半干旱区典型牧草的生产力与群落生态关系的研究及应用3809.docx

《半干旱区典型牧草的生产力与群落生态关系的研究及应用3809.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《半干旱区典型牧草的生产力与群落生态关系的研究及应用3809.docx（39页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、半干旱区区典型牧牧草的生生产力与与群落生生态关系系的研究究及应用用目录一执行行总结 11 综述述 -66 12 公司司 -88 13 市场场-88 14 营销销策略 -9 15 生产产管理 -9 16 投资资与财务务-10 17 组织织与人力力资源 -100二项目目背景 -110 21 产业业背景 -111 22 产品品概述 -122 23 产品品的竞争争力 -13 24 产品品的先进进性分析析 -11325 产品市市场调查查与竞争争能力预预测-14三公司司战略-114 31 公司司概述-144 32 公司司使命-144 33 公司司宗旨-155 34 总体体战略-155 35 发展展战略-1

2、55四市场场机会-11541 市场需需求-11642 市场前前景-1643 市场冲冲击-1644 市场特特征-1745 竞争分分析-1746 市场细细分-1747 潜在市市场容量量 -11748 市场调调查-17 五市场场营销-118 51 目标标市场-188 52 产品品-118 53 价格格策略-188 54 品牌牌策略-188 55 促销销-118 56 销售售渠道-20057 推广策策略-21六公司司管理体体系-221 61 公司司性质-211 62 组织织形式-211 63 人员员配置-233 64 创新新机制-255七生产产管理-225 71 厂址址选择-266 72 核心心产品-

3、266 73 生产产工艺流流程-26 74 生产产模式 -26 75 生产产要求-266八投资资分析-22681 股本结结构与规规模-2782 资金来来源与应应用-2783 投资收收益与风风险分析析-22784 投资净净现值-27785 产品成成本分析析-228九财务务分析 -28 91 损益益表-288 92 现金金流量表表-229 93 经济济效益分分析-30094 产品销销售分析析-3195产产品单位位售价与与盈利预预测-33196项项目投资资平定-3297社社会效益益、生态态效益分分析-333十机遇遇与风险险 -333 100. 11 机遇遇 -333 100. 22 风险险 -334

4、 100. 33 解决决方案 -34附录 -3551 成成果鉴定定证书2 查查新项目目报告书书3 检检验报告告4 绿绿色食品品标准5 市市场调查查问卷6 市市场调查查报告7 公公司与畜畜牧养殖殖厂之间间的合同同8 公公司与经经销商之之间的合合同9 财财务会计计报表附附表10 资资产结构构表 1执执行总结结 111 综综述“生态农农业”给我们们的启示示窗体顶端端我国的半半干旱地地区是一一个农、林林、牧综综合发展展的区域域。长期期以小麦麦等粮食食作物为为主,产产业结构构单一,生产力力水平低低下是当当地农业业存在的的现实问问题。实实施草田田轮作,增加豆豆科牧草草的种植植比例,通过豆豆科牧草草的生物物

5、固氮,增加土土壤含氮氮量和有有机质含含量,改改善土壤壤质量,有利于于提高作作物生产产力和改改善系统统稳定性性。苜蓿蓿(Meediccagoo saativva)是是我国人人工栽培培最早,分布面面积最大大的牧草草之一,在我国国已有千千年的种种植历史史,已成成为我国国黄土高高原新产产业带一一个重要要组成组组分。沙沙打旺(Asttraggaluus aadsuur-ggenss)作为为一种优优良的豆豆科牧草草和绿肥肥植物,在我国国黄河故故道地区区栽培也也已有近近百年的的历史。由由于它具具有适应应性强,抗旱、耐耐寒、耐耐盐碱、抗抗风沙的的特性,20世世纪700年代初初先后在在我国华华北、西西北、东东北

6、等地地引种成成功后,人们对对其进行行了广泛泛的研究究,取得得了不少少有效的的结果。窗体底端端12 公司“春风”牧草饲料料有限公公司是一一个提议议中的公公司，主主要从事事绿色饲饲料添加加剂预混混饲料、浓浓缩饲料料的生产产开发，倡倡导科学学营养的的绿色生生活理念念，为人人类健康康提供科科学新型型畜禽产产品的基基础，改改善社会会整体卫卫生状况况，提高高健康水水平。并并依此为为契机，承承我国现现实条件件下的农农业发展展之重任任，探索索我国现现实条件件下的农农业发展展新出路路，化解解在WTTO形式式下我国国农牧业面面临的严严峻挑战战，实现现振兴农农牧业，繁繁荣经济济，扩大大就业的的伟大战战略，增增加我国

7、国农牧产品品在国外外贸易的的竞争力力！安全畜禽禽饲料开开发和应应用是当当前和以以后畜牧牧业发展展的必由由之路，饲饲料安全全是畜禽禽食品安安全的基基础，英英国的疯疯牛病和和比利时时的二恶恶英事件件，都为为饲料安安全敲响响了警钟钟。面对对现实的的迫切需需要，面面对市场场的焦急急呼唤，面面对人们们期盼的的目光，我我们的产产品“春风风”牌绿绿色饲料料应运而而生！动动物通过过“春风风”饲料料转化，她她将带给给您安全全、美味味的畜禽禽产品，让让您用着着放心、省省心。糟粕当弃弃，精华华当取，作作为绿色色饲料产产品的生生产企业业，我们们理所当当然担当当起让绿绿色饲料料饲喂下下的安全全畜禽产产品，走走进千家家万

8、户的的重任，这这，不仅仅仅是为为了全民民的健康康公司注重重短期目目标和中中长期目目标的结结合，短短期目标标主要是是生产出出符合市市场需求求的绿色色饲料产产品，并并稳定市市场；中中长期目目标将逐逐步拓宽宽产品领领域，开开拓更为为广阔的的消费市市场。逐逐步实现现以饲料料生产系系统化生生产、多多元化经经营为主主的集团团公司。立立足国内内市场的的同时，研研究国际际情况，进进军国际际市场，最最终使公公司发展展成为跨跨越五洲洲的大集集团。春风饲料料有限公公司提倡倡科技为为本的“绿绿色环保保生活”新新理念，为为畜牧业业的发展展注入新新的活力力，使人人类更健健康，使使世界更更美好。13 市场场131 “春风”

9、饲饲料市场场是一个个相对集集中又分分散的市市场。不不仅有散散养户购购买，而而且不同同规模的的养殖厂厂也要购购买，由由于目前前的形势势发展，必必须生产产出绿色色无公害害的饲料料，才能能转化为为安全的的畜禽产产品。所所以，我我们公司司的产品品市场广广阔。尤尤以要求求迫切的的城市郊郊区最为为集中。我我国养殖殖业市场场大，为为公司的的发展提提供了得得天独厚厚的优势势。132 目前前，市场场上基本本无公司司拟生产产的产品品，在竞竞争方面面，基本本不存在在同类产产品的竞竞争，而而只存在在产品间间的相互互代替。为为了提高高公司的的销售量量，公司司要自建建和嫁接接销售网网络。在在厂区辐辐射区域域内，要要逐步建

10、建立自己己的销售售网络，在在厂区不不能辐射射到的区区域，通通过代理理商、经经销商合合作，嫁嫁接他们们业已形形成的销销售网络络，扩大大公司产产品的进进入空间间。此外外，高科科技低价价格是我我公司站站稳脚跟跟的关键键。我公公司将建建立生产产领域的的质量管管理体系系，力争争三年内内获得行行业质量量管理的的认证。14营营销策略略141 产品品我们的的产品以以“关注注大众健健康”和和“绿色色环保”为为宗旨，把把真正的的无污染染、无公公害的概概念，送送入每一一个人的的心中。142价格产品品第一次次投放市市场我们们把价格格订在略略低与同同类其他他产品的的水平上上，以绝绝对的优优势迅速速占领市市场。143 销

11、售售渠道建建立以河河南为中中心的销销售网络络将全国国划分为为华南、华华中、华华东、华华北、东东北、西西北、西西南七大大区域，逐逐步在每每一个区区域设一一个分销销中心，由由区域分分销中心心和代理理商共同同开发市市场，并并且负责责监管这这一区域域代理商商的工作作和二级级网络的的建设。销销售网络络建立的的原则是是为客户户提供高高效率的的服务。尽尽量把经经销商选选择在销销售网络络未建成成或未完完善的区区域，避避免两者者产生矛矛盾。随随着公司司销售网网络的不不断完善善，将逐逐步减少少经销商商的销售售范围。144 促销销：我们们将利用用权威机机构的专专家的评评论提高高公众对对饲料安安全的认认知程度度。根据

12、据我们的的市场调调研，对对畜禽产产品来说说，饲料料的药物物残留的的直接受受害者是是广大的的畜禽产产品的消消费者，而而消费者者的反映映则直接接决定了了有关部部门的工工作是否否合格，从从而导致致其高层层领导的的关心。鉴鉴于以上上这两种种情形，技技术人员员推销将将是我们们的促销销手段之之一。同时，建建立公司司网站和和客户资资源管理理库，积积极推动动公司网网络营销销的开展展，适时时开展电电子商务务。及时时收集反反馈信息息，并根根据情况况采取相相应的措措施，保保证产品品顺利进进入市场场。15 生产管管理生产及过过程将按按照国际际饲料法法和饲料料标准进进行。16 投资与与财务总公司设设在辽宁宁工程技技术大

13、学学，享受受减免税税收的优优惠政策策。初期期分公司司设在：阜新高新新技术开开发区，享享受国家家高新企企业“三三免三减减半”的的政策；漯河高高新技术术开发区区，享受受国家“五五年免税税，五年年半税”的的优惠政政策。产品的核核心部分分是绿色色饲料的的配方。为为了保证证产品的的技术领领先性、技技术保密密性这里里不涉及及产品的的有关性性质。公司成立立初期共共需资金金1400万元，其其中用于于固定资资产投资资60 万元，流流动资金金80 万元。股本规模模及结构构暂定为为：公司司注册资资金1550万元元。外来来风险投投资 990万元元；辽宁宁工程技技术大学学专利技技术入股股 300万元，设设备入股股30万

14、元元。投资回收收率为二二年零66 个月月。风险险投资最最好在335年年退出，采采用联合合方式适适合本公公司。17组组织与人人力资源源公司性质质是有限限责任公公司，初初期组织织结构采采取直线线式。公公司所有有权与经经营权分分离，实实行总经经理负责责制。总总经理下下设各部部经理11名。在技术方方面由经经验丰富富的李静静讲师负负责，并并担任技技术顾问问，创业业小组人人员将参参与公司司的市场场营销、财财务管理理和人力力资源等等方面的的工作。 2 项目背背景2. 11 产产业背景景自从500年代以以来，随随着人类类就重视视饲料的的安全对对畜禽产产品的影影响，尤尤其进入入90年代代以来，人人类对畜畜禽产品

15、品要求越越来越严严格。然然而，饲饲料所带带来的问问题更是是不容忽忽视：211 近几几年来，欧欧洲一些些国家出出现的“二二恶英”和和“疯牛牛病”等等事件造造成的巨巨大经济济损和政政治影又又给畜禽禽业的发发展提出出了紧迫迫的问题题解解决饲料料安全不不容忽视视。212 在我国国随着养养殖业规规模的不不断壮大大，一些些养殖场场和养殖殖户为了了单方面面追求经经济效益益，在饲饲料中加加大抗生生素的使使用量，其其危害一一方面增增强病菌菌的抗药药性，另另一方面面，造成成畜产品品的药物物残留过过大，对对人体造造成严重重危害。同同时给我我国畜产产品的出出口造成成严重影影响，带带来巨大大的经济济损失。2. 113

16、蛋白白质饲料料短缺是是世界范范围内且且在今后后相当时时间存在在的问题题，在我我国，随随着畜牧牧业的发发展和饲饲料需求求量的增增加，这这个问题题更加突突出。其其出路有有三个：增加蛋蛋白质饲饲料生产产量、充充分利用用非常规规蛋白质质饲料资资源和减减少蛋白白质使用用量。我我国人多多地少，不不可能靠靠大量种种植；非非常规蛋蛋白质饲饲料的开开发利用用又需要要大量投投资、效效益低；而通过过减少畜畜禽饲粮粮中蛋白白质饲料料使用量量是一个个很有效效的途径径，而我我们所采采用的酸酸化剂、益益生素、寡寡糖等绿绿色饲料料添加剂剂可以很很好的满满足这种种需求。22 产品概概述近几年以以来，国国内的部部分厂家家和科研研

17、单位虽虽然对饲饲料的安安全进行行了研究究和小面面积的推推广，但但只是找找出抗生生素的部部分替代代物，并并且价格格较高，更更重要的的而并没没有解决决绿色饲饲料技术术和低蛋蛋白饲粮粮技术结结合的问问题。我公司生生产的“春风”牌饲料添加剂及浓缩料，不仅可以降低饲料成本，节省能源，而且，可以解决绿色饲料和低蛋白饲粮技术结合的问题，生产出安全的绿色饲料，动物通过饲料转化为安全的畜禽产品，为人类提供安全的畜禽产品。并且饲料成本低。，23 产品品的竞争争力231 蛋白白质饲料料短缺是是世界范范围内且且在今后后相当时时间存在在的问题题，通过过减少畜畜禽饲粮粮中蛋白白质饲料料使用量量是一个个很有效效的途径径，而

18、我我们所采采用的益益生素、寡寡糖等绿绿色饲料料添加剂剂可以很很好的满满足这种种需求，它它可节省省蛋白质质饲料110%。232 搞养殖殖业的最最终目的的是提高高经济效效益，其其有效途途径是减减少投入入增加产产出。与与常规饲饲粮相比比，本项项目研制制成功的的绿色、安安全低蛋蛋白饲粮粮采用用用益生素素、寡糖糖、酶制制剂、中中草药、酸酸化剂等等饲料添添加剂代代替抗生生素，在在不影响响畜禽生生长，甚甚至在提提高畜禽禽生长的的情况下下，能降降低饲料料成本33%。233 众所所周知，我我国调整整农业产产业结构构的一个个重大变变革是：加大畜畜牧业占占农业的的比例。随随着畜牧牧业的不不断发展展壮大，养养殖业规规

19、模也在在加大。畜畜禽粪便便的处理理便成为为一个难难点，尤尤其是其其中的氮氮元素，对对生态环环境有着着很大的的破坏，而而使用这这一新型型饲料添添加剂可可减少粪粪便排氮氮量100%，可可有效降降低养殖殖业对生生态环境境的破坏坏。234 随着着人们生生活水平平的不断断提高，优优质、绿绿色畜禽禽产品的的消费将将成为新新的热点点，生产产具有高高质量标标准的绿绿色产品品已成为为一种趋趋势，这这一方面面需要调调整养殖殖业的产产业结构构，另一一方面在在于重视视饲料的的安全性性，而用用这种新新型添加加剂，既既能生产产出绿色色无药物物残留的的畜禽产产品，又又能降低低菌体的的耐药性性。235产品和和技术符符合国家家

20、产业政政策和发发展目标标，适应应当前市市场的需需求，应应用前景景广阔，意意义重大大。24 产品的的先进性性分析241 简述述该项目实实施前后后主要技技术和经经济指标标可达到到节省蛋蛋白质饲饲料100、降降低粪便便排氮量量8、降降低饲料料成本33的效效果。242项目目创新点点本项目创创新点为为将低蛋蛋白饲粮粮技术与与安全、绿绿色饲料料技术有有机结合合起来，并并形成便便于使用用的配套套预混合合饲料产产品，既既解决了了蛋白质质饲料资资源短缺缺和高畜畜禽粪便便污染问问题，又又保证了了饲料安安全、绿绿色。形形成的中中试产品品在生产产中推广广应用，可可节约蛋蛋白质饲饲料100，降降低畜禽禽粪氮排排出量88

21、，降降低饲料料成本33。243知识识产权状状况本项目属属于独立立开发研研究项目目，研究究所获得得成果，最最终形成成产品，产产品可由由项目负负责人所所负责管管理的企企业获得得生产批批号并生生产，因因此拥有有完全的的核心技技术知识识产权。25 产品市市场调查查与竞争争能力预预测与常规饲饲粮相比比，可降降低畜禽禽粪便排排氮量的的15，降低低饲料成成本5，能够够极畜禽禽安全、绿绿色低蛋蛋白饲粮粮技术产产品，应应用于生生产中，可可有效地地解决蛋蛋白质饲饲料的短短缺，节节约蛋白白质饲料料使用量量的155；与与常规饲饲大地提提高养殖殖者的经经济效益益，降低低养殖业业对生态态环境的的破坏，有有利于养养殖者生生

22、产优质质安全畜畜产品，提提高畜禽禽产品在在国际市市场的竞竞争力。目目前，国国内外虽虽然有一一些有关关低蛋白白饲粮和和安全、绿绿色饲料料的研究究报道，但但将两者者结合起起来并达达到较好好的饲喂喂效果还还未见报报道，亦亦未见有有此类产产品。本本项目实实施后获获得的产产品和技技术符合合国家产产业政策策和发展展目标，适适应当前前市场的的需求，应应用前景景广阔、意意义重大大。3公司战战略3. 11 公公司概述述春风饲料料有限公公司是一一个创建建中的公公司,拥有益益生素、寡寡糖、酶酶制剂、中中草药、酸酸化剂等等饲料添添加剂应应用的相相关技术术，公司司提倡科科技为本本的“绿绿色安全全生活”新新理念，为为人类

23、提提供安全全、绿色色的畜禽禽产品，适适应时代代的发展展，有着着巨大的的市场。公公司总职职工人数数为1779人，特特聘辽宁宁工程技技术大学学牧医工工程学院院王志祥祥博士为为我公司司的技术术顾问，聘聘请会计计师吴海海梅为财财务顾问问，聘张张光辉博博士为法法律顾问问，同时时，聘用用我院本本科生220人，另另外，聘聘用600名营销销专业的的大学生生为我公公司高级级员工。本本公司是是一家集集生产销销售为一一体的有有限责任任公司.3. 2 公司使使命向社会提提供绿色色、安全全的优质质饲料，进进而，生生产出优优质的畜畜禽产品品，提高高人类健健康水平平。3. 33 公司司宗旨关注绿色色环保与与保障生生命质量量

24、，节约约资源。3. 44 总体体战略公司在335年年内成为为绿色饲饲料添加加剂应用用领域的的市场领领导者。3. 55 发展展战略我们公司司预计在在20003年元元月份开开始运行行，具体体分三个个阶段。第一阶段段：20003年年元月20004年12月，推广销销售配套套预混合合饲料330吨。初初步建立立河南市市场，树树立自己己品牌，开开始回收收部分资资金，并并扩大规规模。第二阶段段：20004年年元月20004年12月，推推广销售售配套预预混合饲饲料500吨。逐逐步建立立健全的的销售网网络，初初步占领领一定量量的市场场份额。第三阶段段：20005年年1月20005年年12月，推推广销售售配套预预混

25、合饲饲料10000吨吨。进一一步完善善和健全全销售网网络，实实行多元元化经营营战略。第四阶段段: 220066年以后后,产品打打入国内内所有市市场,利用公公司的技技术优势势和人才才优势，巩巩固扩大大产品市市场，实实行多元元化经营营战略，扩扩大产品品销售量量，全国国市场占占有率达达到255%330%，并并成为市市场的领领导者和和决策者者.第五阶段段: 220100年以后后,公司发发展成为为环球有有限公司司, 建立立养殖厂厂及分厂厂，肉食食品加工工厂，食食品超市市连锁店店，成立立后勤发发展总公公司。占占据国际际市场,决定饲饲料行业业的发展展方向.4 市场场机会4. 11 市场场需求改革开放放以来，

26、国国外先进进型品种种的大量量引进与与推广，带带来了国国内饲养养业的迅迅速发展展。但近近年来随随着人民民生活水水平的提提高，人人们对食食品的需需求已从从数量型型向质量量型转变变，对畜畜禽的安安全问题题尤为重重视。因因此，绿绿色畜禽禽产品具具有广大大的需求求空间。不不但国内内如此，而而且，在在国外，对对产品的的安全要要求极为为严格。而而春风牌饲饲料可以以满足这这种需求求。以肉肉鸡为例例，19998年年，全国国生产肉肉鸡7773.997万吨吨，耗料料近15500万万吨，需需要添加加剂预混混料155万吨。市市场需求求量巨大大。42 市场前前景据今为止止，还没没有有效效的解决决畜禽产产品的药药物残留留的

27、产品品问世。而而通过绿绿色饲料料转化是是最有效效的途径径，因此此我们的的产品投投放市场场必将引引起畜牧牧业的一一场革命命，以“关关注大众众健康”和和“绿色色环保”为为宗旨，我我们把一一种真正正的无污污染、无无公害的的概念送送入每一一个人的的心中。产产品第一一次投放放市场我我们把价价格定在在略低于于其他产产品的水水平上。以以绝对的的优势迅迅速占领领市场。43市市场冲击击我国加入入WTOO畜禽产产品必将将置于国国际竞争争的环境境中。由由于受管管理水平平技术条条件生产产规模配配套服务务体系等等诸多因因素的限限制，在在一定时时期内，国国内畜禽禽产品受受到国外外畜禽产产品的冲冲击是难难以避免免的。以肉鸡

28、为为例，我我国与美美国相比比，在肉肉鸡生产产成本上上，不具具有竞争争力，更更重要的的是，药药物残留留问题将将是我国国肉鸡产产品进入入国际市市场的最最大阻碍碍。44市市场特征征绿色饲料料转化出出来的安安全的畜畜禽产品品已成为为居民消消费的热热点，其其市场需需求量供供不应求求。因此此，绿色色饲料，已已成为养养殖厂的的最佳选选择。45竞竞争分析析目前，市市场上基基本无公公司拟生生产的产产品，在在竞争方方面，基基本不存存在同类类产品的的竞争，而而只存在在产品间间的相互互代替，与常规饲粮相比，可降低畜禽粪便排氮量的15，降低饲料成本5，能够极畜禽安全、绿色低蛋白饲粮技术产品，应用于生产中，节约蛋白质饲料

29、使用量的15；提高养殖者的经济效益，降低养殖业对生态环境的破坏，有利于养殖者生产优质安全畜产品，提高畜禽产品在国际市场的竞争力。4. 6 市市场细分分根据市场场的需求求可分为为3个类类型。普通型：此类市市场的转转化产品品质量差差，多不不符合质质量标准准，厂家家对食品品的安全全意识不不强，只只考虑短短期的经经济效益益，对人人类的食食品安全全不负责责。标准型：此类市市场的转转化产品品质量比比普通型型有所提提高，能能符合一一定的质质量标准准，经营营者具有有一定的的安全意意识，有有一定的的市场。优质型：此类市市场的转转化产品品质量比比标准型型有所提提高，产产品质量量符合质质量标准准，生产产者具有有较强

30、的的安全意意识，具具有广阔阔的市场场。47潜潜在市场场容量广广阔、前前景好。4. 8市场调调查略5市场营营销51 目标市市场从消费者者的购买买力、消消费心理理、文化化素质水水平、保保健意识识、品牌牌意识等等诸方面面综合分分析，我我们把早早期目标标市场确确定在北北京、上上海、广广州、深深圳及其其他一些些大中型型城市，目目标客户户为该地地区大型型养殖厂厂，随着着产品为为广大厂厂家所认认识和厂厂家保健健意识的的增强，及及其厂家家提供畜畜禽产品品再市场场上的影影响力，我我们将目目标市场场在逐步步扩大到到全国，最最后大入入国际市市场。52产产品春风牌添添加剂预预混料、浓浓缩饲料料53价价格策略略目前，市

31、市场上产产品的定定价方法法一般有有两种：一种是是以产品品的生产产成本+计划取取得的利利润来核核定产品品价格；另一种种是以同同类产品品在市场场中的价价格为参参照来核核定自己己产品的的销售价价格。54 品牌策策略选择春风风为产品品名称，选选择动物物为产品品标志，表表示我们们公司将将提供安安全产品品，通过过饲料的的使用为为人们提提供绿色色产品。55促促销551 权威威认证552宣传报报道将标准认认证结果果在权威威杂志上上公布，此此外，我我们将于于各地外外贸养殖殖厂及肉肉联厂畜畜牧厂建建立合作作关系，争争取他们们的支持持，通过过他们在在消费者者心目中中的地位位来树立立我们产产品的形形象，达达到扩大大我们市市场占有有率的目目的。5