没有利润一切都是空谈4815.docx

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1、西部企业利润提升工程没有利润一切都都是空谈，盈盈利才是硬道道理！只要学会其中一一招，利润率率将提升1%以上挑战微利时代的的有效经营之之道，破解高利润润的奥妙，颠覆传统经营理理论,不增销销量增利润的的解决方案8月10-111日银川中国职业经理培培训学院知名名实战专家核核心培训课程程企业突围3660利润倍增大型型宣讲会微利时代企企业高利润解解决方案主讲专家：廖立立新 中国国第一个利润润管理专家被誉为最具功底底的、理论与与实战完美结结合的资深培培训导师支持：中国职业业经理培训学学院中国职业经理人人协会深圳市红邦企业业管理顾问有有限公司主办：宁夏易公公旗舰咨询策策划有限公司司协办：银川市企企业家协会银

2、川市工工商联合会宁夏中外外企业发展合合作促进会宁夏新闻闻网宁夏企业突围360利润倍增大大型宣讲会 邀 请 函函 宁夏各行业企业业总裁、老板板及高级经理理人：这是宁夏乃至西西部企业界关关于“利润”的第一次盛盛宴！没有哪哪个成功的企企业不渴望利利润！但随着着市场加入者者的爆满和经经济全球化的的加剧，不约约而至的微利利时代使中国国企业尤其是是西部落后地地区企业措手手不及！价格格不断下滑,原材料不断断涨价,管理理成本不断增增加,企业利利润不断减少少?国内企业业的出路何在在? “盈利模式”是企业的命命脉！这是当今今世界有识之之士的共同呼呼吁。 我们从中国“利利润思想库”中踏破铁鞋鞋，终于寻觅觅出国内最早

3、早进行盈利模模式研究及企企业利润倍增增方法推广的的管理专家廖立新先先生。他被誉誉为“最具功底的的、理论与实实战真正完美美结合的资深深培训导师”！“企业突围360利润倍增大大型宣讲会”将给宁夏企企业装上强劲劲的财富引擎擎！“360利润润倍增”已经在全国国引起风暴！在许多大城城市的巡回演演讲、高等学学府的总裁训训练及中国名名牌企业的内内训活动中授授课超过80000课时！当我们们从互联搜索索引擎中发现现有多达近330万条以“盈利模式”、“利润倍增”、“360利润倍增”为主题词的的信息时，我我们更加确信信了我们的选选择我们能够够为宁夏企业业负责，和老老总们一起进进行一次价值值百万的核心心财富之旅！我们

4、诚挚邀请贵贵企业高管同同仁携队参会会！会议详情请索取取并阅读相关关简章材料。会会场容纳有限限，请速填回回下面的回执执。祝参会成功，并并企业快速提提升利润！宁夏易公旗舰咨咨询策划有限限公司 2005年7月月1日8月10-111日银川中国职业经理培培训学院知名名实战专家核核心培训课程程企业突围3660利润倍增大型型宣讲会微利时代企企业高利润解解决方案企业面临的困境境价格不断下滑,原材料不断断涨价,管理理成本不断增增加,企业利利润不断减少少?国内企业业的出路何在在? 企业利润不不断流失除了了市场竞争原原因外,更多多与企业经营营理念与管理理习惯有关系系！中国企业在经营营中过多关注注过程,过多多追求规模

5、,企业重视销销售量,重视视销量的市场场份额,重视视显性成本,但中国企业业普遍缺乏对对企业利润提提升的关注与与思考。企业业资产利用率率普遍不高，赢赢利水平不到到国外企业的的20%，国国内企业普遍遍采购成本偏偏高，财务融融资成本偏大大，库存资金金沉淀极大，应应收帐款严重重，以及价格格损失过大等等等，粗放的的管理，使企企业流失了大大量的利润，最最后的结果是是“辛辛苦苦又又一年，到头头来没有赚到到几个钱”！其实，只要掌握握合适的方法法，国内许多多企业在现有有经营规模基基础上,均有有巨大的利润润提升空间！我们的一项项研究表明,中国80%有规模的企企业,在现有有规模上普遍遍具有增加550%-1000%利润

6、的的潜力。课程介绍360利润润倍增课程程,是廖立新新老师历经多多年研究而成成，廖老师的的研究与实践践历经公关、推推销、广告促促销、营销管管理、品牌战战略、客户关关系管理、职职业培训等多多个领域之后后，最后汇聚聚在利润管理理领域建立了了自己独到的的研究，颇有有建树，廖老老师对利润进进行了深度的的研究，破解解了利润奥妙妙，找到了许许多高利润的的解决方案，3360利润倍增是是中国企业管管理理论的一一次重大突破破，他改变了了企业传统的的经营理念，将将带给你全新新的企业经营营理念,有效效应对微利时时代的挑战，并并将给你提供供许多实用工工具与技巧来来实现企业利利润倍增! 课程对象企业高层管理人人员与企业策

7、策划决策人员员,如董事长长、总经理、采采购总监、财财务总监、营营销总监、生生产总监(或或物流总监、人人力资源总监监、策划总监监等),培训课程目标 帮助亏损企业扭扭亏为盈 使微利利企业提高利利润 使高利利润企业实现现持续盈利 使新兴兴企业找到利利润金矿课程收获正确的企业经营营观念, 建建立以利润为为导向的企业业文化以利润为导向来来管理企业制定有效的企业业利润提升策策略让企业将重要资资源投入到最最有价值的关关键领域从企业价值链的的多个角度来来降低成本,提升利润掌握提升企业利利润的多样化化的手段与方方法为企业创造更好好的利润水平平并帮助企业业持续盈利主讲专家 廖立立新先生中国第一个利润润管理专家,著

8、名营销及及管理咨询专专家，被业界界誉为中国最最具功底的、理理论与实战真真正完美结合合的资深培训训导师, 任北京大大学、清华大大学、中山大大学等多家著著名大学总裁裁班特聘教授授,中国职业经经理培训学院院客座教授，中中国职业经理理人协会秘书书长，中国市市场学会理事事，红邦国际际顾问机构首首席顾问，深深圳十大金牌牌顾问,在企业管理理咨询与培训训领域有100多年的实战战经验。曾担担任多家公司司总经理,全全国百强民营营企业集团公公司副总裁,曾担任CTMMT全国高级级营销经理职职业培训课程程首席讲师,CPTT职职业培训师培培训课程首席讲师，在在全国培养职职业营销经理理人上万名,在销售与市市场等专业杂杂志上

9、发表专专业文章300多万字。拥有多年咨询经经验,主持十十多个咨询项项目,曾经一一家公司出资资400万请请廖老师做咨咨询。为一家家企业做营销销咨询，使销销售额增长775%，曾经经使一家企业业不增加销售售与投入情况况下增加利润润率5%！拥有近十年培训训经验，授课课时数超过88000课时时！ 主要客户有：联合利华、法法国达能、TTCL集团、格格力电器、格格兰仕电器、南南玻股份、比比亚迪股份、万万利达VCDD、中国移动动、中国联通通,中国电信,四川太极、安安莉芳，珠海海天年、中兴兴通讯、深圳圳富安娜、金金碟软件、长长江航运集团团、中国奥康康、特发集团团、德赛集团团、芳草日化化、海王药业业、美国商务务网

10、、中国人人才热线、大大庆油田等公公司。授课风格风趣幽幽默，旁征博博引，课堂氛氛围活泼热烈烈，授课内容容理论与实战战相结合,深受学员欢欢迎，被学员员誉为中国为为数不多的理理论与实战完完美结合的培培训导师！培训费用:12200元/人人，企业报名名参会人数超超过10人以以上的企业，可可获赠360利利润倍增光盘一套。廖廖立新先生主主讲的360利利润倍增-微微利时代企业业高利润解决决方案光盘（颠覆覆传统经营理理念，应对微微利时代挑战战，不增销量量可以提升550%利润的的解决方案），每每套价格14480元（99张VCD光光盘+电子版版学员手册），购购买请提前预预订。报名事项 报名时间：2005年88月8日

11、前培训时间：20005年8月月10-111日培训地点:银川川市委党校二二楼会议厅电话: 09551-60112230 1332235757732 1332335019118联系人：赵先生生 报 名 回 执 (可复制)我们要提升利润润，我们报名名参加8.110-11“企业突围360利润倍增宣宣讲会”！单位名称(盖章章)地址/邮编公司电话传真E-MAIL联系人电话手机参加人数特别说明应付总金额（元元）住宿是 否否赠送光盘有 没没有其他说明疑问咨询会议贺词* 1、以上报报名回执单可可复制使用，填填妥后，传真真至09511-60122230；2、如需要安排排住宿，须另另行收费，并并请提前告知知；3、付

12、款方式：请通过银行帐帐户转帐,并并将银行转帐帐凭证传真到到本公司；开户行:工商银银行银川市东东城支行帐号:29022001100920011400122户名:宁夏易公公旗舰咨询策策划有限公司司360利润倍倍增课程学员员反馈评价本课程已在全国国推出近四十十多场,学员员满意度平均均超过95%,课程被清清华大学,北北京大学,中中山大学等多多家著名大学学总裁班,EEMBA课程程班连续采购购,目前已在在十多个省市市引起巨大反反响,20004年初开始始,已被600多家企业采采购为内训课课程,客户普普遍给予了好好评,一场利利润中国的运运动正在全国国如火如荼的的开展!以下是部分学员员的培训反馈馈:廖老师的课程

13、真真正实现了理理论与实战完完美的结合,是我参加过过的所有培训训中印象最深深的培训! 深圳某电电子公司 蔡经理什么叫智慧经济济,在廖老师师的培训课程程中的得到充充分体现,参参加廖老师的的课程,让我我明白了,培培训也是生产产力! 甘肃某三三星级酒店的的张总假如廖老师的课课程能通过中中国政府来推推动,中国的的财政收入会会因此而大幅幅增加! 包头头市统战部的的律部长360利润倍倍增课程颠覆覆了传统的经经营理念,使使我的经营思思路有了质的的飞跃! 成都都某上市公司司的王总360利润倍倍增课程可以以上我们获得得数十倍的回回报! 厦门某某连锁餐饮企企业刘总廖老师的利润倍倍增课让我真真正明白了企企业的使命,了

14、解作为一一个总经理的的最重要的工工作就是盈利利!课听完了了我觉得还不不过瘾,我买买了廖老师的的VCD光盘盘,回去一定定要好好好好好听,反复听听! 甘甘肃张掖某建建筑制品公司司郑总在清华听老师的的利润倍增战战略课程,廖廖老师对企业业经营数据的的分析和对利利润管理演绎绎的精辟与精精彩,然我这这个学财务管管理的经理人人都有点惭愧愧了,廖老师师确实是一个个利润管理大大师! 河北某上上市公司财务务总监/博士士李总在北京大学听老老师的利润倍倍增课我学会会了最重要的的利润倍增杠杠杆-如何管管理价格,回回去后用好涨涨价原理,我我的利润率一一定要提高11%! 浙浙江某药品公公司的贺总廖老师课程结束束时一句话让让

15、我印象最深深刻:如果回回去后没有因因此增加1%的利润率,你们今天的的培训课程就就没有学到家家!这是我参参加过所有的的培训里面最最有实效的培培训! 江江苏某化工公公司赵总在中山大学参加加完廖老师利利润倍增课程程后要做的的的第一件事,就是请廖老老师到我公司司去做内训或或顾问,不知知老师是否愿愿意? 广广东某日化集集团公司总裁裁陈总宁夏企业突围360利润倍增大型型宣讲会核 心 课 程程 内 容1.企业利润管管理能力剖析析及利润奥妙妙破解1.1微利时代代对企业的挑挑战-利润管理水平平测试 -中外企业业盈利能力比比较-中国企业利润润管理能力薄薄弱的原因分分析 -中国国企业具有巨巨大的利润提提升空间1.2

16、破解利润润奥妙-利润是什么? -你是是否真正理解解了利润的奥奥妙?-利润对企业的的意义 -利润涵义与与管理经济学学中的利润-利润的种类及及表现 -案例:思科科亏损与扭亏亏为盈的经验验-企业改变利润润状况的几种种途径 -收入和成本本的基本要素素和改变方法法1.3提升企业业利润的几种种有效途径-总价值链价值值提升 -价格格管理-采购成本优化化 -销售渠道价价值再分割-企业内部营运运成本降低 -案例:BB公司提升利利润的各要素素比较1.4利润管理理案例-案例分析:深深圳航空高利利润的秘密2.以利润为导导向的企业文文化2.1中国企业业经营理念-中国企业经营营理念反思 -中国国人的商业思思维-中国经济界

17、对对企业绩效的的认识2.2企业要明明确自己的角角色-企业的目标与与追求 -企业业必须履行的的使命-企业要重视利利润主体的价价值回报 -不重视股东东价值回报是是中国企业的的一个误区-案例:从美,日,中的经经济发展看商商业文化差异异2.3企业经营营理念面临重重大转型经营观念的转变变 以利利润为中心的的文化-利润挂帅 -重视无无形资产-重视帐面外资资产 -遵遵循商业原则则-市场化运作理理念 -重重结果而不是是过程-全员利润管理理意识 -建立立以利润为核核心的考核制制度-以利润为导向向的组织体系系3.如何通过业业务战略整合合来增加盈利利能力3.1经营策略略面临的挑战战 -技术驱动向经经营策略驱动动转变

18、 -盈利模式决决定企业成败败3.2对企业利利润水平产生生影响的要素素-产生利润的三三种途径和十十大因素-如何选择高利利润行业 /市场化程度 /产业生命周周期 /行行业供求关系系 /信息对称与与价格自由度度3.3建立自己己的盈利模式式是盈利关键键-国家与地区盈盈利模式 -认识价值值转移规律-案例：价值向向电子商务产产业转移和汽汽车业的价值值转移3.4企业如何何建立自己的的盈利模式-企业盈利模式式设计十二步步 -盈利模式设设计的工具及及样本-12种成功盈盈利模式推荐荐 -构筑企业业持续盈利的的业务战略案例：通用电气气以产品为中中心向客户为为中心盈利模模式的典范4.如何通过营营销策略改善善来增加利润

19、润4.1建立以利利润为导向的的营销理念-营销理念的转转变 -营销销收入与成本本的剖析-以客户份额为为中心的营销销模式将取代代产品中心营营销模式4.2客户细分分与客户选择择-客户细分与客客户偏好客户户帮助企业选选择高价值客客户-有效管管理客户价值值4.3产品结构构对利润的巨巨大影响-调整产品宽度度与长度结构构实现客户服服务满意与低低成本的平衡衡-销售量与毛利利的平衡 -剔除没有有利润贡献的的产品有助于于提高企业利利润-产品标准化与与定制程度决决定成本与附附加值 -产品创新程程度决定附加加值-重视产品的附附加值创造 -发现现产品的价值值区案例:杜邦如何何增加产品价价值4.4价格决定定盈亏-价格是企

20、业利利润的杠杆 -价格影响企企业盈亏-提价与降价要要以利润最大大化为原则 -价格管理的的三个层面:-价格战略管理理 -价价格与市场/产品策略结结合-交易层面的价价格管理-案例:一个轮轮胎厂如何通通过价格管理理提高39.7%的营业业利润4.5渠道整合合增利润-渠道价值高达达供应链的440% -渠道道利润来自与与经济性与渠渠道细分-渠道的结构影影响渠道的成成本 -渠道模式式决定渠道的的盈利性-要选择有价值值的细分渠道道 -渠道交交易模式直接接影响企业的的盈利能力-渠道价值分配配决定渠道竞竞争力案例:渠道整合合如何使一家家企业销售增增长70%和和解决10000万应收帐帐款问题5.如何通过改改善采购成

21、本本来提升利润润5.1采购对企企业利润的影影响-采购占企业中中成本的比例例 -采采购成本对企企业利润的影影响-采购常见的问问题5.2如何降低低采购成本-采购成本的构构成 -影响响采购成本的的因素-降低采购成本本的三个层面面 -采采购成本降低低的步骤与四四个杠杆-战略性采购管管理 -电子子商务采购-案例:IBMM与3M电子子商务采购的的成功经验6.如何改善生生产运营管理理成本来增加加利润6.1中国企业业生产效率还还有巨大的提提升空间-中外企业生产产效率的差距距6.2生产成本本的构成-生产成本构成成点 -降降低生产成本本的三个层面面6.3生产成本本降低战略-生产战略发展展的四个阶段段 -外包战略略

22、-精益生产 -案例例:波音精益益生产与意大大利鞋业生产产战略案例7.如何通过物物流管理与供供应链整合来来提高利润7.1物流是企企业第三利润润源-中国物流在GGDP值中比比例过大 - 物流成本本与服务水平平的关系平衡衡7.2 物流绩绩效管理的三三个关键指标标-物流成本率 - 库存周转率率-物流服务水平平7.3物流成本本的降低-物流成本构成成 -供应链整整合案例:安利如何何降低物流成成本8.如何通过财财务战略及资资金运营提高高利润8.1成功的财财务理念-财务管理的两两个关键因素素 -成功功的财务理念念8.2如何改善善企业资产结结构与融资渠渠道-如何使资产增增值 -如何优化化融资主要渠渠道-现金流的

23、管理理 案例:现金流需需要的计算9.如何通过有有竞争力的人人才战略提高高盈利水平 9.1衡量人力力资本价值的的指标体系-人力资源管理理的几个主要要的衡量指标标 案例:人力资源源投资回报的的测试9.2人力资源源中的让渡价价值-人力资源总价价值:利润,客户满意,知识增长 -人力资资源总成本:货币、时间间与心理-人力资源服务务水平影响企企业收入 -人力资源成成本构成9.3增加人力力资本价值的的三个主要手手段:-使用人财 -关键人人才的投入-加大培训投入入 -寻求人力资资源中的边际际投入收益9.4降低人力力资源成本-使用外包战略略 -降低人才流流动率-解雇不良员工工 -降低招聘成成本-降低人力资源源沟通成本 -案例:如何何计算人员流流动的成本报名热线：0951-6012230 13323575732 13323501918