中小企业产品的营销渠道概述bxau.docx

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1、中小企业产品方案之渠道策略上海贝尔阿尔卡特业务通信系统有限公司以“共同繁荣”为业务之道，针对渠道合作伙伴推出了 “阿尔卡特业务合作伙伴计划。”具体内容如下：招募方面，基于客观品质标准，SBABS建立了一套有选择性的分销网络。为了管理和促进该选择性分销网络，并将合同产品销售给最终用户，SBABS根据此标准来选择并认可了一些业务合作伙伴；培训方面， 对于通信服服务器产产品, SBAABS提提供了四四级培训训,包括括： AQFP：“Alccateel QQuallifiied Fieeld Proofesssioonall”，保证证受培训训人员可可进行一一级安装装。 ACFE：“Alccateel

2、CCerttifiied Fieeld Enggineeer”，保证证受培训训人员可可进行安安装与一一级维护护。 ACSE：“Alccateel CCerttifiied Sysstemm Exxperrt”，保证证受培训训人员在在复杂安安装与二二级维护护上给予予ACFFE支持持。 ACPS：“Alccateel CCerttifiied Pree-Saaless”，即培培训阿尔尔卡特认认证的售售前工作作人员。 市场支持方方面：SSBABBS“联合市市场活动动计划”旨在扩扩展、补补充业务务合作伙伙伴的市市场活动动，从人人力,物物力，财财力上给给予我们们的业务务合作伙伙伴良好好的支持持。更好好地

3、开展展有针对对性的联联合市场场活动，共共同推动动阿尔卡卡特企业业通信解解决方案案在市场场上的推推广。提提供合作作伙伴强强大的市市场支持持，隆重重推出一一个交互互式的网网站阿尔卡卡特业务务合作伙伙伴网站站，真正正实现电电子商务务平台化化。 这个计划对对用户而而言，他他们的需需求可获获得快速速响应，及及时了解解最新的的技术动动态，随随时得到到便捷优优质的服服务。对对经销商商来说，计计划可以以帮助他他们扩大大业务容容量，提提高公司司知名度度，提升升运营技技巧和能能力，大大幅增长长利润。华硕 华捷联合信信息（上上海）有有限公司司将在005年77月推出出面向SSMB、教教育、网网游、动动漫等行行业用户户

4、的“磐石计计划”。该计计划针对对华硕服服务器产产品招募募广大SSI、IISV、VVAR、服服务器经经销商。计计划内容容如下： 招募方面，华华硕将在在全国范范围内招招募VAAR（增增值服务务商），在在年底来来争取实实现大部部分渠道道商都能能提供增增值服务务的局面面。VAAR将在在产品、技技术、服服务、行行业解决决方案等等多方面面提供服服务；培培训方面面，定期期对渠道道商（经经销商）进进行行业业以及技技术培训训；市场场支持，市市场支持持方面最最大的举举措就是是“店亮工工程”，华硕硕将在全全国范围围内共筛筛选255家（已已经有66家）具具有一定定业绩及及实力的的渠道商商，出资资建设华华硕服务务器体验

5、验店（中中心），同同时，在在技术、价价格、产产品等多多方面予予以最有有力的支支持。 VAR的招招募将进进一步对对华硕服服务器渠渠道结构构的扁平平化，增增加了VVAR的的业务范范围，扩扩大了行行业的拓拓展面，在在加快了了对用户户响应速速度的同同时，提提高了工工作效率率。冠群金辰 冠群金辰软软件有限限公司在在05年年针对无无专门IIT人员员的中小小企业客客户推出出了“安全无无忧计划划”渠道计计划。该该计划覆覆盖小型型集成商商和ITT产品经经销商，具具体内容容如下： 招募方面，针针对目前前中小硬硬件产品品经销商商业务利利润回报报低的现现象，需需引导这这些企业业向服务务型企业业转型。冠冠群金辰辰通过合

6、合理的利利润空间间、完善善的售后后服务体体系以及及专业的的培训服服务，帮帮助代理理商向服服务型企企业转型型；培训训方面，在在全国220个城城市开展展网络安安全普及及性培训训，定期期在北京京、上海海、广州州、成都都开展产产品认证证培训，让让更多的的代理商商了解到到系统安安全的重重要性，使使提高硬硬件产品品经销商商的服务务能力；奖励方方面，推推出针对对中小企企业客户户的促销销活动，在在一定期期限内购购买中小小企业产产品，用用户将得得到精美美的礼品品。另针针对合作作伙伴的的销售人人员提供供全年的的积分奖奖励计划划和阶段段时间的的促销，以以提高销销售人员员的积极极性；市市场支持持，通过过区域性性的市场

7、场活动，以以配合合合作伙伴伴进行方方案介绍绍及销售售活动为为主。 该计划针对对的代理理商群比比较明确确，该类类代理商商需靠扩扩大在企企业客户户方面的的利润使使公司持持续成长长。安全全产品特特别是防防病毒类类产品是是此类经经销商非非常好的的选择，而而且此类类经销商商的企业业客户群群大部分分无ITT管理人人员，经经销商外外包该客客户的IIT维护护。从促促使经销销商向服服务商转转型及提提高服务务能力、降降低服务务成本的的角度来来看，该该计划充充分满足足了代理理商希望望成长的的需求。通通过提高高的服务务商的技技术能力力，也使使中小企企业客户户更好的的利用信信息技术术，提高高自身的的竞争力力。兆维晓通

8、兆维晓通科科技有限限公司将将在7月月份发布布为期六六个月的的兆维“企业宽宽带任网网行”渠道推推广之“笑傲江江湖”计划。该该计划所所适用的的产品线线为“企业任任网行”产品。适适用区域域为中国国大陆、港港台和国国际市场场。该计计划具体体内容如如下： 招募方面，具具有行业业推广经经验；有有良好的的营销业业绩（连连续两年年营业额额5000万/年年以上）；配备44人以上上的营销销小组；培训方方面，提提供产品品宣讲培培训，产产品安装装培训，高高级网络络安全配配置培训训，行业业解决方方案制定定培训，模模拟营销销培训；奖励方方面，按按销售业业绩进阶阶反点；进阶报报销广告告费用；连续双双季度销销售冠军军晋级地地

9、区或行行业总代代；市场场支持，市市场形象象支持，强强势媒体体投放。 “企业任网网行”让企业业用户在在不必关关心诸如如IP地地址设置置等技术术因素即即可轻松松上网的的设备、适适应频繁繁商务交交流中各各种计算算机IPP设置；让用户户或代理理商不必必再用专专业的技技术人员员即可轻轻松完成成设备的的设置，让让用户轻轻松上网网；产品品销售简简单轻松松，高度度智能傻傻瓜型网网络设备备、免维维护，大大大降低低代理商商安装售售后服务务成本。非非常适合合大批量量渠道销销售。D-Linnk D-Linnk针对对中小企企业用户户发布了了“D-LLinkk金牌合合作伙伴伴”计划，主主要内容容如下： 招募方面：秉承共共

10、赢未来来的渠道道理念，DD-Liink通通过丰富富分销渠渠道、全全国行业业合作伙伙伴招商商、零售售渠道拓拓展等一一系列有有效措施施，与各各类渠道道伙伴建建立了密密切的合合作关系系，形成成了完善善的渠道道体系，实实现了对对全国市市场的广广泛、有有效的覆覆盖。为为了更充充分的发发挥双方方合作的的优势，DD-Liink将将紧跟市市场变化化不断丰丰富自身身产品线线，合理理调整生生产和销销售体系系，强化化反馈机机制，建建立更高高效的运运营体制制。 培训方面：通过提提供免费费技术培培训、组组织行业业研讨会会、强化化产品的的性价比比优势等等重要措措施，帮帮助行业业合作伙伙伴在销销售能力力、服务务质量等等方面

11、得得到实质质性提升升，进行行渠道深深耕，铺铺就共赢赢的发展展道路。 奖励方面：为了将将厂商的的产品、技技术、品品牌优势势与渠道道伙伴的的力量充充分结合合，D-Linnk建立立了一整整套完善善、合理理的渠道道奖励计计划，并并将进一一步强化化渠道激激励机制制，帮助助渠道合合作伙伴伴把握市市场商机机，加强强竞争优优势。 市场支持：通过广广告、新新闻宣传传以及举举办系列列促销活活动等全全面、立立体的推推广形式式，强化化了品牌牌宣传和和市场推推广力度度，成功功的帮助助渠道合合作伙伴伴提高了了竞争力力，保持持了稳健健而迅速速的市场场拓展步步伐。IBM 04年，IIBM公公司系统统与科技技事业部部针对中中小

12、企业业市场发发布了“蓝旋风风20005合作作伙伴支支持计划划”。该计计划适用用于IBBM的eeSerrverr服务器器与TootallStooragge存储储解决方方案，覆覆盖到其其全国的的50000家渠渠道合作作伙伴。 “蓝旋风220055”以“共同成成长、拓拓展覆盖盖、优势势互补”作为三三大核心心方针，进进一步整整合资源源，搭建建健康渠渠道生态态系统，使使众多合合作伙伴伴与IBBM一同同实现业业绩突破破. 共同成长全方方位投入入，协助助合作伙伙伴提高高自身技技能 在20055年将开开展2000场以以上的技技术、产产品和认认证培训训，1000场以以上的销销售技巧巧和竞争争性销售售培训，并并为

13、合作作伙伴的的高层经经理人开开展有深深度、有有针对性性的“蓝色品品位”管理技技能培训训。 拓展覆盖重视视二、三三级市场场和中小小企业 目前IBMM在国内内设立的的16个个分公司司中都配配备了系系统与科科技事业业部的团团队，负负责与当当地合作作伙伴的的密切接接触；并并计划在在全国各各地成立立7个开开放合作作伙伴中中心，配配合当地地伙伴进进行移植植与测试试的工作作；同时时，面对对新兴市市场和中中小企业业加大支支持力度度，进一一步加强强对新兴兴市场和和新分公公司的覆覆盖（440个以以上的重重点城市市）。 优势互补建设设健康的的渠道生生态系统统 整合俱乐部部组织：随着多多年渠道道的建设设，IBBM 系

14、系统部围围绕各条条产品线线，已建建设了针针对独立立软件开开发、系系统集成成商和解解决方案案提供商商的相应应管理方方法和平平台，如如p系列列的“小深蓝蓝”AIXX俱乐部部、存储储的“海龙王王”俱乐部部等等。220055年开始始IBMM系统与与科技事事业部将将整合已已有资源源，在蓝蓝旋风的的统一旗旗帜下，侧侧重于各各自不同同的市场场细分，定定期举办办各种俱俱乐部活活动。 建设合作伙伙伴的大大社区（550000家以上上）：在在20005年内内，将完完成统一一的合作作伙伴数数据库，建建立50000家家以上规规模的合合作伙伴伴大社区区。青鸟网软 北大青鸟网网软有限限公司在在05年年发布了了针对对对网络与

15、与系统进进行全面面/综合合管理的的中小企企业用户户的“硕果计计划”。该计计划所涉涉及的产产品是青青鸟网硕硕NettSurreXppertt标准版版。 该计划的内内容大体体如下：招募方方面，有有和青鸟鸟网软开开展合作作的独立立的法人人；培训训方面， 销售培训：包括产产品基本本介绍、销销售策略略、销售售工具介介绍、产产品优势势与竞争争对手分分析、成成功案例例等；认认证工程程师培训训：对产产品功能能和技术术的全面面培训，通通过培训训后发布布认证工工程师证证书；代代理商有有2人通通过认证证工程师师培训后后，成为为银牌服服务代理理资格，33人通过过获得金金牌服务务代理资资格。金金银牌服服务代理理可以自自

16、行完成成用户服服务并获获得其收收益，或或依旧让让网软完完成产品品服务，但但享受价价格上的的打折优优惠；奖奖励方面面，按照照回款额额给予一一定比例例的实物物奖励；市场支支持，对对金银牌牌服务代代理，享享有市场场经费返返还的优优惠。 青鸟网硕NNetSSureeXpeert同同时支持持多种管管理协议议，适用用于不同同规模和和管理需需求的网网络；在在一个平平台上实实现了对对网络、服服务器、应应用程序序、服务务流程的的集中管管理；模模块化和和完全分分布式结结构，可可灵活的的实现功功能扩展展与负载载能力扩扩展，同同时提供供开放的的二次开开发接口口；电信信级架构构，海量量数据处处理能力力，自监监控与自自恢

17、复能能力。金蝶 金蝶软件（中中国）有有限公司司在055年6月月针对中中小企业业用户发发布了“一本万万利”渠道招招募计划划。该计计划所适适用的产产品线为为金蝶的的KISS产品，适适用渠道道类型为为软、硬硬件经销销商、硬硬件系统统集成商商、会计计师、税税务师事事务所。 该计划降低低了伙伴伴加盟金金蝶软件件价值链链的资金金门槛，将将帮助其其顺利迈迈出成功功的第一一步，并并进入一一个潜力力无限的的小企业业管理软软件市场场。加盟盟伙伴只只需投入入数千元元启动资资金，即即可得到到金蝶提提供的数数万元优优惠让利利，其中中包括软软件和市市场促销销资料的的赠送以以及市场场活动支支持。金金蝶在业业内首次次采用了了

18、产品、服服务分开开报价的的模式，第第一次将将伙伴在在实际软软件销售售过程中中无偿付付出的基基础服务务重新确确定其应应有的价价值，并并为日后后伙伴向向客户提提供的服服务产品品首次做做了明确确划分。 该计划首创创了业内内 “开放性性、成长长性”的新型型渠道合合作模式式，软件件厂商、渠渠道合作作伙伴以以及客户户构成了了一条完完整的软软件价值值链。在在这个链链条上，三三方不是是单纯的的需求方方与提供供方的关关系，而而是相互互协作、相相互促进进的一个个整体。金金蝶提供供能满足足客户成成长性需需求的产产品，同同时保证证渠道的的利润与与成长空空间，持持续不断断地为客客户提供供服务、创创造价值值。浪潮 浪潮商

19、用电电脑事业业部在今今年6月月针对55500人中小小企业发发布了增增值渠道道策略。该该策略适适用浪潮潮的希望望系列产产品。该该策略具具体内容容如下： 招募方面，锁锁定对手手和区域域，资源源聚集形形成优势势，每个个一类省省区至少少发展一一家金牌牌代理商商；二、三三类省区区中的大大区所在在地可以以保留发发展一家家金牌代代理的资资格；三三类省区区则从发发展核心心代理商商入手，寻寻找市场场突破；培训方方面，各各省区设设专职或或兼职PPC产品品经理，培培训内容容包括对对客户的的培训、安安装，后后期的服服务一体体化等；奖励方方面，在在政策方方面提高高现行提提货折扣扣，简化化后返奖奖励，设设定返点点促进渠渠

20、道加快快周转和和样机政政策；市市场支持持，对金金牌代理理商的市市场资源源支持包包括可申申请专项项信用支支持、行行业活动动支持、店店面、宣宣传品、项项目特价价支持、样样机支持持；对核核心代理理商的市市场资源源支持包包括项目目特价支支持、样样机支持持、可申申请门头头、宣传传品。 该策略会通通过推广广软硬结结合的一一体化方方式来解解决中小小企业的的应用问问题。具具体做法法是，和和软件公公司结合合，集成成进销存存于一体体的管理理软件，推推出面向向5至550台客客户端的的中小企企业整体体解决方方案。在在增值渠渠道这方方面浪潮潮电脑非非常重视视渠道质质量，增增值渠道道主要是是由行业业客户直直接进行行行业标

21、标准的管管理。借借助对客客户的培培训、安安装，后后期的服服务一体体化等等等方式，使使整体解解决方案案有要求求的企业业能够得得到满足足。联想 以渠道起家家的联想想服务器器，为更更快更高高效贴近近和服务务于用户户，自去去年开始始，进行行了渠道道资源的的整合和和优化。为为了成为为中国服服务器厂厂商真正正的领头头羊，联联想服务务器在做做着有利利的尝试试和探索索，用专专业化的的团队，帮帮助经销销商来拓拓展市场场，不断断倾斜资资源重点点，关注注重点地地区，同同时建立立客户管管理机制制，希望望更快更更有效实实现客户户定制能能力和VVIP服服务能力力。 据了解，从从20004年第第三季度度开始，联联想在服服务

22、器分分销团队队中引入入“红黄牌牌”制度，将将分销商商的数量量从600家减至至45家家，做这这样的精精简，是是为了实实现资源源更合理理分配。与与此同时时，联想想服务器器已在集集团188个分区区的基础础上重新新划分为为8个大大区，并并成立专专门团队队来扶持持大分销销商。此此外，联联想方面面也将用用更多方方式支持持分销商商业务开开展。在在渠道销销售方面面，联想想服务器器将区域域销售编编制由各各分区改改为直接接由服务务器事业业部管理理，对每每一家金金牌分销销商，联联想服务务器还专专门设立立一名“督导”，协助助分销商商进行技技术支持持、培训训甚至客客户公关关；在行行业方面面，联想想服务器器在中央央行业专

23、专门设立立客户营营销处，对对教育、政政府、电电信等优优势行业业进行重重点投入入。东软 2005年年，东软软又开始始了新的的渠道服服务管理理工作，东东软将根根据渠道道伙伴的的不同规规模、不不同行业业积累和和优势，不不同的技技术水平平，与渠渠道合作作伙伴一一起分享享东软在在安全领领域多年年的积累累，在不不同行业业线上的的安全成成功案例例，为渠渠道培养养安全技技术工程程师，安安全咨询询专家以以及不断断创新的的业界领领先的产产品技术术及增值值服务，实实现与合合作伙伴伴的共同同发展。 为了支持渠渠道合作作伙伴的的成长，东东软特别别为渠道道合作伙伙伴量身身定做了了一款NNetEEye 40116 NNP防

24、火火墙。该该产品采采用NPP架构，具具有电信信级的性性能和可可靠性，以以及超低低功耗、自自主版权权等多方方面的优优势。然然而价格格与原有有的低端端产品持持平，使使用户能能够以低低端产品品的价格格享受到到中高端端产品的的品质。而而且能够够为渠道道合作伙伙伴进行行专门设设计，使使合作伙伙伴更加加体会到到东软完完善的技技术服务务和支持持能力。 宝德 宝德科技在在04年年11月月发布了了针对中中小企业业市场的的“纵横计计划”。该计计划主要要分为四四个方面面：招募募方面，选选择具备备系统集集成能力力、解决决方案提提供能力力的独立立软件开开发商或或者系统统集成商商和行业业方案提提供商，把把直接面面对中小小

25、企业用用户的增增值代理理商（VVAR）和和系统集集成商（SSI）作作为重点点培植对对象，同同时依托托直销带带来的运运营优势势，给地地方和行行业的系系统集成成商、方方案提供供商以合合理的赢赢利空间间；培训训方面，宝宝德提供供包括人人员的培培训、技技术交流流、解决决方案支支持、IISS解解决方案案测试支支持等；奖励方方面，按按单定制制，建立立起良好好的进货货渠道，灵灵活的定定价策略略，实现现双方互互赢竞标标的价格格支持和和保护等等； 市市场支持持，双方方一年至至少进行行一次市市场合作作推广活活动，同同时在行行业合作作伙伴的的市场推推广活动动给予现现场人员员的支持持，并且且在宝德德的平面面广告中中优

26、先考考虑加入入行业合合作伙伴伴公司资资料等。 “纵横计划划”在横向向上，和和具备系系统集成成能力、解解决方案案提供能能力的IISV、SSI和行行业方案案提供商商以及增增值代理理商（VVAR）结结成合作作伙伴，纵纵向上加加强直销销团队的的管理和和建设，成成立Innsidde TTeamm。该计计划进一一步完善善了宝德德的亚直直销模式式，亚直直销是一一种直接接的、快快速的、贴贴切的服服务模式式，这恰恰恰适合合了中小小企业的的需要。SafeNNet 从5月8日日开始，SSafeeNett针对其其SaffeEnnterrpriise SSLL iGGatee VPPN产品品发布了了“携手中中小企业业，

27、e路路畅通同同行”的渠道道计划，该该计划将将面向需需要移动动安全远远程访问问的企业业/机构构帮助代代理商更更行之有有效地推推广SaafeNNet的的产品。 在招募方面面，SaafeNNet将将在全国国各省建建立多家家代理，代代理分为为两类，分分别是地地区总代代理和地地区经销销商；培培训方面面，培训训使用的的设备、包包括产品品将由SSafeeNett公司提提供，在在签署合合作协议议一个月月内，SSafeeNett公司将将对渠道道代理公公司的销销售人员员和技术术人员进进行营销销技巧、技技术支持持等方面面的培训训；奖励励方面，如如果地区区总代理理完成年年度销售售目标，可可获得一一定比例例的销售售奖励

28、，如如果地区区总代理理有能力力完成年年度任务务的一半半，可获获得特别别营销支支持，特特别营销销支持用用于报销销部分本本年度的的广告宣宣传费用用，以产产品抵扣扣方式支支付；市市场支持持则包括括免费的的销售、市市场、技技术培训训；定期期组织参参加所在在行业展展会或举举办研讨讨会，代代理可以以获得SSafeeNett的最新新动向和和iKeey宣传传资料、技技术文档档；在SSafeeNett公司网网站建立立连接，列列出代理理Loggo；SSafeeNett公司提提供产品品相关的的网页模模版，供供代理建建设网站站使用。SAP “精耕合作作伙伴 细作渠渠道建设设”是SAAP在004年针针对中小小企业发发布

29、的渠渠道解决决方案，该该方案适适用于SSAP公公司的mmySAAP AAll-in-Onee与SAAP BBusiinesss OOne产产品。主主要内容容包括四四个方面面：招募募方面，220055年，SSAP仍仍会同上上个年度度一样持持续地发发展和强强化多元元化的渠渠道网络络，在渠渠道的选选择和管管理上更更加严密密和规范范；培训训方面，继继续加强强合作伙伙伴在产产品，销销售及综综合技能能方面的的培训，并并进一步步加大与与诸如IIBM、HHP、SSUN及及Inttel等等国际合合作伙伴伴的合作作，合纵纵连横，汇汇聚各方方力量与与资源，共共同打造造中国中中小企业业市场新新时代；奖励方方面，建建立

30、样板板客户和和客户关关怀体系系； 市场支持，220055年，SSAP公公司已为为中小企企业市场场制定了了较为稳稳健的规规划，即即继续在在中国中中小市场场的中低低端进行行推广的的战略，继继续发展展多元化化的渠道道网络体体系，全全面提升升各类渠渠道的竞竞争能力力。 SAP将通通过与优优秀的合合作伙伴伴及渠道道商的共共同进步步，保持持SMBB领域的的领先地地位，并并协助中中小企业业用户应应用新技技术和整整合业务务流程，以以期帮助助他们赢赢得新的的商业契契机，获获得和提提高投资资回报。赛门铁克 赛门铁克的的企业级级安全产产品及中中小企业业安全产产品包是是专门针针对中小小企业用用户设计计的。从从今年44

31、月9日日开始，赛赛门铁克克针对中中小企业业的渠道道计划主主要有以以下几个个内容： 招募方面：正在拓拓展服务务于中小小企业客客户，且且正在或或将会为为客户提提供全套套解决方方案包含含信息安安全及可可用性方方面产品品的代理理商，可可以通过过赛门铁铁克合作作伙伴网网站注册册申请成成为渠道道合作伙伙伴, 根据自自己的销销售及技技术力量量,服务务能力获获得相应应积分, 从而而确认合合作伙伴伴级别，得得到相应应级别的的厂商支支持；培培训方面面：在各各地区针针对合作作伙伴进进行定期期进行产产品和解解决方案案培训和和专业技技术认证证考试培培训，与与总代理理与地区区核心代代理合作作，每季季度一次次针对代代理商工

32、工程师的的解决方方案培训训, 每每季度两两次重点点产品的的上机培培训，此此外还有有代理商商销售培培训,分分网上在在线的解解决方案案和销售售技能培培训及现现场公开开课两种种；奖励励方面：分别针针对代理理商所在在公司及及销售人人员个人人, 有有常规及及不定期期的渠道道奖励活活动，通通过销售售返点和和代金券券/奖品品形式兑兑现, 此外针针对符合合资格的的代理商商的技术术人员, 提供供免费技技术认证证考试的的代金券券；市场场支持：通过市市场合作作基金申申请，厂厂商销售售及技术术人员协协助，市市场推广广专业指指导，销销售工具具和活动动礼品等等方面提提供全方方位的支支持。 另外，从从厂商角角度协调调核心代

33、代理商和和区域服服务中心心对代理理商进行行售后技技术及服服务的全全面支持持，帮助助代理商商减轻后后期客户户服务方方面的压压力。TP-Liink 深圳市普联联技术有有限公司司近日发发布了“TP-LINNK20005下下半年新新产品渠渠道技术术交流活活动”计划，该该计划适适用于TTP-LLinkk的千兆兆、无线线、企业业路由产产品，具具体内容容如下： 培训方面：根据TTP-LLINKK20005年即即将推出出的千兆兆交换机机、千兆兆路由器器、WLLAN以以及企业业级防火火墙路由由器等新新产品的的原理、性性能指标标、主要要功能、适适合用户户以及产产品特点点等信息息，对渠渠道经销销商的技技术和业业务人

34、员员进行面面对面的的直接交交流和详详细培训训。 市场支持：详细的的技术资资料和分分类促销销活动。 TP-LIINK企企业防火火墙宽带带路由器器，采用用Inttel IXPP 构架架CPUU，VXXWORRKS嵌嵌入式操操作系统统，性能能稳定、处处理能力力强大，并并具备适适合中小小企业网网络安全全要求的的企业级级防火墙墙功能。千千兆方面面，TPP-LIINK已已同上游游供应商商形成密密切技术术战略合合作，下下半年将将推出220多款款新产品品，函盖盖管理型型、WEEB管理理、智能能以及全全千兆产产品，并并将以竞竞争力很很强的普普及价位位推向市市场！无无线将进进一步普普及8002.111g，适适当丰

35、富富8022.111a/bb/g双双频三模模，适时时推出8802.11nn。趋势科技 趋势科技（中中国）有有限公司司在5.15-9.225发布布了“中小企企业专署署营销计计划”。该计计划适用用于趋势势科技lliceensee产品和和中小企企业套装装产品，使使用渠道道类型为为特定中中小企业业合作伙伙伴 。该该计划具具体内容容如下： 招募方面，对对特定中中小企业业客户市市场有开开拓计划划并与趋趋势科技技有合作作意愿的的渠道；培训方方面，电电话销售售培训，市市场计划划培训；奖励方方面，在在计划有有效期内内，反馈馈给趋势势科技或或渠道需需求信息息的目标标客户，可可获赠趋趋势科技技提供的的礼品和和礼券；

36、市场支支持，参参加计划划的合作作伙伴有有趋势科科技的市市场经费费支持和和客服中中心的电电话销售售团队的的支持。 紫光PC 清华紫光股股份有限限公司台台式电脑脑事业部部的“千城计计划”针对个个人及中中小企业业用户。计计划适用用新视线线系列（家家用）、文文诚、文文行系列列（商用用）三条条产品线线。适用用渠道类类型为地地市级城城市、县县级城市市合作伙伙伴。具具体内容容如下： 招募方面，针针对区域域（特指指县城级级，包括括县城）特特征和用用户需求求，在全全国28800多多个县城城中精选选10000个县县城，建建立集销销售、培培训、服服务、增增值业务务于一体体的综合合性营销销平台，它它不是单单纯的销销售

37、，而而是本地地化的销销售，本本地化的的培训，本本地化的的服务，以以及其它它增值业业务；培培训方面面，除了了对加盟盟的千城城计划成成员进行行销售管管理和销销售的技技巧培训训外，在在培训方方面，将将建立清清华紫光光电脑的的全国连连锁培训训机构来自自清华的的电脑培培训专家家，统一一形象识识别，授授权给当当地的销销售体系系，对用用户进行行培训；奖励方方面，对对于千城城计划成成员的奖奖励是两两个方面面：一是是每季度度评出综综合排名名的前110位，给给予绿色色通道奖奖励，包包括价格格、提货货供货等等的快速速反应；二是对对于做得得好的千千城计划划成员，给给予充分分的市场场基金审审批通道道，包括括快速反反应，放放宽市场场基金的的使用范范围和申申报范围围等；市市场支持持方面，给给予一定定的广告告支持、市市场巡回回展示活活动和行行业研讨讨会的支支持。将将从上游游供应商商那里争争取到的的市场资资源给到到千城计计划的成成员，让让其在更更多的卖卖场和专专卖店做做活动，在在提升品品牌形象象的同时时促进产产品的销销售，让让经销商商能够有有更多的的机会增增进与行行业的联联系和沟沟通。10.3.202223:5623:56:4622.10.311时56分11时56分46秒10月. 3, 223 十月 202211:56:46 下午23:56:462022年10月3日星期一23:56:46