某著名家电集团三年发展规划55页fdxn.docx

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1、XX集团团20022-20004年年发展规规划（第二稿稿）XX集团团三年发发展规划划第一部分分、综述述一、宗旨旨与使命命 XX集集团的宗宗旨：为为顾客创创造价值值，为股股东创造造财富，为为员工创创造机会会，为社社会创造造效益。 XX集集团的使使命：追追求持续续、快速速地增长长，在做做大规模模的过程程中做强强，并取取得相应应的行业业地位；成为以以家电业业务为核核心，业业务领域域涉及家家电产业业链上、下下游的综综合性集集团公司司。二、20002年年20004年集集团发展展目标1、发展展方向：三年内内，继续续以中小小家电产产品的OOEM为为主要业业务基础础，逐步步扩大OOEM的的市场范范围和提提高自

2、有有品牌产产品的市市场份额额，在中中小家电电成品、家家电中间间产品、电电子元器器件、家家电商业业等四大大业务领领域形成成较成熟熟的产业业群，成成为集研研发、制制造、销销售于一一体的国国内大型型家电企企业集团团。2、经营营目标：l 业务收入入：20004年年集团主主要业务务总收入入超过-亿元，年年均增长长-%；其中家家电成品品制造（包包含电热热管）业业务收入入-亿元，电电子元器器件业务务收入-亿亿元，家家电批发发及零售售业务收收入211亿元，铜铜管及其其相关产产业业务务收入-亿亿元。l 净利润：20004年集集团净利利润（税税后）-亿亿元，其其中家电电成品制制造业务务（包含含电热管管）利润润-亿

3、元，电电子元器器件业务务利润-亿亿元，家家电批发发及零售售业务利利润-亿元元。3、其它它目标l 经营安全全性目标标：20004年年，集团团资产负负债率控控制在_75%_以内内。l 品牌目标标：“Y”牌成为为知名家家电品牌牌，至少少获得广广东省著著名商标标称号；“AA”成为广广东省知知名商业业及服务务品牌；CF公公司获得得省级三三新项目目及市级级以上高高新技术术企业称称号。l 行业目标标：各小小家电产产品产能能、产量量进入全全国前五五名，家家电控制制器成为为广东省省该行业业前五名名，家电电经销成成为广东东省第一一名。l 研发目标标：形成成系统的的研发能能力。XXX公司司、JKK公司形形成跟踪踪研

4、发能能力，YYK事业业部形成成研发驱驱动市场场能力。三、各业业务相关关目标1、XXX公司l 三年内发发展成为为规模化化、专业业化的中中小家电电产品制制造基地地；l 20044年各类类中小家家电产品品产销量量居全国国前列，预预计产值值合计达达-亿元元，年均均增长-%。其中中： 电饭煲系系列产品品实现产产销-万万台，销销售收入入-亿元元； 电热水器器系列产产品实现现产销1100万万台，销销售收入入-亿元元； 洗碗机实实现产销销-万台台，销售售收入-亿元； 电热件实实现产销销-万万支，销销售收入入-亿元元。2、JKK公司l 三年内成成为全球球最大的的电风扇扇生产基基地，到到20004年实实现年产产销

5、-亿亿元，年年均增长长-%。其其中，YY牌风扇扇产销-亿元，年年均增长长-%。（注注：风扇扇业务的的增长是是以XXX风扇业业务的全全面转移移为基础础的。若若情况变变动，则则另做调调整。）l 电暖器到到20004年实实现年产产销-亿元元，年均均增长-%；l 油汀产品品到20004年年实现年年产销-亿亿元；l 其它新产产品实现现年产销销-亿元元。3、AAA公司l 成为广东东省区域域内最具影影响力的的家电商商业品牌牌；l 20044年营业业收入-亿亿元，年年均增长长-%，成成为广东东省内第第一名；其中： 零售业务务收入-亿亿元； 批发业务务收入-亿亿元； 机团业务务收入-亿元；l 在市场上上形成“服

6、务最最好”的口碑碑。4、YKK事业部部l 20044年实现现销售收收入-亿亿元，年年均增长长-%。l 以电子控控制器为为基础，通通过资产产并购等等方式，实实现投资资积累，并并逐步转转型。l 改善市场场结构和和产品结结构，外外延市场场销售收收入比例例占-1%，产产品结构构由家电电控制器器为主发发展为家家电控制制器和其其它电子子产品都都占重要要比重。l 实现经营营重心逐逐步向深深圳研发发中心的的转移。5、CFF公司l 20044年实现现产销内内螺纹铜铜管-吨，销销售收入入近-亿亿元，年年均增长长80%；l 待时机成成熟，进进入空调调配管、两两器行业业。注：若现现时进入入，预计计20004年，空空调

7、两器器年销售售收入将将达到-亿元，配配管年销销售收入入将达到到-亿元元。6、HFF公司l 20044年，实实现贸易易额-亿亿元，年年均增长长-%；l 积极寻求求与日本本等国外外优秀家家电企业业的合作作，在家家电和电电子领域域收集信信息，寻寻找合资资合作项项目，引引进先进进技术，为为集团各各子公司司的技术术提升及及寻求策策略联盟盟发挥重重要作用用。注：HFF公司业业务收入入因不确确定因素素多，故故不计入入集团业业务收入入总额。7、新业业务l 铜管产业业向下延延伸，发发展规模模化家电电配套产产品，比比如空调调两器、配配管、连连接管等等，从而而改善产产品结构构，争取取在业务务拓展方方面的主主动地位位

8、。l 小家电产产品拓宽宽产品群群，适时时进入其其它小型型家用电电器产品品领域，比比如消毒毒碗柜、烤烤炉；l 电子原器器件以深深圳研发发中心为为突破口口，实现现产品向向全家电电领域及及高新电电子产品品核心电电控件延延伸和转转型。注：新业业务收入入已计入入各公司司业务收收入总额额。四、职能能目标1、行政政管理发发展目标标l 集团部门门形成体体系管理理能力；l 人力资源源、财务务、营运运发展三三大管理理模块趋趋于专业业化，形形成相应应的监控控、管理理、激励励、约束束立体化化体系。l 建立完善善的文控控、会议议、经营营分析、管管理调研研制度；2、人力力资源发发展目标标l 20044年全集集团员工工总数

9、接接近-人，其其中大专专以上学学历人员员占-%；l 培育一支支精干、高高效、专专业的管管理及技技术人才才队伍，实实现人才才结构从从经验型型向知识识型、生生产型向向经营型型、干部部外聘向向内部培培养的转转变。3、财经经资源发发展目标标l 形成资金金的统一一管理及及分配机机制。l 在未来三三年内，将将集团财财经资源源分成资资金结算算中心、审审计监控控、财务务管理三三条线规规范化运运作；l 在未来三三年内，集集团将增增加投资资-多万元元。l 保证累计计利润大大于新增增投资（除除厂房场场地的投投入）。4、资本本运营发发展目标标l 理顺产权权关系，注注册成立立集团公公司为一一系列资资本运营营打开通通道；

10、l 三年内，为为在创业业板上市市或主板板的直接接、间接接上市做做好前期期准备工工作；l 以小家电电产业为为主营业业务，加加大资本本运营手手段，通通过兼并并、收购购、合作作、联合合等手段段，迅速速切入其其它中小小家电产产品的生生产，以以形成完完整产业业结构。5、技术术发展目目标l 建立集团团网站，利利用网络络及信息息技术改改善管理理手段；l 建立二级级技术研研发管理理体系，形形成技术术管理中中心技术研研发中心心体系；l 家电技术术水平与与国内家家电大型型企业集集团接近近，实现现个别家家电产品品核心技技术能力力的领先先与掌握握；l 加大新产产品开发发力度和和老产品品的改型型、改造造，力求求掌握主主

11、导产品品的核心心技术；三年内内，XXX、JKK对老产产品的改改型、改改造费用用，确保保不低于于本子公公司投入入总额的的-%。l 年度自主主新产品品开发量量、国家家专利申申请量均均保持增增长率超超过155%。6、品牌牌发展目目标l 加大“YY”牌、“AA”两个品品牌的培培育力度度，力求求在全国国范围内内有一定定的知名名度和影影响力；l “Y”牌牌成为知知名家电电品牌，至至少获得得广东省省著名商商标称号号；l “AA”成为广广东省具具领先地地位的家家电商业业服务品品牌；l YK电控控、CFF铜管相相关产品品、电热热管成为为行业内内具有良良好口碑碑的企业业。7、市场场营销发发展目标标l 各产品公公司

12、应建建立独立立运作的的市场营营销部门门，以此此为契机机，最终终建立市市场导向向型组织织。l 稳固与XXX的合合作关系系，拓宽宽OEMM生产的的业务范范围；l 加大销售售渠道建建设，建建立全国国范围内内较完善善的自主主市场网网络；l 进一步加加大国际际市场的的开发力力度，优优化国内内国际市市场结构构。特别别是拓展展和加大大电热管管等产品品的国际际市场份份额，将将国际市市场作为为电热管管产品的的主要市市场；各各家电制制造公司司建立各各自的出出口部门门，形成成批量出出口能力力。五、系统统规划、培培育核心心能力XX集团团的核心心能力是是：产业业领域纵纵跨中小小家电生生产、家家电上游游产品生生产、家家电

13、连锁锁销售而而形成的的完整产产业链。多多年小家家电行业业形成的的规模生生产经验验。规模模生产及及灵活经经营形成成的总成成本领先先优势。影响这一核心能力成为长期竞争优势的障碍是家电产业链上/下游产业的比例调控，各产业规模尚欠缺比较优势，集团受各方面限制尚缺乏资源整合的能力。第二部分分、SWWOT分分析及市市场预测测一、 公司外部部机会与与风险机会风险政府法律法规1. 目前对外外资合资资企业的的优惠将将逐步减减少，中中外企业业将在更更平等的的基础上上竞争。2. 政府对国国有企业业的补贴贴进一步步减少。3. 各项法规规进一步步透明化化。4地方方政府加加大对大大中型民民营企业业的支持持1. 包括合同同

14、法、劳劳动法、环环保法、各各种税法法、消费费者保护护法等法法规的立立法与执执法力度度增强，企企业法务务成本增增加。2. 短期内，一一些不利利于民营营企业的的条例、法法规对本本企业发发展的负负面影响响仍将难难以消除除。3. 东南亚国国家存在在一定的的政治不不稳定因因素。社会文化化人口环环境1. 大中专毕毕业生的的增多和和人才市市场渐趋趋规范，有有利于较较高素质质人才的的引进。2. 人们更注注重消闲闲时间和和生活的的高品质质。3. 用电环境境的改善善，电力力管理趋趋于合理理，电价价进一步步降低的的可能性性大。4. 城镇化步步伐加快快。5. 家庭规模模趋向于于小型化化。1. 节能、环环保、安安全意识

15、识强化，对对产品的的节能、环环保、品品质要求求进一步步提高。2. 人们整体体生活水水平提高高和员工工意识强强化，人人才使用用成本提提高。经济1. 国民生产产总值将将维持77%以上上的高速速增长，居居民可支支配收入入不断增增加。2. 中国正在在成为全全球家电电制造组组装的最最大基地地。中国国家电市市场在全全球市场场上将占占有举足足轻重的的地位。3. 各种刺激激消费的的措施，为为扩大小小家电市市场需求求带来积积极影响响。4. 加入WTTO后，进进入国际际市场的的障碍减减少，有有利于中中国家电电企业进进入国际际市场。1. 中国市场场国际化化，国际际品牌大大量进入入中国。2. 失业率高高，社会会保障体

16、体系的完完善尚需需时日，它它们将降降低居民民消费欲欲望。3. 由于地区区、收入入差异导导致对产产品服务务需求多多样化，对对规模生生产带来来挑战。技术1. 计算机辅辅助设计计与制造造（CAAD/CCAM），计计算机辅辅助管理理手段进进一步普普及。2. 电子数字字交换系系统（EEDI）或或电子商商务将降降低库存存、改善善顾客服服务、减减少管理理费用。3. 新材料的的应用，提提高了电电热水器器的安全全性能。1. 家电、电电子等领领域的核核心技术术尚未掌掌握。2. 纳米技术术、超导导技术可可能进入入商业化化阶段，从从而引起起制造业业的革命命性变化化。竞争1. 零部件供供应商的的要价能能力进一一步削弱弱

17、。2. 行业进一一步向优优势企业业集中，行行业前三三位的地地位将得得到巩固固。3. 在广东等等大部分分地区，家家电销售售企业竞竞争格局局尚不明明朗。1. 零部件通通用化、标标准化将将进一步步降低家家电业进进入障碍碍。2. 消费者的的要价能能力进一一步提高高。3. 产品系列列全、品品牌资源源利用充充分的企企业将获获得长期期竞争优优势。二、公司司内部优优劣势优势劣势管理1. 对产业链链的驾驭驭能力较较强。2. 公司目标标考核指指标清晰晰明了。3. 员工工作作积极性性高。4. 权力分配配明确。5. 公司内赏赏罚分明明。1. 管理计划划能力尚尚待改进进。2. 组织结构构不理想想、内耗耗大。3. 人力资

18、源源体系尚尚未健全全，员工工流动性性大。4. 监督与控控制机制制薄弱。财务1. 公司信用用好。2. 公司财务务经理有有良好的的素质。3. 财务控制制已深入入到公司司运转的的各环节节。1. 流动资金金占有率率过高。2. 库存成本本较高。3. 融资能力力不强，融融资手段段有限。4. 财务信息息获取渠渠道不够够通畅。营销1. 公司产品品定位明明确。2. 与XX等等合作伙伙伴有较较稳定的的同盟关关系。3. 现有销售售渠道畅畅通，全全国性的的市场网网络初步步建成。4. 营销队伍伍干劲强强。1. 市场研究究与预测测能力不不足。2. 员工市场场意识、危危机意识识不强。3. 自有品牌牌知名度度不高。4. 公司

19、促销销、广告告、宣传传战略不不明。5. 营销规划划与预算算能力不不足。6. 营销经理理经验与与培训不不足。生产制造1. 原材料、部部件供应应商分布布合理、采采购方便便。2. 厂房、设设备、机机器、办办公室等等条件良良好。3. 生产制造造经验较较丰富。4. 生产能力力强。1. 生产受需需求的不不确定性性因素影影响较大大。2. 生产工艺艺技术水水平有待待提高。3. 库存和质质量控制制有待改改进。4. 公司产品品的核心心技术尚尚待掌握握。研发1. 有一定的的研发实实力。2. 现有产品品技术上上具有竞竞争力。1. 外部研发发资源的的利用不不够。2. 研发体系系尚未健健全。计算机信信息系统统1. 公司内

20、有有信息系系统管理理部门。2. 公司有初初步的计计算机管管理与信信息系统统。3. 公司对信信息系统统、计算算机技术术重视。4. 公司有明明确的信信息系统统进入使使用权限限制度。1. 经理利用用信息系系统进行行决策不不够。2. 公司职能能部门对对信息系系统的投投入不够够（数据据库、信信息披露露）。3. 信息系统统的使用用者对信信息给公公司带来来的竞争争优势理理解不够够。4. 计算机培培训数量量、质量量都不够够。5. 信息系统统的数据据从数量量与质量量上与使使用要求求相差甚甚远。三、主要要竞争对对手分析析1、中小小家电主主要竞争争对手分分析l 电饭煲： 中山科力力20000年年产产量约770万台台

21、，钣金金加工能能力强，但但注塑加加工能力力和综合合成本比比本企业业弱； 顺德光大大拥有自己己的品牌牌和销售售网络； XX电饭饭煲公司司各方面的的综合优优势。l 电热管： 浙江河合合年产量440000万支，出出口与内内销的比比例为88：2，其其主要客客户为春春兰、海海尔； 广东金田田年产量225000万支，主主要市场场范围为为广东省省； 广东金江江年产量为为8000万支，其其中700%出口口，200%供中中山市内内，100%销往往顺德市市家电企企业。l 洗碗机： 目前，国国内洗碗碗机技术术整体处处于消化化阶段，暂暂无强大大的竞争争对手。l 电热水器器： 目前，电电热水器器市场处处于成长长阶段，主

22、主要生产产厂家为为海尔、阿阿里斯顿顿、小鸭鸭、桑普普等，尚尚无厂家家年销量量突破550万台台。l 电风扇： 竞争对对手主要要分为三三类： 第一类是是全国性性的，包包括XXX、格力力等，主主要占领领高中档档市场。 这这些对手手品牌形形象好，市市场占有有率高，产产品品种种齐全、款款式多、造造工精细细 、质质量稳定定。 第二类是是区域性性的，这这些产品品有一定定的品牌牌知名度度和价格格优势，其其市场范范围主要要是中小小城镇和和农村，目目前在全全国未出出现高集集中度的的品牌。 第三类是是潜在竞竞争对手手，包括括科龙、格格兰仕等等，这些些企业有有较完善善的销售售网络和和较强的的品牌优优势。2、家电电控制

23、器器主要竞竞争对手手分析主要竞争争对手的的实力情情况如下下：l 顺德科威威公司：20000年销销售额44.7亿亿元，主主要客户户为科龙龙，研发发能力及及品质保保证能力力较强；l XX电子子科技公公司：220000年销售售额4亿亿元；l 桂洲第一一风扇厂厂：20000年年销售额额1.33亿元；l 万家乐公公司：220000年销售售额1.2亿元元，预计计未来三三年内，将将有外地地潜在竞竞争对手手加入；l 深圳拓邦邦公司：研发能能力极强强，市场场拓展能能力强。3、家电电销售领领域主要要竞争对对手分析析经营方式式分公司直营连锁锁店特许加盟盟店20000年营业业额经营区域域竞争实力力业界地位位苏宁批发零

24、售售分公司115家、直直营连锁锁店500多家、特特许加盟盟店1220多家家40亿北京、上上海、广广州、江江苏、安安徽、浙浙江、江江西、陕陕西资本雄厚厚、拥有有全国规规模最大大的家电电连锁服服务体系系，“苏宁”是江苏苏省惟一一的服务务类著名名商标。20000年全国国销售第第一国美零售分公司55家、直直营连锁锁店388家28亿北京、上上海、天天津、重重庆、成成都、河河北省中国最具具知名度度的家电电流通企企业，连连锁营销销网络健健全，有有很强的的操控市市场能力力。全国第三三国通零售分公司55家、直直营连锁锁店166家20多亿亿北京、上上海、重重庆、武武汉、广广州长期与国国美等大大型家电电商家竞竞争而

25、形形成较强强的市场场把握能能力，积积极扩张张的市场场定位。全国第四四三联零售直营连锁锁店及特特许加盟盟店600多家34亿山东省各各地县市市连锁体系系遍布山山东省各各地县市市，触角角深入到到乡村，当当地的大大商场已已经基本本上被挤挤出了家家电销售售的行列列。全国第二二山东省省最大顺电零售直营连锁锁店3家家7亿深圳与国际市市场接轨轨，经营营观念前前卫，发发展稳健健，服务务水平高高，信息息系统、管管理咨询询投入较较多。深圳第一一AA批发零售售分公司22家、直直营连锁锁店5家家4.3亿亿广州、深深圳、韶韶关、茂茂名产品齐全全，得到到国内外外众多知知名家电电企业支支持，有有较完善善的客户户网络、营营销网

26、络络及具备备相当专专业水平平的营销销队伍。沙园批发分公司55家8亿广州、深深圳、东莞、珠珠海、茂茂名资本雄厚厚，经营营灵活、机机构精练练，把握握市场能能力较强强。广新批发分公司55家2亿广州、深深圳、东东莞有强大的的配送能能力，紧紧贴市场场的专业业能力。松厦批发零售售直营连锁锁店7家家1.5亿亿广州专营冷气气，服务务到家，形形象统一一、市场场操作灵灵活，信信息系统统先进。三、国内内家电市市场预测测图1、XXX、JJK公司司主要产产品市场场趋势：1999820005产品01年销销售量05年销销售量01-005年均均增长率率（%）风扇26000360005.566电饭煲11000210009.52

27、2饮水机3605506.911微波炉10122200009.888油烟机4607006.866灶具24000350006.299第三部分分、XXX集团主主要业务务发展战战略相应于集集团发展展目标，根根据环境境分析，在在将集团团主要经经营业务务分为中中小家电电、家电电商业、家家电控制制器等三三大板块块的基础础上，进进一步分分析。由由于目标标及其重重要性不不同，各各主要业业务可进进一步细细分，并并作出不不同的战战略选择择。另外外，我们们可以根根据情况况的变化化，通过过战略评评估与控控制的机机制改变变我们的的战略。1、小家家电业务务发展战战略根据与XXX协作作而间接接取得的的相对市市场占有有率与产产

28、品本身身的市场场增长率率分析，我我们可以以把集团团主要小小家电业业务分为为明星业业务、现现金牛业业务、问问题业务务和新业业务。l XX小家家电主营营产品波波士顿矩矩阵A：电饭饭煲B：电暖暖器C：风扇扇D：洗碗碗机注：相对对市场占占有率是是指自有有品牌销销售及通通过与XXX协作作而间接接获得的的与最大大竞争对对手的市市场占有有率之比比。圆圈圈面积大大小与产产品销售售金额成成正比。l 结论：地位产品特征投入战略明星产品品电饭煲、电暖器市场占有有率高，相相对市场场占有率率高，代代表XXX最好的的发展与与盈利机机会。追加投资资以维持持和加强强它们的的市场地地位。加深与XXX的协协作关系系，争取取更多的

29、的订单；时机成成熟时，推推出自己己的品牌牌。现金牛产产品风扇市场增长长率低，但但相对市市场占有有率高，它它将为公公司带回回巨大的的盈利。不再大量量追加投投资。争取继续续增大XXX的风风扇订单单。同时时，寻求求通过合合资、合合作、开开发二级级OEMM合作商商等方式式扩大风风扇业务务。完善善生产工工艺，加加大新产产品开发发力度。问题产品品洗碗机市场前景景好，有有较高的的市场增增长率；但相对对市场占占有率低低，资金金需求量量大。追加投资资使其成成为明星星产品。在限定的的时间内内成为明明星产品品，完善善生产工工艺，一一方面争争取更多多的XXX订单，另另一方面面在适当当时机推推出自己己品牌的的产品。另外

30、，电电热件、电电热水器器业务，尚尚未投入入运营，但但已有较较好的投投入规划划，属于于新业务务，这两两种产品品有较好好的市场场前景，应应追加投投资，追追加对生生产场地地、设备备设施的的投入和和人员投投入，争争取与XXX建立立长期稳稳定的协协作关系系。并适适时推出出自有品品牌产品品。2、家电电销售业业务发展展战略l 批发业务务现状及及发展战战略 主要代理理品牌 大家电：XX空空调系列列、伊莱莱克斯空空调系列列、珍宝宝空调系系列以及及荣事达达冰箱和和洗衣机机系列等等四大品品牌。 小家电：XX小小家电系系列（包包括风扇扇、电饭饭煲、饮饮水机、微微波炉、厨厨具、电电暖器等等）、YY牌电器器、苏泊泊尔小家

31、家电系列列、艾美美特小家家电及荣荣事达热热水器等等五大品品牌。另另外，在在未来三三年，将将进一步步增大小小家电产产品的代代理数量量。 发展策略略 以巩固市市场、拓拓展业务务网络为为重点，挖挖掘市场场潜力，拓宽品品牌结构构。 以广州、深圳两两城市为为中心往往广东省省东西两两端拓宽宽市场，积极极向周边边地区推推进，加加强各批批发网点点的基础础建设，使使批发业业务基本本渗透广广东省主主要家电电区域市市场。 完善连锁锁加盟管理理制度，建建立一整整套扩张张的规范范制度，同同时完成成包括基基础管理理、信息息技术、服服务、财财务等软软硬件资资源的配配套。 视粤北、粤粤西、粤粤东网络络建设情情况，寻寻求品牌牌

32、支持，将将批发网网络辐射射到邻近近省市接接壤区域域市场。l 零售业务务现状及及发展战战略根据城市市人口、城城市面积积、人均均指数、电电器市场场容量、竞竞争状况况等，把把零售市市场分为为四类，每每类市场场将采取取不同的的进入方方式。进入策略略：一类市场场以全资资方式进进入，二二类市场场在各中中心区域域建立一一个中心心店，再再以其为为核心建建立公司司二级子子公司，以以全资连连锁、特特许加盟盟、兼并并、收购购、合股股等各种种资本营营运方式式，向周周边地区区发展、渗渗透。对对于三四四类市场场，主要要采取连连锁加盟盟、特许许经营的的方式，利利用社会会资金拓拓展品牌牌范围、树树立品牌牌形象，将将零售连连锁

33、终端端延伸到到地县一一级。预预计到220044年，连连锁店数数量将近近-家家，总营营业面积积近-，真真正将AAA零售售连锁之之花开遍遍广东全全省，确确保零售售销售额额达到-亿元，进进入华南南地区前前三名。l 机团业务务发展战战略 以低廉价价位、优优质服务务拓展市市场； 拓宽信息息渠道，加加快销售售网络建建设，进进入省外外销售市市场； 调整商品品结构，引引进更多多的品牌牌及品种种。 改进信息息交换手手段，推推广网上上营销业业务。、家电电控制器器业务发发展战略略l 立足家电电控制器器的研发发与制造造，向全全家电领领域电控控器件和和高新电电子产品品核心控控制部分分的研发发及制造造发展；l 力求形成成

34、在广东东省内有有一定影影响力和和知名度度的电子子产品品品牌；l 以XX市市场及集集团内市市场为基基础，稳稳步扩张张外延市市场。第四部分分、XXX集团策策略配合合一、 管理模式式与发展展战略的的适配几年来，XXX集团团一直处处于高速速发展时时期，各各项业务务都有巨巨大增长长。结合合国内外外企业的的发展经经历，XXX集团团将面临临着一个个战略转转折期。在在这个时时期，我我们应该该深入分分析和探探讨企业业内部管管理机制制，力求求克服有有可能存存在的 “管理瓶瓶颈”，建立立精干高高效的企企业运作作机制，维维持XXX的持续续增长，从从而达到到三年规规划目标标。根据“组组织结构构服从战战略”的原则则，为使

35、使企业获获得更大大活力，则则需对企企业管理理模式进进行结构构的重新新设计。就就三年规规划而言言，我们们对XXX的管理理模式建建议如下下： 推行“集集团事业部部子公公司（工工厂）”三级管管理层次次。l 首先，在在以上总总体构思思的前提提下，为为理顺各各项管理理流程，应应尽快实实现集团团公司的的注册成成立工作作。l 其次，以以资本纽纽带为联联结方式式，集团团实现对对下属法法人单位位的股权权持有，包包括绝对对控股和和合资控控股、合合作参股股。l 第三，在在不同管管理层次次职能划划分方面面，划分分为投资资中心（集集团）利润润中心（事事业部）成本中心（子公司/工厂）。 集团各管管理层次次功能的的划分l

36、集团是最最高决策策层、融融资中心心和投资资中心，以人力资源管理中心、财务管理中心、营运发展中心三大职能模块的延伸和体系化建设为主线，实现以下功能：1、 资金的统统一管理理与调度度；2、 规划、重重大投资资与资产产管理；3、 对事业部部的评价价与重要要人事管管理；4、 信息、资资源的分分配和协协调监督督功能。l 集团总部部之下的的中上层层管理层层次，即即集团的的事业部部，是根根据业务务活动的的不同而而划分成成为经营营中心和和利润中中心，实实现业务务活动的的经营管管理权和和部分决决策权。l 集团中下下层的管管理层次次，具体体指各事事业部属属下子公公司/工工厂，作作为加工工中心与与成本中中心。 集团

37、管理理体系的的形成与与组织重重构1、人力力资源管管理中心心、财务务管理中中心、营营运发展展中心以以相对的的垂直管管理（局局部矩阵阵式管理理）相结结合形成成两位一一体的管管理体系系，如图图：人力管理中心财务管理中心营运发展中心A事业部B事业部C事业部2、在制制造业方方面，整整合特点点类似的的产业资资源，形形成事业业部制管管理模式式，并在在事业部部层面搭搭建强化化有利于于企业长长期发展展的平台台，如：营销（包包括内销销和出口口）公司、技技术研发发中心，如如下图：A事业部信息技术部技术中心营销公司投资部财务部人力资源部A公司C公司B公司注：带号表示示与集团团三大职职能模块块对口的的部门，带带号表表示

38、需建建立和强强化的部部门。 产业资资源整合合及事业业部组建建以几大大原则为为基础：（1）地地域分划划分原则则，追求求管理的的便利与与合理性性；（2）产产业资源源的共通通及互补补原则，实实现资源源利用最最大化；（3）合合理产业业格局及及发展需需求原则则，实现现发展驱驱动体系系。二、 人力资源源发展策策略1、加大大高素质质人才的的外部引引进与内内部选拔拔，重点点是从内内部选拔拔。目前，集集团公司司员工总总人数为为-人。其其中，管管理人员员-人人，占总总人数的的- %，大大专以上上学历人人员-人人，占总总人数的的-%，在管管理人员员中，大大专以上上学历人人员占-%。整整体来看看，高学学历（硕硕士以上

39、上）、高高素质人人员偏少少，不不利于公公司管理理水平的的提高，也也不利于于对市场场的反应应能力和和开拓创创新能力力的加强强。因此此，未来来三年公公司将加加大中高高级素质质人才的的引进和和培养，这这些人员员包括高高级经营营管理人人员、战战略研究究人员、技技术开发发人员、市市场策划划、营销销人员。另另外，继继续从全全国重点点院校引引进应届届本科毕毕业生，实实行理论论培养和和实践锻锻炼想结结合，在在企业建建立人才才梯队与与储备库库。同时时，重点点加强内内部人员员的选拔拔，给内内部优秀秀人员提提供更多多的晋升升机会。2、完善善薪酬分分配与考考核机制制，有计计划有步步骤地下下放薪资资分配权权力l 薪酬激

40、励励中，强强调利益益驱动为为主、文文化驱动动为辅，推推动薪酬酬与目标标责任挂挂钩的效效益浮动动工资制制。l 加大技术术人员工工资的倾倾斜度，推推行技能能工资制制，健全全内部职职称评审审体制，实实现以岗岗定薪，充充分调动动技术及及开发人人员的积积极性。l 制定科学学的绩效效考评制制度体系系及工作作流程。3、加大大员工福福利建设设，改善善员工的的工作和和生活环环境，增增强员工工队伍的的凝聚力力和向心心力。l 逐步改善善管理人人员的食食宿条件件；l 建设企业业文化娱娱乐场所所，丰富富员工的的业余文文化生活活；l 加强保险险宣传，解解除员工工的后顾顾之忧。4、深化化培训体体制建设设，重点点加强内内部培

41、训训力度，提提高骨干干员工的的整体素素质。l 建立自己己的培训训师资，构构建由外外部训练练师资、内内部专业业培训机机构和岗岗位培训训相结合合的培训训队伍。l 员工培训训由单纯纯的技术术培训发发展为以以知识培培训、技技能培训训和态度度培训三三个方面面为核心心的全员员教育培培训体系系，采取取灵活多多变的培培训方式式，向员员工宣传传和灌输输企业文文化，培培养员工工的团队队精神。l 通过对管管理人员员、骨干干人员的的质量、成成本、危危机意识识灌输，达达到加强强内部管管理、降降低成本本、提高高产品质质量的目目的，最最终通过过挖掘内内潜和创创新，提提高员工工的薪资资待遇。5、探讨讨和实施施更加有有效的用用

42、人机制制l 建立内部部晋升机机制，营营造出“能者上上、平者者让、庸庸者下、劣劣者撤”的公平平竞争环环境。对对不符合合集团发发展的人人员进行行淘汰，将将有经验验、能力力强的人人员提拔拔到管理理层。l 推进管理理人员岗岗位轮换换制（跨跨部门、跨跨单位），实实现人才才的合理理流动。l 倡导危机机管理，推推行末位位淘汰、裁裁员办法法，体现现优胜劣劣汰的用用人法则则。l 优化中高高层以上上管理人人员的年年龄结构构和知识识结构，逐逐步调整整、减少少身兼数数职的现现象。通通过工作作分析进进行合理理的分工工，向专专业化道道路发展展，并协协助做好好员工的的职业生生涯规划划。三、市场场拓展策策略：l “Y”牌牌从

43、风扇扇品牌扩扩展到其其它中小小家电领领域，成成为集团团中小家家电 产品的的统一品品牌。l 通过产品品、市场场策略的的互补性性，确保保产品成成本、质质量、交交货期，加加深与XXX的合合作关系系，拓宽宽OEMM的业务务范围；并积极极拓展OOEM的的外延市市场业务务。l 各产品公公司逐步步建立起起独立运运作的市市场营销销部门，增增加市场场营销人人才的配配备，加加大对市市场及竞竞争对手手的研究究力度，提提高对市市场分析析预测的的准确性性。同时时，导入入市场机机制、竞竞争机制制，推动动公司向向以市场场为导向向的企业业组织转转变。l 在自有品品牌市场场网络建建设方面面，在现现行的代代理方式式下，再再积极寻

44、寻求其它它合理的的拓展模模式，力力求在全全国范围围内形成成较全面面的市场场网络。同同时，加加大宣传传推广力力度，以以“Y”牌携系系列小家家电产品品覆盖全全国市场场。l 在国际市市场拓展展方面，立立足南韩韩、东南南亚等国国际市场场，以自自主出口口为主，并并借助其其它外贸贸企业逐逐步扩大大国际市市场的范范围。四、成本本与质量量策略几年来，集集团通过过前后一一体化来来获取了了一定的的成本优优势；但但是，由由于管理理和制造造还存在在不合理理的环节节，还存存在着成成本过高高的现象象，产品品质量也也有待进进一步提提高。因因此，加加强战略略成本管管理，确确保产品品品质已已成为塑塑造XXX竞争优优势当务务之急。1、建立立全员成成本与质质量考核核制度，引引进竞争争机制，加加强内部部经济效效益考核核。2、加强强供应商商管理，通通过规模模优势整整合现有有供应商商资源，同同时积极极开发新新的供应应商。在原材料料、零部部件的采采购方面面，加强强与现有有供应商商的合作作关系。通通过招标标或比价价，争取取采购到到合乎品品质要求求的最低低价格原原材料。运运用价值值分析，在在不影响响产品质质量的前前提下，采采用较廉廉价的替替代品。3、人工工与制造造方面策策略措施施l 理顺管理理环节，减减少停工工待料时时间。通通过对员员工工作作的研究究与分析析，精简简操作流流程。