某房地产项目媒体整合推广策划案erts.docx

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1、某房地产产项目媒媒体整合合推广策策划案一、前言言二、物物业概述述三、目目标购房房群四、营营销阻碍碍及对策策五、形形象定位位六、广广告宣传传七、费费用预算算八、专专业精神神和职业业水准将将为您带带来不一一样的效效果前言一、 太太原楼市市分析个性化、形形象化竞竞争日益益激烈，将将成为太太原市地地产发展展的潮流流。物业业项目要要取得优优异的销销售业绩绩，就必必须把握握时机，尽尽竭利用用自身的的个性资资本和雄雄浑的势势力，把把自身打打造成极极富个性性和口碑碑，拥有有良好公公众形象象的楼盘盘。二、项目目物业概概述（略略）三、项目目物业的的优势与与不足优势： 1、 位位置优越越，交通通便捷 位置优越越：

2、处处于北城城区的成成熟社区区之中心心；徒步步3分钟钟即可到到达酒店店、食府府、剧院院、商场场、超市市等社区区设施一一应俱全全。交通通便捷： 公共共交通比比较便捷捷，有三三趟公交交线路途途径本案案2、区内内康体、娱娱乐、休休闲设施施一应俱俱全室外设施施： 活活动广场场、小区区幼儿园园、医院院、购物物广场、篮篮球场室室内设施施： 桑桑拿浴室室、健身身室、乒乒乓球室室、桌球球室、卡卡拉OKK酒廊3、小户户型 2房2厅厅、3房房2厅，面面积688.7991106.92平平方米之之间的小小户型，以以及提供供菜单式式装修，对对于事业业有成、家家庭结构构简单、时时尚、享享受的目目标购房房群极具具吸引力力。不

3、足： 1、环境境建设缺缺乏吸引引性景观观 环境建设设缺乏吸吸引性景景观，不不利于引引发目标标购房群群兴趣；不利于于提升HHS花园园在公众众中的知知名度、美美誉度和和造成记记忆；同同时也不不利于满满足区内内居民的的荣誉感感。（现现代住宅宅不仅要要满足居居住的需需要，还还要满足足居住者者特殊的的心理需需求） 2、物业业管理缺缺乏特色色服务 物业管理理方面未未能根据据目标购购房群的的职业特特点和实实际需求求（事业业有成、时时尚、享享受）开开展特色色服务，使使HS花花园在服服务方面面缺乏了了应有的的个性和和吸引力力。 四、目标标购房群群1、 年年龄在33560岁岁之间经经济富裕裕有投资资意识或或有习惯

4、惯在北城城生活的的中老年年人家庭构成成：13口、中中老年夫夫妻或带带一小孩孩、单身身中老年年2、 年年龄在22845岁岁之间事事业蒸蒸蒸日上月月收入在在30000元以以上时尚尚、享受受在北城城工作的的管理者者或小私私营业主主家庭构成成：13口、中中青年夫夫妻或带带一小孩孩、单身身中青年年 五、项目目物业营营销阻碍碍及对策策阻碍：1、HSS花园内内朝向差差、无景景、背阴阴的单位位难于销销售。 2、区区内商铺铺经营状状况不景景气，销销售业绩绩不佳。 对策：1、把区区内朝向向差、背背阴、无无景的单单位作为为特别单单位重新新命名炒炒作，作作为特价价单位适适时限量量发售。通通过广告告炒作、整整体形象象和

5、价格格之间的的落差以以及增值值赠送来来促进销销售。 2、商铺铺经营不不景气，销销售业绩绩不佳，究究其原因因有二。一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。 故对策有有二：一、引爆爆住宅销销售，带带旺区内内人气，促促进商铺铺的经营营和销售售；二、根据据区内居居民的职职业特点点、年龄龄结构、心心理特征征、追求求喜好和和实际需需求开展展特色经经营。例例如：高高品味的的酒廊、咖咖啡厅等等。 六、形象象定位根据物业业项目的的自身特特点和目目标购房房群特殊殊的身份份、社会会地位和和所处的的人生阶阶段，我我们把物物业项目目定位为为：凸显显人生至至高境界界，完美美人生超超凡享受受的非常常住宅。主体广告

6、告语： 辉煌人生生，超凡凡享受HSS花园提提供的（给给您的）不不止是称称心满意意的住宅宅辉煌人生生HS花园园的目标标购房群群大部分分是事业业有成的的中青年年老板和和管理阶阶层，或或者是有有固定资资产投资资的中老老年。因因此，他他们的人人生是与与众不同同的，是是辉煌的的。 超凡享受受：享受入住住方便 享受交通通便捷 享受特别别服务 享受都市市繁华享受至尊尊荣誉 七、两点点整体建建议1、 建建HS广广场和寓寓意喷泉泉 针对HSS花园缺缺乏吸引引性景观观一点，建建议在二二期工程程中建HHS广场场和寓意意喷泉。为为北城区区增一别别致夜景景，给项项目周边边居民添添一处夜夜来休闲闲、散步步散心的的好去处处

7、。 试想：当当夜幕降降临的时时候，沿沿一路走走来。远远远的看看到HSS广场上上灯火一一闪一闪闪的跳动动着“辉辉煌人生生，超凡凡享受”的的字幕。近近处听着着“哗哗哗哗”的的水声。走走进广场场，或立立于水边边，或坐坐于石墩墩，感受受都市的的繁华，呼呼吸夜的的气息，怡怡心怡情情，岂不不妙哉。 如此一来来，一方方面能够够增加HHS花园园的吸引引性，提提高HSS花园在在公众中中的知名名度、美美誉度、和和记忆度度；另一一方面也也有利于于赢得目目标购房房群的认认同，满满足区内内居民的的荣誉感感。2、 物物业管理理方面提提供特色色家政服服务 HS花园园的目标标购房群群大部分分是事业业有成的的中青年年，他们们通

8、常没没有太多多时间料料理家务务、清扫扫居所、照照看孩子子。故HHS花园园在物业业管理方方面可以以根据居居民的实实际需要要提供*送早早、午、晚晚餐、定定期清扫扫住宅、有有偿清洗洗衣物、钟钟点家教教等特色色家政服服务。一一方面切切实解决决住户的的实际问问题，另另一方面面有利于于增强HHS花园园对目标标购房群群的吸引引力。八、广告告宣传HS花园园的广告告宣传要要达到以以下三个个目的： 1、 尽尽竭传达达HS花花园的优优势与卖卖点； 2、 尽尽快树立立起HSS花园“辉辉煌人生生，超凡凡享受”的的物业形形象； 3、 直直接促进进HS花花园的销销售。 基于以上上三个目目的和太太原房地地产市场场一直以以来的

9、广广告情况况。我们们建议把把锦绣花花园的广广告宣传传分为两两个阶段段，即广广告切入入期和广广告发展展期。 在广告切切入期主主要通过过报纸软软文章和和报纸硬硬广告形形式尽竭竭传达HHS花园园的优势势与卖点点； 在广告发发展期，一一方面利利用密集集的报纸纸、电视视、电台台等媒体体广告、车车身、路路牌、建建筑物、灯灯柱等户户外广告告以及开开展各种种公共活活动打造造HS花花园“辉辉煌人生生，超凡凡享受”的的形象；另一方方面利用用各种促促销活动动和现场场POPP直接促促进楼盘盘的销售售。广告切入入期（1122个月） 1、报纸纸软文章章 主题1：辉煌人人生，超超凡享受受 记“我我”为什什么选择择HS花花园

10、 主题2：事业生生活轻松松把握 记HHS花园园特别的的家政服服务 2、系列列报纸硬硬广告 主题1：辉煌人人生，超超凡享受受 这里里离购物物休闲广广场只有有45分分钟 主题2：辉煌人人生，超超凡享受受 家里里面的娱娱乐休闲闲 主题3：辉煌人人生，超超凡享受受 HSS广场就就是我们们家的后后花园 3、 网网络宣传传同样突突出相应应的主题题，进行行丰富多多彩的小小型的对对项目的的讨论和和发表文文章，为为硬广告告的投放放提供素素材，同同时可以以尝试对对广告的的诉求卖卖点的市市场考察察，为广广告的投投放降低低风险，同同时保证证广告的的宣传效效果。广告发展展期（3344个月） 1、报纸纸 从各个侧侧面打造

11、造锦绣花花园“辉辉煌人生生，超凡凡享受”的的品牌形形象。2、电视视 配合合促销活活动和对对开发公公司的专专访等形形式对项项目从工工程设计计、工程程质量、开开发商实实力、开开发理念念和项目目的优势势方面进进行正面面宣传，建建立项目目及开发发商的良良好口碑碑。3、电台台 通过过电台配配合*网的购购房者俱俱乐部活活动和配配合项目目的形象象，给目目标受众众以声音音和感官官的信息息传达。4、单张张 通过过商业信信函投递递、售楼楼处发送送、报刊刊杂志夹夹送、活活动资料料派送形形式使单单张广告告进入每每一个意意向客户户手中，从从而扩大大项目自自身的影影响范围围。5、户外外广告 在项目目周边沿沿线各人人行天桥

12、桥及繁华华路段作作灯柱、路路牌、建建筑物广广告； 在北城城中心作作巨幅建建筑物或或路牌广广告；在北城城生意火火爆的大大酒店对对面树巨巨幅广告告牌； 6、车身身广告 项目 繁繁华地段段 项项目 购购物中心心 项项目 火火车站7、公共共活动 举办各种种公共活活动，树树立HSS花园美美好形象象，迅速速提升HHS花园园的知名名度、美美誉度和和记忆度度。HS广广场落成成剪彩仪仪式 邀请北城城区各界界知名人人士及HHS花园园新老业业主荣誉誉出席（有有文艺表表演及娱娱乐节目目等） 寓义喷喷泉征名名及题名名活动 以各种方方式（信信函、热热线、现现场、邮邮件等）大大张旗鼓鼓向社会会各界征征集HSS广场寓寓义喷泉

13、泉的名称称。之后后，在一一个令人人瞩目的的日子里里，开展展现场题题名活动动。在题题名现场场向热心心参与并并支持征征名活动动的群众众致以感感谢并奖奖励（根根据所提提供的名名称与所所题名称称的接近近程度进进行奖励励）。 HS花花园“文文化活动动月”活活动 一方面丰丰富项目目周边居居民的文文化活动动，有益益于地方方文化事事业，易易博得社社会各界界的支持持，造成成极大的的社会效效应，博博得民众众的好感感，有利利于迅速速树立HHS花园园美好的的公众形形象；另另一方面面吸引新新闻媒体体的注意意，为新新闻报道道提供很很好的素素材，有有利于大大范围内内提高HHS花园园的知名名度，造造成持续续记忆。 1） 向向

14、北城区区各界人人士赠送送或优惠惠提供当当月影院院大片入入场券； 2） 于于各节假假日及工工休日在在HS广广场举办办各种歌歌舞表演演、文化化活动等等； 3）在北北城区范范围内开开展HSS花园“文文化活动动月”万万人签名名活动。 8、网络络通过太原原搜房进进行全面面宣传，配配合网络络炒作和和太原市市购房者者俱乐部部的会员员看房活活动，消消化一部部分产品品。 太原原市购房房者俱乐乐部“假假日看房房班车”活活动；（目目前有效效会员近近千名，并并且数字字还在以以每周55-100人的速速度增加加，消费费能力不不可低估估。） 项目目网站或或是网页页的制作作（建立立廉价互互动的沟沟通平台台）； 网站站论坛同同

15、时进行行讨论，使使开发商商和未来来业主进进行全面面沟通，以以便于了了解客户户的基本本情况，更更好的拉拉动销售售。9、DMM直投杂杂志太原市房房地产信信息杂志志的定向向投递，通通过强大大的派发发网络进进行宣传传，杂志志本身的的信息量量大保存存时间长长和到达达率高的的优势表表现的淋淋漓尽致致。九、费用用预算（略略）十、专业业精神和和职业水水准将为为您带来来不一样样的效果果由于我们们是联合合和太原原市的各各强势媒媒体，同同媒体同同时由于于政府的的支持我我们的费费用会成成为效果果明显之之外的另另一个吸吸引人的的地方。优优势互补补、资源源共享、促促成立体体报道的的舆论合合力网络络、报纸纸、电台台和电视视

16、台联动动合作组组织，互互相提供供新闻线线索，联联合采访访，充分分利用双双方的新新闻资源源，充分分发挥各各自媒体体的传播播优势，以以达到最最佳宣传传效果；共同策策划新节节目、新新栏目。网网络、报报纸、电电台和电电视台的的结合有有利于双双方争取取更多的的潜在受受众。所所谓潜在在受众是是指目前前尚无受受传行为为而在一一定时间间内可能能创造受受传条件件成为受受众的人人。几个个媒体的的潜在受受众虽不不尽相同同，但若若结合起起来，其其潜在受受众将是是十分巨巨大的。将将潜在受受众转变变为实在在受众，既既是传媒媒提高传传媒效果果的需要要，也是是传媒拓拓展市场场，提高高社会效效益和经经济效益益的需要要。网络络、

17、报纸纸、电台台和电视视台充分分利用各各自的传传播优势势，进行行立体报报道，达达到舆论论合力，这这是媒体体整合的的主要目目标。在在网络、报报纸、电电台和电电视台的的整合过过程中，网网络、电电视将通通过栩栩栩如生的的动感画画面和快快捷性的的长处，使使观众尽尽快得到到初步的的，鲜明明的，直直观的感感性认识识；电台台、报纸纸则克服服电视瞬瞬间性的的缺陷，利利用报纸纸能反复复阅读，具具有稳定定性的文文字报道道和犀利利评论的的特点，引引导读者者深入思思考；杂杂志的针针对性强强、生命命周期长长的特点点。这将将有利于于开发商商和相关关行业商商家依据据自身的的情况特特点，选选择合适适的信息息传递给给目标受受众，

18、同同时保证证广告容容易被目目标受众众接受。媒媒体联动动既发挥挥了各自自的特长长，又交交叉互补补，弥补补了各自自的不足足和局限限性，从从而扩大大了传播播的深度度和广度度，形成成立体传传播的推推广合力力。我们秉承承如下方方面原则则：1、 经经济节约约，最大大限度为为客户省省钱。22、 追追求创新新。广告告形式力力求创新新，创新新同时与与创意进进行很好好地结合合。3、 努力建建立品牌牌与目标标群之间间的关系系。对于于大众媒媒体，通通常可以以有效地地帮助建建立牌的的知名度度。而对对于小众众媒体，则则可以针针对某些些特定人人群，而而且它可可以很好好地建立立起消费费者与产产品或品品牌的某某种内在在联系，让让消费者者感觉亲亲切，感感觉这是是专为他他而做的的广告。4、 建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。5、 巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。在整合营营销传播播中，“整整合”是是基础，互互动才是是双赢，需需要在营营销中产产生拉力力同时与与消费者者建立起起良好的的互动关关系。10.2.202220:5220:52:4322.10.28时52分8时52分43秒10月. 2, 222 十月 20228:52:43 下午20:52:432022年10月2日星期日20:52:43