“阳光新锐”校园推广方案策划书zd.docx

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1、n吉林省大学学生创业业挑战赛赛姓名 屈屈建发编号 BB63885722学院 吉吉林大学学行政学学院“阳光新锐锐”校园推推广方案案策划书书 吉吉林大学学南校区区行政学学院 屈屈建发（B63385772）一、目录总体目标营销环境分析总体目标阳光新锐SWOT阳光新锐与其他品牌的比较校园推广方案二、总体目目标 宣传和推广网通小灵通综合业务，为企业产品的上市发展做好市场铺垫。 总 体 目 标体目标获得学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与，拉近企业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。在吉林省各高校连续开展宣传，通过长时间的活动形成社会热点，引发媒体关注，将网通小灵通的影响里辐射到吉林

2、省更广大的地区。树立中国网通通信品牌，将中国网通年轻、朝气、充满活力的企业形象有效地传达给高校师生，培养企业亲和力，扩大企业知名度和影响力，树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。三、营销环环境分析析1 电信市场整整体概况况高增长，高高回报，高高投入的的市场，正正在从垄垄断走向向竞争的的市场机机制。过过去的55年中，电电信产业业一直处处于高增增长率（225%）。从从三足（电电信、移移动、联联通）鼎鼎立，渐渐渐转向向电信、移动、联通、网通、铁通5大电信信巨头角角逐的局局面，多多家经营营促使市市场形成成多元化化竞争局局面。 另外，为满满足快速速多媒体体服务的的发展需需要，宽宽带成为

3、为电信运运营商争争夺未来来电信市市场的“利器”。电信运运营商由由原来简简单的通通信服务务的提供供商变成成了集通通信、咨讯、娱乐为为一体的的全方位位服务提提供者。消消费者在在选择电电信运营营商时，普普遍关注注的因素素除了价价格、质量等等硬性指指标外，也也开始注注重服务务内容、服务形形式、品牌理理念等一一些软性性指标，尤尤其对于于青年消消费群体体，后者者的影响响更加明明显。2 高校通信市市场分析析目前我国高高校通信信市场还还没有得得到完全全开发，根据上图，我们可以看到小灵通在高校通信市场中的占有份额最小，只有5%左右，属于一个相对集中的低端用户市场。大部分学生都有移动沟通的需求，而且随着互联网的普

4、及，大学生对沟通的方式有了更新更时尚的要求，如无线QQ，EMAIL等。同时手机价格逐步下降，接近学生的购买力，但通信资费的价格却并没有大幅降低，很多同学都觉得话费价格还是偏高，作为有一定攀比心理而又无经济来源的学生来讲，小灵通低价而又有内容丰富的服务有很大的市场空间。另外，通信低辐射的健康概念越来越得到人们的广泛关注，而高校通信市场中，这一潜在市场并没有得到有效开发。此外，消费费者对电电信企业业的认知知很大程程度上是是停留在在对其品品牌上，而而对与品品牌相联联系的具具体业务务则认知知较少，因因此可以以通过对对具体业业务的宣宣传推广广来让消消费者了了解和接接受某一一具体的的通信业业务。就就高校市

5、市场而言言，学生生对移动动、联通通这两大大品牌的的认识多多与手机机通信有有关，而而对电信信、网通的的认识则则是与固固定电话话及宽带上上网有关关，而无无论对于于这些品品牌中的的哪一个个，大学学生对其其品牌下下的具体体业务有有哪些并并没有特特比清晰晰的概念念，因此此，中国国网通可可以通过过对小灵灵通业务务的宣传传推广来来塑造更更全面的的形象，靠靠其他业业务的既既定影响响来带动动新业务务，从而而有效占占据通信信市场。综合以上对对高校通通信市场场环境的的分析，我我认为”阳光新新锐”的市场场机会主主要体现现在以下下几个方面： 小灵灵通在校校园通信信市场中中是有生生命力的的后来者者，在中中低端市市场发展展

6、空间巨巨大； 网通通的宽带带强势品品牌效应应能吸引引不少网网通品牌牌的喜爱爱者； 小灵灵通自身身的环保保和低价价特点符符合通信信市场的的发展趋趋势，可可以有力力的占据据绿色通通信领域域而其市场威威胁则主主要表现现在： 小灵灵通进入入市场前前期存在在的移动动信号质质量不稳稳定的印印象给消消费者增增加了不不信赖感感，使得得大学生生在短时时间内还还不能马马上接受受这个品品牌，这这不利于于“阳光新新锐”的迅速速崛起。 小灵灵通自身身的外形形及功能能设计不不能很好好满足大大学生对对手机消消费的时时尚、档次要要求，这会对“阳光新新锐”的长期期发展构构成威胁胁。但网通在这这两个方方面可以以通过加加强网络络通

7、信能能力的建建设，以以及和手手机制造造商合作作设计生生产小灵灵通手机机来解决决。三、中国网网通小灵灵通品牌牌“阳阳光新锐锐”SWOOT机 会移动通信市场增长迅速，市场空间巨大“宽带”品牌的带动有利于网通小灵通品牌的传播“阳光新锐”的品牌理念能突出大学生的特点绿色环保概念符合消费潮流劣 势进入校园移动通信市场较晚认知度和知名度差异巨大由于受阶段性传播的影响，业务不被高校学生了解其他小灵通品牌给人的消费印象较差优 势全光纤IP优化宽带骨干网络“宽”的概念已经深入人心单项收费，资费低廉绿色环保，功能完备超长待机，通话时长威 胁移动、联通会在他们已有品牌基础上针对网通小灵通做出对策技术革新速度加快，随

8、时面临技术淘汰或变更小灵通手机的造型设计独特新颖之处少，难以满足大学生对手机外形的时尚要求。从以上上的分析析我们可可以看出出，要想想让阳光光新锐这这一品牌牌能在移移动和联联通占主主导地位位的高校校通信市市场迅速速站稳脚脚跟，在在市场定定位上应应该采取取“另辟蹊蹊径”的策略略，突出出阳光新新锐的绿绿色概念念，并结结合低价价优势，重重点吸引引对移动动通信的的资费价价格和环环保健康康特别关关注的学学生消费费群体。同时要要注意改改善小灵灵通手机机设计在外外形和功功能上的的缺陷，努努力拉拢拢对手机机消费时时尚和档档次要求求不是非非常高同同时也比比较关注注价格和和健康的的中间群群体。而而对于非非常在意意移

9、动通通信的时时尚和档档次的消消费群体体，也要要尽可能能的发掘掘其潜在在需求，让让网通小小灵通能能成为他他们的替替代通信信产品的的首选。 四、阳光新新锐与其其他校园园通信品品牌的比比较比较项目品牌名称使用网络通话和短信信套餐资资费（以以最小花花费为例例）其他业务环保指数阳光新锐（中国网通通）PHS短信先锋接听所有来来电都免免费，校校园内，拨拨打市话话0.006元/分钟，国国内长途途0.115元/分钟短信10元元3000条来电显示：3元/月；灵灵通悦铃铃：5元元/月；来电显显示灵灵通悦铃铃：6元元/月发射功率平平均只有有10mmW，对对人体的的辐射程程度极小小Up新势力力（中国联通通）CDMA11

10、X /3G青春套餐网间0.225元/分，网网内0.15元元/分，UPP新势力力用户间间0.11元/分IP长途00.211/分短信10元元2000条赠来电显示示发射功率最最高达2200mmW,对对人体的的辐射程程度较小小动感地带（中国移动动）GSM/33G校园行155元套餐餐市话0.22/分。动动感地带带间0.1/分分,免费费接听长途0.33/分短信1500条赠送来电显显示5元彩铃包包月发射功率较较大，对对人体辐辐射程度度较大虽然以上的的数据资资料提供供的只是是一般参参考，具具体情况况还得视视当地通通信运营营商提供供的价格格为准，但但很明显显，在校校园品牌牌中，移移动和联联通的价价格在普普遍意义

11、义上要比比网通小小灵通要要高很多多，而在在环保指指数上，联联通也有有很大竞竞争优势势。考虑到大学学生消费费群体对对时尚品味味和精神神的追求求，他们们在选择择通信品品牌时往往往还受受品牌所所倡导的的生活方方式和价价值理念念影响，“阳光新锐”这一品牌要想能一些大学生能在心理上迅速接受和容纳，必须给他们一个让他们选择的“快乐理由”。所以这就要求对阳光新锐的产品进行深层次全方位的开发，具体我们可以从它的三个层次来看。见下图：沟通娱乐通话品牌造型特征质量功能价值理念服 务务网络配套产品时尚品味实质层延伸层实体层校园通信产产品的实实质是为为学校师师生提供供沟通和和娱乐的的工具，其其实体层层的五个个方面中中

12、，消费费着比较较关注的的就是功功能，质质量和造造型。这这些硬件件在技术术上是可可以解决决的，它它们是消消费着享享受通信信生活乐乐趣的物物质载体体。而延延伸层体体现的是是通信品品牌的价价值理念念和品味味追求，这些无无形的，另另外互联联网时代代使得手手机通信信越来越越网络化化，因此此就需要要丰富与与通信品品牌配套套的网络络虚拟产产品的开开发，让让消费者者能在互互联网上上延续通通信生活活，享受受和实际际生活一一样的沟沟通和娱娱乐的快快乐。就就“阳光新新锐”而言，就就需要构构建一个个虚拟的的品牌世世界（包包括论坛坛，博客客，游戏戏网站等等），让让喜爱“阳光新新锐”的消费费者在那那里沟通通交流，互互动学

13、习习和娱乐乐。总之之，让阳阳光新锐锐成为一一个大学学生们体体验通信信快乐，彰显青春活力，互动学习进步的通信品牌。为了突出与与其他品品牌的不不同，给给大学生生一个选选择阳光光新锐的的充足理理由，我我们需要要在推广广活动中中强调“阳光新新锐能给给你更多多”，无论论在实际际通信中中，还是是娱乐享享受，精精神品味味的追求求上，选选择“阳光新新锐”，就能能给自己己更多；选择“阳光新新锐”，你的的青春会更更精彩，让让他们在在头脑中中形成接受受“阳光新新锐”的借口口。五、“阳光光新锐”校园推推广方案案1 主题口号我的青春我我精彩大学生群体体是一个个年轻、积积极向上上、创造造力的特特殊群体体，“阳光新新锐”所

14、体现现的品牌牌意识就就是青春春活力，有有进取心心和创造造力。阳阳光新锐锐提供的的“校园先先锋”套餐服服务将更更好的让让大学生生张扬青青春活力力，在享享受廉价价丰富的的通信服服务的同同时更加加积极上上进，并并激发他他们的创创造力。“我的青春春我精彩彩”凸显了了大学生生追求精精彩人生生的心理理倾向，能能引起大大学生的的共鸣，作作为有一一定文化化素养和和理想抱抱负的群群体，不不光是要要在生活活中彰显显青春活活力和个个性，还还要一定定追求，而而“我的青青春我精精彩”则很好好的体现现了这一一心声。2 总体思路以传播网通通小灵通通品牌、校校园通信信业务为为中心，以以巡展活活动为主主线，将将“阳光新新锐”

15、形象代言言人、flaash大大赛贯穿穿活动始始终；在在巡展活活动过程程中，开开展与网通业务务有关的的互动式式有奖游游戏活动动来激发发学生的的参与热热情；通通过激情情、奔放放、火爆爆的大型型动感音音乐Paartyy来结束束此次活活动。 活动以以现代、科科技、智智慧、亲亲活力为为灵魂；以青春春活力、时时尚动感感、积极上上进为基基调。 活动将将分三个阶段段：阳光新锐音乐晚会FLASH大赛形象代言人高校巡展3 活动内容“阳光新新锐”形象代代言人征征集大赛赛 flaash大大赛 网通小小灵通高高校巡展展活动 “阳光新新锐”动动感音乐乐parrty (现场场颁奖及及抽奖)4 活动对象 吉林省省各高校师师生

16、5 活动地点 长春市市、吉林市市、四平市市、延吉市市等地主主要高校校6 活动时间 20007年年9月3日至100月24日六、具体活活动安排排工作排期9月1 2 33 4 5 66 7 8 99 100 111 122 133 144 155 166 177 188 199 200 211 222 233 244 255 266 277 288 299 300 备注工作 n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n 工作对应应上面的的活动内内容工作 n n n n n n n n n n n n n n n n n n10月1 2 33

17、4 5 66 7 8 99 100 111 122 133 144 155 166 177 188 199 200 211 222 233 244 255 266 277 288 299 300 311工作n n n n n n n n n n n n n n n n 工作 阳光新锐形形象代言言人征集集大赛活动时间：9月33日至9月28日活动目的：为在校学学生展示示自我的的舞台，扩扩大企业业的知名名度及影影响力；拉近企企业与广广大师生生之间的的情感距距离，树树立网通通公司在在学生心心中良好好的品牌牌印象；为企业业以后在在传播、公公关、广广告等活活动中提提供个性性化、人人物化的的品牌形形象代言言

18、载体。活动对象：在校大大学生，要要求形象象阳光，富富有青春春活力，综综合素质质好，能能代表“阳光新新锐”的品牌牌气质和和网通公公司的企企业形象象。活动安排：(1) 宣传传。通过过互联网网和高校校的广播播，报纸纸，宣传传栏，海海报，宣宣传单等等相关媒媒体对网网通企业业及及其其文化，“阳光新锐”的品牌内容进行宣传。 （2）征集集。由网网通吉林林分公司司评选小小组从各各个高校校优胜的的学生中中选出55名最终终候选人人。 （33）评选选。由网网通市场场部领导导，高校校相关专专业教授授和领导导，媒体体代表，等等组成的的评审小小组从这这5名候候选人选选出代言言人。 （44）获奖奖进行现现场颁奖奖（10月月

19、24日晚会现现场）并并在网上上公布。报名方式：在各高高校指定定报名处处填表，交交照片参赛内容：初赛：形象、能能力。个个人简介介。复复赛：11）自我我介绍 2）个个人才艺艺展示 3）网网通知识识问答评选内容：形象指指数 才才艺指数数 智慧慧指数 人气指指数 综综合指数数 总分 220 200 220 200 20 1000评选办法：（1）前期通过网通公司评审团在各个高校选出候选人，然后从这些候选人中挑选出最终的五名参加最后的决赛；并且免费拍摄个人生活照片和艺术照片。上传至吉林网通相关网站。（2）决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人专项能力表现、中国网通相关知识问答、综合素质考评等。

20、（3）由专家和领导及媒体组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖。 奖项设置：形象代代言人：网通小小灵通手手机一部部，并颁颁发证书书。入围奖4名名：赠送送网通校校园先锋锋套餐话话费2000元，并并颁发证证书。 阳光新锐fflassh创意意设计大大赛活动时间：10月8日至110月223日活动目的：将网通通小灵通通业务与与校园生生活通过过flaash动动画有机机结合起起来，激激发大学学生对电电脑及网网络技术术的兴趣趣，更好好的宣传传阳光新新锐品牌牌。活动对象：热爱电脑脑网络技术术、对网通通公司有有一定认认识的人人，并对对FLAASH动动画感兴兴趣，年年龄、性别、学历

21、不不限。活动安排：(1) 宣传传。通过过互联网网和高校校的广播播，报纸纸，宣传传栏，海海报，宣宣传单等等相关媒媒体对网网通企业业及及其其文化，“阳光新锐”的品牌内容进行宣传。 （22）征集集。由网网通吉林林分公司司评分两两方面征征集作品品，一是是在网络络上广泛泛征集网网友作品品，二是是从各个个高校的的学生中中选出专专业作品品。最终终选出110个候候选作品品 （33）评选选。由网网通市场场部领导导，高校校相关专专业教授授和领导导，媒体体代表，等等组成的的评审小小组评顶顶相应奖奖项。 （44）获奖奖进行现现场颁奖奖（100月244日晚会现现场）并并在网上上公布。报名方式：统一采采取网上上报名，登登

22、录网通通“阳光新新锐fllashh创意设设计大赛赛”网页报报名。 FLASHH作品内内容要求求：FLAASH动动画创意意应与阳阳光新锐锐业务或或未来通通信展望望紧密相相连；题材材不限，参参赛者以以充分表表达自己己的创意意和想法法为最佳佳。评选内容：主题阐释释 创意 音效效 画面 综合效果果 总分 220 200 200 200 20 1000奖项设置：一等奖奖1名：小灵通通手机一一部，并并颁发证证书。二等奖1名名：时尚尚MP33一部，并颁发证书。三等奖1名名：赠送送网通校校园先锋锋套餐话话费2000元，并并颁发证证书。入围奖7名名：赠送送网通校校园先锋锋套餐话话费1000元，并颁发证书。 网通

23、小灵通通“阳光新新锐”品牌高校校巡展活活动活动时间：9月33日至9月200日活动目的：通过这这次高校校巡展活活动，使使年龄在在1825岁岁的年轻轻人这个个校园细细分市场场内的消消费群和和潜在消消费群第第一次全全方位地地接触中中国网通通，进一一步了解解中国网网通所提提供的移移动通信信服务内内容，使使中国网网通能在在最短时时间内在在校园市市场中拥拥有较高高的品牌牌知名度度和较好好的品牌牌美誉度度。活动安排：（1）前前期造势势。前期期首先应应该与各各高校合合作，在在高校招招生的新新生入学学通知书书里印上上网通小小灵通的的广告，最最大限度度的吸纳纳新生。其其次充分分利用学学校的广广播，报报纸，横横幅，

24、宣宣传栏，海海报，宣宣传单等等相关手手段，在在人流集集中的地地方（如如食堂，寝寝室等）投投放阳光光新锐的的宣传资资料。 (2) 分区游游园式巡巡展展区划分：A、签名处处现场准准备印有有“阳光新新锐，我我的青春春我精彩彩”字样样的横幅幅，学生生可在横横幅上签签名。 学生凭凭活动DDM单张张签到，并并可在过过关后撕撕下DMM单上的的兑换联联换取小小礼品B、业务演演示及产产品展示示区业务务宣传看看板（若若干张），电电脑（33台），工工作人员员4名，大大学生可可在此看看业务介介绍，并并可通过过向工作作人员咨咨询中国国网通小小灵通的的相关业业务。开开辟“校园先先锋”的展示示区，直直接向学学生介绍绍“短信

25、先先锋”和“畅聊先先锋”套餐产品品，以及及“网通悦悦铃” 、“校园宽宽带”等其他他业务C、游戏区区 在在巡展的的现场，除除了各区区将有自自己独立立的场地地外，将将会安排排一个集集中游戏戏的区域域，以有利利于现场场气氛的的调控。 游游戏设计计：整个个游戏有有四关，前前三关是是趣味游游戏，参参加游戏戏学生没没通过一一关就可可以瓶DDM单兑兑奖，三三关全部部通过则则可以进进入第四四关答题题竞猜大大奖。 11）游戏戏一 名名称：移移动QQQ 游游戏规则：参参与者自自由组队队，每队队五人。三队同时开始用嘴上衔的吸管来传递QQ小挂件。在两分钟内传递个数最多的队胜出。游戏所需设设施：QQQ小挂挂件若干干 ，

26、有一定定强度的的吸管若若干。 22）游戏戏二 名名称：阳阳光新锐锐男女 游戏规规则：一一男一女女自由组合合参加。 主持持人出示示相关知知识的题题板，一一个选手手背对题题板，另另一名对对题板的的选手根根据题板板词语内内容比划划，让背背对题板板的选手手猜词。 现场场观众不不要提示示，题目目内容与与校园生生活有关关， 在22分钟内内猜对词词语最多多者过关关。 游戏所所需设施施：写有有词语的的题板若若干。主主持人一一名。 3）游游戏三 游戏名名称：青青春节拍拍 游戏规则：两两组工作作人员（四四人/组组）手持持八根竹竹竿相向向蹲在地地上，按按“开开开闭闭”的的节奏随随4/44拍的音音乐开合合手中所所持竹

27、竿竿。参赛赛者依次次从竹竿竿中跳过过。能顺顺利挑过过一个来来回而未未被夹住住者胜出出。游戏戏所需设设施：工作作人员八八名 竹竿竿八根（3米） 4/4拍音乐CD若干 4）游游戏四 游戏名名称：拼拼出精彩彩 游戏规规则：每每名参与与者必须须先回答答主持人人提出的的三个问问题有关关“阳光新新锐”的知识识，答对对问题的的人方可可继续下下面的拼拼图游戏戏。在22分钟内内拼出图图案的人人胜出。可可获得网网通提供供的超值值大奖！游戏所所需设施施：问题卡卡片若干干，大拼图图若干（图图案与网网通企业业或相关关内容）桌凳若若干奖品安排：根据不不同项目目，给过过关者赠送礼礼品和网网通阳光光新锐优优惠套餐餐4“阳阳光新锐锐”校园形形象代言言人、FLAASH大大赛颁奖奖暨动感感音乐晚晚会活动时间：20007年110月224日活动地点：长春高高校露天天体育馆馆活动内容：校园形形象代言言人、FLAASH大大赛现场场颁奖 动动感音乐乐表演 (如果果有可能能可以请请大学生生喜欢的的偶像明明星表演演) 现现场抽奖奖，礼品品派送