司也可以以单独进进行投标标

16、承包，至至于集团团公司内内部的合合作关系系，可以以在中标标后采取取内部招招标承包包的形式式，实行行分承包包或转承承包的方方法解决决，但要要符合法法律法规规及招标标人的要要求。第二节投投标阶段段的工作作任务一、前期期工作内内容投标的关关键阶段段是投标标阶段，进进入这个个阶段的的工作做做得好坏坏，质量量高低，对对能否争争取中标标影响极极大。因因而投标标单位对对投标阶阶段的业业务要特特别熟悉悉，能运运用自如如。这个个阶段的的投标业业务工作作可分前前后两个个时期，前前期工作作主要包包括：报报送投标标申请书书、接收收投标单单位资格格审查和和购买招招标文件件。1递送送投标申申请书投标单位位根据招招标通知知

17、或招标标单位的的邀请，考考虑本单单位的经经营目标标和承包包能力，决决定申请请参加投投标时，须须向招标标单位报报送投标标申请书书，并须须在招标标广告或或通知的的时限内内送到招招标单位位。申请书一一般应提提供下列列情况：公司(企业)的名称称、地址址、负责责人姓名名、所有有制性质质和隶属属关系；营业执执照(复制件件)号码和和开户银银行帐号号；公司(企业)的简历历，包括括：成立立时间、等级、承担过过的主要要工程设设备制造造情况，技技术和质质量达到到的等级级水平；技术力力量，包包括隶属属的科研研与设计计部门，拥拥有的工工程技术术人员情情况，技技术工人人的人数数和平均均等级及及占职工工总数的的比例；现有的

18、的技术装装备、生生产规模模、自有有资金、成套水水平和售售后服务务情况。总之，申申请书在在介绍企企业情况况时，要要根据招招标单位位的规定定如实填填报，如如没有规规定，要要以能充充分反映映投标单单位的实实力的信信誉为原原则。2接受受招标单单位的资资格审查查所谓资格格审查，就就是招标标单位在在招标启启事公布布以后，对对申请参参加投标标单位进进行资格格调查。资格审审查由招招标委员员会在递递交投标标申请截截止日期期后，组组织力量量对投标标申请单单位逐个个进行审审查。通通过资格格审查，招招标单位位可以在在财力、技术、管理水水平和信信誉等方方面对投投标单位位全面考考查了解解。对参参加投标标单位资资格审查查的

19、主要要内容是是：验证注注册手续续和营业业执照。投标单单位在国国内工程程项目时时，需持持有本公公司(企业)的营业业执照。向招标标单位资资格审查查人员亮亮证交验验就可以以了。如如在国外外开展工工程设备备承包业业务，首首先应经经国务院院经贸部部批准，在在国内工工商管理理局注册册，还要要在所在在国办理理注册手手续，领领取营业业执照。对于同同我国已已建交的的国家办办理注册册手续容容易些；对未正正式建交交的国家家就困难难些。在在这种情情况下，可可以通过过关系在在这个国国家找到到代理人人或担保保人。但但国与国国情况不不尽相同同，有些些国家只只要有担担保人就就可以，如如阿联酋酋等；有有些国家家只要有有代理人人

20、即可，如如科威特特等；有有些国家家则既需需要有担担保人又又需要有有代理人人。对于于担保人人或代理理人，需需要支付付佣金，一一般为合合同总金金额的11%5%。验证投投标单位位等级证证明。投投标单位位的等级级，是根根据该公公司(企业)的资金金、设备备，过去去承包工工程设备备的规模模和本身身的技术术力量、管理水水平等条条件，由由有关部部门审批批确认，并并发给投投标单位位等级证证书。投标单位位的等级级，决定定投标单单位本身身投标工工程项目目的规模模。在国国际招标标中，不不同规模模的工程程项目，要要求不同同的公司司等级，在在招标公公告中有有明确规规定。例例如：承包人人资金在在5500万美元元以上者者，且

21、有有4名以上上具备55年工作作经验的的工程师师、可批批准为特特级公司司；承包人人资金在在2700万美元元以上者者，且有有4名以上上具备55年工作作经验的的工程师师、可批批准为一一级公司司；承包人人资金在在1300万美元元以上者者，且有有4名以上上具备55年工作作经验的的工程师师、可批批准为二二级公司司。最低低级为五五级公司司。通常工程程总额为为13880万美美元以上上者，特特级公司司方有资资格投标标；工程程总额在在13880万11000万美美元之间间，一级级公司方方有资格格投标；11000万美美元以下下工程，二二级公司司有资格格投标。有些国国家对投投标没有有公司等等级要求求的，投投标单位位可根

22、据据自身决决定投标标对象。验证投投标单位位的资产产负债情情况。投投标单位位的财务务状况，包包括拥有有多少自自有资金金和资产产负债情情况，是是衡量投投标公司司(企业)的经济济实力与与承包能能力的综综合尺度度。接受受资格审审查的投投标单位位，必须须提供近近期公司司(企业)资产负负债表。此表反反映该公公司在一一年某一一特定日日期全部部资产和和负债及及其净值值的财务务状况报报表。如如果是企企业集团团(联合公公司)还必须须列明入入股与出出股情况况，特别别是在国国际上参参加投标标承包业业务，提提供的资资产负债债表中必必须详细细说明：承包人人在哪些些公司有有股份，这这些公司司的名称称、国别别和这些些股份占占

23、承包人人公司资资本总额额的百分分比；哪哪些公司司在承包包人公司司有股份份，这些些公司的的名称、国别和和这些股股份分别别在承包包人公司司资本总总额中所所占的百百分比。对上述主主要问题题，以及及投标委委员会所所询问的的其他有有关问题题，投标标单位要要根据自自己的具具体情况况，作出出明确回回答，以以取得招招标单位位的信任任。3购买买投标文文件当投标单单位资格格审查获获得通过过后，应应按照投投标启事事的要求求，在规规定的时时间之内内，向招招标机构构索取标标书，即即购买投投标文件件，参加加投标；但也有有权放弃弃投标资资格，不不参加投投标。有有些投标标单位对对某些认认为没有有盈利的的国内外外招标，不不愿参

24、加加投标，但但为了维维护公司司(企业)的名声声，同样样参加资资格审查查。一、流动动资产一、流流动负债债银行存款款及现金金应付付帐款应收帐款款预收收款预付款其它材料二二、固定定负债其它退退休及专专用基金金二、固定定资产国家基基金固定资产产原值保留盈盈余减：折旧旧本年年利润合计合合计投标文件件，是指指招标单单位对招招标工程程设备的的一些具具体规定定及对投投标单位位的具体体要求。由投标标单位派派人持公公司(企业)营业执执照等级级证明的的复印件件，到招招标办公公室购买买招标文文件。投投标文件件主要包包括下列列内容：(1)投投标人须须知。投投标人须须知是根根据不同同工程设设备的情情况，由由招标机机构具体

25、体拟定。包括投投标的时时间、程程序和要要求；(2)投投标书格格式。它它是证明明投标公公司(企业)的性质质和技术术水平、管理水水平的综综合文件件，是审审标、定定标的主主依据；(3)协协议书；(4)投投标保证证金和投投标保函函。由银银行或保保险公司司出具的的书面证证明，一一般在递递交标书书的前一一至两天天办好，但但不宜过过早办理理，以免免发生问问题不参参加投标标而白白白花费保保函手续续费；(5)合合同条件件，分一一般条款款和专门门条款；(6)技技术规范范；(7)工工程量表表和单价价表；(8)设设计图纸纸及说明明书。二、后期期工作内内容投标阶段段的后期期工作，主主要包括括：研究究招标文文件、进进行现

26、场场考察和和编制与与报送投投标书。1认真真研究分分析投标标文件投标单位位在取得得投标文文件后，要要组织适适当的专专门人员员对文件件的内容容进行深深入研究究和分析析，主要要抓好以以下几点点：要对投投标文件件各项要要求有充充分了解解。经过过对投标标文件及及其附件件、图纸纸的仔细细阅读、研究、对招标标的各项项要求、条件都都要弄清清楚，有有全面了了解，如如对文件件任何含含糊不清清或相互互矛盾的的内容、不理解解的地方方，可以以在招标标截止日日期以前前用书面面或口头头方式向向招标单单位询问问、澄清清。要对投投标文件件影响单单价构成成的所有有要求，予予以摘录录。这是是为了在在以后做做标时，进进行单价价分析加

27、加以考虑虑。要对投投标文件件中的合合同文件件、图纸纸、规范范、工程程量等资资料，进进行详细细分析。因为它它关系到到整个投投标的进进程。如如合同条条款中的的一般条条款是通通用的，要要注意招招标单位位在这些些条款中中有无改改动，这些些改动会会产生哪哪些影响响；对文文件中的的专用条条款也要要慎重研研究，如如果投标标单位要要求改动动、删除除或增加加的内容容，只能能作为报报价时的的附件，在在议标中中通过与与招标单单位谈判判，确定定是否调调整这些些条款或或价格。严格审审查图纸纸，如果果图纸与与合同条条件、工工程设备备的项目目、规格格和工程程量要求求、工程程施工的的特点、条件，及及有关规规范标准准等不符符或

28、有含含糊不清清的地方方，应及及时提交交设计或或招标单单位澄清清。2切实实做好现现场考察察工作投标单位位在研究究分析投投标文件件之后，接接着要做做好现场场考察工工作。所所谓考察察是指对对开展承承包工程程业务进进行可行行性研究究。通过过考察，对对那些承承包工程程诸方面面因素调调查研究究，进而而对承包包业务的的前景作作出正确确的判断断，这是是投标竞竞争取得得成功的的前提。因为，承承包工程程设备中中的不可可预见因因素及承承包的风风险，多多是由于于对现场场状况考考察不深深、不细细所致。因此，必必须搞好好对投标标项目现现场的考考察工作作。积极参参与招标标单位组组织的工工程项目目的现场场考察。不管投投标文件

29、件提供的的细节如如何，承承包单位位应通过过对工程程设备项项目的现现场进行行调查，亲亲自收集集合同协协议规定定中影响响承包责责任的一一切资料料和施工中中可能遇遇到的风风险，并并收集分分析可能能产生的的任何疏疏忽、贻贻误或失失误，否否则将不不能解脱脱签订合合同后应应承担的的风险。了解工工程项目目所在的的位置。包括现现场的地地理位置置、地形形、地质质条件等等。招标标单位一一般在投投标文件件中提供供了工程程的地形形、地质质资料，但但承包者者不能以以此为满满足，应应对此进进行核对对，以便便能更准准确地确确定中标标后对工工程项目目的施工工方案。了解并并掌握交交通情况况。包括括去现场场的厂外外道路；施工机机

30、械大构构件和设设备是否否可以通通行；是是否能够够修建或或整修多多少公里里的临时时道路；施工场场地离火火车站或或可利用用的铁路路专用线线有多远远；附近近有无河河流、海海洋，通通航能力力如何等等等。现场的的总体规规划。工工地附近近是否有有足够的的空地，用用以布置置施工设设施，包包括材料料、设备备堆放场场地，各各种加工工厂地，以以及仓库库、工地地办公室室、生活活设施等等。了解现现场临时时供水、供电、通讯设设施，当当地劳动动力资源源、技术术手段、工资制制度以及及施工人人员的食食宿交通通问题；了解当当地的气气候、多多发病及及医疗条条件等。了解当当地原材材料供应应情况，运运距远近近。因为为这些因因素将影影

31、响工程程成本，如如从远距距离以外外购买原原材料，不不但增加加了运费费，还会会因路途途过远，材材料供不不应求，造造成停工工待料，影影响工期期。了解并并掌握其其他资料料。诸如如地下管管道、电电缆的位位置图、允许开开挖的距距离；工工程设备备的安装装条件和和生产条条件、排排放污物物的条件件、施工工地区的的有关法法律规定定等。通过现场场考察，投投标单位位就易于于对投标标工程设设备项目目的前景景状况做做出预测测，对投投标的风风险度作作出判断断，并结结合过去去承包类类似项目目的历史史经验，作作出投标标的最终终判断，同同时通过过现场考考察，还往往往能发现现成本较较低的施施工方法法和结合合采取的的施工加加工措施

32、施，这对对中标后后用最经经济的方方法完成成承包项项目，带带来理想想的经济济效益，创创造了重重要条件件。3做标标报价和和填制投投标书做标，就就是按投投标书中中各种文文件要求求填制，同同时按照照标项目目填制单单价、分分析价和和总价。因此，也也叫标价价。标价价是一项项复杂而而繁重的的工作，也也是投标标单位中中标的关关键。因因而，承承包单位位应该由由总经理理领导下下的专门门机构，按按照招标标单位要要求，在在规定的的时间内内作出标标价。为为了准确确地做出出标价，必必须对投投标书中中的各项项文件逐逐件进行行研究，尤尤其是投投标书中中关于工工程设备备的技术术规范要要求，涉涉及到工工程设备备项目实实施的技技术

33、条件件，一定定要仔细细审查。做标时时要注意意考虑以以下三个个因素：一是投投标单位位经营管管理因素素；二是是招标项项目本身身因素；三是客客观环境境因素。根据现现场考察察研究的的各项原原始记录录，综合合三方面面的因素素，形成成一个报报价的整整体依据据，这是是提出一一项有竞竞争力的的报价所所必不可可少的重重要步骤骤。投标书的的填制程程序如下下：投标书书封面的的填制。投标书书封面应应填写投投标单位位及单位位负责人人，投标标书报送送日期。投标书书部分的的填制。投标书书部分是是投标单单位承包包工程设设备的主主要条件件，也是是评标的的主要依依据。一一般包括括：a承包包工程方方式。投投标单位位要表明明对抬标标

34、项目承承包的方方式，也也包括对对招标文文件中材材料、资资金等供供应条件件承诺的的内容。承包方方式包括括两个内内容：一一是项目目施工方方式，二二是项目目结算方方式。项项目的施施工方式式分总包包和联合合承包或或单项承承包。工工程结算算方式分分为总包包标价一一次性包包死和按按主要项项目的标标价承包包，以及及付款的的期限和和数额。b投标标项目标标价。这这是投标标单位承承包项目目的经济济条件，标标价中综综合了施施工过程程中的全全部费用用。关于于标价的的步骤一一般包括括：第一一、根据据投标书书内各项项具体规规定条件件，结合合现场考考察时各各项记录录，经过过整理后后分专项项逐一测测算其工工作量；第二、根据设

35、设计图纸纸和技术术说明，按按标书中中所列工工程量列列出单价价、分项项价和总总价；第第三、对对完成项项目所需需的原材材料、人人工和设设备等直直接费用用进行核核标。对对管理费费、利润润、竣工工后的维维修费，以以及税收收、保险险、银行行贷款和和不可预预见费等等间接费费用推算算在各分分项工程程单价内内；第四四、由于于实际工工程量和和设计工工程量总总是有出出入的，所所以要根根据实际际考察和和审查设设计图纸纸，预计计在施工工中可能能对设计计图纸进进行部分分更改、工程量量可能有有所增减减的因素素。但在在填报单单价时应应注意策策略；第第五、投投标书中中所报价价格一般般为工程程项目竣竣工后的的付款价价格，其其间

36、，无无论物价价、工资资、汇率率有否变变动，均均不予调调整价格格。因而而，如施施工时间间过长，在在报价时时，应充充分考虑虑以上变变动因素素；第六六、如果果投标单单位想对对工程设设备项目目提出新新的设计计、施工工方案，报报价时除除按投标标书要求求报价外外，还可可向招标标单位递递交供选选择的投投标书，附附有详细细的设计计图纸和和说明，并并说明新新的方案案在施工工进度和和造价方方面与原原设计的的对比优优点；第第七、在在国外投投标，标标书中的的监理工工程费，是是工程量量以外专专供监理理工程师师及其办办事人员员使用的的费用。这部分分费用包包括在工工程造价价之内。名义上上属承包包人占有有，实质质上归监监理工

37、程师使使用。报报价时，如如果这部部分费用用过低，在在实际使使用中超超出的部部分由承承包人贴贴补，如如果报价价过大，其其剩余部部分由发发包人扣扣留。因因此，对对此报价价应力求求准确。c项目目的开工工、竣工工日期及及总工期期：项目目中有两两个以上上单项工工程时，应应填写每每个单项项工程开开、竣工工日期。d达到到的质量量等级标标准及施施工技术术措施：反映出出投标单单位的技技术水平平和投入入本工程程中的设设备状况况及质量量的保证证程度。e要求求招标单单位提供供的配合合条件：投标单单位向招招标单位位提出的的条件要要有针对对性，如如果某一一工程设设备项目目招标文文件中要要求招标标单位承承包工程程设备项项目

38、的造造价一次次包死，即即使遇有有国家调调整计划划价格时时，也不不得调整整承包价价格。那那么投标标单位在在投标书书中的报报价(总包标标价)，要综综合招标标文件中中的要约约条件，同同时向招招标单位位有针对对性地提提出反要要约条件件，必要要时可向向招标单单位以反反违约进进行索赔赔。f招标标单位、公证部部门意见见：由招招标单位位及公证证部门填填写，它它是履行行对中标标单位的的签认。经签字字加盖印印鉴的标标书即具具有法律律作用，是是签订工工程承包包合同的的依据。填写投投标书应应注意的的事项，主主要有以以下几点点：a要防防止发生生无效投投标书的的工作漏漏洞。招招标投标标规定中中对无效效投标书书的规定定有：

39、投投标书未未密封；未加盖盖本单位位和负责责人的印印鉴；字字迹涂改改或字变变辨认不不清；寄寄达日期期已超过过规定的的截止时时间或开开标时间间。b不得得改变投投标书格格式。如如果投标标书格式式不能表表达投标标意图时时，可另另附补充充说明作作为评标标时的参参考资料料，但补补充说明明材料不不能作评评标的依依据。c加强强报价的的准确性性和提高高中标率率。对一一些技术术要求高高、较复复杂的工工程的项项目，可可聘请有有权威的的专门咨咨询公司司作为顾顾问，参参加工程程项目的的研究和和起草标标书的工工作，有有利于正正确报价价。加强强对招标标工程项项目的有有关资料料收集，及及时掌握握信息，可可以走访访同行和和知友

40、，听听取他们们的看法法和意见见，为投投标报价价提供资资料，以以保进中中标。还还要千方方百计获获取标底底情报。公开招招标的工工程项目目，招标标单位通通常事先先对其造造价有概概算，即即招标的的标底。如能得得底标价价多少，做做出的标标价就更更有可靠靠性，中中标的可可能性也也更大。由于标标底是绝绝密的，许许多国外外承包商商往往通通过其代代理人或或其他途途径摸清清标底。投标递递价投标单位位将填好好的投标标书，以以及投标标书所要要求的其其它文件件，一起起递交招招标单位位叫做投投标，也也称递价价。投标标单位自自己投标标或委托托代理人人投标均均可。投标有有关文件件。投标标书中要要求投标标单位提提供的有有关投标

41、标其它文文件，各各个国家家的规定定不尽相相同，一一般包括括下列文文件：a投标人人委托书书：如公公司(企业)委托人人代理参参加投标标，还须须由总经经理签字字颁发的的投标委委任书，证证明被委委任参加加的投标标的人有有权签署署有关投投标的全全部文件件和中标标后的合合同签字字事宜。b投标人人资历、能力和和财力的的文件和和投标单单位参加加资格审审查时递递交的有有关文件件。如公公司(企业 ) 资产产负债表表；现行行合同清清单；过过去5年来建建设类似似工程清清单；招招标单位位或监理理工程师师对公司司( 企业业)资信证证明；银银行对公公司(企业)资金和和财权状状况的证证明等。c某些些国际性性招标，还还要求投投

42、标单位位提供中中央银行行开具的的保证提提供外汇汇的函件件，以确确保在需需要时可可向第三三国采购购工程所所必要的的设备、机械和和材料等等。d投标保保证金。投标保保证金一一般从投投标单位位的担保保银行得得中以保保函的形形式开具具，因此此，又叫叫做投标标保函，是是担保银银行对投投标单位位的一种种担保方方式。承承包人如如在未开开标之前前中途撤撤标或在在开标后后中标而而由于某某种原因因不愿意意签订合合同，招招标机构构有权将将投标单单位的投投标保证证金全部部上收，投投标单位位的担保保银行无无权拒付付。投标标保证金金的数额额按照招招标文件件中要求求的数目目开具。投标文文件的签签署。投投标文件件编制完完成后，

43、被被委任的的投标人人应在有有关投标标文件上上签字、盖章。如报送送投标文文件是由由几个自自然人或或法人共共同签字字，则他他们必须须联合向向招标单单位负责责。投标文文件的封封装。所所有的投投标文件件准备齐齐全后，一一般按照照类别分分别下列列部分分分装：第一部分分：有关关投标人人资历的的文件。包括：a投标委委任书；b证明投投标人的的资历、能力和和财力的的文件；c投标保保证金或或投标保保函；dd投标人人在工程程项目所所在国的的注册证证明；ee投标人对对投标附附加条件件的说明明。第二部分分：与报报价有关关的技术术规范文文件。包包括：aa施工进进度表；b施工技技术规范范；c为施工工工程而提提供的设设备、机

44、机械和材材料的规规格、样样本和有有关技术术说明。第三部分分：工程程量表、单价和和总价。第四部分分：设计计图纸及及有关说说明。投标文件件应分装装在合适适的袋子子里，封封紧后用用红蜡纸纸密封。在袋子子上注明明招标机机构、投投标单位位名称、投标日日期，投投标时间间不宜过过早，在在投标截截止之日日前一至至两天为为宜，以以便在发发生新的的情况时时可以作作必要的的修改。如果投投标单位位通过邮邮路递交交标书，则则必须考考虑到招招标机构构一定能能在投标标截止之之日前收收到标书书，以免免误期作作废。投标过过程中有有关问题题的规定定。a投标标单位对对招标文文件有疑疑问，可可在开标标前向招招标单位位询问；但未经经招

45、标单单位允许许，投标标单位无无权变动动或修改改招标文文件。b投标标单位可可以根据据实际情情况提出出补充项项目及有有关费用用。c投标标单位对对招标文文件的某某一部分分有不同同意见，应应写成函函件，作作为投标标文件一一个组成成部分。d招标标单位对对于工程程量清单单中的差差错而引引起的投投标计算算错误，一一般不承承担任何何责任，投投标单位位，投标标单位不不得据此此索赔。e投标标单位必必须认真真全面填填写招标标文件中中的附件件各档空空白，如如投标者者只填写写部分或或填写不不清楚，即即等于放放弃投标标，招标标单位可可视为废废标。f投标标单位接接到资格格审查通通知书后后，应向向招标单单位提交交由银行行或保

46、险险公司提提供的签签约保证证，保证证金额通通常按工工程造价价的一定定比例计计算。银银行或保保险公司司在收到到投标单单位保函函申请，必必须代为为保密。尤其是是当招标标单位要要求投标标单位按按标价百百分比开开投标保保函时，从从保函金金额即可可推算出出该投标标者标价价。而标标价在投投标、开开标前是是绝对保保密的。g投标标费用一一般由投投标单位位自行负负担。参参加投标标单位在在承揽一一个较大大的招标标项目时时，为了了中标往往往不惜惜化费巨巨款，而而有经验验的承包包单位，总总是有限限制的投投标，从从不鲁莽莽行事，只只有中标标率在220%至至30%时，才才参加投投标。中中标率的的计算，如如果一个个项目有有

47、5%的净净利润，而而投标花花费 (包括调调研费、旅费、购买标标书、押押金等)为项目目造价的的1%时，即即至少115(即20%)的中中标希望望。递交投标标书之后后，投标标单位应应密切注注视着开开标的信信息，准准备参加加开标和和评标咨咨询活动动。这项项工作也也是十分分重要的的。第三节投投标报价价的基本本要求和和准备工工作一、投标标报价的的基本要要求承包企业业在对工工程设备备进行投投标之前前，首先先要估算算该项工工程的价价格。因因为合理理的估价价是中标标的关键键，投标标报价一一般有以以下要求求：(一)目目的性。投标报价价总的目目的是为为了达到到中标取取胜、获获得经营营任务；提高企企业经济济效益。因此，在在决策中中尽可能能扩大即即期利润润和长期期利润；保持最最低限度度的资金金利润率率；注意意尽量减减少可能能遭受的的损失和和风险。在投标标中，报报什么价价格取决决于企业业的投标标目的。因为不不同的目目的具有有不同的的报价策策略和价价格水平平。通常常情况下下以获得得最大利利润为目目的，这这是一种种较为典典型的经经济目的的；为补补充企业业生产任任务的不不足，维维持企业业的生产产均衡，以以减少因因生产任任务不足足而引起起成本上上升、效效益滑坡坡为目的的；为显显示本企企业技术术管理的的先进性性或提高高知名度度、开拓拓市场为为目的；为克