某香烟品牌公关策划建议书fbok.docx

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1、某香烟品品牌公关关策划方方案提炼广告告语：完完全拥有有意识自自我感知知一、活动动方案香烟，一一个奇怪怪的悖论论，当你你吸烟时时，它在在无声中中言语，在在静止中中运动，在杀害你的同时，给你生存的活力根据卷烟烟厂的产产品和市市场状况况，我们们特别设设计了以以下活动动，采取取以迂为为直的方方式，通通过活动动吸引大大众和媒媒体的关关注，扩扩大品牌牌的影响响力。方案：活动主题题：“？消闲娱娱乐行”（暂暂定）活动方式式：凡消消费者在在销售终终端购买买？产品品即可获获得一张张优惠套套券，每每套优惠惠券共110家特特约消费费场所。凭凭券可以以获得在在指定的的迪厅和和酒吧的的消费优优惠。如如免费入入场或享享受一

2、杯杯免费饮饮料（在在指定范范围内），或或享受一一定的消消费折扣扣，视不不同签约约场所的的具体情情况而定定。活动时间间：9月30日到11月30日活动范围围：北京京中国最最大的资资料库下下载活动费用用：1）预计计北京地地区月销销售量为为48000箱，以以每箱550条计计，约合合24000000条/月；2）活动动周期为为2个月；3）印刷刷制品规规格为长长45CCM、宽宽4CMM，龙线线分割，共共分为110联张张；4）可选选1577G铜光光纸或2200GG铜光纸纸；5）服务务费155% 。活动排期期：7.158.115 由由特商部部与各酒酒吧、迪迪厅等娱娱乐场所所洽谈、签签约；8.1558.225 由

3、由设计部部进行优优惠套券券的设计计；8.2559.55 印刷刷，统一一送交XX卷烟厂厂；9.5 9.225 由由？卷烟烟厂负责责将优惠惠套券发发送至各各销售终终端；9.30011.30 活动执执行。二、宣传传策略深吸一一口灵感感之气，让让纸上的的词语在在无言中中燃烧起起来以促销活活动为主主线，以以平面媒媒体宣传传相配合合予以多多方位、多多角度的的整合宣宣传。以以扩大活活动影响响、增加加终端销销量、提提升品牌牌形象为为目的。以营销活活动为开开端，拉拉开企业业产品形形象宣传传的整体体攻势。营营销活动动开始之之前约一一周的时时间，在在各主要要媒体上做前前期宣传传，活动动进行过过程中，对对活动情情况进

4、行行跟踪报报导。活活动结束束之后，并并将在主主要平面面媒体及及网络上上发表软软文及栏栏目冠名名。媒体宣传传方案：客户方：？卷烟烟厂目标消费费群：220岁以以上的男男性香烟烟消费人人群和女女性香烟烟消费人人群投放媒体体选择：因报纸纸媒体发发行量大大，广告告到达率率高，拥拥有大量量的各阶阶层读者者，本次次媒体投投放以覆覆盖北京京地区的的报纸媒媒体为投投放主体体媒介投放放期：媒介投放放形式：由于广广告法对对烟草行行业的特特殊限制制，可通通过上各各种形式式的软文文、由？赞助的的各种公公益活动动的新闻闻稿、平平面媒体体的栏目目冠名来来达到宣宣传企业业的目的的。媒体投放放初步预预算：媒体投放放目标：提升？

5、在北京京的品牌牌知名度度，强化化？品牌牌在北京京消费群群中的品品牌记忆忆度，强强化对在在C的品牌牌信心，同同时增加加？的社社会知名名度及社社会效益益。可安排媒媒体资料序号媒体体名称版版位内容参考价价格备注注1可指定定版面新新闻稿、软软文1、软文文2 双通通(133*233CM)60000 2 可指指定版面面新闻稿稿、软文文1 双通通(133*233CM)160000 3 可指指定版面面新闻稿稿、软文文1、软文文2 双通通(133*233CM)40000 4 可指指定版面面新闻稿稿、软文文1 双通通(133*233CM)45000 5 根据据文章安安排版面面新闻稿稿、软文文1栏目赞助助：节目目预

6、告双双通(113*223CMM)155000040000/次6 可指指定版面面新闻稿稿、软文文1 双通通(133*233CM)60000 7 可指指定版面面新闻稿稿、软文文1、软文文2 双通通(133*233CM)62000 8 可指指定版面面新闻稿稿、软文文1 双通通(133*233CM)120000 9 共有有4个版面面新闻稿稿、软文文1 双通通(133*233CM)72000 10 可可指定版版面新闻闻稿、软软文1、软文文2 整版版60000 11 根根据文章章安排版版面新闻闻稿、软软文1 12 科科技版新新闻稿、软软文1、软文文2 13 科科技版新新闻稿、软软文1、软文文2 14 新新

7、闻稿、软软文1、软文文2 15 根根据文章章安排版版面新闻闻稿、软软文1、软文文2栏目冠名名16 根根据文章章安排版版面新闻闻稿、软软文1、软文文2栏目冠名名17 新新闻稿、软软文1、软文文2栏目冠名名18 新新闻稿、软软文1、软文文2栏目冠名名19 11至10版新闻稿稿、软文文1、软文文2 20 新新闻稿、软软文1、软文文2栏目冠名名21 可可做深度度报导说明：新闻稿只限限报导有有？赞助助的活动动，不得得出现与与“烟草草”有关关的字样样；软文1所发发表文章章不得出出现与“烟烟草”有有关的字字样；软文2所发发表文章章可以出出现与“烟烟草”有有关的字字样；“”在文文章末尾尾可注明明“摘自自？在线

8、线”、可可出现“？卷烟厂厂”字样样；“”在文文章末尾尾可注明明“摘自自？在线线”,但不得得出现“？卷烟厂厂”字样样。栏目冠名名可可出现“本本栏目由由？赞助助”、“？”（小小号字体体）、“？”字样样，不得得出现烟烟标。一、市场场现状吸烟是是人类的的一个痼痼习，但但香烟超超凡，充充满反叛叛与自我我感觉的的意味我国卷烟烟市场目目前还在在实行专专卖制度度，对于于烟草这这个特殊殊行业来来说，地地方保护护主义色色彩强烈烈。卷烟烟生产企企业数量量众多、良良莠不齐齐，卷烟烟品牌纷纷繁复杂杂。能够够在市场场上保持持良好销销量的名名优品牌牌往往是是那些拥拥有先进进生产技技术和生生产装备备，注重重企业产产品质量量、

9、产品品研发，重重视企业业市场营营销、企企业形象象和品牌牌形象建建设的有有实力的的大企业业。现今今，人们们越来越越倡导“健健康”这这一生活活概念，而而吸烟行行为之本本身似乎乎与这一一概念相相背驰。对对于烟民民来说，即即要享受受吸食烟烟草带来来的精神神愉悦和和满足，又又要将烟烟草对身身体的伤伤害降至至最低程程度。因因此，以以科学的的手段对对香烟产产品进行行改进，最最大限度度的保护护烟草消消费者，将将会受到到广大吸吸烟者的的欢迎。二、公关关活动分分析生命有有如一支支香烟，炭炭渣、烟烟灰和水水，有的的人匆匆匆吸完，有有的人细细细品位位？厂一直直以来非非常重视视以公益益活动和和终端促促销的方方式开展展营

10、销活活动，尤尤其是以以各种形形式对贫贫困学生生进行资资助的行行动，即即体现了了企业对对社会的的责任感感和爱心心，又于于企业活活动之中中树立了了良好的的公益形形象。进入年年以来，“？”已经经和正在在实施的的市场活活动主要要有：a) “？”杯“非典X？”征征文活动动；b) XX兑奖活活动；c) 炫炫彩季节节 X”摄摄影大赛赛；d) 才才艺沙龙龙征集；e) “20003年S锦标赛赛”；f) “？/一份爱爱心传递递行动”；g) 与与专家谈谈时事“XX”举行行专家论论谈沙龙龙活动；h) 现现场换礼礼活动i) 热热销元宵宵节促销销活动；j) 与与您有约约！促销销活动；k) 新新春有礼礼喜洋洋洋,伴您过过大

11、年!促销活活动；l) 以以及拍卖卖活动。三、活动动效果分分析香烟是是一种最最强有力力的可以以被结晶晶化地占占有的东东西，可可以把世世界吸进进体内由于受到到广告法法的限制制，烟草草这个特特殊行业业在产品品的推广广宣传上上，形式式和内容容都比较较单一。目目前，烟烟草企业在在香烟的的推广中中更多地地融入了了香烟文文化，更更为注重重在精神神层面上上对产品品进行提提炼，对对香烟产产品的表表现也越越来越多多的趋于于意识性性。？卷卷烟厂多多年来一一直以“X”为使命，并提出“X”作为“X”的品牌理念。终端促销销活动对对带动某某一销售售时点或或短期的的销售额额起到极极大的作作用。但但烟民的的吸烟行行为和对对烟草

12、品品牌的选选择具有有一定的的习惯性性，因此此促销活活动的效效果主要要反映在在提高该该品牌现现有消费费者的购购买数量量上，而而对于发发展潜在在消费者者和培养养新的消消费群体体的效果果相对较较小。从长远来来看，若若想维护护消费者者对产品品的品牌牌忠诚度度，吸引引更多的的新消费费者，企企业除了了加大促促销力度度外，关键还应应重视品品牌的建建设，注注重企业业文化和和企业精精神的结结合，赋赋予产品品一定的的文化和和精神内内涵。提提升产品品的品味味和档次次，深化化该产品品在消费费者心目目中的形形象地位位。此外外，在传传播地域域上，应应以北京京市场为为基础和和主要基基点向全全国拓展展，打造造全国性性品牌，提

13、提升品牌牌价值。鉴于以上上几点以以及广告告法和广广告条例例对烟草草企业的的种种限限制，建建议企业业在联系系自身产产品的基基础上，以以文化传传播和精精神传播播为主要要内容，这这样有助助于企业业进行持持续地宣宣传。四、整合合公关传传播策略略香烟文文化是种种消极的的快乐，迷迷人的力力量使吸吸烟变得得“超凡凡”，这这种快乐乐是一种种邪恶的的美，由由于暗示示了某种种永恒而而成为无无可避免免的苦涩涩的快乐乐（一）XX品牌吸烟对健健康的危危害众所所周知。尽尽管如此此，烟草草的市场场还是得得到迅猛猛的增长长。这说说明，消消费者对对于香烟烟有割舍不掉掉的情结结。“XX”出于于对消费费者健康康的考虑虑，将小小小的

14、一一支烟里里投入了了大量的的科技含含量。在在今年新新推出的的“C”中，就就采用了了“C”复合合滤嘴、低低一氧化化碳，低低自由基基，中草草药添加加等新的的技术成成分，使使香烟对对人的危危害减至至最低。（二）“X”品牌内涵“X”在在品牌的的宣传与与推广的的过程中中，也非非常注重重于展示示品牌的的文化含含量。举举办过摄摄影大赛赛，才艺艺沙龙征征集，环环保活动动，保龄龄球赛等等诸多活活动。但但在这期期间，“X”缺少品牌诉求的核心，因此找到并并传播这这个核心心应成为为品牌宣宣传的战战略之本本。大致致分析“X”品牌基础如下：源于独特特的产地地（产产地）合理、可可接受的的价位（价价格）独特的加加工工艺艺与科

15、技技含量（技技术）得到国内内外市场场的认可可（地位位）因此，找找到品牌牌基础后后，我们们可以针针对性地地确定目目标消费费群：在北京工工作、学学习的白白领（范范围）成熟、稳稳健、对对品牌有有一定的的忠诚度度（风格格）崇尚自然然，健康康的消费费人群（档档次）（三）品品牌认知知的属性性品牌至少少反映五五个方面面的内容容：属性性、价值值观者，是是一种错错综复杂杂的象征征。学术术界将名名牌认定定为一个个系统概概念，既既由用途途、品质质、能要要素和图图案、色色调、广广告等产产品形象象要素以以及消费费者对产产品和服服务感受受的心理理要素如如果以上上三要素素都优于于其他品品牌的产产品，那那么，这这样的品品牌就

16、称称其为名名牌产品品。根据名牌牌卷烟的的理论界界定可得得出，名名牌卷烟烟不是普普通意义义上的卷卷烟商品品，它并并不生产产企业的的消亡而而灭失，而而以其特特有的品品牌文化化长久保保持在消消费者心心中，具具有持久久的特征征可归纳纳为以下下几点：1、名牌牌卷烟产产品质量量超群、品品质稳定定，在消消费者心心目中具具有者在在购买过过程中长长期拥有有信心和和信誉的的保证；2、名牌牌卷烟相相对同类类产品拥拥有较高高的市率率，长期期保持着着稳定且且数量较较大的固固定消费费群体，并并且消费费群体呈呈增长态态势；3、名牌牌价值使使企业获获得高额额的投资资回报，其其税利贡贡献高于于行业的的平均水水平；4、名牌牌卷烟

17、保保持具备备规模经经济优势势；5、生产产名牌卷卷烟的企企业应具具备良好好的服务务理念和和服务手手段，使使消的过过程中，得得到友善善、周到到和全面面的服务务；6、名牌牌卷烟具具有较长长的市场场寿命，成成长期同同类产品品；7、名牌牌卷烟具具有很高高的知名名度和美美誉度，能能够长期期影响消消费者的的消费注注意的购购买欲望望和挖掘掘购买潜潜力；8、名牌牌卷烟烟烟标和条条包的设设计独特特新颖，在在款式风风格上性性，使卷卷烟在实实物价值值和人文文价值上上得到和和谐的统一，使使消费者者在品味味卷烟的的过程中中受。虽然名牌牌卷烟具具体有诸诸多特征征，但其其最主要要的特征征是消费费者在消消费名牌牌卷烟过过程的满

18、满足，而而且更多多的是文文化和品品位的体体现，正正因为后后者的存存在使名名牌卷烟烟在卷烟烟市场力力和强大大的竞争争力。（四）品品牌的重重要性目前，我我国大中中城市的的卷烟消消费市场场已经进进入了品品牌消费费阶段。谁谁在品牌牌设计、开开发、推推广上做做的工作作越好，谁谁的市场场份额将将越大，谁谁拥有的的客户将将越多，谁谁的卷烟烟产品就就会成为为名牌卷卷烟。众众所周知知，把名名牌卷烟“做大大做强”，必必须维护护卷烟品品牌，培培育好卷卷烟品牌牌忠诚度度，塑造造良好的的品牌形形象。由由于市场场竞争，技技术进步步和人们们需求变变化，一一般性消消费品均均存在产产品生命命周期，卷卷烟作为为一种特特殊商品品，

19、同样样存在着着生命周周期。但但作为企企业无形形资产的的“卷烟烟品牌”，却却看不出出明显的的周期性性。卷烟烟产品之之间由于于存在很很强的替替代性，因因此，容容易被竞竞争对手手模仿，卷卷烟品牌牌却是独独一无二二的，消消费者比比较容易易识别和和认可。卷卷烟产品品极易过过时落伍伍，但成成功的卷卷烟品牌牌却能常常胜不衰衰。时至至今日，名名优卷烟烟的区域域性色彩彩仍然相相当强，在在市场经经济的大大环境中中，卷烟烟生产经经营各环环节的市市场竞争争力集中中体现在在成本和和品牌两两大因素素上，单单纯地依依靠扶持持与引导导，积极极作用只只能在一定定时期收收到效果果，长远远而言，企企业竞争争实力的的比较优优势最终终

20、要通过过降低成成本、培培育品牌牌的组合合来实现现。（五）对对“X”的品品牌传播播推广包包装1、香烟烟是一种种理解香烟文化化，是从从经验中中感知的的，而不不是经由由阅读懂懂得。成成长使一一个人获获得有关关生命的的知识，同同时也受受到荒诞诞和颓废废的诱惑惑。香烟烟就属于于这一类类，与死死亡疾病病相连，但但充满神神秘的美美感。英英语有一一个词ddecaadennce，直译就是是“颓废废”或者者“堕落落”然而而都不准准确。它它的意思思中包含含一种激激情的意意味，一一种有美美感的反反叛，尽尽管也许许是不健健康的。但但在过去去，人们们这种感感觉并不不清晰，为为吸烟所所做的辩辩解也常常常流于于粗暴或或迟疑，

21、直直到一种种文化要要通过香香烟来呈呈现和解解释时，吸吸烟才被被赋予了了后现代代象征；人们为为“美”而而吸烟，为为“情”而而吸烟，或或者为“酷酷”而吸吸烟，常常常不是是生理的的要求，而而是形象象、场景景、姿态态的要求求。三年前，北北京通过过一个公公共场所所禁烟条条例时，杨杨广平、崔崔永元、郑郑也夫、尹尹慧一起起策划了了一期实实话实说节目目，讨论论吸烟话话题。本本意是想想引起人人们对吸吸烟有害害的关注注。结果果观众反反而被吸吸烟者有有趣的经经历和自自嘲的态度征征服了。有有如香香烟作作者所说说，吸烟烟的一生生恰好也也是不断断戒烟的的过程，与与从不吸吸烟相比比，它既既不更好好也不更更坏。它它只是众众多

22、生活活方式中中的一种种。2、对“X”整合合行销传传播推广广中心语语的建议议香烟是个个性的，香香烟是情情绪的，人人们烦闷闷时可以以吸它、喜喜悦时可可以吸它它、思考考时可以以吸它、疲疲备时可可以吸它它人人们在享享受香烟烟带来的的愉悦时时，也在在享受着着心灵的的休憩。每每个人都都有自己己的情感感世界、有有自己的的个性、风风格和喜喜好，你你真的了了解自己己吗？你你是否觉觉得香烟烟的美妙妙，全在在于卷烟烟的纸片片儿。吸吸烟的人人太多，多多得数不不胜数，吸吸烟者什什麽样的的人都有有，根本本无法按按群体划划分。吸吸烟的人人品质和和性格各各式各样样，价值值判断从从来无效效。而吸吸烟的仪仪式性魅魅力已征征服了整

23、整个世界界。香烟烟不仅是是香烟，它它还是一一个时钟钟，每个个吸烟者者都可以以直觉地地体会到到这一点点。“XX”首先先是一种种香烟，有有香烟的的共性与与吸烟的的感觉共共性，然然后才是是一种品品牌个性性与品牌牌的独特特内涵。“X”品牌的主题推广语是“C”，客观的说这不是香烟品牌的传播特色，也不利于于香烟品品牌的传传播。但但“X”一直直强调CC、强调调健康，我我想这是是“X”的一一种社会会责任感感，但我我们也是是一个企企业，一一个国民民经济支支柱产业业的一部部分，所所以必须须把“XX”这个个品牌做做得更大大、更好好。3、我们们建议“X”品牌传播推广的中心语更改为：-“完全全拥有，意意识自我我感知”a

24、、首先先，这句句话一听听就是一一种香烟烟传播的的味道，如如：红塔塔山“点点燃无穷穷智慧，启启迪广袤袤思维”、白白沙“鹤鹤舞白沙，我我心飞翔翔”、黄黄山“一一品黄山山，天高高云淡”等等。b、符合合吸烟者者的心理理感受，不不管是喜喜悦、烦烦闷、思思考还是是疲惫的的任何时时间。C、可以以领导香香烟品牌牌，因为为香烟是是种文化化，更是是一种意意识，所所以领导导了文化化与意识识，便开开始领导导着这个个行业的一切切。D、相对对于其他他香烟品品牌的竞竞争，“X”不仅可以C领先，而且更体贴消费群体。（六）整整合传播播推广1、通过过活动或或直接与与报纸、杂杂志合办办栏目，写写专栏文文章，关关于时尚尚的话题题，情

25、感感内容等等。2、终端端形象的的应用：香烟柜柜、吊旗旗、海报报、促销销展示台台、宣传传手册等等。3、电视视特别节节目赞助助：买断断电视时时段并命命名，在在较长的的时间里里做访谈谈等节目目。4、栏目目片尾加加企业标标识。5、日常常生活物物品：烟烟灰缸、打打火机、礼礼品烟斗斗、台历历等。6、酒楼楼饭店里里的菜式式介绍牌牌、桌牌牌、门口口大水牌牌等。7、将广广告信息息印刷在在IC卡、充充值卡的的反面。这这些推广广方式虽虽较普通通，但因因其传播播方式简简易、费费用较低低、受众众人群广广泛等特特点而应应长时间间大范围围采用。（七）“X”品牌推广局部建议1、在机机场、火火车站及及一些特特定场所所的公共共吸

26、烟区区，其设设备环境境都较差差，我们们可以完完善其设设备并以以“X”命名名。此类类场合是是香烟消消费群最最集中的的地方，信信息（广广告）的的有效送送达率达达到了百百分之百百。2、在广广告诉求求上，除除继续保保留原有有的“CC”外建议议再提出出更人文文化、意意境化的的诉求口口号更改改为“完完全拥有有，意识识自我感感知”。3、公共共活动设设计上继继续以体体现“尊尊师重教教”，“拼拼搏进取取”，“环环保”等等精神为为主。（八）建建议通过包装装重新考考虑品牌牌的传播播表现：1、影视视广告片片；2、平面面广告创创意；3、促销销活动的的主题；4、公关关活动的的表现方方式。10.3.202202:5902:59:0722.10.32时59分2时59分7秒10月. 3, 223 十月 20222:59:07 上午02:59:072022年10月3日星期一02:59:07