内衣企业竞胜战略(DOC 11)ffqa.docx

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1、内衣企业业竞胜战战略没有一个个品牌强强大到永永立不败败之地，没没有一家家企业强强大到不不可以被被挑战。不怕怕做不到到，就怕怕想不到到。 “无知”者无畏畏，无畏畏者无敌敌。大智智若愚！内衣衣企业竞竞胜的秘秘诀是“系统运运营、另另辟蹊径径、关键键点强势势突破”。另类类竞胜战战略计算算机行业业的游戏戏规则是是“偏执狂狂才能生生存”。内衣衣行业同同质化竞竞争的今今天，其其潜规则则是“另类才才能发展展！”英国国维珍集集团的另另类竞胜胜战略可可谓一绝绝，敢于于梦想，敢敢于成功功！维珍珍推出“维珍可可乐”与可口口可乐及及百事可可乐竞争争，租用用飞机与与英国航航空公司司竞争时时，考虑虑到自身身实力无无法实施施

2、大规模模的广告告投放，转转而采取取充分运运用事件件行销造造势的策策略进行行低成本本传播，从从而以另另类的形形象一举举俘获了了广大受受众的心心智。商场场如战场场，现代代商战更更确切的的表述应应是“心智大大战”。内衣衣生产企企业如不不能及时时从产品品思维结结构里尽尽快逃脱脱，就会会被打入入历史仓仓库，许许多企业业正在变变成仓库库而不自自知！在消消费者日日益追求求时尚、个个性、与与众不同同的今天天，适应应另类生生存时代代的内衣衣企业将将脱颖而而出，再再造一个个富有中中国传统统文化色色彩的“西施”式的“维多利利亚的秘秘密”并非难难事。出奇奇竞胜战战略内衣衣行业看看似百花花齐放，挺挺热闹，仔仔细想来来，

3、大都都在意料料之中，仍仍停留在在简单战战术层面面，即使使有新品品、新概概念、新新模式，也也没有跳跳出来，更更没有形形成大气气候。孙子子兵法的的精髓是是：以正正合，以以奇胜！出奇才才能致胜胜！看一一下澳大大利亚黄黄尾葡萄萄酒是如如何撼动动美国的的：在全全球葡萄萄酒市场场，葡萄萄酒厂家家的通病病是齐打打“高雅文文化”牌，将将葡萄酒酒搞得神神秘莫测测，销量量一直提提不上去去。澳大大利亚黄黄尾葡萄萄酒却一一反常态态，瞄准准这些被被“高雅葡葡萄酒”吓晕的的潜在消消费人群群，推出出一种老老少皆宜宜的饮料料型葡萄萄酒，去去掉“文化”外衣，把把那些原原来喝啤啤酒、鸡鸡尾酒的的人们引引入葡萄萄酒市场场，只用用了

4、三年年的工夫夫，销量量就飙升升至美国国第一。现在在的许多多内衣企企业也让让很多消消费者犯犯晕，如如何放大大需求已已经成为为所有内内衣企业业的头等等大事。不能能拉动需需求，再再多的品品牌、再再多的概概念、再再多的新新品也无无济于事事。新终终端竞胜胜战略清醒醒的内衣衣企业已已经集体体意识到到终端的的重要性性，但集集体无意意识的现现象也极极有可能能发生。金山山就在眼眼前，但但那未必必是真正正属于自自己的机机会。躁狂狂的冲动动使人淡淡忘了脚脚下的深深渊，一一旦有人人提醒，当当心“皇帝的的新衣”，那么么，坠入入的不仅仅仅是深深渊，有有可能是是火海。美国国淘金潮潮时期，曾曾经催生生了“中国人人的希望望（很

5、渺渺茫，不不可能实实现）”，不知知道现在在的内衣衣企业是是否也在在上演“内衣行行业的希希望”？那么么，如何何达至终终端制胜胜的最佳佳境界呢呢？看一一下，沃沃尔玛在在德国遭遭遇的最最强劲的的竞争对对手阿尔尔迪是如如何制胜胜的：相对对于沃尔尔玛，阿阿尔迪商商品种类类只有7700多多种；拒拒绝价高高的名牌牌产品，创创造自己己的低价价品牌；质量走走高，价价格走低低，却比比沃尔玛玛的利润润率更高高；随时时更新商商品，限限量限期期供应；允许不不需任何何理由退退货；低低风险扩扩张，不不仓促行行动。在我我前期发发表的中中国内衣衣大终端端推进术术一文文中，曾曾提出内内衣行业业的最后后一级终终端在家家庭，这这已经

6、是是被国外外强企验验证过的的成功模模式。许多多内衣企企业老总总打来电电话咨询询，都说说知道，都都说能做做，关键键是如何何做？如如何做到到家？这就就像哥伦伦布给那那些“自以为为是”的高人人出的考考试题“谁能将将鸡蛋立立起来？”，看似似简单的的问题，却却无一人人能做到到，最后后，哥伦伦布将鸡鸡蛋一头头轻轻一一磕，就就将鸡蛋蛋立在了了桌上。事事实摆在在面前，不不服气又又能如何何？正是是“差之毫毫厘，谬谬以千里里！”系统统竞胜战战略系统统运营，是是助推中中小型内内衣企业业实现超超常规稳稳步发展展的捷径径。而现现在的许许多内衣衣企业却却在寻求求“一夜暴暴富”的黄粱粱美梦。我无无意打扰扰某些内内衣企业业家

7、的快快速致富富神话，实实际上正正因为是是神话，所所以并不不多见。就如如博彩一一样，每每一个参参与者都都是冲着着那五百百万去的的，哪怕怕他是一一个乞丐丐，这就就是人的的本性，哪哪怕机会会约等于于零，但但许多人人还是能能自欺欺欺人，假假定最幸幸运的那那一个就就是自己己。现代代企业之之间的竞竞争，已已经不是是百米赛赛跑，而而是马拉拉松。活活得好，并并不代表表能活得得久，谁谁能笑到到最后，谁谁才是真真正的赢赢家。回头头看一看看，中国国第一代代的百万万、千万万富豪还还有几个个活的滋滋润的？对于于企业来来说，更更多的利利润是天天上掉下下来的，而而不象有有些人所所说的创创造出来来的。这就就是复利利的效应应，

8、利滚滚利，象象滚雪球球一样，不不断膨胀胀，最后后的结果果就是令令人难以以置信的的暴利。投资资大师巴巴菲特就就是这个个理念的的最大受受益者，也也是最长长久的超超级大赢赢家。利润润的第一一来源是是行业选选择，其其二是在在行业中中的地位位选择，其其三是在在产业链链条中的的环节选选择。都说说家电行行业不行行了，利利润低，堪堪称鸡肋肋，可是是中国民民企首富富国美却却从家电电流通环环节淘到到了钻石石。利润润的大部部分来自自于战略略选择，靠靠的是前前瞻性的的超前眼眼光和提提前切入入的魄力力。机会会时时有有，却不不是人人人都能抓抓得住。最近近有关分分众传媒媒、百度度等新锐锐到纳斯斯达克上上市的喜喜报引得得许多

9、投投资商、投投资者心心痒，为为什么这这样的好好机会没没有让自自己碰上上。根据据我的交交际圈内内的许多多高手的的反馈，分分众的楼楼宇电视视媒体、百百度的搜搜索引擎擎，许多多人都提提前很多多年看到到了，那那么为什什么他们们没有抓抓住机会会？不是是他们没没有能力力、也不不是没有有财力。问题题出在，这这些金思思维不会会立刻变变成钱，这这需要时时间慢慢慢培育，用用佛家的的话讲“不是不不报，时时间未到到！”这些些人没有有这个耐耐性。战略略的效能能不单来来自于能能否看到到，更重重要的是是能否坚坚持？是是否会微微调？国美美已经进进行了不不下六次次的整合合，重组组！战略略是活的的，而不不是一坛坛死水。一条条小河

10、只只有善于于寻找、善善于汇入入那条大大江，才才能到达达胜利的的彼岸！简单单竞胜战战略真理理往往是是简单的的，但简简单并不不代表容容易。许多多内衣企企业把重重点放在在了简单单战术的的应用上上，却没没有想到到，简单单的背后后暗藏杀杀手：“简单的的方法，往往往也是是贻害无无穷的方方法。”实际际上这只只是许多多内衣企企业家对对简单的的表象理理解，而而没有系系统思考考。正如如孔老夫夫子讲的的“朝闻道道，夕死死可矣！”这里里的道与与简单的的本质同同意，“道可道道，非常常道”。简单单确指“战略的的明晰，流流程的直直效，执执行的标标准。”就如如大家都都能看到到的可口口可乐、麦麦当劳、宝宝洁等世世界级名名企，在

11、在许多人人看来没没有什么么了不起起，没有有什么可可学的。这才才是战略略的本来来面目，别别人一眼眼就能看看明白，却却学不会会，无法法复制。因为为一般人人看到的的简单，只只是看到到了静态态的一点点，而没没有看到到其背后后的“动态的的复杂”，没有有看到系系统运营营的最终终结果“简单单直效”。海尔尔深得其其中的精精髓，其其在管理理中的每每一个环环节奉行行这一简简单却绩绩效显著著的“傻瓜战战略”“简单单的事能能坚持做做好，就就是不简简单；容容易的事事能重复复做好，就就是不容容易！”遍观观国际国国内咨询询界同行行，上海海土木方方圆企业业管理有有限公司司可谓集集大成者者，正是是“集大成成者，成成大器！”其率

12、率先提出出了“管理的的最高境境界是变变得简单单而且容容易”的竞胜胜战略新新理念，与与科特勒勒的“营销就就是将推推销变的的多余”有异曲曲同工之之妙。并针针对中国国内衣企企业大多多处于原原始积累累、动成成长的发发展现状状，提出出了切实实可行的的竞胜战战略运作作思路：“设定一一个明确确的目标标，应用用一切能能关联的的资源，设设计一套套简单的的管理模模式，重重复，继继续重复复，直至至容易，目目标必然然轻松达达成。”不但但提供全全面解决决方案，而而且辅助助整合执执行。还结结合数十十家企业业的运作作实践，升升华到理理论的高高度，提提出了竞竞胜战略略五力模模型：一、战战略营销销力战略定定位与规规划方向向和高

13、度度成就企企业最大大的竞争争力，把把金茂大大厦看成成平面，使使不可能能自然变变成可能能；站高高一线，看看高一点点，深入入成就深深度。二、战战术系统统力战术活活动的配配称水桶桶理论告告知了长长短板的的重要性性，我们们发现聚聚焦缝隙隙远远必必要于关关注长短短板三、资资源聚焦焦力资源的的明确、取取舍与应应用在资资源匮乏乏的年代代，对资资源的应应用远胜胜于对资资源的拥拥有，结结构价值值远高于于细节价价值。常人人每天说说一千句句话，非非常人把把一句话话说一千千遍。四、管管理实践践力全程系系统督导导执行麦当当劳用十十三年的的弯路总总结了一一个管理理模型，一年年以后成成长了一一千倍（十十三年的的总合）。刻一一千个章章很累（而而且慢），复复印一千千个章很很快（一一点不累累）五、管管理教练练力专业实实效教育育培训海尔尔告诉大大家，好好的总经经理是教教练，GE告诉诉大家，好好的企业业是学校校，Delll告诉大大家，好好的saaless是拳击击手，土木木方圆教教大家，教教会大家家，教大大家成为为习惯。问题题了然于于心，超超越必然然容易；方向掌掌控于手手，卓越越自然轻轻松。