零售业创意促销方案efaz.docx

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1、零售业1100个个创意促促销方案案 分享 首次分享享者： 已被分分享200次 对店铺来来说，一一年3665天不不可能天天天都是是旺销，总总有淡旺旺季之分分。旺季季自然都都是忙业业务，那那么淡季季呢？业业务减少少了，很很多店铺铺面临着着关张的的危险。怎怎么办？毫无疑疑问，促促销是一一个必要要的手段段。如何何合理运运用促销销策略是是每个店店铺、经经销商都都要面临临的问题题。但是，促促销不是是市场问问题“终结者者”，而是是一把“双刃剑剑”。促销销既能带带给店铺铺更多的的利润，也也会带给给店铺很很多的无无奈，就就像明知知面前是是个泥潭潭，但是是不得不不跳下去去。毕竟竟利用商商品价格格进行促促销已经经成

2、了店店铺和店店铺之间间的最常常用武器器，无论论你的促促销是主主动的，还还是被动动的，只只有毫不不犹豫地地往下跳跳，才有有重生的的机会。 有意一起起讨论的的朋友可可以加我我QQ776344594406，我我们一起起研讨零售业1100个个创意促促销方案案第一章 价格 永远的的促销利利器第一节 价格折折扣方案1 错觉折折价给顾客客不一样样的感觉觉例：“花花1000元买一一三0元元商品”错觉折折价等同同打七折折但却告告诉顾客客我的是是优惠不不是折扣扣货品。方案2 一刻千千金让顾客客蜂拥而而至例：超市市“10分分钟内所所以货品品1折”，客户户抢购的的是有限限的，但但客流却却带来无无限的商商机。方案3 超

3、值一一元舍小取取大的促促销策略略例：“几几款价值值10元元以上的的货品以以超值一一元的活活动参加加促销”，虽然然这几款款货品看看起来是是亏本的的，但吸吸引的顾顾客却可可以以连连带销售售方式来来销售，结结果利润润是反增增不减的的。方案4 临界价价格顾客的的视觉错错误例：100元改成成9.99元，这这是普遍遍的促销销方案。方案5 阶梯价价格让顾客客自动着着急例：“销销售初期期1-55天全价价销售，55-100天降价价25%,100-一五五天降价价50%，一五五-200天降价价75%”这个自自动降价价促销方方案是由由美国爱爱德华法法宁的商商人发明明。表面面上看似似“冒险”的方案案，但因因为抓住住了顾

4、客客的心里里，对于于店铺来来说，顾顾客是无无限的，选选择性也也是很大大的，这这个顾客客不来，那那个顾客客就会来来。但对对于顾客客来说，选选择性是是唯一的的，竞争争是无限限的。自自己不去去，别人人还会去去，因此此，最后后投降的的肯定就就是顾客客。方案6 降价加加打折给顾顾客双重重实惠例：“所所有光顾顾本店购购买商品品的顾客客满1000元可可减100元，并并且还可可以享受受八折优优惠”先降价价再打折折。1000元若若打6折折，损失失利润440元；但满1100减减10元元再打88折，损损失288元。但但力度上上双重的的实惠会会诱使更更多的顾顾客销售售。第二节方案7 百分之之百中奖奖把折折扣换成成奖品

5、例：将折折扣换成成了奖品品，且百百分之百百中奖只只不过是是新瓶装装老酒，迎迎合了老老百姓的的心里中中彩头，而而且实实实在在的的实惠让让老百姓姓得到物物质上的的满足，双双管齐攻攻收销匪匪浅。方案8 “摇钱树树“摇出来来的实惠惠例：圣诞诞节购物物满388元即可可享受“摇树”的机会会，每次次摇树掉掉下一个个号码牌牌，每个个号码牌牌都有相相应的礼礼物。让让客户感感到快乐乐，顾客客才会愿愿意光顾顾此店，才才会给店店铺带来来创收的的机会。喜庆元素素，互动动元素，实实惠元素素让顾客客乐不思思蜀。方案9 箱箱有有礼喝酒也也能赢得得礼物例：此方方案涉及及的顾客客多，且且没有门门槛要求求，所以以是最为为广泛应应用

6、的。第三节方案100 退款款促销用时时间积累累出来的的实惠例：“购购物500元基础础上，顾顾客只要要讲前66年之内内的购物物小票送送到店铺铺收银台台，就可可以按照照促销比比例兑换换现金。66年一退退的，退退款比例例1000%；55年一退退的，退退款比例例是755%；44年一退退的，退退款比例例是500%”。此此方案赚赚的人气气、时间间、落差差。方案111 自主主定价强化化推销的的经营策策略例：5-10元元间的货货品让顾顾客定价价，双方方觉得合合适就成成交。此此方案要要注意一一定先考考虑好商商品的价价格的浮浮动范围围。给顾顾客自主主价的权权利仅仅仅是一种种吸引顾顾客的方方式，这这种权利利也是相相

7、对的。顾顾客只能能在店铺铺提供的的价格范范围内自自由定价价，这一一点是保证证店铺不不至于亏亏本的重重要保障障。方案122 超市市购物卡卡累计计出来的的优惠例：购物物卡的有有点稳定定了客源源，双赢赢，广告告效应。第四节 变相折折扣方案一三三 账款款规整让顾顾客看到到实在的的实惠例：555.600元只收收55元元。虽然然看起来来“大方”了些，但但比打折折还是有有利润的的。方案144 多买买多送变相相折扣例：注意意送的东东西比如如“参茸产产品”可是是是“参茸”也是可可以是“参茸酒酒”也可以以是“参茸胶胶囊”。其实实赠送的的商品是是灵活的的。方案一五五 组合合销售一次次性的优优惠例：将同同等属性性的货

8、品品进行组组合销售售提高利利润。方案166 加量量不加价价给顾客客更多一一点例：加量量不加价价一定要要让顾客客看到实实惠。第一章 顾客以人人为本的的促销艺艺术第一节 按年龄龄促销方案177 小鬼鬼当家通过过儿童来来促销例：六一一儿童节节让孩子子自己选选择喜欢欢的玩具具在导购购阿姨的的陪伴下下自己当当家选物物品，父父母在休休息区等等候付账账。注意意时间点点，立足足点，促促销方案案，细节节取胜。方案一八八 自嘲嘲自贬中年年人最求求实在例：一家家饭店门门前门帘帘为“却山珍珍少海味味唯独便便宜，无无名师非非正宗图图个方便便”横批“隔壁好好小吃店店。自曝曝取点却却突出有有点“便宜，方方便”。方案199

9、主动动挑错打动动老年顾顾客的心心例：将有有瑕疵的的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案200 “欢乐金金婚”即做做广告又又做见证证人方案211 “寿星”效应让寿星星为店铺铺做广告告第二节方案222 英雄雄救美打好好男性这这张牌例：美国国一家烟烟草店铺铺，橱窗窗中一位位美女被被香烟压压着并向向往来的的男性求求救，只只要男士士卖掉香香烟美女女就可以以从困境境中出来来。此方方案目标标明确多多重心里里的把握握适应性性强等特特点。方案233 挑选选顾客商场场促销的的“软”招例：一家家服装店店打着女女性专店店男性谢谢绝入内内的牌子子，为男男性安排排休息区区，女性性选购商商品又保保证

10、了私私密性。方案244 赠之之有道满足足女顾客客的“心”需求例：赠送送的是成成套商品品中的一一种如被被套，这这样顾客客为了配配齐整套套的货品品又来购购买增加加了店铺铺销量。方案255 “换人”效应给女性性不一样样的感觉觉例：服装装店推出出广告“带着几几十元钱钱来这里里，我们们保证给给你换一一个人”，来店顾顾客接收收店铺的的搭配服服务，给给人一种种焕然一一新的感感觉，并并且接收收“换人”销售的的女性顾顾客适当当给予一一些折扣扣和小礼礼品。方案266 爱屋屋及乌做好好追星女女孩的文文章例：将流流行的东东西附加加赠送给给追星的的女孩，提提高销量量。方案277 “情人娃娃娃”让单单身女性性不再孤孤单例

11、：在情情人节，推推出购物物即可领领“情人娃娃娃”加上广广告的宣宣传达到到好的效效果。第二节 心理于于情感促促销方案288 货比比三家顾客客信任多多一点例：售前前劝告“货比三三家”提高客客户的信信任度。方案299 吃出出幸运为幸幸运而疯疯狂消费费例：餐馆馆消费可可抽奖，消消费多抽抽奖几率率高，获获奖留影影张贴墙墙上，广广告词“幸运，越越多越好好”。优势势：商品品优势，顾顾客可以以拒绝买买但吃饭饭是不会会拒绝的的；幸运运比例优优势，消消费额度度高抽的的奖项高高，中奖奖率高，这这样中奖奖比例是是由店铺铺控制的的不仅不不会亏本本还会激激发顾客客积极性性。方案300 能者者多得引诱诱推销的的法宝例：零食

12、食铺，推推出买零零食即可可翻卡片片，答对对问题送送同样的的零食，赠赠品零食食小少精精。抓住孩孩子喜欢欢逞能的的特点，又又有小赠赠品的满满足感。方案311 档案案管理让顾顾客为之之而感动动例：在特特定的日日子给顾顾客以短短信礼品品的问候候打动顾顾客。方案322 一点点点往上上加让顾客客喜欢上上你例：“多多一点商商铺”在承重重时，拿拿的少一一些，然然后一点点点往上上加，这这样顾客客有种增增加的感感觉。顾顾客消费费同样看看重感觉觉哟。方案333 模范范双星紧抓抓民族文文化传统统不放例：老年年用品店店用“模范双双星”评选活活动，评评选“寿星”“孝星星”。得到到大家的的熟知提提高品牌牌知名度度。第二章

13、热情，燃燃起永不不言败的的销售激激情第一节 摆设促促销方案344 “绿叶效效应”新鲜水果自自由顾客客来例：水果果铺体现现水果的的新鲜，水水果上带带着叶子子。方案355 混乱乱经营乱中中取胜的的好办法法例：服装装地摊的的乱中取取胜，启启示：商商品销售售不能一一成不变变要反其其道而行行之，摆摆设可以以反映价价格信息息。方案366 货比比好坏好货货需要劣劣货陪例：将质质量差异异大而外外形相同同的货放放在一起起销售，效效果明显显。方案377 排位位有诀窍窍便宜宜的总是是在前排排例：将一一些便宜宜的货放放在前面面，打出出便宜的的口号吸吸引人。第二节 包装促促销方案388 故弄弄玄虚满足足顾客的的档次心心

14、理例：将商商品二次次豪华包包装，将将商品变变成礼品品。方案399 心心心相印用来来见证爱情情例：花店店二次包包装和婚婚介合作作为新人人举办集集体婚礼礼手捧心心心相印印的鲜花花见证爱爱情。同同样是二二次包装装，但可可通过活活动将信信息传达达给顾客客。方案400 齐聚聚一堂搭配配出来的的畅销例：水果果店把一一些水果果放在一一个篮子子了，这这样即好好看有实实惠。同同类产品品组合销销售就是是好的方方法。第三章 广告引起起轰动的的促销捷捷径第一节 店铺广广告促销销方案411 现场场效应在现现场为自自己做广广告例：羽绒绒系列当当场拆开开衣服被被褥让大大家看内内里的东东西。卖卖点：眼眼见为实实，口碑碑相传，

15、邀邀请顾客客体现互互动行。方案422 暗示示效应让顾客自自以为是是例：饭店店在大厅厅拜访名名人的就餐餐照，暗暗示这家家是名人人常来光光顾的店店。卖点点：提高高店铺知知名度，利利用客户户的心里里漏洞。方案433 点名名效应让顾顾客关注注自己的的品牌例：搞些些公关活活动提高高店铺知知名度。方案444 对比比效应让顾顾客看到到实际效效果例：洗车车店门前前放置一一台没洗洗过的车车和洗过过的车来来引起大大家的关关注。第二节 媒体广广告促销销方案455 “夸张效效应吸引引顾客的的眼球例：卖手手表的放放在水里里卖。卖卖点：展展示商品品的质量量，抓住住顾客好好奇心。方案466 巧用用证人真正正的活广广告方案4

16、77 名人人效应让名名人为店店铺做广广告方案488 搭顺顺风车借力力取胜的的捷径例：在重重大活动动中做在在前排争争取露脸脸机会，提提高曝光光从而可可以做宣宣传。第三节 公益活活动促销销方案499 温情情一元超市市卖场的的助学之之旅例：超市市购物满满38元元即可要要求服务务台往捐捐款箱里里投入11元资助助希望工工程的学学校。方案500 免费费领养把奖奖品变成成领养权权例：广告告让人们们领养被被遗弃的的小动物物，宠物物店签署署协议不不再遗弃弃小动物物，宠物物店提供供一个星星期免费费粮食。方案511 “买“来的学学费另一种种形式的的助学促促销例：书店店活动购购物满多多少元即即可抽奖奖，奖品品是现金金

17、，名额额有限。方案522 希望望商场把让让利变成成孩子的的希望例：在地地震的时时候，商商场推出出让利促促销活动动价格保保持不变变，所有有利润捐捐给慈善善总会，以以帮助地地震中的的孩子早早日回到到学校。例例如当时时王老吉吉的做法法。要以以有影响响力的事事件为立立足点，要要兑现自自己的承承诺。第三节 公关活活动促销销方案533 破坏坏效应让顾顾客真正正放心例：床垫垫用压路路机压过过去，证证明质量量。方案544 效果果展示让质质量自己己说话方案555 消费费卫士迎合合顾客心心理做文文章例：质量量有问题题的货品品在大家家面前请请出店铺铺。方案566 传声声筒让顾客客帮你促促销例：奥运运时的全全民运动动

18、会，电电动车经经销商尾尾随，让让掉队的的人做上上车永远远不掉队队。传声声筒就是是一次口口碑销售售。第四章 节假日日黄金金时间的的捞“金”技巧第一节 传统节节日促销销方案577 新年年红包春节节礼品促促销方案588 非常常1+11清明明节鲜花花促销例：1+1=一一站式购购物，卖卖点方便便，价格格合理。方案599 五五五有礼端午午节粽子子促销例：注意意方案可可以不新新颖，但但一定要要实在；让利幅幅度大，善善于一点点带面。第二节 外来节节日促销销方案600 情人人价格情人人节花饰饰促销方案611 平安安是福平安安夜苹果果促销方案622 圣日日“圣”情圣诞诞节蛋糕糕促销第三节 特定人人群假日日促销方案

19、633 三八八彩头妇女女用品促促销方案644 快乐乐童年儿童童节玩具具促销例：儿童童购物广广场播放放儿童喜喜爱的动动画片提提前热身身后，玩玩游戏，答答对问题题赢奖品品，且在在活动期期间购买买玩具可可享受折折扣。方案655 亲情情厨房让您您的母亲亲更轻松松例：母亲亲节的厨厨具促销销，购物物送康乃乃馨，赢赢“亲情海海南三日日游”。方案666 含蓄蓄父爱父亲亲节礼品品促销方案677 尊师师台尊师重重教的创创意促销销例：教师师节十字字绣店铺铺的广告告“老师将将自己的的汗水和和知识融融进了一一笔一划划的粉笔笔字中，作作为学生生的你，为为什么不不将尊重重和感谢谢一针一一线地绣绣在十字字绣里送送给老是是呢？

20、教教师节期期间，凡凡在本店店购买十十字绣的的顾客都都能得到到一张精精美的教教师节贺贺卡。”第五章 主题无中中生有的的促销魔魔法第一节 开业促促销方案688 大派派“红包”见者者有份的的促销策策略方案699 疯狂狂舞会让顾顾客爱上上你的店店铺例：KTTV开业业大型舞舞会。方案700 步步步高升寓意意双关的的游戏促促销例：数码码店的“CS精精英赛”。第二节 店庆促促销方案711 积分分优待真情情回馈老老顾客方案722 自助助销售招揽揽更多的的新顾客客例：店庆庆时任选选3件金金额500元。方案733 有奖奖征集店庆庆提升影影响力例：征集集广告语语。第三节 其他主主题促销销方案744 金上上填金用金金

21、色来吸吸引顾客客的眼球球例：手机机店金色色的滑盖盖手机购购买就可可以抽奖奖赢真金金“现金奖奖”。方案755 店铺铺植物园园让环环保记住住顾客的的名字方案766 幸福福五胞胎胎愿顾顾客幸福福常在第六章 店员所向向披靡的的促销利利剑第一节 服务人人员促销销方案777 美女女效应让顾顾客美不不胜收方案788 侏儒儒餐厅一笑笑而过的的新鲜方案799 爱美美之心抓住住女性的的攀比心心里例：化妆妆品店“你有漂漂亮吗？你想和和我一样样漂亮吗吗？那么么请来CCC试试试？”的试妆妆活动。第二节 促销人人员促销销方案800 另类类模特别开开生面的的促销场场面例：服装装店请老老年模特特，宣传传语“老年人人的时装装我

22、们都都能做好好，更何何况是给给年轻的的你呢？”。方案811 美丑丑分明给人人震撼的的视觉效效果方案822 双赢赢模式做好好促销员员的文章章方案833 人情情促销满足足顾客的的情感需需要例：以促促销员的的亲戚为为借口促促销。方案844 沉锚锚效应促销销员的服服务语言言创意例：问客客户要不不要啤酒酒不如问问要1瓶瓶还是22瓶啤酒酒。第七章 服务锁定定客户的的促销方方式第一节 售前服服务促销销方案855 样品品派送更直直接的试试用感觉觉方案866 适当当越位多给给顾客一一点儿方案877 欲取取先给店铺铺服务的的取舍之之道第二节 售中服服务促销销方案888 自选选餐厅一切切都为了了服务顾顾客方案899

23、 将错错就错让顾顾客都觉觉得满意意方案900 依样样画瓢给顾顾客一个个思路方案911 按需需供应不让让一个顾顾客失望望第三节 售后服服务促销销方案922 榜上上有名给顾顾客最好好的服务务方案933有求必必应想顾客客之所想想方案944 无理理由退货货赢得得声誉的的服务方方案第四节 免费服服务促销销方案955 免费费服务一种种超前的的感情投投资方案966 额外外服务真心心诚意为为顾客服服务方案977 涂鸦鸦服务让顾顾客恋上上你的店店铺第五节 其他服服务促销销方案988 请君君入店小服服务带来来大利润润方案999 栽梧梧引凤方便便顾客，也也方便店店铺方案1000 知知心服务务知其其好，投投其所好好促销方案案随时跟跟着市场场在变，跟跟住顾客客在变，只只有这样样，才能能不被市市场所淘淘汰。每每个有创创意的方方案，希希望引起起你的思思考。真真心希望望能为这这个行业业和美居居大家庭庭出一份份微薄之之力，和和一些志志同道合合的朋友友互相讨讨好和学学习。本人QQQ527729883588 探讨咨咨询：一一三300590022440。美美居家人人请点击击