绍兴美的(江华)旗舰店开业促销方案112961.docx

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1、江华美的的旗舰店店开业促促销方案案江华美的的旗舰店店-盛盛大开业业江华瑶族族自治县县区及周边边乡镇20111年5月28日至至20111年5月30日活活动内容容（价格格篇）一、超低低劲爆价价n 促销说明明：美的空冰冰洗，小小天鹅及及小家电电各出一一款超低低特价，通通过史上上最低价价格作为为宣传噱噱头，来来吸引眼眼球关注注，并保保证开业业当天活活动人气气。n 促销形式式：各品类超超低特价价限量销销售，数量有有限，限限量销售售先抢先先得。操作细节节（略）n 促销内容容：促销型号号供价一般零售售价劲爆价促销费用用台数MD冰箱箱BCDD-1770QMM143001599910999 33115MD洗衣衣

2、机MBB50-30006G1030011988999 3110n 费用预计计:空调费用用：5台台*3441元= 17705元元冰箱费用用：155台*3331元=49665元洗衣机费费用：110台*31元=3100元 小计计费用：44555元二、 购物送红红包2000元n 促销说明明：凡购购买美的的，小天天鹅冰洗洗指定机机型，送送现金红红包2000元n 促销形式式：美的的冰箱空空，小天天鹅冰箱箱分别找找出5款款主推机机型，以以中标价价格零售售后现场场送2000元现现金红包包。n 促销内容容：费用预计计：空调费用用：冰箱费用用：2000*1120=240000洗衣机费费用：2200*30=6000

3、0合计：活活动内容容（买赠赠篇）三、空调调单品买买赠：常规买赠赠n 购美的变变频挂机机送美的的美的饮饮水机（价价值4999元）；n 购美的二二级定速速挂机送送电饭煲煲，柜机机送美的的微波炉炉（价值值3288元）；n 购美的四四五级定定速挂机机送电饭饭煲，柜柜机送电电压力锅锅或豆浆浆机；注：惊爆爆特价机机型均不不参于买买赠活动动。家电下乡乡买赠 活活动期间间，凡购购美的下下乡空调调，获政政府补贴贴13%，厂家家再送2200元元现金红红包及俏俏煮妇三三件套拍案惊喜喜，套购购加礼一次性满满69999元 ，送价值值4988元美的的微波炉炉一台一次性满满129999元元 ，送价值值15888元119寸液

4、液晶电视视一台一次性满满169999元元 ， 送价价值19988元元美的冰冰箱一台台注：惊爆爆特价机机型均不不参于套套购活动动，套购购活动不不可重复复享受常常规买赠赠。三、冰箱箱单品买买赠：常规买赠赠n 购美的对对开门系系列（5555WWKM、5556WWKM）送送美的44.5公公斤洗衣衣机（市市值12200元元）；n 购美的凡凡帝罗冰冰箱送美美的微波波炉（价价值3228元）；n 购美的常常规型号号20000元以以上送美美的电压压力锅或或豆浆机机（价值值2999元）；n 购美的常常规型号号20000元以以下送美美的电饭饭煲（价价值1228元）；家电下乡乡买赠 活活动期间间，凡购购美的下下乡冰箱

5、箱，获政政府补贴贴13%，厂家家再送2200元元现金红红包及美美的电饭饭煲四、洗衣衣机单品品买赠：常规买赠赠n 购美的或或小天鹅鹅50000770000元送美美的小冰冰箱（价价值6880元）；n 购美的或或小天鹅鹅4000049999元送送美的微微波炉（价价值3228元）；n 购美的或或小天鹅鹅3000039999元送送美的电电压力锅锅或豆浆浆机（价价值2999元）；n 购美的或或小天鹅鹅1500029999元送送美的取取暖器或或电饭煲煲（价值值1288元）；n 购美的或或小天鹅鹅15000元以以下送洗洗护三件件套（价价值 元）；家电下乡乡买赠 活活动期间间，凡购购美的、小小天鹅、荣荣事达下下

6、乡洗衣衣机，获获政府补补贴133%，厂厂家再送送2000元现金金红包及及厨具五五件套。注：惊爆爆特价机机型均不不参于买买赠活动动。四、费用用预算：空调：1100套套*1000元(平均价价)=1000000元冰箱：330套*1000元(平均价价)=330000元洗衣机：40套套*1000元(平均价价)=440000元 小计计：1770000元活活动造势势（户外外篇）1、【锣锣鼓队游游街造势势】造势范围围：嵊州州城区游游街造势时间间：1月月16日日177日费用预算算：20000元元2、【过过街横幅幅造势】造势范围围：嵊州州城区及及下属乡乡镇造势时间间：1月月11日日1月117日发布明细细：（略）费

7、用预算算：城区：330条 *3115元=94550元乡镇：66个乡镇镇*4条条=24条条*2110元=50440元 合计：144490元元3、【乡乡镇大篷篷车巡游游宣传】关键词：全车身身武装、下下到乡镇镇、送到到家里、有有声音造势范围围：嵊州州市区及及下属乡乡镇造势时间间：1月月13日日1月117日游车要求求： 车头、侧侧面、尾尾部必须须全部包包装活动动画面 大篷车巡巡游必须须配大喇喇叭，宣宣传活动动信息（要要高分贝贝） 途经之闹闹市处要要求散发发单页、贴贴海报。 游车数量量暂定为为6辆 开业前以以分散游游车为主主，两辆辆一组在在乡镇游游动宣传传。 开业当天天，六辆辆集中一一起在市市区游动动宣

8、传。费用预算算：游车费用用：6辆辆*5天天*500元=150000元人员费用用：6人人*5天天*50元=15000元 小计：165500元元有条件的的可组织织多部大大篷车巡巡游，绝绝对有气气势 所到到之处（集集市、超超市）找找机会就就贴海报报活活动造势势（媒体体篇）1、【电电视媒体体】宣传区域域：嵊州州及下属属乡镇媒体名称称：嵊州州电视台台发布时间间：1月月11-17日日发布内容容： 活活动促销销及买赠赠信息 费用预算算： 50000元2、【电电台媒体体】宣传区域域：嵊州州及下属属乡镇媒体名称称：嵊州州广播电电台发布时间间：1月月11-17日日发布内容容： 活活动促销销及买赠赠信息 费用预算算

9、： 无3、【短短信媒体体】宣传区域域：嵊州州及下属属乡镇发布时间间：1月月15日日-1月月16日日发布内容容： 活活动促销销及买赠赠信息 发布数量量：100万 条条 费用预算算：0.0355元*110万条条=35000元4、【夹夹报直投投媒体】宣传区域域：嵊州州城区发布时间间：1月月14日日-1月月15日日媒体说明明：邮政政夹页广广告主要要面对家家庭、单单位订阅阅客户，属属于传播播的最终终端，由由投递员员直接投投递到顾顾客信箱箱里发布内容容：开业业促销及及买赠信信息费用预算算：1万万张*00.4元元=40000元活活动造势势（终端端篇）1、【店店外造势势】造势范围围：嵊州州美的旗旗舰店门门口造

10、势时间间：1月月16日日-1月月17日日造势形式式：店外外巨幅、门门头横幅幅、拱门门、帐篷篷展示、海海报、DDM单、临临时促销销、小型型演出宣传内容容： 活活动促销销及买赠赠信息费用预算算：DM单：2万张张*0.2元=40000元海报：2200张张*4元=8000元横幅巨幅幅：4000元小型演出出：10000元元 小礼品： 2元元/个*5500个个=10000元元其他物料料（地帖帖、小立立牌物料料） 5500元元小计：777000元活活动费用用预算类型费用项目目费用金额额费用承担担说明价格费用用劲爆价费费用44555劲爆机仅仅限5台台，该费费用由公公司承担担常规特价价机0买赠费用用赠品费用用1

11、70000公司根据据开业实实际销售售台数只只承担330000-50000元元赠品费费用。如如空冰洗洗80台台以上承承担30000元元，1220台以以上承担担40000元;1500台以上上承担550000元。宣传费用用锣鼓队20000公司根据据代理商商投入宣宣传费用用总额，按按1：33比例承承担费用用.如总总额投入入8万宣宣传费用用，那我我司即承承担2万万元，经经销商承承担6万万元。（公司承担上限2万元）大篷车165000过街横幅幅144990电视媒体体50000短信媒体体35000夹报直投投40000终端造势势费用77000合计746445绍兴美的的制冷产产品销售售有限公公司市场场部20100-1-03