关于便携式太阳能干衣机的推广策划ubm.docx

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1、便携式太阳阳能干衣衣机的推推广策划划便携式太阳阳能干衣衣机的推推广策划划 策划委托人人 XXX 策划公公司 第一组组 策划负责责人 郝郝志新 x 02228266612334 传真 0222-88266612334 时间：20009年111月55日星期期四 本策划划执行时时间：220099年122月5日日至20110年112月55日前 言在寒流的一一次次侵侵袭中，三三九严冬冬按时而而至，不不但北方方气温急急剧下降降，南方方天气也也倍加阴阴冷。就就是在这这个寒冷冷阴湿的的季节里里，干衣衣机开始始受到了了人们的的关注。从另一一个方面面讲，人人们日益益认识到到的健康康意识反反映，晾晾衣服不不再局限限

2、于把衣衣服晾干干就好，而而是注重重了健康康问题。在在目前资资源日益益紧张的的环境下下，取之之不尽用用之不竭竭的太阳阳能受到到了人们们的关注注。本策策划就便便携式太太阳能干干衣机进进行了市市场推广广策划。 目录1. 概述（5）2. 便携式太阳阳能干衣衣机的介介绍 （6）2.1工作作原理（66）2.2产品品用途（66）3品牌分分布分析析（77）4.竞争对对手分析析（77）5.产品市市场发展展潜力分分析（9）6.市场行行业现状状及产品品未来发发展趋势势分析（99）6.1我国国太阳能能产业现现状及发发行前景景（99）6.2我国国干衣机机产业现现状及发发展前景景（99）6.2.11市场逆逆寒流走走热原因

3、因（110）6.2.22便捷健健康的消消费意识识引领干干衣机发发展（110）7.消费者者分析（111）7.1女性性 （111）7.2青年年 （122）7.3高收收入人群群（一一三）7.4老年年妇女（一一三）7.5消费费者最信信赖的信信息渠道道（一三三）8.便携式式太阳能能干衣机机的SWWOT分分析（一三三）9.便携式式太阳能能干衣机机的市场场细分 （一一五）9.1市场场范围的的选定（一一五）9.2消费费者基本本需求分分析（166）9.3市场场细分标标准分析析 （116）9.4市场场细分 （116）9.5确定定与评估估子市场场（166）9.6市场场细分图图（117）10.便携携式太阳阳能干衣衣机

4、的目目标选择择（117）10.1市市场评价价 （117）10.2干干衣机特特点与选选择方法法 （一八八）10.3便便携式太太阳能干干衣机的的目标市市场选择择分析（一八八）11.便携携式太阳阳能干衣衣机的市市场定位位（119）11.1干干衣机的的发展 （119）11.2家家庭主妇妇对干衣衣机的选选择要求求（119）11.3市市场定位位图 （221）11.4市市场定位位 （221）12.便携携式太阳阳能干衣衣机的推推广方案案 （222）12.1产产品策略略制定 （222）12.2促促销 （223）12.3具具体方案案和实 （223）12.4促促销推广广（255）12.5公公益活动动（226）1.概

5、述摘 要要本策划书为为便携式式太阳能能干衣机机向市场场进军的的一项推推广策划划，要解解决的主主要问题题是：随随着干衣衣机市场场的竞争争日益激激烈，以以及干衣衣机在人人们的日日常生活活中所占占比重越越来越大大，如何何将便携携式太阳阳能干衣衣机顺利利的打入入市场进进而占领领市场。本策划书，首首先介绍绍了便携携式太阳阳能干衣衣机和太太阳能以以及干衣衣机的商商场现状状以及未未来的发发展。其其次便携携式太阳阳能干衣衣机的市市场进行行分析和和讨论，并并确定了了策划要要解决的的关键问问题。再再次对便便携式太太阳能干干衣机市市场需求求进行分分析，明明确了便便携式太太阳能干干衣机的的市场定定位。最最后以此此为基

6、础础，推出出了便携携式太阳阳能干衣衣机的推推广策划划。2.便携式式太阳能能干衣机机的介绍绍这款便携式式太阳能干衣机机能够吸吸收太阳阳能并通通过纳米米晶太阳阳能电池池储存起起来。需需要烘干干衣服的的时候，把把它打开开，变身身小太阳阳，加热热空气，让让衣服自自然干燥燥，有一一股太阳阳的味道道。这款款干衣机机十分小小巧轻便便，不占占空间。不不过要记记得经常常把它放放到太阳阳底下加加油充电电哦！2.1工作作原理太阳干衣机机是利用用太阳的的能量将将空气从低低温度加加热到高高温度的的装置，是是一种热热能产品品。太阳阳能干衣衣机把太太阳能转转换成热热能主要要依靠纳纳米晶太太阳能电电池。纳米晶晶太阳能能电池吸

7、吸收了太太阳能然然后转化化为热能能，加热热空气，起起到蒸发发水分的的作用。太阳能不但节能高效省钱，而且在使用时不会对环境造成污染。此外，太阳能干衣机的使用寿命很长，若使用合理，其寿命可长达一五年之久。只要在太阳照射到的地方，就可以使用太阳能干衣机。 2.2产品品用途产品用途为为干燥衣物、被褥褥干燥、干鞋、物品干干燥、防霉、防菌等。不占占房间面面积、收放简简单、环环保高效效。它综综合国内内外各种种干衣机机的优点点，采用用专利技技术，开开发生产产的一种种新式，普普及型、低价位位、高效实实用的多多功能干干衣干燥燥机产品品，适合合居家使使用、企业、社团、医院、学校、集体宿宿舍使用用。其特点点如下： （

8、1）实用性性强，不不占居家家住房面面积。它它为专利利的吊挂挂式结构构，吊挂挂于阳台台或浴室室中。一次可可干衣量量35kgg，衣物不不须熨烫烫，平整整。 （2）一一机多用用，可干干衣、被褥干干燥、干鞋、物品干干燥、防霉除菌菌。 （3）本产产品使用用太阳能能充电,PTUU材质，无明火,自动恒温,无过热。 （4）干衣时间,任意到衣物干透为止,一般1小时。（5）主要要参数：a.挂式干干衣机体体积；10000/5500/3500mm。 b.每次干干衣重量量；35kgg。 （6）批发发价：4000元/台台。售价价：6000元/台。3.品牌分分布分析析小天鹅一枝枝独秀，以以42.1%的的关注比比例领跑跑干衣

9、机市市场。亚亚军松下下和季军军海尔的关关注度相相差不多多，分别别为122.0%和111.4%。西门子子的关注注度为99.4%，排在在第四位位。其他他六大品品牌的关关注度均均不到66%，而且且彼此之之间的竞竞争非常常激烈.按照各品牌牌的关注注度来看看，如果果称小天天鹅为第第一集团团，松下下、海尔和西门子子则构成成第二集集团，美美的、格力、美菱、伊莱克克斯、三三洋和好太太位居居第三集集团。第第一集团团中小天天鹅的地地位固若若金汤。第第二集团团中松下下、海尔之间间的竞争争较为激激烈，海海尔凭借借健康杀杀菌干衣衣机使得得关注度度扶摇直直上，对对松下构成成强有力力威胁。4.竞争对对手分析析4.1小天天鹅

10、滚筒筒式：小天鹅干衣衣机内部部采用滚滚筒式设设计，应应用发热热材料，升升温迅速速。配以以循环风风及排气气，不但但彻底排排出潮热热空气，并并能使衣衣物纤维维在烘干干后充分分舒展，因因而烘干干过的衣衣物大都都无需熨熨烫。在在设定时时间内，干干衣机会会持续保保持度的机机内温度度，这不不仅保证证了杀菌菌的效果果，更能能保证衣衣服洁净净、无异异味。小小天鹅烘烘干机还还为用户户设计了了体贴的的辅助功功能。像像能吸收收衣物上上的绒线线、异物物的高效效过滤网网，方便便排出潮潮湿空气气的万向向排气管管，甚至至专供鞋鞋类或小小物件烘烘干的特特制烘物物架等等等。4.2松下下Pannasoonicc波轮变变频洗干干一

11、体机机：高效的冷凝凝式烘干干一直是是领域为为之骄傲傲的先进进技术。波波轮变频频洗干一一体机采采用的正正是这一一成熟科科技。它它利用新新鲜空气气，经专专用智能能电辅发发热装置置加热，来来形成大大面积暖暖风带走走衣物中中的水分分，再通通过冷凝凝式系统统冷却成成水，由由排水管管排出。这这种先进进的烘干干方式真真正做到到即洗即即干、即即干即穿穿的便利利境界。另外，新一一代冷凝凝式烘干干针对不不同衣物物的烘干干需求，还还拥有多多样化的的智能烘烘干程序序选择。波波轮变频频洗干一一体机心心脏部位位的电机机变频频直驱电电机突破破性地提提高了电电机在控控制洗涤涤与脱水水运转时时的精密密度和稳稳定度。它它不仅帮帮

12、助洗衣衣机完美美实现洗洗干一体体技术和和各种创创新洗涤涤科技，更更具有、节节水、静静音的特特点。通通过变频频直驱电电机的直直驱传动动，减少少传统皮皮带传动动所带来来的能量量损耗。波波轮变频频洗干一一体机的的单次耗耗电量仅仅为惊人人的度度，大幅幅度的省省电达到到了洗衣衣机节能能的新境境界。同同时变频频电机大大大降低低了因皮皮带及齿齿轮传动动而产生生的传动动噪音，令令你真正正安静享享受科技技体验。4.3海尔尔Haiier杀杀菌干衣衣机： 健康杀菌干干衣胜阳阳光5kkg超大大容量，大大物烘干干一次完完成；335kgg轻巧机机身，方方便叠放放运动式式烘干，节节约能源源，烘干干均匀彻彻底；倍倍加呵护护衣

13、物噪噪音低，运运行更平平衡使用用安全直直接烘干干，节能能设计：衣物中中的水被被恒定温温度蒸发发后，通通过导管管直接排排到机外外，免去去水蒸汽汽冷却过过程，节节约能源源采用低低温烘干干，以防防高温损损伤衣物物料质，同同时可以以维护衣衣物原色色，使衣衣物亮丽丽如新采采用筒身身前后两两点支撑撑设计，减减少噪音音，运行行更平衡衡烘干程程序结束束后，特特设100分钟冷冷风冷却却过程，降降低干衣衣机自身身温度，确确保用户户安全，以以免取衣衣时烫伤伤，发生生危险程程序结束束增设冷冷风冷却却，确保保安全：烘干程程序结束束后，特特设100分钟冷冷风冷却却过程，降降低干衣衣机自身身温度，确确保用户户安全，以以免取

14、衣衣时烫伤伤，发生生危险。增增设自然然干衣功功能：当当您有特特殊需要要，需烘烘干毛丝丝织品时时，可以以使用此此项功能能。此时时，干衣衣机利用用自然风风干衣物物，带走走衣服上上的潮气气，即可可达到干干衣效果果，又可可保护衣衣物不受受损伤。4.4便携携式太阳阳能干衣衣机：是利用太阳阳辐射给给产品储储存电能能，为干衣衣机提供供动力。太阳能不但节能高效省钱，而且在使用时不会对环境造成污染，具有环保作用。它小巧便捷，实用性强，不占居家住房面积，使用方便，收藏简单，安全可靠。5.产品市市场发展展潜力分分析在全球能源源形势紧紧张、气气候变暖暖严重威威胁经济济发展和和人们生生活健康康的今天天，世界界各国都都在

15、寻求求新的能能源替代代战略，以以求得可可持续发发展和在在日后的的发展中中获取优优势地位位。太阳阳能以其其清洁、源源源不断断、安全全等显著著优势，成成为关注注重点。在在太阳能能产业的的发展中中，太阳阳能热水水器的热热利用转转换技术术无疑是是最为成成熟的，其其产业化化进程也也较光伏伏电池、太太阳能发发电等产产业领先先一步。我国目前的城市人口超过5亿，约有1.5亿个家庭，据有关权威部门预测，到2010年我国的城市化率将达到47，城市人口将超过6亿，约有1.7亿个家庭。根据这个数据，综合近年来国内家电市场发展情况以及国外的相关经验，可以对未来的国内家用干衣机市场进行预测假设5年内该产品在城市家庭中的普

16、及率达到30，则5年的需求总量约为5000万台以上，平均每年的需求量约为1000万台。可见这是一个十分巨大的潜在市场，可谓商机无限。若此时能够开发出符合国内消费者需求特点的产品并加以推广的话，一定能迅速打开市场，取得巨大的经济效益。由此可见，我国干衣机市场发展潜力巨大。6.市场行行业现状状及产品品未来发发展趋势势分析6.1我国国太阳能能产业的的现状及及发展前前景：中国蕴藏着着丰富的的太阳能能资源，太太阳能利利用前景景广阔。目目前，我我国太阳阳能产业业规模已已位居世世界第一一，是全全球生产产量和使使用量最最大的国国家和重重要的太太阳能光光伏电池池生产国国。我国国比较成成熟太阳阳能产品品有两项项：

17、太阳阳能光伏伏发电系系统和太太阳能热热水系统统。中国国可再再生能源源法的的颁布和和实施，为为太阳能能利用产产业的发发展提供供了政策策的保障障；京都都议定书书的签定定，环保保政策的的出台和和对国际际的承诺诺，给太太阳能利利用产业业带来机机遇；西西部的大大开发，为为太阳能能利用产产业提供供巨大的的国内市市场；原原油价格格的上涨涨，中国国能源战战略的调调整，使使得政府府加大对对可再生生能源发发展的支支持的力力度，所所有的这这些都为为中国太太阳能利利用产业业的发展展带来极极大的机机会。6.2我国国干衣机机产业的的现状及及发展前前景：6.2.11市场逆逆寒流走走热原因因 在在寒潮的的一次次次侵袭中中，三

18、九九严冬按按时而至至，不但但北方气气温急剧剧下降，南南方天气气也倍加加阴冷。就就是在这这个寒冷冷阴湿的的季节里里，干衣衣机厂商商的日子子日渐舒舒服起来来。 据了了解，干干衣机其其实在很很多年前前就已经经登陆我我国市场场，小天天鹅等多多家企业业还成立立了专门门的干衣衣机公司司，但是是由于人人们的接接受程度度比较低低，市场场一直不不旺。今今年入冬冬以后，随随着天气气变冷，干干衣机终终于迎来来了渴盼盼已久的的“春天天”，多多年来一一直不温温不火的的市场如如今正突突发需求求“井喷喷”，各各大家电电卖场的的干衣机机销量急急剧攀升升，在南南方许多多城市甚甚至出现现了断货货的情况况，深圳圳、佛山山、广州州等

19、地销销量都是是成倍地地增长。 在天天津的家家电卖场场可以发现现，如今今干衣机机已经不不再是昔昔日高收收入阶层层的专有有用品了了，普通通百姓家家庭正在在成为其其主要的的消费人人群。干干衣机产产品也不不再是以以前那种种高消费场场所销售售、洋品品牌一支支独秀、价价格动辄辄数千元元了，国国美、苏苏宁等卖卖场均有有多种类类型的产产品销售售，价格格一般分分为三个个档次：1.22公斤级级售价7700元元左右；2公斤级级售价9900元元左右；344公斤级级售价一一三000元以上上，这样样的价格格对普通通消费者者来说再再也不是是可望而而不可及及的了。在在苏宁的的一家卖卖场，某某品牌干干衣机的的销售人人员介绍绍说

20、，今今冬以来来干衣机机销量增增长很快快，与去去年同期期相比增增加了好好几倍，购购买者多多数为普普通市民民。 根据调调查显示示，很多多家庭家家里有55口人，孩孩子还不不到一岁岁，衣服服换洗比比较频繁繁，由于于天气太太冷，屋屋里没法法晾，晾晾在外面面又很快快会结冰冰，难以以晾干不不说，还还容易把把衣服弄弄得皱巴巴巴的。而而且晾在在外面的的时间长长了，灰灰尘又大大，大人人的还好好说，最最怕孩子子的衣服服遭到污污染，给给孩子的的健康带带来威胁胁，所以以就想买买一台干干衣机。他们原本打算买一台带烘干功能的洗衣机，但是太贵了，一般都在5000元上下，而一台干衣机只要几百元，比较划算。最后他们在销售人员的介

21、绍下，购买了一台900元左右的具有杀菌功能的干衣机。6.2.22健康便便捷的消消费意识识引领干干衣机发发展生活富富裕起来来的人们们对于家家电的消消费意识识正从工工具型向向享受型型转变。以以前，衣衣服洗完完了就放放到户外外晾干，不不会考虑虑时间的的长短，也也很少注注意到是是否会被被污染。但但随着生生活水平平的提高高和生活活节奏的的加快，这这种观念念正在悄悄悄地改改变。 洗完完衣服以以后需要要进行晾晾干，但但并不是是所有的的天气都都适合晾晾晒衣物物。有关关部门曾曾对我国国适合户户外晾晒晒衣物的的天数做做过一个个调查，华华北约一一三2天天，华东东约1221天，西西北约1164天天，华南南约一三三2天

22、，西西南约一一五0天天，全国国适合晾晾晒天数数平均约约为一年年的2/5，全全国没有有一个户户外晾晒晒能够超超过一八八0天的的地区。另另外，北北方春季季的沙尘尘暴天气气、沿海海地区的的潮湿天天气、长长江中下下游的梅梅雨季节节都不适适合户外外晾晒衣衣服。 室室内晾衣衣弊病多多多，除除了晾晒晒时间长长、干燥燥效果差差、影响响家居美美观外，更更严重的的是，室室内的紫紫外线强强度根本本达不到到必要的的杀菌效效果，那那些沾附附于衣物物上的细细菌、螨螨虫等微微生物长长期潜伏伏下来，会会对人体体健康造造成严重重威胁。科科学研究究证明，在室内晾晒衣物对大肠杆菌、酵母菌、螨虫等微生物的杀灭率还不到一五%，如遇阴雨

23、天气，衣服长时间不干，微生物还会在潮湿环境下大量繁殖导致衣物发霉。 在这种情况下，干衣机的优势便体现得淋漓尽致。使用干衣机不仅可以避免户外晾晒过程中出现的二次污染、解决室内晾衣的不便，同时，也有效解决了城市的“万国旗”现象和室内阳台晾晒造成的家居环境不协调问题，提高了城市形象和家庭品位。 随着国人健康意识的逐渐觉醒以及外来生活方式的渗透影响，大众对于干衣机的需求正在迅速增长。预计未来一两年内，国内市场对于家用干衣机的需求将呈爆发式增长，用不了多久，干衣机必将像洗衣机、冰箱一样受到广大消费者的欢迎。 7.消费者者分析7.1女性性在日常家务务劳动上上，调查查显示，仍仍然以女女性为主主，除了了在“辅

24、导孩孩子功课课”上，丈丈夫与妻妻子相差差无几，其其余大部部分各项项家务都都是由妻妻子承担担，其中中，“做饭”、“洗碗”、“洗衣服服”，以“妻子承承担为主主”的比例例分别是是77.9%、884.11%、992.66%。通过过一份结结构性的的问卷，在在内地成成功访问问了10000名名一八岁或或以上的的中国女女性。根根据数据据分析，中中国的女女性主要要可以分分为以下下三大类类别。(1) 传统女女性（332.88）价值值观：坚坚持传统统妇女的的价值观观，相信信“面子”及“投桃报报李”，有强强烈忠诚诚感，以以及强调调与人和和谐。个个人数据据：年龄龄较大、低低至中学学历、约约一半就就业、收收入中等等。消费

25、费行为：购买时时较受亲亲友及价价格的影影响，较较少有冲冲动性购购买行为为。(22) 现现代女性性（366.9） 价价值观：相信及及接受西西方的理理念及价价值观，强强调个人人应该有有经济及及社会的的独立和和自主性性，热切切追求物物质与享享受。 个人数数据：年年轻、高高学历、高高就业率率以及有有较高收收入。 消费行行业：喜喜欢接触触新产品品的消息息，追求求外国名名牌、购购物时较较多受冲冲动性动动机的影影响。(3) 理想主主义的女女性（117.99） 价价值观：强烈的的爱国主主义，强强调个人人应该服服从国家家，服务务社群，推推动环保保。 个个人数据据：年龄龄较大、低低至中学学历、低低就业率率及有较较

26、低收入入。 消费费行为：购物时时强调爱爱国及爱爱社区，故故多选择择国产品品牌及强强调环保保的商品品。7.2青年年（适龄龄青年）在调查中，给出了一五种常见的消费心态和观念，结果发现，青年认同度最高的3种均与个性和品位有关：76.9%的青年“最重视商品是否符合自己的品位”；76.4%的青年“只买自己觉得值的东西”；73.9%的青年“会坚持买自己喜欢的商品，不在乎别人怎么说”。通过因子分析，可以将青年的消费类型划分为四大类：“实惠型”(32.6%)、“实用型”(31.3%)、“个性品位型”(35.9%)和“冲动攀比型”(0.2%)。前三类青年大约各占13左右，其中“个性品位型”的青年相对更多一些；而

27、“冲动攀比型”的青年在本次调查中并不多见。进一步分析发现，女性、高学历及高收入青年是个性化消费的主力军，与其他群体相比，他们在消费中更加强调个性和品位。从性别来看，属于“个性品位型”的女性比男性高出5.9个百分点，而“实用型”的男性比例则比女性高出11.7个百分点。可见，女性更希望通过消费展现自己与众不同的个性和品位，而男性相对来说更注重消费的实用性。从文化程度来看，文化程度越高的青年，属于实惠型的比例越高，而属于实用型的比例越低。也就是说，学历越高的青年，越倾向于进行非理性消费；而低学历青年则更注重消费的实用性。调查发现，个性品位型的青年在各个学历群体中也是最多的，尤其是本科及以上学历青年中

28、，有37.5%的人属于此类。另外，收入的多少也会对此产生影响。月收入在1000-3500元的青年中，有近四成的人属于个性品位型群体，比1000元以下的同类消费者高出6.7个百分点；而收入在1000元以下的群体，属于实惠型和实用型的比例则分别比收入1000-3500元的人高2.3和4.5个百分点。7.3高收收入人群群针对高收入入群体消消费文化化进行的的调研结结果显示示，在高高收入人人群拥有有的彩电电、冰箱箱、洗衣衣机、空空调、干干衣机等等家庭大大件的前前十大品品牌中，国国内品牌牌已成为为主流，如如长虹、海海尔、小小天鹅、春春兰等品品牌家电电，在中中外同类类产品的的较量中中占据了了更多市市场份额额

29、。 此项调调查同时时显示，同同样是消消费国国货，高收入群体与普通低收入群体在消费行为上存在差异。对于高收入群体，他们对广告的兴趣明显高于低收入群体，习惯于集中购物、规律购物。7.4老年年妇女7.4.11城市老老年妇女女的经济济生活有有了较大大的改善善，有了了一定的的、独立立的经济济地位和和经济上上的支配配权。7.4.22当前老老年妇女女绝大多多数有子子女，和和子女同同住的占占56.37%，在家家庭生活活的条件下，子子女与父父母同住住或者住住在父母母身边，为为老人及时时方便照照料子女女生活提提供了有有利条件件。7.5消费费者最新新来的信信息渠道道自己使用经经验 24.8%朋友介绍35.5%电视广

30、告不到20%其它-8.便携式式太阳能能干衣机机的SWWOT分分析优势分析(strrenggth)：1、太阳能能产业是是一种新新能源产产业，受受到国家家重视，政政策支持持；2、干衣机机的地区区产业链链完整、产产销量大大；3、地区城城乡太阳阳能普及及率高，产产业发展展基础雄雄厚；4、太阳能能干衣机机生产成成本低，市市场竞争争力强；劣势分析(weaakneess)：1、产业链链缺乏上上游研发发环节；2、产业发发展缺乏乏有效地地引导和和监管；3、产业发发展处于于小散乱乱差的状状况及内内部的过过度无序序竞争之之中；机会分析(oppporttuniity)： 近年来我国国气象灾灾害种类类多.污污染日益益严

31、重.人类生生活环境境受其影影响.大大部分省省份中.夏季潮潮湿多雨雨.冬季季寒冷.导致衣衣服洗后后晾晒不不彻底以以及手环环境影响响导致晾晾晒衣物物安全卫卫生不过过关.本本产品正正是利用用以上等等原因，利利用太阳阳能干衣衣机的原原理给衣衣物制造造一个干干净卫生生的干衣衣空间。本本公司根根据内地地消费群群体的需需求，通通过市场场运营机机制使产产品销售售网络不不断完善善，将触触角伸向向全国各各地，不不断扩大大全国市市场份额额、市场场占有率率、不断断提高品品牌知名名度，企企业综合合实力会会在未来来发展中中不断地地壮大。威胁分析(thrreatt)：1、随着科科学技术术的进步步，网络络技术的的发展，企企业

32、之间间的技术术没有什什么秘密密可言，竞竞争变得得越来越越激烈，2、在大品品牌，大大市场，大大企业的的战略思思想知道道下，为为获取更更大的利利益，各各生产企企业纷纷纷调整产产品结构构，加大大了产品品的生产产，并进进行了积积极的市市场营销销和品牌牌培育，在在同类产产品市场场份额欲欲占据一一席之地地，大有有后来之之上。在在不久的的将来对对于本产产品的全全国营销销布局构构成了一一定的威威胁。3、由于技技术等多多方面的的因素，太太阳能在在新能源源领域中中的优势势地位肯肯能会在在一段时时间内被被其他新新能源所所替代；SO战略：1、充分发发挥产业业链既有有优势和和政策引引导机制制，利用用现有销销售网络络，提

33、高高销售量量进而扩扩大销售售区域，积积极扩充充国内外外市场；2、以优势势产品带带动产业业发展、以以产业发发展推动动企业发发展，紧紧跟产业业发展方方向，创创建和传传播有深深厚内涵涵的品牌牌文化，积积极打造造区域品品牌；3、利用现现有优势势，树立立积极市市场战略略，在技技术、管管理、文文化三方方面入手手扩大企企业品牌牌影响力力，提高高产品竞竞争力。WO战略：1、加大产产品研发发力度与与企业硬硬件投入入，建立立科学、完完善的营营销体制制，培养养专业营营销团队队；2、完善政政府监管管体制和和行业自自律制度度；3、在注重重产品质质量的同同时增强强企业服服务意识识；4、通过制制定有效效措施调调动经销销商对

34、产产品售后后服务的的积极性性。ST战略：1、灵活运运用太阳阳能企业业优势和和产业链链优势，在在短时间间内产据据一定市市场份额额，为企企业在市市场上竞竞争积累累资本、保保存并发发展有生生力量；2、为确保保既有市市场份额额，树立立积极的的市场战战略，从从企业形形象上为为品牌增增值进行行投入；3、积极面面对企业业发展过过程中出出现的问问题，采采取积极极措施树树立太阳阳能在新新能源领领域中的的地位。WT战略：1、以优质质服务弥弥补技术术上的不不足，在在同类产产品中取取胜；2、开发新新优势，提提高市场场竞争力力；3、为企业业发展积积累资本本，寻求求发展机机会。9.便携式式太阳能能干衣机机的市场场细分9.

35、1市场场范围的的选定很很多人对对于干衣衣机似乎乎并没有有太多明明确的概概念，毕毕竟这类类家电走走入国内内市场的的时间比比较短，但但是在国国外，洗洗衣和干干衣基本本都是分分开的，而而且干衣衣机在国国外很普普及。其其实在遇遇到雨季季，天气气湿度高高，偏偏偏又不出出太阳的的时候，洗洗完衣服服是根本本没法完完全晒干干的，这这时候干干衣机会会是不错错的选择择。您一一定有过过这样的的经历，北北方的天天寒地冻冻，洗过过的衣服服晾在户户外极易易冻结，且且经久不不干；南南方的你你，时常常被连续续几个月月的梅雨雨折磨，不不仅洗过过的衣服服、鞋子子发了霉霉，就是是柜子里里的干衣衣服也发发霉了。如如果家里里有BBB，

36、呵呵呵，可不不是还要要准备很很多套更更换的衣衣服。现现在，有有了干衣衣机，让让你不再再受时间间、天气气的限制制，任你你窗外霪霪雨霏霏霏，我自自安坐屋屋内，享享受着干干衣机带带给我们们的便捷捷与方便便，即洗即即穿，还有家家人、小小孩共同同享受更更快速、更更健康的的干衣方方式。天天冷的时时候还可可拿来取取暖呢！真是一一举两得得！根据据以上资资料可以以看出，干干衣机具具有良好好的市场场发展前前景，而而太阳能能干衣机机，由于于它除了了具有普普通干衣衣机的特特性，还还具有小小巧便捷捷、使用用方便以以及使用用太阳能能等多种种便捷条条件，市市场前景景更是不不能忽视视的。它它的市场场范围除除了家用用还可以以出

37、差或或旅游等等使用。9.2消费费者基本本需求分分析 对于普通的的干衣机机，消费费者一般般的需求求有超静音干干衣取暖暖，防潮去去霉、清清新空气气、除异异味杀菌菌等高效效消毒杀杀菌，高效节节能以及及杜绝二二次污染染等。太太阳能干干衣机不不仅适应应以上普普通干衣衣机的消消费者的的基本需需求，还还具备灵灵巧轻便便这一优优点。太太阳能干干衣机是是利用太太阳能发发热这一一原理，这这不仅可可以减少少环境污污染而且且还能满满足消费费者高效效节能这这一需求求。此外外，它不不仅能高高效消毒毒杀菌，还还具有小小巧便捷捷这一特特点，这这正解决决了广大大消费者者出差旅旅游的烦烦恼，适适应了广广大消费费者的基基本需求求。

38、9.3市场场细分标标准分析析 根据以上的的消费者者需求分分析，可可以看出出消费者者一般都都比较注注重高效效杀菌、高高效节能能以及杜杜绝污染染等特性性，针对对以上消消费者需需求，以以及太阳阳能干衣衣机小巧巧便捷的的独特特特性，抽抽掉消费费者的共共同需求求，以太太阳能干干衣机小小巧便捷捷，利用用太阳能能发热原原理来确确定市场场细分的的标准。9.4市场场细分根据以上的的市场细细分标准准分析，可可以将细细分的标标准确定定为职业业。按照照职业这这一细分分标准，可可以将消消费者分分为学生生、白领领以及家家庭主妇妇三类。学学生在校校住宿，一一般宿舍舍内都没没有干衣衣机这一一类产品品，使用用太阳能能干衣机机的

39、可能能性较大大，但由由于认识识程度不不高，以以及现在在学生的的特性，这这一市场场很难打打开。对对于白领领一族来来说，一一般不太太注重家家庭事务务，也不不太好推推广。家家庭主妇妇和以上上两种人人有很明明显的区区别，她她们以家家庭为重重，考虑虑孩子和和老公比比较多，也也比较愿愿意接受受有利于于家庭的的新鲜事事物，而而且根据据太阳能能干衣机机的特性性，很容容易吸引引她们的的眼球，引引起她们们的重视视。太阳阳能干衣衣机除具具有普通通干衣机机的特性性外，还还具有小小巧便捷捷这一独独特的特特性，很很适合老老公出差差使用。而而且孩子子换洗衣衣服比较较勤，下下雨下雪雪天孩子子上学，衣衣服不易易干，对对于年轻轻

40、的家庭庭主妇来来说，小小孩子还还要换洗洗尿布，太太阳能干干衣机会会是她们们不错的的选择。9.5确定定与评估估子市场场家庭主妇一一般都考考虑家庭庭事务，以以家庭为为重，考考虑孩子子和老公公比较多多，比较较容易接接受有利利于家庭庭的新鲜鲜事物。家家庭主妇妇又可以以分为青青年家庭庭主妇、中中年家庭庭主妇、老老年家庭庭主妇三三种。青青年家庭庭主妇一一般都是是刚步入入婚姻生生活，对对未来的的婚姻生生活充满满了激情情与遐想想。由于于是刚步步入婚姻姻生活，所所以考虑虑老公也也比较多多。一般般她们选选用家庭庭电子产产品不会会过多的的考虑价价格问题题，更多多的是注注重实效效。太阳阳能干衣衣机具有有小巧便便捷的特

41、特性，很很适合老老公出差差使用。中中年家庭庭主妇一一般是考考虑孩子子和老公公的生活活起居，小小孩子换换洗尿布布，或者者是孩子子上学，在在阴天下下雨时衣衣服不易易干老公公出差家家庭旅游游等，都都会成为为她们选选择太阳阳能干衣衣机的因因素。但但是她们们对价格格这一因因素反应应比较敏敏感。老老年家庭庭主妇对对于新鲜鲜事物的的接受能能力较差差，而且且也过多多的考虑虑价格的的因素，但是为了自己的儿女和孙子孙女等，也有很大的可能成为太阳能干衣机的消费群。9.6市场场细分图图以下数据为为根据网网络对普普通干衣衣机的消消费比例例调查得得出：年龄细分消费比例青年家庭主主妇48.8%中年家庭主主妇32.5%老年家庭主主妇一八.7%根据普通干干衣机的的市场细细分图可可以看出出，青年年家庭主主妇