民营医院的搜索引擎营销之路emez.docx

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1、民营医院院的搜索索引擎营营销之路路民营医院院德网络络营销，选选择搜索索引擎营营销是必必然之路路，诸多多民营医医院的营营销策略略是要见见效快、高高回报;那么搜搜索引擎擎营销便便成为医医院网络络营销的的首选，加加之相对对于其他他广告形形式而言言，搜索索引擎营营销的低低成本投投入低，任任何民营营医院都都不会放放弃这一一块香馍馍馍。时时至今日日，民营营医院的的搜索引引擎营销销在竞争争力度日日趋激烈烈，网络络环境日日渐复杂杂的情况况下，特特别是百百度凤巢巢计划全全面开展展之后，民民营医院院搜索引引擎营销销怎么可可持续发发展?笔笔者就民民营医院院该如何何更有效效开展搜搜索引擎擎营销阐阐述几点点。做好搜索索

2、引擎优优化是必必需做好医院院网站搜搜索引擎擎优化的的自然排排名，是是从医院院网络营营销的长长远利益益出发的的必然措措施，做做好医院院网站的的搜索引引擎优化化笔者罗罗列出几几点建议议：1、拟定定大量表表现医疗疗服务的的关键词词，我们们做搜索索引擎优优化的目目标是为为了让体体现我们们服务的的核心关关键词获获得良好好排名，同同时也是是为了有有大量长长尾关键键词能够够带来流流量。而而作为医医疗服务务行业，恰恰恰不起起眼的长长尾关键键词更容容易被目目标客户户搜索。所所以我们们需要不不断开发发新的长长尾关键键词来参参与搜索索引擎优优化。2、每日日按时按按量更新新伪原创创文章，医医疗行业业的文章章都大同同小

3、异，伪伪原创文文章是行行之有效效的文章章编辑方方法，通通常在一一篇原文文经过有有效加工工后，同同样能获获得搜索索引擎的的认可，同同时适量量编写一一些原创创文章，保保证网站站内容新新鲜丰富富。3、利利用免费费信息发发布平台台大量获获得外链链，医疗疗行业的的广告信信息发布布是必不不可少的的，在发发布广告告的同时时附带链链接，让让网站域域名获得得大量外外链，百百度相对对来说比比较重视视链接的的数量。4.民营营医院网网站相互互抱团，互互换友情情链接，建建议民营营医院充充分利用用医疗网网站联盟盟，医疗疗网站QQQ群等等平台，与与同行业业的医院院网站互互换友情情链接，获获得与网网站主题题相关友友情链接接，

4、谷歌歌对相关关类网站站的友链链有比较较高的评评价。参与搜索索引擎竞竞价是竞竞争突围围所需搜索引擎擎竞价是是民营医医院网络络营销中中费用投投入最大大的一项项，在百百度竞价价中最贵贵的那些些关键词词大多是是和医疗疗相关的的，笔者者所知的的最贵的的“无痛痛人流”等等词在部部分地区区单价达达到六十十元以上上。在竞竞争激烈烈的医疗疗行业中中，竞价价是网络络营销突突围的好好办法，民民营医院院大都不不差钱，做做竞价抓抓好方式式，做到到稳操胜胜券。现现阶段百百度凤巢巢/谷歌歌adwwordds竞价价对民营营医院资资质审核核越来越越严格，并并且屏蔽蔽了很多多关键词词不能参参与竞价价，这给给民营医医院竞价价制造了

5、了比较大大困难，例例如：性性病，乙乙肝等词词不能参参与竞价价，在谷谷歌addworrds当当中还不不能出现现在展示示页面上上。个人人对民营营医院参参加竞价价提出以以下几点点建议。1、关键键词的准准确性和和有效性性决定了了网站流流量以及及转换率率，通过过有效的的关键词词分析和和挖掘，医医院可以以决定哪哪些词作作为主推推关键词词那些词词作为辅辅助的长长尾关键键词，筛筛选关键键词第一一注重和和自己服服务的相相关的，第第二，注注重该关关键词的的搜索量量。2、根据据我的经经验，排排名一定定要争取取左侧前前三，网网民的搜搜索习惯惯一般右右侧的广广告是无无人问津津的，不不管是百百度，还还是谷歌歌，左侧侧前三

6、是是一块黄黄金宝座座，竞争争也是非非常激烈烈的，对对于民营营医院来来讲，可可以根据据自己的的经费预预算，做做好争取取前三的的计划。3、竞价价页面要要着重考考虑转化化率，不不同病种种用不同同的竞价价页面，不不同的关关键词要要链接到到不同的的网页。竞竞价页面面的设计计要把医医院的特特色服务务和最新新活动展展示出来来，同时时医院的的客服服服务要跟跟进。多渠道搜搜索引擎擎结合，共共鸣产生生高效很多民营营医院只只注重百百度，忽忽视了其其他搜索索引擎，目目前百度度搜索引引擎在中中文搜索索领域占占有600%以上上的份额额，但是是还有440%的的份额被被其他几几大搜索索引擎占占据，谷谷歌搜索索用户质质量相当当

7、较高，腾腾讯搜搜搜近两年年发展迅迅速，雅雅虎搜索索竞价比比较便宜宜，这些些都是他他们的优优势。所所以我们们民营医医院在不不论做SSEO还还是搜索索引擎竞竞价都是是应该考考虑充分分利用到到多种搜搜索引擎擎的游戏戏，通过过多渠道道搜索引引擎结合合，达到到最好的的效果。民营医院院营销“捕捕鱼秀”广告如果果出现疯疯狂状态态，无节节制的打打压对手手，不计计成本。那那么，就就该留意意是不是是存在这这种情况况了那种不不以短期期盈利为为目的的的民营医医院，狂狂砸广告告一来是是为了吸吸引风投投注资，制制造概念念上市；另外，部部分有天天使投资资的医院院为了上上市，也也会出此此对策。病人好比比池子里里的鱼，营营销好

8、比比一张网网。每种种鱼的打打捞成本本与利润润均不相相同。医医院为了了打捞更更好的鱼鱼，获得得更多的的利润，出出现了两两种捕鱼鱼专业户户：1、专业业路线这类类医院逐逐步积累累捕某类类鱼方面面的特长长，走“精精、专、特特”路线线。如男男科、女女子、长长安、圣圣亚、协协佳。2、综合合路线这类类医院虽虽有重点点，但更更以数量量取胜，走走“大、多多、全”路路线。如如仁爱、益益寿、新新时代、民民安。捕鱼要注注重时机机与季节节性。任任何一个个鱼种，都都有一个个发病与与治疗周周期。病病人好比比一个池池子里的的鱼，种种类繁多多，生长长与成熟熟时间各各有不同同，于是是，捕鱼鱼必须讲讲究季节节性，针针对某一一类鱼不

9、不宜频繁繁捕捞，也也不宜对对某一类类鱼长期期不理：1、比如如不孕不不育，因因治疗时时间长，见见效周期期长，一一般有33个月左左右的培培育期。初初诊如果果达到高高峰后，如如果没有有其它因因素刺激激（如对对手冲击击），不不孕不育育类营销销之网适适宜减低低捕捞频频率。2、比如如妇科，女女人病多多，人流流虽是热热点，宫宫颈炎、盆盆腔炎、宫宫颈癌、阴阴道炎等等病种也也值得轮轮流在网网络上推推广。3、节假假日捕捞捞。节假假日鱼儿儿空余时时间多，打打捞好时时节。提提前抢先先布网，吸吸引鱼儿儿注意力力尤为重重要。营销之网网，无疑疑，网越越大，编编织得越越密，逮逮住的病病人就越越多。电电视广告告属于此此类情形形

10、：多频频道、多多时段密密集轰炸炸，多家家医院似似乎屡试试不爽。这这种策略略优点是是能争抢抢对手的的鱼，缺缺点是，抢抢鱼的机机会成本本逐渐升升高。这种策略略应用到到编网技技巧上，呈呈现出二二种主流流思维：1、多网网齐下编织不同同种类的的网，捕捕杀不同同种类的的鱼。一一般采用用优惠为为诱饵，电电视与网网络高度度配合，报报纸与活活动造势势，密集集捕杀。一一般而言言，以常常规性的的优惠为为诱饵的的策略对对理性又又不饥饿饿的鱼无无效，如如高端人人群。2、异网网联合在同一个个医疗系系里面，不不同医院院采取不不同营销销之网，针针对性捕捕捞。不同种类类的病发发病周期期与治疗疗时间是是不同的的，好比比池子里里各

11、类品品种的鱼鱼，生长长与成熟熟时间各各有长短短。民营医院院是最注注重实效效营销的的一个独独特企业业群。在在广州，营营销手段段主要有有：1、 电视广广告2、 网络广广告3、 报纸广广告4、 活动造造势5、 优惠折折扣为医院代代言 不不是只有有明星才才可以时下各大大电视台台、各类类公司举举办的“选美”、“选秀”活动遍遍地开花花，这类类节目选选出来的的部分平平民明星星也获得得观众的的关注和和喜爱。像像李宇春春、阿宝宝、张靓靓颖等，都都获得不不错的人人气。如果请这这些大牌牌为医院院做广告告，很显显然成本本高了点点。那么么，我们们可以换换一种做做法，把把请一个个李宇春春的资金金拆开，可可以请十十个或者者

12、二十个个名气不不如李宇宇春的佳佳丽，至至少阵容容上可以以有压倒倒性的胜胜利。至至于效果果，则要要看医院院如何打打造活动动细节和和营销的的手段了了。下面看一一个案例例，该医医院请的的是“220099亚洲小小姐竞选选”中国国华南赛赛区的224位佳佳丽，把把这些佳佳丽请到到医院，再再免费为为她们检检查身体体，普及及美容常常识论名气气，这些些佳丽加加起来可可能也抵抵不过一一个李宇宇春，但但是一溜溜儿的美美女站成成一排，至至少养眼眼啊。毕毕竟爱美美之心，人人皆有之之。养眼眼了印象象就深刻刻了，印印象深刻刻了还怕怕顾客记记不住医医院吗？而且如如果要从从成本考考虑，这这也是一一个不错错的宣传传途径。下下面看

13、细细节：【亚姐阳阳光行，为为美丽代代言】8月255日，入入围“同同一片天天空，不不同的美美丽20009亚洲洲小姐竞竞选”中中国华南南赛区的的24位位佳丽，莅莅临xxx医院，开开展代言言美丽，展展示美丽丽的活动动。上午十时时许，随随队前来来的200位佳丽丽聚集xxx医院院，亚姐姐们身穿穿T恤短短裤佩戴戴红白相相间的丝丝带，高高挑的身身材配上上清爽打打扮，瞬瞬间吸引引了围观观的群众众，迎来来阵阵掌掌声和赞赞叹的目目光。据据悉，此此次“亚亚姐阳光光行”的的活动，一一方面是是参观了了解医院院，同时时咨询美美白抗衰衰老方面面的问题题，一方方面是为为美丽代代言，展展示阳光光的风采采。在院长的的带领下下，佳

14、丽丽们饶有有兴趣的的参观医医院各科科室。佳佳丽们在在整形美美容科主主任及专专家的带带领下参参观了治治疗室，咨咨询下颌颌角、隆隆鼻和美美白等问问题，通通过咨询询医生的的讲解，佳佳丽们表表现出极极大的兴兴趣和热热情，更更有甚者者表示，等等华南区区活动结结束，便便要来阳阳光试试试美白针针，让自自己的美美貌无可可挑剔，没没有遗憾憾。在口腔科科，主任任和专家家为佳丽丽们进行行口腔体体检，耐耐心细致致的解答答佳丽们们提出的的问题。期期间一位位佳丽由由于比赛赛劳累，智智齿出现现发炎情情况，在在口腔科科医生的的帮助下下为其进进行了清清理修复复。赢得得了佳丽丽们阵阵阵赞许的的掌声。此次佳丽丽阳光行行的活动动取得了了圆满的的成功，获获得了阵阵阵掌声声，xxx医院的的医务工工作者们们，将以以更加精精湛的技技术和优优质的服服务为为为每一位位渴望美美好的朋朋友们圆圆梦。成为亚姐姐，你我我都有可可能。xxx医院院，让您您的美丽丽同亚姐姐一同绽绽放！