服装公司商业计划书(DOC18页)chpm.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.服装公司司商业计计划书服装公司司商业计计划书一、行业业分析、宏观环环境分析析国家成功功的经济济改革，灵灵活的市市场推动动政策，使使得国内内的服装装市场如如火如荼荼。、国国民消费费指数不不断攀升升，人们们消费意意识的不不断增强强，为服服装行业业展示了了一个广广阔的发发展空间间。、服装行行业的发发展趋势势分析服装行业业在中国国自古以以来就是是一大行行业，发发展至今今，随着着政策的的开放与与经济的的发展，中中国现已已成为全全世界的的服装加加工基地地与品牌牌发展的的

2、战略阵阵地。中中国是服服装消费费大国，也也是出口口大国，我我国的服服装出口口额占到到整个纺纺织产品品出口总总额的左右，世世界上所所有的品品牌产品品的生产产和销售售有与中中国有关关，而中中国内地地市场每每年的消消费额在在亿左右右，且有有不断增增长的需需求，市市场潜力力巨大。这这就为我我们开展展品牌经经营提供供了广阔阔的空间间。服装行业业是一个个生活消消费品行行业，同同时也是是高利润润行业。因因利益的的驱动与与市场的的需要，在在整个业业态的设设计、加加工、市市场推广广、直营营、加盟盟等不同同环节，已已经发展展成相对对完善且且专业的的群体。近近十年来来，拥有有庞大生生产和消消费规模模的中国国服饰市市

3、场，企企业的经经营模式式和管理理水平有有了很大大的提升升，更加加重视品品牌的经经营。、市场容容量拥有多亿亿人口的的中国在在过去十十年经济济增长速速度惊人人。据国国家统计计局统计计，年国国内生产产总值达达亿元人人民币，比比较上年年增长。国国内社会会消费品品整体销销售额为为亿元人人民币。有有专家估估计到年年销售总总额将达达到万 亿元人人民币。国国内服装装销售市市场十分分庞大，据据中华全全国商业业信息中中心表示示在年国内服服装销售售总量为为亿件，大大型商场场销售总总量亿件件。随着着经济高高速发展展和中国国入世等等利好因因素，中中国被视视为现今今世上最最具发展展潜力的的消费市市场之一一。、机遇) 中国

4、国经济增增长强劲劲，随着着的推进进和奥运运的到来来，将带带动更多多的外资资品牌进进入中国国，需要要与有实实力的百百货或品品牌代理理公司合合作) 在许许多消费费品中，中中国是 “世界的的工厂”， 国内有有大量的的加工基基地，为为品牌开开发的深深入开展展提供了了条件) 消费费者的消消费观念念日益成成熟，商商家的竞竞争最终终是品牌牌的竞争争，品牌牌运作的的时机逐逐渐成熟熟) 品牌牌运作能能加强对对资源的的控制，提提高企业业的竞争争力和利利润率) 国外外高档服服装品牌牌如：路路易威登登 、克来来斯汀。迪迪奥、杰杰尼亚、范范思哲、阿阿玛尼、宝宝姿等成成功登陆陆中国市市场并在在中国服服装消费费市场获获得巨

5、大大成功。这这也证明明了中国国消费者者对国外外的品牌牌有一定定的认知知度和相相当大的的购买潜潜力) 国家家与服装装品牌输输出国欧欧盟的新新一轮经经济合作作政策的的启动) 欧盟盟轮值主主席国意意大利总总理贝卢卢斯科尼尼月日与与欧盟委委员会主主席普罗罗迪一起起同中国国领导人人举行会会晤，并并达成经经济合作作共识，表表示将出出台相关关政策鼓鼓励国内内中小企企业与中中国企业业合作。从从年月起起，欧洲洲十二国国旅游对对中国全全面开放放。二、合资资公司合合作背景景充分利用用双方的的资源优优势，强强强联合合，迅速速占有市市场资源源。、百货集集团优势势) 百货货的品牌牌效应) 百货货业运作作的丰富富经验，对对

6、百货业业发展趋趋势的准准确把握握) 强大大的销售售渠道终终端) 资金金方面的的支持和和保障、公司优优势) 企业业核心产产业珠宝宝业遍布布在全国国各地大大型百货货店的庞庞大网络络，可以以共享的的客情资资源) 雄厚厚的资金金后盾) 丰富富的行业业管理经经验) 灵活活的管理理机制三、战略略目标（一）营营销目标标、 在年年获得总总销售收收入万元元。、三年内内，经过过市场的的推广，品品牌在国国内得到到迅速发发展扩张张。全国国各大商商场起码码有家品品牌形象象店，其其中加盟盟式地铺铺式专卖卖店家；、建立科科学管理理体系及及销售系系统营运运平台；、建立分分工明确确能协同同作战的的营销团团队。（二）财财务目标标

7、、在二年年内获得得的税后后年投资资报酬率率；、在年净净利润达达到 万元；(三)公公司定位位和品牌牌运作的的方式、公司定定位合资公司司将是一一家专门门经营国国内外知知名品牌牌的专业业运营公公司。经经营品类类包括服服装、服服饰、鞋鞋、箱包包、化妆妆品、家家居用品品等。、市场定定位公司采用用贸易，零零售，批批发等多多种经营营模式，最最终形成成多品牌牌，多品品类，多多渠道的的市场销销售网络络。合资公司司的产品品将以公公司直接接或通过过二级分分销或加加盟商在在国内各各大百货货公司、商商业街等等卖场设设立专柜柜、专厅厅或独立立专门店店出售根据产品品类别不不同而有有不同的的定位，合合资公司司所经营营的产品品

8、均注重重品质，强强调品味味，价格格相在同同类产品品中较高高、品牌运运作方式式) 做品品牌的经经销商引进国外外品牌, 由合资资负责市市场运作作, 产品按按照贸易易价格从从品牌公公司进口口) 做品品牌的代代理引进国外外品牌, 全面负负责产品品的设计计,采购,加工,市场和和销售的的工作, 向品牌牌公司支支付一定定比例的的品牌使使用费，可可以考虑虑与设计计公司和和加工公公司合作作。取得得品牌在在中国的的使用权权, 需要有有强有力力的采购购渠道和和市场推推广。) 共有有国外品品牌与国外服服装设计计室（或或品牌公公司）合合作，成成立利益益共同体体，由国国外设计计室负责责服装风风格与产产品设计计，合资资公司

9、则则以网络络资源及及销售开开拓管理理成为对对品牌共共有的基基础。) 自有有品牌注册合资资公司自自有品牌牌, 自行负负责品牌牌的全部部运作，形形成多种种品牌、多多种项目目的规模效益益。四、销售售渠道策策略总体运作作策略：、以自营营店作前前期品牌牌网络发发展开拓拓，再以以二级分分销及加加盟店扩扩大市场场占有率率；、初期以以王府井井百货零零售网络络为平台台，再以以此模式式在国内内各大城城市、各各大有影影响力的的百货店店形式网网络连结结；二级代理理商对城市消消费力相相对较低低，公司司客情资资源欠缺缺城市，主主要采用用二级分分销方式式，可充充分借助助代理商商网络资资源快速速渗入市市场；特许加盟盟充分利用

10、用加盟者者的资金金，辅助助以品牌牌资源与与管理。利利用加盟盟者的资资金来拓拓展自己己的品牌牌市场，有有利于企企业的资资金周转转。这是是一快速速扩张品品牌的最最佳方法法，可以以尽快进进行品牌牌点的建建设。网络抢占占策略：第一年年以拓展展王府井井百货自自有网点点为主。条条件许可可，考虑虑在上海海的华联联、武汉汉的武百百、广州州的广百百、天津津的依势势丹、深深圳的西西武、地地王大厦厦等开设设战策性性网点；以一级级城市开开设自营营地铺专专卖店为为主，二二级城市市以代理理、加盟盟店为主主；市场以以华南、华华东、华华中为主主，东三三省暂不不开发（王王府井百百货网络络点除外外）；重点营营销区域域：一级市市场

11、所属属省份或或城市：上海、江江苏、浙浙江、福福州、北北京、广广州、武武汉、重重庆、成成都、大大连、深深圳；二级市市场所属属省份或或城市：天津、长长沙、南南京、山山东、广广西、江江西、安安徽、云云南、四四川；三级市市场所属属省份或或城市：陕西、甘甘肃、宁宁夏、河河南、河河北、贵贵州。 拓展目目标：山东、河河南、湖湖北、西西北、江江苏、贵贵阳先以以二级分分销代理理模式推推进； 公司司自营店店拓展以以北京、昆昆明、浙浙江、福福州、北北京、重重庆、成成都、大大连、 深圳为为主。五、公司司发展年年发展规规划、 一年年内，成成功代理理一至二二个国外外服装品品牌，依依托王府府井百货货网络平平台，设设立个专专

12、柜；、 三年年内，能能成功代代理三至至四个国国外服装装品牌，网网络开拓拓包括王王府井百百货在内内的专柜柜、专厅厅个；、 与国国外服装装设计室室（或品品牌公司司）合作作，成立立利益共共同体，由由国外设设计室负负责服装装风格与与产品设设计，项项目公司司负责国国内销售售网络的的建立与与管理；、 多种种品牌经经营同时时展开，网网络扩张张到除了了王府井井百货之之外的国国内各省省较有影影响的百百货。、 品牌牌的经营营开始拓拓展二级级代理及及特许加加盟商；、 在设设计，生生产，销销售和市市场推广广等方面面筹备创创建自有有品牌。六、项目目公司的的组织架架构、基本组组织架构构、各岗位位或部门门的基本本职责经理：

13、对董事会会负责，全全面负责责合资公公司品牌牌的运作作与日常常事务的的管理，制制定企业业中长期期的战略略，确认认与落实实中短期期目标和和计划。副总经理理：对公司董董事会、总总经理负负责，分分管相关关职能部部门品牌引进进部） 品牌牌市场调调研，信信息收集集和分析析） 制定定选择品品牌的标标准,筛选品品牌） 实地地考察品品牌的市市场情况况, 拜访相相应的公公司） 确定定合作方方式和条条件） 展开开谈判，签签订合同同，为启启动品牌牌运营做做准备市场部：） 广告告和媒体体） 公司司品牌宣宣传策划划，推广广方案的的制订） 设计计、品牌牌形象店店效果图图的制作作） 市场场活动用用品，赠赠品等） 培训训） 市

14、场场信息收收集和分分析零售部：） 市场场的网络络开拓） 掌握握销售状状况） 补货货和调货货） 拜访访客户） 回收收货款） 查访访柜台） 导购购管理） 销售售数据分分析物流及信信息部：） 到货货管理） 发货货管理） 保管管管理） 运送送管理） 盘点点管理） 信息息系统的的建立和和运用财务部：） 融资资，投资资和资产产管理） 日常常管理：财务预预算，现现金，存存货，应应收账款款管理，费费用支出出管理等等） 制作作资产负负责表、损损益表和和资金变变动表人力资源源部：） 日常常管理） 招聘聘和解聘聘，升降降职，调调动岗位位） 培训训管理） 目标标管理方方案的制制定） 结合合目标管管理，建建立绩效效评估

15、考考核体系系、激励励机制建立及完完善以上上管理程程序是开开展业务务和实现现合资公公司整体体目标的的基础。、预算管管理体系系建立预算算体系，以以便于公公司根据据市场情情况的变变化，及及时做出出调整，保保证公司司预算的的实现。.财务预预算制度度.销售预预算制度度、推行目目标管理理.使公司司全体员员工理解解公司的的总体目目标.更好地地明确每每人的职职责和细细化目标标，提高高工作效效率.帮助员员工学习习达成目目标的方方法和步步骤.为人事事考核和和评估提提供依据据七、财务务计划开发，投投资与回回报，资资金使用用计划及及盈亏平平衡预计计、启动资资金的分分配比例例起始资金金万元人人民币，后后续视发发展情况况

16、而追加加) 用于于:用于初初期引进进国外品品牌) 用于于:开办家家平方米米的王府府井集团团直属的的百货专专柜) 用于于:人力资资源) 用于于：公司司办公初初期费用用、开办费费公司注册册费（按按照万元元） ，办公场所所租金（年年） ，办公设备备及用品品（电脑脑，传真真机，复复印机，桌桌椅等） ，其他费用用 ，合计 ，、品牌经经营的前前个月资资金投入入按照进口口贸易形形式引进进国际知知名品牌牌，首次次同时进进入家门门店计算算，假设设货品资资金在六六个月后后可滚动动使用，（每每次订货货要提前前个月）商场每月月按时回回款。货品（首首次铺货货） ，柜台装修修 ， ，管理人员员工资 ，人月 ，差旅及日日常

17、交通通费 ，合计 ，、损益及及盈亏平平衡预计计方案、以以下预算算按照年年只经营营一个品品牌，开开家自营营的零售售店计算算： 品牌运运营的初初期需要要投入铺铺底货品品，装修修费，办办公设备备等，同同时也是是品牌的的介绍期期，预计计前第一一年的个个店的销销售目标标万元，达达到盈亏亏平衡。以以下预计计是的损损益表：损益表（预预计）截至品牌牌运营第第年年末末 人民币币元产品销售售收入(应销售售原价的的零售额额) 减；销售售活动让让利 产品销售售净额 减：百货货店扣率率（产品品销售净净额的） 减：产品品进货成成本（应应销原价价零售额额的） 产品销售售毛利 减：库存存折价成成本（应应销原价价零售额额的）

18、减：销售售费用: 导购工工资 交通及差差旅费 装修折旧旧费 管理费用用：管理理人员工工资 办公设备备折旧及及办公用用品费 市场推广广费用 利润 损益表（预预计）截至品牌牌运营第第年年末末 人民币币元产品销售售收入(应销售售原价的的零售额额) 减；销售售活动让让利 产品销售售净额 减：百货货店扣率率（产品品销售净净额的） 减：产品品进货成成本（应应销原价价零售额额的） 产品销售售毛利 减：库存存折价成成本（应应销原价价零售额额的） 减：销售售费用: 导购工工资 交通及差差旅费 装修折旧旧及更新新费 管理费用用：管理理人员工工资 办公设备备折旧及及办公用用品费 市场推广广费用 利润 损益表（预预计

19、）截至品牌牌运营第第年年末末 人民币币元产品销售售收入(应销售售原价的的零售额额) 减；销售售活动让让利 产品销售售净额 减：百货货店扣率率（产品品销售净净额的） 减：产品品进货成成本（应应销原价价零售额额的） 产品销售售毛利 减：库存存折价成成本（应应销原价价零售额额的） 减：销售售费用: 导购工工资 交通及差差旅费 装修折旧旧及更新新费 管理费用用：管理理人员工工资 办公设备备折旧及及办公用用品费 市场推广广费用 利润 汇总预测测损益表表 （单位位：万元元人民币币）年度 年年 年 年销售收入入 营业利润润 方案、快快速发展展方案，此此方案需需要追加加投资约约万元以下预算算按照：第一年经经营

20、一个个品牌，开开家自营营的零售售店计算算第二年经经营两个个品牌，共共有 家自营营的零售售店，家家经销店店计算第三年经经营四个个品牌，共共有 家自营营的零售售店，家家经销店店计算汇总预测测损益表表 （单位位：万元元人民币币）年度 年年 年 年销售收入入 营业利润润 七、资金金需求计计划以四期为为一需求求计共万万。一期时间间：月月月（为期期一个月月）项目 内内容 费用 说明公司注册册 在北京京注册成成立服装装代理公公司 万 注册资资金万，按按要求交交注册资资金的商标注册册 在国内内申请相相应的商商标注册册 万 注册相相应商标标主要是是为今后后自创建建品牌时时用办公场所所 办公室室、办公公设备、 万

21、 、 办公场场所租贷贷、 办公设设备电脑脑等购置置人员配置置 总经理理、副总总、品牌牌开发经经理等人人到位 万 工资及及部分差差旅费用用合计：约约万二期时间间：年月月月（为为期一个个月）项目 内内容 费用 说明办公支出出 办公场场所需承承担的支支出 万 其中包包括办公公室租金金、水费费、电费费、电话话费人员配置置 部分管管理人员员到位 万 人工资资差旅支出出 品牌开开发人员员出差、品品牌代理理洽谈 万 国外与与国内的的出差费费用 其他支支出 万 其他不不可估费费用合计：约约万三期时间间：年月月月（为为期一个个月）项目 内内容 费用 说明办公支出出 办公场场所需承承担的费费用 万 其中包包括办公

22、公室租金金、水费费、电费费、电话话费人员配置置 相关管管理人员员到位 万 人员工工资差旅支出出 品牌开开发人员员出差费费用 万 国外国国内出差差费用服装费用用 成功代代理一个个品牌 万 主要是是服装卖卖断费用用合计：约约万四期时间间：年月月月（为为期一个个月）项目 内内容 费用 说明办公支出出 办公场场所需承承担的费费用 万 其中包包括办公公室租金金、水费费、电费费、电话话费人员配置置 职能部部门人员员基本到到位 万 人员工工资差旅支出出 市场开开拓人员员出差 万 主要是是市场开开拓人员员出差费费用及汽汽车费用用 品牌形形象设计计 品牌的的、专店店的形象象设计 万 品牌形形象设计计、制作作费用

23、 专柜、专专厅装修修 王府井井百货网网络的专专柜专厅厅装修 万 以个店店为一阶阶段，每每店万合计：约约万八、行动动时间计计划第一年度度运作第第一个品品牌，以以进口贸贸易的形形式引进进一个国国际知名名的男装装品牌。 拓市场场初期以以王府井井百货零零售网络络为平台台，再以以此模式式在国内内各大城城市、各各大有影影响力的的百货店店形式网网络连结结。时间表： 组建建品牌公公司筛选品牌牌，谈判判合作，确确定第一一个经营营的品牌牌 制定定品牌运运作第一一年的年年度计划划在货品，销销售，市市场，物物流和人人员等方方面的准准备 第一一个品牌牌的运作作第一个个财务年年度，执执行第一一年的年年度计划划 同时联联络

24、筹备备下一个个合作的的品牌九、附件件：（待待定）、合资资公司管管理制度度、合资资公司业业务流程程合资公司司立项可可行性分分析大纲纲一、行业业分析 、宏观环环境分析析 、服装行行业的发发展趋势势分析 、市场容容量 、机遇 二、合资资公司合合作背景景 、王府井井百货集集团优势势 、周大生生优势 三、公司司定位和和品牌运运作的方方式 、公司定定位 、市场定定位 、品牌运运作方式式 四、公司司发展年年发展规规划 五、项目目公司的的组织架架构 、基本组组织架构构 、各岗位位或部门门的基本本职责 、预算管管理体系系 、推行目目标管理理 六、财务务计划 、启动资资金的分分配比例例 、开办费费 、品牌经经营的前前个月资资金投入入 、损益及及盈亏平平衡预计计 七、行动动时间计计划 相关文档档： 服装公司司商业计计划书 服装公司司创业计计划书 服装公司司的创业业计划书书 服装公司司企业计计划书 装修公司司商业计计划书 装饰公司司商业计计划书 家装公司司商业计计划书 服装商业业计划书书 服装公司司计划书书 服装电商商商业计计划书更多相关关文档请请访问：