X年广交会参展策划方案jaw.docx

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1、2013年秋季广交会参展策划方案、计划、安排及注意事项一、关于展会展会名称：中国进进出口商商品交易易会（220133年秋季广广交会）展会地点：中国进进出口商商品交易易会展馆馆（广州州市海珠珠区阅江江中路3380号号）展位面积：标准展展位（33m XX 3mm）展会时间：20113年10月31日20013年年11月04日 9：00-18：00展位号：110.22E255展会主办方方提供的的工具及及服务范范围（桌桌椅板凳凳水电，用用餐茶水水电话等等）：二、参展目目标展会的可选选择目标标如下：1、接触新新客户； 2、提升企企业形象象；3、与顾客客互动； 4、促销现现有产品品；5、新品发发布； 6、获

2、取竞竞争对手手的情报报；7、赶超竞竞争对手手； 88、提升士士气；9、获取销销售订单单； 110、接触触分销商等。三、参展背背景分析析及目的的广交会是生生产商、批批发商和和分销商商进行交交流、沟沟通和贸贸易的汇汇聚点。专专业性会会展是其其所代表表行业的的缩影，在在某种程程度上甚甚至就是是一个市市场，企企业可以以在广交交会中建建立并维维持与利利益相关关者的关关系，建建立在市市场中的的企业整整体形象象。通过广交会会期间的的调查和和观察，企企业可以以收集到到有关竞竞争者、分分销商和和新老顾顾客的信信息，企企业能够够迅速、准准确地了了解国内内外最新新产品和和发明的的现状与与行业发发展趋势势等，从从而为

3、企企业制定定下一步步的发展展战略提提供依据据。广交会具备备了其它它营销沟沟通工具具的共同同属性。一一个精心心策划的的广交会会可以成成为营销销计划最最节省成成本的组组成部分分。无论论一家公公司的规规模有多多大，广广交会都都为之提提供一个个很好的的业务机机会。竞竞争力优优势展览览会为同同行的竞竞争对手手展示自身身提供了了机会。通通过训练练有素的的展台职职员、积积极的展展前和广广交会展展中的促促销、引引人入胜胜的展台台设计以以及严谨谨的展台台跟进，参参展公司司的竞争争力可以以变得光光芒四射射。每一一个成熟熟的参展展商均知知道，与与其他企企业市场场营销工工具如广广告等相相比能够够通过广广交会参参展较好

4、好地实现现吸引新新客户、发发现潜在在客户、节节约费用用、节省省时间等等基本企企业市场场营销目目标，广广交会因因此被称称为企业业最有效效的市场场营销工工具。四、参展计计划参加广交会会，学习习如何做做参展计计划是第第一步，作为外外贸企业业必争之之地的广广交会每每年都要要参加，如如何做参参展计划划是参展展商一定定要掌握握的知识识。（一）、做做好参加加广交会会的前期期准备 1维护或或树立企企业的形形象。参参展对于于企业树树立形象象来说既既省时又又省力。对对于外贸贸企业来来说，参参展可以以帮助企企业在短短时间内内建立客客户关系系，进入入市场，被被同行业业所接受受。 2要预先先了解竞竞争对手手。参展展很容

5、易易了解到到其他企企业的发发展、产产品状况况，甚至至是科技技秘密，如如果不预预先了解解竞争对对手，很很容易在在参展过过程中输输得一败败涂地。 3宣传资资料的准准备。展展览会，广广交会是是一种立立体的广广告，宣宣传资料料中，用用中英文文标出企企业名称称及产品品信息，符符合出口口企业的的形象，为为企业提提供了一一个充分分展示自自己产品品的机会会，使客客户增进进对自己己的产品品和服务务的了解解，所以以企业在在参加广广交会之之前应准准备好足足够的制制作精美美的企业业及产品品宣传资资料。如如果参展展商正在在考虑推推出新产产品，可可以在展展会上向向参观者者进行调调查，了了解其对对价格、功功能以及及质量的的

6、要求；利用媒媒体进行行曝光也也可以成成为参展展商的优优势，邀邀请一些些重要的的媒体记记者访问问展台。（二）、做做好预算算 一一些企业业最先考考虑的往往往是低低展位费费的参展展，但展展位费包包括展前前宣传、搭搭建、信信息等各各项服务务，低廉廉展位费费往往会会在参展展效果上上大打折折扣。在在制定预预算时，需需要记住住的项目目是：展展台空间间、建造造拆除、特特别的广广告赠品品、运输输费用、视视听器材材、电力力开支、电电话服务务、附属属材料、人人员费、广广告、机机票和酒酒店住宿宿等。当当决定了了成本以以后，要要准备一一份工作作单来分分析经济济状况：投资的的回报如如何？回回报等于于总销量量除以参参展的总

7、总支出。每每个销售售带头人人的成本本是多少少？这等等于参展展的总支支出除以以销售带带头人的的数量。参参展企业业做好参参展预算算十分重重要，如如果计算算得当并并有连续续性，那那么广交交会对于于外贸企业业来说是是很好的的投资。（三）、选选择理想想的展位位俗话说货比比三家，参参展商在在挑选广广交会展展位时，一一定要有有足够的的耐心，要要有一种种不到黄黄河不死死心的执执着，一一般在人人群比较较集中的的、靠近近出入口口、两端端的角位位或者休休息区域域的展位位位置较较为理想想。（四）、寄寄发请柬柬邀请采采购商 为为了取得得展会成成功，应应发出一一些请贴贴。宣传传你的新新服务项项目和新新产品消消息，并并与你

8、的的客户或或潜在的的客户共共同分享享这些新新服务项项目和新新产品。当当然，你你完全可可以配合合使用广广交会为为你提供供的展商商专用请请柬。广广交会采采购商决决定参加加广交会会的一个个原因，是是因为他他们收到到了国内内参展公公司或它它们的销销售代理理发出的的请柬。要要与那些些真正感感兴趣的的潜在客客户分享享信息，而而不是把把大量的的请柬送送给那些些你希望望会对你你的新产产品或服服务感兴兴趣的人人。有人人建议应应该把225%的的展览资资金花在在发请柬柬上。 一家市市场分析析公司对对贸易展展览会作作过多次次调查，认认为在展展览会开开展前应应打电话话邀请对对方。比比方可以以说：“今今年的展展览会对对我

9、们公公司来说说非同寻寻常，请请到会来来看望我我们。” （五）、不不要急于于实现销销售业绩绩广交会要持持续几天天，可能能在一天天内未能能签定意意向或合合作合同同。广交交会同时时是一种种更直接接更亲近近更立体体的广告告宣传，它它的效果果并不一一定马上上见到，短短时间做做不成生生意也很很现实。所所以展商商应注意意的是在在广交会会参展期期间能否否充分展展示企业业和产品品，在同同行业中中树立企企业形象象，接触触新老客客户，挖挖掘市场场潜力。简简而言之之，准备备参加广广交会的的企业，可可以通过过主办或或承办单单位的介介绍、招招展资料料、以往往的会刊刊以及相相关报纸纸杂志上上的宣传传报道对对广交会会进行了了

10、解，以以便全面面考虑做做出更为为恰当的的选择。五、参展安安排展前：A、展台准准备：1、参展主主题的确确定4C、44CX、44T“华汉针针神”治疗仪仪的推广广2、展位的的确定3、展位的的布置a) 采用照明系系统。根根据调查查，照明明可将展展品认知知度提高高30至500。大大部分展展览中心心会提供供厂商天天花板聚聚光灯，不不然也可可租用携携带式照照明系统统。 b) 成立主题式式展览摊摊位。大大企业通通常是采采用传统统方式展展览，且且依赖大大规模场场地，故故外贸企业业可以创创新设计计以显突突出。 c) 依展位大小小选择大大小合适适的展示示用品及及参展产产品，以以免过度度拥挤或或空洞。 d) 善加利用

11、组组合式展展览用具具，避免免作用使使用看似似低廉的的桌布覆覆盖桌子子。 e) 尽量整齐化化展览，展展示单项项或两项项产品。 f) 选用少量且且较大的的图片，创创造出强强烈的视视觉效果果。太过过密集或或太小的的图片皆皆不易读读取，同同时限制制文字的的使用。 g) 将图片置放放在视线线以上，图图片要应应自壁板板36英英寸高以以上的地地方开始始放置。 h) 展位要使用用大胆且且抢眼的的颜色，从从远距离离即可突突现出来来，避免免易融入入背景的的中性色色彩。成成立完整整服务式式的展位位。主色调:以以中国传传统颜色色红色作作为展位位主色调调;展台总体设设计：不仅要要恢弘大大气 更更要体现现新颖和和创意；B

12、、代理商商邀请及及策略：1、由渠道道人员提提前通过过发送邀邀请函的的方法约约好意向向代理商商参加展展会 2、准备一一些可以以一分为为二的礼礼品，把把其中之之一在展展前先随随邀请函函寄给代代理商，让让他们必必须到展展位上才才能凑成成完整的的一份礼礼品 3、制作印印有公司司标志和和名称的的挂绳于于现场免免费派发发给参观观者，由由于这些些挂绳通通常都制制作精美美，所以以大部分分参观者者得到这这些挂绳绳后都很很乐意换换在自己己的入场场证上，参参观者佩佩带着这这些醒目目的挂绳绳在场内内走动，等等于许多多流动的的广告牌牌在免费费为我们们公司作作宣传4、代理商商参会可可以参加加抽奖获获得“华汉针针神”治疗仪

13、仪和配件、书书籍等奖奖品展中：产品促销活活动：A促销政策策的实施施，当场场签订代代理合作作的代理理商给予予一定的的优惠（待待确定）B 当场签签订的代代理商可可以按条条件获得得“华汉针针神”治疗仪仪和配件、书书籍等赠赠品媒体报道：1、 公司司网站进进行同步步报道2、 深圳圳、北京京等媒体体报道3、网站各各大论坛坛/BBBS/博博客的宣宣传4、其他活活动策划划展后： 1、代理理商的追追踪跟进进2、这时的的宣传主主要是针针对展会会所洽谈谈的代理理商的跟跟踪追访访，把在在展会上上的火热热场面刻刻成光盘盘进行形形象整合合再包装装 3、网站站的后续续报道参展物料： 1、宣传传资料： A、代理理商邀请请函；

14、 B、公司司简介；C、公司广广告服； D、产品品宣传册册； E、海报报； F、赠品品； 2、洽谈谈资料： A、名片片B、相关合合同书3、服务资资料： A、客户户资料统统计表B、嘉宾签签到簿C、名片夹夹：1个个是放置置本公司司工作人人员的名名片另外外一个是放放置嘉宾宾名片效果预测：1、我公司司外贸销售售的渠道道将再次开拓拓产品进一一步扩大大市场渠道道框架的的初步构构成2、公司新新产品借此此平台得得到很好好的宣传传公司新新形象的的推广3、品牌得得到初步步的建立立和推广广在一个个高的平平台提高高了品牌牌的美誉誉度4、得到部部分终端端客户的的签单；获得第第一步的的客户使使用资料料为以后后市场推推广提供

15、供第一手手资料参展预算（略略）1、参展费费用：277757元元2、展示厅厅的搭建建费（略略）3、1122届广交交会展品品申请单单（附一一）4、产品、宣传品品、赠送申申请单（附附二）5、媒体费费用（略略）6、参展人人员的住住宿饮食食费用（附附三）7、应急开开支：330000元8、其他：30000元9、总预算算费用：（附四四）六、展期工工作及人人员安排排（一）工作作内容1、迎宾（1人）：负负责接待待经销商商进入展展区，派派发活动动宣传彩彩页，向向参会人人员告知知本公司司展位及及产品，负责产产品的简简单介绍绍，让客客户明白白公司的的产品和和服务的的范围。2、产品介介绍员（1人）：派发产品说明书，负责

16、品牌、产品展示、讲解及整体营销策略的介绍，将有合作意向的经销商介绍给谈判员。3、谈判员员（1人人）：重重点讲解解招商政政策，负责大大客户及及重点经经销商的的深入沟沟通，统筹并并调整招招商策略略。4、信息搜搜集（11人 谈判员员兼）：参参加展览览过程当当中派遣遣部分职职员到其其他公司司或同行行业公司司收集客客户和同同行业企企业的信信息资料料，寻找找潜在客客户并努努力与之之成为朋朋友。信息资料包包括：（1）产品品信息； （22）市场场信息；（3）第三三方信息息； （44）竞争争对手信信息。资料不需见见人就发发，可有有选择性性地向意意图客户户发放资资料，包包括前来来索要资资料的行行业客户户。对于于认

17、真参参观的客客户，要要具体介介绍。（二）人员员名单迎宾（1人人）：王王洋产品介绍（1）：牛国栋栋谈判（兼）信息搜搜集（11人）：吴良国国注意事项：1、专注于于潜在客客户，争争取和潜潜在客户户预约，并并在展会会后的44到5天天内面谈谈或电话话接洽。2、展会期期间，每每天工作作结束时时和员工工开会，收收集整理理潜在客客户的联联系方式式，并立立刻跟踪踪服务，确确保当客客户回到到他们的的办公室室时，已已经有公公司产品品的一份份宣传资资料在等等着他们们了。3、保护好好资源：准备的的宣传资资料，量量大的，要要求人人人都有，比比如宣传传单页；重要的的，要收收好，有有选择性性地发放放，否则则一窝蜂蜂上来一一下

18、就没没有了，也也来不及及重新制制作，等等后面几几天的厂厂商来了了，名片片也没有有了，资资料也没没有了，就就不太好好了。4、努力结结交朋友友，这些些朋友可可以是行行业里的的管理人人员，可可以是同同行，可可以是上上游供应应商、或或是下游游、媒体体的朋友友，政府府的人员员等等，同同行交几几个朋友友，同类类交几个个朋友，政政府里面面交几个个朋友等等等，多多个朋友友多条路路。（见见附五）七、会后总总结展会的收尾尾工作内内容如下下：1、总结意意向客户户量、成成交量以以及利润润的实现现情况。2、会后搜搜集到信信息的跟跟踪处理理工作。展展会完事事后，收收集到的的客户资资料统一一保存，再再由经理理负责跟跟进并安

19、安排展会会的后续续行动，后续行行动可能能需要一一个月时时间，如如果有当当地客户户也去参参展，也也可延续续几天，去去拜访他他们。八、参展人人员日常常工作安安排（一）、每每日工作作流程7:30：早饭后后，负责责人安排排当日工工作，各各人领取取当日所所用物质质8:30：准时到到达布展展地点9:00-11:30：招商工工作进展展11:300-133:00：负责人人安排轮轮值午餐餐13:000-17：30：招招商工作作进展18:000：清理理物资及及时递交交日总结结报告，填填写报表表18:300：自由由活动，或或根据公公司安排排其他工工作（二）、展展示会中中的接待待步骤1、登记（到到会客户户的姓名名、单

20、位位部门、联联系电话话、落实实责任人人等）2、现场演演示3、介绍公公司及产产品背景景4、展示其其他样机机5、将意向向客户请请至洽谈谈区促成成成交6、如有客客户当场场签单，尽尽力渲染染，制造造高潮7、发放资资料、礼礼品8、礼貌周周到地送送客户出出门，并并预约下下次拜访访时间9、到签到到处记下下客户意意向及责责任人（三）、参参展纪律律1、未经允允许，不不得私自自脱离展展位，特特殊环境境可向负负责人请请假。2、主顾到到展位三三步间隔隔，必需需微笑相相迎。3、有主顾顾在展位位的环境境下，不不得占坐坐主顾欢欢迎位。（四）、参参展人员员的行为为规范1、真诚，对对客户询询问礼貌貌相待，不不可挑拣拣，不是是目

21、标客客户也要要做好宣宣传工作作。2、耐心，客客户的提提问和关关心越多多，代表表意象越越大，但但切记因因过于热热情而吓吓跑客户户。3、专业，对对品牌与与产品的的定位，市市场、消消费心理理分析和和见解要要专业客客观，清清晰的表表达能力力能让客客户更好好的判断断品牌的的市场价价值。4做个有有心人“处处留心心皆学问问”，要要养成勤勤于思考考的习惯惯，要善善于总结结销售经经验。机机遇对每每个人来来说都是是平等的的，只要要你是有有心人，就就一定能能成为行行业的佼佼佼者5良好的的心理素素质具有良好的的心理素素质，才才能够面面对挫折折、不气气馁。每每一个客客户都有有不同的的背景，也也有不同同的性格格、处世世方

22、法，自自己受到到打击要要能够保保持平静静的心态态，要多多分析客客户，不不断调整整自己的的心态，改改进工作作方法，使使自己能能够去面面对一切切责难。只只有这样样，才能能够克服服困难。同同时，也也不能因因一时的的顺利而而得意忘忘形，须须知“乐乐极生悲悲”，只只有这样样，才能能够胜不不骄，败败不馁。6交际能能力每一个人都都有长处处，不一一定要求求每一个个销售代代表都八八面玲珑珑、能说说会道，但但一定要要多和别别人交流流，培养养自己的的交际能能力，尽尽可能的的多交朋朋友，这这样就多多了机会会，要知知道，朋朋友多了了路才好好走。另另外，朋朋友也是是资源，要要知道，拥拥有资源源不会成成功，善善用资源源才会

23、成成功。7知识面面要宽销售代表要要和形形形色色、各各种层次次的人打打交道，不不同的人人所关注注的话题题和内容容是不一一样的，只只有具备备广博的的知识，才才能与对对方有共共同话题题，才能能谈的投投机。因因此，要要涉猎各各种书籍籍，无论论天文地地理、文文学艺术术、新闻闻、体育育等，只只要有空空闲，养养成不断断学习的的习惯。（五）、参参展商品品销售技技巧 11熟悉悉自己推推销的产产品的特特点。优优点、缺缺点、价价格策略略、技术术、品种种、规格格、宣传传促销、竞竞争产品品、替代代产品。尤尤其在客客户面前前要注意意显示对对产品非非常熟悉悉。熟悉悉自己推推销产品品的目标标客户。2推销产产品时，要要合理安安

24、排时间间，要根根据客户户的购买买习惯和和地理位位置进行行合理的的空间分分配。要要讲究方方法和策策略。推推销不是是一味的的蛮干，要要随时总总结经验验，不断断提高。而而且销售售还具有有这样的的特点，就就是一开开始着手手的时候候非常难难，无从从下手，随随着时间间的增长长，会渐渐入佳境境。从中中会挖掘掘出很多多商机。销销售的过过程也是是一个扩扩大人际际交往的的过程。通通过这种种活动，人人际关系系网会大大量扩大大，信息息量也会会大量增增加，这这些人际际关系网网络和市市场信息息将为进进一步创创业提供供大量的的机会。3学会推推销的技技巧，推推销不是是强制的的向客户户推销，而而是要站站在客户户的角度度，对客客

25、户进行行引导。客客户有的的时候重重视你的的服务精精神更甚甚于重视视产品。在在现实中中，推销销不是一一次完成成的，往往往需要要和客户户进行多多次沟通通，在沟沟通中，有有的推销销会失败败，有的的会成功功。因此此要合理理取舍，有有的可以以放弃，有有的应该该继续努努力，有有的是短短期客户户，有的的虽然暂暂时不成成功，但但只要搞搞好关系系，从长长远看有有成功的的希望，也也不能放放弃。要要理解客客户的真真正需要要。有的的客户实实际上有有需求，但但他马上上向你吐吐露，所所以有时时要跑几几次才能能有信息息，有的的需要与与对方拉拉近距离离时才会会向你吐吐露消息息4当与客客户产生生纠纷是是如何处处理也是是一个难难

26、题。处处理纠纷纷是一个个很有艺艺术性的的东西，这这个东西西现在也也不好研研究，纠纠纷产生生的原因因不同，处处理方法法也不同同。不同同的纠纷纷类型要要采用不不同的方方法，在在这个实实践中要要不断探探索。纠纠纷产生生时，首首先的原原则是自自己不吃吃亏。但但有的时时候自己己吃点小小亏反而而效果更更加。第第二个原原则是不不与客户户产生大大的冲突突，力求求保持关关系，第第三个原原则是处处理纠纷纷要有技技巧。（六）人员员培训 培训材料需需编印成成册，培培训内容容要有系系统，培培训内容容和步骤骤可以分分为如下下三个部部分：1、情况介介绍。包包括人员员介绍、筹筹备情况况介绍、展展出情况况介绍等等，目的的是使展

27、展台人员员熟悉展展出背景景、环境境和条件件。2、展出介介绍，包包括展览览会和展展品情况况。（展展览会情情况包括括名称、地地点、展展出日期期、开馆馆时间、场场地平面面、展馆馆位置、出出入口、办办公室、餐餐厅、厕厕所位置置等，展展品介绍绍包括每每一项展展品的性性能、数数据、用用法、用用途、销销售价格格等）3、技术训训练。主主要训练练展台的的接待和和推销技技巧。十、参展的的几个细细节注意意及问题题防止（一）、注注意细节节：1、预约客客户：向向公司现现有及潜潜在客户户发出邀邀请，同同重要的的客户约约定见面面时间，以以加强业业务联系系，避免免了展览览会上自自己的站站台门庭庭冷落的的情况，给给目标买买家留

28、下下较深的的印象。2、资料准准备：资资料是企企业和产产品形象象的重要要体现。产产品目录录应重视视，给人以以正规的的印象。宣宣传材料料的纸张张及印刷应应该力求求精美，版版式设计计方便阅阅读，图图片尽量量完善、清清晰。一一定要准准备充足足的名片片。营销销人员名名片应以以中英文文印制，数数量以每每日1000-2200张张准备。3、展台设设计：应应尽量突突出本公公司的特特色，有有一个主主题。可可以请专专业的展展览设计计公司来来做，效效果会好好一些。除除非有特特殊原因因，不要要将展台台四周密密封起来来，否则则会失去去很多机机会。4、参展人人员要求求：参展展人员应应该了解解公司的的销售意意图，熟熟悉本行行

29、业的市场行行情，现现场解说说员应解释产品品的功能能性和作系系统演示示。人员员着装要要正规，最最好佩上上公司统统一的司司标。5、保持联联系人的的统一：确保每每个人递递给客户户的名片片都是统统一的，以以方便潜潜在客户户以后的的联系。6、胸牌：参展人人员应戴戴在身体体右侧，因因为用右右手与参参观者握握手时，右右肩会向向前倾，这这样胸牌牌就会靠靠近对方方，引起起对方注注意。7、甄别目目标客户户：在展展会上，有有些客人人只是泛泛泛地了了解一下下，并没没有对某某一产品品表现特特殊的兴兴趣；但但有些则则会仔细细阅读参参展资料料，并且且会详细细询问展展品的性性能、规规格、价价格等，这这时，就就应该对对后者提提

30、出的问问题详细细回答，并并同时了了解他所所代表的的公司、他他的身份份，再大大力推销销他们感感兴趣的的产品。无无论意向向如何，都都应记录录下对方方的有关关资料，以以便日后后联系。对对客户的的问题，需需要实事事求是地地回答，不不能搪塞塞或不置置可否；对暂时时回答不不了的问问题，应应告诉客客人原因因和明确确的回答答日期。8、巧妙应应对报价价：在展展会上谈谈生意，对对不了解解的买家家，可以以稍后调调查其公公司背景景、资信信情况再再做决定定。展会会上的报价有有讲究，一一般是统统一报价价，如有有特殊需需求，了了解清楚楚后再报报价。9、听取客客户建议议赢得潜潜在定单单：有的的客户虽虽然对现现有产品品没有落落

31、单，但但对某一一产品提提出具体体改进要要求，或或者提出出建议希希望二次次开发，他他们不仅仅是将来来的买家家，而且且直接提提供了市市场信息息。只要要这些要要求满足足起来并并不困难难，设法法满足。10、谁是是你的潜潜在客户户，准备备搜集多多少潜在在客户的的资料，要要定一个个目标量量，这样样才能考考虑要带带多少人人去，带带多少资资料去。在在现场，要要分辨哪哪些是潜潜在客户户，哪些些是来看看热闹的的，潜在在客户一一般会问问什么问问题，安安排哪些些人专门门应付潜潜在客户户，哪些些人应付付观光的的人。（二）、问问题防止止1、展示期期间关注注笔记本本摆放和和演示防防止被人人偷窃2、关注被被邀请代代理商的的行

32、踪何何时到达达并及时时接待3、在展会会期间参参展工作作人员不不能在现现场吃东东西要体体现出一一个国际际品牌的的水准要要求来保保持展厅厅干净整整洁4、每天闭闭馆后要要及时开开总结会会总结一一天的工工作发现现问题及及时解决决整理代代理意向向书重要要的大客客户尽量量当天晚晚上就约约见5、参展工工作人员员衣着要要统一体体现出公公司的良良好的精精神面貌貌和国际际品牌的的操作要要求6、列出物物品清单单来去依依照物品品清单整整理东西西防止遗遗漏7、要重视视所有细细节附一：20013届届秋季广广交会展展品申请请单申请部门：国际业业务部 申申请日期期：20013年年10月月15日日编号产品名称单位计划实际退回销

33、售备 注注1DJT-44A台102DJT-44B台103DJT-44C台404DJT-44CX台305DJT-44T台106DJT-44D台47大耳模型只58小耳模型只59诊疗线根1010指环个1011诊断笔支1012治疗耳模对120特大、大、中中各400对13小粘片对5014大粘片对5015导电鞋双3016耳夹个1017手疗电极个418南湖电池节3019方便袋个5020插线板个33插头21工具刀把222回形针盒323钉书机个224钉书针盒425签字笔支1026产品标牌套227透明胶带个1028计算器个129S挂钩套230本子本631名片册本232名片盒1033药品若干34个人物品若干领 用

34、人人： 财务务负责人人： 公司领导； 库 管：附二：20013届届秋季广广交会宣宣传品、赠赠送品申申请单申请部门：国际业业务部 申申请日期期：20013年年10月15日编号产 品 名名 称单位计划实际退回备 注1人活百岁岁不是梦梦张500光 盘2口袋里的的医生张500光 盘3人活百岁岁不是梦梦本500书4针神本5005手提袋个6006现代健康报报张5007健康快报张5008政协报张5009三折页（中中）张300010三折页（英英）张150011挂画（中）包112挂画（英）包113各种产品单单页（中中）张500014各种产品单单页（英英）张200015招商手册本10016产品手册（中中）本100

35、17产品手册（英英）本5018全国代理商商招商条条幅块11942英寸显显示屏块2播放光盘用用20国内代理商商合同份521国外代理商商合同（英英）份422国外代理商商合同（中中）份423笔记本电脑脑台3参展人员自自备24华汉针神张张贴画张2领 用 人人： 财务务负责人人： 公司领导； 库 管：附三：20013届届秋季广广交会参参展人员员住、行行、饮、食食等费用用预算表表编号名 称单位数量价 格计 划实 际退 回备 注1火车票（一一）元/张/人人3人458元1374元元北京-广州州2火车票（二二）元/张/人人3人458元1374元元广州-北京京3订票手续费费元/张6张5304住宿费元/间/天天6天

36、258元1548元元双人间5交通费元/天7天100元700元火车站=酒酒店=展展馆6饮食费元/天/人人9天3人100元2700元元7招待费2000元元8应急开支3000元元9其他3000元元10共计157266元附四：20013届届秋季广广交会总总预算费费用表编号名 称单位数量价 格计 划实 际退 回备 注1展位费3MX3MM1间235577元235577元235577元0元2办证费元/人2人600元1200元元1200元元0元3取证费元/人2人50元4住会代表会会务费元/人1人3000元元3000元元3000元元0元5火车票（一一）元/张/人人3人458元1374元元北京-广州州6火车票（二

37、二）元/张/人人3人458元1374元元广州-北京京7订票手续费费元/张6张5308住宿费元/间/天天6天258元1548元元双人间9交通费元/天7天100元700元火车站=酒酒店=展展馆10饮食费元/天/人人9天3人100元2700元元11备用药次100元100元创口贴、感感冒药、止止泻药等等12名 片盒1015元150元13宣传费00014招待费2000元元15应急开支3000元元16其 他3000元元17共计437333元附五：20013届届秋季广广交会各各种表格格一、展品信信息统计计表编号产品型号规格数量销售价格打折范围最终价格备注二、20113届秋秋季广交交会会客客登记表表公司名称客户姓名单位部门（职职位）电话/传真真手机号码备注三、20113届秋秋季广交交会展会会客户信信息归纳纳表填写人： 填写时时间： 年年 月 日客户名称联系人单位部门（职职位）电话/传真真类别（A、B、CC）备注备注：A类类（已经经交易成成功或者者下订单单的客户户）；BB类（准准客户）；C类（意意图性客客户）。四、20113届秋秋季广交交会每日日销售清清单填写人： 填写时时间： 年年 月 日编号客户名国 家型 号数量成交价折扣赠品备注