某生物工程公司促销员培训手册12624.docx

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1、北方生物物工程有有限公司司促销人员员培训手册册管理是严肃的爱，培训是最大的福利。我们对各位严格要求，是为了帮助大家养成容易成功 的习惯，是爱大家。什么是最大的福利？工资？住房？医疗保险？轻松自在的工作？非也！这些更像慢性毒品，让你拥有暂时的安逸舒适，实际上是废你的武功。提供培训，是让你拥有能力和知识，具备成功者的素质，这是你的无形资产，是最大的福利。北方生物物工程有有限公司司二一一一年三月月第一部分分 企业业简介企业简介介兰州北北方生物物工程有有限公司司是一家家以研发发、生产产、 销销售维微微龙系列列锌宝、钙宝、铁宝等等微量元元素产品品为一体体的生物物工程企企业，坐坐落于甘甘肃兰州州市国家家高

2、新技技术产业业开发区区，自九九二年成成立以来来，针对对人体尤尤其少年年儿童微微量元素素普遍缺缺乏的状状况，为为提高全全民身体体素质，采采用高新新生物工工程技术术，研究究开发补补充人体体微量元元素的产产品。北方生生物公司司结合西西北民族族大学赵赵广翰教教授二十十年潜心心研究成成果，成成功开发发了以中中药萃取取，易于于补充吸吸收的维维微龙牌牌钙宝、锌宝、铁宝、铜宝、蜂宝等等系列口口服液产产品。通通过省级级鉴定，九九二年获获优秀科科技成果果奖，九九四年荣荣获科技技进步奖奖，成为为中国微微量元素素与健康康学会指指定产品品，中华华预防医医学微量量元素学学会推荐荐产品，产产品畅销销省内外外，深受受百万消消

3、费者的的信赖。甘肃省省卫生厅厅授予本本公司食食品卫生生安全AA级单位位，公司司本着“质量为为先、诚诚信为本本”的宗旨旨，视质质量为生生命，不不断创造造研发新新的产品品，为人人体健康康成长做做出不懈懈的努力力与应有有的贡献献。企业宗旨旨：汇一一流人才才，创卓卓越企业业企业精神神：敬业业求精，忠忠诚聚气气，卓越越传神； 协作作制胜，学学习致远远，创新新扬威。企业作风风：严、敏、实实；廉、公、正正。经营理念念：信誉誉来源于于质量，质质量来源源于素质质。 质量量赢得市市场，诚诚信铸就就品牌。 追求求知识，追追求共赢赢，追求求发展。生产方针针：过程程用心，品品质放心心。 爱岗敬敬业，恪恪尽职守守。人才理

4、念念：广招招社会贤贤才，提提高企业业人才素素质。 认真选选拔、准准确定位位，为人人才提供供施展才才华的舞舞台。 为人才才创造学学习、培培训、知知识更新新的机会会。 严格考考核、测测评措施施，对人人才作出出实事求求是的评评价，给给予合理理的报酬酬及相应应待遇。 合理使使用、培培养内部部人才，让让其在企企业中找找到自身身价值。 用人性性化的管管理去维维系企业业与人才才的关系系。 奖罚分分明、肯肯定成绩绩、推崇崇创新、杜绝违违规。管理理念念：严格格：监督督就是爱爱护，无无情便是是有情 共生：公司的的事情职职工干，职职工的事事情公司司办。 透明：公开公公平公正正，诚实实诚心诚诚信。第二部分分 专业业知

5、识一、什么么是微量量元素微量元素素是相对对主量元元素（大量元元素）来来划分的的，根据据寄存对对象的不不同可以以分为多多种类型型，目前前较受关关注的主主要是两两类，一一种是生生物体中中的微量量元素，另另一种是是非生物物体中（如如岩石中中）的微微量元素素。人体由660多种种元素所所组成。根据元元素在人人体内的的含量不不同，可可分为宏宏量元素素和微量量元素两两大类。凡是占占人体总总重量的的0.001%以以上的元元素，如如碳、氢氢、氧、氮、钙钙、磷、镁、钠钠等，称称为宏量量元素；凡是占占人体总总重量的的0.001以以下的元元素，如如铁、锌锌、铜、锰、铬铬、硒、钼、钴钴、氟等等，称为为微量元元素。微微量

6、元素素在人体体内的含含量真是是微乎其其微，如如锌只占占人体总总重量的的百万分分之三十十三。铁铁也只有有百万分分之六十十。 二、微量量元素与与人类健健康最易缺缺乏微量量元素三三类人群群：第一类人人群是少少年儿童童。因快速生生长发育育，消耗耗较大，补补充不足足，饮食食结构不不合理，厌厌食、偏偏食、易易生病等等原因，易易缺乏锌锌、硒、碘、钙钙*、铁铁等。第二类人人群是孕孕妇及哺哺乳期妇妇女。因胎儿快快速生长长发育，消消耗量较较大，孕孕妇由于于妊娠反反应也往往往会导导致摄入入不足，饮饮食结构构不合理理，偏食食、挑食食、生病病等原因因，易缺缺乏锌、硒、钙钙、碘、铁、钼钼、锰等等。第三类人人群是免免疫力低

7、低下者及及中老年年人。缺乏微量量元素锌锌、硒等等可导致致免疫力力低下，所所以免疫疫力低下下常由于于微量元元素缺乏乏所导致致；老年年人因胃胃肠吸收收功能下下降，且且易患慢慢性消耗耗性疾病病等原因因，易缺缺乏锌、硒、铬铬等。三、人体体缺乏微微量元素素的症状状和表现现人体缺锌锌的自我我诊断婴幼儿缺缺锌：头头发干枯枯、面色色发黄、身体瘦瘦弱、出出虚汗、爱哭、食欲不不振、吮吮吸手指指、抗病病能力差差。少年儿童童缺锌：智力发发育迟缓缓、思维维差、记记忆力差差、体格格发育不不良、身身材矮小小、味觉觉减退、厌食、偏食、异食、口腔溃溃疡、视视力减弱弱、易感感冒。青春期青青年缺锌锌：学习习成绩下下降、痤痤疮、黄黄

8、褐斑、易患不不育症。中老年缺缺锌：食食欲差、消化吸吸收不良良、乏力力疲倦、失眠、记忆力力减退、反应迟迟钝、痴痴呆、肢肢端皮炎炎、毛发发脱落、牙龈出出血、伤伤口愈合合缓慢、性机能能障碍。孕妇缺锌锌：导致致胎儿出出生缺陷陷、先天天性发育育不良。人体缺铁铁的自我我诊断婴幼儿缺缺铁：体体重生长长发育缓缓慢、对对感染的的应急能能力降低低、贫血血、皮肤肤无光泽泽、白天天好动、夜晚哭哭闹、身身体弱。少年儿童童缺铁：上课注注意力不不集中、小动作作样多动动症、贫贫血、脸脸色苍白白、气色色暗灰、精神萎萎靡、无无精打采采。青春期青青年缺铁铁：月经经失调、痛经、贫血、皮肤苍苍白、无无靓丽风风采。中老年缺缺铁：易易疲倦

9、、乏力、腰酸腿腿痛、精精神恍惚惚、嗜睡睡、思维维迟钝、反应慢慢、贫血血、易感感染。孕妇缺铁铁：导致致胎儿先先天不足足。人体缺钙钙的自我我诊断婴幼儿缺缺铁：睡睡姿弯曲曲、易惊惊、烦躁躁、囱门门闭合晚晚、毛发发稀黄、多汗、夜哭。少年儿童童缺铁：脊柱弯弯曲、佝佝偻病、鸡胸、罗圈腿腿、生长长发育缓缓慢、骨骨软化症症、牙齿齿生长迟迟缓、龋龋齿、风风疹、湿湿疹、体体弱多病病。青春期缺缺铁：身身高发育育受限。中老年缺缺铁：高高血压、主动脉脉硬化、老年痴痴呆、腰腰膝酸痛痛、骨关关节疼痛痛、易骨骨折、牙牙齿松动动或脱落落、骨质质疏松、手足麻麻木、怕怕冷抽筋筋、盗汗汗乏力。孕妇缺铁铁：导致致胎儿骨骨骼发育育不良。

10、缺铬：II型糖尿尿病、心心脏病、生长发发育阶段段障碍、角膜浑浑浊等症症。缺钴：慢慢性进行行性贫血血、舌炎炎、手足足对称性性麻木、感觉异异常、青青光眼、导致VVb122缺乏。缺铜：肤肤色苍白白、生长长发育停停滞、体体温低、肌肉痉痉挛、血血胆固醇醇升高、精神发发育迟缓缓、昏睡睡、贫血血、癫痫痫样发作作、皮肤肤张力减减小、毛毛发一样样卷曲。缺锰：骨骨骼畸形形、共济济失调、动脉硬硬化、抽抽搐、抑抑郁性癫癫痫、性性腺功能能不全等等。缺硒：冠冠心病、中风及及其他与与高血压压有关的的疾病、克山病病、骨关关节异常常、癌变变发病率率升高。缺镁：肌肌肉抽动动、震颤颤、手足足徐动、舞蹈病病样动作作、大汗汗、心动动过

11、速或或室性早早搏、眩眩晕、共共济失调调、眼球球震颤、麻木或或针刺感感、淡漠漠、忧郁郁或激动动狂躁。缺镍：皮皮肤有异异常的色色素堆积积、生长长缓慢、与心肌肌梗塞有有关。缺锶：参参与钙的的代谢、缺乏时时骨与牙牙的钙化化受到影影响、发发生骨质质疏松、龋齿。人体微量量元素知知多少迄今为止止，人类类已经知知道了自自然界有有1000多种化化学元素素，其中中组成人人体的元元素有660多种种。碳、氢、氧氧、氮、钾、钠钠、硫、磷、钙钙、镁、氯等元元素，占占人体重重量的999.995%，被被称之为为“常量元元素”，其余余万分之之五在泱泱泱大数数中可谓谓微乎其其微，人人们把这这万分之之五以下下所包含含的各种种元素，

12、称称为“微量元元素”。微量元素素在人体体含量虽虽然很少少，总量量不过00.055%，随随着科学学技术的的发展，人人们越来来越多的的发现了了这些元元素在人人体中神神奇而微微妙的功功用，展展现出它它们的“庐山真真面目”。已经经查明并并且得到到国内外外公认的的人体必必需微量量元素有有14种种，依据据发现和和确认的的先后次次序排列列，它们们是铁、碘、铜铜、锰、锌、钴钴、钼、硒、铬铬、锶、钒、氟氟哦、硅硅、镍。科学家进进一步查查明，世世界上许许多原发发病和地地方病的的病根，就就是来源源于某种种微量元元素的缺缺乏和失失调。而而且也查查明，从从婴儿出出生，如如果母亲亲身体很很健康的的话，一一般不会会缺少微微

13、量元素素。但是是随着年年龄的增增长，如如果不注注意补充充人体必必需的微微量元素素，将直直接影响响生长发发育、智智力发育育及免疫疫功能。微量元元素一般般每年大大约降低低5%左左右，由由此可见见，及时时补充必必需微量量元素是是至关重重要的。四、缺锌锌与厌食食症营养学家家说得好好，聪明明是吃出出来的。这说明明饮食与与大脑的的关系十十分密切切。蛋白白质是生生命的基基础，是是大脑从从事思维维活动、贮存信信息、指指挥行动动的原动动力。糖糖食大脑脑的主要要能源，脑脑组织对对各种营营养素的的利用、代谢所所需要的的能量，完完全靠血血液中的的葡萄糖糖供给。二所有有这些营营养物质质85%靠吃进进去的食食物，一一五%

14、靠靠饮水来来供给。为什么有有的孩子子蛋奶糖糖豆鸡鸭鸭鱼肉样样样不少少，可就就是吃不不进去？这叫厌厌食症。有点孩孩子吃进进去了，身身体却强强壮不起起来，智智力发育育迟缓，这这叫消化化吸收不不良，。其中的的奥妙就就在于缺缺乏微量量元素锌锌。蛋白白质首先先要经过过蛋白酶酶的分解解，人体体才能利利用；碳碳水化合合物要经经过淀粉粉酶才能能转化为为葡萄糖糖。人体体各种酶酶不足会会直接影影响人体体中800多种酶酶的中心心组成部部分就是是微量元元素锌。由此可见见，锌缺缺乏是孩孩子厌食食症、消消化不良良的重要要原因。据调查查，大约约70%的孩子子体内微微量元素素锌低于于正常值值。甘肃肃微量元元素研究究中心是是从

15、事微微量元素素研究和和产品开开发的专专业机构构，由其其提供技技术，兰兰州北方方生物工工程有限限公司维维微龙锌锌宝口服服液，是是一种灰灰褐色的的医用营营养口服服液，含含有符合合人体生生理需求求量的有有机微量量元素锌锌，对由由缺锌引引起的厌厌食症、消化吸吸收不良良，可起起到意想想不到的的好效果果。选购购时要特特别注意意口服液液的颜色色、注册册商标和和A级食食品安全全认证等等标识，若若不相符符，即为为假冒。五、钙元元素生命的的支柱、钙是一种种常量元元素，占占人体总总重的22%，可可达7000114000克。999%以以骨盐形形式存在在于骨骼骼和牙齿齿中；11%存在在于体液液，但生生理功能能很大。孩子

16、处处在生长长发育阶阶段，对对钙的需需求量大大，每天天1克以以上才能能维持。孩子缺钙钙的症状状是脊柱柱弯曲、佝偻病病（即软软骨病）、易惊、烦躁、多汗、夜哭、鸡胸、罗圈腿腿、生长长发育缓缓慢、身身高发育育受限，牙牙齿生长长迟缓，龋龋齿、风风疹、湿湿疹、体体弱多病病。含钙高的的食物，乳乳类、肉肉类、鱼鱼类、蛋蛋类、虾虾、动物物骨骼、豆类、黄豆、粗粮等等。兰州北方方生物工工程有限限公司生生产的维维微龙牌牌钙宝口口服液，每每毫升含含有机活活性钙元元素5毫毫克，口口感清甜甜、吸收收率高，针针对孩子子缺钙的的各种症症状能起起到补充充钙元素素的积极极作用。六、如何何补锌、补钙 锌和钙钙都是人人体必需需的重要要

17、营养元元素，对对儿童的的生长和和智力发发育至关关重要。因此，日日常生活活中家长长非常注注重对孩孩子锌和和钙的补补充。那那么，到到底该如如何科学学补充锌锌和钙呢呢？ 孩子生生长发育育的实质质是细胞胞快速分分裂、生生长的过过程，在在此过程程中，含含锌酶起起着重要要的催化化作用，同同时锌还还广泛参参与核酸酸、蛋白白质以及及人体内内生长激激素的合合成与分分泌，是是身体发发育的动动力所在在。先给给孩子补补锌，能能促进骨骨骼细胞胞的分裂裂、生长长和再生生，为钙钙的利用用打下良良好的基基础，还还能加速速调节钙钙质吸收收的碱性性磷酸酶酶的合成成，更有有利于钙钙的吸收收和沉积积。因此此，先给给孩子补补锌，能能达

18、到事事半功倍倍的补钙钙目的；如果孩孩子缺锌锌，不仅仅无法长长高，补补充的钙钙也极易易流失。 锌还有有“生命之之花”、“智力之之源”的美誉誉，对促促进孩子子大脑及及智力发发育、增增强免疫疫力、改改善味觉觉和食欲欲至关重重要。所所以营养养专家提提出：补补钙之前前补足锌锌，孩子子更健康康、更聪聪明。 虽然人人们非常常重视补补充钙、铁、锌锌，却忽忽视了它它们之间间的相互互作用。钙是人人体需要要的宏量量元素（人人体含量量大于00.011%），而而铁和锌锌是人体体必需的的微量元元素（人人体含量量小于00.011%），钙钙、铁、锌同补补，一是是配比量量难以控控制，更更重要的的是钙、铁、锌锌同补时时，元素素间

19、会相相互产生生不良的的作用和和影响，因因此不能能盲目将将钙、铁铁、锌同同时服用用。目前前国际医医学界对对钙、铁铁、锌在在人体吸吸收过程程的研究究发现：在服用用含钙、铁、锌锌的复合合剂时，锌锌可以降降低钙吸吸收，其其原因是是钙、锌锌在从肠肠黏膜细细胞转运运到血液液的过程程中，需需要使用用相同的的转运载载体，但但载体数数量是有有限的，这这样钙、锌存在在相互竞竞争载体体的现象象，使肠肠钙吸收收明显降降低，同同样铁与与锌在体体内吸收收过程中中，也会会出现相相互竞争争载体现现象，使使两种元元素的吸吸收互相相抑制。 实验表表明，钙钙、铁、锌在同同时摄入入时，互互相之间间会出现现较强的的相互抑抑制吸收收作用

20、。因此，钙钙、铁、锌三种种元素应应分开服服用，不不宜同补补，这样样才有利利于营养养素的充充分吸收收。 春天是是孩子长长个儿的的好季节节，孩子子长高主主要是骨骨骼发育育的结果果。因此此，许多多家长都都选择在在春季给给孩子补补钙。殊殊不知，孩孩子生长长发育的的实质是是细胞快快速分裂裂、生长长的过程程，而锌锌能有效效促进细细胞包括括骨骼细细胞的分分裂、生生长和再再生，为为钙的沉沉积打下下良好的的基础。同时锌锌还能加加速调节节钙质吸吸收的碱碱性磷酸酸酶的合合成，使使钙的吸吸收更快快、更充充分。 那么么，钙锌锌可否同同时补呢呢？最近近，在北北京刚刚刚召开的的“微量元元素锌与与儿童健健康高层层论坛会会”上

21、，有有关专家家呼吁“儿童钙钙、锌不不宜同补补！应先先补锌，再再补钙！”专家家们指出出，先给给孩子补补锌，能能达到事事半 功功倍的补补钙效果果。举个个简单的的例子，锌锌就像一一把打开开房门的的钥匙，钙钙就好比比要进入入房内的的人，只只有先把把门打开开，人才才能进入入屋子。如果孩孩子缺锌锌，不仅仅补充的的钙极易易流失，也也根本无无法长高高。 另一一方面，虽虽然锌和和钙都是是孩子成成长所必必需的重重要元素素，但由由于二者者吸收机机理相似似，同时时补充容容易产生生拮抗作作用（竞竞争性抑抑制），最最终影响响锌的吸吸收，因因此锌钙钙同补是是不科学学的。如如果孩子子既缺锌锌又缺钙钙，可以以错开服服用时间间先

22、吃锌锌再服钙钙，前后后间隔两两小时。 孩子出汗汗多、烦烦躁不安安、夜间间哭闹、枕部脱脱发、肋肋骨外翻翻、方颅颅、鸡胸胸、漏斗斗胸等症症状是医医生判断断孩子是是否缺钙钙的重要要依据。但是这这些症状状只能在在医生的的检查下下，才能能确定孩孩子是否否却钙。因为有有些症状状和体征征均非特特异性，如如易出汗汗、睡眠眠不安等等症状，有有可能是是小儿神神经系统统发育不不完善引引起的；枕部脱脱发可能能由于出出汗教多多，汗液液刺激皮皮肤发痒痒，宝宝宝摇头摩摩擦枕部部止痒引引起的。引起夜夜间哭闹闹的因素素也很多多，例如如维生素素B1的的缺乏,睡眠障障碍等等等；肋骨骨外翻,也可能能由于胸胸部素束束的太紧紧引起的的.

23、所以以家长不不能自行行判断孩孩子是否否却钙,医生也也要在此此基础上上作出辅辅助检查查才能确确定. 部分孩孩子头发发稀少于于缺乏营营养素有有一定的的关系，如如缺乏蛋蛋白质，头头发就纤纤细。缺缺乏脂肪肪头发就就会干枯枯无华；缺锌时时头发就就会卷屈屈色黄；孩子有有营养性性贫血或或缺乏维维生素dd和钙时时，头发发生长也也会受到到影响。建议妈妈妈带孩孩子去做做个检查查，看看看孩子是是否缺乏乏微量元元素。 人们长长说，给给孩子多多剃几次次头发，头头发就会会长的又又黑有密密。事实实上，这这种做法法起不了了作用。决定头头发生长长好坏的的因素不不在头皮皮表面，而而在皮下下发根部部。每次次剃头后后，头发发开始可可

24、能会长长的快一一些，但但长到一一定长度度的时候候就会缓缓慢下来来，头发发数量不不会因此此而增加加，发根根部也会会受到刺刺激。 正常常的囱门门外观应应该是平平坦或稍稍微下陷陷，常可可以看到到随着宝宝宝脉搏搏的搏动动而搏动动，轻轻轻抚摩囱囱门，会会有平、软的感感觉。随随着年龄龄的增长长，颅骨骨也会不不断生长长，在颅颅骨边上上不断的的增添新新骨，囱囱门就会会逐渐缩缩小、闭闭合。一一般来说说，囱门门在122-一八八个月关关闭。 囱门过过大，一一般是宝宝宝出生生后不久久，前囱囱门就达达到4-5厘米米大小。最大可可能是宝宝宝先天天性佝偻偻病所至至。也存存在脑积积水的可可能，宝宝宝经过过产道时时头颅受受挤，

25、出出生后几几天，前前囱门逐逐渐增大大。 还有出出牙的问问题，出出牙的早早晚同遗遗传有一一定的关关系，一一般宝宝宝的第一一颗乳牙牙萌出的的年龄月月为4-10个个月，220只乳乳牙出齐齐的年龄龄多数在在2岁半半，个别别人可以以迟到33岁。出出牙的次次序及月月龄和出出牙的只只数宝宝宝的个体体差异很很大，所所以没有有必要和和别人比比较。要要保证牙牙齿的萌萌出平时时要让孩孩子多咀咀嚼。在在食物方方面，平平时多吃吃含有蛋蛋白质、钙、磷磷及维生生素A.C.DD营养丰丰富的食食品，可可以帮助助孩子乳乳牙的萌萌出。所以建议议你在宝宝宝检查查完是否否却钙的的情况下下再给宝宝宝补钙钙吧！如如果不愿愿宝宝验验血，也也

26、可以采采用验宝宝宝后脑脑贴近发发根的头头发进行行检查，不不过相比比来说还还是验血血比较准准确，而而且还可可以检测测其他的的微量元元素。 补钙的的同时别别忘了同同时补充充维生素素D，因因为它是是帮助钙钙的吸收收的。（多多晒太阳阳，不能能隔着玻玻璃） 既要给给孩子补补钙，又又要给孩孩子补锌锌，于是是很多父父母把钙钙锌放在在一起补补，觉得得这样既既方便，效效果又好好。其实实，钙和和锌的吸吸收原理理很相似似，同时时补充容容易使两两者“竞争”，相互互争夺载载体蛋白白，互相相受到制制约。同同时，钙钙在体内内的含量量远远多多于锌，也也比锌活活泼，同同时补充充会影响响锌的吸吸收。因因此，这这两种微微量元素素最

27、好分分开补。在补锌锌时，除除了要和和钙制剂剂分开外外，也要要和富含含钙的牛牛奶和虾虾皮等分分开。 专家家认为：补充这这两种微微量元素素的顺序序最好是是“先锌后后钙”，如果果白天补补锌，晚晚上补钙钙，吸收收效果会会更好。因为，孩孩子生长长发育是是细胞快快速分裂裂、生长长和再生生的过程程，在此此过程中中，锌不不但起着着重要的的催化作作用，同同时还广广泛参与与蛋白质质、生长长激素的的合成与与代谢，是是身体发发育“根据地地”。如果果先给孩孩子补锌锌，能使使细胞，包包括骨骼骼细胞生生长加快快，而骨骨骼细胞胞的增多多和生长长恰恰是是钙沉积积的基础础。因此此，补锌锌后再给给孩子补补钙，会会更有利利于钙的的吸

28、收、沉积和和利用。而且钙钙的吸收收一般与与维生素素A和维维生素DD有关，而而锌元素素直接影影响维生生素A的的代谢，并并辅助维维生素DD对钙的的吸收作作用，因因此，先先补锌能能够达到到事半功功倍的补补钙效果果七、4000多种种钙剂，你你要怎么么选？ 目前前，我国国包括国国产与进进口的钙钙剂有4400多多种。 7.1国国内市场场上形形形色色的的补钙保保健品可可归为三三类： 一类类是无机机钙，又又称为第第一代补补钙产品品，如：碳酸钙钙、磷酸酸钙及氧氧化钙，或或者来自自于经过过机械加加工的动动物贝壳壳骨骼； 第二二类是有有机酸钙钙，即第第二代钙钙剂，如如：葡萄萄酸钙、乳酸钙钙、柠檬檬酸钙、醋酸钙钙等；

29、 第三三类是有有机钙，为为第三代代钙剂，如如氨基酸酸螯合钙钙、L-苏糖酸酸钙。 其中中第一类类钙剂往往往存在在着难于于吸收、含钙量量低的缺缺点，更更致命的的是有些些产品由由于制造造工艺的的缺陷，容容易导致致重金属属含量过过高。第第二代钙钙剂产品品往往存存在着含含钙量低低和生物物利用度度不高的的缺陷。第三代代钙剂相相对比较较理想，是是未来的的发展方方向。 7.2六六大“家族”全国国医药市市场上的的钙补充充剂可概概括为六六大“家族”： 1、碳酸钙钙：含钙钙量高，副副作用小小，价格格便宜，吸吸收率高高，可以以达到440，与与牛奶相相似，是是全国人人民易于于接受而而广泛应应用的一一种钙制制剂。 2、乳

30、酸钙钙：是我我国传统统的钙补补充剂之之一，其其优点是是容易溶溶解，缺缺点是钙钙含量低低。这类类制剂有有：乳酸酸钙，含含钙一三三；葡葡萄糖酸酸钙，含含钙9，制成成片剂后后含量更更低，要要达到成成人每日日补充钙钙10000毫克克，需服服用太多多药片，这这是人们们难于接接受的。3、磷酸氨氨钙：是是日本常常用的补补钙品种种，含钙钙233，相相对较高高，我国国成都药药厂也有有生产，每每片含钙钙量700毫克，含含钙量与与药品价价格属中中等，但但它的缺缺点是药药片崩解解和吸收收较难，加加之它含含磷高，对对肾功能能障碍者者有害，因因此应用用较少。 4、枸缘酸酸钙：含含钙量为为211，水水溶性好好，生物物利用也

31、也较磷酸酸钙好，其其吸收不不依赖胃胃酸，有有泡腾片片，更适适合老年年人服用用。 5、活性钙钙：是生生物钙（贝贝壳类）高高温煅烧烧而形成成的钙混混合物，钙钙含量高高，但其其水溶液液是强碱碱性，对对胃肠刺刺激性大大，不适适合老年年胃酸缺缺乏者。与食物物同食可可减少胃胃肠刺激激。 6、有机钙钙：氨基基酸钙与与蛋白赘赘合钙在在我国已已开始应应用。 7.3钙钙剂品牌牌分析 7.3.1、哈哈药系补补钙产品品 哈药药集团的的三精葡葡萄糖酸酸钙和新新盖中盖盖目前占占据300亿钙剂剂市场的的半壁江江山，是是目前钙钙剂市场场的领导导品牌。新盖中中盖口服服液定位位儿童市市场，高高盖片定定位于老老年市场场，目前前为钙

32、剂剂市场的的领导品品牌。 7.3.2、钙钙儿奇DD 苏州州立达生生产，在在专业市市场市场场（医院院渠道）其其占有率率第一，这这为其产产品在零零售市场场的销售售提供了了强大动动力。目目前在OOTC市市场的广广告诉求求对象以以女性为为主。 7.3.3、乐乐力 美国国矿维公公司生产产，19996年年进入中中国市场场，目前前年销售售额达到到五个亿亿。良好好的疗效效打造了了强大的的产品力力，获得得了良好好的口碑碑和消费费者的重重复购买买。 7.3.4、巨巨能钙 北京京巨能公公司是在在盖天力力之后较较早进行行钙剂市市场开拓拓的。其其产品巨巨能钙口口服液是是第三代代补钙产产品，是是以维生生素C深深加工产产品

33、L-苏糖酸酸钙为主主要原料料制成。 7.3.5、龙龙牡壮骨骨颗粒 武汉汉健民出出品，产产品为中中西合剂剂，900年代中中期为钙钙剂市场场第一品品牌。产产品对象象为儿童童，同时时还有调调理脾胃胃的作用用，因此此受到部部分专业业人士的的钟爱。产品由由于上市市时间较较长，市市场渗透透比较充充分，拥拥有一批批忠实的的消费者者。 7.3.6、盖盖天力 采用用动物贝贝壳锻压压而成，为为中国钙钙剂市场场先行者者，产品品定位儿儿童市场场。 7.3.7、爱爱尔钙 上海海华虹生生物制品品有限公公司出品品。是以以海洋生生物为原原料、无无污染、吸收性性好且无无副作用用的L-乳酸钙钙。该产产品安全全无毒，呈呈左旋结结构

34、，与与人体相相融。含含多种对对人体有有益的微微量元素素；补钙钙效果优优于碳酸酸钙。 7.5选选钙“四高一一低”选择择钙剂产产品的标标准是看看它是否否具有以以下五个个特点：1、含含钙量高高；2、溶解度度（水溶溶性）大大；3、肠道吸吸收度高高；4、生物利利用度好好；5、重金属属含量低低；即“四高一一低”。 经过过国际上上大量的的动物与与人体试试验，对对各个年年龄段如如：婴幼幼儿、儿儿童、青青少年、成年、60岁岁以上老老人等试试验对象象的研究究证明，不不论是哪哪一类钙钙，无机机钙还是是有机钙钙。如果果实验对对象在钙钙的营养养正常情情况下，吸吸收率一一般都是是40，如果果钙的营营养情况况不良，则则吸收

35、率率可能达达到755855。并并没有哪哪种钙制制剂的吸吸收率特特别高。 实际际上我们们所需要要的是补补钙，是是各种钙钙制剂中中的钙元元素而不不是制剂剂本身，制制剂本身身仅作为为钙的载载体。这这是一个个数学与与化学的的基本问问题，并并没有多多少高深深的学问问。因此此选用钙钙制剂，首首先要看看钙在制制剂中占占多少百百分比。如：您您要补充充6000mg的的钙，用用碳酸钙钙只要一一五000mg，枸枸橼酸钙钙就需要要27117mgg，乳酸酸钙需要要46一一五mgg，葡萄萄糖酸钙钙需要666677mg，各各种氨基基酸钙也也在50000mmg以上上。市面面上有的的钙制剂剂，其分分子式比比葡萄糖糖酸钙还还复杂

36、，要要摄取6600mmg需要要10一五克克制剂，这这样做是是不可能能的。 有的的公司宣宣称他们们的钙制制剂在骨骨骼中沉沉积率很很高，这这里有一一个体内内对钙沉沉积的阈阈值问题题。一般般体内钙钙的阈值值是10000一五000mgg，钙的的摄取再再多，钙钙的阈值值也不会会升高，因因此也不不会沉积积更多的的钙。 此外，还还有两种种钙制剂剂要特别别注意。一种是是活性钙钙，这是是由近海海的牡蛎蛎、蚌、贝等的的壳经过过高温活活化后，磨磨细而成成。这种种沿海软软体动物物吸附能能力很强强，能将将近海的的污染物物，铅、汞等重重金属吸吸附。因因此这种种活性钙钙中有重重金属，ppH值又又很高，偏偏碱，服服后胃肠肠会

37、有反反应。用用家畜动动物的骨骨骼磨粉粉制成的的钙制剂剂，由于于重金属属尤其是是铅容易易沉积在在骨骼中中，因此此服后也也会受重重金属污污染。这这两种钙钙制剂，尤尤其是活活性钙是是应该被被淘汰的的。八、维微微龙锌宝宝钙宝的的七大卖卖点1.中药药萃取 效果好好 更安安全 成分源源于无公公害生态态中药，采采用现代代生物萃萃取工艺艺，去芜芜存精，绝绝无激素素、无合合成色素素，安全全可靠，根根据“药食同同源”的理论论：食借借药之力力、药助助食之功功，科学学融合十十六种中中药精华华，诞生生维微龙龙锌宝、钙宝。2.精准准补充 男女女分开男、女孩孩生理特特征及发发育不同同，女孩孩的发育育要比男男孩早两两年。因因

38、此同龄龄男、女女孩在补补充锌、钙的剂剂量不同同，近而而维微龙龙锌宝、钙宝根根据这一一特征研研发出男男、女孩孩专用的的补锌、补钙产产品，更更利于孩孩子吸收收。3.二十十年品牌牌 安安全放心心 锌宝、钙宝诞诞生于119922年，由由西北民民族大学学分析化化学专家家、中华华预防医医学微量量元素学学会常务务理事赵赵广翰教教授历经经五年研研发而成成。无任任何宣传传形式，在在业界“默默”销售二二十年，得得到数百百万消费费者认可可。4.二十十年销售售 效效果明显显 二十年年的销售售，二十十年的客客户见证证，维微微龙补锌锌、补钙钙系列产产品服用用一疗程程的效果果明显。5.维生生素与微微量元素素同补 锌、钙钙分

39、开补补充，吸吸收效果果会更佳佳。但锌锌、钙要要与维生生素同补补，更有有利于有有效吸收收和儿童童健康成成长。花花一样的的钱，还还能补维维生素，效效果更佳佳。6.小瓶瓶包装 使用用方便 使用用全自动动无菌灌灌装技术术，单支支剂量更更准确，服服用更方方便。7.二十十年的荣荣誉九三年获获优秀科科技成果果奖；九四年荣荣获科技技进步奖奖；中国微量量元素与与健康学学会指定定产品；中华预防防医学微微量元素素学会推推荐产品品。 维微龙锌锌宝(男男)中药药口服液液说明书书【配 料料】葡萄萄糖酸锌锌、维生生素C、薏苡仁仁、益智智仁、大大枣、山山楂、沙沙棘、麦麦芽、 桂桂圆、 蔗糖、蜂蜜等等17味味原料。【性 状状】

40、本品品为棕褐褐色液体体，允许许有少量量果肉沉沉淀，具具有天然然果蔬特特有的气气 味，酸酸甜适中中,口感感清甜。【特 点点】补锌锌快，吸吸收好，与与维生素素同补，绝绝无激素素、无合合成色素素、无香香精， 安安全可靠靠；根据据“药食同同源”的理论论：食借借药之力力、药助助食之功功， 采采用高科科技中药药萃取技技术，品品质纯真真，搭配配合理、天然营营养，能能迅 速速增加血血液中锌锌浓度，改改善肌体体缺锌，是是补锌的的理想产产品。【适用症症状】少少年儿童童，婴幼幼儿缺锌锌会引起起食欲不不振、厌厌食、生生长发育育迟缓、身 材矮小小、智力力低下以以及口腔腔溃疡、伤口愈愈合缓慢慢、指端端皮炎、结膜炎炎等。

41、维微龙锌锌宝(女女)中药药口服液液说明书书【配 料料】葡萄萄糖酸锌锌、维生生素C、益智仁仁、金银银花、莲莲子、麦麦芽、桂桂圆、蔗蔗糖、蜂蜂蜜等一一八味原原料。【性 状状】本品品为棕褐褐色液体体，允许许有少量量果肉沉沉淀，具具有天然然果蔬特特有的气气味，酸甜甜适中,口感清清甜。【特 点点】补锌锌快，吸吸收好，与与维生素素同补，绝绝无激素素、无合合成色素素、无香香精，安安全可靠靠；根据据“药食同同源”的理论论：食借借药之力力、药助助食之功功，采用用高科技技中药萃萃取技术术，品质质纯真，搭搭配合理理、天然然营养，能能迅速增增加血液液中锌浓浓度，改改善肌体体缺锌，是是补锌的的理想产产品。【适用症症状】

42、少少年儿童童，婴幼幼儿缺锌锌会引起起食欲不不振、厌厌食、生生长发育育迟缓、身材矮矮小、智智力低下下以及口口腔溃疡疡、伤口口愈合缓缓慢、指指端皮炎炎、结膜膜炎等。 维微龙钙钙宝(男男)中药药口服液液说明书书【配 料料】葡萄萄糖酸钙钙、维生生素C、益智仁仁、茯 苓、山山药、山山楂、麦麦芽、甘甘草、桂桂圆、 蔗糖、蜂蜜等等17味味原料。【性 状状】本品品为棕褐褐色液体体，允许许有少量量果肉沉沉淀，具具有天然然果蔬特特有的气气味，酸酸甜适中中,口感感清甜。【特 点点】补钙钙快，吸吸收好，与与维生素素同补，绝绝无激素素、无合合成色素素、无香香精， 安全可可靠，根根据“药食同同源”的理论论：食借借药之力力

43、、药助助食之功功，采用用高科技技中药萃萃取技术术，天然然营养，能能迅速增增加血液液中钙浓浓度，改改善肌体体缺钙，是是补钙的的理想制制品。 【适用症症状】少少年儿童童，婴幼幼儿缺钙钙会引发发睡姿弯弯曲、易易惊、烦烦躁、毛毛发稀黄黄、 多多汗、夜夜哭、脊脊柱弯曲曲、生长长发育缓缓慢、骨骨软化症症、牙齿齿生长迟迟缓。维微龙钙钙宝(女女)中药药口服液液说明书书【配 料料】葡萄萄糖酸钙钙、维生生素C、乌梅、橘红、益智仁仁、山楂楂、茯苓苓、山药药、麦芽芽、蔗糖糖、蜂蜜蜜等一八八味原料料。【性 状状】本品品为棕褐褐色液体体，允许许有少量量果肉沉沉淀，具具有天然然果蔬特特有的气气味，酸酸甜适中中,口感感清甜。

44、【特 点点】补钙钙快，吸吸收好，与与维生素素同补，绝绝无激素素、无合合成色素素、无香香精，安安全可靠靠，根据据“药食同同源”的理论论：食借借药之力力、药助助食之功功，采用用高科技技中药萃萃取技术术，天然然营养，能能迅速增增加血液液中钙浓浓度， 改善肌肌体缺钙钙，是补补钙的理理想制品品。 【适用症症状】少少年儿童童，婴幼幼儿缺钙钙会引发发睡姿弯弯曲、易易惊、烦烦躁、毛毛发稀黄黄、多汗汗、夜哭哭、脊柱柱弯曲、生长发发育缓慢慢、骨软软化症、牙齿生生长迟缓缓。【规 格格】每支支10毫毫升。【含 量量】800毫克/10毫毫升（以以元素锌锌计）。【服用方方法】口口服，每每日三次次，每次次10毫毫升，饭饭后

45、服用用。 【不良反反应】无无任何不不良反应应。【注意事事项】本本品不能能代替药药品，服服用前请请摇匀，切切勿空腹腹服用。【贮 藏藏】密封封避光，常常温贮存存。【包 装装】直口口玻璃瓶瓶包装，每每支100毫升，每每盒一八八支。【有 效效 期】224个月月【执行标标准】QQ/BFF03-20006【批准文文号】甘甘卫食证证字(220077)第66200000-00000599号全球产产品数据据同步GGDS系系统成员员中华人人民共和和国商标标注册核核定商品品第5类类甘肃省省卫生厅厅食品安安全卫生生监督信信誉度AA级认证证 请仔细细阅读说说明书并并按说明明使用或或在药师师的指导导下使用用 甘肃省省微量元元素研究究中心监监制 兰州北北方生物物工程有有限公司司生产 生产地地址：兰兰州国家家高新技技术产业业开发区区段家滩滩12772号 邮政编编码：77300020 电电话号码码：09931-4688一八665 网址：xlzzbfsswx xlzzbfsswxllzbffswxx第三部分分 促销销员必备备素质一、促销销员的定定位：是企业业和产品品的形象象代言人人是企业业的信息息传播者者和消费费者思想想的沟通通者是“服服务大使使”是企业业与消费费者之间间的桥梁梁第一节：业务素素质作为一一名促销销员，