山西汾酒调研纲要ftic.docx

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1、山西汾酒酒调研纲纲要重点问题题l 20100 年，汾汾酒集团团与国资资委签订订的销售售计划是是45 亿元，其其中股份份公司销销售目标标是299亿元，114 月股股份经营营情况与与计划相相符。l 股权激励励：当前前没有听听到这方方面构想想，也希希望机制制更科学学合理规规范。前前两天开开会，遇遇到洋河河总工身身价已百百万，泸州州总工已已过千万万，相比比之下，汾汾酒激励励是不够够。l 销售公司司股权：集团持持有销售售公司440%股股权是上上市公司司合并损损益表中中少数股股东权益益主要来来源，管管理层已已考虑这这部分股股权收归归上市公公司，但但时间、方方式均暂暂无定论论，董事事长李秋秋喜也未未对此明明

2、确表态态。l 汾酒，竹竹叶青，杏杏花村各各品牌的的产品发发展规划划，定位位等等进进展如何何;目前前各系列列酒收入入占比如如何。l 销售费用用为什么么如此之之高，无无论销售售费用率率和销售售费用额额都高于于洋河股股份，如如何提高高销售费费用的效效率。l 找北京和和陕西的经经销商了了解汾酒酒在省外外市场开开拓中进进展如何何，遇到到的问题题，目前前汾酒的的改革力力度如何何；（陕陕西、北北京099年上亿亿了，河河南、河河北和山山东将近近上亿）l 找盛初的的负责营营销策划划的人了了解目前前方案的的进展，在在那边具具体落实实的情况况，以及及他对目目前市场场前景的的看法。产品形象打造，涉及到其整体品牌部门的

3、改革，广告片，广告语，广告公关公司的选择，投放媒体选择。l 找汾酒股股份的人人（最好好营销中中层）了了解目前前一些改改革的进进展落实实情况，以以及效果果，了解解汾酒股股份与国国资委今今年签订订的合同同销售计计划和利利润各为为多少，外外省市今今年的销销售任务务如何制制定？（20110 年年，汾酒酒集团与与国资委委签订的的销售计计划是445 亿亿元，其其中股份份公司销销售目标标是299亿元）1、公司司体制改改革l 管理层薪薪酬不高高，公司司有没股股权激励励的计划划？A：当前前没有听听到这方方面构想想，也希希望机制制更科学学合理规规范。洋洋河总工工身价已已百亿，泸泸州总工工已过千千万，相相比之下下，

4、汾酒酒激励不不够。l 集团整体体上市提提上日程程。集团团持销售售公司440%股股权如何何解决。这这是上市市公司合合并损益益表中少少数股东东权益主主要来源源，管理理层已考考虑这部部分股权权收归上上市公司司事宜，但但时间、方方式均暂暂无定论论，董事事长李秋秋喜也未未对此明明确表态态。一个个客观现现实是李李秋喜任任集团董董事长、总总经理，国国资委对对他的考考核是以以集团为为考核单单位，考考核的是是利税和和销售收收入，故故销售公公司400%股权权处理与与李并无无直接利利益关系系。l 近期上市市公司有有望从汾汾酒集团团手中收收回杏花花村品牌牌，届时时上市公公司将成成为拥有有汾酒、竹竹叶青、杏杏花村三三大

5、名酒酒品牌的的企业，为为长期品品牌规划划打下基基础。当当前，首首先考虑虑将集团团自己经经营的杏杏花村酒酒整合进进股份，09 年销量约有3000 多吨。由于该部分酒实际上由销售公司销售（股份持股60%），该部分营收已并入上市公司合并报表。将这部分资产整合进上市公司，主要是想重新打造杏花村品牌，并且将彻底清理集团与其他企业合作开发的杏花村系列，并希望等市面上老杏花村系列逐渐退市后，再向市场重点推产品、价格都重新调整后的“杏花村”品牌。未来要从品牌上形成汾酒、杏花村和竹叶青三大系列。当前，股份销售公司只负责销售汾酒系列、杏花村系列和竹叶青系列。l 人员调整整告一段段落，大大手笔显显大魄力力。099

6、年110 月月份汾酒酒集团高高层完成成换班，从从20110年22 月份份开始，股股份与集集团干部部队伍进进行了调调整，对对25 个处级级岗位进进行了公公开竞聘聘，且基基本上所所有分子子公司所所有部门门（除证证券、法法律、财财务）干干部岗位位都进行行了竞聘聘。2、发展展规划l 新管理层层对公司司未来发发展提出出四个目目标： 用五年时时间进入入行业前前三； 20155年实现现百年金金奖、百百亿汾酒酒，目前前股份收收入占集集团比例例70%； 五年内665度原原酒达到到3-55万吨规规模，竹竹叶青达达成3万万吨成品品酒规模模； 原酒储存存能力55年达到到6-88万吨。l 定位新模模式从次高高端到超超高

7、端的的超越。汾酒定定位战略略的第一一步：以以4000-6000元/瓶的青青花瓷汾汾酒作为为次高端端全国性性品牌，获获得广泛泛成功，并并累积达达20亿元元以上的的销售总总额，以以此初步步巩固次次高端的的领导地地位。汾汾酒定位位战略的的第二步步：以110000元/瓶以上上的国藏藏汾酒作作为超高高端，直直接对准准目前的的超高端端年份酒酒的竞争争，获得得领先的的几个标标杆。l 产品线新新模式清晰识识别和价价位组合合。强化产产品线识识别：名名酒企业业都是以以核心产产品线识识别作为为品牌识识别的核核心，其其它产品品线都采采取副品品牌或分分品牌模模式，以以防止品品牌价值值稀释，汾汾酒将逐逐步形成成：国藏藏汾

8、酒、青青花瓷、老老白汾系系列汾酒酒完整清清晰的产产品线识识别模式式，以强强化汾酒酒战略性性品牌价价值。强强化产品品线友好好性：适适当调整整青花瓷瓷省外单单品单价价，实现现省内对对上对下下延伸，省省外高端端双价位位组合新新模式，从从而实现现错位竞竞争，迎迎接次高高端细分分市场高高速增长长的外部部机遇。l 区域市场场新模式式省内内渠道掌掌控，省省外渠道道聚焦省省内根据据地市场场掌控：首先，是是渠道中中心下移移，必须须进行更更扁平、更更密集的的商家资资源整合合，实现现省内销销售网络络深度掌掌控；其其次，核核心终端端掌控，对对核心酒酒店、烟烟酒店和和商超进进行完全全深度掌掌控。实实现贸易易驱动型型向市

9、场场驱动型型渠道模模式转变变。省外外市场实实现板块块聚焦：首先要要实现形形象标杆杆市场的的复兴，北北京市场场是重中中之重；其次，实实现传统统清香基基础市场场的培育育，河北北、河南南、内蒙蒙和陕西西等基础础市场板板块的形形成；最最后，在在全国其其它市场场形成点点状标杆杆市场。l 品牌新模模式聚焦、聚聚焦、再再聚焦。目标对对象聚焦焦：将战战略品牌牌资源聚聚焦于中中高端政政务、商商务领袖袖，广告告片形象象设计非非常有品品位。高高端媒体体聚焦：致力于于央视及及核心时时间段等等等。品品牌载体体聚焦：聚焦青青花瓷主主品牌等等核心品品牌。l 深度营销销仍处前前期规划划阶段。与与汾酒合合作的咨咨询公司司北京盛

10、盛初过了了年才进进厂，当当前驻扎扎在山西西进行调调研熟悉悉情况。其其关于汾汾酒品牌牌、价格格、市场场的总体体营销策策划方案案仍未出出台，估估计见效效要1 年以后后。l 20100 年，汾汾酒集团团与国资资委签订订的销售售计划是是45 亿元，其其中股份份公司销销售目标标是299亿元，114 月股股份经营营情况与与计划相相符。l 20100 年前前4 月销销售情况况： 青花瓷销销售约5540 吨，100 全年年计划销销售1330015000 吨吨，099 年实实销10000 吨出头头； 老白汾销销售约335000吨，100 全年年计划销销售1005000吨，099 年实实销90000吨吨； 竹叶青

11、销销售约113000吨，100 全年年计划销销售36600 吨，099 年实实销约228000 吨略略少一点点。 玻汾销量量60000 吨吨，20010 年公司司计划总总销量约约220000 吨，099 全年年是1889000 吨。汾酒 李秋喜表表示，公公司已经经开始着着手调整整产品结结构，要要确立普普汾、特特汾、杏杏花村、青青花瓷、国国藏产品品的塔形形结构。“青花瓷为高档产品的分水岭，以年800-1000吨的速度递增，中档代表产品每年则以3000吨的速度递增，确保每年销售收入超过10亿元的速度递增。” 占收入228%的的青花瓷瓷和收入入51%的老白白汾是完完成未来来收入增增量的方方向。竹叶青

12、 竹叶青当当前销售售收入22 亿左左右，市市场发展展空间很很大。当当前，产产品如何何定位，品品牌、营营销规划划等都在在策划中中，但准准备成立立独立公公司来运运作。从从产品来来说，竹竹叶青的的保健功功能很显显著，但但此前宣宣传不够够。目前前也在做做一些工工艺优化化的工作作，如运运用现代代中药提提取技术术等，并并正在与与中国中中医药研研究所就就产品功功能定位位等进行行沟通。公公司准备备扩建竹竹叶青产产能，如如厂区旁旁边新收收购的110500 亩地地主要就就是用于于竹叶青青等保健健酒。杏花村 品牌是股股份的，但但十几年年前低价价转让使使用权给给了集团团。结果果，十几几年来杏杏花村品品牌做得得非常烂烂

13、。20009 年提出出收回至至股份公公司，现现在收回回来了，但但股份公公司规划划的杏花花村新产产品仍未未上市，连连如何定定位等都都在考虑虑。当前前，市面面上仍有有些旧包包装在销销售，市市场对杏杏花村的的认知也也非常不不好。故故公司想想等市场场上存在在的老产产品逐步步消化后后才会推推出新品品。原来来集团有有40 几个合合作伙伴伴开发杏杏花村系系列，股股份已在在09 年111 月要要求其停停止生产产，但这这些品牌牌并未停停下来等等。比较较复杂，如如原来有有合同的的，合同同没到期期的等。杏杏花村的的新品牌牌、新定定位、新新价格要要出来还还需要一一段时间间。当前前，首先先考虑将将集团自自己经营营的杏花

14、花村酒整整合进股股份，009 年年销量约约有30000 多吨。由由于该部部分酒实实际上由由销售公公司销售售（股份份持股660%），该该部分营营收已并并入上市市公司合合并报表表。将这这部分资资产整合合进上市市公司，主主要是想想重新打打造杏花花村品牌牌，并且且将彻底底清理集集团与其其他企业业合作开开发的杏杏花村系系列，并并希望等等市面上上老杏花花村系列列逐渐退退市后，再再向市场场重点推推产品、价价格都重重新调整整后的“杏花村村”品牌。找找盛初的的负责营营销咨询询的朋友友详细了了解项目目进展情情况，以以及落实实情况，效效果如何何；l 中长期新新规划了了两个工工业园区区：一个个是老厂厂区旁边边1055

15、0 亩亩地，计计划主打打保健酒酒。土地地仍待批批，但前前期居民民迁移工工作已完完成；第第二个是是山西省省政府想想在杏花花村搞一一个酒业业集中发发展区，规规划面积积70000 多多亩。已已与汾酒酒签订了了一个框框架协议议，将依依托汾酒酒品牌和和杏花村村品牌。另另外，吕吕梁市政政府领导导春季糖糖酒会期期间考察察了茅台台、五粮粮液、老老窖等，觉觉得对汾汾酒支持持力度不不够，后后续可能能加大支支持力度度。3、品牌牌建设l 公司将高高举清香香大旗，坚坚持“文化汾汾酒、清清香汾酒酒、历史史汾酒、安安全汾酒酒”的思路路，正在在从适应应消费者者到引导导消费者者转变。l 收回公司司品牌管管理权，统统一包装装。公

16、司司现已收收回开发发品牌的的品牌管管理权，并并将总经经销商改改为区域域品牌代代理，划划分区域域进行销销售，防防止区域域间“窜货”行为。同同时，开开发品牌牌的包装装将统一一由上市市公司负负责，防防止假酒酒产生。l 削减开发发品牌。公公司终止止年度销销售额低低于5000 万万元的开开发品牌牌，将开开发品牌牌门槛提提高到110000 万元元以上。008 年年，经销销商开发发品牌减减少到772 个个，计划划缩减到到50 个之内内。根据据公司规规划，220099年销售售收入低低于10000万万元的开开发品牌牌也会被被公司取取消，届届时公司司的开发发品牌数数量将会会进一步步降低，品品牌形象象进一步步得到提

17、提升。执行问题题，l 广告投放放的策略略转变，广广告片，广广告语，广广告公关关公司的的选择，投投放媒体体的选择择，品牌牌部门的的构架l 20100 预计计销售费费用规模模，具体体投放方方向，如如广告等等？ A：基本本上占收收入的220%，广广告费22 亿多多，其他他是市场场投入。今今年投费费用是为为今后销销售打基础，220100 年省省外投入入会大一一点。但但管理费费用会基基本稳定定。l 增强市场场监控，加加强“窜货”管理。今今年将销销售人员员派驻到到市场中中，监督督市场情情况，尤尤其是“窜货”情况。调研问题题：1、 如何改进进包装？2、 公司在产产品防伪伪技术上上有没有有新的进进展3、 品牌

18、建设设方面。投投入费用用预算，目目前存在在问题，对对于品牌牌营销队队伍的建建设问题题，广告告公司，公公关公司司的选择择问题，目目前进展展如何。4、 公司20008年年花50000万万投资的的电视剧剧杏花花魂为为何迟迟迟没有播播放？5、 与营销咨咨询公司司盛初的的合作进进展如何何？主要要涉及哪哪些方面面？6、 品牌部门门改革如如何4、市场场营销4.1销销售目标标l 在三年发发展规划划中，公公司提出出上市公公司名白白酒产品品销量提提高至33万吨，竹竹叶青产产量提升升至2万万吨的计计划，也也就是说说在三年年计划中中，上市市公司名名白酒产产品销量量翻番。该该计划已已呈报山山西省国国资委，我我们相信信换

19、届后后的管理理层在新新的激励励机制下下，具有有足够的的动力实实现该目目标，并并且在前前期制定定过程中中，亦已已考虑到到了计划划的合理理性。同同时，公公司还提提出在今今年下半半年扩大大产能330000吨的计计划至1180000吨（665度酒酒产能），以以应对市市场扩张张需求。l 20099年100月100日举行行的220099年山西西汾酒秋秋季糖酒酒会的经经销商论论坛中中，汾酒酒集团表表示，将将在20011年年实现销销售收入入达到555亿元元以上、产产销量逾逾8万吨吨、实现现利税117.55亿元，全全力打造造中国一一流的“名优白白酒、保保健酒和和酒文化化旅游”三大基基地，在在这一基基础上，又又深

20、入提提出5年年计划，将将汾酒全全面推向向一线名名酒的战战略构想想。公司司提出未未来5年年汾酒集集团销售售收入年年递增110亿元元的目标标，同时时收入增增长主要要来自上上市公司司，即220100年上市市公司收收入增速速力求达达到500。汾汾酒计划划用5年年左右的的时间跻跻身行业业第三，再再用5年年左右的的时间占占据中国国最具文文化力的的名酒，到到20115年，实实现百亿亿汾酒的的发展目目标。”l 目前，公公司已成成立专门门销售公公司，对对竹叶青青产品进进行单独独运作，全全面提升升竹叶青青销售。在“价格”上公司已更换竹叶青包装，推出高端竹叶青产品，提升产品形象，部分产品价格在180元/500ML，

21、远高于目前30元/500ML的价格。在“量”上，公司计划用三年时间将竹叶青产能提升至2万吨，并计划在未来五至十年内实现销量上万吨，目前的销量是2000吨左右。随着公司努力以及保健酒市场快速发展，竹叶青产品将成为长期增长亮点。汾酒集团公司总经理李秋喜在郑州也表示，汾酒集团正在大力推广保健酒，“对竹叶青酒的营养、保健、绿色、环保等卖点进行设计、宣传、推广，确保竹叶青酒销售收入以每年2亿元的速度递增，年内要做到10亿元”。（08年销售1亿，09年1.3亿）调研问题题1、 上市公司司收入增增速力求求达到550，如如何实现现，各产产品系列列如何规规划？青花瓷009年的的销量为为7500吨，如如何实现现8

22、000吨年增增长速度度；中档档的老白白汾099年销售售90000吨，如如何实现现30000吨的的增速。2、 竹叶青品品牌如何何规划，如如何实现现每年22个亿的的增长速速度，推推广费用用投入多多少？队队伍如何何变革，产产量如何何保证。（价格格，品牌牌形象等等等）竹叶青008年销销售1亿亿，099年1.3亿4.2市市场营销销l 区域市场场新模式式省内内渠道掌掌控，省省外渠道道聚焦省省内根据据地市场场掌控：首先，是是渠道中中心下移移，必须须进行更更扁平、更更密集的的商家资资源整合合，实现现省内销销售网络络深度掌掌控；其其次，核核心终端端掌控，对对核心酒酒店、烟烟酒店和和商超进进行完全全深度掌掌控。实

23、实现贸易易驱动型型向市场场驱动型型渠道模模式转变变。l 销售模式式方面，公公司收回回了代理理权，变变代理商商制为经经销商制制，引导导经销商商从品牌牌代理向向渠道代代理的转转变，在在限制经经销商开开发品牌牌的同时时支持其其在渠道道建设上上下功夫夫，鼓励励其主推推三大主主品牌并并把相当当利润让让给区域域运作商商。公司司目前有有8个大大的销售售区域，加加上单独独考核的的竹叶青青，一共共九大区区。在每每一个地地区内做做到一地地一大的的经销商商，全面面代理公公司的产产品，加加大对经经销商串串货惩罚罚的力度度。汾酒酒今年销销售的变变化体现现在：一一是部分分地区设设立销售售大区，如如山东、北北京等；应对营营

24、销体制制变革需需大幅扩扩张人手手。汾酒酒之前采采用总经经销商制制，单项项产品（举举例，不不同酒精精度的青青花瓷算算不同产产品）只只授权一一个全国国总经销销。这种种模式下下，汾酒酒营销人人员只停停留在省省区这一一层级。从从09 年开始始，汾酒酒变为采采用区域域经销商商制，只只允许经经销商负负责一个个地方，同同一地方方一类酒酒也只设设一个经经销商（青青花瓷、老老白汾算算两类产产品，但但不同度度数青花花瓷均算算同类产产品）。l 销售体系系：提升升整个销销售队伍伍素质。目目前，公公司销售售队伍老老龄化严严重，未未来公司司将招聘聘年轻销销售人员员，增强强市场人人员在渠渠道中的的作用，监监督并帮帮助经销销

25、商实现现顺畅销销售。通通过市场场化手段段，高起起点、高高标准、高高素质新新聘3000至5500名名市场助助销和促促销人员员；与盛盛初咨询询合作后后，为加加大营销销力度，扩扩招了部部分员工工，从22 月份份到现在在，充实实了1000 多多名素质质较高的的年青员员工到营营销队伍伍。再加加上按照照盛初定定下来的的深度分分销思路路，以后后汾酒营营销人员员要下到到地级市市，甚至至县级市市这一层层级，并并掌控终终端。此此外，针针对同一一层次不不同渠道道，还要要设置专专属的渠渠道经理理。因此此，汾酒酒销售人人员要从从当前的的3000 多人人大幅增增加到11、2 千人以以上（含含区域经经理、渠渠道经理理、业务

26、务员、市市场监督督员等，但但不含促促销员）。销销售人员员薪酬在在内部具具有吸引引力，如如销售最最差的年年收入也也在100 万以以上，而而集团平平均为44 万55。l （1）由由坐销向向品牌营营销的转转变，着着力进行行有针对对性的品品牌营销销管理，寻寻求汾酒酒和竹叶叶青的品品牌营销销的新诉诉求点。（22）销售售管理考考核体制制完善，对对销售人人员进行行末尾淘淘汰制。220100年销售售公司将将新增加加8000万元销销售公司司工资，同同比增幅幅达1000，销销售公司司人均工工资达到到4万元元，激励励机制逐逐步完善善。（33）增强强渠道管管控和服服务，给给予经销销商充足足的利润润空间。公公司将重重新

27、调整整产品价价格，拉拉开渠道道价差。同同时，进进一步加加大对开开发品牌牌的调整整，通过过对渠道道经销商商的服务务，增加加渠道管管控能力力。（44）增强强销售费费用运行行效率，增增强对重重点市场场的投入入。（中中金报告告）问题：1、目前前渠道下下移执行行情况如如何，通通过哪几几个方面面在落实实，效果果如何4.3渠渠道销售公司司管理关关系逐渐渐理顺销售公司司管理权权限下放放到股份份公司，有有利于股股份公司司的管理理。股份份公司持持有销售售公司660%的的股权，集集团公司司持有440%的的股权，之之前集团团领导在在销售公公司的管管理上拥拥有较大大的话语语权，最最近集团团决定将将销售公公司的管管理权下

28、下放给股股份公司司，实现现股份公公司的产产、供、销销的更好好衔接。此此次管理理权的下下放，也也有利于于销售公公司更好好的向一一个销售售单元回回归，摒摒弃一些些与销售售无关的的业务，有有利于股股份公司司销售工工作的展展开。省外变总总代理为为区域经经销商模模式。省省外销售售以地级级市为单单位实行行区域代代理制，由由经销商商作为市市场运作作的主体体，厂方方进行必必要的投投入和指指导，通通过保证证金、产产品条形形码和打打假人员员等方式式进行管管理。调研问题题1、各销销售渠道道如何定定位，比比重如何何，商超超、饭店店、团购购渠道。各各渠道推推广策略略如何。目前对核核心的酒酒店、烟烟酒店和和商超都都采取了

29、了哪些措措施，来来加强营营销，效效果如何何4.4区区域 公司已将将北京、天天津、陕陕西、湖湖南等110个省省份作为为未来发发展重点点，积极极寻找有有份量的的经销商商进行合合作，并并在今年年收到良良好效果果。今年年陕西市市场超过过河北与与河南，成成为销量量第一的的外省市市场。同同时，前前期出现现问题的的河南市市场，销销售亦出出现快速速恢复状状态，经经销商对对近期酒酒厂措施施表示认认可。目目前以泛泛华北地地区为主主，推动动西北市市场，逐逐步南下下华中市市场，辐辐射华南南市场；陕西、北北京099 年上上亿了，河河南、河河北和山山东将近近上亿。估估计20010 年省外外、省内内增长速速度可能能还是差差

30、不多。一一个值得得注意的的地方是是，由于于此前市市场管控控差，经经常出现现销往省省外的产产品向省省内回流流，随着着管控加加强，220099 年省省外销售售7 亿的的数据应应该是真真实的。 省外增长长幅度887%，因因为省外外市场很很多都是是空白，220099年公司司将投入入更多的的人力和和资金开开发省外外市场，在在汾酒品品牌的带带领下，产产品的利利润空间间吸引经经销商加加入，汾汾酒在省省外主要要市场如如山东、东东北、内内蒙古和和江苏的的增长速速度比较较快。 发展重点点是青花花瓷和老老白汾，从从而14 月份份来看，增增长贡献献主要来来自两者者。今年年以来，低低档产品品量较少少。根据据盛初的的想法

31、，希希望青花花瓷和老老白汾有有更多的的品种，以以更好地地适应市市场，但但当前没没有确定定具体品品种。未未来几年年每年增增长十个个亿，主主要是前前两者和和竹叶青青，其他他的低档档汾酒会会逐渐退退出市场场。 关于省外外重点市市场：青青花瓷和和老白汾汾是陕西西、河南南、河北北、北京京、山东东；竹叶叶青是福福建、浙浙江、广广东、广广西。重重点市场场的人员员投入和和财力投投入都会会较多。 去年陕西西上亿，北北京上亿亿，河南南、河北北、山东东，80000-90000 万万元，220100 年省省内外增增长幅度度都还差差不多，有有些产品品以前说说是在省省外了，但但窜货回回省内，现现在窜货货打击好好了，77.

32、4 亿元销销售是较较真实的的，未来来省外增增长超过过省内。陕陕西、北北京的销销售如果果不算定定制酒的的话都大大约40000 万元；此外，因因为今年年对省内内渠道深深化做的的工作多多，可能能省内的的增长还还是要超超过省外外。问题：1、 09年上上半年，省省外销售售占311%，而而在077年几乎乎占到550%。山西证券研究报告称,山西汾酒在本地市场优势较大,和集团一起占据整个山西白酒市场近七成的市场。上半年省内的销售额7.4个亿，高于历史最好水平，但是增长空间有限。如果要达到2010年收入增长50%的目标，增长量主要来自于省外。目标分解为，省内增长16%，省外增长125%，如何实现？2、 目前各省

33、省市的产产品策略略有什么么不同。在北京面面对红星星和牛栏栏山本地地强势品品牌如何何做在河北面面对衡水水老白干干怎么做做在河南面面对宝丰丰怎么做做。3、 目前哪些些区域发发展比较较好，各各比重多多少？接接受程度度如何，发发展潜力力怎么样样？4、 重点发展展市场有有哪些，目目前的极极度如何何。4.5价价格 从20008年33月111日起对部分分汾酒系系列产品品的销售售及代理理价格进进行适当当调整，平平均上调调幅度约约8%左左右。 从20008年44月288日起对部分分汾酒系系列产品品的对外外售价进进行适当当调整，其其中部分分高端陈陈酿汾酒酒价格上上调300%，部部分中、低低端汾酒酒价格上上调100

34、%。 3、20009年年6月226日，为为适应公公司发展展战略需需要，进进一步理理顺产品品价格体体系，根根据目前前公司产产品市场场供求情情况，公公司决定定从20009年年6月226日起起对十年年陈酿老老白汾酒酒系列产产品的对对外售价价在原价价格基础础上上调调10%左右。 从20009年112月110日起起对部分分汾酒系系列产品品的对外外售价进进行适当当调整，其其中老白白汾系列列、竹叶叶青酒系系列对外外售价在在原价格格基础上上上调110%左左右，115年以以上汾酒酒系列上上调幅度度在155%左右右。调研问题题1、下一一年度的的提价计计划2、各产产品价格格策略，提提价空间间如何，各产品分别对应那些

35、竞争产品，如何应对？4.6生生产 集团产能能号称55 万吨吨，但实实际上部部分产能能已用不不上了。股股份公司司近年来来实际产产量12200001330000 吨（原原酒约669 度度），产产能估计计在2 万吨左左右。009 年年股份公公司投产产了3 千吨的的一个车车间，220100 年底底估计会会有一个个4 千千吨的新新投产，新新增这些些产能主主要是替替换老产产能。青花瓷产产能无忧忧。汾酒酒解放初初产量达达到8000 吨吨，历年年存酒量量大。调调研中公公司管理理层反馈馈，用于于青花瓷瓷三十年年勾调的的老酒充充足，近近期尚无无产能之之忧。工艺上的的特征使使公司产产能增加加难度小小，周期期短，并并且产品品在理论论上可以以达到百百分百的的优质品品率。17