电子书籍-危机中企业如何剩者为王：企业过冬byct.docx

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1、危机中企企业如何何“剩者者为王”：企业过过冬企业如何何判断冬冬天来临临？历史史上的世世界和中中国企业业顺利过过冬的有有哪些值值得我们们借鉴？如何评评估企业业的过冬冬能力？为什么么有些企企业能历历经寒冬冬而更加加茁壮成成长？企企业如何何像动物物一样过过冬？企企业如何何避免在在冬天犯犯战略性性错误和和方向性性失误？如何在在管理和和营销上上做足过过冬准备备以顺利利过冬？所所有这些些，都可可以在书书中找到到答案！第一部分分在首映礼礼上，当当着福夫夫人嫡子子梅葆玖玖，主持持人介绍绍章子怡怡为梅梅先生红红颜知己己孟小冬冬的扮扮演者。章章子怡在在接受媒媒体采访访时坦言言自己跟跟孟小冬冬神交已已久，毫毫不掩饰

2、饰对这位位当年有有冬皇皇之誉誉的传奇奇女艺人人的欣赏赏。虽然然，这位位绝世名名伶最终终与自己己深爱的的丈夫梅梅兰芳缘缘尽而各各自天涯涯。而长长眠于梅梅兰芳先先生墓侧侧的福芝芝芳则是是忍辱负负重，育育子奉夫夫，成为为众望所所归的福福夫人。第1节：唐骏序序 要做做冬皇还还是当正正房？唐骏骏序要做冬冬皇还是是当正房房？-从从梅兰芳芳生命中中的两个个女人看看企业过冬之道唐唐骏在首映映礼上，当当着福夫夫人嫡子子梅葆玖玖，主持持人介绍绍章子怡怡为梅梅先生红红颜知己己孟小冬冬的扮扮演者。章章子怡在在接受媒媒体采访访时坦言言自己跟跟孟小冬冬神交已已久，毫毫不掩饰饰对这位位当年有有冬皇皇之誉誉的传奇奇女艺人人的

3、欣赏赏。虽然然，这位位绝世名名伶最终终与自己己深爱的的丈夫梅梅兰芳缘缘尽而各各自天涯涯。而长长眠于梅梅兰芳先先生墓侧侧的福芝芝芳则是是忍辱负负重，育育子奉夫夫，成为为众望所所归的福福夫人。这段八卦公案，后来人评说不一。当年的伶人往事，也象今天娱乐圈里的明星逸事一样飞短流长。老公娶了两个老婆，这对任何一方，都是寒冬的境地。如何应对？先说冬皇。孟小冬在遇到梅兰芳之前，已经在老生行当有了响当当的名声， 女子扮老生，她开梨园一代先河；冬皇的名号，可半点没有沾梅大师的光。纵使情路坎坷，生活颠沛，在戏台上她却是一票难求大轴。对于企业来讲，热销且畅销的产品就是发展的硬道理。在竞品大军压境，市场环境危机丛生的

4、情形下，怎样生存和突围？当然是练好内功，打造热产品，做自己行业里的冬皇！从海尔防电墙热水器到九阳豆浆机，从奇瑞QQ到SOHU现代城，从招商银行一卡通到阿里巴巴支付宝，从联想THINKPAD到中移动神州行，从吉利威峰到娃哈哈非常可乐，从华润雪花到蒙牛特仑苏无一不是经得起冬天考验的热产品。福芝芳早年也做过艺人的，但是自嫁了梅兰芳，便深居简出，一心一意相夫教子。当遇到强敌孟小冬，她又美，又能够在艺术上跟自己的丈夫有共鸣，看起来似乎是毫无胜算了。但是，福夫人不动声色，依旧把家内家外照顾的体面得当，风生水起。梅兰芳特别好客，他们家的大门始终是敞开的，常常都是宾客云集，有两三年，曾经接待过四千外宾，每个节

5、日，每个该送礼物的人，福芝芳全部都能照顾到，一个不拉。这样的识大体，拥大德的贤妻形象深入人心，由不得梅兰芳的赞助团梅党要高呼弃孟留福了。这便是 企业过冬的另外一道杀手锏-软传播，非硬性强制化传播，感性传播。一本联想为什么让国人把联想开始铭记并珍藏，不管经历多少风雨，联想一直成为国人心中的最重；一首步步高让全国人民在励志的同时记住了一个品牌-步步高，并断不断买单，直到现在；一本基本法让产学研官媒各界全民学习，华为开始为世人嘱目。凭什么？凭的是周全、感性，丝丝入扣，这就是软传播的魅力。佳人故去，情事如烟，但是对于面临寒冬的企业，挑战却是真实而残酷的。资深营销顾问石章强先生刚推出的新作企业过冬，系统

6、梳理和探讨了过冬之道，可谓恰当及时。除了热产品和软传播的打造，石先生更奇思妙想，从过冬的动物身上总结了企业安度危机的哲学。并且，石先生结合多年咨询工作实操案例有理（理论）有例（案例）地为企业给出了战略、管理、营销不同角度之术、道、法，为他高兴，也从中获益。经得起考验的商业模式，是需要千锤百炼的，而通向真理的道路，我想每个人心中都有最适合自己的答案。很高兴与大家分享这本新书企业过冬，它带给我们从理念到方法新的开拓空间。冬天来了，需要我们冷静思考，积极蜕变，这样才能迎接渐渐走近的春天。第2节：熊晓鸽鸽序 这这个冬天天，中国国仍然是是投资的的天堂(1)熊晓晓鸽序 这个冬冬天，中中国仍然然是投资资的天

7、堂堂互互联网上上曾流传传一封红红杉总部部给公司司CEOO们的信信，其中中有一句句话是：现金比比妈妈更更重要。但但是今天天我想对对大家说说的是，在在这个冬冬天，我我认为中中国依然然是创业业者的天天堂，也也是投资资者的天天堂。回顾顾IDGG的历史史，我们们就可以以很明确确地得到到印证。IDG公司于1993年开始在中国发展业务，投资过一些很成功的公司，譬如腾讯、百度、搜狐、携程等。他们都是上一次亚洲金融危机后所投资的。总结经验，这些公司之所以获得成功，有两个非常重要的因素。第一、无论是创业者还是投资人，都是本着非常务实的心态，更利于建立诚恳合作的关系。在这样的心态下，大家可以坐下来对所要投的市场、产

8、品、团队进行理性的分析，对投资价值做相对准确的评估。总之，人实实在在，事踏踏实实。第二，双方的期待值都很客观。在经济危机时期，投资资金相对比较少，投资人需要找一个妈妈的时候，期待值不会那么高。彼此会将注意力放在未来，现实经营过程中就会变得空前专注，更有效率，因而成功率也会很高。所以，经济危机虽然是市场低谷期，但对投资人而言，相反是好事。另外，中国政策和社会环境也给我们提供了一个很好的发展平台。中国的经济在过去30年，创造了人类发展历史的一个奇迹。如此庞大的国家，每年的GDP能保证8%以上的发展速度，相当不易。中国有广阔的的市场，未来的消费潜力十分乐观。对于投资者而言，这是个信心的保证。第3节：

9、熊晓鸽鸽序 这这个冬天天，中国国仍然是是投资的的天堂(2)政府府行政效效率也有有很大的的提高。面面对全球球金融危危机，反反应很快快，执行行能力很很强，44万亿刺刺激市场场的投资资计划，五五天时间间就拿出出来了，相相比美国国的70000亿亿美元救救市方案案，时间间短、周周折少。无无论是抗抗击SAARS，还还是成功功举办奥奥运会，全全世界都都看到了了中国的的强大实实力以及及快速的的反应能能力。回到到经济危危机冬冬天这这一主题题。残酷酷商战中中，企业业从天堂堂掉到地地狱是很很正常的的。要做做好迎接接冬天的的准备，企企业人需需要问自自己两个个问题：一一是在市市场的低低潮甚至至是危机机到来之之前，你你有

10、没有有必要的的物质准准备？不不仅是资资金的准准备，还还要对自自己所做做的市场场，所开开发的产产品，提提供的服服务有比比较清醒醒的认识识；二是危危机压境境时，你你有没有有良好的的应对心心态，而而不是惊惊慌失措措，对未未来要看看清楚再再决定应应该怎么么走。就我我公司而而言，今今年年初初我们开开始花了了很多的的精力，为为过冬做做好准备备。居家家过日子子要冬储储白菜，投投资人也也要收集集白菜菜-资金过过冬。从从1月到到8月间间，我们们就准备备了155亿美元元。一些些投资商商也表示示过担心心，但听听完我们们的分析析后，认认为中国国确实充充满很多多机会，决决定压缩缩其他国国家地区区的投资资规模，加加大对中

11、中国的投投资。最近近，我们们对一系系列公司司追加投投资，取取得了不不错的成成效。我我们给他他们送去去白菜菜和棉衣，这是是危机下下投资人人应该做做的。 总总之，我我对中国国未来充充满着信信心，冬冬天总是是要过去去的，接接着到来来的一定定是春天天。很高兴兴看到石石章强先先生关于于企业过过冬的专专著即将将面世，相相信能给给诸位一一些有益益的启示示。是为序序。美国国国际数据据集团（IInteernaatioonall Daata Grooup，IIDG）中中国总裁裁及CEEO熊晓鸽鸽第4节：企业过过冬的是与与非冬天天不可怕怕，可怕怕的是冬冬天会冻冻倒或冻冻死一批批又一批批没有生生命力也也没有什什么抵抗

12、抗力的怕怕冷或只只习惯生生活在温温暖如春春的温室室环境中中的企业业和企业业家。冬天天并不可可怕，如如果你有有过冬的的良方，或或者早已已适应了了冬天的的生活环环境和气气候环境境，那么么冬天只只会让你你的身体体更加的的强壮。企业过冬的是与非现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷，更冷一些这是任正非2001年2月17日刊登在华为企业内刊管理优化上的华为的冬天，这是中国最早的过冬理论的诞生，由此，掀起了中国企业界和学术界关于企业冬天和企业过冬的大讨论！不该来的冬天来了然而，当华为一如既往地高歌

13、猛进，当巨大中华依然腾飞于神州大地时，当中国的经济依然每年保持着高达两位数的增长时，当中国的企业不断地在全球纵横驰骋时，人们似乎忘记了冬天的存在，企业似乎忘记冬天还会到来。于是：当华立的汪立成2005年中喊出了华立要寻找过冬棉袄时，被企业内部的人笑之为汪老板太小心了；当万科的王石2007年底抛出拐点论，却被同行及对手称之为阴谋论；当雅戈尔的李如成2008年初果断地开始从资本市场上撤离时，还被国内外的媒体大大地批评了一通；然而，冬天还是不期而至地来了！虽然似乎很多人知道了，但似乎并不愿意承认这种现实！毕竟很多人的股票钱还没有套现，很多企业的楼花钱还没有炒完，很多资本家的资本金还没有赚够，很多区域

14、的产业才刚刚开始升级，很多城市的发展才刚刚开始绿色但是，代表某种风向标的阿里巴巴的马云开始说话了，告诉所有的阿里人和网商们，冬天真的来了，请大家注意！这时候，大家似乎有点坐不住了！好像大洋彼岸的冬天也来了，中国的冬天估计也不远了？然而，也有不少人坚持地认为，世界皆醉，唯中国风景这边独好！世界是平的，世界也是圆的，但世界更是网的！世界的冬天，中国的冬天，经济的冬天，企业的冬天，个人的冬天，自然的冬天全部一起到来了！企业过冬的是与非世界经济命悬一线！国际货币基金组织近日称，世界经济正进入严重低迷时期。中国企业告急！中国企业大佬频频呼吁，中国企业三十年由春天夏天秋天开始进入了为期十年的冬天！企业开始

15、成批倒闭，人们开始紧捂原本并不丰满的口袋，楼市快塌了，股市也下了怎么办？政府开始新政频出，企业家开始苦思对策！冬天不可怕，可怕的是冬天会冻倒或冻死一批又一批没有生命力也没有什么抵抗力的怕冷或只习惯生活在温暖如春的温室环境中的企业和企业家。冬天并不可怕，如果你有过冬的良方，或者早已适应了冬天的生活环境和气候环境，那么冬天只会让你的身体更加的强壮。这是企业过冬的是。然则，企业过冬还有更多的非。冬天来了，来得有点不是时候，来得有点出人意料，来得有点过于惨烈，来得让个人和企业及政府没有太多甚至没有丝毫的准备，仓促应战，战而无果，错失了很多做强和做大的机会，加大了升级和转型的成本，恶化了本已愈演愈烈的两

16、极分化和城市差距。然而，对于任何个人或企业来说，冬天已然来了，怎么办？冬天毕竟是冬天，这是自然界的循环，亦是社会进步的年轮，既来之则过之，关键在于我们如何渡过好，过好它。第5节：为什么么要写企企业过冬冬(11)为什什么要写写企业业过冬任正非的华为的冬天开启了企业冬天的理论先河。七年过去了，华为已成长为千亿级企业，而关于企业冬天和企业过冬依然只是停留在口号和呼声的程度上。面对着三十年一遇的企业冬天，大大小小的企业急需如何过冬的系统方法理论支持和实践指导。10月底，趁在北京应邀参加商界传媒集团举办的2008最佳商业模式中国峰会之余，与优派传媒毕方芳、弘文馆杨文轩等几个朋友聚会之时，当我谈到准备出一

17、本有关企业如何过冬的专著时，立即得到了大家的积极响应和充分认可。作为一直从事营销咨询和企业实践工作的我，便开始了企业过冬的艰苦之旅。但作为曾经出过几本拙著的我，确知这其中的辛苦和煎熬。这是一个前无古人的辛苦创作活，几乎没有多少理论支持，创造和创新本身就很痛苦，再加上还必须不能负了朋友们的认可和坏了读者的心情。而且，时间紧，从开始构思到交稿，不过两月时间。要完成这么一件有难度的专著的策划及撰写事宜，的确不容易。但我还是很乐意地开始了这项自我挑战。第一， 这件事虽然是一件相当辛苦的苦差事时，但却是一件利人利企利已的好事情；第二， 好在从事企业实践和营销咨询工作多年，有大量的企业和客户实践积累，再加

18、上平时喜欢动动笔，瞎琢磨一些理论和体系，这也为完成这件难事提供了主观基础。于是，欣欣然就开干了起来。但当真的开始动脑和动笔时，依然还是苦白了不少头发。也因为时间关系不得不放弃一些咨询和传播客户的服务。毕竟这是一本难度不小的开创性的专著。企业到底该如何过冬当历经30余天的日夜煎熬之后，当敲打完最后一页时，压抑苦难多时的心情终于可以缓一口气了。虽然未必所有的读者都会满意，甚至还会有人扔砖头，但好歹用心去写了，也尽力了，也做好让大家来批评和指正的思想准备。第6节：为什么么要写企企业过冬冬(22)不敢敢说企企业过冬冬非常常完美，但但却是第第一本系系统深入入专业研研究企业业冬天及及企业如如何过冬冬的专著

19、著。企业如如何判断断冬天来来临？历历史上的的世界和和中国企企业顺利利过冬的的有哪些些值得我我们借鉴鉴？如何何评估企企业的过过冬能力力？为什什么有些些企业能能历经寒寒冬而更更加茁壮壮成长？企业如如何像动动物一样样过冬？企业如如何避免免在冬天天犯战略略性错误误和方向向性失误误？如何何在管理理和营销销上做足足过冬准准备以顺顺利过冬冬？所所有这些些，我想想读完本本书后，都都可以在在书中或或多或少少找到答答案！如果果说，自自然界的的冬天就就是你正正处于地地球上离离太阳较较远的某某个地方方，只有有达到最最远点之之后才可可能逐渐渐返回最最近点，那那么企业业的冬天天则就是是你的企企业正处处于离市市场和消消费者

20、较较远的某某个时候候和地方方，企业业过冬的的本质就就是企业业能够与与之生存存的生态态环境保保持趋同同甚至趋趋前。在本本书中，我我尝试分分析了116种最最长寿动动物的过过冬本领领及对应应的166种企业业的过冬冬哲学及及方法，以以及结合合多年的的咨询实实战，创创造性地地提出了了静领导导、精品品牌、热热产品、软软传播、厚厚人才以以及全体体检的过过冬理论论体系。同时，结合自身多年的企业和咨询实践及理论思考，为企业提炼了扩张、升级、转型、维持及收缩五大战略，在管理上，则是如何为明天备早餐、如何兵将一体、如何无为中有为、如何长短跑混跑、如何逆势抢人寒冬敛才，更重要的为企业如何在营销上解决生存难题提出了优生

21、优育打造热产品、鸡叫式软传播、厂商一体化三重奏、下乡去在希望的田野上、从跑马圈地到区域打穿等最为实用且实效的营销道法术。30年的春夏秋，10年的大寒冬？中国改革开放走过了30年波澜壮阔的历程。有人说，中国的改革开放30年，是10年的春天10年的夏天再加10年秋天，现在正在进入10年的冬天。果真如此吗？有这么悲观吗？第7节：30年年的春夏夏秋300年的春春夏秋300年在历历史的长长河中也也只是短短短的一一瞬，但但它却影影响或改改变了许许许多多多中国人人一生的的前途和和命运；影响或或改变了了我们这这个具有有50000年文文明史的的国家的的前途和和众多企企业的命命运。300年改革革开放把把古老的的中

22、国带带进了现现代化的的快车道道、把封封闭和半半封闭的的中国带带进全球球化融入入世界经经济融入入世界主主流文明明、为中中国重新新崛起提提供动力力机制和和体制保保障。从从经济学学的角度度看，效效率与公公平尤其其是效率率比300年前大大大提高高了。从从法学角角度看，法法治在逐逐渐替代代人治，秩秩序和公公正正在在建立；从政治治学角度度看，国国民的公公民权利利比300年前大大为增加加了等等等。正如如茅于轼轼先生所所概括的的，300年最成成功的是是财富的的增加，人人们的自自由度和和对外开开放的扩扩大。不不论如何何评价，几几乎人人人都不会会否认相相比300年前，社社会的物物质财富富更为丰丰富了，人人们在衣衣

23、食住行行等基本本生活方方面大大大改善了了。1、 把古老老的中国国带进了了现代化化发展的的快车道道我我国的现现代化发发端于1160年年前的西西方入侵侵，侵略略者带来来了近现现代工业业文明，但但救亡压压倒一切切，革命命、战争争不断，现现代化夭夭折。119499年建国国后本可可以认认认真真地地搞现代代化，但但革命命（阶阶级斗争争）又压压倒了生生产。现现代化的的努力几几经曲折折，是119788年的改改革开放放把中国国带进了了现代化化的快车车道。119788年GDDP总量量仅36624亿亿元，220077年已达达到24466119亿元元，年均均增长99.7%，增长长速度极极为罕见见，中国国经济从从一度濒

24、濒临崩溃溃的边缘缘发展到到总量跃跃居世界界第四，进进出口总总额位居居世界第第三，人人民生活活从温饱饱不足发发展到总总体小康康，农村村贫困人人口从两两亿五千千多万减减少到两两千多万万，人均均GDPP过20000美美元，进进入中等等收入国国家之列列和工业业化中期期阶段。中中国已经经成为全全球经济济的快跑跑者，如如果没有有意外，中中国还将将有长达达20年年的高速速增长。 22、 把把封闭和和半封闭闭的中国国融入世世界经济济和世界界文明 由由于极左左思潮的的影响，330年前前的我们们关起门门来搞社会主主义建设设，沉沉浸在既无内内债，又又无外债债的封封闭经济济之中。改改革开放放打开国国门，赶赶上了产产业

25、大转转移、资资本大流流动的全全球化的的浪潮，中中国人看看到了外外面的世世界真精精彩，真真有洞洞中才数数日，世世上已千千年之之感。正正是得益益于全球球化，中中国经济济才能够够超速发发展和跨跨越式进进步，中中国人民民开始享享受到现现代化的的成果。 同时，正正是300年前的的改革开开放，结结束了闭闭关锁国国的半封封闭状态态而走向向现代文文明，正正如一度度向北的的九曲黄黄河，最最终还是是向东流流入大海海，经过过30年年的改革革开放，中中国已重重新逐步步融入世世界文明明，人权权、法治治、公平平、正义义、自由由、平等等、博爱爱等普世世价值日日渐成为为我们文文明中的的核心价价值。 33、 为为中国重重新崛起

26、起提供动动力机制制和体制制保障改革革开放本本质上是是改制度度，改规规则，立立新规，回回归常识识，回归归人性，回回归主流流。正是是由于改改革的市市场化取取向，重重新确立立了社会会主义市市场经济济体制的的基本框框架，我我国经济济才得以以重新崛崛起，奋奋起直追追，从占占世界经经济总量量的3%增长到到占7%以上，对对世界经经济增长长的贡献献也日益益加大，据据统计，从从20005年起起，我国国对世界界经济增增长的贡贡献占114%以以上，并并逐年提提高，仅仅次于美美国而排排世界第第二位。如如果不出出意外，我我国GDDP总量量可望在在30年年后超过过美国位位居世界界第一。 更更重要的的是，330年的的改革开

27、开，实现现了中国国社会和和经济发发展的春春夏秋，一一是从指指令性经经济转向向市场经经济；二二是从无无所不包包的、家家长式的的全能政政府转向向公共服服务型的的有限政政府；三三是从人人治转向向法治。这这三个层层面的转转型有快快有慢，但但其进程程远没有有结束。在在转型还还没有结结束的时时候，冬冬天悄然然已至。第8节：10年年寒冬来来了？(1)100年寒冬冬来了？ 由美国国次贷危危机引发发的全球球金融风风暴，让让国内的的企业也也感到了了阵阵寒寒意。于于是人们们发出感感叹：一一个严酷酷的冬天天突然降降临了！此时此此刻，敏敏感的管管理者已已经开始始着手寻寻找过冬冬的方法法和必要要的过冬冬装备。但但对于大大

28、多数企企业家来来说，首首先还要要观天天象，他他们在这这换季季的时时刻，更更想知道道中国企企业的外外部生态态环境到到底发生生了什么么变化!这个冬冬天的寒寒冷程度度到底如如何!在在这个冬冬天里，谁谁会最先先被冻死死，又是是谁将顽顽强地挺挺过严冬冬，迎来来新的春春天？ 220088年，我我们经历历了太多多的巧合合。正值值华尔街街愁云惨惨淡，一个时时代的终终结的的论断此此起彼伏伏的时候候，中国国迎来了了改革开开放三十十年，迎迎来了十十七届三三中全会会，启动动了又一一个改革革起点。但但恰恰又又是在这这个时候候，源自自美国华华尔街的的金融风风暴，也也让国内内的企业业，尤其其是东部部沿海地地区的外外向型企企

29、业感到到了阵阵阵寒意，而而且这股股寒流正正在蔓延延，我们们已经听听到了越越来越多多的企业业管理者者发出感感叹：一一个严酷酷的冬天天突然降降临了！这个冬冬天会会会是个什什么样子子的呢？这个冬冬天的特特征和以以往的冬冬天相比比又有什什么不同同？ 对于于中国企企业而言言，冬天天的来临临已经成成为了一一个不争争的事实实。这个个冬天也也许不是是最冷的的，但一一定是最最长的一一个冬天天。从多多个角度度分析，这这个冬天天肯定没没有19929年年、19930年年经济大大萧条那那么寒冷冷，当时时是有880%、990%的的金融机机构倒闭闭。而这这次危机机的情况况是，欧欧美国家家一些政政府已经经拿出几几万亿资资金救

30、市市，并采采取了相相应的措措施。这这种举动动，会让让这个冬冬天的温温度不至至于一下下子跌入入严冬冬，但但也会让让市场的的自然恢恢复受到到干预，因因此，整整个金融融市场也也不会很很快地复复原。 从从宏观管管理的角角度讲，中中国企业业面临着着很大的的困境。过过去管理理比较简简单，大大多数都都是找找和抄的的过程。但但现状要要改变了了，比如如完善科科学发展展观，建建立和谐谐社会，要要创造性性地否定定过去，倡倡导新的的宏观管管理模式式。中国国的宏观观管理进进入了一一个迷茫茫-混混沌-创新的的阶段。中中国企业业要顺利利过冬、可可持续发发展，就就必须要要做变革革。这次危危机表面面上是美美国的金金融危机机，其

31、背背后则孕孕育着中中国实体体经济的的大转型型。美国国的服务务业、金金融业占占GDPP的比重重非常大大，个人人认为，美美国金融融业的作作用就是是：通过过资本的的衍生产产品，第第一，去去掠夺财财富，先先把你的的财富吸吸引过来来，让你你的财富富消失在在里面；第二，成成为不打打仗也能能干预别别人经济济的工具具；第三三，用这这个方式式增加世世界对美美元的需需求。美美元本身身并不值值钱，因因为美国国不创造造财富，美美元某种种意义上上相当于于是美国国人的欠欠条。美美国服务务业的作作用就是是把美元元推销出出去，结结果金融融一垮台台美国的的挣钱工工具就没没有了，服服务业特特别是虚虚拟经济济必然会会遭到重重创，所

32、所以美国国目前也也面临着着由虚拟拟经济向向实业转转型的问问题，因因为它是是过度消消费型，没没有了金金融的保保障就会会举步维维艰。 第9节：10年年寒冬来来了？(2)美国国的转型型也让世世界转型型，首先先中国就就要转型型。目前前，中国国是过度度生产型型、过度度出口型型，美国国是过度度消费型型、过度度进口型型。这就就像是两两个拐子子，一个个瘸了左左腿一个个瘸了右右腿，原原来可以以相互搀搀扶着走走，突然然一个断断了一条条腿，另另一个就就不好走走了。为为了支撑撑平衡，就就必须要要长出一一条腿或或者要锯锯掉一条条腿。于于是，在在十七届届三中全全会上，扩扩大内需需成为了了保持我我们经济济发展的的关键性性课

33、题。 灾灾难来了了，就必必须过河河到对岸岸去。桥桥窄人多多，就会会有人摔摔下去，就就会有人人淹死。当当然也有有人不从从桥上走走，自己己造条船船，也会会各有各各的方式式。对于于如何过过冬的问问题也是是如此。对于未来的管理和未来的企业来说，也许原来这个企业并不好，但在严冬来临的时候，不是所有的企业都能熬过这个冬天的，那些体制弱的，或者本来就有问题的企业，比如那些产品质量不好、管理不善、又缺乏社会责任的企业，势必会冻死！企业要真正度过难关，需要企业具备创造型的思维，需要管理上的变革。 人怕冷，无非是三种情况，一是天气太冷，二是身体差，三是衣服穿少了。但本质上则是主观在起根本作用。那么企业呢？企业怕冷

34、又有哪些表现和症状呢？第10节节：企业业怕冷的的六大症症状(11)企业业怕冷的的六大症症状企业为为什么怕怕冷？其实实，这可可以从为为什么怕怕冷上得得到有效效的启示示。人怕冷冷，无非非是三种种情况，一一是天气气太冷，二二是身体体差，三三是衣服服穿少了了。虽然然有一大大客观原原因，两两大主观观原因，但但本质上上则是主主观在起起根本作作用。人如如此，企企业亦然然！那么，企企业怕不不怕冷，有有没有一一些症状状体现出出来？就就像一个个人怕冷冷，他还还会打啰啰嗦一样样！ 从众众多大中中小企业业的怕冷冷实践和和经验来来看，我我总结了了六大症症状，可可以有效效的检阅阅企业是是不是怕怕冷及怕怕到了何何种程度度？

35、燥领领导佛教劝劝人力戒戒来自身、语语、意的几大大魔障，以以达智慧慧的悟境境。而今今企业界界首当其其冲的就就是燥领领导。一一方面它它像一面面镜子照照出了企企业的显显性和陷陷性现状状，另一一方面它它也在反反过来加加强与恶恶化着这这个企业业的生存存和发展展环境。燥燥领导表表现为急急燥焦燥燥暴燥。患有躁症的企业领导，遇到不顺就立即陷入烦躁不安。或者采取极端手段，或者采取次优做法，或者直至把事情搞糟。他的思维没有集中在把困局解开，而是急于摆脱。然而稍有顺利就变得急功近利，试图投机速成大业。好端端局面给弄坏。 患有躁症者内心长草无法沉静，总是以行动代替思考，反应太急事与愿违，耐心严重缺乏，表现在企业上则是

36、急于求成，火速扩张，违背自然规律去把企业超速成长和发展。典型者如标王型的企业家。此症患者定力不足，没有恒见。他的观点、策略不断随外部情势而改变。他还不断更改自己的事业，有类小猫钓鱼。虽然他总是企图通过对捷径的寻找达成奇迹，但到头来无一例外一事无成。 躁者，他的内心一方面经常被不现实的幻想驱使，一方面他的事业战略被另一个狭隘的思维替代：对某位成功者的业绩的结果攀比。所以躁者即肤浅又容易嫉妒。事实上很多躁领导的事业目标不是做成什么事情，而是被描绘成要像某某那样。在创业初期这是一个激励，到了一定阶段就是三躁症，因为每个人都不同，必须有自己的战略。一味地攀比和竞争导致虚名误人。 大干快上在现阶段，中国

37、的很多企业是没有价值观的。要勉强说有，也只是企业家或老板的价值观。因此，当一个企业的领导患上了三燥症之后，企业必然会大干快上，甚至猛干蛮上。一个基本的逻辑是，以速度对抗规模，以效率应对效益，机会意味着一切。但是往往患上这种怕冷症的企业往往不愿意承认企业患了怕冷症，他们会认为，这是企业正在强身健体应对寒冬的需要。其实不然，大干快上的背后，是违背了身体的本质特性和自然特性，就像一个从来没有洗过冷水浴的人突然为了应对寒冬到来让他来洗冷水浴，结果可想而知。大干快上的企业的结果往往如此。中国的乳业可谓是集体患上大干快上症，三鹿如此，蒙牛亦然。相反，前几年应大干快上症受了重创的光明，反倒清醒了过来，在乳业

38、的多事之秋，反而是最安全的一个。老子天下第一由于天凉受寒人类感染细菌、病毒，就会表现出拉稀、咳嗽、发烧、溃疡、尿频尿急等症状；由于地位的改变、发点小财、事情进展顺利、受到一些媒体追捧，部分人也会感染某些错误的观念，出现精神病状。傲慢是这些成功刺激诱发的最常见浅表性精神病。 中文病名为老子天下第一。身陷傲慢的病患虽临床症状各异，但其病灶却只有一个：认知障碍。俗语说就是不知道自己是谁了，老子天下第一，专业讲法就是：自我认知的问题。其实，傲慢涉及的认知障碍遍及病患的所有认知范围。 第11节节：企业业怕冷的的六大症症状(22)这种种认知障障碍，可可能是对对自我的的，也可可能是对对客、我我相互关关系的，

39、也也可能是是对时局局的。比比如袁绍绍对曹操操的判断断，曹操操对张松松的态度度，布什什对伊拉拉克战争争，芙蓉蓉姐姐对对自己，以以及最近近的大量量的企业业家对自自己的判判断。这种种病症极极其危险险，直接接危害就就在于思思维远离离了现实实，让企企业远离离了市场场，直接接后果就就是开始始怕冷了了。 多子子多福多子子多福的的企业往往往表现现如下：第第一，在在区域上上要以在在国内到到处跑马马圈地，此地我我来耕，要么么跑到国国外开始始设办事事处设厂厂甚至兼兼并老外外企业；第第三， 在产品品上则是是全面开开花，所所有市场场上的产产品都开开始投入入生产，大大小通吃吃，高中中低价一一个也不不能放过过，产品品线产品

40、品群一批批跟着一一批投放放市场，动动辄上百百甚至上上千个SSKU；第第四， 在品牌牌上，则则是多品品牌、主主副品牌牌、母子子品牌全全军出战战，甚至至还跑到到国外去去注册一一个的洋洋品牌以以开点洋洋晕壮点点洋胆，来来忽悠中中国老百百姓；第五五， 在在管理上上，则是是人海战战术和车车轮战术术，宁可可错杀一一千，不不可放过过一百。在这种多子多福的症状影响下，部分区域开始出现地荒，产品开始流产，品牌开始出现互相打架，管理上则是官派林立好不热闹！一夜成名张爱玲说过，出名要趁早。而今这社会，名利双收则成为众多企业和企业家甚至普通人的终身追求。可以这么说，企业家个人名气是企业成功的副产品，绝不是真正的目标。

41、企业的根基还是其是否具有核心竞争力并能带来利润的产品和品牌。但是现实中患上此病的企业家往往会过度依赖宣传，务虚重于务实，常常热衷于炒作、策划、玩空手道、评奖等，疏于以产品和品牌经营为主要内容的实业发展、制度建设和内部管理。水行舟止，物极必反，过度的炒作和夸张的亮相，可能使所有努力功亏一旦。 病急乱投医病急需投医，但病急不能乱投医，更不能找庸医！国人往往也是没有病的时候从来想不到医生，而一有病时，往往哪怕是不严重的小病也是急吼吼地开始到处求医问药。 中国的企业莫不如此。从飞跃到蒙牛，从国美到PPG包括还有众多叫不上名的企业，本可以安全过冬，或可以安全着陆，但往往是病急乱医，甚至找到了庸医而自毁好

42、好的身体。这是怕冷症的最大症状。什么叫热产品？能够畅销长销高价销的产品才是热产品。而在成为热产品之前，必须破除产品夭折三宗罪、新品上市五道关。有了热产品，这个冬天市场不再冷！第12节节：热产产品：让让市场不不再冷(1)热产产品：让让市场不不再冷不知知从何时时起，中中国的市市场上开开始上演演着产品品超生游游击队的的生死大大战！一个个不到22亿额的的企业竟竟然会有有1000余个产产品品种种？一个不不到5年年的企业业竟然有有2000余种产产品型号号？然而，奇奇怪的是是，竟然然这样的的企业也也还能活活得不错错！原因，只只因为，生生意太好好做了，企企业惊人人的混乱乱，但出出奇的生生机，因因为还有有钱赚。

43、然则，世事时移，如今这样的机会已经没有了。冬天来了，最先倒下的一定是那些没有优生优育能力的企业及其背后的产品类、产品线、产品群。从海尔集团的采力到太太药业的汉林清脂，从大众的高尔夫汽车到永乐的家居生活馆，从微软的维纳斯到盛大的易宝，从小天鹅的洗碗机到汉高的洗衣粉，从宝洁的润妍洗发水到农夫山泉的尖叫饮料与此同时，我们又看到了众多品牌和企业在产品运作的精彩绝伦的成功和辉煌。从脑金金到血尔，从奇瑞QQ到百安居DIY，从阿里巴巴淘宝网到微软MSN，从方太的消毒研碗柜到纳爱斯的洗衣粉，从隆力奇的蛇油膏到娃哈哈的营养快线这就是市场的力量，这就是产品的力量，更是市场和产品背后的力量！1、产品夭折三宗罪有人说

44、，产品就像是孩子。也有人说，产品就是命根子。还有人说，产品啥也不是，关键看你怎么卖！产品到底是什么？也许时下的今天，中国的市场经过一轮又一轮的市场洗礼，人们似乎已经有了答案。产品是营销的基点，产品是一切的原点，营销的最后最高境界就是产品的竞争。虽然如此，你方唱罢我登台各领风骚三五天的产品生命周期率依然在上演。一项来自于第三方独立机构的调查表明，2005年全国新上市约100万件，夭折率达到了95%。数据很可怕，但更可怕的背后是我们的企业在产品上的那种运气理论和短命思维导致了众多的产品出师未捷身先死的短命现象。1）快生与速死一朝分娩，十月怀怡。对于产品，更是如此。快生的结果，要么是早出胎的剖腹产，

45、要么是没成形的畸形儿。而对于产品来说，则只有一个结果和答案，那就是速死。正所谓，来得快去得也快。尤其是一个新产品。它来不得丝毫偷工减料，也来不得任何拔苗助长，更来不得掩耳盗铃，需要的是农民式的日出而作日落而息的精心耕耘和春秋秋冬一个四季的苦苦轮回。第13节节：热产产品：让让市场不不再冷(2)TCCL在手手机上加加了一个个宝石，让让其手机机一夜成成名，也也让其一一阵风地地没有了了；发现现现在在在市面上上依然叱叱咤风云云的还是是那些埋埋头苦干干的诺基基亚们。2）多生与少活多子就一定多福吗？无数行业鲜血淋淋的事实告诉我们，多生多子的结果不是找死就是少活。医药行业的多子多福的误区已经再次告诉我们，单纯

46、依靠多生的人海战术已经是无法真正应对现代市场的竞争。医药行业曾经赖以为荣的少辄几十个产品多则好几百个产品的这种产品车轮战已经让一批又一批的普药企业倒闭和关门，而偏居福建一角的片仔癀却以单品打天下的优生战略实现了05年2亿的销售额1亿的利润，这样的业绩不仅中药企业汗颜，更让无数的医药企业眼红，动辄几十亿倒来转去多家上市公司的东盛集团一年才多少利润呀！3）幸运的生与糊涂的死我们也不能知道为什么卖得这么好？能卖着就先卖着再说吧当年的她加他就是典型的这样的个案。正所谓，不知道怎么生的，也就不知道会怎么死的。果然如此，一个幸运的生下来的优良产品，最后也难逃糊涂死的命运。曾经在04年几乎让所有的巨头参与进来的鲜奶片产品就是这样的一个产品，伊利第一个进来了，蒙牛也跟着进来了，光明也进来了，三元也进来了所有的乳业品牌都开始磨刀霍霍。然而，包括蒙牛在内的企业，当时也根本并不知道为什么这个产品卖得这么好。一个业内传开的笑话是，当年伊