某感冒药的广告创作纪实esec.docx

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1、关键时刻刻怎能感感冒- 海王银银得菲广广告创作作纪实很多事情情在某一一时刻最最需要的的可能就就是一种种坚持。坚坚持是一一种态度度，更是是一种精精神。海海王银得得菲的蓝蓝色箭头头因为我我们的坚坚持而得得以存在在。今天天看到海海王银得得菲的蓝蓝色箭头头在电视视、在报报纸、在在街头、在在卖场的的货架上上冲锋陷陷阵，特特别感慨慨当时的的一种坚坚持。谁谁说坚持持没有快感？搏命生涯涯，快！快！快快！这一段时时间过着着几乎搏搏命的日日子。事事实搏命命很不好好，尤其其对身体体不利。但但当赶活活和搏命命几乎成成为一种种生活和和工作方方式时，后后悔已来来不及。这这是做广广告人必必须付出出的代价价。偶尔碰到到一些广

2、广告界的的朋友，见见面会问问：叶茂中中，你怎怎么还在在搏命？这让我我很不好好意思，因因为他这这句话让让我感到到搏命是是某种能能力不够够而不得得不使用用的手段段。我于于是看他他一眼，心心想：这这小子装装得不搏搏命似的的，可能能比谁都都搏命。在在广告界界，我还还真的少少见不搏搏命就可可以把广广告做好好的，要要不他一一定是个个天才。天天才一百百万人当当中才有有两、三三个，他他居然就就是，真真让人羡羡慕。此刻已是是凌晨33点30分，因因为某件件事没有有处理完完，我不不得不坚坚持一边边在电话话机旁等等候，一一边借这这张白纸纸和笔写写点感受受，以便便对付阵阵阵困意意的袭击击。生活当中中很多事事都可以以对付

3、，但但广告不不能对付付。哪怕怕是赶一一件非常常急的活活，哪怕怕是在不不可能的的时间里里完成，你你也必须须拿出好好活。在在广告播播出后，没没有人知知道你是是在多么么非常的的条件下下完成的的，观众众在看广广告片时时分不清清哪支花花时间长长哪支花花时间短短，他只只会反应应好还是是不好。甚甚至企业业也会忘忘记，他他给了你你多么少少的时间间让你去去创造奇奇迹。所所以此时时就考验验广告人人的爆发发力强不不强了。20011年春节节前，一一个人去去西安参参加莹朴朴防脱洗洗发水的的上市促促销活动动。因为为漫天大大雪，中中午的飞飞机下午午四点才才飞起来来。刚下下飞机，接接到海王王高锦民民先生的的电话：PPAA事件

4、给给感冒药药市场创创造了一一个突如如其来的的机会，企企业临时时决定要要上春节节套播，能能否在55天内赶赶出两支支海王银银得菲的的广告片片？天哪，55天出两两支广告告片，创创意在哪哪里？创创意在哪哪里？立马打电电话给公公司创作作人员，十十万火急急出创意意。安排排好莹朴朴的事，急急急忙忙忙赶早班班飞机往往北京去去。偏偏偏又遇大大雪飞机机延误，只只得坐在在候机室室里和公公司开电电话会议议。意识识中就听听见一个个声音不不停地催催促：快快，快，快快！创意意，创意意，今天天就必须须出创意意！下午赶到到公司，海海王药业业的蔡总总已在公公司等候候，大家家一起讨讨论，定定下生生日篇和和中奖奖篇两两支创意意。当晚

5、晚，制作作人员开开会讨论论，分头头准备。老老蔡则带带着创意意分镜稿稿准备第第二天去去药监局局审批。夜夜里，我我又亲自自和高锦锦民沟通通创意，他他再向远远在澳大大利亚的的海王张张思民总总裁汇报报，一切切都在分分秒必争争地进行行。连续几天天忙得昏昏天黑地地，不辨辨东西。片片子总算算赶出来来，先不不说理想想不理想想，光是是5天从创创意到制制作赶出出两支片片子就不不能不算算是创造造了一个个奇迹。春节期间在中央电视台看到该广告，高锦民感慨不已，打电话来：老叶，不容易啊！此刻已是是凌晨44：00，事事情还没没完，我我还得等等下去，稿稿子自然然也就无无法停笔笔。但是是，啊-欠！对不起起，我先先得吃两两颗海王

6、王银得菲菲。银得得菲呢？我的海海王银得得菲在哪哪里？找到快快的关键键仅仅5天天的时间间，完成成了两支支广告片片的创意意与制作作，按照照常理不不可能的的事居然然被我们们给干成成了，其其实是有有很多基基础的。品品牌战略略的规划划，产品品定位以以及策略略性的诉诉求，早早在海王王品牌诊诊断与规规划、海海王银得得菲的市市场调研研等工作作中就已已完成。说到海王王银得菲菲，就不不能不说说说感冒冒。说到到感冒，叶叶茂中自自认最有有发言权权了-因为叶叶茂中这这厮几乎乎一年到到头感冒冒不断。但但即便如如此，我我们还是是进行了了全面周周详的感感冒药市市场调研研，毕竟竟一个叶叶茂中不不能代表表所有得得过感冒冒或是有有

7、可能得得感冒的的同志。感冒药真真的是一一个很大大的市场场，因为为感冒病病菌的变变异性极极强，所所以至今今未能有有效地防防疫，所所以感冒冒药就会会一直地地有需求求。但感感冒药也也真的是是一个竞竞争很激激烈的市市场，因因为蛋糕糕大了，想想吃的人人也就多多，谁能能吃到多多少，就就看谁的的本领有有多大，能能力有多多强。PPPA事事件之后后，康泰泰克等一一批感冒冒药巨头头退市。大机会，大悬念，大竞争，一切的可能性都存在。市场调研研报告告告诉我们们：855%的人人一年感感冒一次次。也许许是因为为感冒过过于普及及，也许许是生活活中还有有更多更更重要的的事等着着关心，感感冒并没没有被严严肃对待待，尤其其在中国

8、国，感冒冒了照样样上班，照照样出差差，很少少有人因因为普通通小感冒冒而请假假的，除除非是卧卧床不起起的流行行性感冒冒，说穿穿了。在在国内感感冒根本本不被大大家伙当当作真正正疾病看看待。一旦感冒冒了怎么么办呢？有两种种态度：吃药，或或者不吃吃药。主主张吃药药的就要要见效快快。如果果不在乎乎快慢，就就等上一一星期让让感冒自自然消失失呗，吃吃药干吗吗？主张张不吃药药者，认认为感冒冒是芝麻麻小事，熬熬熬就过过去了。进一步分分析消费费者的心心理，感感冒带给给消费者者最主要要的感受受是烦。第一烦：头疼，鼻鼻塞，脑脑子转得得慢，遇遇上商务务谈判，或或其他费费脑子的的事，那那时感冒冒就变得得非常讨讨厌了。第二

9、烦：感冒会会传染。自自己感冒冒不要紧紧，问题题是不及及时吃药药控制，感感冒就会会接力赛赛似的传传下去，尤尤其是身身边亲近近的人。如如果家人人遇上考考试、谈谈判之类类的大事事，那小小感冒说说不好就就会耽误误大事情情。第三烦：鼻涕长长流、喷嚏雷雷弄得自自己特没没形象，尤尤其是严严肃的会会场、浪浪漫的约约会等一一些关键键场合，不不断地擦擦鼻子，间间或来一一个嘹亮亮的喷嚏嚏那尴尴尬就甭甭提了。总结起来来：小感感冒并不不可怕，可可怕的就就是小感感冒耽误误大事情情。可以以说消费费者最怕怕感冒最最想躲开开感冒的的是某些些特殊场场合。如如此看来来，关键时时刻的感冒冒是消费费者最敏敏感的点点。而快则是感感冒药致

10、致胜消费费者心理理的关键。回头研究究海王银银得菲的的产品功功能，我我们发现现海王银银得菲治治感冒的的特点首首先就是是快，尤其其是针对对鼻部症症状。真真正天助助我也！更准确确地说，是是海王银银得菲正正好适应应了消费费者对感感冒药的的要求，自自个儿成成全了自自个儿。OK！海海王银得得菲的广广告诉求求就是快这个主主题了。下下一步就就是对快这个主主题的创创意演绎绎。关键时刻刻，快！快！快快！如何体现现快？直直接演泽泽快的特点点？抑或或间接衬衬托快的感觉觉？还是抓住住关键时时刻-关关键时刻刻怎能感感冒-因为为是关键时时刻，感冒冒了才要要快治，更更要快快快治好。广告是一一种现实实的商业业的艺术术，是一一种

11、受尽尽制约的的艺术，绝绝没有天天马行空空的自由由，尤其其是药品品广告。不不许明示示或暗示示疗效，不不许前后后对比，不不许出患患者，不不许这，不不许那，光光制约的的条文就就有厚厚厚的一本本。有人人形容广广告人是是带着枷枷锁舞蹈蹈，真的的就是这这样。我们的关键时时刻怎能能感冒系列广广告创意意带着枷枷锁微笑笑出场：生日篇篇生日蜡烛烛已经点点燃，突突然一个个喷嚏，蜡蜡烛倒是是灭了，蛋蛋糕也给给糟蹋了了关键键时刻，怎怎能感冒冒？！治感感冒快，海海王银得得菲！剃剃头篇明天有一个重大演出，发型可是塑造形象的关键。就差最后一点，发型师突然一个喷嚏，全毁了关键时刻，怎能感冒？！治感冒快，海王银得菲！中奖篇篇买彩

12、票都都买了快快一年了了，时来来运转，今今天终于于中奖。女女友跟着着激动万万分，突突然一个个喷嚏，彩彩票消失失在萧萧萧狂风中中关键键时刻，怎怎能感冒冒？！-治感感冒快，海海王银得得菲！宝宝篇篇使尽浑身身解数，终终于哄得得宝宝入入睡，突突然一个个惊天动动地的喷喷嚏，惊惊醒了宝宝宝，哭哭声顿起起嗨，都都是感冒冒惹的祸祸！关键键时刻，怎怎能感冒冒？！治感冒快快，海王王银得菲菲！每个关键键时刻均均有快治治感冒的的要求，但但并未出出现感冒冒患者形形象，一一声啊欠将感冒冒情形交交待得一一清二楚楚，既表表达了感感冒药的的被需求求，又没没有任何何犯规嫌嫌疑。每每一个情情节的设设计，每每一个细细节的处处理，都都经

13、过反反反复复复的精心心安排，功功夫花得得不露声声色才是是最难得得。电视广告告的标版版由大海海波涛、海海鸥的鸣鸣叫声和和海王健康成成就未来来的口号号构成，这这是早在在品牌战战略规划划时就已已完成的的，所以以不管是是海王银银得菲，还还是后来来我们策策划上市市的海王王金樽、海海王银杏杏叶片、海海王牛初初乳，其其电视广广告标版版都是一一致且成成熟的，为为海王大大族群品品牌架构构的完成成打下了了基础。创意检核核创意完成成了，接接下来就就需要进进行创意意检核-检核核我们的的创意是是否符合合品牌策策略？创创意表现现是否足足够出位位？策略略表达是是否足够够清晰？创意检核核思考11：我们们的创意意是否拨拨动了消

14、消费者心心中那根根敏感的的弦？感冒可可怕的不仅仅仅是头头昏脑胀胀、喷嚏嚏连天、鼻鼻子堵得得透不过过气来这这些小小痛痛苦，因为为即使你你熬得住住，也不不一定熬熬得起。关关键时刻刻感冒会会影响你你的形象象，破坏坏你的努努力，太太多太多多的机会会也许就就被小小的的感冒给糟蹋蹋了，而而且还会会传染你你的亲友友，影响响别人。举举个小例例子，我我们的一一个客户户金六福福的老总总吴向东东先生在在看到海海王银得得菲生生日篇的的广告后后跟我说说：以前前感冒了了从来不不吃药，但但现在就就觉得感感冒了影影响自己己不要紧紧，影响响别人就就不好，所所以现在在感冒了了是一定定要吃药药的。就就消费者者沟通层层面分析析?qu

15、uot;关键时时刻怎能能感冒应该是是一个颇颇具煽动动力与触触动力的的创意点点。创意检核核思考22：是否否违背品品牌战略略的大方方向？海王的品品牌口号号是健康成成就未来来，海王王的品牌牌宣言认认为健康康是成就就事业、成成就幸福福、成就就人生的的基础，健健康让一一切努力力成为可可能。关关键时刻刻，怎能能感冒，强强调快治治感冒的的意义，从从本质上上秉承了了海王的的品牌精精神。创创意检核核思考33：创意意的延伸伸空间有有多大？今天所做做的事更更多的是是为了明明天，我我们必须须站在22年3年甚至至50年后后的未来来，审视视我们今今天的每每一个品品牌动作作?quuot;关键时时刻怎能能感冒这组创创意，最最

16、大的优优势就是是为系列列广告的的发展预预留了足足够的空空间。生生活中有有多少个个关键时时刻呢？太太多太多多了。所以被很很多人认认为几乎乎是废话话的关键时时刻怎能能感冒恰恰是是海王银银得菲传传承创意意的一种种核心方方式，甚甚至随着着时代的的改变，快的诉求都改变了，这种方式仍然可以永久传承。我在多次次演讲中中这样界界定创意意之间的的区别：好创意意分两种种，一种种是可以以延伸的的，一种种是不可可以延伸伸的；大大创意就就是可以以延伸的的好创意意，小创创意就是是不可以以延伸的的好创意意。都是是好创意意，却有有天壤之之别。我我们注意意到国内内很多大大企业的的广告创创作显然然是在没没有正确确和成熟熟的品牌牌

17、战略指指导下进进行的，可可以被认认为是没没有大方方向的创创作。很很多创意意单个看看非常杰杰出，却却无法延延伸，导导致品牌牌形象无无法长期期累积，导导致消费费者对该该品牌的的知觉联联想非常常模糊。所以我们们认为建建立一个个品牌首首先应该该明确品品牌的方方向，用用策略正正确地表表现，一一次又一一次的重重复，最最终在消消费者心心目中建建立起明明确的品品牌联想想，这里里重复就就是关键键。很多多品牌正正是不懂懂得如何何重复，从从而使他他们的广广告创作作成了无无主旋律律的创作作，可惜惜。量总是给给人一种种强势的的感觉。量量的塑造造通常有有两种手手段：一一是大量量的媒介介投入，一一是系列列化的广广告表现现。

18、前者者靠的是是费用的的额度及及费用使使用的技技巧，后后者则是是一种心心理战术术。系列列化广告告能够放放大品牌牌在消费费者心中中的形象象，暗示示这个品品牌够强强够大，无无形中增增加了品品牌的力力度。坚持快快感5天搏命命赶出的的海王银银得菲广广告终于于在中央央电视台台和全国国12家卫卫视播出出了，可可我们却却越看越越觉得不不对劲。片片中的海海王银得得菲运用用的仍是是老包装装，沉稳稳稳的，哪哪里体现现得出快的感觉觉？根本本毫无快感可言言。马上组织织创作班班子讨论论。尽管管修改过过去是一一件非常常痛苦的的事，但但包装还还是得动动大手术术。这也也是没有有按计划划周期作作业的苦苦果。但但商场如如战场，有有

19、机会就就要及时时抓住，有有点问题题正是难难免的，可可一旦时时间允许许，就该该随时改改进，补补上缺课课。衡量包装装设计的的标准首首先是个个性与品品质感，其其次便是是美感。我我和创作作部坐在在一起绞绞尽脑汁汁，探索索了1000多个个方案，挂挂了创作作部整整整一面墙墙。直到到找到一一个蓝色色箭头的的风格化化设计时时，突然然感到自自己的心心跳迅速速加强，血血脉奔涌涌，我知知道-终于发发现一个个真正满满意的方方案了。然而构想想一个好好的方案案难，让让客户接接受出位位的方案案更难。我我们最满满意的方方案不一一定就是是客户的的选择。很很快，海海王企业业内部讨讨论的结结果反馈馈过来了了，我愣愣了半天天才缓过过

20、神来，客客户偏偏偏没有选选择蓝色色箭头的的设计方方案！嗨嗨，当时时只给客客户一个个方案就就好了！箭头表表现快是最适适合的了了。怎么也不不肯甘心心的叶茂茂中这厮厮一个电电话拨到到海王集集团总裁裁张思民民那儿，张张思民的的回答很很干脆：听专家家的，改改用蓝色色箭头包包装！于是海王王银得菲菲的广告告里才有有了现在在极具速速度感的的箭头，刷刷地冲进进画面，又又一个紧紧急刹车车立定，速速度与力力量尽显显无疑。画画面外急急刹车的的配音更更强化了了海王银银得菲治治感冒快快的特点点与诉求求。而在卖场场的货架架上，我我们一眼眼就看到到海王银银得菲包包装上的的蓝色箭箭头中气气十足地地冲出来来，在众众多的感感冒药中

21、中一跃而而出，非非常抢眼眼。候车亭旁旁，治感冒冒快！海海王银得得菲的蓝色色箭头仿仿佛知道道候车人人的心理理：车快快来呀。还有更多多的叉路路口，海海王银得得菲的蓝蓝色箭头头充当着着指路牌牌的角色色，提醒醒着现代代生活的的节奏：快！尤尤其是治治感冒。蓝色箭头头的运用用更延伸伸至海王王银得菲菲的整合合传播中中：报纸纸广告、路牌、灯箱、POP、展示架、礼品等，成为独一无二的符号。很多事情情在某一一时刻最最需要的的可能就就是一种种坚持。坚坚持是一一种态度度，更是是一种精精神。海海王银得得菲的蓝蓝色箭头头因为我我们的坚坚持而得得以存在在。今天天看到海海王银得得菲的蓝蓝色箭头头在电视视、在报报纸、在在街头、

22、在在卖场的的货架上上冲锋陷陷阵，特特别感慨慨当时的的一种坚坚持。谁谁说坚持持没有快感？快！蓝色色箭头似似乎时时时在提醒醒感冒患患者：治治感冒快快，海王王银得菲菲！我们在整整合营销销传播中中一直强强调抓住住每一个个产品与与消费者者的接触触点，不不放过任任何一个个传播产产品概念念与品牌牌形象的的机会，而而包装正正是最直直接的一一个表现现机会。从银得菲菲到海王王银得菲菲品牌名称称是品牌牌与品牌牌在起跑跑线上的的竞争，品品牌名应应该是消消费者导导向的，也也就是应应该站在在消费者者的立场场思考品品牌名，不不能简单单地围绕绕产品和和技术思思考。但但是银得得菲的名名称，实实在是和和感冒没没有一点点关系，不不

23、能和感感冒产生生任何的的联想。感感康、康康泰克、快快克这样样的名字字，无疑疑恰到好好处地体体现了产产品的属属性。对对药品而而言修改改名称是是一件很很复杂的的事情，而而且银得得菲作为为海王的的老产品品，已经经有一定定的市场场积累，改改名将使使原来的的努力都都归零。基基于现实实的考虑虑，决定定继续使使用银得得菲的产产品名。因因此，一一开始，银银得菲与与竞争对对手就不不是在一一条起跑跑线上，银银得菲只只有做得得更好，付付出更多多，才能能超过竞竞争对手手。虽然银得得菲的名名称并未未改变，但但在传播播上，我我们将其其与海王王组合在在一起，不不再单独独叫银得得菲，而而是叫海海王银得得菲，这这看上去去只是增

24、增加了两两个字，背背后其实实是品牌牌战略的的大调整整。原来产品品叫银得得菲，银银得菲是是独立品品牌，改改名海王王银得菲菲，银得得菲是副副品牌，海海王是主主品牌。银银得菲已已经被确确定为主主打产品品，将在在媒介上上高频率率曝光，海海王要告告诉消费费者，银银得菲是是海王的的银得菲菲，这样样在宣传传银得菲菲的同时时也宣传传了海王王，当海海王再推推出新的的产品时时，消费费者便会会将对海海王的好好感转移移到新产产品上。如如果只是是单独宣宣传银得得菲，那那么后续续产品都都将从零零开始，这这是非常常不合算算的。把你的喷喷嚏寄给给我关键时时刻怎能能感冒系列广广告播出出之后，啊欠一时流传开来，尤其小孩子，特别对

25、啊欠情有独钟，总喜欢学着片中的配音啊欠个不停。海王银得菲的销量更是坐上了箭头直线上升。为了延续续创意，加加强海王王银得菲菲与消费费者之间间的互动动沟通，我我们又策策划了一一个活动动：征集集关键时时刻怎能能感冒的创意意。文案很有有趣，且且借这篇篇文章与与各位分分享：把你的喷喷嚏寄给给我别误会，我我们只是是需要你你创意的的喷嚏。创意是什什么？是是生活。感冒，是是最平常常的事，它它给我们们的身体体带来各各种不适适，使我我们的生生活充满满尴尬；或许，还还会发生生各种有有趣的事事情，留留下难忘忘回忆，就就象广告告片中发发生的一一样。现在，不不管是你你的，还还是周围围的，只只要是有有趣的事事，都请请提笔，

26、整整理成创创意短文文寄给我我们，就就有机会会赢得海海王银得得菲为你你准备的的惊喜大大奖！怎么样？是否有有兴趣拿拿起笔来来把你的的喷嚏寄寄给我？终端推力力配合广广告的拉拉力在全国范范围内，海海王银得得菲的知知名度急急剧攀升升。按我我们的经经验，一一个品牌牌如果有有较高的的知名度度，且具具有良好好的市场场基础，而而它所在在的行业业竞争又又并不十十分激烈烈，那么么品牌的的成功会会相对容容易。但但海王银银得菲是是一个几几乎从零零开始的的新产品品，感冒冒药市场场面临的的竞争环环境又十十分复杂杂，在这这样的情情况下，仅仅仅依靠靠大规模模的广告告投放来来支撑知知名度是是远远不不够的。从从空中到到地面，都都要

27、将消消费者全全面包围围，因此此，银得得菲面临临着从空空中落地地。如果果不能从从空中落落地，那那么就势势必会造造成高知知名度低低购买率率的现象象，导致致资源的的浪费。在空中广广告完成成告知的的任务之之后，肩肩负临门门一脚的的终端推推广成为为重中之之重。由由于药品品的特殊殊性，即即使是作作为OTTC的感感冒药，药药店在药药品如何何送达消消费者的的过程中中仍然扮扮演着非非常重要要的角色色。要让让消费者者接受银银得菲，首首先要让让经销商商与药店店店主接接受银得得菲，让让店员接接受银得得菲。由由药店的的推荐，促促成消费费者购买买，再由由消费者者之间的的推荐，形形成品牌牌的忠诚诚度，最最后直接接指名购购买

28、。终终端推广广工作的的重点主主要是铺铺货理货货、售点点生动化化以及店店员的公公关沟通通。在这这一方面面，海王王的销售售代表做做得不错错。在短短短的几几个月时时间里，就就有近55万家药药店接受受了海王王银得菲菲，这非非常不容容易。售点的生生动化，与与铺货同同样重要要。放在在柜台里里的产品品，消费费者要细细心寻觅觅才能找找到。有有了生动动化的陈陈列及表表现，情情形就全全然不同同了，消消费者一一迈进药药店就感感受到海海王银得得菲的存存在。这这些售点点生动化化的形式式主要有有落地大大立牌、座座牌、终终端灯箱箱、立牌牌、海报报、挂旗旗、跳跳跳贴、产产品模型型等。如果说处处方药的的命运掌握在在医生和和专家

29、手手上，那那么OTTC产品品的命运就掌握握在店员员手上，因因此与店店员的沟沟通非常常重要。在在货没有有铺进药药店之前前，与店店主的沟沟通是第第一位的的，而货货进店之之后，最最重要的的恐怕就就是店员员了。我我们大概概都会有有这样的的购药经经历，当当我们在在药店的的柜台前前犹豫不不决时，常常常会请请教店员员吃什么么药好一一些，有有时店员员也会主主动询问问你需要要什么药药，并向向你推荐荐。这时时，如果果你并无无主意，大大多数情情况下便便听信了了店员的的推荐。有有关研究究表明，影影响消费费者购买买OTCC药品的的主要因因素中，排排在第一一位的是是电视广广告，第第二位便便是店员员推荐。在OTCC市场运运

30、作中，与与店员沟沟通的好好坏将直直接影响响到药品品的销售售成果。如如何加强强店员沟沟通，是是一项长长期而复复杂的基基础性建建设工作作，它应应该分时时期、分分步骤的的实施、执执行，与与店员交交朋友应应成为销销售代表表的一项项日常性性工作。在每月结结款期间间，给药药店采购购、会计计、店员员带上一一份相对对精美的的礼品，如如：化妆妆盒、指指甲盒等等，礼品品上印有有海王的的标志，既既联络感感情，又又加深了了其对品品牌的印印象。送送礼不在在于多，而而在于选选择好时时机。送送礼次数数不能过过于频繁繁，且礼礼品要有有一定的的价值感感。值得得提醒的的是，在在用礼品品沟通的的同时，更更要注意意感情的的培养，在在

31、节日里里、在店店员的生生日时送送去一声声问候和和祝福，会会让人更更加觉得得海王有有人情味味。在业务员员与店员员有了一一定的感感情基础础之后，海海王适时时举办了了一些集集体活动动和专家家讲座，讲讲座内容容不是枯枯燥的产产品推荐荐，而是是涉及到到医药知知识、企企业理念念、药店店推销技技巧等，同同时将海海王的产产品融合合进去。在在经过培培训之后后，店员员不仅学学到了自自己工作作所需的的知识，同同时也掌掌握了推推销银得得菲的技技巧。后记：在在国际广广告杂志志社、北北京广播播学院新新闻传播播学院、IAI国际广告研究所编写的广告猛进史中，银得菲被誉为中国广告史2001年流行广告片。央视市场场研究股股份有限限公司（）于于年月份份在全国国进行了了一项中国感感冒药市市场研究究的大型型调查，调调查范围围包括北北京、上上海、广广州、沈沈阳、成成都、西西安、武武汉等个大大中城市市。调查查发现，海王银得菲在消费者最喜欢的感冒药品牌位居第二。海王银得得菲生生日篇、中中奖篇和和剃头头篇获获得20002年年中国优优秀广告告作品年年鉴（IIAI）影影视广告告银奖。10.3.202200:2000:20:1922.10.312时20分12时20分19秒10月. 3, 223 十月 202212:20:19 上午00:20:192022年10月3日星期一00:20:19