国有通信运营企业总代理实施方案初稿cyfm.docx

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1、 实施方案案总代理实实施方案案(初稿)广东某上上市公司司实施方案案目 录一、 意义和指指导思想想二、 市场环境境三、 管理架构构四、 年度经营营指标和和经营成成本五、 营营销策划划六、 工工作展开开七、 分分段实施施八、 配配套支持持九、 五五年发展展计划十、 风风险因素素 广广东某上上市公司司 实施方案案一、意义义和指导导思想 意义义 是国国有通信信运营企企业将通通信网络络经营权权和服务务经营权权的有机机分离的的探索，是是网络管管理和运运营服务务管理的的专业化化分工的的有效尝尝试。 是是WTOO大门即即将打开开之前，以以中国民民营企业业运作机机制介入入国有电电信服务务业的互互利双赢赢战略的的

2、初始和和首创。将通过过双方资资源的合合理整合合，全面面促进中中国联通通在广东东地区业业务从GGSM、CCDMAA、IPP、1665、1193、大大客户和和各项增增值业务务全方位位加速发发展，其其中代理理方将计计划用33到4年年时间促促使中国国联通在在广东的的移动通通信用户户数额达达到占广广东移动动通信市市场份额额30%的中期期目标。 指指导思想想开源节流流，改革革进取；技术为为本，服服务创新新；整合合资源，用用活机制制；脚踏踏实地，激激励奔腾腾！二、市场场环境 中中国移动动通信集集团市场场（含：中国电电信部分分市场）概概况19999年电信信业务收收入较上上一年增增长244.1%。固定定电话用用

3、户新增增加 21339万户户，移动动通信用用户新增增17996万户户，移动动通信总总用户达达43000万 户；全全国电话话普及率率13%，城市市电话普普及率228.4%。因特特网专线线及拨号号 用户达达到8990万户户，国内内网上中中文站点点超过11.5万个个，已注注册的各各级政 府网站站23000多个个。20000年电信信业务计计划收入入30000亿元元（含：邮政业业务收入入4200亿 元），较较上一年年增长220%以上。发发展固定定电话用用户18850万万户，达达到 12285亿亿户；发发展移动动通信用用户25500万万户，达达68000万户户。全国国电话 普及率率16%，城市市电话普普及

4、率229%。新增增因特网网专线及及拨号用用户达到到 7100万户，数数据通信信基础网网端口112万个个，IPP网拨号号端口550万个个。 统统计到220000年5月月17日日止，广广东移动动的移动动通信用用户为7700万万户，计计划到年年末达到到10000万户户（含：神州行行卡和岭岭南行卡卡用户）。 中国国联合通通信公司司市场概概况19999年电信信业务收收入1663亿元元；移动动电话在在全国1185个个城市开开通运 营，发发展用户户3811万户，是是19998年净净增用户户的3.81倍倍，用户户总数达达到 5233万户；在全国国12个个城市开开通了IIP电话话，销售售IP电电话卡1166万万

5、 张；累累计建成成长途干干线1.4万公公里，建建成233个长途途交换局局，总容容量达 广东某某上市公公司实施方案案 到8.3万路路端；数数据通信信、无线线寻呼有有新的发发展，CCDMAA等项目目正在加加 紧选型型和筹划划中。 20000年电电信业务务计划收收入2887亿元元；实现现利润99.79亿亿元，全全系统 劳动生生产率达达到299万元/人。移移动通信信投资2289亿亿元，系系统增容容16446 万户，其其中CDDMA系系统容量量净增111300万户，系系统容量量累计达达到25577万万 户 ；移动通通信用户户净增8840万万户，用用户累计计达到113633万户。数数据通信信 投资442亿

6、元元，在全全国1338个地地市级以以上的城城市建数数据网、因因特网及及IP 电话网网，发展展互联网网用户440万户户。固定定通信投投资566亿元，新新建扩建建长 途交换换10万万路端，新新建省内内、省际际光缆33.9万公公里；建建成广州州、上 海、北北京国际际长途局局，形成成3万路路端国际际出入口口能力。 统计到到20000年55月311日止，联联通广东东移动通通信用户户约1440万户户 （含：0077卡和如如意通卡卡用户），今今年计划划发展移移动通信信用户1110万万 户。 市市场简略略分析 广广东移动动：广东移动动今年加加快了网网络扩容容和营销销推广，积积极参与与市场的的主动出出击，并并围

7、绕三三个重点点：一是是：推出出一级运运营代理理商的连连锁经营营架构，并并准备联联合工商商部门，清清除非其其授权的的经营商商铺；二二是：围围绕WAAP手机机，大力力发展无无线网络络业务；三是：利用手手机加*号拨打打长途，享享受IPP话费优优惠方式式促销，以以增加新新的市场场热点。 广广东联通通广东联通通随着中中国联通通的股票票在海外外上市的的资金到到位，GGSM扩扩容、CCDMAA技术选选型和网网络建设设的定案案，IPP业务、1165数数据业务务、1993长话话业务等等方面将将全方位位展开竞竞争。但中国联联通在互互联互通通、运营营机制、销销售网络络、综合合业务、技技术创新新、增值值业务等等方面急

8、急需有所所突破。三、管理理架构 总总代理经经营管理理方经营管理理方：广广东某上上市公司司通讯服服务有限限公司（以以下简称称公司）成成立于19999年55月244日。目目前已在在广东省省内注册册了211个分公公司，其其中100多个已开开始运作作。公司司经营范范围为综综合电信信服务和和电信产产品销售售，现代代理中国联联通广东东分公司司的IPP业务，准准备争取取代理其其各项数数据发展展业务。 广东某某上市公公司实施方案案公司本部部（未含含分公司司）开业业一年，经经营收入入8000多万元元，已发发展IPP大客户户12000多个个。 广广州某集集团成立立于19986年年，是国国家科委委认可的的高新技技术

9、企业业，19997年年6月，通通过了IISO990011质量体体系国际际标准的的认证。集集团以软软件开发发和系统统集成为为主要业业务，119900年开始始配合中中国邮电电开展电电信增值值业务，主主要业务务和产品品有：电电脑话务务员、计计费器、某某语音应应用平台台，并在在其上开开通了1168、1160、1166、2200等等新业务务、1669视聆聆通、1112、1114查查号、邮邮电九七七工程、VVOIPP整体解解决方案案、某电电子商务务应用平平台、某某多媒体体信息服服务平台台等；现现拥有国国内外220多家家分公司司，其中中：“某科技技”已成为为上市公公司，市市值：110多亿亿；广东东讯特通通信

10、有限限公司在在代理移移动、数数据、网网络布线线工程业业务上也也有较好好业绩。即将经广广州某集集团全资资控股并并扩大注注册资金金后，广广东某上上市公司司通讯服服务有限限公司将将争取在在8月份份与中国国联通广广东分公公司签订订总代代理协议议，即即将重新新包装的的广东某某上市公公司通讯讯服务有有限公司司将以崭崭新的面面目和全全新的经经营服务务模式，介介入和加加速全方方位发展展中国联联通广东东分公司司的经营营服务业业务上。 运运营管理理架构公司董事会战略发展中心公司CEO技术总监行政总监财务总监运营总监人事部办公室公关部行政部ERP工程部技术部财务部资金部分公司客服部营销部业务部 广东东某上市市公司实

11、施方案案四、年度度经营指指标和运运营成本本 年年度经营营指标和和提成标标准 一一级经营营指标和和提成标标准： 分 类类 用户数数使用比例例平均数/户提成比数数 销售售收入话费（原原1） 90万万 1000% 12000元 3.0% 10880000万话费（原原2） 60万万 550% 2000元 3.0% 660000万话费（新新1） 70万万 550% 12000元 8.0% 4220000万话费（新新2） 60万万 550% 2000元 8.0% 660000万入网（11） 70万万 - 4000元 2250 2880000万 入网（22） 60万万 - 2000元 330% 122000

12、0万 1165 18万万 660% 3000元 550% 332400万 1193 100000万万 660% - 440% 660000万 IIP 400000万万 660% - 440% 2440000万 增改业业务2000000次次 - - 11元/次次 1000万 增值业业务 - - - - 5000万 预计收收入贰拾叁亿亿伍仟捌捌佰肆拾拾万圆整整（2335,8400万元）另注：委委托方每每月按代代理方上上月销售售收入的的5%，返返回代理理方做为为广告宣宣传专款款。 二二级经营营指标和和提成标标准： 分 类类 用户数数使用比例例平均数/户提成比数数 销售售收入话费（原原1） 90万万1

13、00% 12000元 3.0% 10880000万话费（原原2） 60万万 550% 2000元 3.0% 660000万话费（新新1） 60万万 550% 12000元 6.0% 3660000万话费（新新2） 50万万 550% 2000元 6.0% 550000万入网（11） 65万万 - 3550元 2440 2227500万 入网（22） 50万万 - 2000元 225% 1000000万 1165 15万万 660% 3000元 445% 227000万 1193 80000万万 660% - 335% 448000万 IIP 360000万万 660% - 335% 21160

14、00万 增改业业务2000000次次 - - 11元/次次 800万 增值业业务 - - - - 3000万 预计收收入贰拾壹亿亿柒仟贰贰佰叁拾拾万圆整整（2117,2300万元）另注：委委托方每每月按代代理方上上月销售售收入的的4%，返返回代理理方做为为广告宣宣传专款款。广东某上上市公司司实施方案案 三三级经营营指标和和提成标标准： 分 类类 用户数数使用比例例平均数/户提成比数数 销售售收入话费（原原1） 90万万 1000% 12000元 3.0% 10880000万话费（原原2） 60万万 550% 2000元 3.0% 660000万话费（新新1） 55万万 550% 12000元

15、5.0% 3330000万话费（新新2） 50万万 500% 2000元 5.0% 550000万入网（11） 55万万 - 3000元 2220 1665000万 入网（22） 50万万 - 2000元 222% 1000000万 1165 12万万 660% 3000元 440% 221600万 1193 70000万 660% - 32% 442000万 IIP 300000万万 660% - 332% 1880000万 增改业业务2000000次次 - - 11元/次次 500万 增值业业务 - - - - 2500万预计收入入贰拾亿零零叁仟壹壹佰陆拾拾万圆整整（2003,1600万元

16、）另注：委委托方每每月按代代理方上上月销售售收入的的3%，返返回代理理方做为为广告宣宣传专款款。备注： 表中中使用比比例是按按用户年年度先后后开户后后平均使使用概率率计算。 表中中话费（原原1）指指协议前前买号入入网用户户的话费费；话费费（原22）指协协议前买买0077卡和如如意通卡卡用户的的话费；话费是指：协议后后买号入入网用户户的话费费；话费费是指：协议后后买0007和如如意通卡卡的入网网用户的的话费。 表中中入网是指：买号入入网用户户数；入入网是指：买0007和如如意通卡卡的入网网用户数数。 表中中1655、1993和IIP业务务数据，由由于推广广程度和和时间不不同，计计数准确确性和业业

17、务拓展展的投入入及难度度都有一一定的弹弹性。 乙方方在增值值项目的的开发、运运营、推推广上有有优先权权；双方方将视增增值项目目的资源源投入情情况，另另商定增增值项目目的提成成标准。 乙方方运营成成本：（2000/8/21-2001/8/20）： 单位：万万元 项 目 金 额额 项 目 金 额额 项 目 金 额额工资、福福利 332000 电话话费 3000 业务费费 5000 租 金 118000 交通通费 3000 税 金 20000 技术改改造 220000低值易耗耗摊销 3600 风险计计提 8000 资产折折旧 6000 差旅旅费 3000 销售成成本 1120000 水电电费 600

18、0 装修修费摊分分 112000利息、其其它 8000 合合计 贰亿陆陆仟柒佰佰陆拾万万圆整（226,7600万元） 广东东某上市市公司实施方案案备注： 表表中工资资福利数数据按：4万元元/年员工8800人人计出； 表表中销售售成本数数据是按按代理方方方销售售提成所所得的445%左左右计算算，将作作为：促促销和分分销让利利的销售售成本预预计。 税税金含：服务发发票税：5%（对对委托方方的返回回提成开开出）；商品销销 售增值值税：11.7%（对对用户开开出）。 表表中数据据未含：甲方支支付乙方方的宣传传广告费费用。 运营营赢亏平平衡点：贰亿柒柒仟万圆圆人民币币（2770,0000,0000元）五

19、、年度度营销策策划 公公司口号号： 对内：开源节节流，改改革进取取！对外外： 许许愿明天天-联通通某上市市公司！ 公公司目标标：争取到220011年中期期，在广广东移动动市场的的市场占占有率达达到并超超过188%，力力争用33-4年年时间，在在广东移移动市场场的市场场占有率率达到并并超过330%；使综合合经营指指标勇夺夺广东通通信市场场龙虎榜榜！ 公公司色调调：外部：仍仍按中国国联通原原CI设设计标准准方案；内部：将将综合双双方CII设计标标准后，另另定。 公公司宣传传基调： 中中国联通通的整体体形象和和全方位位日益发发展的通通讯网络络； 某某上市公公司的经经营服务务模式和和双方强强强合作作，

20、专业业分工的的优势； 让让“联通”贴近生生活，让让联通的的通信服服务“送货上上门”； 加加快做“大”！做“全”！在观观念、数数量、质质量、技技术和创创新服务务等方面面的实施施中勇争争行业“排头兵兵”。 公公司对外外策略：大：公司司做大，客客户做大大；全：综合服服务内容容全；多多：销售售网点多多；层：分层次次、多方方位立体体销售；活：把把握市场场，激活活市场。 公公司对内内策略：清：机构构清晰，责责任清楚楚，内清清外则明明；择：择人上上岗， 优胜劣劣汰；精：宁精勿勿滥，精精兵简政政；专：专业分分工，专专项负责责；通：管理政政令通；激：激激励、奖奖惩机制制到位，指指标层层层落实。 公公司的发发展基

21、础础： 广东东某上市市公司实施方案案联通管理理部门政政策落实实到位、运运营网络络的不断断完善与与技术支支持是代代理方全全面发展展业务的的坚实基基础。在在此基础础上，广广东某上上市公司司公司将将努力做做到：让让政府满满意，联联通管理理部门满满意，客客户满意意，自己己满意的的四满意意；以佳佳绩回报报社会，回回报合作作方六、工作作展开 交接接后的人人、财、物物： 运营营机构和和人员： 按代代理方的的管理架架构，以以稳中求求进为原原则：酌酌情调整整原运营营架构； 全部部接收委委托方移移交的在在册员工工，今后后用人的的基本原原则：机机制选人人，择优优而从，进进者居上上； 打破破“铁饭碗碗”，员工工持股棒

22、棒“金碗”，个人人收入组组成：期期股、基基本工资资、量化化的效益益奖金（月月/季/年）； 经营营指标和和费用标标准层层层落实，量量化考核核数据，上上不封顶顶，下不不保底，努努力做到到公平、公公正、公公开客观观的待人人处事标标准。 运营营资金结结算： 代理理方结算算划款时时间：代理方每每周两次次对委托托方划款款结算（每每周五上上午100时结算算：周一一至周四四的业务务收入，每每周一上上午100时结算算：周五五至周日日的业务务收入）； 委托托方返回回提成时时间：委托方每每月两次次返回代代理方提提成（每每月100日返回回：上月月21日日至本月月5日的的业务提提成，每每月255日返回回：本月月6日至至

23、本月220日的的业务提提成）； 年度度超标提提成：协议年度度内，如如代理方方达到或或超出更更高一级级的经营营指标，委委托方须须在次年年首月内内，补返返代理方方应得的的全部差差额提成成。 物资资管理： 代理方方对交接接的物资资，分门门别类，专专人专帐帐严格管管理，严严格遵守守委托方方的各项项规章制制度和业业务流程程，做到到：人尽尽其管，物物尽其“用”，物有有所值，物物归原“主”。 宣传传费的安安排： 广告告宣传费费由委托托方统分分结合，每每月按代代理方上上月销售售收入的的3%-5%返返回代理理方，并并监督代代理方单单列设帐帐和专款款专用。 广东东某上市市公司实施方案案 代理理方将严严格按照照委托

24、方方规定的的宣传基基调，制制定全方方位立体体宣传计计划，含含：借助助媒介：广播、电电视、报报刊、宣宣传单张张、业务务介绍、专专业展销销会等；自主媒媒介：自自办计算算机网络络宣传、普普及个人人通讯业业务培训训、特设设专柜展展示和自自编通讯讯普及刊刊物等。 营业业网点建建设：中心营营业厅（110-220个）： 各分公公司中心心营业厅厅地位的的确立和和其综合合业务的的强辐射射拓展，以以达到“中心点点火”的目的的（特别别是在广广州市内内2-33个中心心营业厅厅地位的的确立和和其处理理综合业业务的普普遍性和和先进性性)。 分支支营业厅厅（3000-8800个个）： 统一公公开招标标：让利利于二级级联网营

25、营业网点点、以委委托经销销、合资资经销、承承包经营营等形式式，开展展低成本本、多层层次扩张张，快速速增加营营业网点点，以达达到“遍地开开花”的目的的。 特色色销售专专柜（6600-10000个）：推广联通通特色销销售专柜柜，挖掘掘并整合合社会资资源，达达到：城城市幅射射农村，农农村包围围城市，“四海皆联通，联通某上市公司”之目标。 网站站建设与与电子商商务： 建立企企业网站站，做好好ISPP接入服服务和IICP信信息服务务，以某某电子商商务应用用平台为为支持，全全面开展展网上宣宣传、电电子邮箱箱、网上上商品销销售和电电信增值值服务。 信息息产品的的推广： 含：争争取总代代理名牌牌手机，以以批量

26、“WAPP”手机入入网打包包方式低低价促销销；各类类配件批批量销售售；信息息和网络络产品代代理销售售。建立维维修服务务中心扩建广州州维修服服务中心心，并在在各地级级市建立立分中心心，各县县级点设设快速接接机点；在广州州市和各各地区级级中心城城市的中中心营业业厅逐步步建立“1655”网络业业务展销销、培训训中心和和快速上上门服务务体系。 数据据与长途途业务165、1193和和IP业业务是中中国联通通今年的的重头戏戏，对此此代理方方将从四四个方面面开展工工作：一一是：公公司网站站建立和和网上业业务的推推广（特特别是“WAPP”业务）；二是：营业展展示、业业务培训训、上门门服务；三是：试点开开发小区

27、区和集团团用户综综合电信信业务接接入平台台；四是是：销售售1655上网卡卡、1993长途途卡和发发展大客客户。 广东东某上市市公司实施方案案 推进进“金卡”与“银卡”计划： 代理方方将与各各大银行行及商业业机构合合作，共共同建立立并开发发关系所所有客户户的 “金卡” 与“银卡”的系统统管理工工程，此此系统将将达到：一是：开拓对对客户的的综合电电信增值值潜力的的利用；二是：加快、加加大和方方便客户户的资金金流。 推推进东莞莞“港台商商”电信平平台的建建立： 代理方方将与联联通东莞莞分公司司、东莞莞港、台台商协会会合作，推推进东莞莞“港台商商”电信业业务接入入平台的的建立和和有效利利用。 拓拓展并

28、推推广无线线“POSS”机业务务代理方将将在与各各大银行行和商业业机构合合作，在在无线“POSS”机产品品成熟的的基础上上，拓展展并推广广无线“POSS”机业务务。七、 分分段实施施 双双方交接接期：21/77-200/8：为委托托方人、财财、物和和电信业业务的移移交和代代理方的的接管期期；代理理方将做做到：稳稳定接收收原有经经营服务务人员和和原经营营服务管管理机构构；主要要将从经经营机制制上加大大改革力力度。 运运营服务务初期： 21/8-220/110：代代理方将将对所交交接的实实体进行行边运营营，边全全面包装装改造，含含：统一一调度、统统一标识识、统一一色调、统统一服饰饰、统一一服务，其

29、其间扩充充营业网网点1000个以以上。 宣宣传促销销期： 21/9-221/112：宣宣传促销销期，公公司将寻寻找市场场热点，不不断制造造市场热热 点，加加大宣传传促销力力度和深深度，因因地制宜宜的全方方位推广广和延深深联通业业 务，使使双赢形形象广为为知晓，并并使协议议双方称称道双赢赢结果。为适应管管理和业业务发展展的需要要，代理理方将初初步完成成多项网网络工程程和新开开营业网网点： 联联通-某某上市公公司网站站（含：WAPP网站）建建立和网网上业务务的推广广； 计算机营营业受理理系统和和客服系系统的初初步升级级完善； 办公管理理系统办办公自动动化； 公公司物资资进、销销、存统统一计算算机管

30、理理。 促促销高潮潮期21/112 - 200/1：双节日日促销高高潮期，此此期间，代代理方须须做到：当月入入网新增增用户112万户户，其他他电信业业务须较较平时月月份提高高30%以上。广东某上上市公司司 实施方方案 节节日调整整期 21/1 200/2 ：春节节销售谈谈季，此此期间，代代理方将将做到：安全渡渡假，稳稳步经营营，并做做好话费费收缴和和各项售售后服务务工作。 其其余时间间 21/2 200/8：销售高高低潮交交叉期，此此期间，代代理方将将应对一一个节后后销售小小高潮期期（农历历正月十十八后220日内内），和和围绕220011年世界界电信日日的大促促销活动动（288/4 200/5

31、）；具体计计划酌情情而定。 此期期间内，代代理方的的营业网网点总数数将达5500个个以上，联联通-某某上市公公司特色色营业专专柜6000-110000个；协协议双方方将全面面检查落落实年度度综合经经营指标标完成情情况，并并制定新新年度营营销计划划。八、配套套支持 网网络覆盖盖与技术术指标中国联通通网络覆覆盖率、互互联互通通畅顺、系系统容量量和通话话质量、实实时计费费系统、话话费信誉誉度定标标、免费费客服热热线等的的从无到到有，从从小到大大，从大大到好。 新新业务开开发与推推广包括：计计算机业业务，网网站建立立与电子子商务；WAPP业务与与网上查查询； 各类增增值和免免费的信信息服务务等。 受受

32、理系统统改进与与升级随着中国国联通综综合通信信业务的的迅速发发展，必必须加快快改进并并提高计计算 机营业业受理系系统综合合业务的的处理能能力。 业业务接口口与业务务监管包括：双双方常设设业务接接口部门门，以达达到业务务监督、分分工配合合、协调调 制约，共共同发展展的目的的， 政政策调整整与因市市场而制制宜包括：如如单向收收费、细细化话费费计时单单位和入入网费调调整到零零政策的的到 位，将将极大推推进移动动通信市市场的超超速发展展，此刻刻到来之之际，能能否主动动应 对，硬硬件和软软件能否否配套到到位！ 财务票票据的选选择由委托方方负责提提供服务务发票，经经代理方方对用户户开出；并由其其按提成成返

33、回额额开回差差额发票票给委托托方；代代理方其其他业务务的发票票将以某某上市公公司公司司的发票票形式对对用户开开出。广东某上上市公司司实施方案案 九、五年年发展计计划（221/88/20000-20/8/220055） 分类收 入 放 号号话 费 1655 1993 IPP 器 材材 新业务 第一年 25亿亿 1155万 20亿亿 15万万2亿 2亿亿 1亿亿0.200亿第二年 35亿亿 1355万 25亿亿 25万万3亿 3亿亿2亿0.300亿第三年 48亿亿 1600万 30亿亿 50万万 4亿亿 4亿亿 4亿亿0.500亿第四年 62亿亿 1900万 40亿亿 90万万 5亿亿 5亿亿 5

34、亿亿0.800亿第五年 80亿亿 2300万 55亿亿150万万 6亿亿 6亿亿 6亿亿1.200亿 合计250亿亿830万万 1700亿330万万 20亿亿 20亿亿 18亿亿3.000亿注：表中中1655数据是是按开通通用户数数量为单单位。十、风险险因素 市市场压力力：从市场角角度看：广东移移动的网网络覆盖盖、经销销网络、通通话时长长和宣传传 攻势均远远超出广广东联通通，而且且广东联联通移动动用户通通话时长长只相当当对方用用户的660%左左右，退退网率达达10%，高于于广东移移动同类类指标的的1倍以以上，而而联通的的IP、1165和和1933业务也也面临：中国电电信1663、吉吉通1667

35、、网网通和中中国移动动1722相同业业务的多多方面竞竞争。 互互联互通通问题： 到今为为止：与与中国电电信之间间的互联联互通问问题也时时常拖后后腿（特特别是1193和和IP业业务），广广州市以以外的地地区尤为为严重！ 委委托方的的业务支支持 由于合合作双方方从磨合合期到无无缝连接接，会有有一个过过程，此此间，双双方须积积极努力力，加强强有机配配合，同同舟共济济，以尽尽快达到到合作双双赢的目目标。 代代理方的的经营压压力由于整个个通信市市场面临临不进则则退，不不进则亡亡的压力力，广东东移动已已全方位位展开主主动出击击策略，宣宣传战、价价格战：彼伏此此起，力力度远胜胜过往年年；联通通要想在在经营业

36、业绩上有有突破和和创新，除除了委托托方在网网络建设设上应有有持续大大投入外外，代理理方在经经营服务务、技术术改造和和创新上上也必须须有较大大的投入入；而手手机入网网费在加加速向零零发展，数数据业务务在近期期是投入入大于产产出，对对此，代代理方很很需要得得到委托托方在话话费提成成和广告告宣传等等方面的的大力支支持，才才会使其其在更大大程度上上具备挑挑战对手手的原动动力。 广广东某上上市公司司实施方案案 技技术与市市场的脱脱节 未来广广东联通通与广东东移动的的竞争不不只是用用户数量量和市场场占有率率的简单提高，委委托方和和代理公公司还须须在综合合电信业业务和增增值业务务的技术术市场 上不断创创新，以以技术支支持市场场，制造造市场，增增加更多多的通信信附加值值！ 代代理方计计划不周周，管理理松散，资资金流、物物资流、信信息流、人人才流不不畅，核核算不清清，策划划不实是是实施总总代理业业务的最最大内患患风险！ 备注：以以上是总总代理实实施方案案的初初稿，有有待调整整细化和和改进提提高。广东某上上市公司司10.2.202211:4611:46:4922.10.211时46分11时46分49秒10月. 2, 222 十月 202211:46:49 上午11:46:492022年10月2日星期日11:46:49