地推推广简要分析(DOC5)qej.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.地推推广简要分析地推这个事，对生活在一线城市和发达省会城市的年轻人来说早就不新鲜了（不知道我说啥的请自行绕道百度一下“扫码一条街”），看起来这是互联网创业公司撬动用户的一大法宝，有时候甚至是救命稻草，但在我看来，大多数地推都是不经思考的、随大溜的、有枣没枣打一杆子的心态下憋出来糊弄老板和投资人的产物。为什么？你真的考虑虑过什么么是地推推么？任何事物都都具有两两面性，地地推作为为一种靠靠奖品刺刺激诱导导用户产产生行动动的推广广手段，自自然有其其好的一一面，但但

2、往往大大家只看看到这些些好处而而忽略了了潜在的的不利影影响。品牌你还要要不要？一条马路，两两个世界界。一边边是代表表着新锐锐高端白白领气质质的望京京SOHHO，另一一边是遍遍布自行行车道和和马路牙牙子的各各种地摊摊和煎饼饼车，路路中间是是不管死死活也要要冲到对对岸的人人流和坐坐在豪车车里一边边拼命按按喇叭一一边骂娘娘的司机机，这里里就是著著名的“扫码一一条街”了。我想请问各各位，如如果苹果果在这里里逢人便便拽、扫扫码送饮饮料，你你还好意意思从兜兜里掏出出你的玫玫瑰金6S瞎嘚瑟瑟么？品牌是一个个产品的的灵魂，是是你在用用户心里里的位置置。做品品牌很难难，要花花钱、要要讲故事事、要高高大上，这这些

3、你都都不会没没关系，可可是你别别上来就就可劲造造啊。做做一次地地推，搞搞来100个用户户，让10000个用户户觉得你你很low，这些些人再告告诉100000个人“你很low”，这样样真的好好么？看到这里，也也许有人人会说：“扫码一一条街low，我去去个高大大上的地地方不就就完了么么”，不幸幸的告诉诉你这也也然并卵卵。你可可能不知知道，扫扫个码就就怎么怎怎么着的的地推模模式早已已被某些些互联网网营销专专家定义义为“互联网网时代的的乞丐”，地方方选的高高大上，反反而显得得你更low。号称精准的的人群到到底有多多精准？请注意，上上面的例例子中提提到过10000个人经经过你身身旁，有有100人成为为你

4、的用用户（其其实这个个转化率率已经高高的不行行不行了了），你你知道这这100个人是是干啥的的不，你你知道他他们是冲冲着啥来来的不？此时此此刻可能能你心里里也有答答案了，可可我要强强调的是是别管他他们冲着着啥，冲冲着你的的产品这这个理由由一定是是排到最最后的。为什么？好产品，大大家只要要一听到到就尖叫叫、就想想要的，早早就在朋朋友圈疯疯传了，即即便没有有疯传，可可选的渠渠道也多多如牛毛毛，不至至于死气气掰咧的的搞地推推。地推费人费费力费时时间，效效率还不不高，为为的就是是搞到精精准用户户，可是是大部分分你想要要的“精准用用户”默默的的从你身身边走过过了，你你和他之之间曾经经只有一一个二维维码的距

5、距离，然然而你并并没有抓抓住他。除了补贴，O2O最好的的推广方方式是地地推？O2O着实实火了一一把，火火的也快快死的也也快，为为啥？赔赔本赚吆吆喝呗，自自己把自自己玩死死了。拿拿上门按按摩举个个例子，现现在市场场上做这这个业务务的不少少，今天天你来给给我免费费按下，明明天他来来给我免免费按下下，我就就把你们们当便宜宜占了，你你前脚走走我后脚脚取关删删App，从此此老死不不相往来来。到这里，有有人会问问：“那最后后熬到只只有一家家的时候候就行了了吧，只只要他用用就一定定用这家家的”，然并并卵。说说个例子子，前阵阵子北京京下完第第一场雪雪，洗车车的爆满满，呱呱呱1分钱洗洗车出来来练摊了了，正好好体

6、验一一把。中中间不靠靠谱的故故事就不不提了，洗洗完以后后，师傅傅让我买买张洗车车票，因因为他们们有任务务。细聊聊才知道道因为1分钱洗洗完就删删App的太多多了，都都是白眼眼狼，不不得不让让师傅们们苦口婆婆心的拉拉高客单单价。这样的地推推，真的的有效么么？我所所说的，很很多搞O2O的朋友友们不会会感到陌陌生吧。地推是为了了营销，但但本身也也是产品品说了那那么多不不靠谱的的，那么么地推到到底应该该怎么做做？借一一句烂大大街但是是很有用用的话来来总结一一下：像像做产品品一样做做地推。仔细研究用用户需求求你做的产品品，一定定满足了了某一群群人的需需求（否否则早晚晚得死），而而地推则则满足了了这群人人中

7、间的的特定人人群的需需求。所所以，你你所做的的地推活活动，一一定要围围绕着这这些更窄窄的需求求来设计计，而且且，越是是小众的的需求越越明确，可可不能眉眉毛胡子子一把抓抓，所有有的地推推都用一一招干到到底。这样精细化化地推的的例子不不多，说说一个前前两天看看到的。大家应该听听说过脉脉脉吧，这这是一个个职场社社交App，帮助助小白领领们更方方便的找找到各种种各样的的人。这这种产品品天生就就不好推推，职场场人群都都有找人人的需求求，但需需求太多多啦，找找客户的的、找合合伙人的的、找投投资的、找找靠谱老老板的.，你怎怎么告诉诉所有人人这里能能找到这这些人而而且还很很方便？他们的做法法很聪明明，搞了了一

8、个下下午茶的的活动：选一家家公司，让让他们的的员工选选一个大大家都感感兴趣的的话题，然然后脉脉脉从自己己的平台台上找一一个靠谱谱的用户户到这家家公司跟跟大家一一起下午午茶，帮帮大家解解答这个个问题，还还可以交交个朋友友。我们们分析一一下：a.这不是是礼品换换用户自自然不影影响品牌牌，所以以活动不不low，来的的人不low，反而而靠话题题会吸引引高层的的领导一一起参与与；b.体现了了脉脉可可以找到到人并且且解决问问题的特特点，还还把众口口难调的的需求统统一成一一个；c.这活动动别人没没法抄（当当然竞品品除外，这这种没节节操的行行为会体体现在方方方面面面），完完全是脉脉脉量身身定做；d.每家话话题

9、选的的不一样样，请的的人也不不一样，模模式相同同而内容容完全不不同，这这是完全全从用户户需求出出发，而而且需求求也是用用户自己己提的，不不是脉脉脉猜的。大家仔细体体会一下下，看看看有什么么可以借借鉴，把把自己的的地推活活动如何何改进。做产品要看看数据，地地推也一一样很多人看完完这个标标题，觉觉得终于于做对了了一条，其其实未必必。大多多数人看看数据，只只看新增增、日活活、留存存，这些些远远不不够。那还要看什什么呢？a.这些用用户的价价值，对对产品是是否有正正面影响响。简单单来说就就是这些些用户对对产品是是有贡献献的还是是来捣乱乱的，如如果是捣捣乱的，你你的方案案就得调调了。b.是否产产生口碑碑传播。通通过这些些用户，是是否吸引引了其他他用户加加入，如如果没有有，你要要看看产产品上是是否要加加入分享享引导。c.是否发发现新的的用户需需求。地地推往往往聚集了了一批具具有类似似属性的的人，也也许这群群人对产产品的理理解和你你的设定定不太一一致，这这有可能能是用户户反向定定义的前前兆（请请参考陌陌陌），这这也许是是个金矿矿、也许许是个黑黑洞，但但我要提提醒你的的是：对对此要足足够敏感感。以上就是对对地推的的简单分分析，篇篇幅已经经很长了了，暂且且写到这这里，以以后有机机会再与与大家分分享心得得。