药业有限公司企业计划书(DOC44页)(1)hgum.docx
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1、宁波新参参力药业业有限责责任公司司Ninggbo Xinnsheenlii Mediicinne CCo. Ltdd.Tomoorroow成员员队长:王王狄 队员:宣宣栎远潘慧婷章智慧朱张萍目录概述.11市场调研研.22Swott分析9风险分析析111价格策略略144营销策略略144营销渠道道155企业管理理177财务分析析222附录277一 概述述 无法法要求微微凉的初初春变得得热情些些,但ttomoorroow持着着鲜明的的锋芒,让让世界的的光泽非非比往常常。想要要让平凡凡的大学学生活不不再平凡凡,我们们在努力力掌握专专业基本本知识的的同时,通通过大学学生创业业活动练练就一身身独立于于社会
2、的的一技之之长。在在此我们们创办“新参力力”药业有有限公司司。您知道阑阑尾炎吗吗?您知知道除了了手术以以外的有有效治疗疗方式吗吗?我们们tommorrrow队队所创办办的“新参力力药业有有限公司司”是以阑阑尾炎的的特效中中药为发发展中心心,以天天然无副副作用为为宗旨,以以绿色健健康为主主题的有有限责任任公司。我我们的产产品以胶胶囊和口口服液为为主体,在在辅以冲冲剂和纯纯中药包包装。我我们的产产品主治治阑尾炎炎,产品品是中草草药秘方方研制而而成,已已经有3300年年的历史史,大约约以治愈愈100000人人,治愈愈率接近近99%。秘方方为本人人所有,而而且药品品的生产产认证已已经在成成功地进进行中
3、。阑尾炎是是种常见见病、多多发病,据据统计,近近年来该该病发病病率呈上上升趋势势,西方方国家高高达100%,我我国发病病率为44%8.55% 平平均占普普外科住住院病人人的166一33255。据据估计,每每一千个个居民中中每年将将有一人人会发生生急性阑阑尾炎。依依此可知知阑尾炎炎是一种种常见的的外科疾疾病。任任何年龄龄、性别别都可以以发病。急急性阑尾尾炎是腹腹部的急急性病之之一。如如果治疗疗不及时时或治疗疗不得力力可发生生腹膜炎炎,甚至至有生命命危险。急急性阑尾尾炎是外外科最常常见的疾疾病之一一。据统统计,急急性阑尾尾炎约占占外科住住院病人人的100115。而而现在的的唯一强强效的治治疗就只只
4、有手术术,但手手术在金金钱,住住院时间间和术后后恢复等等方面都都差强人人意,况况且手术术还有可可能留下下并发症症。近几几年阑尾尾术后并并发症发发生率仍仍很高,有有时相当当严重。此此现象不不仅存在在于基层层医院,大大医院也也屡见不不鲜。文文献报道道阑尾切切除术后后并发症症为100一220,阑阑尾穿孔孔是影响响并发症症发生最最重要因因素。穿穿孔性阑阑尾炎术术后并发发症可高高达200一667。所所以阑尾尾术后并并发症所所涉及的的人数之之多、危危害之大大是不难难想象的的不过中药药就不一一样了,它它绿色健健康无副副作用。且且根据3300年年祖传中中药秘方方结合现现代科技技制作而而成。绿绿色中药药产业,作
5、作为国家家重点扶扶持产业业。随着着人们的的生活水水平提高高,重视视环境保保护的意意识越来来越强烈烈,人们们渴望吃吃到绿色色无污染染 的药药品,希希望药品品的毒副副作用小小、含农农药量少少、重金金属含量量低,而而且最重重要的是是我们这这个产品品已经经经过近一一万人的的临床试试验,阑阑尾炎的的治愈率率达到999%。“不用开刀,也能治愈阑尾炎”,减少了手术的痛苦,没有了住院,也没有了漫长的术后恢复过程,而且您只需要花费手术14的钱。近来人们还发现,人的阑尾并非退化器官,它能分泌免疫活性物质,切除阑尾的人中,恶性肿瘤发病率明显升高4%从一意义上说,中药治疗阑尾炎就具有更为重要的价值了。在宣传的时候可在
6、这些方面下功夫,因目前其它的中药产品在这方面的宣传不多见。而通过我 们的宣传可以倡导一种新的健康的生活方式,达到“不卖产品卖健康”的目的。具体说来包括产品的原材料(按国家药品种植标准认真挑选)、生产按GMP标准(生产工艺的原始与现代的结合)作为宣传的着力点;在流通上选择通过国家GSP论证的经销商或者是当地很有知名度的药品流通企业进行合作,这样可以树立安全可靠的产品形象和企业形象。企业针对对中药治治疗阑尾尾炎,在在宁波各各大公共共场所及及杭州、绍绍兴、温温州、湖湖州等地地作了详详细的大大量市场场调查,通通过问卷卷调查,我我们得知知80.3%的的消费者者支持中中医药产产业,883.55%的消消费者
7、优优先考虑虑中药产产品或中中西结合合的药品品。尤其其是一些些年轻人人对中药药的热情情比较高高,所以以我们不不难发现现,随着着国家对对中医药药产业的的扶持,越越来越多多的消费费者开始始选择中中药。由由此可知知,中药药治疗阑阑尾炎的的发展潜潜力无疑疑是巨大大的。手术是一一种不可可持续的的霸道治治疗方法法。我们们在宣传传上重点点突出阑阑尾炎是是小病,不不需要一一定要通通过手术术来治疗疗,没有有副作用用的中药药同样能能使患者者痊愈。而而中药对对人体来来说是一一种对身身体内部部平衡的的调养,是是一种更更健康的的治疗方方式。这这种定位位的好处处是是消消费者在在阑尾炎炎治疗首首选手术术的同时时,会想想到日常
8、常另有一一个轻度度的,健健康的治治疗方式式,而没没有必要要一定要要那么霸霸道的手手术治疗疗。在传统的的渠道外外我们还还将1进进军OTTC市场场 2进军军农村市市场3打打造企业业品牌44进行社社区推广广。 企企业组织织结构由由总经理理,销售售部经理理,财务务部经理理,生产产部经理理,人事事部经理理等构成成,各经经理在其其岗位上上发挥各各自职能能,对于于各部门门存在的的问题,经经各部门门经理处处理后,再再由总经经理统筹筹各相关关事务,并并进行相相应的处处理。二 市场场调研企业针对对中药治治疗阑尾尾炎,在在宁波各各大公共共场所及及杭州、绍绍兴、温温州、湖湖州等地地作了详详细的大大量市场场调查,通通过
9、问卷卷调查,我我们得知知80.3%的的消费者者支持中中医药产产业,883.55%的消消费者优优先考虑虑中药产产品或中中西结合合的药品品。尤其其是一些些年轻人人对中药药的热情情比较高高,所以以我们不不难发现现,随着着国家对对中医药药产业的的扶持,越越来越多多的消费费者开始始选择中中药。由由此可知知,中药药治疗阑阑尾炎的的发展潜潜力无疑疑是巨大大的。实实发问卷卷4100份,有有效问卷卷4022份。1您是男男士还是是女士?A男士 B女女士2请问您您处于哪哪个年龄龄段?A少年 BB青年 CC中年 D老年年3您支持持中医药药产业吗吗?4您会选选择中医医还是西西医?A中医 BB西医 CC中西结结合5您是否
10、否相信中中医能治治愈阑尾尾炎?6如果有有一种中中药能治治愈阑尾尾炎,您您会选择择中药治治疗还是是手术治治疗?A中药 BB手术 CC不清楚楚7您印象象中动手手术治疗疗阑尾炎炎麻烦吗吗?8您觉得得治愈阑阑尾炎大大约要多多少钱? 9手术您您最忌哪哪方面?10您最最乐意接接受哪种种形式的的药品?11您最最讨厌中中药哪方方面?12您最最注重药药品的哪哪方面?13您觉觉得药品品的售后后服务重重要吗?三 SWWOT分分析优势:产品的创创新:本本企业的的产品研研发打破破了阑尾尾炎治疗疗一 定定要动手手术的传传统治疗疗,以自自身的优优势创造造出一种种新的治治疗方式式。便宜的价价格设备:本本企业将将采用全全自动化
11、化的机器器设备,采采取批量量生产,从从而提高高生产效效率。厂房:本本企业采采用以租租凭的形形势来降降低固定定资产的的投入原料:将将中药种种子分批批卖给不不同地方方的农民民种植,我我再收取取这些中中药或公公司自己己包荒山山种植中中药,大大大降低低了成本本。药品治疗疗本身就就比手术术要便宜宜很多。高额的利利润:药药品行业业本身就就是暴利利行业,在在加上现现在市场场市场上上没有此此类治疗疗阑尾炎炎的特效效药。大大大降低低了竞争争。而且且我们的的药品最最多花110000元,就就能完全全治愈阑阑尾炎。我我们每瓶瓶药价格格是1000元,但但我们每每瓶药的的成本只只要100元。三位一体体销售渠渠道:一一是直
12、销销直接和和医院或或药店合合作;二二是网络络销售;三是专专卖店兼兼售后服服务中心心。市场潜力力大:据据估计,每每一千个个居民中中每年将将有一人人会发生生急性阑阑尾炎。一一般综合合医院统统计,急急性阑尾尾炎的住住院病人人约占同同期腹部部外科住住院总数数的100155,仍仍是外科科急腹症症的首位位。急性性阑尾炎炎可发生生在任何何年龄,从从出生的的新生儿儿到800900岁的高高龄均可可发病,但但以青少少年为多多见,尤尤其是220330岁年年龄组为为高峰,约约占总数数的400。而而且阑尾尾术后并并发症所所涉及的的人数之之多、危危害之大大是不难难想象的的近几几年发生生率仍很很高,有有时相当当严重。此此现
13、象不不仅存在在于基层层医院,大大医院也也屡见不不鲜。文文献报道道阑尾切切除术后后并发症症为100一220,阑阑尾穿孔孔是影响响并发症症发生最最重要因因素。穿穿孔性阑阑尾炎术术后并发发症可高高达200一667。更更重要的的是近来来人们还还发现,人人的阑尾尾并非退退化器官官,它能能分泌免免疫活性性物质,切切除阑尾尾的人中中,恶性性肿瘤发发病率明明显升高高4%从从一意义义上说,中中药治疗疗阑尾炎炎就具有有更为重重要的价价值了,而而市场上上还没有有治疗阑阑尾炎的的特效药药。高品质的的售后服服务:在在余姚,慈慈溪,奉奉化等县县级市和和宁波市市区各设设一家专专卖店兼兼售后服服务中心心。给消消费者方方便和安
14、安全感。(1)售售后服务务是保持持顾客满满意度、忠忠诚度的的有效举举措。(2)售售后服务务是企业业摆脱价价格大战战的一剂剂良方。(3)良良好的售售后服务务是下一一次销售售前最好好的促销销。(4) 良好好的售后后服务,是是名牌产产品、名名牌企业业的素质质标志(5) 良好好的售后后服务本本身也中中一种盈盈利点。(6)良良好的售售后服务务可以提提供决策策数据,监监督其它它制度。7.不用用开刀也也能痊愈愈:没有有了手术术的痛苦苦,也没没有了漫漫长的住住院时间间和疗养养时间,更更不用担担心手术术后身体体的恢复复度劣势:产品知名名度不够够:虽然然次产品品在一 部分地地区已经经有一定定的 口口碑,但但我们的
15、的目标是是整个市市场,在在打造品品牌上需需要一定定的时间间。资金来源源有些困困难:由由于这产产品是个个全新的的产品怎怎样使更更多的人人愿意来来投资是是个首要要解决的的问题。产品的发发展机会会。思想的进进步:随随着中国国教育水水平的不不断提高高,人们们的思想想也不断断加强,在在健康生生活质量量上要求求也更高高了。人人们渴望望吃到绿绿色无污污染的药药品,希希望药品品的毒副副作用小小、重金金属含量量低。而而手术无无疑对身身体伤害害度较大大。此产产品天然然高效天天然的特特征正符符合现在在人们的的消费观观。尤其其是在年年轻人群群中吃中中药已经经开始成成为一种种时尚的的表现。国家政策策扶持:党中央央高度重
16、重视中医医药事业业发展,把把扶持中中医药和和民族医医药事业业发展写写入党的的十七大大报告。中中药产业业作为“国国家战略略性产业业”已列列入了国国民经济济和社会会发展“十十五”规规划;中中药现代代化作为为中药行行业的发发展方向向也已经经写入我我国中中药现代代化发展展纲要(220022-20012)和和中医医药创新新发展规规划纲要要( 220066- 220200 年 ),中药的发发展前景景很大:中医药药国际化化战略目目标的实实践模式式有一个个整体的的架构,既既要全面面体现出出中医药药国际化化的意义义和目标标,更要要注重中中医药国国际化的的可行性性研究和和方案设设计。根根据我们们长期从从事中医医药
17、国际际化推广广工作的的经验,总总结并设设计了以以下中医医药国际际化战略略的具体体实践模模式,即即科技开开道、文文化铺路路、医疗疗接轨、产产业挺进进、人才才输出的的五维立立体发展展架构可能遭遇遇的问题题消费者的的接受状状况:推推广中医医药,首先必必须根据据现代人人的知识识结构和和思维模模式,让让人们认认识和理理解传统统中医药药的科学学内涵,并并为此找找到有效效的表达达方式与与传形式式,找一一个合理理的方式式可能会会遇到困困难。公司的投投资人:以怎样样的方式式吸引投投资者。四 风险险分析风险行业风险险:该公公司发展展的风险险来自我我们是第第一个吃吃螃蟹的的人,而而且现在在社会上上公认的的强效治治疗
18、阑尾尾炎只有有手术,以以至于消消费者们们很难接接受一个个全新的的产品。还还有就是是生产药药品需要要国家的的药品生生产认证证。原料风险险:在做做这个项项目时,最最大的问问题是:如何长长期得到到大量高高质量的的又便宜宜的原材材料,是是直接买买还是自自己种?还是把把种子卖卖给农民民种,我我们在向向农民直直接买?还是把把这三种种方法结结合?所所以如何何长期得得到大量量高质量量的又便便宜的原原材料是是我们的的一个突突破口。经营风险险:医药药行业尤尤其对中中小企业业来说,如如何在市市场激烈烈的角逐逐中不被被吞食是是一个很很大的问问题。资金风险险:以怎怎样的方方式吸引引投资者者?解决方式式(一)行行业风险险
19、的解决决方式:1加大宣宣传,通通过宣传传让大家家了解这这个产品品。2国家的的药品生生产认证证正在成成功进行行中,听听工作人人员讲基基本没问问题。3 和医医院进行行合作(已已经和医医院达成成合作)。(二)原原料风险险的解决决方式: 1建立生生产基地地。2让农民民生产原原料,我我们回收收。 3从药商商端购买买。(三)经经营风险险的解决决方式:1共享资资源 中中小药企企如果大大量的资资金积压压在固定定资产上上,相应应的会给给产品研研发带来来很大压压力和风风险。这这时候,应应该主动动出击,创创造机会会多方寻寻求实力力强,品品牌响的的大型药药企作为为对方的的加工基基地,盘盘活闲置置设备,以以尽快改改变生
20、存存窘境。事事实上,许许多著名名企业也也正需要要这样贴贴牌和代代工的生生产方式式以提升升企业竞竞争优势势,完成成产业链链的价值值重塑和和再造,再再或者通通过双方方协商,由由对方以以收购、兼兼并、重重组的方方式把中中小药企企纳入集集团化整整体战略略运作体体系,保保留中小小药企原原先的技技术和人人才优势势,灵活活生产批批量小、实实效强、成成本高的的单一品品种,以以最大化化的满足足细分市市场目标标消费需需求,从从而实现现为大企企业的专专项配套套服务和和补充能能量优势势。 2深挖挖潜力。中中小药企企可与一一些上规规模、讲讲信誉的的代理商商、经销销商合作作,双方方优势互互补,各各取所需需,借助助对方的的
21、资金、网网络、渠渠道等自自身不具具备的市市场优势势,专门门专业生生产,严严格确保保生产质质量,营营销上则则实行外外包,也也可为对对方进行行贴牌,以以节约成成本开支支,降低低市场风风险,充充分挖掘掘自身潜潜力。 3相相互借力力。几个个中小药药企可相相互借力力,树立立起战略略发展观观念。每每家只需需少量投投资,以以自身相相匹配的的技术、业业务、物物流等资资源进行行横向联联合,实实现信息息共享、渠渠道共融融、风险险共担,把把人员有有机合理理的分配配使用,这这样目标标清晰有有利于在在区域经经济中站站稳脚跟跟,最大大程度的的减少资资源浪费费。资金风险险的解决决方式:进行系统统招商 企业要要求生存存求发展
22、展,招商商,做为为一种快快速、低低成本拓拓展产品品通路的的方式,无无疑仍是是众多企企业的制制胜法宝宝。然而而,中国国企业995%的的招商都都不成功功!被视视为朝阳阳产业的的健康产产业,每每年都有有百多亿亿招商费费打了水水漂,有有近万的的优秀产产品未能能等及上上市就已已消声匿匿迹。据据一份调调查资料料显示:在我们们的银行行存款里里而,约约有30000亿亿闲置资资金是用用来寻找找投资项项目的。既既然有需需求就会会有市场场,那么么为什么么这么大大的一个个市场需需求,偏偏偏企业业就招不不到商呢呢?专家家指出:招商遭遭遇困局局的原因因主要表表现在以以下几个个方面: 1.大型企企业的自自傲心态态某大型药药
23、企实力力雄厚,然然而在近近期的招招商过程程中,依依然惨遭遭滑铁卢卢,原因因为何?就是因因为这家家企业的的姿态过过高,药药交会上上造声势势,打广广告,热热闹非凡凡,招商商手册上上动辄企企业资金金多雄厚厚,设施施多齐全全,技术术多领先先。事实实证明,钱钱是砸了了,经销销商们却却不买帐帐。企业业在宣传传招商内内容时,不不能只是是一味地地强调企企业有多多强,产产品有多多好,而而更应把把重点放放在企业业能给消消费者怎怎样的好好处,对对于经销销商来说说赢利点点在哪里里,会不不会是真真正的商商机,经经销商关关心的是是你究竟竟能为他他提供些些什么。只只有在这这些方面面满足了了经销们们,才能能真正的的打动经经销
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