全面的房地产销售说辞大汇总fotz.docx

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1、全面的房房地产销销售说辞辞大汇总总销售说辞辞（万科科版）参观观流线中中各展示示节点标标准说辞辞以下为为销售流流线中的的每一个个讲解点点，各销销售员可可根据以以下各点点进行个个性化发发挥！一一、销售售大厅说说辞点11、询问问语:礼礼貌用语语、询问问客户到访访意图、自自我介绍绍2、通通区位图图：城花花区位、客客户行/乘车路路线3、33分钟宣宣传片：结合宣宣传片讲讲解4、XXX亩 & XXX亩沙沙盘：aa、整体体方位、小小区规模模、各期期目前进进度、集集团/武武汉公司司简介bb、规划划理念、组组团/道道路/园园林/配配套c、产产品、户户型、面面积、均均价、物物管费、交交楼标准准d、三三大特色色：标准

2、准化施工工、五重重安防系系统、带带装修交交付5、单单体模型型（可选选）二、流流线图说说辞点11. 销销售大厅厅前树阵阵广场：城城市博物物馆、水水池、桂桂花树（XX万）、柚柚子树、樟樟树、樱樱花树、广广玉兰22. 特特一区底底商：经经营业态态（超市市、JEEEP吧吧）3. 第五五大道：a“绿绿肺型”主主干道、六六排法桐桐（X颗颗）、一一种宁静静的氛围围、5年年后树能能将马路路连接起起来，形形成一条条真正的的林荫大大道b、人人车分道道、一条条先进、现现代化的的路、 解决现现代人和和社区、车车的矛盾盾、c、进进入社区区每个组组团的路路口清晰晰，直接接；d、 50000平米米的花园园式绿色色大道: X

3、棵棵法国梧梧桐、XX棵樟树树、X棵棵银杏、XX棵樱花花一一共X类类不同树树种、XX棵大小小乔木ee、街角角公园44、经过过上西XX区：aa、道匝匝b、五五级安防防系统cc、“组组团客厅厅”d、组组团内绿绿化：XX平公共共空间，XX乔木，空空气净化化力，ee、停车车位、两两三个车车位间隔隔树f、XX米人行行道5、上上西X、XX交界处处：a、教教育配套套：双语语幼儿园园、市级级小学bb、“SS.O.S”紧紧急召援援系统66、五分分钟商业业：a、业业态b、买买打火机机的故事事c、减减速坡dd、景观观小品77、集中中商业后后街a、445000规模bb、12200平平鲁广超超市c、银银行、餐餐饮、诊诊所

4、、商商业广场场8、集集中商业业内街道道a、中中式酒楼楼：虹景景酒楼bb、开放放、休闲闲的空间间9、公公交站：a、XX运行bb、穿梭梭巴士cc、道路路下水井井盖100、“梦梦幻岛”儿儿童公园园a、440000平规模模b、涂涂鸦墙、高高迪墙、沙沙地、海海岛船、鸽鸽子屋、树树爸爸的的故事111、会会所/运运动公园园/绿脊脊三、情情景TOOWNHHOUSSE说辞辞点1、专专利产品品：万科科专利产产品，模模仿得不不到她的的精髓22、低层层/低容容积率：4层，11.0的的容积率率3、花花园/露露台：赠赠送约553平花花园，且且独门独独户；层层层退台台；复式式4个露露台，担担负各自自功能使使命4、入入户DE

5、EN ：功能强强大、身身份象征征、采光光5、440平米米大客厅厅/8.1面宽宽6、厨厨房功能能分区：中西餐餐备餐台台、早餐餐台，烹烹饪区、家家务区、备备餐区、用用餐区的的功能划划分7、公公卫干、湿湿分离88、主卧卧转角飘飘窗：地地台飘窗窗，2770度景景观9、步步入式衣衣帽间110、交交楼标准准（入户户门、双双层中空空LOWW-E玻玻璃、电电器配置置（主卧卧双控开开关、电电话宽带带有线接接口、入入户门铃铃）安防防配置（可可视对讲讲、红外外微波探探测器、报报警通讯讯装置、燃燃气泄露露探测器器、门磁磁开关、主主卧紧急急按钮）、庭庭院部分分装修）11、直跑式楼梯12、储藏间四、上西X区2B、3E示范

6、单位1、 智能化安防系统：a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观：a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手 c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面（拉法基）g钢质入户门（复塑钢板门）景观4、客厅： a踢脚线护角套b气窗5、厨房：a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。d回水湾e隔音垫f散热片g橱柜（欧派、中意）6、卫生间:a防水安全插座（西门子灵动系列）、b美标洁具、c滴水板7、卧室：户内门（“董

7、辉记”夹板装饰门）8、交楼标准五、情景公馆说辞点1、智能化安防系统：a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观：a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、 标准化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手 c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面（拉法基）g钢质入户门（复塑钢板门）景观4、大堂/电梯5、入户玄关/多功能阳台6、客厅： a户型紧凑，布局合理b气窗c大面宽d景观好7、厨房： a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。d回水湾e隔音垫f散热片g

8、橱柜（欧派、中意）8、卫生间:a防水安全插座（西门子灵动系列）、b美标洁具、c滴水板9、卧室： a主卧步入式衣帽架、外飘窗b户内门（“董辉记”夹板装饰门）10、交楼标准附件：一一、销售售大厅说说辞您好好，欢迎迎光临！我是城城市花园园销售员员，请问问您是第第一次过过来吗？（如果果是）那那由我先先带您参参观，并并给您作作一个全全面的讲讲解！您您请这边边走，首首先给您您讲解一一下城市市花园在在武昌的的大概方方位以及及行车路路线，（指指城花的的区位图图）。下下面带您您参观一一下我们们城花的的影音室室：3分分钟宣传传片说辞辞现现在您可可以通过过这个三三分钟短短片，了了解我们们项目的的整体情情况，首首先出

9、场场的是万万科的吉吉祥物花花花，它从从外太空空飞到银银河系的的中心“地地球”，然然后到达达中国的的一个中中部核心心城市武汉汉，在来来到武汉汉的一个个核心新新区，那那就是“光光谷”，光光谷地处处中心腹腹地，而而万科城城市花园园又处在在这个核核心区域域的中心心。我们们整个项项目规划划用地6600亩亩分为四四期开发发，目前前销售的的主要是是二期产产品，这这边是我我们的小小学和幼幼儿园的的规划，万万科城市市花园象象一座新新城市一一样，有有自己完完善的配配套及公公交体系系，目前前区内已已引进了了一条公公交线路路“5886”路路，后期期我们还还会陆续续引进其其它几条条公交线线路，来来丰富业业主的出出行。现

10、在在看到的的这一块块是我们们的集中中商业区区，里面面包括超超市、银银行、酒酒楼、快快餐美食食、健身身房、药药店等等等。下面面这个是是小孩子子在足球球场边玩玩耍的一一个场景景，那么么所有的的车进入入我们的的小区必必须采用用的刷卡卡的模式式。万科科城市花花园主要要分为三三种，一一种是带带装修交交付的多多情景洋洋房，就就是这样样的（如如短片内内）；第第二种是是不带装装修交付付的情景景TOWWNHOOUSEE，一楼楼送花园园，二楼楼、三楼楼送露台台，层层层退台的的设计，现现在虽有有很多开开发商在在模仿我我们这种种产品，但但它始终终无法复复制与我我们完全全一样的的产品，因因为这是是属于万万科的专专利产品

11、品；还有有就是带带装修交交付的电电梯洋房房，我们们叫情景景公馆，刚刚刚新开开放了展展示间。下面您再看到的是样板间，给您一种温馨、舒适的感觉，其实想起万科很多人也会联想起万科的物业。让您在里面有一种归属感，安全感，舒适感。下面您看到的我们的幼儿园，引进的是深圳的世纪星双语幼儿园，采用国语和英语二种教学语言教学，给孩子一个良好的学习环境。今年9月份开学，目前正在招生。画面上看到的是我们小区的一个专为小孩子设计的儿童乐园，里面有海盗船，鸽子笼，沙地，涂鸦墙等等。给孩子们一个自由的天地，让他们发挥潜能，展现聪明才智的空间，目前已经开放了。小区里面当然少不了年轻朋友比较热爱的会所了，会所里面包含了绿荫游

12、泳池，半室内的羽毛球馆，还有健身房，棋牌室等等。现在我们所站的这个位子是在我们小区里面的城市博物馆里，城市博物馆里会记载下我们区内发生的有纪念意义的人和事，把它以图片的形式展现出来，让我们小区的人文生活变得更加的丰富多彩。万科的理想就是让您感觉我们销售的不仅仅是房子，而是一种生活标准，一种追求高品质的生活方式。我们的企业宗旨就是：建筑无限生活！下来，我带您去看一下我们300亩和600亩的沙盘：（边讲解边提问，了解客户的需求，从而选择适当的参观路线二、情景TOWNHOUSE先生/女士，现在让我带您去参观一下咱们万科的专利产品情景TOWNHOUSE示范单位。 引导客户，介绍情T：那现在我们面前的就

13、是情T的样板单位，您能否先告诉我，您面前的这种层层退台的房子与其他您见过的多层房子有什么区别？（引导客户主动去发现情T的不同之处）您说的非常对，我们情T仅有四层，且每一层都有露台或大花园，并且都是随楼附送的哦！情T不是别墅，但却拥有庭院、阳光、绿地、私密的别墅生活品质；不是普通洋房，却享有街区、邻里、温情、开放的社区氛围，这种介于洋房和别墅间的新兴产品，已成为那些渴望在忙碌的空余享受宁静丰富的家园生活的新上层中产的最爱。 低密度的优势：这种四层高的房子使我们小区的容积率仅有1.0。相比其他如金地格林小城、保利花园1.5-3.0的容积率来说，相当于同等条件下我们房屋的楼面地价成本高出他们1.5-

14、3倍；在地价越来越贵、土地越来越稀有的将来，这种低密度的多层房子再也不会有了，我们这种4-5层楼的房屋将成为最稀有的绝版！增值的潜力不可估量！ 有天有地的生活：您看到每一套房均带有露台或者大花园，层层推台，退出每层可贵的花园露台，宅前屋后保持着宽阔的间隔，同时每一套房能充分享受阳光的沐浴。您不用再面对传统的立面整齐的防盗铁网，走出囚笼的生活，足不出户，就可以在自家的阳台或者花园里享受冬日暖暖的阳光、夏日傍晚的习习凉风。这种有天有地的生活，已不再是别墅的专利！下面让我们走进去看一看：情景TOWNHOUSE E2-102（示范单位）您现在看到的是情景TOWNHOUSE 一楼示范单位。? 总体：这是

15、我们万科的专利产品情景TOWNHOUSE的首层单位，建筑面积148.5m2，四房二厅二卫，独门独户，8.1米横厅，南北通透、通风采光极佳；并且实用率高达92%；53平超大私家花园，入户DEN的设计，所有这些都可彰显您尊贵的身份。请各位注意，本单位只是示范单位，具体交楼标准请见户内展示，整个装修因应大户人家的需求，设计成传统的欧式田园风格。? 私家花园：情T一楼随楼附送53m2左右的私家花园，如果您家有老人或者孩子，既可以省却老人爬楼的辛苦，又可以让小孩子在院子里尽情的嬉戏；或者闲时在院子里伺弄一点花草，养一只小狗，再为女儿搭一个秋千；周末时候，邀请三五位同事、亲友，来一次露天舞会或者烧烤在家门

16、口，您随时可以与大自然亲密接触！? DEN：DEN是指门入口旁边的小客厅或者门入口旁边的小书房，是所有别墅必须具备的一部分，普通房子就叫玄关，好房子是DEN，日本称为和室。我们的DEN采用大面积的落地玻璃设计，充分拥抱阳光。您可以设计成书房，也可以做成一间休闲娱乐室。闲下来，冲上一杯浓浓的咖啡，听一支经典怀旧的曲子，看着儿子在院子里玩得满头大汉，却不亦乐乎，人生还有什么比这更能让人满足的呢？? 客厅：8.1米的超大面宽，约40平的客厅空间，足够你周末时候在家举行一个香槟PARTY，它的气派和尊荣相信定会引来众多参与者的羡慕，甚至嫉妒。从实用角度，8.1米的客厅带来的开阔与通透，可以满足任何形式

17、的家具陈列。? 厨房：厨房功能的变革，兼顾中西用餐习惯，满足烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分，让做饭也可以成为家人开心交流的生活方式。例如厨房内的早餐台，不仅可以享受每天清晨出门前的二人世界；还可以用作大量客人倒访时候，你大显身手的战场！? 多功能房：多功能房自然采光，可根据您的需要随心设计。需要的时候即与客厅连为一体，偶尔来客又是一间客房；音响发烧友可以把这作为视听室；家庭可以作为娱乐棋牌室；如果您有收藏名酒的习惯，那么这里就是一个最好的名酒鉴赏酒天地了，再精心布置一下，就可以和朋友在此把酒言欢，又不担心影响家人休息，多么写意！? 卧室：房屋的深处，是主卧室和儿童房，享受私密的个人空

18、间。主人房朝南，21m2，另带独立卫生间，宽大落地窗设计，享受阳光的贴心照顾，近赏庭院生活美景。? 公卫：干湿分离，具有独立的洗衣机位，万科总在细节中体现品质3A户型现在我们看到的是三房中的3A户型，这是一套标准的居家型三房产品。它最大的特点就是户型紧凑实用，布局十分合理。厨房设计将烹饪区和备餐区分开，这样不但可以减少您待在油烟中的时间，也可以让您在为家人准备美食的同时仍可以和家人聊天说话，您就不会再有被人冷落的感觉。餐厅也有独立的阳台，您在用餐时不仅可以欣赏到阳台外的风景，同时也保证了客厅和餐厅的自然采光和通风。客厅采用的是大面积的落地观景窗，不但保证了客厅的采光，通风和观景的效果，更显得这

19、套三房设计上的大气。这里是客卫，卫生间采用干湿分离设计，防水插座开关，更加体现了我们万科在细节上的要求。卫生间的对面是一间儿童房。请大家注意！我们在这里设计了一个小小的储藏室，三口之家的日常杂物是很多的，它不但解决了这个问题，而且它十分隐蔽不影响美观。另外一间次卧室采用的270度观景的低台外飘窗。现在我来向大家介绍这间主卧室，您一定会觉得这间主卧室很普通，无非就是有一个卫生间和一扇大面积低台外飘窗。请大家跟我来，3A户型的主卧室最与众不同的就是它还有一个工作阳台。它不仅完善了居家功能，而且这个工作阳台可以把客厅、儿童房和主卧室联系起来。这样让您可以更好的照看您的孩子，而且还可以拉近您与孩子的关

20、系。晚上，您可以在阳台上透过窗户看看您的孩子有没有蹬被子。早上，您可以轻轻的敲敲窗户要您的孩子起床上学。这样一套居家功能完善，实用的三房，您喜欢吗？最后，我们向大家介绍一下室内的安防系统。首先，我们在门口为您安装了门磁报警器。当您回到家中忘记关门或门没有关好，门磁报警器会提醒您。在客厅我们安装了红外微波双监控测器，当您家中无人时，如果有人闯进您的家中，它会通过系统直接向物业的监控中心报警，监控中心会通知所有在附近的保安员迅速赶到您家中。在厨房我们安装了煤气泄露烟感报警器，当厨房的煤气和烟浓度超过标准时，它会发出尖叫声来提醒您。另外在您的主卧室的床头位置，我们为您安置了一个紧急按钮。当发生紧急情

21、况时，只要您按一下附近所有的保安都会以最快的速度赶来。这一系列的智能化安防系统，让您在我们万科城市花园住的更加安心。3L户型出售楼处：（走集中商业动线）这边是大型超市，银行，从这个楼梯往上就是空中花园，一会您能从您的房子里看到。这里就是美食街，将来会有不同风味、不同价位的特色餐饮落户这里，我们有从上海拍的照片，您有兴趣可以看看我们已交付的社区有怎样的美食街。这里离上西10区和特1区真的是很近，将来很方便的。好，我们从这里进去，这是临时通道，将来我们从电梯间进入，我们会有比洋房更气派的门厅。请进电梯，样板间在六楼。出电梯：右边请，因为房源稀缺，我们只做了一个样板间。请进，一进门就感觉不一样吧，这

22、个个性化的玄观带了观景小阳台，让您出门上班和回家进门时都能享受到与外界大自然的接触。这里是客/餐厅，在这里我们也采用了两厅适当错开的设计，一方面保证短进深户型的采光通风功能，同时将两个功能不同的区域相对独立开来。餐厅是景观最棒的地方，您觉得怎么样（停顿，让客户感受，逼迫发表感想），是啊，在这里可以看到儿童公园、空中花园，将来那里还有会所和室外泳池，这种绝佳的景观真是难得！客厅开阔，您一定觉得窗的开度很大，又没有多余的窗格遮挡，视野很好，我们的窗玻璃是双层中空LOW-E玻璃，这么大块的特种玻璃，成本可不低呢，话说回来了，如果不是这样的窗，怎么对得起万科社区窗外的美景呢？您看窗外侧对组团中心景观，

23、而万科物业的外立面是大家都喜欢的，美院的老师在这里组织过写生，摄影协会定期来这里采风呢。您看，这里是一个晾衣阳台，在这里晾衣服不会影响主人的私密。好了，我们来看一看房间，这是客房，当然也可以兼作书房，这里同样可以看到情T优雅的外立面，面向组团内部，更加静谧；这是儿童房，可以看到景观相当不错，最后是主卧室，这是最中规中矩的地方，套间，中间设更衣间，堪称经典的设计。客卫干湿分离，带洗衣机位，没有一丝浪费的空间。家具并不是特意设计的，基本上用的是老样板间的东西，但是照样掩盖不了房型本身的优势。整个户型特色可以归结为经典、传统，但又不乏个性。最大的优势是丰富的景观资源，完善的功能设计和个性化的完美结合

24、。我的介绍完了，您觉得这个户型怎么样？回售楼部我再详细给您算三期销售售说辞一一、寒暄暄您好!欢迎光光临！我我是职业业顾问XXX。先先生，姐姐您是第第一次来来看房吗吗？那我我为您做做个整体体介绍吧吧！我们们项目总总占地1165亩亩，一期期为别墅墅仅余几几套，二二期公寓寓还未竣竣工已经经全部售售完，现现正在预预售三期期，已经经有很多多客户登登记排号号了项项目位置置：商铺铺地地段：我我们这里里是新区区东三路路，机机场路北北段南南面直达达机场，后后面是3318国国道和工工布风情情商业步步行街，对对面也是是市政规规划的商商业街，您您知道旅旅游是林林芝的支支撑产业业，正好好我们项项目就在在这条旅旅游黄金金

25、线上的的要道位位置，三三面都是是商业围围合，周周边还有有众多政政府机关关单位聚聚集，步步行几分分钟就可可到银行行、超市市菜市场场和宾馆馆，可以以肯定的的说这就就是商业业绝版地地段，新新区的口口岸王升升值潜力力：随着着市政的的加大扶扶持和周周边配套套的越发发完善与与我们即即将打造造的新区区地标性性建筑物物中心广广场的建建立，就就会带动动商气人人气的不不断升级级随着着新区的的发展，地地块价值值就会不不断提升升，随之之价格也也会不断断上涨，投投资的眼眼光应该该放的更更长远，更更准确，尚尚城花园园三期商商铺-新新区投资资不二的的选择商铺原原始股，财财富聚宝宝盆投资资回报：未来城城市的发发展方向向在新区

26、区，新区区的发展展前景无无可限量量，在新新区投资资极具升升值潜力力，老区区的商铺铺多一一平米，地地段的绝绝版性和和我们多的低低廉价格格更决定定了高性性价比投投资潜力力，彰显显无比的的升值空空间，我我们商业业地段得得价值与与投资潜潜力就不不言而喻喻了低投投入，高高回报三三公寓寓住宅户户型：你你看我们们公寓的的户型也也是二期期的基础础上在规规划设计计院和众众多老总总及专业业人事参参与下广广泛采集集客户的的意向和和建议后后的精品品户型，选选房就是是看户型型和各功功能区布布局嘛，对对您卧室室家具大大小的摆摆放、工工作学习习的书房房、休闲闲娱乐、会会客聚友友的大客客厅、老老人的照照顾起夜夜如厕，干干湿动

27、动静的分分区等等等方面都都有细心心的考虑虑。外立面面：最大大的特色色就是采采用落地地大玻璃璃墙便于于你更好好的采光光和南北北通风，这这样建成成后的整整体外立立面效果果就很高高档漂亮亮了。为为了让空空间更富富有视觉觉层次感感我们启启用更有有档次的的错层式式结构。就就为最大大化的满满足您便便捷舒适适的美好好生活。景观：那现在我就带您参观一下小区绿化景观好吧，您看到的这些大树乔木大多都是从成都运来的，呈现在您眼前的这是我们中庭花园，这里有天然的河水在小区的循序流动，为小区添加了灵动和生机以及为积德祈福的放生池，还有那边的运动健身广场，各类健身器材和球场为您和家人提供了良好的健身休闲之地。前面也有我们

28、规划中的小区公园，为此也在不断增加绿化景观，只为更好的服务我们的业主提供一个健康的度生态活水园林小区四、物业管理物管：物业管理方面更是一大特色，军事化的管理，保安24小时巡逻，贴心、亲和、有礼的服务。全程电子监控系统确保您和家人的安全。钟点工上门服务，特为我们业主配有公车接送服务，解决您出门回家之需，最重要还有不断提高的意识，想您所想，急您所急。标准说辞辞 “XXXXXX”坐落落于城关关XX大大桥东侧侧，社总总用地面面积约XXXX亩亩，总建建筑面积积约XXX万平方方米，绿绿地率近近40%。是XXX城关关第一个个真正意意义上的的大型现现代化居居住社区区。东侧侧是即将将动工的的XX新新车站，南南向

29、将建建设城关关新重点点小学，小小区毗邻邻国道，与与高速公公路入口口接近，未未来XXX公园位位置将修修建几座座新大桥桥横跨东东西，交交通更加加便利。 “XXXX”建筑采用欧陆风格建筑，在规划中以环境生态为先导，充分利用了坡地的地形地势，形成了由北而南层层退台、逐渐增高的三级阶梯式平面布局，欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配，时尚大气，优美舒适。大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、欧式廊亭等丰富的欧式园林元素点缀园中。超过3万平方米的超大型中心园林景观（相当于70个篮球场），大大加强了小区的城市花园式社区环境特色；沿河修建了休闲景观走廊，丰富了社区周边的休闲和观景空间；园林景观和绿化充分

30、结合地形地势来进行设计，形成阶梯式、错落有致、极具韵律的坡地建筑群落，同时与水景、山景和园景层层结合，楼距宽敞，极致舒适。项目包含独立住宅（别墅）、高层、小高层住宅和商业等多种产品，类型丰富，社区配套极为完善，有社区商业广场、大超市、社区商业街、室外游泳池、社区会所、社区物业服务中心、社区医疗诊所、儿童乐园、幼儿园和大量、丰富的公共停车空间等一应俱全，让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间。 “XXXX”充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念，聘请著名的XX物业顾问管理公司管理，让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务，有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统

31、一的绿化养护和完善的家政服务等，小区设置安防系统，包括周界防攀越系统，电子保安巡更系统，楼宇访问对讲系统，住宅联网报警系统，消防报警系统及消火栓，闭路监控系统，在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐业。是一个完全独立的封闭式小区。 在目前XX城关居住拥挤密集的环境下，XXXX地段价值优越，以全国视野、国内发达大城市的标准建造城市化高品质一流社区，建筑、户型、园林景观等总体设计先进，具有前瞻性。在县委、县政府的支持下，在有关领导和部门的关心下，周边配套和小区相关配套迅速完善，成为引导XX城关新居住的典范，是您实现改变居住就是改变生活的理想家园！4、位置：单体户型模型区内容：单体户

32、型讲解基本动作 根据了解的客户意向选择推荐具体户型，进一步判定客户意向 根据统一说辞自然而又有重点的介绍产品（着重户型优劣和优势卖点）注意事项 侧重展现户模的立体空间的实景感受 初步与客户建立朋友的关系 系统的了解客户的个人资料标准说辞A1户型说辞 该户型为2层，建筑面积约201.66-281.24平方，为6房设计。各个户型会因为所在的位置不同而会有面积上的差异，入户花园、客厅、餐厅、厨房等公共空间均位于一层，下层为带庭院、功能空间完整的私人专享空间。 一层入户花园，二室朝南，方正客厅连接南北双向花园景观阳台，更配套阳光书房及生活卫生间，使公共空间完全独立与主人居室空间。倍显主人尊崇。 二层中

33、部设有家庭厅，外接景观庭院。作为家庭内部起居休闲使用，南向双卧，主卧更配套有独立卫生间及衣帽间。二层另设有公共卫生间及书房，动静分离，完备的私人专享空间只为尊贵的您预留。A2户型 该户型为高层复式的4房设计，建筑面积约127.9-141.39平方，更有28.88-72.62不等的赠送花园面积，各个户型会因为所在的位置不同而会有面积上的差异，入户花园、客厅、餐厅、厨房等公共空间均位于下层，上层为南北双景观花园主卧。 下层花园入户，二室朝南，方正客厅连接南北双向花园景观阳台，更配套阳光书房及生活卫生间，使公共空间完全独立与主人居室空间。倍显主人尊崇。 上层为南北双景观花园主卧，除书房、衣帽间、卫生

34、间等完善配套外，更用心的为女主人准备了独立私享的化妆间，让爱人感受专属的幸福空间。B户型 该户型为全明户型设计，采光通风俱佳。4房2厅，建筑面积为161.2平方。花园入户，30多平方豪阔客厅带近4米宽屏景观窗，餐厨相连、分而不离，阳光餐厅，隐密主卧、自带独立衣帽间、卫生间。至显居者尊崇人生B1户型 该户型为2层设计，建筑面积约304.33平方，为8房设计。客厅、餐厅、厨房等公共空间均位于一层，下层为带下沉式庭院及超大储藏间的，功能空间完整的私人专享空间。 一层二室朝南，方正客厅270度观景，更带大面宽景观窗，阳光餐厅、阳光书房及生活卫生间，使公共空间完全独立于主人居室空间。 下层中部设有家庭厅

35、，外接下沉式庭院。作为家庭内部起居休闲使用，南向双卧花园环绕，主卧更配套有专属卫生间及衣帽间。下层另设阳光书房、公共卫生间及超大储藏间，动静分离，完备的私人专享空间只为尊贵的您预留。B2户型 该户型为高层复式设计，建筑面积约154.62平方，赠送面积约83.24平方。为5房设计。入户花园、客厅、餐厅、厨房等公共空间均位于下层，上层为带露台功能空间完整的私人专享空间。 下层二室朝南，方正客厅270度观景，更带大面宽景观窗，阳光餐厅、阳光书房及生活卫生间，使公共空间完全独立于主人居室空间。 上层设有专属家庭厅，外接景观阳台。作为家庭内部起居使用，宽敞主卧配套有专属卫生间、衣帽间、书房及私人露台。完

36、备的私人专享空间只为尊贵的您预留E2户型 该户型为高层复式设计，建筑面积约113.99-114.12平方，赠送面积约55.64平方。为4房设计。客厅、餐厅、厨房等公共空间均位于下层，上层为带270度景观露台的私享豪奢主卧。 下层三室朝南，方正客厅外接景观阳台，阳光餐厅、阳光书房及生活卫生间，完善生活配套，使公共空间完全独立于主人居室空间。 上层豪奢主卧外接景观阳台，卧居亦可远眺山河。配套有专属卫生间、景观书房及270度私人景观露台。至享人生尊贵感受。5、位置：样板房内容：样板房讲解基本动作 深入了解客户的家庭信息 根据统一说辞自然而又有重点的介绍产品（着重户型优劣、各功能空间面积大小、户型可变

37、性、家居动线体验）注意事项 侧重强调户型中的家居体验 建立进一步的朋友定位（资深置业顾问） 探索客户的潜在需求，并据此迅速制定应对策略 当客户超过一个人时，注重客户需求的分解和针对性互动 介绍过程中应在客人比较留意注重的部分作更详细的介绍说明。 设计好从售楼步到样板房路程所需的时间，尽量配合客户的步速。如果客人步速较快，介绍时间不足，可在参观完样板房，在回到售楼部的过程中作补充介绍。 介绍每套样板房装修风格时应将统一说辞融会贯通，在入户后边走边介绍，安防系统、各部分所用材料、各户型设计亮点应穿插介绍。 尽量避免在客户参观样板房时谈及价格问题，如客户问及，可轻轻带过。 参观样板房之前应尽量先了解

38、客户意向面积以及户型，以便作重点介绍。 注意边走边作介绍，要多说话，切忌冷场，让客户始终为你所引。 讲解过程中应对项目的特点、优势、做重点介绍，避重就轻突出优势。 如遇客户所提问题无法当场回答时应提笔记下，并向客户解释确定后回复。标准说辞 先生/女士，现在让我带您去参观一下XXXX情景样板房示范单位。请这边走，现在我们面前的就是X户型的样板单位，A户型标准说辞该样板房户型为A户型，建筑面积132.67-146.30m2,套内面积116.70-128.42m2,3室2厅2卫2阳台。主要的户型亮点为：户型方正，南北通透，南北观景；豪华入户花园，打造迎宾第一空间，阔气排场不言而喻；景观客厅，北眺尤溪

39、河自然山水，南看小区意式风情园林，尽享典雅人生；北双阳台，南阳台与入户花园合二为一，风景入户，赏心悦目。所有这些都可彰显您尊贵的身份。请各位注意，本单位只是示范单位，具体交楼标准请见户内展示，整个装修因应大户人家的需求，设计成传统的欧式风格。在古典欧式装修风格讲求精致的线条美和奢华大气的空间感受的基础上，结合简约浪漫的现代时尚生活元素带给家人精致的舒适触感，展现和谐的欧式生活理念，带出尊贵的气派与高雅的品味。本设计整体色调为明亮的淡色系，并使用了大量的镜面元素提升空间的延伸感，饰以精致细腻的镶边纹饰，将线条的精致与开阔的空间感受完美结合，构筑了现代欧陆的时尚精致生活体验。下面让我们一起走进去看

40、一看： 入户花园：景观入户花园设计，面宽达5.9米、面积近15m2，藏风纳气，完美行居空间过度，有别于传统的入户厅堂设计，尽显主人生活品位。 玄关：入户处通透式玄关设计，即达到了充分的采光需求又对整套房的私密性有很好的保证；并可为常用物件的收藏管理提供理想空间 客厅：客厅的空间十分独立，除了一个入口和阳台推拉门之外，无其他任何房门对着客厅，使客厅的空间几乎不受任何干扰；客厅开间4.2米十分开阔，并且客厅外接景观阳台向南，有南北穿堂风，通风采光效果极佳，的客厅带来的开阔与通透，可以满足任何形式的家具陈列。 阳台：景观阳台不仅照顾了家庭通风采光的基本需求，更重要的是将社区园林的惬意舒适的感受延伸进

41、了家居生活的每个细节。 主卧：3.6米面宽，空间私密、方正、平直、宽大、令人心情舒畅。带独立卫生间，减少主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居 次卧：大面宽景观卧房，外接景观入户花园，在风景中休憩，给您全天美好的开始 书房：采光充分，空间独立，阳光书房，让生活拥有另一片温馨的静逸 餐厅厨房：厨房、饭厅分而不离，功能分区集中，并与其他功能区明确分开。其中，厨房与饭厅紧密相联，方便备餐与用餐，餐厨均有明窗，通风、采光好，且处于西北面，以油烟为主的污浊空气被南风吹走，难以在室内停留，利于身心健康。 公用卫生间：双卫生间设计，减少主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居，更好安排家人生活洗浴，给予家人更

42、多生活自在感受 整个户型特色可以归结为尊贵、舒适，最大的优势是丰富的景观资源，完善的功能设计和个性化的完美结合。E户型标标准说辞辞样板房房户型为为E户型型，建筑筑面积999.222-1111.18mm2,套套内面积积96.24-96.32mm2,三三房二厅厅双阳台台，三房房朝南，户户型方正正实用，功功能齐全全；空间间布局合合理，经经济紧凑凑； 44.3米米宽客厅厅，大空空间，大大享受；3.55米精致致套式主主卧，带带南向阳阳台，相相拥阳光光与风景景入睡；所有这这些都可可彰显您您生活品品位，请请各位注注意，本本单位只只是示范范单位，具具体交楼楼标准请请见户内内展示，该该样板房房装修在在古典欧欧式

43、装修修风格讲讲求精致致的线条条美和奢奢华大气气的空间间感受的的基础上上，结合合简约浪浪漫的现现代时尚尚生活元元素带给给家人精精致的舒舒服触感感，展现现和谐的的欧式生生活理念念，带出出尊贵的的气派与与高雅的的品味。本本设计整整体色调调为稳重重的深色色系，并并使用了了大量的的线条元元素提升升空间的的精致感感，饰以以大方的的茶色玻玻璃装饰饰，将线线条的精精致与舒舒适的空空间感受受完美结结合，构构筑了现现代欧陆陆的精致致和谐生生活体验验。 玄玄关：入入户即有有一过渡渡空间，对对整套房房的私密密性有很很好的保保证；并并可为常常用物件件的收藏藏管理提提供理想想空间 厨房：靠近入入口最大大减少生生活污染染，

44、明厨厨设计通通风、采采光好，且且处于西西北面，以以油烟为为主的污污浊空气气被南风风吹走，难难以在室室内停留留，利于于身心健健康。 客厅：4.33米大面面宽客厅厅，外接接景观阳阳台，风风景家居居，尽享享惬意生生活 餐餐厅：餐餐厅、客客厅双厅厅连通，最最大延伸伸家居空空间感受受，让用用餐真正正成为家家庭最温温馨的时时刻，留留恋在家家的每一一份感受受 书房房：阳光光书房，空空间独立立私密，南南向采光光，让休休憩亦有有阳光相相随，必必要时亦亦可改做做儿童房房，给孩孩子一片片自在空空间 主主卧：三三室朝南南，空间间私密、方方正、平平直、宽宽大、令令人心情情舒畅。带带独立卫卫生间，减减少主宾宾混杂使使用的

45、尴尴尬，方方便夜间间的生活活起居，外外接观景景阳台，在在风景中中休憩，惬惬意生活活新视野野 次卧卧：南向向采光，通通风透气气，空间间方正平平直，让让健康明明明白白白，三房房朝南，实实是明智智家居之之首选 卫生间间：双卫卫生间设设计，减减少主宾宾混杂使使用的尴尴尬，方方便夜间间的生活活起居，更更好安排排家人生生活洗浴浴，给予予家人更更多生活活自在感感受 整整个户型型特色可可以归结结为舒适适，温馨馨。最大大的优势势是三室室朝南的的户型设设计和完完善的功功能空间间配。66、位置置：楼盘盘整体区区位沙盘盘内容：区域户户型定位位。推荐荐户型、幢幢号、单单元，客客户确认认；基本本动作 引导返返回沙盘盘位置 过程加加深居住住感受的的联想，配配合景观观位置重重述户型型区域定定位 引引导进行行区域位位置的落落定注意意事项 引导进进行初步步的位置置指定，注注意销售售性说辞辞的淡化化，结合合客户感感受进行行引导