家具老板成功之道dlya.docx
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1、家具老板板的成功功路20088-055-011 222:399:388|分类:家具/木门/地板|字号订阅如果说在在上世纪纪八九十十年代,成都家家具老板板们更多多是凭借借行业发发展初期期、竞争争小利润润大的特特殊环境境,迅速发发家创业业赚到了了自己第第一桶金金的话,那么,面对进进入新世世纪以来来行业竞竞争加剧剧、从业业人员素素质明显显提升、知知识产权权保护力力度加强强的情况况,这些白白手起家家、凭着着“市场直直觉”进入这这个行业业的老板板们又是是否能维维持甚至至提高产产品利润润,做大做做强企业业,将一桶桶金变成成几桶甚甚至N桶金呢呢?故故事 AA经经营策略略:与其和和20000家争争不如和和20
2、家争争主主人公尹尹显建(成都双双虎实业业董事长长)从从做床垫垫,到做沙沙发,再到做做木家具具;从全部部用钉子子钉成的的第一套套纯手工工家具,到生产产周期长长、占地地面积大大的传统统仿古家家具、再再到适宜宜流水化化生产、易易搬运拆拆卸的现现代板式式家具,回忆起起从19989年年以来的的发展历历程,尹显建建的话中中有几分分感触,但更多多的是自自信:“我很很高兴自自己抓住住了发展展中的每每一个机机遇,并且取取得了成成功。”与与许多成成都家具具企业刚刚刚创立立时的情情形相似似,尹显建建坦承,由于在在设计信信息上的的先天不不足,双虎也也曾走过过模仿广广东家具具款式,凭借人人力资源源成本低低廉而赚赚取利润
3、润的路子子,“这在在当时是是一种普普遍现象象,因为信信息不快快款式不不新,顾客就就不买你你的家具具,怎么办办?很简单单,买来沿沿海企业业畅销的的款式进进行模仿仿,照猫画画虎,产品生生产出来来后,又以低低于被模模仿者的的价格销销售,这也是当当时成都都产品在在市场上上最具杀杀伤力所所在。”但是,随着企企业一天天天的发发展,规模的的扩大,建立核核心设计计能力成成为摆在在尹显建建面前的的一道坎坎,“就像像在家电电业里海海尔和长长虹总不不能互相相抄袭吧吧?”然而,任何事事情总不不是一帆帆风顺的的,随着公公司自力力更生,自主设设计的水水平越来来越高,双虎也也成为别别的公司司模仿、抄抄袭的对对象。11997
4、7年7月,尹显建建接到来来自山东东一经销销商的电电话,称在当当地出现现了同样样是来自自四川某某家具厂厂, 与他他们刚刚刚推上市市面的一一款新品品一模一一样,价格却却便宜许许多的产产品。放放下电话话,心急火火燎的尹尹显建便便带着公公司的研研发、销销售部门门经理和和法律顾顾问登上上去山东东的飞机机。很快快,事情得得到了解解决,对方公公开登报报承认了了“剽窃”行为,并收回回了尚未未卖出的的产品,但这却却在尹显显建心中中留下了了心结怎怎样才能能最大限限度地避避免同类类事件的的发生,或者说说当再遇遇到这样样的事情情时,能拿出出更加有有利的证证据证明明自己的的原始所所有权呢呢?他想到到了申请专专利。尹显显
5、建给记记者算了了这样一一笔账:目前,在成都都的家具具企业大大约有220000多家,主要针针对的都都是月收收入30000元元以下的的二、三三级市场场,由于市市场有限限,经过200多年的的发展,竞争的的加剧,价格战战不可避避免,而且这这不仅是是场内战战,在某些些城市,沿海企企业生产产的产品品价格甚甚至比成成都企业业的还要要低。但但是,“我们们的优势势在于目目前成都都产值上上亿元的的家具企企业不超超过200家,利用先先发展起起来的契契机,通过众众多专利利设计,建立起起自身品品牌,创造品品牌优势势,就能将将这场220000家企业业的竞争争变成220家企企业的竞竞争。”如如今,像许多多已经发发展到相相当
6、规模模的民营营企业老老总一样样,尹显建建早已告告别了凡凡事需要要亲历亲亲为的创创业阶段段,身边有有了很多多精兵强强将,替他处处理生产产、营销销上的各各种问题题,然而,设计研研发却是是他一直直不肯放放手的部部分,“研发发部现在在是唯一一一个我我亲自管管理的部部门,现在我我们申请请的各项项设计专专利已经经达到4400多多项了。”故事 B信奉理念:名字都能变还有什么不能变主人公宋遵友(成都更新办公家具总经理)在做这次采访前,对宋遵友的了解并不多,只知道这是个24岁就当老板,如今身家以千万计的业内佼佼者。当星期天的下午,记者终于见到了这位久闻大名的家具老板时,其侃侃而谈和自来熟的特质则立即给人留下了深
7、刻的第一印象。与众多生产民用家具的厂家不同,宋遵友说,自己从1991年开始从事办公家具的生产,生意就一路看好,“当时改革开放时间不长,许多单位用的还是老桌子老板凳,因此只要你有质量过硬的产品就不愁卖不出去。”在当时,更新的家具根本就不卖零售,即使是大批量购买还得凭关系才能先装车先发货,“因此,对于我们来说,真正的困难出现在1997年后。”宋遵友顿了顿说道,当时广东的办公家具开始活跃起来,并迅速向包括四川成都在内的全国其他地区销售,“你也许不知道,那个时候广东产品在服装、家电等领域都很有影响,所以,用广货几乎成了一种普遍的心理。像我们这样的本土产品即使价格再便宜,许多地方还是指名道姓地要用沿海家
8、具。”没办法,从不愁销售的他也不得不开始在营销上下功夫,寻找改变现状的突破口。这时,他发现售后服务的薄弱是沿海品牌的弱点。由于天时地利的优势,成都办公家具的生产、销售和物流中心都在本地,很大程度上便于出货和补件,而沿海企业就没这么便捷。全国各地要货都要到企业所在地发货,由于中间环节众多,补件更是一拖再拖,远远没有本地家具业服务的快捷和周到,而“保姆式”的服务更可随时了解经销商的经营动态, 经销商一有风吹草动,便能找出苗头,对症下药。“人心都是肉长的,时间长了,那些单位企业的负责人自然有了比较,回头买主和口碑买家也就多了起来。”不仅是这样,在将售后服务作为切入点的同时,各种开拓新市场的办法也先后
9、登场:主动上门发放公司资料,针对特殊顾客群在每条高速公路上发布广告;并在成都家具行业中率先创建公司网站宋遵友说自己一直就是个不安分的人,所以,他才会在跟着亲戚从自贡一个山区来到成都不到3个月的时候,就毅然决定“放弃”已经使用了19年的名字,而改名为“尊友”,意思是要尊敬身边的朋友,从朋友那里学习做人做事的道理方法,2001年,进入二次创业的他再次改名明志 “遵友”,不仅要靠朋友打天下,还要遵守游戏规则,要遵纪守法才能走遍天下。从十元小小木匠到到亿万富富翁红唇唇沙发身身凳子萨尔尔瓦多的的尔达利是是西班牙牙著名印印象派、主主体派、达达达主义义画家和和古怪的的抽象艺艺术的创创始者。这这是达利利最著名
10、名的作品品之一红红唇沙发发。孙国国财,119555年生。从从14岁学学木匠开开始,227岁以以超前的的意识,毅毅然辞去去了在房房产部门门的木工工职位,用用仅有的的3000元,办办起了一一个小木木器厂。经过几年的艰苦积累,创市场,摸索经验,入市家具城求发展,于1992年投资建起宏发家具有限公司。现任沈阳宏发集团(民营企业)董事长,省政协常委、市人大代表。企业总投资2.1亿元,年创产值上亿元。 6月26日,中国家具协会副理事长、辽宁省家具协会理事长祖树武给创富周刊打电话,推荐了一位从14岁就开始做木匠活(做一件活仅挣10元钱),如今已成为拥有2.1亿元资产的辽宁省家具行业龙头企业的董事长。他的名字
11、叫孙国财。 6月26日下午,记者来到于洪区于洪乡西和平工业开发区(位于北李官附近),在沈阳宏发企业集团家具有限公司的会客厅内,听说记者采访,正忙于房地产开发的孙国财从市内赶回办公室,他递给记者的名片上印着:董事长、省政协常委、市人大代表。 衣着简朴、谈吐直率的孙国财一点也没有亿万富翁的架子,回忆起他的创业经历,倒是很像一个木匠在与你唠家常。 14岁做木匠 孙国财今年48岁,他说:“我14岁就开始跟师傅学木匠,打个小板凳、小饭桌什么的。一个月挣10元钱。后来,我就能打炕琴柜、沙发、梳妆台什么的。我家住在铁西区景星街,父母都是工人,家里比较困难。我小时候贪玩,学习不好,16岁就参加工作做木工,修窗
12、户、讲台什么的。1979年底,我在铁西区建筑公司、铁西发电厂等单位工作。在工作期间,我利用下班、工休日,做木工,挣点“外快”,改善一下家里的经济条件,后来,我干脆把木匠活由第二职业转为正式职业。现在,那时我的住房,我们班长还在那住呢。 1980年,我在沈阳市房产局住宅一公司上班,干了两年,我正式停薪留职,一个月往单位交15元。当时,改革开放了,很多人都开始下海经商,我停薪留职也是受社会大环境的影响。我当时说:“我挣到10万,就回单位”。 为省运费骑车送货 停薪留职后,我就骑自行车走街串巷,看谁家房顶上有破木头,就花钱买下来,然后自己打成电视柜,再买一个带车子把家具送到市场上去卖。当时,我为了省
13、6元钱的运费,我从铁西九路市场用带车子送到皇姑区三台子。还有一次我打一个组合柜,卖给一个用户,可送到苏家屯运费就要26元,当时的26元比一个工人的半个月工资还多,我还是用带车子送到了苏家屯。就这样,当我挣到10万元时,我并没有回到单位,而是越做越大。 天有不测风云,1990年5月3日,我成立的羊吉木器厂,着起了一把火,损失达40万元。为了散散心,我到了广州,发现了聚脂漆,那一年,我把聚脂漆第一个引用沈阳的家具生产上,从当年的8月份一直干到春节前,挣了300万,这一数字,是我前10年的收入总和! 1992年,孙国财在于洪区投资300万元,建起了8000平方米的宏发家具有限公司。又经过十年的开拓进
14、取,他的公司发展突飞猛进,厂区扩大到29万平方米,总投资规模为2.1亿元,可创年产值上亿元,出口创汇额120万元。 由于业务的不断扩大,公司以北京、天津、上海、广州、新疆、沈阳等城市为中心,构架起较为完整的市场营销体系的同时,继续拓展产品经销业务,全国销售网已达80余家。并扩大了对美国、日本、韩国、俄罗斯等国家的家具出口,取得了良好的市场效果。 祖树武理事长介绍说,宏发家具有限公司成立以来,以实木家具、办公家具的开发、制造为主导,视产品质量为生命,坚持“团结敬业、务实创新”的公司宗旨,依托高新科技力量,经过全体员工二十年来的艰苦努力,在各位家具前辈以及各位业界同仁的扶持、帮助和无私厚爱下,取得
15、了阶段性的成功,公司现已发展成为一个在辽宁家具行业居领先地位的专业化民营企业集团,1998年被省政府评定为“综合实力百强民营企业”。宏发家具被辽宁省名牌战略推进委员会授予“辽宁省名牌产品”。企业被农业部授予“全面质量管理达标单位”。被市政府授予“行业标兵”和“民营企业30强”单位。 不懈追求 为什么孙国财从一个小木匠到成为亿万元企业的富翁呢?他回答说:“我刚开始时,停薪留职挣了十万元,但我还是要发展,而不是像其他人那样满足现状,企业有很多资金时,我才买了一部车,而我买了名车后,至今也没有去赶时髦换新品牌的车子。我的信念是不懈追求,要把家具行业做大,尤其是把实木家具做大做强,成为辽宁省的强项。”
16、 祖树武理事长介绍说,孙国财的宏发公司还主办了中国实木家具发展趋势研讨会,要在全国叫响辽宁的实木家具。开发制造具有自身特色和风格的家具产品,提高辽宁省家具企业开拓国内外市场的能力。东风实木木家具公公司祝良良源的创创业路屈屈指算来来,今年年43岁的的祝良源源来马鞍鞍山创业业已有115个年年头了。这这位来自自浙江宁宁波“乡下”的小木木匠自119岁独独自出门门闯世界界以来,闯闯荡的地地方还真真不少,辗辗转甘肃肃、青海海、陕西西到上海海打家具具谋生,见见了不少少世面,而而他心中中埋藏的的最大心心愿就是是创建自自己的家家具实业业。19992年年,当祝祝良源通通过朋友友介绍首首次来到到马鞍山山时,很很快就
17、被被马鞍山山市优美美的市容容和飞速速发展的的经济社社会环境境吸引住住了,最最终选择择把这里里当作安安身立命命的创业业基地。 论木工手艺,虽然祝良源是无师自通,但凭着一股钻劲和浙江人聪明的头脑,琢磨出的家具还真能赶上新潮,广东、上海出现了什么家具新款式,他马上就能跟风做得惟妙惟肖,自然受到客户的欢迎和推崇,几年下来,日子也能过得去,并在市里的一些家具商场开设了几个小门点。随着我市经济发展和市民收入的不断提高,既为家具市场带来了难得的“牛市”,又使家具产业在激烈竞争中面临洗牌、重组的新格局,我市一些老字号的家具厂、木器厂在市场竞争的热潮中有浮有沉,而祝良源却抓住机会,创办起东风实木家具公司。凭着质
18、优实惠、款式新潮的特点,产品很快抓住了客户的眼球,加上祝良源憨厚的人品,有求必应,恪守信誉,使得上门要求定制家具的客户和要求代理产品销售的商家络绎不绝,企业也实现了快速发展。 在市招商引资良好政策的大环境下,市有关部门也帮助扶持祝良源在天门大道采石小九华地段建立了拥有1万平方米厂房的家具生产基地。通过几年的艰苦创业,东风实木家具公司目前已一跃成为我市乃至全省最大的实木家具生产厂家,而祝良源也被人们誉为马鞍山的“家具大王”。企业按照国家环保安全生产标准,选用俄罗斯原产天然松木,采用先进工艺生产出的家具,四处洋溢着朴实无华的质感、栩栩如生的纹理、沁心入肺的淡香和清纯亮丽的色泽。五大系列300多个品
19、种产品畅销国内各大城市,呈现供不应求的热销局面。为了规范生产和管理,企业正在加快国家 ISO9001国际质量体系认证工作,并以“祝氏家具”品牌申报国家商标。为了扩大企业规模和影响,祝良源以马鞍山为基地,又在合肥和芜湖开设了家具专卖店,使企业规模越做越大,实力越做越强。 现代东风始终秉承“让绿色成就品位,让生活回归自然”的理念,使现代东风成为风格清新的实木家具产品的骄子,在充分融合中西文化内涵、完美结合实用性和装饰性的同时,以绿色之风适应了人们回归自然、回归真我的生活期盼。50000元起家家的创业业神话从从19993年靠靠50000元起起家到拥拥有固定定资产上上千万元元;从家家庭作坊坊到拥有有十
20、几个个专卖店店的古典典家具领领军企业业;到登登陆国际际顶级私私人物品品展与诸诸多国际际品牌“一较高高下”,最贵贵的超级级限量版版宾利汽汽车10000万万元的价价格竟买买不了一一套元亨亨利家具具,元亨亨利家具具让世人人刮目相相看。回回顾十几几年来的的创业之之路,是是什么让让元亨利利如此迅迅速地成成长?在让让世人刮刮目相看看的同时时,中国国的古典典家具行行业确是是“一半是是海水,一一半是火火焰。”登陆上上世界顶顶级收藏藏品榜的的同时,发发展的软软肋也暴暴露出来来,人才才和原料料的紧缺缺成为了了发展的的瓶颈。在在世界家家具竞技技场上,中中国的家家具企业业的出路路在何方方?元亨利利家具领领军人物物杨波
21、与与您聚会会焦点装装修家居居网,分分享创业业之路得得失感悟悟,共话话中国古古典家具具发展话话题。本期期人物:北京元元亨利古古典硬木木家具公公司总经经理杨波波主主持人:戴蓓以以下为直直播全文文 【主持持人】:各位搜搜狐网的的网友大大家上午午好,欢欢迎光临临搜狐嘉嘉宾聊天天室。我我们今天天要聊聊聊古典家家具,从从19993年靠靠5千元起起家到现现在拥有有固定资资产上千千万元,从从家庭作作坊的一一家小企企业到现现在成为为中国古古典家具具的领军军企业到到登陆国国际顶级级私人物物品展的的与国际际品牌竞竞争顶级级奢侈品品排行榜榜,这家家企业的的发展历历程给我我们很多多启示,他他是谁呢呢?今天我我们请到到了
22、他的的领军人人物,先先请神秘秘嘉宾给给我们网网友打声声招呼。 【杨波】:大家好,我来自北京元亨利古典硬木家具公司,我是杨波。 【主持人】:杨总是第一次来我们这里做客,先对网友做个自画像。 【杨波】:我除了工作,爱好比较多,骑马、游泳,体育活动等等比较多,过去也收藏一些字画,尤其是在03年前,爱好收藏。现在根据原材料的紧缺,整天有时间就要往外跑,还要往民间去收藏一些材料。【主持人】:您家里祖上一直从事中国古典家具的生产制造,您是怎么走上这条道路,是家族出于事业继承人的问题让您进入这个行业还是您自己个人的喜好,让您进入这个行业? 【杨波】:过去我的外祖父家一直做古典家具的,可以说我姥爷前面都是做,
23、到我父亲这辈,因为他们做工了,我父亲这辈就断了,不做这个。但是亲戚,舅舅、姨姨一直到现在还在做这些,我走上这个道路在97年走上制作古典家具的道路。上初中、小学的时候,我们老家很多都是做作坊,刻一些图章等等,在学校的时候也做这些。等毕业以后,就是98年,97年开始,98年也是一个偶然的机会,从小一起长大的朋友做这个,非带我去越南看材料和生产家具,到那里一看,材料非常好,价钱也非常便宜。元亨利创办的时候一开始是六个人,通过七八年发展到现在已经是三百多人,我们的定位跟其他的红木厂家的标准有点区别。首先我们的定位是做宫廷京字的产品。定位在材料上起初的定位都比较高,开始起步就是红木,从2000年开始进军
24、海南,开发散落在民间的材料。 【主持人】:从98年到现在,差不多有八九年的时间,创业过程中,您觉得给您留下比较深刻的印象或者事情,有这样的故事跟我们分享吗? 【杨波】:这个很多,尤其是故事特别多。因为走向收藏海南材料也是通过人,等我真到海南以后,那些在民间很多的故事,也是终身难以忘记的,比如在民间看到什么好的材料,比如无意中在棚子下面看到一块很大的板,第一次我发现最大的黄花梨材料宽度有32公分,厚度5公分,长度3米零几,看到以后浑身汗毛都起来了,还有这么好的东西,价钱非常便宜。我当时看到东西以后,也感觉自己不相信了,这么好的材料还放在现在一个角落里,就给北京的前辈打电话,当时给我的回信说那不可
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