房地产推广操盘手册-实操表格篇ceao.docx

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1、实操表格篇本章囊括括房地产产宣传推推广最全全的1003份表格格，涵盖盖房地产产的促销销计划、促促销预算算、促销销管理、促促销活动动、促销销广告、公公关活动动、推销销人员培培训等等等各个环环节最实实用的调调研表格格。这些表表格将大大大增强强营销人人员的实实际操能能力和执执行技能能，优化化营销职职能部门门的管理理水平，力力求达到到行业工工具箱的的效果。第一章宣宣传推广广实操表表格表1 促销方方式比较较一览表表表2 宣传推推广预算算表表3 宣传推推广预算算分配表表表4 宣传推推广资料料费用预预算表表5 整体宣宣传推广广计划表表表名：促促销方式式比较一一览表表1关键词：促销方方式推荐复制制直接使使用促

2、销方式式比较一一览表促销方式式促销卖点点优点缺点制表人：填表表日期：年月日表名：宣宣传推广广预算表表表关键词：促销费费用推荐复制制直接使使用宣传推广广预算表单位：元元内容费用工地包装装 活动 广告 人员推销销公关费用用其他促销销费用总计 制表人：填表表日期：年月日表名：宣宣传推广广预算分分配表表关键词：宣传预预算推荐复制制直接使使用宣传推广广预算分配配表单位：元元阶段费用试销期时间：工地包装装活动广告人员推销销公关费用用其他促销销费用总计引导期时间：工地包装装活动广告人员推销销公关费用用其他促销销费用合计强销期时间：工地包装装活动广告人员推销销公关费用用其他促销销费用合计持续期时间：工地包装装

3、活动广告人员推销销公关费用用其他促销销费用合计制表人：填表表日期：年月日表名：宣宣传推广广资料费费用预算算表表关键词：宣传预预算推荐复制制直接使使用宣传推广广资料费费用预算算表类别项目规 格材 料料单 价价小计（元元）售楼书价目表付款方式式计价值平面图认购须知知装修标准准认购书按揭须知知其他总计（元元）制表人：填表表日期：年月日表名：整整体宣传传推广计计划表表5关键词：推广计计划推荐复制制直接使使用整体宣传传推广计计划表 推广时时间项目第一阶段段从到第二阶段段从到第三阶段段从到第四阶段段从到第五阶段段从到第六阶段段从到推广目的的推广目标标推广配备备推广成效效备 注制表人：填表表日期：年月日第二

4、章：现场包包装实操操表格表1 楼盘现现场包装装所需物物品备忘忘录表2 现场包包装费用用预算表表表名：楼楼盘现场场包装所所需物品品备忘录录表1关键词：现场包包装物品品推荐复制制直接使使用楼盘现场场包装所所需物品品备忘录录所需物品品室内室外制表人：填表表日期：年月日表名：现现场包装装费用预预算表表2关键词：现场包包装费用用推荐复制制直接使使用现场包装装费用预预算表 类别项目数量规格材料单价（元元）小计（元元）售楼部内部展板模型效果图促销广告告牌售楼部外外部灯笼花篮空飘气球球彩旗横幅项目现场横幅竖幅彩旗灯饰周边地区指示牌街边广告告彩旗横幅总计（元元）制表人：填表表日期：年月日第三章：促销活活动实操操

5、表格表1 一周在在售楼盘盘促销优优劣对照照表表2 月份豪豪宅促销销活动调调查表表3 一周促促销物业业价格比比较表表4 一周促促销物业业重点诉诉求分析析表表5 促销物物业优惠惠措施汇汇总表表6 促销楼楼盘现场场气氛营营造措施施比较表表表7 促销期期间优惠惠单位优优劣分析析表表8 月份促促销楼盘盘销售状状况评估估表表9 客户促促销计划划表表10 促销销期间电电话表11 促销销阶段周周报表表12 促销销活动时时间安排排表表13 促销销计划执执行表表14 促销销活动费费用预算算表表15 促销销人员培培训计划划表表16 促销销活动人人员安排排表表17 促销销人员言言行规范范一览表表表18 促销销人员培培

6、训项目目表19 促销销人员面面试考评评表表20 促销销活动广广告宣传传计划表名：一一周在售售楼盘促促销优劣劣对照表表表1关键词：促销调调研推荐复制制直接使使用一周在售售楼盘促促销优劣劣对照表表 促销方方式楼盘名称称优劣制表人：填表表日期：年月日表名：月月份豪宅宅促销活活动调查查表表2关键词：促销调调研推荐复制制直接使使用月份豪宅宅促销活活动调查查表时间楼盘名称称促销活动动制表人：填表日日期：年月日表名：一一周促销销物业价价格比较较表表3关键词：促销调调研推荐复制制直接使使用一周促销销物业价价格比较较表时间物业名称称价格面价最高价最低价均价月 日日星期一二三四五六日备 注制表人：填表表日期：年月

7、日表名：一一周促销销物业重重点诉求求分析表表表4关键词：促销调调研推荐复制制直接使使用一周促销销物业重重点诉求求分析表表促销物业业重点诉求求制表人：填表表日期：年月日表名：促促销物业业优惠措措施汇总总表表5关键词：促销调调研推荐复制制直接使使用促销物业业优惠措措施汇总总表优惠措施施促销物业业折上折送契税送物品送装修送管理费费送电器制表人：填表表日期：年月日表名：促促销楼盘盘现场气气氛营造造措施比比较表表6关键词：促销调调研推荐复制制直接使使用促销楼盘盘现场气气氛营造造措施比比较表营造气氛氛措施促销楼盘盘现场showw抵现场送送礼品现场抽奖奖再场拍卖卖特殊气氛氛制表人：填表日日期：年月日表名：促

8、促销期间间优惠单单位优劣劣分析表表表7关键词：促销调调研推荐复制制直接使使用促销期间间特惠单单位优劣劣分析表表营造气氛氛措施促销楼盘盘内容套数景观单价付款方式式优势劣势制表人：填表表日期：年月日表名：月月份促销销楼盘销销售状况况评估表表表8关键词：促销调调研推荐复制制直接使使用月份促销销楼盘销销售状况况评估表表内容促销楼盘盘单位面积单价数量销售率效果评估估制表人：填表日日期：年月日表名：客客户促销销计划表表表9关键词：促销计计划推荐复制制直接使使用客户促销销计划表表月份： 日期期：楼盘名称称销售楼盘盘类别月 日日预计销额额月 日实际销额额预计访问问次数协同处理理问题目前配销销方式付款状况况负责

9、人促销方法法每月每月 主主管： 制制表：表名：促促销期间间电话记记录表表10关键词：促销管管理推荐复制制直接使使用促销期间间电话记记录表日期姓 名名电话信息来源源记录人备注日报晚报电视电台单张介绍制表人：填表表日期：年月日表名：促促销阶段段周报表表表11关键词：促销管管理推荐复制制直接使使用促销阶阶段周报报表时间上周促销销情况效果评估估原因本周促销销目标具体安排排月 日日星期一二三四五六日备 注制表人：填表表日期：年月日表名：促促销活动动时间安安排表表12关键词：促销管管理推荐复制制直接使使用促销活动动时间安安排表时 间促销项目目内容制表人：填表表日期：年月日表名：促促销计划划执行表表表13关

10、键词：促销管管理推荐复制制直接使使用促销计划划执行表表序号促销活动动主题1促销目标标2促销措施施3总体部署署4可能出现现问题5相应补救救措施6可行性分分析7实施前提提制表人：填表表日期：年月日表名：促促销活动动费用预预算表表14关键词：促销费费用推荐复制制直接使使用促销活动动费用预预算表项 目目费 用规格数量单价总价备注制表人：填表表日期：年月日表名：促促销人员员培训计计划表表15关键词：促销人人员管理理推荐复制制直接使使用促销人员员培训计计划表时间地点内容培训人备注制表人：填表表日期：年月日表名：促促销活动动人员安安排表表16关键词：促销人人员管理理推荐复制制直接使使用促销活动动人员安安排表

11、时间人员安排排工作范围围制表人：填表表日期：年月日表名：促促销人员员言行规规范一览览表表17关键词：促销人人员管理理推荐复制制直接使使用促销人员员言行规规范一览览表序 号言行规范范内容制表人：填表表日期：年月日表名：促促销人员员培训项项目表18关键词：促销人人员管理理推荐复制制直接使使用促销人员员培训项项目一、培训训内容产品知识识房地产产产品的环环境、平平面、立立体面、格格局、建建材、社社区、交交通、建建筑质量量、商场场等状况况必须详详细地把把握市场知识识房地产营营销方案案相关的的房地产产市场状状况、竞竞争者状状况与市市场信息息，使销销售人员员借助房房地产市市场营销销的知识识强化对对销售的的理

12、解房地产企企业政策策及营业业方针法律法规规、方针针政策、房房地产企企业的CCIS（精精神、沿沿革、背背景、组组织、业业绩、目目标等）销售技巧巧消费者心心理、销销售原理理、销售售技巧、策策略、各各种介绍绍、说服服方式房地产交交易程序序及相关关法规内内容二、培训训方式课堂讲授授由教师、经经理、经经验丰富富的营销销人员讲讲授房地地产营销销课程内内容，新新招聘的的销售人人员课堂堂式的学学习分析案例例把房地产产营销的的实例给给学员研研读，然然后提出出或让学学员提出出问题研研究模拟现场场演示新招聘的的销售人人员扮成成销售人人员与消消费者进进行模拟拟销售过过程，模模拟结束束后，挑挑剔其中中的难点点和不足足、

13、实行行讨论、评评定等级级表名：促促销人员员面试考考评表表19关键词：促销人人员管理理推荐复制制直接使使用促销人员员面试考考评表面试内容容姓名服饰表达应变专业形象备注制表人：填表表日期：年月日表名：促促销活动动广告宣宣传计划划表20关键词：促销广广告推荐复制制直接使使用促销活动动广告宣宣传计划划时 间间地 点点资 料料操作方式式媒体选择择宣传重点点推售范围围目 的费用制表人：填表表日期：年月日第四章：广告推推广实操操表格表1 广告运运动和广广告活动动的区别别表2 几种类类型的广广告运动动（活动动）在特特性上的的区别表表表3 几种类类型的广广告运动动（活动动）在策策划动作作上的区区别表表4 几种类

14、类型的广广告媒介介的特性性表5 几种常常用的广广告排期期方式表6 影响广广告发布布的最低低有效频频度的变变数表7 广告媒媒体比较较表表8 人们利利用媒介介物的动动机表9 视听记记忆比较较表表10 同类类竞争物物业推广广媒体组组合方案案表11 前十十家同类类物业广广告排行行榜表12 _月份份广告量量前十位位楼盘统统计表表13 同类物物业推广广手段及及卖点对对照表表14 竞争争项目户户外广告告选择表表表15 竞争争物业广广告主题题分析表表表16 甄选选代理公公司的标标准设计计表表17 广告告客户对对广告公公司评估估表表18 广告告商比较较表表19 广广告策划划书检检核表表20 广告告公司跟跟进测评

15、评表表21 电视视广告策策划建议议表表22 广告告策划书书指引图图表23 楼盘盘广告计计划表表24 媒体体广告安安排表表25 媒体体推广计计划表表26 报纸纸广告策策划建议议表表27 户外外广告类类型及选选址建议议表表28 广告告投放建建议表表29 月度度广告宣宣传执行行方案表30 楼盘盘销售物物料与广广告进度度控制表表表31 广告告发布统统计表表32 月月份楼盘盘展销会会媒体选选择情况况比较表表表33 月月份楼盘盘展销会会广告投投放量统统计表表34 广告告预算费费用项目目表35 广告告预算表表表36 广告告预算分分配表表37 媒体体推广预预算表表38 季度度广告费费用分析析表表39 广告告费

16、用与与销售额额的调控控表表40 广告告效果评评估表表41 广告告效果检检核表表名：广广告运动动和广告告活动的的区别表适用环节节：广告告理论推荐复制制直接使使用广告运动动和广告告活动的的区别区别要点点广告运动动广告活动动持续时间间通常在一一年以上上乃至更更长的时时间通常在一一年以内内，最短短可至半半年、一一个季度度乃至一一个月指导思想想企业长期期的营销销的广告告战略企业短期期的营销销和广告告策略追求目标标企业、产产品长远远的健康康的发展展和效益益的长期期、稳下下的提高高企业、产产品短期期的良好好表现和和效益的的短期、突突出的提提高影响力长期、深深远短期、实实效构成多个按照照统一的的目标与与计划开

17、开展的广广告活动动按照单一一、直接接的目标标开展的的单项广广告活动动地域范围围比较广大大，通常常包括企企业进行行市场营营销所面面对的全全部市场场比较局限限，通常常仅包括括企业或或产品的的单一、局局部的市市场内容涉及及面通常涉及及促销、公公共关系系、广告告等多种种手段的的组合运运用通常只包包括广告告和直接接的促销销活动使用媒介介媒介数量量多、范范围广、组组合复杂杂媒介数量量相对较较少、范范围较窄窄、组合合比较简简单广告对象象针对经销销商、消消费者等等对象展展开一次广告告活动通通常只针针对或是是经销商商或是消消费者的的单一的的对象展展开广告费用用投入包括企业业在一个个时期内内的全部部的广告告费用，

18、广广告费用用投入较较大包括企业业在一个个时期内内的部分分广告费费用，广广告费用用投入较较少变化因素素往往随着着市场、消消费者、产产品的变变化做及及时的调调适由于时间间短，市市场变化化的可能能性小，所所以变动动不大表名：几几种类型型的广告告运动（活活动）在在特性上上的区别别表、几几种广告告运动（活活动）在在策划动动作上的的区别表表表、适用环节节：广告告理论推荐复制制直接使使用几种类型型的广告告运动（活活动）在在特性上上的区别别表区别要点点促销广告告运动（活活动）形象广告告运动（活活动）观念广告告运动（活活动）解决问题题广告运运动（活活动）目的直接促销销树立形象象、增强强信任传达观念念、说服服观众

19、直接解决决紧迫问问题对效果的的追求直接达到到最大的的促销效效果逐渐使企企业或产产品形象象为观众众认识逐渐使所所要传播播的观念念为观众众所接受受直接使问问题顺利利解决时间时间短时间较长长时间较长长时间短见效速度度见效快见效慢见效慢见效快费用集中投放放较多费费用持续投入入稳定费费用持续投入入稳定费费用集中投入入较多费费用几种广告告运动（活活动）在在策划动动作上的的区别表表区别要点点促销广告告运动（活活动）策策划形象广告告运动（活活动）策策划观念广告告运动（活活动）策策划解决问题题广告运运动（活活动）目标设定定设定量化化的目标标目标难以以量化，需需要定性性的认识识目标难以以量化，需需要定性性的认识识

20、设定直接接的或定定或定性性的目标标对广告主主的的了了解了解广告告主的直直接目的的和基本本情况即即可对广告主主的经营营理念有有深入了了解对产品所所代表的的消费观观念有深深入的了了解了解广告告主面临临的问题题和广告告主的基基本情况况时间时间短时间较长长时间较长长时间短表名：几几种类型型的广告告媒介的的特性、几几种常用用的广告告排期方方式表、适用环节节：广告告理论推荐复制制直接使使用几种类型型的广告告媒介的的特性媒介媒介的优优势媒介的局局限性报纸富于灵活活性、时时效性强强、当地地市场覆覆盖面大大的接受受广泛、可可信性高高保存时间间短、复复制质量量差、读读者传阅阅率低电视综合视觉觉和听觉觉符号，感感官

21、吸引引力强、观观众注意意力高度度集中、传传播面广广、观众众人数多多绝对成本本高、广广告拥挤挤；展露露时间短短、观众众选择余余地小广播成本低、观观众总量量大只有声音音效果，比比电视注注意程度度低、展展露时间间短、观观众选择择余地小小杂志地理和人人口选择择性强、可可靠、声声誉好、保保存时间间长、复复制质量量高、读读者传阅阅率高广告版面面购买前前置时间间长、时时效性差差、刊登登位置不不保证直接邮寄观众有高高度可选选择性、灵灵活性强强、信息息传播高高度人人人化、同同一媒体体内无广广告竞争争成本较高高、邮寄寄广告过过多会引引起观众众反感、邮邮寄名单单获得比比较困难难户外广告展露时间间长、成成本低、竞竞争

22、强度度低观众可选选择性差差、广告告创造性性受到限限制几种常用用的广告告排期方方式类型方法使用时机机连续式一定时间间内均匀匀地安排排广告展展露时段段当广告市市场扩大大、消费费者频繁繁购买商商品或者者产品为为紧缺、有有限的商商品时使使用集中式将广告安安排在一一个特定定的时间间段内集集中发布布在产品集集中在一一季节或或者假日日销售时时使用时段式在某些时时段刊播播广告，然然后间歇歇一段时时间，再再继之以以第二时时间段的的广告在销售季季节性产产品时使使用脉肿式以多梯队队多层次次开展广广告活动动，但是是不时以以间歇的的大量的的广告刊刊播来加加强广告告攻势这种方法法是对连连续式和和间歇式式的一种种折中，支支

23、持它的的人认为为它可以以使观众众掌握信信息更加加透彻，也也可以省省广告费费用表名：影影响广告告发布的的最低有有效频度度的变数数表适用环节节：广告告理论推荐复制制直接使使用影响广告告发布的的最低有有效频度度的变数数商品新产品新产品过过去没有有广告积积累，因因此最低低有效频频度的值值会高于于已经有有广告铺铺垫的产产品复杂性复杂的产产品需要要较多的的说明，因因此最低低有效频频度的值值高于简简单的产产品市场占有有率市场占有有率越高高的产品品，有效效频度的的值越低低市场状况市场区隔隔市场细分分越准确确、策略略越正确确，广告告需要的的最低有有效频度度的值越越低细分的指指标心理细分分的市场场细分标标准可以以

24、降低有有效频度度的值竞争状况况消费者的的品牌忠忠诚越低低，需要要的最低低有效频频度的值值越高消费群全全平均年年龄越低低，需要要的最低低有效频频度的值值越低竞争品牌牌广告活活动活跃跃时，需需要的最最低有效效频度的的值越低低广告媒体内容广告的内内容越有有吸引力力，需要要的最低低有效频频度的值值越低单位广告的版版面越小小，时间间越短、时时段越差差、最低低有效频频度的值值越高观众多媒体注意意度观众多媒媒体注意意度越高高，最低低有效频频度的值值越低（如如晚上低低于白天天）媒介组合合媒介组合合越合理理，最低低有效频频度的值值越低表名：广广告媒体体比较表表表适用环节节：广告告理论推荐复制制直接使使用广告媒体

25、体比较表表特性媒体信息传播面成本比较较主要传播播对象优点缺点电视媒体体大高工人、中中小学生生、公务务员观赏性强强，具有有强大的的影响力力，最能能吸引消消费者，而而且不受受时空限限制，传传递迅速速费用高，目目标观众众选择性性较强，且且广告信信息不易易保存广播媒体体中等中等学生、老老龄公众众广泛，制制作简单单，费用用较低，携携带方便便，可随随时随地地收听吸引力不不如电视视，广播播覆盖区区域狭窄窄，且广广告信息息不易保保存报纸媒体体大高公务员、老老龄公众众、知识识分子广泛，时时效性哟哟，广告告信息易易保存，制制作简单单平面广告告，吸引引力较弱弱，且宣宣传费用用较高杂志媒体体中等较低大学生、女女性公众众、知识识分子保存期长长，广告告效果持持续时间间长，印印刷精美美，费用用较低，传传阅率高高缺乏动感感，时效效性差，且且广告接接触面较较