ERP原理与沙盘模拟感想课程设计4620.docx

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1、 2010 2011学年（一）学期经济管理学院实践教学成 绩 评 定 表实践教学项目ERP综合模拟拟专 业信管学生姓名班级学号评语组长签字： 20 年 月 日成绩日期2010 2011学学年（一）学学期经济管理理学院实践教教学任 务 书学 院经济管理学院专 业信息管理与信息息系统学生姓名班级学号实践教学项目ERP综合模拟拟实践题目实践教学要求与与任务:1、熟悉某一工工程软件(如如ERP软件件)的工作流流程、基本操操作步骤；同同时把前修课课的知识有机机地联系起来来，通过实践践培养学生综综合运用知识识的能力，从从而达到培养养学生和提高高学生素质的的目的。2、应用用友EERP沙盘进进行准备组织织工作

2、、初始状态的的设定、运营规则的的理解、实际模拟训训练等的实战战演练，提高学学生的实际动动手能力。工作计划与进度度安排:第1天 布置任务务，分组第2天 规则介绍绍，初始年运运营第3-8天 第1年到到第6年运营营第9天 评价总结结第10-14天天 查询资料料，撰写报告告指导教师： 20 年 月 日专业负责人：20 年 月 日日学院院长：20 年年 月 日沈阳理工大学课程实践(论文)摘 要ERP是企业资资源规划 (Enterrprisee Resoource Plannning)的的意思，ERRP是整合了了企业管理理理念、业务流流程、基础数数据、人力物物力、计算机机硬件和软件件于一体的企企业资源管理

3、理系统。ERRP更加面向向市场、面向向经营、面向向销售,能够够对市场快速速响应,它集集成了供应链链管理功能,强调供应商商、制造商与与分销商之间间的新的伙伴伴关系,并且且支持企业后后勤管理。通通过ERP沙沙盘模拟实验验，我们了解解到一个企业业经营的基本本流程，及其其各部门的经经营，使我们们企业有了进进一步的认识识，同时体现现了ERP沙沙盘模拟的重重要性。关键字：ERPP沙盘模拟；相关理论；营销总监；市场预测目 录1 ERP相相关理论11.1 ERRP的来源11.2 ERRP的宗旨11.3 ERRP系统的管管理思想11.4 ERRP的财务管管理模块2 1.44.1 会计计核算3 1.44.2 财财

4、务管理41.5 建议议42 ERP沙沙盘模拟感想想62.1 企业业模拟经营决决策的主要状状况分析62.2 企业业的融资情况况7 2.22.1 外部部融资7 2.22.2 内部部融资72.3 角色色及就职宣言言7 2.33.1 角色色8 2.33.2 就职职宣言8 2.33.3 财务务总监的日常常工作82.4 对经经营规划的再再思考9 2.44.1 企业业成本分析9 2.44.2 产品品盈利分析9 2.44.3 库存存现金分析92.5 改进进工作的思路路9 2.55.1 加强强财务管理9 2.55.2 提高高资金的管理理102.5.3 各各部门加强配配合102.6 ERRP沙盘模拟拟总结10参考

5、文献12216ERP原理与沙沙盘模拟感想想1 ERP相关关理论1.1 ERPP的介绍 ERPP（Enteerprisse Ressourcee Plannning）企企业资源计划划 ，它是从从MRP(物物料资源计划划)发展而来来的新一代集集成化管理信信息系统，它它扩展了MRRP的功能，其其核心思想是是供应链管理理，它跳出了了传统企业边边界，从供应应链范围去优优化企业的资资源，是基于于网络经济时时代的新一代代信息系统。它它对于改善企企业业务流程程、提高企业业核心竞争力力的作用是显显而易见的。1.2 ERPP的由来 ERPP是在20世世纪80年代代初开始出现现的，由美国国Gartnner Grro

6、up咨询询公司首先提提出的,作为为当今国际上上一个最先进进的企业管理理模式,它在在体现当今世世界最先进的的企业管理理理论的同时,也提供了企企业信息化集集成的最佳解解决方案.它它把企业的物物流、人流、资金流、信息流统一起起来进行管理理，以求最大大限度地利用用企业现有资资源，实现企企业经济效益益的最大化。从从90年代开开始，以SAAP、Oraacle为代代表的国际著著名ERP产产品进入中国国，并迅速扩扩展。接着，国国内也相继出出现了一些早早期ERP产产品，例如开开思ERP、利利玛ERP、和和佳ERP及及博科ERPP等。1.3 ERPP的宗旨 ERPP的主要宗旨旨是对企业所所拥有的人、财财、物、信息

7、息、时间和空空间等综合资资源进行综合合平衡和优化化管理，协调调企业各管理理部门，围绕绕市场导向开展展业务活动，提提高企业的核核心竞争力，从从而取得最好好的经济效益益。所以，EERP 首先先是一个软件件，同时是一一个管理工具具。它是IT技术与管管理思想的融融合体，也就就是先进的管管理思想借助助电脑，来达达成企业的管管理目标。1.4 ERPP系统的管理理思想 ERPP的核心管理理思想就是实实现对整个供供应链的有效效管理，主要要体现在以下下三个方面： 1、体体现对整个供供应链资源进进行管理的思思想 在知识经济时代代仅靠自己企企业的资源不不可能有效地地参与市场竞竞争，还必须须把经营过程程中的有关各各方

8、如供应商商、制造工厂厂、分销网络络、客户等纳纳入一个紧密密的供应链中中，才能有效效地安排企业业的产、供、销销活动，满足足企业利用全全社会一切市市场资源快速速高效地进行行生产经营的的需求，以期期进一步提高高效率和在市市场上获得竞竞争优势。换换句话说，现现代企业竞争争不是单一企企业与单一企企业间的竞争争，而是一个个企业供应链链与另一个企企业供应链之之间的竞争。EERP系统实实现了对整个个企业供应链链的管理，适适应了企业在在知识经济时时代市场竞争争的需要。 2、体体现精益生产产、同步工程程和敏捷制造造的思想 ERP系统支持持对混合型生生产方式的管管理，其管理理思想表现在在两个方面：其一是“精益生产L

9、LP（Leaan Prooductiion）”的思想，它它是由美国麻麻省理工学院院（MIT）提提出的一种企企业经营战略略体系。即企企业按大批量量生产方式组组织生产时，把把客户、销售售代理商、供供应商、协作作单位纳入生生产体系，企企业同其销售售代理、客户户和供应商的的关系，已不不再简单地是是业务往来关关系，而是利利益共享的合合作伙伴关系系，这种合作作伙伴关系组组成了一个企企业的供应链链，这即是精精益生产的核核心思想。其其二是“敏捷制造（AAgile Manuffacturring）”的思想。当当市场发生变变化，企业遇遇有特定的市市场和产品需需求时，企业业的基本合作作伙伴不一定定能满足新产产品开发

10、生产产的要求，这这时，企业会会组织一个由由特定的供应应商和销售渠渠道组成的短短期或一次性性供应链，形形成“虚拟工厂”，把供应和和协作单位看看成是企业的的一个组成部部分，运用“同步工程（SSE）”，组织生产产，用最短的的时间将新产产品打入市场场，时刻保持持产品的高质质量、多样化化和灵活性，这这即是“敏捷制造”的核心思想想。 3、体体现事先计划划与事中控制制的思想 ERP系统中的的计划体系主主要包括：主主生产计划、物物料需求计划划、能力计划划、采购计划划、销售执行行计划、利润润计划、财务务预算和人力力资源计划等等，而且这些些计划功能与与价值控制功功能已完全集集成到整个供供应链系统中中。 另一方面，

11、ERRP系统通过过定义事务处处理（Traansacttion）相相关的会计核核算科目与核核算方式，以以便在事务处处理发生的同同时自动生成成会计核算分分录，保证了了资金流与物物流的同步记记录和数据的的一致性。从从而实现了根根据财务资金金现状，可以以追溯资金的的来龙去脉，并并进一步追溯溯所发生的相相关业务活动动，改变了资资金信息滞后后于物料信息息的状况，便便于实现事中中控制和实时时做出决策。 此外，计计划、事务处处理、控制与与决策功能都都在整个供应应链的业务处处理流程中实实现，要求在在每个流程业业务处理过程程中最大限度度地发挥每个个人的工作潜潜能与责任心心，流程与流流程之间则强强调人与人之之间的合

12、作精精神，以便在在有机组织中中充分发挥每每个的主观能能动性与潜能能。实现企业业管理从“高耸式”组织结构向向“扁平式”组织机构的的转变，提高高企业对市场场动态变化的的响应速度。 总之，借助ITT技术的飞速速发展与应用用，ERP系系统得以将很很多先进的管管理思想变成成现实中可实实施应用的计计算机软件系系统。 1.5 ERPP在沙盘模拟拟中的运用 1.51战略管管理ERP沙沙盘模拟中的的运用 战略管理理中的核心任任务是“战略规划”和“战略执行”，即：对未未来如何设想想，如何组织织企业中的各各类资源实现现上述设想。“战略规划”包含“确定战略目标”和“设计实施方案”两部分。在战略规划中，ERP模拟沙盘为

13、我们提供了基于对市场总体情况和竞争对手的分析平台，结合ERP沙盘对我们企业自身能力和资源的诊断，提供给我们一份条理清晰、结构完整、数据充分的“战略目标体系”在第二部分中，ERP提供实现目标具体步骤，规范我们的经营行为。真正作到了以 “战略目标”统畴企业全部生产要素的软件。“战略执行”关系到如何将“战略规划”转化成企业日常的经营活动，ERP沙盘使我们各组成员明确“做哪些事”、“做事的成本应是多少”、“完成与否的后果是什么”。使经营更加规范化。 1.522 生产运营营管理ERPP沙盘模拟中中的运用 运营管管理也称“生产与运作作管理”。生产与运运作是指将人人力、物料、设设备、技术、信信息能源等生生产

14、要素有效效地转化为有有形产品或服服务的过程，简简单地说就是是投入与产出出的过程。我我们的ERPP模拟是生产产有形产品。EERP沙盘模模拟规范了我我们企业生产产过程中的设设计、计划、组组织与控制。 使我们更好好的组织公司司的日常生产产。 1.53 营销ERPP沙盘模拟中中的运用 市场营销是是对思想、产产品及劳务进进行设计、定定价、促销及及分销的计划划和实施的过过程，从而产产生满足个人人和组织目标标的交换。EERP沙盘模模拟为我们提提供全程的跟跟踪规范。为为我们提供市市场调查，市市场分析，市市场推广，促促销等方式来来完成我们的的企业经营。 首先先，ERP沙沙盘提供市场场细分功能，加加之本企业内内在

15、资源分析析对产品的定定位，确定自自己的目标市市场，可以更更规则的经营营我们的公司司。其次，如如果一个企业业的产品没有有任何创新，是是不会永远的的生存下去的的。ERP就就为我们提供供产品创新的的平台，提供供实践模拟的的机会，更加加真实的模拟拟过程，使我我们有真正产产品开发的经经历。第三，战战略设计是市市场营销工作作的主线，是是为实现企业业的总体目标标服务的，如如果一个企业业没有清晰的的市场营销战战略，各部门门就有可能各各自为政，市市场营销工作作就会失去方方向感，ERRP为我们提提供了制定战战略设计的讨讨论的平台使使我们大家一一起合作完成成目标。 1.54 物物流ERP沙沙盘模拟中的的运用 ERP

16、在在连接生产和和消费间对物物资履行保管管、运输、装装卸、包装、加加工等功能，以以及控制这类类功能后援的的提供了非常常重要的帮助助。它为物资资流动中起了了桥梁作用，使使我们轻松的的进行着资源源的传递。 1.555 财务务ERP沙盘盘模拟中的运运用 企业财务管管理目标对全全部理财活动动具有根本性性的影响。确确立企业财务务管理目标是是明确现代理理财思想、建建立现代理财财方法和措施施必须重点考考虑的问题。目目前对企业财财务管理是较较难的，他需需要许多财务务知识和动态态的去处理问问题。ERPP就很好的处处理了这个艰艰难的课题。EERP模拟沙沙盘提供动态态的时时跟众众体系，可以以规范的完成成财务工作。用用

17、软件进行管管理还可以减减少很多人为为的因数造成成的错误，摆摆脱很多人为为关系。并且且在资金管理理标准； 利利润管理标准准； 成本管管理标准；经经济核算标准准；会计工作作标准；审计计工作标准等等方面都体现现着他的长处处。1.6 ERP的营营销案例 石药集集团的ERP业务务流程重组：由于石家庄庄制药集团是是由多家企业业联合组成的的大型集团，在在合并前，各各个企业的企企业文化、管管理制度等有有所区别。如如何把这些企企业的优势 形成互补，整整合成一个有有机的整体且且真正地形成成集团优势，是是合并后的关关键问题。为为此，和佳集集团领导共同同协商，对整整个集团的业业务流程进行行重组。通过过erp，规范范了

18、集团公司司的管理，为为ERP的实实施奠定了基基础。运用连连锁加盟形式式，取得了很很好的成果。 1.7沙盘模拟拟的一些建议议 ERPP沙盘模拟的的一些构想EERP沙盘模模拟是一种非非常好的学习习工具，使同同学们置身商商业实战场景景实地体验商商业竞争的激激烈性。更重重要的是，在在整个沙盘模模拟操作过程程中能够极大大激发同学们们的学习热情情，锻炼同学学们的全局观观念以及规划划能力。但个个人认为此工工具也存在一一些不便的地地方，现说明明如下： 1EERP模拟规规则不够健全全。例如我们们生产的产品品是什么？产产品的属性是是什么？他的的特点是什么么？我们只有有知道这些才才能确定我们们的顾客是什什么，我们获

19、获得利润的方方式是什么。才才能进一步去去确定我们公公司的战略。 2广告投放过于简单。商战中，广告就是飞机重炮，起着至关重要的作用，但广告也并不一定是与资金投入成正比的，他更多的需要考虑产品的受众群，消费者的接受方式，广告传播方式等。作为一种学习工具，对广大学生来说，最好不要树立广告就是资金的概念。 3商战中许多细节并没有体现出。如企业与上下游产业的关系，与金融机构的关系。企业的经营状况、偿债能力、发展前景和经营领域未来的发展方向这些是金容机构首先考虑是否发生业务往来的基础。 4企业生存环境相对孤立。模拟过程所有业务往来基本都是与一家代理进行的。供应、销售、金融全部出自一方，这样使企业特别被动，

20、不能使企业有效的与上下游产业的公司形成联盟关系，还有所有的外资只能来自借贷，加之禁止组间交易往来，使各个企业完全孤立在市场的大环境下。直接导致企业面对风险能力下降，生存环境严峻。 2 ERP沙沙盘模拟感想想2.1企业模拟拟经营决策的的主要状况分分析第一年：我们投投了15的的的广告费给PP1抢得了市市场老大。我我们还研发了了P2产品和和p3产品，但但由于没有经经验，将注意意力都集中在在了财务算账账方面，忽视视了其他市场场的开拓，也也没制定好企企业未来几年年的经营决策策，经营的有有些糊涂。广广告费投的多多了些，虽然然抢到了老大大，但是浪费费了资金，导导致后来都不不太敢多投广广告。但第一一年我们的成

21、成果还不错。第二年：我们吸吸取了经验，迎迎头赶上，申申请了区域市市场亚洲市场和和国内市场，同同时为了保证证产品的质量量，也为了达达到某些市场场上客户对产产品质量的要要求，我们对对ISO90000的资格格认证进行了了申请。这次次由于资金紧紧张，还只有有本地市场，所所以我们组采采取谨慎的原原则，直投了了1的广告费费。运行的还还算正常。第三年：这时我我们的区域和和国内市场都都已开拓完毕毕了，ISOO9000的的资格认证也也已经下来了了。我们在本本地和区域市市场投资，因因为想多抢订订单，我们投投了4给P11在本地市场场，6给了PP2在区域市市场，这样我我们在本地市市场P1抢到到了两张订单单，可这次的的

22、广告费投入入决策很草率率，我们并没没有预测生产产能力，只是是和CEO商商量下，然后后一拍脑门就就定了，从这这开始我们组组开始了惨淡淡的经营。虽虽然这和各部部门的配合有有这很大关系系，但作为营营销总监，我我有着不可推推卸的责任。第四年：由于资资金短缺，短短期贷款和长长期贷款一大大堆，实在无无力支付太多多的广告费，所所以分别在本本地市场、区区域市场和国国内市场给PP2和P3投投了1的广告告费。这一年年，我们公司司濒临破产。第五年：这是很很关键的一年年，是广告费费投入最合理理的一年，几几乎没有浪费费，订单的抢抢定与生产能能力相一致，IISO90000的投入恰恰到好处，这这一年我们组组的配合也相相当默

23、契，所所以我们这一一年大翻身，还还还了一次高高利贷，权益益上涨了很多多，让裁判都都很惊异。在第六年：经过过五年的经营营之后，我们们对生产的流流程越来越熟熟悉，产品的的生产也越来来越顺利，但但就广告费而而言，由于保保守，没有预预测对手情形形，所以订单单抢的不充分分，但我组很很聪明按照订订单生产，没没有浪费原材材料，正好将将产品都卖完完了。2.2个人对沙沙盘模拟的认认识ERP沙盘模拟拟是一种全新新的体验方式式学习，课程程将复杂、抽抽象的经营管管理理论以最最直观的方式式让我们学生生体验、学习习。 参加人人员分为六个个小组，每个个小组的成员员分别担任公公司中的CEEO（首席执执行官）、CCFO（首席席

24、财务）、市市场经理、销销售经理、 生产经经理等重要职职位。每个团团队经营一个个销售良好、资资金充裕的虚虚拟公司，连连续从事6个个会计年度的的经营活动。 在面对对来自其他企企业（其他学学员小组）的的激烈竞争中中，小组成员员从整体战略略出发，涉及及产品研发，生生产排程、市市场与销售、财财务、团队沟沟通与建设等等多个主要方方面，必须仔仔细认真地分分析市场，做做出正确的决决策。例如通通过新产品的的研发，生产产设施的改造造、开拓新市市场等将企业业向前推进、发发展。在整个个过程中，各各组企业在不不断出现问题题、不断解决决问题中发展展壮大，成员员的各种财务务、营销、物物流、生产管管理、企业管管理等专业的的理

25、论知识经经受着实践应应用的考验，在在短时间的企企业模拟经营营中，组员们们必须同心协协力的发现机机遇，分析各各种企业经营营中的典型问问题，制定决决策，公司才才能保持不断断的成长以获获取最后的成成功。 沙盘对对抗赛的核心心价值，在于于通过直观的的企业沙盘，模模拟企业实际际运行状况，其其中涉及企业业整体战略、产产品研发、生生产、市场、销销售、财务管管理、团队协协作等多个方方面，让学员员通过激烈对对抗，体验完完整的企业经经营过程，感感悟正确的经经营思路和管管理理念，同同时激发同学学的学习热情情，锻炼了全全局观念以及及规划能力。2.3个人对营营销总监的认认识2.31实践中中营销总监工工作认识 我们的的小

26、组是A组组，在团队中中我担任销售售总监一职，负负责做市场预预测，投放广广告，获取订订单。做了销销售总监之后后，我对这个个职位有了重重新的认识，销销售不单只是是卖产品这么么简单，需要要做的工作很很多，这次学学习我总结了了有关销售的的几点心得。 第一，分分析市场要充充分，了解市市场动向以及及未来发展趋趋势，为企业业提议发展方方向。沙盘模模式中四种产产品，不同产产品在不同市市场会有不一一样的价格和和需求。针对对企业已有的的产品，我们们要分析各市市场的价格和和需求，寻求求销售额最大大化的产品市市场。同时也也要考虑产品品市场未来的的变化，为企企业往后的发发展计划准备备，放弃成产产一些利润少少的产品，或或

27、者开发新产产品。我们在在一开始时就就制定了战略略，在第一年年就开发国际际市场和亚洲洲市场，放弃弃区域市场，这这样我们不但但可以避免市市场竞争，因因为区域市场场的开发是一一年，时间短短，必定会有有很多小组开开发这个市场场，还有以后后的发展必定定是高端产品品的高端市场场，如果我们们先开发其他他市场必定能能占取更大的的市场份额。因因为通过逐渐渐的发展，PP1产品的价价格越来越低低，市场份额额也少，在最最后两年必定定会淘汰P11产品。而通通过最后三年年的发展，事事实证明我们们的战略是正正确的，因为为我们在经营营中P3产品品卖的相当的的不错了。 第二，广广告费的投放放要谨慎。投投放广告费，投投得多不如投

28、投得巧，要避避免恶性竞争争。广告费是是有限的，我我们要用有限限的广告费争争取足够的订订单。之前我我们没做市场场分析，没有有目标地投入入广告费，这这种盲目地乱乱投入，浪费费了资金。我我们还要了解解其他对手企企业的产能和和经营情况，适适当地回避竞竞争激烈的产产品市场，减减少恶意竞争争。投放广告告费时要巧妙妙地将产品效效应和品牌效效应结合投放放，使综合效效应得出最优优结果。在第第一年中我们们投了15MM的广告费，并并成为本地市市场的老大，其其实投10MM就够了。在在第二年我们们把重金用在在开发市场和和研发产品和和开发生产上上，资金紧张张，只投了11M，我们很很快丢失了市市场老大的资资格。第三年年由于

29、我的疏疏忽，忘了多多投多选单的的原则，丢失失了很多订单单，也让公司司陷入困境，这这是我的过错错。在最后一一年也出现失失误，由于市市场预测的失失误，没有拿拿到订单足够够的订单，市市场预测真的的很重要啊。 第三，我我们要理性地地获取订单。每每年只有一次次获取订单的的机会。这关关系到接下来来这一年企业业的运营状况况。我每次拿拿订单都非常常紧张，生怕怕拿到的订单单不好，影响响到企业整一一年的经验和和打乱发展计计划。在选取取订单的时候候，要认真仔仔细的看清楚楚每张订单的的数量、价格格、账期和其其他附带条件件。根据企业业的产能和资资金链流动状状况，合理选选取。以零库库存为目标，把把企业当年产产出的产品都都

30、卖出去。拿拿订单不能贪贪心光追求数数量，如果订订单数量超出出企业产能，要要付高额的毁毁约金。获取取订单时还有有注意订单的的账期。订单单的账期过长长导致不能及及时收回资金金，容易造成成企业资金链链断裂。账期期短和账期长长的订单相结结合保证资金金链不断裂。 最后，订订单的交货顺顺序要合理安安排。这一点点我觉得我们们还是做得比比较好的。要要做到这一点点的前提是需需要上产主管管提供每个季季度的产能表表，依据每个个季度的产能能表以及订单单的账期，合合理安排每张张订单的交货货时间，提高高企业资金流流动顺畅。或或者根据企业业需要将资金金集中到某一一时期一次过过收回，例如如企业计划在在第三季度需需要大量资金金

31、投产生产线线，那么在当当年获取订单单后根据每季季度产能适当当调整订单交交换顺序，使使到第三季度度时货款账期期结束，及时时回收账款。我我们在安排交交货顺序时都都是账期长的的先交货，这这样就能在下下年中快速地地得到现金，避避免了资金不不足要贴现造造成的损失。2.32营销总总监需要具备备的素质 1、注注重沟通。营营销总监作为为高层管理者者的角色，必必须要特别注注重沟通，要要能够进行明明确有效的沟沟通，努力理理解他人，做做到充分被他他人理解，要要不断提高改改进沟通技巧巧、沟通方式式、沟通技能能。2、概念思维能能力。思维能能力可以分为为归纳思维能能力和演绎思思维能力或者者概念思维能能力和战略思思维能力，

32、概概念思维能力力主要包括利利用概念和理理论找出各种种观点的相似似、差异之处处并加以重新新组合，从而而更好地分析析问题、解决决问题、进行行营销创新活活动，更好地地进行企业内内外的营销沟沟通。 3、战略思维能能力。营销战战略事关全局局，通常是实实现公司战略略的关键。营营销管理者必必须能够对形形势有足够的的认识来积极极参与制定、阐阐述短期和长长期的公司战战略、竞争战战略、业务战战略和营销职职能战略，尤尤其要为公司司实现其使命命而实施远景景规划做出比比较重大的贡贡献。这种素素质优为重要要。 4、激励他人。相相关于培养他他人的领导能能力，主要是是指对员工的的激励、鼓舞舞，调动积极极性，促使员员工加强对工

33、工作的投入程程度，激发员员工事业心，以以美好的事业业前景牵引员员工满怀激情情地努力工作作。这种素质质对于所有的的管理者都是是非常重要的的。 5、持续学习。信信息时代，知知识更新、淘淘汰的周期非非常短，营销销老总必须具具备终生学习习的素质，要要培养终身学学习的能力，要要通过永续不不断的学习逐逐步培养开放放式的思维意意识和不断挑挑战自我的观观念。只有见见贤思齐，勤勤勉不懈，持持续学习，才才能在激烈的的市场竞争中中胜任营销管管理工作，才才能不断拥有有自己更新的的发展台阶，永永续前进。 6、团对精神。营营销工作很多多是需要跨部部门、跨团对对、跨业务的的集体完成的的，营销老总总必须具备与与他人共同合合作

34、的素质，能能够带领、帮帮助他人共同同实现目标。7、感悟力。面面对复杂的竞竞争环境和企企业自身的约约束条件，营营销老总对各各类个体、组组织行为的特特征必须具备备优秀的判断断、感悟与把把握能力，尤尤其是要能够够理解“规律”与“规律”之间的“规律”，即具备较较强的感悟力力或悟性。 2.4 ERPP沙盘模拟总总结 两周的的ERP沙盘盘模拟实验，我我的感触很多多，我不仅了了解企业运作作过程，还学学会怎样跟人人合作、沟通通、增强和同同学们的交流流。不仅锻炼炼我了的思维维，同时也让让我知道了做做事情思考必必须全面。其其实玩ERPP沙盘模拟，面面对一家公司司运行6年，每每一年都有不不一样的感受受，有时为公公司

35、的经营困困难忧虑，有有时为公司的的盈利而欣喜喜。通过本次次的沙盘模拟拟我对ERPP系统有了一一个更深刻的的认识和了解解。我体验了了一个企业管管理者的工作作本职，对于于企业运营环环节更加了解解，对实际工工作起到了引引导作用。这这也使我们这这些面对工作作难的现实面面前加了一些些比别人长处处的地方了，虽虽然这只是实实验但我很认认真的对待它它，我身临其其境的为公司司发展的方方方面面考虑着着，我体会到到了，企业一一次错误决策策所带来的特特大损失及恢恢复的困难。例例如，我作为为营销总监，一一次广告费的的投入失误，将将导致全局的的失利！ 我还切切身体会到了了团队的力量量，做好每个个职务都很不不容易，最重重要

36、的，我想想是要具有良良好的职业素素养，以及与与人合作的精精神，还有就就是坚持原则则，就在我们们濒临破产之之际，我们没没有放弃，老老师没有放弃弃我们，使我我们最后迎头头赶上，得以以翻身。企业业要有全面、整整体的调控，在在研发产品和和开拓市场的的同时，要注注意生产线的的引进、生产产能力的跟进进，使之相匹匹配。也只有有生产能力与与开拓的市场场相匹配时，企企业才能获取取最大的利润润。遇到困境境时要有乐观观积极的态度度，要对自己己、对企业充充满信心。暂暂时的困境或或许可以给我我们更多的思思考、启发，让让我们有更深深刻的体会，也也让我们学会会如何调整好好自己的心态态，如何面对对危机，如何何处理危机。这这也

37、是我在这这次模拟中学学到的：坚持持不懈，只要要没到最后，就就不能放弃，而而且要全力面面对。 经过六六年的经营，我我感觉到了每每一家企业的的竞争都是很很激烈的。但但只要有团队队合作精神，有有纵观全局，清清醒的头脑，步步步为营，就就最终会取得得成功。最后，我要感谢谢我们的指导导老师耐心的的讲解，感谢谢小组成员的的密切配合，感感谢为我组提提供指导的朋朋友们！参考文献1. 罗鸿EERP原理设计实施电子工业出出版社，20005.42. 张毅制制造资源计划划MRP-及其应用清华大学出出版社，200003. 刘永泽，陈陈力军中级财务会会计东北财经大大学出版社,2007.24. 刘平 用用友ERP企企业经营沙盘盘模拟实训手手册东北财财经大学出版版社，200075.石焱主编编 用友EERP生产管管理系统实验验教程 清清华大学出版版社，20005