afj_1208_岱海温泉及草原旅游资源的优势整合策划书（DOC20页）mye.docx

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1、岱海温泉泉及草原原旅游资资源的优优势整合合策划书书第一篇 项目目目标在新世世纪新阶阶段，党党中央、国国务院把把扩大内内需、促促进消费费确立为为促进国国民经济济发展的的长期战战略方针针和基本本立足点点。旅游游业是第第三产业业的重要要组成部部分，是是世界上上发展最最快的新新兴产业业之一，被被誉为“朝朝阳产业业”。国国务院关关于加快快发展服服务业的的若干意意见提提出，要要围绕小小康社会会建设目目标和消消费结构构转型升升级的要要求，大大力发展展旅游、文文化、体体育和休休闲娱乐乐等面向向民生的的服务业业。 随着我国国全面建建设小康康社会不不断推进进，中国国旅游业业面临重重大发展展机遇：中国经经济持续续快

2、速增增长，必必将对旅旅游需求求增长发发挥基础础性的支支撑作用用；城乡乡居民收收入将稳稳定增长长，到220200年人均均GDPP将达335000美元左左右甚至至更多，这这将进入入世界旅旅游界公公认的旅旅游业爆爆发性增增长阶段段；国家家扩大内内需的经经济发展展方略和和加快推推动服务务业的发发展，将将为旅游游业进一一步发展展创造新新的机遇遇；中国国对外开开放的进进一步扩扩大，将将为我国国旅游业业在国际际市场和和世界舞舞台更好好地发挥挥作用，创创造更为为有利的的条件；中国政政通人和和，社会会安定，将将成为世世界上最最安全的的旅游目目的地之之一；随随着对现现行休假假制度的的完善和和带薪休休假制度度的落实

3、实，将形形成巨大大的国内内旅游消消费市场场。尽管管当前面面临百年年不遇的的国际金金融危机机，但我我们经济济社会发发展的战战略机遇遇没有发发生逆转转，我国国旅游业业发展仍仍属于上上升期。基基于以上上分析，在新的发发展阶段段，我国国旅游业业处于发发展的关关键期，既既有重要要的发展展机遇，又又有严峻峻的挑战战。我国国旅游业业已处在在“市场场转型期期、矛盾盾凸显期期、管理理提升期期”，面面临着优优化产业业结构、转转变增长长方式、提提升发展展质量和和水平的的艰巨任任务，迫迫切需要要由粗放放型经营营向集约约化经营营转变，由由数量扩扩张向素素质提升升转变，由由满足人人们旅游游的基本本需求向向提供高高质量的的

4、旅游服服务转变变。为此此，我国国旅游业业在今后后一段时时期要完完成促进进旅游产产业体系系建设，全全面提升升旅游产产业素质质，综合合发挥旅旅游产业业功能三三大任务务，达到到建设世世界旅游游强国，培培育新型型重要产产业的战战略目标标。岱海旅游游区作为为乌兰察察布盟著著名旅游游胜地位位于乌兰兰察布盟盟南部,在呼和和浩特,大同,集宁三三市环绕绕的三角角中心,山明水水秀,风风景极佳佳。有着着岱海，温温泉以及及草原旅旅游多种种形式的的丰富的的旅游资资源，将将各种旅旅游资源源通过切切实有效效的营销销手段进进行整合合必然会会实现最最佳经济济效益和和社会效效益第二篇 背背景分析析一 资源优势势岱海南北北长100

5、公里，东东西宽335公里里。盛夏夏时节，略略呈椭圆圆型的岱岱海宛如如莲叶初初露，翠翠色可人人。岱海海在历史史上文字字记载甚甚详。汉汉代称“诸诸闻泽”，北北魏叫“葫葫芦海”，宋宋元时代代称“鸳鸳鸯泊”，清清代蒙古古人称之之为“岱岱根塔拉拉”，后后称岱海海沿用至至今。 古古往今来来，岱海海吸引着着无数游游人。历历代达官官贵人，文文人墨客客前来观观赏其”鸿鸿鹜成群群，风涛涛大作，浪浪高丈余余，若林林立，若若云重”的的自然美美景。是是内蒙古古中部地地区最大大的内陆陆湖，湖湖面面积积 平方方公里，有有种种鱼类在在此生长长。湖的的四周滩滩川广阔阔，林木木茂盛。湖的北面面有一个个温泉， 为重碳碳酸钠型型弱矿

6、化化热水，地地表水温温摄摄氏度 ，水中中含有锶锶、锂、锌锌、硒等等十七种种对人体体有益的的 微量量元素，对对治疗多多种疾病病有显效效。在温温泉以北北的山中中，有一一睡佛，近近看是山山，远看看是佛，眼眼、耳、 鼻极为为形象。 目前该旅游区内建设有渡假村，温泉浴池，住宿用蒙古包、游船码头、餐厅、游乐场所等多种 设施，开展有游泳、划船、温泉浴疗、篝火晚会等活动项目。辉腾锡勒勒是典型型的高山山草甸草草原，平平均海拔拔21000多米米，面积积6000平方公公里，植植物覆盖盖率800%995%。辉腾锡勒草原上天然湖泊星罗棋布，素有“九十九”泉之称。辉腾锡勒风能稳定性强，持续性好，品质高，是建设风电场最理想

7、的场所。辉腾锡勒草场是世界少有且保持完好的天然草甸型草场，并确认十八种草种为珍稀草种。根据总体规划，可开发建设成为草原避暑胜地和亚洲最大的风力发电场。在一望无无际的大大草原上上，山峦峦起伏，沟沟壑纵横横，悬崖崖壁立，蜿蜿蜒伸展展。每当当夏秋之之季，这这里绿草草如茵，黄黄花似似锦，湖湖水如镜镜，白羊羊如雪，牧牧歌悠扬扬，鸟语语花香。是是自北魏魏以来历历代帝王王将相常常临之地地。这里里，有战战国时期期赵长城城遗址、秦秦代南长长城和北北长城遗遗址、汉汉代边塞塞重镇沃沃阳城遗遗址和明明代洪武武年间所所置官司司山卫旧旧址；有有北魏第第一代皇皇帝拓跋跋珪观九九十九泉泉时建造造的石亭亭；有蒙蒙古太宗宗窝阔台

8、台练兵习习武用过过的“点点将台”和和“兵器器库”遗遗迹（正正在修复复中）；还有历历代战争争中留下下的许多多烽火台台、长城城戍堡和和议事台台；有史史称“耳耳十九泉泉”、达达到矿泉泉水质的的火山湖湖群；有有富有传传奇色彩彩的蒙古古族敖包包；有民民族风格格浓郁的的蒙古包包群；有有蒙古族族人民欢欢歌起舞舞的簧火火场；有有一群又又一群的的南国鸿鸿雁、天天鹅、灰灰鹤以及及其它名名目繁多多的水鸟鸟；有成成片的天天然桦木木、山杨杨以及人人造落叶叶松、樟樟子松和和云杉；有雷雨雨之后长长出的一一圈一圈圈的可食食蘑菇；有篙草草、狐茅茅、脉苔苔等3000多种种植物；有世界界级大型型风电场场。从景观上上看有神神奇的神神

9、葱岭、圣圣母泉、石石门湾、一一镜天、骆骆驼峰、哈哈蟆峰、贤贤人轩、鹰鹰咀岩、佛佛手山、双双羊峰、夕夕阳崖、木木鱼台等等景观。地处内蒙蒙古中部部蛮汉山山区的凉凉城岱海海温泉，因因传说清清康熙皇皇帝巡边边时坐骑骑在此刨刨泉解渴渴，又名名“马刨刨泉”，曾曾建有永永祥寺，历历来是王王公贵族族、名人人雅士及及僧侣喇喇嘛沐浴浴疗养的的胜地。地地下热水水属重碳碳酸钠型型弱矿化化热水，水水温377338CC，富含含锂、锌锌、锶、镭镭、偏硅硅酸、硒硒、铁、镁镁、硫磺磺等多种种化学元元素和矿矿物质，对对风湿、类类风湿、皮皮肤病、腰腰腿痛、皮皮肤干燥燥等多种种疾患均均有显著著疗效。二地理理优势凉城县座座落在东东经1

10、112 281112330、北北纬 4402294032之间，地地处阴山山南麓、长长城脚下下、 黄黄土高原原东北边边缘、内内蒙古自自治区中中南部，乌乌兰察布布市南部部，东邻邻丰镇市市，南与与山西省省左云县县、 右右玉县毗毗邻，北北与卓资资县接壤壤，西与与呼和浩浩特市、和和林格尔尔县交界界。西距距呼和浩浩特1000公里里，南距距煤都大大同1110公里里，北距距集宁990公里里，东距距北京4400公公里。交通提示示：自呼和浩浩特长途途汽车南南站乘班班车到凉凉城县即即可三可行行性分析析草原旅游游作为一一种第三三产业性性质的服服务项目目，则符符合了人人们现在在的需求求条件，既既可以让让上班一一族从办办

11、公室中中走出来来进行亲亲身体验验草原生生活，又又能让普普通游客客了解草草原旅游游。根据马斯斯洛的需需要层次次论（如如图）：1、生理需要2、安全需要3、社会需要4、尊重需要5、我实现的需要人们首先先追求满满足最重重要的需需要，即即需要结结构中的的主导需需要，它它作为一一种动力力推动着着人们的的行为。当当主导需需要被满满足后就就会失去去对人的的激励作作用，人人们就会会转而注注意另一一个相对对重要的的需要。一一般而言言，人类类的需要要由低层层次向高高层次发发展，低低层次需需要满足足以后才才追求高高层次的的满足。目目前，有有相当多多数的人人们已经经完全可可以保证证生理需需要、安安全需要要、社会会需要的

12、的满足，并并渴望满满足自我我实现的的需要。因因此，消消费者的的消费观观念逐渐渐趋于个个性化，包包括需要要、动机机、兴趣趣、价值值观等都都向精神神化发展展。那么么，我们们的草原原旅游就就应运而而生，以以实现现现代消费费者的消消费欲望望。1GDDP水平平分析进入211世纪，经经济全球球化不断断深入，已已成为影影响一国国经济的的重要因因素。党党的十一一届三中中全会后后，中国国确定实实施以经经济建设设为中心心，对外外开放、对对内搞活活的方针针。在党党的政策策支持下下，我国国国民收收入不断断增加。由由于人均均GDPP从总体体上影响响和决定定了消费费结构和和消费水水平，因因此，据据国家统统计局统统计数据据

13、（如图图2）220044年20009年中中国GDDP增长长率不断断上升。年份我国GDP增长率2004200520062007200810.1%10.4%11.3%13.0%12.5%200912.2%2恩格格尔系数数分析根据恩格格尔定律律，一般般认为，恩恩格尔系系数越大大，生活活水平越越低；反反之，恩恩格尔系系数越小小，生活活水平越越高。统统计数据据表明，我我国城镇镇居民119955年恩格格尔系数数为499.9%，20008年年为355.8%，111年下降降了144.1个个百分点点。以上的数数据说明明，中国国的国民民收入正正处于增增长状态态，购买买力边随随之上升升，消费费水平自自然也在在提高。

14、那那么我们们的动漫漫生态观观光休闲闲农业将将吸引相相当一部部分的消消费者进进行消费费。旅游产业业的发展展我国旅游游行业作作为一项项朝阳产产业，目目前，已已经进入入长期快快速增长长的上升升通道。“十一五”时期是我国产业结构调整、构建和谐社会的重要时期。旅游业由于在增加就业、缩小地区差距、节约能源等多方面优势，将获得良好的发展机遇，进入黄金发展时期。预计到220100年和220200年的旅旅游业相相关数据据年份20102020中国旅游业总收入年均增长占GDP百分比入境旅游人数12260亿元25000亿元以上+10%+7%7%8%10亿人次15.6亿人次从以上数数据不难难看出，我我国旅游游产业一一直

15、处于于增长状状态，并并将在很很长一段段时期内内保持这这种态势势。这对对生态生生态休闲闲观光农农业园是是一个相相当有利利的客观观优势，随随着旅游游人数的的飞速增增长，到到生态观观光园进进行消费费的人数数必然将将随之上上升，这这样就可可以在一一定程度度上保证证它的游游访量。内蒙古旅旅游业发发展情况况20022-20009年年内蒙古古旅游情情况年份旅游总收收入（亿亿元人民民币）国内旅游游收入（亿亿元人民民币）国内旅游游人数（万万人数）外汇收入入（万美美元）入境旅游游人数（万万人次）20022112.6 106.0 39555 78955 27.113 20033125.9 119.0 44188 8

16、3677 29.006 20044222.1 214.0 50200 97222 37.334 20055258.1 248.0 54011 121887 46.220 20066314.0 300.2 63355 165779 57.448 20077380.2 363.6 72188 200115 66.772 20088468.8531988.688149559154.932009954854211422628888596.662生态农业业观光园园的效益益显著，它能使农业经济结构再调整，转移农村富余劳动力的就业，推动农村经济和农业劳动力结构调整，开拓新的增收渠道，创造新的增收模式。呼市旅

17、游资源的最大特点是人文景观与自然景观共生，农村经济与社会结构的自然形态明显，旅游物价平稳，亲和力较强。第三篇 发发展策略略1、营销销宗旨（1）营营销口号号：“魅力岱岱海，养养生温泉泉，辽阔阔草原，留留连忘返”（2）经经营理念念：“打响旅旅游品牌牌，创建建旅游城城市，尊尊重游客客要求，满满足游客客需要”（3）服服务理念念：“游客至至上、真真诚周到到”立足原有有旅游项项目，努努力打造造旅游形形象。旅旅游区以以资源为为根本，以以服务为为保证，逐逐步扩大大知名度度，并向向全区、全全国推广广以岱海海旅游区区为中心心的多方方式的体体验式旅旅游，争争取赢得得更大的的旅游市市场和更更多游客客的认可可2、旅游游

18、总体形形象定位位“岱海温温泉，休休闲天地地”“美丽草草原，度度假胜地地”3、营销销策略基于岱海海旅游区区丰富的的旅游资资源，将将绿色休休闲之岱岱海，养养生健康康之温泉泉与绿色色草原旅旅游文化化进行整整合，制制定新的的营销策策略。首首先成立立新的以以岱海、温温泉、草草原旅游游项目为为主体的的管理机机构。我队伍采采用所有有权和经经营权分分离形式式，成立立初期采采用直线线制组织织形式，组组织机构构图如下下：技术部门财务部门生产部门人力资源部经理旅游管理部副总经理公司员工工情况一一览表：职务名称称岗位人数数所需条件件职能描述述总经理1有丰富的的管理经经验和相相关专业业知识，从从事管理理工作五五年以上上

19、，懂得得相关技技术及财财务信息息，善于于交际，有有很强的的领导能能力是公司的的法人代代表，全全权负责责公司各各项事务务，并根根据公司司发展需需要，建建立与建建筑商的的长期合合作关系系，指导导各部门门工作。副总经理理2有丰富的的专业知知识，从从事管理理工作三三年以上上，懂得得相关技技术及财财务信息息，有很很强的领领导能力力和协调调能力 对总经经理负责责，分管管生产与与销售两两大部分分，起到到各部门门之间的的协调作作用，具具体调度度生产资资料及产产品的分分配，指指导各部部门工作作。负责责公司章章程的制制定及奖奖惩工作作的实施施。计划营销销部门部门经理理1有很强的的公关能能力，人人际关系系广泛，有有

20、很强的的专业知知识和相相关业务务能力，从从事相关关工作三三年以上上对总经理理负责，受受副总经经理监督督，准确确预测市市场前景景，制定定企业销销售计划划，全面面负责公公司的形形象推广广和产品品销售，掌掌握同行行业信息息，统计计和分析析销售资资料，及及时把信信息传递递给生产产部门。员工3体态端庄庄，有过过营销经经验，语语言表达达能力强强，善于于交际，人人际关系系广泛对本部门门经理负负责，向向厂商推推销我公公司产品品，执行行公司营营销计划划，负责责广告及及企业形形象的创创意，及及时掌握握行业动动态，反反馈销售售信息。 财务部门门部门经理理1有丰富的的财务知知识，从从事相关关工作三三年以上上，诚实实、

21、敬业业。对总经理理负责，受受副总经经理监督督，指导导和监督督公司日日常资金金状况，负负责公司司各种报报表的制制定，及及时向销销售部门门及生产产部门反反馈信息息，按时时缴纳各各种税款款，监督督员工工工资的发发放及原原材料、办办公用品品的购买买。 职务名称称岗位人数数所需条件件职能描述述财务部门门会计1有相关专专业知识识，细心心、诚实实对部门经经理负责责，负责责企业日日常账目目的登记记、汇总总工作，出纳1有相关专专业知识识，细心心、诚实实对部门经经理负责责，负责责企业日日常现金金流动工工作，生产部门门部门经理理1有丰富的的管理经经验，懂懂得产品品工艺流流程，从从事相关关工作三三年以上上，具有有较强

22、交交际能力力对总经理理负责，受受副总经经理监督督，负责责公司的的产品生生产及原原材料的的购买等等活动，组长4专业技能能较强，有有组织和和管理能能力，能能积极参参加生产产劳动，是是生产熟熟练工。对部门经经理负责责，负责责生产线线上的人人员协调调工作，并并处理一一些易解解决的技技术问题题，指导导一线员员工工作作。员工36身体健壮壮，接受受能力强强，肯吃吃苦的青青壮年劳劳动力受组长领领导，进进行产品品的日常常加工。技术部门门部门经理理1有很强的的专业知知识，对对产品工工艺流程程十分熟熟悉，能能排除机机械故障障，并研研发新产产品。对总经理理负责，受受副总经经理监督督，负责责公司生生产技术术的指导导和开

23、发发，及时时排除机机械故障障。员工1有很强的的专业知知识，对对产品工工艺流程程熟悉，能能排除机机械故障障，并协协助研发发新产品品对部门经经理负责责，解决决机械故故障问题题，服务务于生产产部门。人力资源源部部门经理理1有相关专专业知识识和较强强的沟通通能力，善善于发掘掘人才，能能正确确确定岗位位人员，做做出人力力资源规规划，从从事相关关工作两两年以上上。对总经理理负责，受受副总经经理监督督，及时时做出人人力资源源规划，对对公司的的员工进进行定期期考核，并并采取相相应措施施。员工1有相关专专业知识识，较强强的沟通通能力，善善于交往往。对部门经经理负责责，负责责执行公公司日常常考勤制制度，监监督员工

24、工工作情情况，及及时反映映汇报。保安2身体健壮壮，有一一定的擒擒拿基础础，从事事过保安安工作或或有相应应资格证证书负责公司司的保卫卫工作，防防止公司司产品遭遭到破坏坏，并记记录公司司出入车车辆。司机2身体健康康，有驾驾驶执照照，能够够处理汽汽车简单单故障，能能熟练驾驾驶大型型汽车负责公司司原材料料及产品品的运输输工作。客户营销销策略由于是多多形式体体验式旅旅游，所所以在初初期，我我们面临临的主要要营销阻阻力在于于如何改改变游客客的旅游游习惯，使使顾客的的目光转转移到这这种新型型、旅游游方式丰丰富、趣趣味性以以及有养养生旅游游上来。因因此我们们面对不不同的消消费群体体制定了了不同的的营销策策略，

25、重重点在于于广告。我我们将在在内蒙电电视台、内内蒙电台台、北方方新报等等媒体上上，以“旅游新新方式，一一地区体体验三种种生活”为主题题利用专专题访问问的形式式进行公公司的初初期媒体体宣传，并并采用报报纸、传传单、广广告牌、互互联网等等方式形形成广告告网络，使使广大消消费者在在短时期期内迅速速熟悉岱岱海旅游游区系列列旅游。对于广大大个体消消费者，除除却媒体体宣传外外我公司司还将利利用员工工在其亲亲友、邻邻居或所所在街道道进行宣宣传动员员的形式式进行人人员宣传传。并且且给与宣宣传成果果较好的的员工一一定的奖奖励。北方少数数民族生生活、衣衣着各具具风采，文文化艺术术各具特特色，宗宗教信仰仰不尽相相同

26、，开开展民族族风情的的观光、体体验旅游游活动，把把民族民民俗文化化融入旅旅游活动动的全过过程各要要素之中中，可以以提高旅旅游产品品的文化化品位和和内在价价值。4目标客客源市场场定位1、客源源市场开开拓思路路：以区区内市场场为主体体，以国国内市场场为补充充；立足足本地，面面向全区区，辐射射西部，联联动全国国；依依托凉城城和周边边县市的的“双休休日”市市场，积积极抓住住周边知知名景区区的机会会客流市市场；观光和和休闲面面向大众众消费市市场，温温泉保健健、度假假和草原原生态旅旅游面向向高端消消费市场场； 重点突突破中、远远程客源源市场和和高端消消费市场场。2、目标标客源市市场总体体定位：（1）一一级

27、市场场（主体体市场）l 主要开开拓乌兰兰察布市市和周边边县市的的周末休休闲度假假市场；l 重点开开拓对格格根塔拉拉草原、二二龙什台台国家森森林公园园、岱海海遗址群群、蒙古庙庙、维信信国际高高尔夫度度假村、庙子沟遗址、阴山古刹、普会寺、辉腾锡勒草原等的互补（近期）和分流（远期）市场；l 积极开开拓区外外客流市市场。（2）二二级市场场（发展展市场）l 主要是是东三省省和经济济较发达达的京津津塘地区区；l 东北和北北京市是是二级市市场中重重要的客客源地；l首首府呼和和浩特市市是省内内市场开开拓的重重点。（3）三三级市场场（其它它市场）l 一一、二级级市场以以外的其其他地区区。（4）海海外市场场近 期

28、期：因为为产品开开发滞后后，近期期不过多多地考虑虑海外市市场的开开拓；中远期：逐步开开拓俄罗罗斯、朝朝鲜、韩韩国和日日本市场场，及周周边知名名景区到到访海外外游客特特定市场场。（四）旅旅游主打打产品定定位重点开发发湖泊旅游游、温泉泉旅游、草草原旅游游三大系系列产品品。针对岱海海旅游区区目前的的旅游资资源、社社会经济济、周边边环境、交交通条件件、接待待设施等等状况，结结合本区区旅游规规划开发发，对莲莲花湖旅旅游区的的产品作作如下近近、中远远期开发发策划。近 期期 主主要开发发岱海沿岸岸水体观观光和草草原旅游游湖面重点点做水体体观光旅旅游，优优化改造造现有的的游船设设施，优优化组合合线路，推推出多种种组合线线路，供供旅游者者选择。辉腾锡勒勒草原旅旅游重点点落实在在草原休闲闲旅游项项目开发发上，即即：依托托草原资源源、山地地环境，开开发草原原观光和和草原旅旅游休闲闲活动。中 期期 随随着交通通问题逐逐步解决决，针对对温泉理理疗和休休闲保健健市场，加加大宣传传力度，推推广岱海海温泉酒酒店和温温泉城蒙蒙古历史史和文化化。中远期 建设设成以岱岱海湖泊泊旅游为为中心，温温泉理疗疗与草原原旅游为为依托，具具有鲜明明特色的的大型的的内蒙知知名的特特色名牌牌旅游区区