西安水岸清城地产项目整合推广方案gxfg.docx

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1、浐河区项项目【水水岸清城】（暂暂定名）想家，享享自然整合推广广方案壹、项目目案名一、【主主推案名名】案名： “水岸清城”释意：1、项目目与浐河河毗邻，突突出项目目东郊浐浐河区这这一具有有丰富自自然风光光的原生生地段；2、“清清城”与“倾城”同音中中又有谐谐音，既既有自然然的清新新又有人人文的尊尊贵之感感，凸现现项目的的卓越品品质；3、“水水岸”给人心心旷神怡怡、自然然清心的的感受，“倾城”让人有一种无上的荣耀之感；4、“水水岸清城”呈现的的是安静静的地方方,水岸岸密林、金金波艳影影、和风风送凉、打打浆中流流、抚琴琴隔岸，没没有车水水马龙的的商业，没有噪噪杂扎堆堆的人流流，没有有窒息林林立的巨巨

2、厦。只只有东城城难觅的的，绿岸岸静界、透透明静界界、拈花花静界、私私家静界界、深沉沉静界，宁静与与繁华的的守望。5、整个个案名凸凸现自然然风光与与历史人人文的完完美结合合，突出出项目源源于自然然，源于于历史，又又回归自自然；二、 【副案名名】： 水岸名都都 浐河郦景景 水岸银座座 尚品清清城 华宇倾城城 知足长乐乐贰、项目目各要素素定位一、产品品定位【人与自自然环境境相融合合-绿野野与住宅宅的对话话】绿野与住住宅的对对话 绿色细细胞组织织-生态态环境最最重要的的元素是是绿和水水 民风自然人回到自自然，在在那里安安家 因为 接近近自然 就接接近了快快乐的本本源 绿色家家园 宇宙是是物质的的，在时

3、时空的长长河中，宇宇宙万物物不断地地变化着着，物质质的空间间同样具具有变化化性、流流动性和和连续性性，推动动这个变变化的动动力也是是其内在在的矛盾盾，阴阳阳、日月月、动静静、虚实实、高低低等等均均是一个个矛盾体体，但是是，在某某一段时时空中，矛矛盾的双双方又是是相互依依存的，形形成一个个完整的的形象。本项目规划遵循“天人合一”的自然规律及“以人为本”的消费理论，以优美的自然环境和现代化的配套设施服务于消费者，共同构筑世外山水园林、画中精品住宅，怡然度假胜地“水岸清城”（暂定，下同）生态园林式住宅之典范。以中国传统文化为根，创建人、自然、建筑于一体的生态居住环境。它具有绿化、休闲、交往三重功能，

4、是人与人交往、人与自然对话的场所。论语云：“里仁为美”。里：居住区。仁：人情味。“里”在现代人的理解中不单是居住区，还包括居住区的周边环境，“仁”的“人情味”包括两个方面：首先居所应具有私密性（对个人而言）；其次应具有开放性（对小区的共享空间而言）。二、特色色定位【惬意水水岸情调调，自然然健康生生活的三三度空间间】集西安市市人文资资源与现现代高科科技手段段、现代代材料相相融合，开开发出立立体、三三度空间间的生态态住宅商商品。（一）、居居住环境境的一度度空间一一度空间间，属消消费者个个人的私私密空间间，单元元户内空空间，合合理的空空间布局局，良好好的通风风采光，业业主可享享受 到最最好的户户型结

5、构构，并且且可以根根据自身身需求营营造自己己所需要要的一度度空间，体体会高科科技带来来的幸福福感。（二）、居居住环境境的二度度空间二二度空间间，指开开发商“以人为为本”营造的的小区空空间，具具有科学学的划分分领域空空间、组组织空间间的序列列。遵循循人 的行为为轨迹，安安排建筑筑群体。充充分利用用土地，布布置公共共绿化，营营造水景景观赏景景点，提提高生活活环境质质量及亲亲密邻里里关系。保保障环境境质量，合合理分配配建筑密密度。独独特的小小区形象象，满足足业主精精神需求求。（三）、居居住环境境的三度度空间三度空空间，指指小区周周边可借借用的自自然环境境，如水水景、绿绿景，甚甚至都市市风光也也是住宅

6、宅小区的的一道风风景线。本项目具有得天独厚的自然环境优势，并利用长乐路、浐河村西路的交通要道，为业主的出入带来便利，使小区与外界的交流更加通畅，还可以利用该大道树立自我形象。小区周边的浐河和小区内大面积绿化，都是可借用的宝贵财富，是营造小区绿化的重要资源，对度假住宅来讲都是不可多得的天然资源。由一、二、三度空间构成了“纯生态型园林式住宅”产品的成功要素，也形成了 “水岸清城”“居住+度假”的独特个性，并创造了产品差异性，使产品更具有竞争力，为开发商达到未来市场期望值提供保障。三、形象象定位【一座享享受自然然的水岸岸清城】定位原原则：提提升企业业品牌形形象以及及产品（物物业）的的知名度度、美誉誉

7、度、社社会认知知度。定定 位位：产品品形象定定位不是是开发商商为自己己产品随随心所欲欲的定一一个什么么形象，而而是顺应应消费趋趋势、消消费心理理、 消费追追求、向向往的，在在消费者者“心理”的定位位。在消消费者心心里树立立起的产产品形象象，让消消费者喜喜欢、认认同并追追求，并并与消费费者自己己身份相相匹配，使使住在该该小区的的业主，有有一张精精英的“名片”。（一）、住住宅产品品构成因因素的“核心产产品”-核心心产品是是由产品品的基本本功能组组成。“形式产产品”-形式式产品是是由与核核心产品品不可分分割的部部分所带带来的附附加值。“延伸产产品”-延伸伸产品是是由产品品质量、形形象、物物业管理理等

8、带来来的产品品品牌与与开发商商品牌形形象。（二）、核核心产品品-产品品的基本本功能 本项目目的市场场定位是是以“健康生生活生生态人居居”为市场场主导，引引导城市市大众的的度假式式居家消消费心理理。“住宅”，不言言而喻就就是居家家，本项项目的“住宅”概念已已打破了了传统“家，仅仅仅是睡睡觉的地地方”的观念念。因此，无无论是户户型、外外形、环环境等都都要满足足这要求求。1、户型型特点 各各功能区区间分布布合理，动动与静，洁洁与污，共共享空间间与私密密空间严严格区分分开来，互互不干扰扰。2、形式式产品形式产产品的附附加值是是现代住住宅必须须的硬件件，如园园林、绿绿化、交交通、建建筑外立立面等，而而这

9、些必必备的因因素，又又直接刺刺激消费费者在购购买之前前的心理理附加值值及购买买之后使使用过程程中的附附加值的的升值。绿化、交通、智能化配套与景观环境本小区绿化是以点、线、面组成的立体绿化空间。1）、绿化的特点是：三层立体绿化、三级小区绿化-小区立体绿化。2）、景观特点是：区外景-入口景-中心景-组团景-窗前景。3）、智能化配套系统：假日住宅的物业管理硬件上，要与一般住宅不同，要根据建造成本选择智能化管理系统。3、延伸伸产品-产品品品牌与形形象 延延伸产品品包括售售前服务务及售后后服务，以以体现开开发商的的品牌及及产品品品牌。通通过良好好的服务务，使消消费者在在体会到到“物超所所值”的基础础上，

10、更更体会到到“尊崇”的滋味味，把这这种体会会变成传传播，使使开发商商及产品品品牌通通过本项项目的开开发、销销售、物物业管理理过程中中达到“知名度度、美誉誉度、社社会认知知度”的提升升，为今今后再开开发项目目提供“无形资资产”，再使使无形资资产转化化成有形形资产。1）、购买之前的产品附加值对消费心理的影响因素通过产品包装围墙、售楼处、样板房、规划的小区未来前景展示等，都会提升消费者在购买前对产品附加值的认同感和项目区域内的差异性，起到刺激消费欲望，并产生购买行为的作用。因此，好的产品一定要有好的包装，使消费者不仅体会到产品功能的实惠，更体会到产品附加值带来的心理满足感。2）、使用过程的产品附加值

11、对消费心理的影响因素使用过程是指消费者在购买了物业之后，入伙时或入伙之后，业主真实看到的小区、自己入住的单位以及良好的售后服务（物业管理），给业主心理的附加值提升。小区整体规划及建筑特色-本小区是以后现代主义设计手法的设计风格，以典雅、明快的风格突出楼盘的个性，在西安市形成巨大冲击力，给消费者心理满足感。四、产品品档次定定位可行行性精品健康康住宅 本本项目的的档次定定位为“精品健健康住宅宅”，而不不是“豪宅”。其概概念包含含了小区区的规划划合理性性、户型型结构的的实用性性，单体体外立面面的美观观性等，不不只是高高档材料料的堆积积，而是是要美观观漂亮。在在同等建建造成本本的基础础上，设设计出时时

12、尚的、富富有创意意的单体体及园林林。更重重要的是是户型结结构的合合理性、实实用性及及各种生生活设施施的配置置。例如如：安全全设施系系统、运运动休闲闲中心、公公共活动动空间等等充满人人情味的的居住环环境。五、客群群定位定位原则则：选准准目标，稳稳准出击击目标客层层：1、客层层描述：项目附附近康复复路作生生意的商商户；购买动机机：置业业立家，为为家庭、父父母、孩孩子找一一个清静静、舒适适的生活活居所；2、客层层描述：项目附附近居民民；购买动机机：首次次或二次次置业，提提高居家家品质；3、客层层描述：项目周周边地县县的居民民；购买动机机：靠近近城市生生活圈，改改善生活活环境，提提高生活活质量；六、价

13、格格定位定价原则则：市场场无形，定定价有道道价格策略略：以含含蓄的方方式突出出“水岸清城”，精而不不贵”的价格格优势。同同时，宣宣传本项项目浐河河度假区区的独特特地理位位置优势势，让人人们产生生一种较较低价位位轻松入入住“水岸清城”的感觉觉。同时时，这样样做也能能抓住一一批持观观望态度度的客户户。采取取领导性性定价，既既稍有领领先，显显示楼盘盘品质，又又接近目目标消费费群心理理价位，均均价24400元元/由 于于：A、相较较于兄弟弟置业、广广福项目目、紫薇薇项目，本本案不具具有规模模优势；B、周围围环境较较差，目目前的萧萧条现象象依然存存在；C、项目目和主要要交通要要道的距距离较远远；D、开发

14、发商在西西安无行行业的影影响力，客客户对项项目的认认知度不不够，造造成销售售的市场场抗性； 因此，项项目只能能以具有有市场优优势的性性价比立立足区域域市场，在在作好项项目品质质的同时时，以大大众化价价格24400元元/在在东郊具具有绝对对市场优优势。叁、项目目卖点分分析一、项目目推广优优势：1、 地段发展展前景好好，东郊郊未来成成熟社区区；2、 坐落浐河河附近，原原始资源源丰富，自自然景观观得天独独厚；3、 社区周围围环境污污染极少少，小区区内绿化化面积大大，空气气清新；4、 社区规划划超前、合合理，符符合目标标消费人人群生活活合心理理需要；5、 高绿化率率60，低覆覆盖率11.955；6、

15、三大主题题景观：运动会会所、休休闲会所所、景观观特区；7、 中小户型型为主，适适合目标标人群起起居生活活；8、 北临黄河河二中，教教育优势势比较直直接。二、产品品弱势点点：1、 售楼部离离项目工工地较远远；2、 相较于兄兄弟置业业、广福福项目、紫紫葳项目目，本案案规模偏偏小。3、 项目周边边环境较较差，虽虽然项目目片区未未来发展展前景好好，但目目前的萧萧条现象象依然存存在；4、 项目和主主要交通通要道的的距离较较远；5、 开发商在在西安无无行业的的影响力力，如此此客户对对项目的的认知度度不够，造造成销售售的市场场抗性；三、主要要卖点整整合：1）、概概念卖点点A城市、绿绿苑、我我的家-纯生态态型

16、度假假式住宅宅之典范范。BB完善善配套、开开心品味味、健康康生活-人性性化物业业管理C展展望未来来，升值值无限-休闲、健康生活，美景无限。2）、规规划卖点点A低密度度1.995、高高绿化660% B以以西安市市的人文文资源、自自然资源源为文脉脉，以建筑文文化为为底蕴，创创意出现现代的文化建建筑； C喷泉雕雕塑，流流云叠水水； DD半百百绿化挡挡不住的的诱惑； E三层立立体绿化化，三级级小区绿绿化； F专专业服务务，消解解您的后后顾之忧忧；G三大大主题景景观：运运动会所所、休闲闲会所、景景观特区区；H景观观、采光光、通风风、功能能全面照照顾自由由围合式式布局；3）、感性性卖点A浐河旁旁世外山山水

17、度假假、画中中精品住住宅、怡怡然度假假圣地；BB都市市精英的风风雅逸境境-生生活因您您而更精精彩。4）、理性性卖点A中中高档物物业-高高尚人文文社区；BB最低低价格-在西安安购一套套1000公公寓的价价格，在在这里您您可拥有有一套高高档的别别墅公寓寓；C精品品的风范范、健康康的享受受、度假假的情趣趣-都市市精英的的名片片。D轻松置置业-买买房不再再是梦想想，元拿拿钥匙!四、主题题推广语语：水岸清清城一座享受受自然的的水岸清清城想想家，享享自然肆、项目目包装与与推广一、项目目包装项目包包装思路路通过全方方位整合合，最终终把项目目包装成成为：原原生生态环保健康打造原生生的度假假式生态态居家，自自然

18、、清清新、清清静、健健康1、售楼楼处的包包装方案案：本案的的售楼处处的桌椅椅要少，334个个为宜，但但一定要要有档次次和品味味，现场场的点滴滴集中体体现项目目的品质质；整个售售楼处的的主色调调为绿色色，背景景音乐为为轻音乐乐，花草草巧妙装装点，给给前来现现场的客客户一种种花香鸟鸟语的感感觉；现场内内部用鹅鹅卵石铺铺地面，屋屋顶用彩彩布装饰饰，做成成外凸飘飘窗，给给人以自自然、清清新之感感，让客客户进入入蓝天白白云的幽幽雅境地地；售楼部部周围用用花圃装装点，门门口为鹅鹅卵石小小路；在售楼楼部内门门口的正正对面以以红色木木板为背背景，上上面镶嵌嵌本案的的案名“水岸清城”；现场外外墙的包包装：整整体

19、给人人一种自自然、清清新、温温馨之家家的感觉觉，又使使人们能能够找到到昔日熟熟悉环境境的影子子，感情情上不至至于因进进入陌生生环境而而无所依依托。2、户外外宣传包包装：万寿路路“紫薇薇家天下下”之间立立一块项项目形象象广告牌牌；浐河旁旁纺织城城以西立立一块项项目形象象广告牌牌；推广包包装及准准备资料料：第一部分分：VI核心心 第二二部分：现场包包装第三三部分：卖场包包装第四四部分：样板间间形象包包装1、楼盘盘标志11、围板板1、形象象墙设计计1、楼梯梯氛围布布置2、标准准色及标标准字22、工地地路牌22、实体体展板22、楼梯梯间欢迎迎牌3、标准准组合33、展示示中心导导示牌33、售楼楼书3、户

20、型型标牌4、展示示中心标标牌4、折页页4、展示示空间功功能标牌牌5、停车车场导示示牌5、价格格单页落落格5、免费费赠送标标牌6、展示示中心欢欢迎标牌牌6、付款款方式清清单落格格7、长乐乐路及临临近挂旗旗7、手袋袋设计 88、配套套设施导导示牌88、销售售人员工工作牌9、示范范环境标标牌9、销售售人员名名片 110、样样板间导导示牌110、资资料信封封11、看看楼专车车11、签签约台等等标牌12、楼楼体招示示布 12、办办公功能能标牌13、楼楼层进度度牌二、项目目推广:（一）推推广总策策略充分借势势，奠定定销售佳绩绩原 因：项目盘盘量小，又又夹在两两个大项项目的中中间，首首先具有有借势的的先天优

21、优势，踩踩在别人人的肩膀膀上看市市场。1、 借西安东东郊经济济开发的的大势，为为项目扩扩大市场场影响力力；2、 借 “紫紫薇家天天下”和“中银万万泰”两个项项目大规规模的广广告投入入，凭籍籍敏锐的的触觉，以本案“自然、清新、清静、健康”的客户心理诉求率先窥探到媒体的焦点，为项目的宣传推广起到了极大的推动作用。3、 借项目自自身的势势。巧妙妙借助竞竞争对手手的炒作作，顺势势提出项项目特色色规划与与差异性性卖点，以以“想家，享享自然”主动出出击，重点宣宣传本案案绝对的的性价比比优势领领先抢占占目标市市场，既既有效地地吸引了了目标客客户的关关注，又又压制了了竞争楼楼盘的气气势；（二）具具体推广广原则

22、剥笋笋理论利用轮轮回战役役打响开开发商品品牌与项项目品牌牌突击战，在受众众的大脑脑中展开开品牌塑塑造。挑战受众众的生活活观念；认为“水岸清城”创造的的生活就就是真正正的健康康生活，放放弃在其其他区域域置业或或其他集集资置业业的想法法。保持持诉求的的一致性性，高档档的推广广手段，让让消费者者认为本本项目与与其他区区域的盘盘相比是是极优秀秀的。建立项项目的品品牌竞争性定定位的思思考方式式：要找找到一个个沟通的的位置，自自己的强强项，消消费者想想要的，竞竞争者不不及的。提供消费费者购买买的理由由：发现现我们能能给消费费者带来来的利益益点，并并将此作作为沟通通的重点点。附加价值值的提供供：在传传播过程

23、程中要塑塑造一种种影响力力，比如如成为浐浐河片区区领军型型环保生生活代表表。攻坚战，利用我我们的特特色塑造造产品与与众不同同的品质质。推广各各阶段战战略安排排 从目前前的市场场销售状状况及价价格走势势来看，整整体销售售最渐见见回升，但但离开发发商预计计的销售售目标仍仍有很大大的距离离，况且且小势的的回升，并并不能说说明，整整体销售售已经完完全超过过了风险险临界点点。如果果此时不不注意销销售控制制，特别别是在价价格上的的控制（即即价位同同销售率率一齐上上升）很很可能会会将近期期刚刚回回升的销销售又带带入另一一个低谷谷。因此此我们的的建议是是：第一阶段段：预热热期（一）攻攻击策略略：1、借“绿色环

24、保健康生生活”的新概概念、新新思路的的炒作，形形成西安安市场的的关注力力， “水岸清城”全力借借势启动动，立体体联动的的的特色色行销手手段将会会在极短短时间内内形成市市场轰动动效应及及品牌知知名度与与信赖感感；2、充分分利用长长乐路的的未来发发展进行行重幅宣宣传区域域发展前前景；3、控制制记者群群（各主主要报纸纸媒介），每每周都希希望不断断有新闻闻或炒作作文章出出台，不不断制造造社会的的关注热热点；如果能够够启动相相关管理理部门对对“绿色环保健康生生活”发展规规划的关关注是非非常好的的点，可可以一举举建立楼楼盘的信信赖感和和知名度度；（二）推推广目的的：前段时期期即一个个月以内内，维持持现状价

25、价位。既既不上升升，更不不要下调调在本次次活动强强势媒体体、广告告的效果果下势必必会刺激激一部分分意向消消费群，提提高销售售率，促促使第一一阶段预预测销售售量能达达到预期期的目标标。（三）策策略运用用建立项目目认知通过媒体体炒作，初初步建立立消费者者对“水岸清城”的认知知，同时时构筑区区域项目目“典范”的形象象。（四）媒媒体策略略主要以项项目的导导视、户户外路牌牌为主，报报纸广告告配合。（五）广广告主题题：A、 【期待*天，原原生环保保、健康康生活邀邀您牵手手】B、 【期待*天，心心动精彩彩生活纷纷呈闪现现】C、 【期期待*天天，诱人人主流生生活震撼撼城市】D、 【期期待*天天，城市市精英将将

26、翘首东东望】第二阶段段：强销销期（一） 攻击策略略：攻击策略略：1、内部部认购借借“绿色环保健康生生活”的板块块炒作而而启动，是是非常好好的社会会热点，而而内部认认购的成成败是项项目成功功冲击市市场第一一波，一一定要保保证媒体体攻击的的力度，以以便达到到借内部部认购挑挑动市场场的热点点；2、各主主要媒介介进行连连续新闻闻报道，精精确打击击，一定定要击穿穿市场，全全面建立立市场的的销售信信息和知知名度；（二） 推广目的的：视第一阶阶段的销销售效果果，适当当上涨价价格，使使整体平平均价格格控制在在开发商商原计划划的平均均价格范范围内，由由于此时时有后期期的一段段销售后后，整体体销售已已有了一一定的

27、基基础，销销售已有有一定氛氛围。此此时，观观望前期期价格，作作一个合合适价格格幅度上上调。（三）策策略运用用引发客户户兴趣通过公关关活动，输输出“绿色环保健康生生活”的传播播概念，通通过消费费者的热热情参与与，引发发消费者者对“绿色环保健康生生活”生活的的原始追追诉。（四）媒媒体策略略【报纸】报纸以华商报为主、西安晚报次之。硬广软文双重投放。【电视】广告片发布播放，与相关活动同步进行。【DM】选择受众经常阅读的DM刊物进行广告投放，与报纸广告交叉进行，全面对受众进行广告轰炸。（五）广广告主题题：A、水岸岸清城想家，享享自然 清清城， 不只是是品味，更更是回味味B、水岸岸清城想家，享享自然 清城

28、城，生活活本应健健康、新新鲜C、水岸岸清城想家，享享自然 清城城，品质质高处走走，价格格地处落落第三阶段段 持续续期（一）攻攻击策略略：1、楼盘盘正式销销售一定定需要轰轰动效应应，“一点”式行销销推广模模式攻击击波必须须确保“水岸清城”成为市市场的热热点和关关注的焦焦点；2、 取反常规规的销售售策略，拉拉动市场场的持久久关注，塑塑造项目目的热销销态势；3、 通过经济济的、连连续的开开盘促销销活动，让让社众亲亲近楼盘盘，一定定要让“水岸清城”在西安安产生轰轰动 效效应，家家喻户晓晓；（二） 推广目的的：视第二阶阶段的销销售量建建议维持持第二阶阶段的价价格水平平，预计计此时整整体销售售已到885%

29、左左右，开开发商此此时的压压力大大大减小，维维持第二二阶段的的销售价价格是为为更好地地整体价价格接近近开发商商原计划划的均价价，甚至至超过整整体原计计划平均均价格。（三）策策略运用用社会持续续关注通过公关关活动与与媒体广广告的宣宣传,强化产产品优势势,进一步步确立 “绿色环保健康生生活”的概念念,引起消消费者持持续关注注。（四）媒媒体策略略【报纸】报纸以华商报为主、西安晚报次之。硬广软文双重投放。【电视】广告片发布播放，与相关活动同步进行。【DM】选择受众经常阅读的DM刊物进行广告投放，与报纸广告交叉进行，全面对受众进行广告轰炸。【活动】策划相关的促销活动，现场对客户进行攻击，直接引导客户购买

30、。【辅 助助 媒 体】户外外广告的的导视系系统。（五）广广告主题题：A、水岸岸清城想家，享享自然 清城，归归来、听听松、品品茗B、水岸岸清城想家，享享自然 清清城，自自然从容容，清水水生活C、水岸岸清城想家，享享自然 清清城，生生态、健健康，压压力归零零的起点点第四阶段段扫尾期期（一） 攻击策略略：1、买家家对一个个楼盘建建立的概概念非常常简单：销售如如何？销销售好的的楼盘对对其购买买行为有有很大的的影响力力2、让买买家能够够建立“销售非非常好”的概念念，最取取巧的手手段是不不断推出出新的由由头，不不断推出出新卖点点/新看点点，表明明”水岸清城”销售的的越好；3、销售售的方式式跟目前前仍是一一

31、样，只只不过是是销售的的手段有有一些变变化，变变化的是是时间结结点；4、经过过多月的的现场热热销，市市场销售售效应开开始出现现递减，希希望能够够利用经经典珍藏藏户型，再再度刺激激市场，热热销的概概念再度度吸引潜潜在目标标群进入入，并垫垫定实质质性热销销概念；5、借机机，广告告新闻重重点以热热销为题题材，建建立实质质性热销销概念，让让买家形形成关注注效应。（二） 推广目的的：建议开发发商为促促进提前前办理入入伙，在在前两阶阶段的价价格上，稍稍作下调调，进一一步刺激激观望客客户，加加速一期期房屋销销售目标标完成。根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求

32、快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的楼盘销售和形象宣传。（三） 策略运用用刺激购买买欲望强势的立立体广告告攻势,配合现现场展示示区的落落成,正式在在消费者者中呈现现“绿色环保健康生生活”的生活活形态,引起消消费者强强烈的购购买行为为。（四）媒媒体策略略【报纸】报纸以华商报为主、西安晚报次之。【DM】选择受众经常阅读的DM刊物进行广告投放，与报纸广告交叉进行，全面对受众进行广告轰炸。【活动】策划相关的促销活动，现场对客户进行攻击，直接引导客户购买。（五）广广告主题题A、水岸岸清城想家，享享自然 清城，浐浐河旁精精品之家家B、水岸岸清城想家，享享自然

33、 清城城， 全全是自然然风情C、水岸岸清城想家，享享自然 清城，和和健康生生活真情情牵手根据以上上策略分分析，我我们认为为：我们完全全可以在在预定计计划内完完成项目目销售，因因为销售售不是神神话，销销售在于于品质，品品质可以以制造神神话。各阶段段广告要要求：广告风格格：品味味、健康康、绿意意，画面面冲击力力强，文文字突出出卖点，有有效吸引引受众。广告版面面：1/2版面面，在进进行全面面宣传包包装时版版面可进进行调整整。广告内容容：突出出“绿色环保健康生生活”的广告告思路。 三、相关推推广渠道道的策略略运用1、挖掘掘西安周周边乡镇镇的潜在在实力客客户根据前前期调查查分析及及售楼处处业主资资料显示

34、示，目前前西安市市周边城城镇个体体户或私私人购买买率占总总购买率率的300%左右右。考虑虑到前期期广告投投放量对对周边乡乡镇影响响较小，因因而本次次开盘后后计划配配合媒体体广告等等活动，进进一步深深入到乡乡镇内部部作一些些活动，增增强广告告的渗透透力，具具体操作作如下：宣传车车 用一辆辆专车，上上面采用用大喷绘绘（规格格未定）至至乡镇各各街道宣宣传。 喷绘绘内容“绿世界界效果图图”，“轻松置置业”广告语语，电话话热线，地地理位置置。 22、派发发单页 用8P单页，针针对准客客户区派派发，附附部分调调查问卷卷。 33、抽奖奖活动在闹市市区集中中进行促促销活动动，处理理尽可灵灵活些。4、项目促销方

35、式（1）、单单刀直入入式：方式：（未未定）折折扣优惠惠、特价价单位、送送车位、送送保险、现现场抽奖奖、有奖奖游戏、送送装修、送送电器、送送管理费费、有价价票券等等。（2）、盛盛装舞会会式：方式：房房地产展展销会，如如春交会会、秋交交会、住住交会。（3）、温温馨节日日式方式：各各种节日日，如情情人节、妇妇女节、母母亲节、国国庆节、中中秋节、圣圣诞节等等。结结尾：“欲善其其事，必必先利其其器”我们以以上的主主体推广广策略都都是为更更好地完完成我们们的销售售计划而而制定的的。只要要发展商商大力的的大办支支持与配配合，加加之我们们的大量量投入到到实际上上工作中中，相信信在这种种“多管齐齐下”的营销销攻势下下，必定定会增加加客源，刺刺激销售售，以早早日达到到预期目目的。