一代领秀整体发展战略及产品力提升方案bqta.docx

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1、 一代领秀整整体发展展战略及及产品力力提升方方案目 录“一代领秀秀”整体发发展战略略及产品品力提升升方案1. 一代领秀整整体策划划目标2.本项目目面临的的挑战3.竞争策策略4.构筑核核心竞争争力5.品牌发展构构思6.推广理理念定位位7.产品力力深入整整合与提提升一期销售推推广策划划方案1.销售目目标2.十大推推售原则则3.一期单单位推售售策略4.推广阶阶段划分分5.一代领领秀一期期销售推推广阶段段划分表表6.广告费费用预算算7.各阶段段推广策策略与计计划前言：2004年年，漳州州城市发发展史上上的一个个分水岭岭，为220055的年漳漳州市房房地产的的规范发发展作了了充分的的准备、良良好的铺铺垫

2、。220055年，漳漳州楼市市将步入入“高速发发展期”，产生生翻天覆覆地的变变化。整整个房地地产市场场会通过过激烈的的优胜劣劣汰竞争争，楼宇宇素质及及开发理理念等得得到不断断的提高高。一、 一代领秀整整体策划划目标1、 建立立“信达”的卓越越品牌，为为长远发发展构筑筑坚实的的平台。住宅品牌是是住宅发发展商为为消费者者长期提提供的利利益和服服务，良良好的品品牌就是是质量的的保证，成成功的品品牌就是是信誉，就就是拥有有一批“铁杆买买家”，就是是让客户户具有强强烈的心心理认同同，主动动地、毫毫不犹豫豫地掏钱钱买你的的楼为开发发商的长长远发展展构筑坚坚实的平平台。2、 成为为中高档档消费群群的购房房首

3、选。根据对购房房群体的的分析，将将一代领领秀打造造成为目目标消费费群的购购房首选选，满足足他们心心目中所所向往的的居住环环境和氛氛围，成成为他们们“梦中的的憧憬”。3、 快速速实现首首期销售售目标。根据市场状状况，针针对项目目的自身身特点与与优势，制制定超前前创新的的开发理理念与全全方位的的营销管管理体制制，配合合整合营营销系统统，从而而达到快快速实现现首期销销售目标标，为今今后各组组团的热热销打下下坚实的的基础，实实现一代代领秀的的良性循循环和可可持续发发展。二、 竞争态势分分析：1、 下半半年市场场供应量量巨大，高高手过招招，竞争争激烈。实力雄厚的的异地开开发商屯屯兵漳州州市，蓄蓄势待发发

4、。自220044年以来来，约有有十几家家开发商商进入漳漳州大兴兴土木，而而且大多多为中高高档项目目。到目目前为止止，已有有相当一一部分的的开发商商完成了了项目的的土地储储备，部部分开发发商的项项目已经经破土动动工，220055-20006年年预计市市场供应应量非常常巨大，市市场竞争争将会更更加激烈烈。他们们带来新新的理念念和成熟熟的经验验、新的的规划设设计、营营销模式式等，让让漳州的的整体开开发门槛槛与开发发水平全全面提高高。2、 新楼楼盘规模模庞大，大大盘时代代来临。异地开发商商都拥有有雄厚的的资金，决决定了其其所开发发的项目目都具有有规模庞庞大的特特点，大大盘割据据天下的的时代来来临。3、

5、 市场场重新洗洗牌，中中小型开开发商将将被“淘汰出出局”。面对如此激激烈的市市场竞争争，整个个漳州房房地产市市场将会会重新洗洗牌，大大批缺乏乏资金实实力与专专业能力力的中小小型开发发商将被被市场所所淘汰。4、 楼市市演变成成开发商商与开发发商之间间实力的的竞争。整个漳州楼楼市由以以往的个个别楼盘盘之间的的竞争，演演变成开开发商之之间实力力的竞争争，以及及全方位位的各要要素如品品牌、规规划、地地段、品品质、社社区氛围围等之间间的比拼拼。5、一代领领秀自身身规模带带来的压压力。本项目货量量庞大，因因此必须须尽量提提高市场场占有率率，将中中高档消消费群“一网打打尽”。对策：面对对即将来来临的漳漳州房

6、地地产“战国时时代”，本项项目应充充分依靠靠开发商商的资金金、专业业能力等等优势，构构筑他人人难以逾逾越和不不可模仿仿的“核心竞竞争优势势”。三、竞争策策略1、竞争策策略选择择：竞争策略类类型： （1）价格格竞争策策略：以低于竞争争者的价价格赢得得市场。（2）差异异化竞争争策略：采取与其他他楼盘相相差异的的产品设设计与形形象包装装等，形形成差异异化竞争争。（3）全面面领先竞竞争策略略：即以我为主主，开发发理念先先进、产产品精良良、价格格合理的的产品，从从而取得得全面领领先的市市场地位位。结论： 鉴鉴于本项项目量体体庞大，开开发周期期较长，本本项目先先期选择择价格竞竞争策略略，现阶阶段应采采用差

7、异异化竞争争策略，在在项目形形象确立立之后即即可采用用全面领领先竞争争策略。即“三步走走竞争策策略”：第三步：全面领先竞争策略第二步：差异化竞争策略第一步：价格竞争策略注：本阶段段正处于于第二步步策略应应用。2、 核心心竞争策策略：（1） 摧摧毁消费费者的心心理防线线：主要针对消消费群体体的心理理而制定定的核心心策略，从从多方面面着手，整整合项目目资源与与优势，凭凭着其自自身优势势，有效效地摧毁毁消费者者的心理理防线。（2）彻底底地取胜胜竞争对对手：以强势领先先的产品品与形象象，构筑筑不同档档次的竞竞争平台台，彻底底地取胜胜竞争对对手。为保证项目目二期销销售的全全面领先先，必须须构建他他人不可

8、可模仿与与超越的的“核心竞竞争力”，才可可以立足足市场，并并在竞争争中占据据有利的的地位。四、构筑核核心竞争争力： 基本思考点点:1、 构筑筑他人不不可模仿仿和超越越的核心心竞争优优势;2、 传统统的SWWOT分分析只能能找到市市场粗略略位置，无无法找到到项目的的核心竞竞争力，在在此我们们采取核核心竞争争价值分分析;3、 本项项目核心心竞争价价值共分分“SPGG”三重整合一一代领秀秀的优势势。SPG是指指精神神的产品品、魅力的的产品，即它它是精神神（Spprieest）、产产品（PProdducttionn）、魅魅力（GGlammourr）的三三者统一一。 核心竞争力力的实现现:1、S：精精神

9、的（Spriest）信达品牌的灵魂：信达代表着高品质和高档次，是实力和身份的象征。信达身为上市公司，在漳州投资的第一个项目一代领秀，将以领先的园区规划,优良的建筑质量，齐全的综合配套设施和专业的物业管理，成为漳州住宅的第一品牌，也是高品质、高档次楼盘的代名词。2、P：产产品的（PProdducttionn）产品是是使用价价值的核核心载体体。人无无我有，人人有我优优，为社社区住户户生活的的丰富性性创造条条件。专专业化开开发配套套和环境境，集众众多优点点一身，是是彰显个个性化与与时代性性的大型型中高档档项目，为为社区住住户生活活的丰富富性与无无限可能能性创造造条件。*地理位置置江滨滨居住区区。项目

10、位于未未来的城城市滨江江高尚住住宅板块块，南临临九龙江江，西面面三钢花花园，与与繁华城城区紧紧紧相依，区区域的发发展趋于于成熟完完善。前前期可以以炒作，但但由于市市政配套套不成熟熟，优势势的真正正变现需需要时间间。*九龙江景景观：项目的规划划布局依依九龙河河一线，园园区的分分布格局局错落有有致，“均好性性”的总体体规划，保保证了大大部分单单位均可可远望江江景。岸岸边建成成集自然然、休闲闲、娱乐乐、防洪洪为一体体的观光光旅游带带。自然然景观一一览无遗遗。*硬件优势势（如大大型康体体设施），需需与项目目整体同同步发展展。硬件配套的的工程需需要与项项目的整整体同步步发展，或或提前完完成，让让消费群群

11、在入住住时可同同时享用用社区内内的完善善配套，这这样可增增强其对对本项目目的信心心及品质质保证；另一方方面可籍籍此作为为推广项项目的其其中一个个卖点与与亮点，增增加项目目的附加加值。细化如下：全区高层及及小高层层 站站在自己己的高度度，看漳漳州的未未来全区巴厘岛岛风情景景观 视界界即世界界底层全架空空，景观观无断点点 生生活品质质与国际际对接智能化社区区 生生活品质质与国际际对接康体运动型型会所 生活品品质与国国际对接接国际双语幼幼儿园 自小海海纳百川川，与世世界无距距离3、G：魅魅力的（Glamour）魅力是产品的附加值。人文内涵：本项目从产产品出发发，从巴巴厘岛度度假天堂堂式园林林引领前前

12、沿生活活秀国际精精英生活活城步步步推进，将将根据销销售推广广部署逐逐步展开开，前期期以各种种方式加加强社区区居住人人文氛围围，并随随着工程程进度，逐逐步引导导，逐渐渐实现及及深化社社区居住住内涵。将国际居住住智慧引引入中国国，结合合国情推推出新生生活运动动，建设设中国人人的新生生活。注入国际开开发理念念，将国国际居住住智慧引引入中国国，结合合国情推推出新生生活运动动，建设设中国人人的新生生活。精神价值信达品牌的灵魂三重核心产品价值建筑、园林等社区规划及区域配套和前景。魅力价值魅力是我们赋予产品的附加值。 三重核心价价值之间间的关系系：1、三者相相互关联联、互为为表里、相相互作用用，是密密不可分

13、分的一个个整体。2、建筑规规划、园园林景观观作为价价值的基基石，最最终将品品牌价值值和魅力力价值融融合为一一。3、首先通通过信达达品牌的的效应和和对企业业的信心心，为逐逐渐导入入中层价价值“一代领领秀”品牌作作好铺垫垫。逐渐渐延伸信信达品牌牌的影响响力，将将对销售售起到至至关重要要的作用用。4、三重核核心价值值是本项项目策划划的基本本指导原原则，需需通过推推广进行行实现。结论：三重重核心价价值在不不同的推推广阶段段起着不不同的作作用，并并非逐步步单项独独立推广，而是同同时将三三重核心心价值进进行结合合，只是是根据不不同的阶阶段如工工程进度、项目特特点、竞竞争对手手等推出出的主次次不同。五、开发

14、理理念思路路开发理念=核心竞竞争力+与消费费者取得得共鸣 核心竞争力力：必须须是别人人不可模模仿和不不可超越越的。 与消费者取取得共鸣鸣：必须须是针对对目标消消费群的的潜在购购房心理理为出发发点，同同时引导导住宅消消费。六、与消费费者取得得共鸣：1、 建立立认同感感：营造国际化化、人文文与健康康的生活活氛围，让让消费者者产生认认同感与与归属感感。2、 形成成有效沟沟通：通过广告、现现场包装装、宣传传资料、公公关活动动实现与与消费者者的沟通通。七、品牌发发展构思思：1、品牌理理解： “一代领秀秀”意味着着什么？第一层我们的业主主是这个个时代、这这个城市市的“领袖人人物”。他们对生活活的期许许人性

15、化 自然然化 家本位位以人为本 自自然的家家 家之所所至以客为尊 自自然的人人 情之所所归l 我们可以认认为，一一代领秀秀的目标标客户群群对目前前的生活活并不满满意，l 他们有太多多的梦想想还停留留在脑海海中，l 家作为一个个生活的的载体，赋赋予了种种种的生生活期盼盼。第二层领先享受新新区位的的大环境境优势，这这为我们们为项目目注入国国际的建建筑、生生活理念念提供前前提。2、品牌承承诺：（1）品牌牌承诺：实现生生活梦想想的舞台台每一个人心心中都有有着对生生活的梦梦想，在在一代领领秀，国国际的生生活视野野为住户户制订了了完善的的生活计计划，为为每一个个人提供供了量身身定造的的“圆梦”平台。（2）

16、品牌牌承诺保保证体系系： 信达是基础础。上市公司雄雄厚的集集团实力力、前瞻瞻性的开开发眼界界、以及及细致入入微的人人文关怀怀等。 国际性是核核心。国际性的内内涵在于于包容。在一代领秀秀，国际际居住文文明与本本土文化化交汇、融融合及重重构，人人们从中中享受与与国际同同步的经经济大潮潮、人文文风情、时时尚文化化带来的的机遇与与魅力。 国际生活66大计划划是实体体。（见见第七点点产品力力提升方方案详述述）在一代领秀秀，国际际生活66个计划划为住在在这里的的人及其其家庭，完完美、细细致地规规划了未未来日常常生活的的点点滴滴滴，真真实而又又亲切地地呵护着着每一个个住户，更更是描述述一个灿灿烂的生生活前景

17、景。3、对于信信达的品品牌描述述：智慧、时尚尚、卓有有远见4、品牌发发展进程程规划： 4月份起，建建立一代代领秀的的品牌知知名度。 一一代领秀秀作为一一个大盘盘，一旦旦出场，必必须占据据目标客客户群的的注意力力，让一一代领秀秀作为漳漳州地业业界的“金字招招牌”，成为为明星楼楼盘中的的明星，形形成从众众效应，实实现首期期快速销销售的目目标。 6月份起，持持续提高高一代领领秀及信信达的品品牌认知知度。 根根据销售售及工程程进度的的推进，一一代领秀秀将一步步步展现现完美的的篇章，以以此为基基础，将将项目的的各种优优势及特特质有效效地传播播予客户户，使之之对一代代领秀的的轮廓愈愈来愈清清晰及突突出，形

18、形象也更更为鲜明明与独特特。 重重点传播播的内容容如下：（1） 信达辉煌二二十年（2） 一代领秀建建筑规划划及园林林特色（3） 滨江板块，未未来新都都市中心心的住宅宅典范；（4） 规模庞大，精精英生活活特区； 7月份起，在在品牌发发展与深深化的过过程中，不不断创造造一代领领秀的美美誉度。美誉度的培培育是需需要一段段相对较较长的时时间，需需要细致致到位的的执行，国国际生活活六大计计划的的出台将将推动一一代领秀秀持续滚滚动发展展，形成成良好的的“口碑效效应”，从而而实现社社区效益益、经济济效益的的双赢。六、推广理理念定位位：本项目从产产品出发发，从巴巴厘岛度度假天堂堂式园林林引领前前沿生活活秀国际

19、精精英生活活城步步步推进，将将根据销销售推广广部署逐逐步展开开，前期期以各种种方式加加强社区区居住人人文氛围围，并随随着工程程进度，逐逐步引导导，逐渐渐实现及及深化社社区居住住内涵。 第一阶段：明线：“巴巴厘风情情赏滨江人人居梦”隐线：满足足每一个个有梦的的心 阐释：1、 每一一个人都都有梦想想，而家家作为一一个生活活的载体体，赋予予了种种种的期盼盼。对于于房地产产开发商商来说，就就是为他他们“造梦”与“圆梦”。正是是体现了了“自然与与建筑的的一切就就是为了了适应人人的生存存而存在在”的国际际住宅趋趋势。2、 巴厘厘岛度假假天堂是是景观生生活，更更是品质质生活，滨滨江而居居是个美美丽梦想想，更

20、成成就了漳漳州的信信达人大大胆地提提出为每每一位住住户实现现心中梦梦想的口口号，是是实力的的支持，也也是信心心的标记记。秉承承信达一一贯的品品质保证证，将再再次创造造新的品品质高峰峰。3、 “满满足每一一个有梦梦的心”，彰显显着新一一代强势势发展商商超越以以往的抱抱负。当当年碧桂桂园提出出“给你一一个五星星级的家家”、奥园园提出“运动就就在家门门口”等均以以物质（产产品）为为思考点点，而该该一代领领秀则从从是从物物质（园园林）到到精神（梦梦想）的的升华，彰彰显着信信达的“人本主主义”，亦是是对新住住宅运动动精髓的的深刻演演绎。4、在“满满足每一一个有梦梦的心”的口号号下，有有着坚实实的后盾盾给

21、予支支持。支持点如下下：全区高层及及小高层层 站在在自己的的高度，看看漳州的的未来全区巴厘岛岛风情景景观 视界即即世界底层全架空空，景观观无断点点 生活活品质与与国际对对接智能化社区区 生生活品质质与国际际对接康体运动型型会所 生生活品质质与国际际对接国际双语幼幼儿园 自自小海纳纳百川，与与世界无无距离 第二阶段：明线“引领领前沿生生活秀”隐线：导入入国际生生活理念念 阐释：本阶段首要要任务就就是清晰晰地传播播项目的的价值主主张，并并与自身身的需求求与欲望望对照，从从而形成成感性上上的认知知，继而而产生深深入了解解的冲动动，这是是引发购购买行为为的基础础。基于第一阶阶段的区区域、景景观与建建筑

22、的基基础，一一代领秀秀“大家庭庭”的向心心力已形形成，透透出归属属感与认认同感，将将影响着着同样向向往一代代领秀的的人们。本阶段应于于工程快快速跃进进的同时时，迅速速提升项项目定位位高度。仿佛是正在在亲切地地与客户户交谈，此此时带入入“你我的的国际生生活”补允前前沿生活活秀的内内涵，点点出一代代领秀的的价值所所在。这这正是符符合“大楼盘盘轻声说说话”的沟通通技巧，在在这种沟沟通下，客客户产生生较高的的好感度度，在潜潜移默化化中接受受了更深深更高层层次的定定位内涵涵。1、国际化化是这个个时代的的特征。国际化是中中国、是是漳州的的发展方方向，指指引并影影响着每每一个生生活在这这个年代代的人。一一代

23、领秀秀作为诞诞生在这这个年代代的新一一代大型型社区又又怎么能能与国际际化擦肩肩而过呢呢？2、国际生生活是一一代领秀秀的特质质。国际生活是是一代领领秀所倡倡导的生生活方式式与生活活文化，是是为住户户展现的的一幅幅幅缤纷、精精彩的生生活画卷卷。 第三阶段统一思路：一代领领秀国际生生活精英英城 阐释：旗帜鲜明标标榜“国际生生活”。l 国际性是核核心。国际性的内内涵在于于包容。在一代领秀秀，国际际居住文文明与本本土文化化交汇、融融合及重重构，人人们从中中得到与与国际同同步的生生活品质质、人文文风情、时时尚文化化带来的的全方位位享受。l 国际性的综综合素质质是实体体。在一代领秀秀，与世世界同步步的综合合

24、素质为为住在这这里的个个人及家家庭，完完美、细细致地规规划未来来日常生生活的点点点滴滴滴，真实实而又亲亲切地呵呵护着每每一个住住户，同同时描述述一个灿灿烂的生生活前景景。l 独特的精英英社区文文化。明确目标消消费群的的定位和和文化特特色，形形成“精英阶阶层”的认同同感与归归属感，取取得与消消费者的的共鸣，营营造独特特的精英英文化。“国际生活活精英城城”，不仅仅较好地地完成了了这一首首要任务务，而且且，传播播的可感感性强，有有助于给给予客户户强烈的的感受，激激发起客客户的共共鸣。4、展示发发展商的的理想。通过对一代代领秀的的精雕细细琢，为为住户提提供尽可可能完美美的生活活空间，力力求从理理性到感

25、感性皆达达到百分分百满意意的境界界，这是是信达的的理想，也也是目标标客户群群对家的的梦想。八、一代领领秀产品品力深化化与提升升方案国际6大生生活计划划为实现现国际生生活提供供现实的的支持，更更明确构构筑一代代领秀的的销售竞竞争力。 生活计划11：菁英英城生活活计划国际际化的社社区品质质造房，造城城，造梦梦1、 源自上市公公司信达达二十余余年辉煌煌，一代代领秀以以全新理理念打造造锋尚社社区。2、 历来毗邻滨滨江，均均地位显显赫，大大型社区区升值无无可限量量。3、 丹霞路的开开通，漳漳州滨江江生活一一路畅通通无阻。4、 超二十六万万平米规规模的景景观型国国际社区区，万余余平米商商业和周周边商业业网

26、点交交相辉映映，未来来前景一一片美好好。 生活计划22：建筑筑美学计计划国际化化的开发发理念唯国际际眼光，才才能打造造国际化化的生活活社区。5、 明朗的建筑筑风格，呼呼应江景景、公园园景及社社区景、建建筑美学学与国际际同步。6、 富有前瞻性性的全区区小高层层及高层层规划，让让漳州滨滨江有了了全新的的高度。7、 爱心社区漳州州首创“无障碍碍”人文关关怀的社社区理念念。8、 超40%绿绿化率，户户户有景景，步移移景异，国国际级景景观设计计理念同同创花园园世界。 生活计划33：阳光光度假计计划国际化化的健康康环境崇尚阳光，崇崇尚健康康，让生生活缤纷纷起来。1、 紧邻江滨公公园、傍傍依漳州州的母亲亲河

27、九龙江江，享受受江滨优优越生活活。2、 巴厘岛风情情天堂度度假式园园林。3、 园区内几十十种健康康花草树树木，3365天天“森呼吸吸生活”。4、 全区架空层层设计，构构建立体体化多层层次绿化化景观。5、 领秀生活馆馆运动动会所先先行，健健康运动动配套一一步到位位。 生活计划44：运动动健康计计划国际化化的配套套设施运动精神打打造健康康生活，让让生活在在运动中中更精彩彩。1、 会所、多功功能广场场、健身身步道组组成运动动区，运运动环境境天地通通融。2、 专属少儿活活动的二二级运动动区，让让下一代代自由健健康成长长。3、 别致组团形形成多级级休闲区区，创造造业主个个性活动动空间。4、 组团绿地健健

28、康休闲闲区，生生活与自自然更亲亲近。5、 户外儿童运运动设施施、大众众体育分分类配置置遍布社社区，满满足老中中青业主主不同的的需求。 生活计划55：和谐谐居住计计划国际化化的社区区文化一方水土一一方人 美善善生活永永相随1、 以人为本的的社区空空间规划划，实现现公共与与私密、开开放与归归属的完完美统一一。2、 主题明确、层层次分明明的空间间关系，营营造亲和和、归属属与安全全的居住住氛围。3、 商业独立于于居住、机机动分离离于步行行的交通通系统，创创造最大大的安全全性和畅畅通性。4、 以院落组团团式居住住形态，扬扬睦邻友友好、守守望相助助的人文文精神，创创亲和关关爱的的的邻里关关系。5、 园区全

29、方位位智能安安防系统统、244小时保保安，居居家生活活安枕无无忧。6、 丰富多彩的的社区文文化活动动，构建建独特的的社区文文化。7、 以运动为平平台，增增进人际际沟通与与交流，构构筑融洽洽的邻里里关系。8、 自身配套的的双语幼幼儿园规规划，教教育配套套与国际际接轨。 生活计划66：天长长地久计计划国际化化的物业业管理关爱无微不不至 永远全全心全意意1、 礼聘国际知知名物业业机构作作为物业业顾问，提提供优质质物业服服务的保保证。2、 提供物业理理财服务务，为业业主提供供租赁专专业代理理，帮助助业主获获得超值值投资收收益。3、 提供专业物物业维护护保养咨咨询，令令业主房房屋历久久弥新。4、 提供家

30、政服服务，提提高业主主生活品品质，免免除家庭庭琐事困困扰。5、 设立儿童托托管中心心，为业业主解除除子女放放学无暇暇顾及之之忧。6、 宽带网入户户，对接接国际网网络新经经济，资资讯与国国际同步步，引领领“e时代”社区新新生活，实实现社区区生活互互动智能能化一期销售推推广策划划方案销售目标2005年年年底完成百分百百销售一、十大推推售原则则： 原则1:以以信达企企业品牌牌作为切切入点。1、三个核核心价值值需同时时推广，但但不同阶阶段的推推广重点点不同。2、销售前前期“漳州景景观大盘盘”的市场场定位，建建筑规划划、园林林特色作作为推广广重点。3、销售中中期以建建立和“引领前前沿生活活秀”的形象象地

31、位为为推广重重点。4、销售后后期以“国际精精英生活活”为定位位核心，为为项目明明年发展展打好铺铺垫。 原则2:卖卖点的推推出必须须有层次次。1、不能提提前透支支卖点，必必须结合合工程进进度和市市政配套套进行推推售。2、卖点不不能一次次推完，应应根据消消费者的的特点和和市场的的形势相相应推出出。 原则3:一一期不宜宜过强包包装，以以免混淆淆受众对对项目整整体的感感知。一一期应通通过现实实可感之之项目特特性为依依托展开开延展，以以便二期期定位可可高屋建建瓴。 原则4:充充足的客客户储备备与管理理 原则5:开开盘时机机选择：以我为主，保保证现场场软硬件件设施到到位，符符合大众众对一代代领秀的的期望值

32、值，避免免与竞争争楼盘进进度同时时开盘。 原则6:综综合性价价比优于于对手：必须以市场场为基本本依据，遵遵照以下下两个重重要参考考因素科科学调整整价格，方方可保证证一代领领秀的价价格具有有较强的的竞争力力，成功功提高首首期的销销售速度度。1、市场形形势：2、消费群群心理价价位：综上所述，本本策划报报告认为为中高档档楼盘目目前需求求有限，必必然带来来竞争的的白热化化，消费费者对楼楼盘的综综合质素素需求较较高，并并持谨慎慎的购买买态度。 原则7:现现场包装装策略：1、 营造造国际生生活氛围围。令“国际生生活”真实地地呈现，营营造让人人心动的的格调，让让消费者者产生向向往与购购买欲望望。2、 注重重

33、生活细细节。通过生活细细节，制制造生活活氛围。如如样板间间应采用用有品质质保证的的装饰材材料，才才彰显楼楼盘的形形象与定定位，还还要注重重细节，放放置各式式精致小小饰物，引引导参观观的人进进入模拟拟的居住住环境氛氛围内。3、 围绕绕五点一一线进行行包装目的：延长长停留时时间，传传达主题题格调；五点：售楼楼中心、样样板区、社社区配套套、园林林景观区区、工地地；一线：看楼楼通道。 原则8:造造势策略略：做势，做市市，做事事，三者者同步进进行。做势：1 每次推推售前营营造万众众期待的的气氛；2 利用政政府及媒媒介的权权威性开开展炒作作；3 形成“漳州大大盘”与“引领前前沿生活活秀”的舆论论地位；4

34、采用“事件行行销”活动，制制造轰动动效应。做市：1 通过整整合各种种营销途途径，将将市场启启动出来来。2 充分认认知和锁锁定目标标消费者者，提供供与其理理想和要要求相契契合的生生活方式式。3 开展点点对点、面面对面的的推广。4 限量出出货，售售罄再以以价格小小幅平涨涨加推，给给市场供供不应求求的印象象。3、做事：1 注重产产品细节节及包装装细节。2 将市场场推广工工作细致致化。3 举行公公关活动动，增强强人气，与与消费者者拉近距距离。 原则9:对对消费者者进行诱诱导:以生活方式式调动消消费者的的情感，以以虚拟社社区启发发消费者者的想象象力，提提前灌输输各种美美妙的生生活细节节，让购购房者心心醉

35、。 原则10:与主流流媒体进进行深度度合作联合政府，通通过与闽闽南日报报、海峡峡都市报报等主流流媒体深深层次的的合作，联联手对一一代领秀秀大肆炒炒作。二、一期单单位推售售策略：一代领秀在在制订各各阶段推推出的单单位时，必必须注重重把握节节奏，一一方面保保证每一一个阶段段均有丰丰富、充充足的货货量供应应，充分分满足客客户的需需要；另另一方面面，在销销售过程程中，有有意识地地保留一一定综合合素质高高的单位位，作为为下一个个新销售售高潮的的引爆点点。1、推广阶阶段 预热期 220055年4月月20005年年5月下下旬开盘引爆期期 20005年年6月44日20005年77月155日稳定销售期期 200

36、05年年7月115月20005年年9月115日冲刺期 220055年9月月15日日20005年年11月月底说明：在以上各阶阶段中，重重点为开开盘引爆爆期及冲冲刺期，而而预热期期的关于于项目唯唯一性的的建立及及对区域域的炒作作成效亦亦非常影影响开售售的销售售成绩。2、推售阶阶段部署署（1）部署署主线：采用“虚实实结合”的整体体作战策策略贯穿穿20005年。以以一代领领秀唯一一性的整整合资源源为依托托（实），提提出切合合目标消消费群的的“大概念念或口号号”（虚）引引领市场场；以“一代领领秀”产品诉诉求以实实为主；不断用用稀缺资资源凸显显唯一性性，形成成一代领领秀专有有主题个个性。（2）推售售阶段部

37、部署说明明如下：通过各阶段段对项目目品牌、各各种唯一一性的诉诉求，项项目附加加值的提提升，整整合各种种资源，利利用庞大大的泛销销售队伍伍的建设设，为公公开发售售“张弓蓄蓄势”，力求求在公开开发售前前达到一一定数量量的目标标客户的的吸纳，为为公开发发售做好好充分准准备。预热期： *地段预热热、区域域预热、项项目预热热*利用各种种营销手手段积累累客户源源*开始建立立“泛销售售”网络开盘引爆爆期： *一代领秀秀“巴厘岛岛度假天天堂式休休闲生活活”。通过各类营营销方式式，带动动销售热热潮。稳定销售售期：全面提出“国际精精英国际际新标准准”（虚），带带出一代代领秀“产品体体系”（实），发发表“六大生生活

38、计划划白皮书书”（实），通通过各种种资源的的整合，不不断提升升产品的的附加值值； 冲刺期： 勤练内功，全全力提升升物业管管理水平平，为交交楼做准准备；用用聚集人人气的小小规模营营销活动动带动销销售。利利用工程程进度造造势，热热销的高高姿态，为为下一销销售高潮潮铺垫。三、各阶段段安排：（一）预热热期：220055年6月月4日前前1、 推广目标：整合信达原原有的品品牌资源源，包括括发展商商背景、以以及江滨滨景观生生活带在在漳州经经济发展展大潮中中的重要要地位，标标榜一代代领秀系系出名门门，为一一代领秀秀品牌的的发展拉拉开序幕幕，由此此导入一一代领秀秀品牌，初初步建立立起一代代领秀的的知名度度，吸引

39、引所有意意向购房房者的眼眼球，使使之成为为漳州人人购房的的热点选选择之一一。1.1 建立鲜明有有力的形形象；1.2 建立市场场对项目目的基本本认识；1.3 迅速消化化大批意意向客户户的购买买力；1.4 接受更多多购房者者进行意意向登记记。2、 卖点策略：主要卖点利益点市场推广语语信达品牌开发商背景景与实力力信心保证源自信达二二十年辉辉煌上市公司、人人文关怀怀加入一代领领秀置业业会购房优惠、消消费优惠惠享受VIPP购房礼礼遇3、 推广策略：通过炒作信信达品牌牌、发展展商背景景，导入入一代领领秀。通过成立“一代领领秀置业业会”为一代代领秀的的推广拉拉开序幕幕，吸纳纳潜在消消费者入入会。A、 置业会

40、形象象广告。B、 过主流报纸纸媒体，炒炒作丹霞霞路、炒炒作江滨滨景观带带，引发发区域热热点话题题。D、公交车车身广告告，公交交亭广告告，路牌牌，售楼楼处定点点广告，并并派发宣宣传海报报。E、问候卡卡4、 活动方案方案1：举举行“信达”辉煌成成就展暨暨一代领领秀置业业会成立立仪式意义：n 邀请业主参参加活动动，业主主可自动动成为一一代领秀秀置业会会的会员员，为本本项目储储蓄数量量可观的的忠诚客客户。n 通过大量新新闻炒作作，拉开开一代领领秀的推推广序幕幕。时间：2005年年5月228日至至29日日n 5月28日日举行置置业会成成立仪式式n 5月28日日至299日期间间举行辉辉煌成就就展地点：以销

41、售接待待中心为为主会场场内容：n 以展板对信信达的品品牌发展展历程与与光辉业业绩进行行展示（联联合建筑筑设计规规划单位位、园林林单位、施施工单位位、物业业管理单单位作品品联展）n 举行“一代代领秀置置业会”成立仪仪式，并并接受现现场入会会申请参加对象：n 政府官员；n 开发商及代代理商领领导及工工作人员员；n 一代领秀业业主；n 各大媒体记记者。资料与物料料准备：n 户外宣传布布幔；n 一代领秀与与置业会会宣传展展板；n 置业会宣传传折页；n 入会申请表表格。新闻炒作：通过“信达达成就展展”、“置业会会成立仪仪式”与开工工仪式，邀邀请各大大媒体记记者进行行采访报报道，以以大量的的新闻报报道，对

42、对信达品品牌进行行炒作，并并为项目目的推出出作好舆舆论铺垫垫。方案2：六六一儿童童节现场场活动目的：通过过售楼处处外侧的的场地活活动、派派发礼品品，延续续市场关关注及现现场人气气。形式：充气气反斗城城儿童游游戏及派派发现场场小礼品品（二）开盘盘引爆期期：20005年年6月44日-77月166日1、推广目目标整合项目优优势，一一炮而红红，迅速速成交。2、阶段活活动营销销主题（1）开盘盘日活动动：以巴巴厘岛风风情代言言人阿牛现现场助兴兴（2）一代代领秀“巴厘岛岛度假天天堂式休休闲生活活之旅”活动用“巴厘岛岛度假天天堂式休休闲生活活”国外游游准业主主抽奖活活动作为为噱头，进进行首期期意向认认购活动动

43、，用巴巴厘岛休休闲生活活增加客客户信心心，先行行他占市市场,达达到成功功为公开开发售造造势延续续之目的的。卖点策略：主要卖点利益点市场推广语语丹霞路通达达滨江，滨滨江片造造城计划划大型园林景景观规划划底层全架空空，高绿绿化率直线飙升的的江滨片片，巴厘风情天天堂度假假生活参与性、趣趣味性巴厘风情赏赏，滨江江人居梦梦阳光度假计计划信达品牌开发商背景景与实力力信心保证源自信达二二十年辉辉煌上市公司、人人文关怀怀及赏景、休休闲、娱娱乐为一一体的社社区配套套老、中、青青、幼可可随时各各自享受受运动健健康的乐乐趣生活态度改改变生活活品质公开发售热热销不买一代领领秀会吃吃亏、后后悔一代领秀开开盘创销销售奇迹

44、迹4阶段推推广形式式及内容容（以活活动营销销为主）方案1：巴巴厘岛风风情代言言人开盘盘助兴通过一系列列的公关关活动，营营造开盘盘气氛，增增强市场场信心。邀请阿牛作作为一代代领秀嘉嘉宾，并并参加开开盘酒会会，提升升楼盘形形象和知知名度，增增强楼盘盘与业主主间的亲亲近性，通通过阿牛牛的现场场助兴、合合影留念念，可生生发明星星效应，扩扩大传播播效用。注：流行歌歌手阿牛牛属东南南亚一带带人士，其其歌声自自然通俗俗，很受受大众的的喜爱和和认同。同同时因他他以洒脱脱、亲和和的行为为以及具具有东南南亚风情情的歌风风而赢得得极好的的社会声声誉，选选他作为为一代领领秀的特特约嘉宾宾，符合合楼盘巴巴厘岛风风情个性性特质。由由他参与与开盘的的剪彩和和酒会