ajy_0112_某服装公司人事文件——营销中心组织管理制度gfe.docx

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1、一、 营销中心的组织架构（第一阶段） 营销中心 市市场部 销售部部 商品品部 办事事处 广 设 信 培培 零 客 拓拓 销 仓 跟跟 主 告 计 息 训训 售 户 展展 售 库 单单 任 经 主 经 主主 主 经 经经 助 主 员员 助 理 任 理 任任 任 理 理理 理 任 理理 信 店 客 拓拓 仓仓 店 息 户户 展 管 助 长 主 主主 员员 长 理 任任 任 店 店 员 员1、 编制设置原原则： 为为适应市市场竞争争的需要要，使公公司从生生产型企企业尽快快转变成成市场型型企业，建建立完善善的市场场销售网网络体系系，保持持畅通高高效的销销售渠道道，配合合整体的的市场营营销活动动，以达达

2、成英朗朗未来的的战略目目标，根根据公司司现有资资源实力力，我们们按直线线职能制制的组织织方式设设计此架架构形式式，以体体现高效效、节约约的管理理原则。2、岗位分分类（1） 市场营销中中心所属属各部门门按职能能共设六六个不同同岗位，具具体为：部门正正副经理理、岗位位经理、主主任、助助理、店店长、店店员；（2） 部门经理设设市场部部经理、销销售部正正副经理理、商品品部副经经理；岗位经理设设电脑信信息经理理、客户户经理、零零售经理理、拓展展经理、办办事处主主任；主任设客户户主任、零零售主任任、拓展展主任、设设计主任任、培训训主任、仓仓库主任任、办事事处主任任助理、商商品采购购及跟单单员、销销售助理理

3、；助理设信息息助理、仓仓管员、店店长（营营销秘书书）；以及各级店店员；3、机构及及人员设设置： 整整个营销销中心下下设营销销总监11人，之之下划分分成四部部分：（1） 市场部：下下设市场场部经理理1人（兼兼）、下下辖广告告企划经经理（兼兼）、电电脑信息息经理、信信息助理理、培训主任（兼兼）、平平面设计计主管（兼兼）各11人；（2） 销售部：下下设销售售部经理理及副经经理各11人，直直接管理理属下零零售主任任1人、拓拓展经理理1人及及拓展主主任若干干人、客客户经理理1人、客客户主任任1人、销销售助理理1人；在零售售主任之之下设店店长、店店员若干干人； （33）商品品部：设设商品部部副经理理1人，

4、管管理成品品仓和商商品采购购及跟单单员1人人，成品品仓设仓仓库主任任1人，下下辖仓管管员2人人； （44）办事事处（暂暂缺），其其组织架架构行文文另定；二、营销中中心的工工作职能能 营销销中心是是依照公公司董事事会及总总经理之之指示，在在独立的的市场开开发及销销售计划划与按公公司战 略规划划指导编编制的预预算制度度的原则则下，展展开以市市场为中中心，拟拟订并执执行公司司中长期期和年度度营销计计划，制制定符合合市场实实际的销销售政策策和营销销组合策策略，以以完成公公司下达达的销售售计划，包包括市场场调查、产产品定位位、定价价，销售售网络的的建立、客客户关系系及合同同管理、货货款的回回笼以及及配合

5、销销售所进进行的品品牌形象象管理、广广告促销销活动等等一切营营销相关关业务。其其具体履履行如下下职能：1、市场调调查、研研究及销销售预测测，及时时整理、分分析、反反馈同行行及竞争争品牌的的营销动动态；2、 制订并完成成公司中中长期营营销企划划，拟定定符合市市场实际际和公司司董事会会要求的的销售政政策及营营销组合合 策略略；3、 制订公司年年度销售售计划，承承担公司司下达的的年度销销售任务务，并组组织销售售人员的的二次任任务分配配；4、 制订公司新新产品（品品牌）开开发计划划，包括括新产品品（品牌牌）定位位、定价价、形象象规划，并并推导实实施、落落实、检检查与总总结；5、 负责所管理理的服装装品

6、牌货货品的具具体组织织、储备备、配送送及物流流的分析析。及时时组织及及调整货货源，确确保营销销计划的的顺利完完成；6、 制订公司各各品牌年年度广告告及促销销计划，并并负责组组织、策策划、执执行，以以提升产产品销量量和品牌牌知名度度；7、 负责整个中中国市场场的开拓拓、客户户资源开开发和管管理，代代表公司司与客户户的联系系协调和和销售业业务的往往来；8、 组织策划公公司订货货会及参参加大型型展示招招商会；9、 根据市场反反馈，及及时组织织公司内内部召开开各类营营销、产产品开发发及产销销协调等等专题会会议；10、每年年两季订订货会之之前，制制定公司司营销手手册及各各类销售售道具和和宣传品品；11、

7、根据据公司的的财务制制度，执执行和负负责各项项资金回回笼、费费用结算算工作。三、营销中中心工作作责任 营营销中心心对公司司的经营营业绩及及品牌形形象负责责；四、营销中中心的工工作联系系 可可直接与与公司各各部门沟沟通、协协调工作作；五、营销中中心下辖辖各部门门的工作作职能（一） 市场部的工工作职能能1、 制定并执行行市场调调查计划划，以及及日常市市场管理理；2、 品牌规划与与管理；3、 制定并执行行公司年年度整体体市场营营销计划划与预算算（参谋谋）；4、 制定并执行行市场推推广计划划与预算算；5、 制定并执行行广告与与专卖店店、专柜柜推广计计划与预预算；6、 制定并执行行公关与与促销活活动计划

8、划与预算算；7、 负责市场推推广物品品的设计计制作；8、 制定与执行行新品牌牌（产品品）上市市计划；9、 制定及实施施针对经经销商、加加盟商、店店员、店店长培训训的计划划和方案案；10、负责责公司内内外信息息网络的的建立、整整理及分分析，并并及时向向有关部部门发布布及建议议；（二） 销售部的工工作职能能1、根据公公司总体体营销计计划制定定销售部部及其区区域别、时时间别、品品牌别的的销售计计划与预预算，包包括销售售额、 回款款额、市市场占有有率、渗渗透率等等；2、依据销销售计划划，制定定销售部部销售方方针、政政策，对对销售业业务活动动的过程程及结果果进行管管理。负负责销售售目标、市市场占有有率的

9、达达成；3、依据整整体营销销计划，执执行和配配合公司司、市场场部所制制订的各各项市场场推广计计划；4、负责经经销商、加加盟商的的开发、选选择、评评估与激激励；通通过服务务性销售售方法，与与经销商商、加盟盟商建立立长期稳稳定的“双赢”关系；5、负责公公司直属属售点、分分公司或或办事处处的建设设和管理理（支持持、服务务和监控控）。6、销售货货款的及及时、安安全回收收；7、市场信信息的收收集、整整理、分分析与反反馈；8、销售报报表的收收集、整整理、分分析与反反馈；9、与市场场部沟通通和配合合，做好好销售计计划的制制定，确确保销售售计划的的严肃性性；10、负责责销售队队伍建设设及管理理，依据据业务发发

10、展，与与行政及及人力资资源部共共同制订订销售部部人力资资源规划划（人力力资源的的结构、储储备等）及及员工的的招聘、培培训、调调配、评评估与激激励。（三） 商品部的工工作职能能1、 制定合理的的商品生生产、调调拨、库库存（包包括分库库建设）与与运输计计划，并并在批准准后负责责组织实实施，以以确保对对销售部部门的产产品供应应；2、 制定年度、月月度、季季度及地地区性产产品开发发、供应应、调度度计划，经经审批后后负责组组织、监监控与实实施；3、 制定完善的的储运管管理制度度，确保保产品安安全存放放和运输输；4、 严格货品出出入库管管理；5、 做好物流分分析工作作，及时时组织和和调整货货源，确确保销售

11、售计划的的完成。（四） 直属办事处处的工作作职能1、 依据公司整整体营销销计划，协协助一级级市场的的加盟商商或二级级市场省省级加盟盟商及自自身进行行市场信信息、销销售、市市场推广广、顾客客服务工工作及销销售队伍伍的建设设和管理理；2、 依据公司整整体营销销计划，与与加盟商商共同制制定相应应的销售售计划与与政策。六、营销中中心各岗岗位职责责（一）营销销总监的的工作职职责：1、 直接向公司司总经理理报告并并接受其其领导；2、依据公公司董事事会要求求，规划划并组织织执行公公司总体体市场和和销售战战略，以以完成公公司经营营战略目目标， 并对对公司产产品的市市场份额额、地位位、产品品的配置置、销售售回款

12、额额、销售售比率以以及利润润负责，其其具体职职务范围围如下：2.1、全全权主持持本中心心的日常常营销管管理工作作l 在总经理的的直接领领导下，组组织制订订公司营营销计划划和具体体的战略略目标、战战术措施施，并在在总经理理审批后后负责实实施，对对各期营营销计划划及利润润目标的的完成负负直接责责任；l 负责按公司司的营销销任务，向向下属各各部门进进行任务务的分解解，并经经常进行行进度监监控和调调整，为为下属解解决工作作中的困困难，确确保营销销各项计计划的完完成；l 及时掌握目目标市场场的信息息，定期期进行市市场动向向、特点点和发展展趋势的的分析及及目标消消费群需需求分析析和预测测，组织织拟订各各种

13、营销销策划和和策略方方案，在在总经理理审批后后负责组组织实施施，使产产品适销销对路和和销售渠渠道的畅畅通；l 负责组织目目标市场场的分析析，拟订订市场拓拓展计划划和费用用预算计计划，制制订各品品牌代理理商的评评审标准准，保证证销售网网络的健健康；l 组织做好客客户服务务工作、物物流供应应工作和和销售资资金回收收工作，协协调好下下属员工工和客户户的关系系，使企企业在市市场上保保持良好好的形象象和获得得理想的的经济效效益；l 负责对下属属员工的的考勤和和业绩考考评，据据其工作作态度和和业绩进进行表扬扬、批评评直至向向人力资资源部提提出奖罚罚建议，调调动和任任免的建建议；l 负责按公司司的职权权范围

14、对对部门及及员工的的出差和和各种费费用的开开支进行行审核，确确保资金金使用的的合理性性；l 负责每季订订货会的的计划（包包括工作作计划和和费用计计划），组组织、指指挥和协协调工作作，确保保目标任任务的顺顺利完成成；l 负责拟订下下属各部部门的业业绩考评评方案和和奖罚方方案，由由人力资资源部负负责全公公司总体体平衡，在在总经理理审批后后执行；l 负责对下属属的培训训和业务务指导，积积极提高高下属的的思想和和业务素素质，强强调职业业道德和和团队合合作精神神，发挥挥快速战战斗能力力，增强强市场竞竞争力；l 负责组织经经营有关关信息的的收集、分分析、整整理和报报告，使使各级管管理者及及时准确确地掌握握

15、企业内内外的经经营状况况，明确确市场需需求和变变化，经经营思想想紧跟时时代步伐伐，从而而使各部部门的管管理者和和员工更更好地理理解和配配合公司司的经营营运作策策略和措措施，提提高战斗斗力；l 负责每月定定期向总总经理提提交所管管辖工作作的书面面总结报报告、汇汇报、分分析和提提出措施施。日常常工作中中出现非非正常问问题，必必须及时时向总经经理请示示和汇报报，做好好向上向向下纵向向和部门门间横向向的协调调沟通，并并随时指指导下属属部门的的工作。2.2、与与各部门门的协调调管理l 与产品研发发、财务务、生产产等部门门密切配配合，确确保营销销工作的的顺利展展开；l 配合公司总总经理处处理好与与当地政政

16、府各职职能部门门的关系系；l 督促市场部部经理、平平面设计计主管选选择好广广告公司司、制作作公司，合合理进行行广告投投放，配配合好客客户共同同策划促促销活动动，并监监督形象象广告的的执行情情况；l 配合销售部部经理，组组织拓展展主任、零零售主任任对各自自所负责责区域的的客户选选择、销销售网点点的建立立工作，处处理好客客户和顾顾客的投投诉、退退货以及及商业单单位的关关系；l 协助财务、商商品部，监监督和管管理好仓仓库的货货物进、出出、存，每每月督促促商品部部做好当当月的进进、出、存存月分析析报表，发发现问题题及时追追查处理理。2.3、营营销总监监的权限限l 行使营销中中心的市市场和销销售任务务的

17、计划划分配权权；l 行使营销中中心人员员的定岗岗分区，调调动权；l 经人力资源源部审核核后，可可行使营营销中心心内经理理级别以以下的招招聘权；l 经人力资源源部审核核后，可可行使营营销中心心人员的的考核和和解聘、建建议调离离权；l 制定营销中中心的各各项费用用计划、经经财务部部及总经经理审批批后，行行使开支支及监督督使用权权；l 经人力资源源部审核核并经总总经理批批准后，可可行使营营销中心心人员的的工资考考核、奖奖金分配配、岗位位福利及及其它嘉嘉奖有关关政策审审定权；l 行使促销方方案、品品牌广告告建设的的计划、审审核权及及执行权权；l 行使售后、售售前服务务的处理理和建议议处理权权；l 行使

18、营销中中心财产产的管理理、控制制保护权权；l 行使营销中中心按销销售的所所需货源源的计划划调度权权。2.4、 营销总监的的职务要要求如下下：l 本科或大专专以上学学历，营营销、广广告或经经济相关关类专业业毕业，年年龄在228-550岁左左右；l 至少3年以以上服装装行业营营销管理理工作经经验，其其中至少少有2年年以上从从事同类类服装品品牌相关关管理职职位经验验；l 具备一定的的英文听听说读写写能力，熟熟悉电脑脑操作；l 很强的计划划、组织织、协调调沟通能能力和理理解、分分析、判判断、表表达、适适应能力力；l 有丰富的品品牌推广广经验和和广泛的的服装客客户基础础；l 擅长组织管管理，责责任感和和

19、团队精精神强；l 有大型服装装品牌管管理经验验者或MMBA优优先考虑虑。（二）市场场部所辖辖各岗位位职责1、市场部部经理的的工作职职责1.1、直直接向营营销总监监报告并并接受其其领导；1.2、制制订营销销计划，并并付诸实实施，监监测其结结果和改改进措施施，其具具体工作作职责如如下：l 领导和组织织部门内内部各成成员共同同制定公公司年度度营销目目标和整整体市场场营销工工作计划划；l 制定年度市市场推广广计划和和预算，监监督投放放过程并并及时评评估和调调整；l 管辖本部门门内部及及与其它它部门之之间的合合作关系系；l 与商品部、销销售部门门协商，结结合市场场情况作作出合理理的品牌牌推广计计划；l

20、与开发、销销售部门门协商，结结合市场场情况作作出合理理和前瞻瞻性个新新品牌（产产品）开开发计划划；l 与销售部门门配合进进行分销销渠道及及渠道政政策设计计与完善善；l 协助销售部部门实施施整体市市场推进进工作，对对过程及及结果进进行监控控与评估估；l 策划与推广广顾客服服务计划划（会员员制计划划）和促促销活动动，对工工作过程程及结果果进行监监控与评评估；l 评定本部门门工作，及及部内人人员资信信及其业业绩表现现，并负负责内部部人员调调配；l 招募、培训训、培养养市场推推广人员员，为公公司发展展储备人人才。1.3、市市场部经经理的职职务要求求如下：l 本科或大专专以上学学历，营营销、广广告或经经

21、济相关关类专业业毕业，年年龄在 岁岁左右；l 至少3年以以上服装装行业营营销管理理工作经经验，其其中至少少有1年年以上从从事同类类服装市市场管理理职位经经验；l 具备一定的的英文听听说读写写能力，熟熟悉电脑脑操作；l 很强的计划划、组织织、协调调沟通能能力和理理解、分分析、判判断、表表达、适适应能力力；l 擅长组织管管理，责责任感和和团队精精神强；l 有大型服装装市场管管理经验验者或MMBA优优先考虑虑。2、广告企企划经理理的工作作职责2.1、直直接向市市场部经经理（或或营销总总监）报报告并接接受其领领导；2.2、制制订广告告宣传计计划，并并付诸实实施，监监测其结结果和改改进措施施，其具具体工

22、作作职责如如下：l 依据公司战战略规划划，发展展品牌的的长期经经营和竞竞争策略略，制定定品牌年年度、季季度及月月度宣传传计划；l 负责整个品品牌传播播的管理理和监控控，并与与研发、设设计和销销售部门门沟通，共共同编制制公司年年度品牌牌传播计计划预算算；l 做好与企业业外部各各政府机机关、媒媒介和行行业相关关机构的的关系协协调工作作；l 协助、督导导广告及及制作代代理公司司工作；l 协助广告公公司、设设计人员员及客户户制定品品牌推广广方案，并并负责实实施和监监控；l 指导、审批批、监督督各地区区市场促促销计划划的制定定和实施施；l 协助市场部部经理/营销总总监制定定各种广广告宣传传政策，以以加强

23、销销售人员员和客户户对该品品牌的兴兴趣和支支持；2.3、广广告企划划经理的的职位要要求：l 本科或大专专以上学学历，广广告或营营销相关关专业毕毕业，年年龄在 岁岁左右；l 至少有3年年以上广广告工作作经验，其其中至少少有1年年以上从从事服装装品牌广广告宣传传的工作作经验；l 具备良好的的英文听听说读写写能力，熟熟练使用用电脑，熟熟悉广告告制作的的各个环环节（包包括印刷刷、拍摄摄）等；l 与各媒介、模模特公司司、影视视制作公公司关系系良好；l 有一定的组组织管理理经验，责责任感和和团队精精神强，能能吃苦；l 具备良好的的文字表表达能力力和沟通通能力；l 有大型服装装企业或或广州44A广告告公司从

24、从业经验验优先考考虑；3、设计主主任的工工作职责责3.1、直直接向市市场部经经理（营营销总监监）报告告并接受受其领导导；3.2、依依据公司司产品（品品牌）推推广计划划，负责责制定规规划相应应的VII、BII、SII规划，具具体的职职务范围围如下：l 制定年度公公司设计计制作计计划；l 负责公司各各品牌CCIS系系统规划划及相应应品牌色色彩应用用计划、视视觉应用用管理；l 负责各专卖卖店、商商场专柜柜的店面面设计及及相应货货架、道道具配置置计划；l 负责设计制制作各种种广告、促促销活动动所需PPOP；l 制作费用预预算与控控制；l 外协单位工工作的督督导；l 负责各种推推广方案案的实施施，并对对

25、方案的的实施给给予监督督，并对对执行效效果进行行评估；l 结合实际需需要制定定货架、道道具、配配件安全全库存量量，定期期提交合合理的货货架道具具需求计计划，保保证货架架道具的的及时供供应；l 严格控制网网点货架架道具配配件的领领用情况况，防止止流失；l 及时向各销销售网点点传达公公司下发发的安装装、装修修工艺文文件及通通知，并并按要求求对网点点进行指指导；l 对不符合要要求或违违反公司司规定的的网点提提出整改改建议。经经批准后后负责网网点撤消消的善后后工作；l 每月对制作作费用及及各网点点、客户户所需货货架、道道具的帐帐目上报报，并做做好工作作总结。3.3、设设计主任任的职位位要求：l 大专以

26、上学学历，美美术专业业毕业，年年龄在 岁岁左右；l 至少有3年年以上平平面设计计工作经经验，其其中至少少有2年年以上在在服装企企业从事事服装品品牌设计计推广工工作经验验；l 熟悉PC及及MACC操作，熟熟练使用用PHOOTOSSHOPP、FRREEHHANDD、COORELLDRAAW等图图形处理理软件应应用；l 对装修工艺艺、材料料及货架架制作有有一定认认识；l 创意好、概概念新，熟熟悉平面面广告制制作的各各个环节节；l 工作细心、责责任感强强；l 有大型服装装企业或或国内知知名广告告公司从从业经验验优先考考虑；4、信息经经理的工工作职责责4.1、直直接向市市场部经经理（营营销总监监）报告告

27、并接受受其领导导；4.2、信信息经理理的具体体工作职职责如下下：l 建立健全公公司营销销信息系系统，制制定内部部信息，市市场情报报收集、整整理、分分析、交交流及保保密制度度；l 对本公司产产品进行行月度、季季度及年年度进销销存进行行查询分分析，为为本部门门及公司司领导提提供销售售、生产产决策依依据；l 对总部电脑脑信息系系统进行行日常管管理维护护和数据据输入及及传输，并并做好系系统数据据维护，商商品分类类维护，单单品资料料维护，经经销商资资料维护护及管理理等；l 每月向营销销总监提提供准确确的各地地（包括括总部）各各产品的的库存、销销量、销销售进度度等销售售报表；l 每天能及时时反映各各区域市

28、市场的要要货计划划/资源源分配计计划；l 与营销财务务做好销销售费用用的严格格控制，一一旦出现现情况，及及时向营营销总监监反映；l 随时跟踪业业务流程程和应收收帐款的的清晰控控制；l 及时了解反反映控制制各销售售层次的的销售情情况和库库存量；4.3、信信息经理理的职位位要求l 本科及大专专以上学学历，计计算机应应用及相相关专业业毕业，年年龄在 岁岁左右；l 至少2年以以上服装装企业信信息管理理工作经经验；l 熟悉各种前前台POOS系统统和前后后台通讯讯系统的的模块功功能；l 熟悉WINNDOWWS NNT、IIBM DBIII/UUDB系系统；l 熟悉CLIIENTT/SEERVEER、BBR

29、OWWSERR/SEERVEER软件件结构及及分布式式数据库库数据采采集结构构；l 具备良好的的英文听听说读写写能力；l 有一定的组组织管理理经验，责责任感和和团队精精神强，能能吃苦；l 具备良好的的文字表表达能力力和沟通通能力；l 有大型服装装企业同同类职务务工作从从业经验验优先考考虑；5、信息助助理的工工作职责责（略）6、 培训主任的的工作职职责（略略）（二）销售售部内各各岗位的的工作职职责1、销售部部正（副副）经理理的工作作职责1.1、直直接向营营销总监监报告并并接受其其领导；1.2、依依据公司司整体发发展规划划，全面面负责销销售部门门内的业业务及人人员管理理，以完完成公司司下达的的销售

30、目目标， 具具体之工工作职责责如下：l 规划并执行行组织公公司总体体销售战战略，制制定并实实施公司司年度销销售计划划、销售售费用预预算计划划及费用用使用管管理；l 依据营销中中心管理理制度，制制订销售售部管理理细则，全全面计划划和安排排本部门门工作，l 开发、建立立并维持持与经销销商、加加盟商和和其他有有关方面面的关系系，主持持制定销销售策略略及政策策，领导导销售人人员顺利利开拓市市场，并并进行客客户管理理；l 管辖本部门门内与其其它部门门之间的的合作关关系；l 选择、培训训、开发发、考核核和激励励销售人人员，争争取实现现预订的的销售目目标，并并为公司司发展储储备人才才；l 评定部门内内工作人

31、人员的资资信及业业绩表现现，并负负责内部部人员调调配；l 参与规划并并协调产产品定义义和开发发策略，以以实现公公司的战战略目标标；l 协助拓展经经理（主主任）开开拓市场场，选择择好客户户或加盟盟商，并并指导零零售经理理（主任任）对符符合建点点条件的的单位按按程序及及时设置置专柜或或专卖店店；l 往来帐务管管理，并并制定实实施防止止呆帐对对策，确确保帐款款的回收收；l 促销计划执执行与管管理；l 定期向营销销总监或或总经理理提交进进销存分分析报告告及项目目进展报报告，组组织销售售项目讨讨论会议议。1.3、销销售部正正（副）经经理的职职位要求求：l 本科或大专专以上学学历，纺纺织、营营销或经经济专

32、业业毕业，年年龄在 岁岁左右；l 至少有3年年以上服服装行业业工作经经验，其其中至少少有2年年以上从从事销售售管理工工作经验验，并有有广泛的的服装品品牌客户户基础；l 具备一定的的英文读读写能力力，熟悉悉电脑操操作；l 有一定的组组织管理理经验，责责任感和和团队精精神强，能能吃苦；l 具备良好的的文字表表达能力力和沟通通能力；l 能长期在外外出差并并能承受受较大的的工作压压力；l 有大型服装装从业经经验者优优先；2、客户经经理（主主任）的的工作职职责2.1、直直接向销销售部正正（副）经经理报告告并接受受其领导导；2.2、客客户经理理（主任任）的工工作职责责如下：l 必须全力配配合销售售部正（副

33、副）经理理开展销销售服务务工作，如如期完成成公司下下达的批批发业务务销售工工作；l 在接受市场场营销部部分配的的批发任任务和加加盟区域域内二次次分配任任务后，必必须拟定定一份全全年工作作计划，交交销售部部正（副副）经理理审核，并并上报营营销总监监，作为为工作考考核依据据；l 必须按公司司要求努努力开拓拓目标市市场，协协调好各各商业单单位的关关系，管管理好所所负责批批发业务务的市场场价格，并并协助拓拓展业务务的同事事，完成成加盟商商的货源源组织、收收款等服服务工作作；l 每月25日日做出“当月工工作总结结及下月月工作计计划”，交销销售部正正（副）经经理审核核，并上上报营销销总监，并并作为工工作考

34、核核；l 必须严格执执行公司司的营销销方案，坚坚持现款款现货的的原则，对对收到的的汇款、银银行承兑兑，要认认真检查查，去当当地银行行辨别真真伪，110万元元以上的的汇票要要求向开开出行查查询，确确保货款款安全；l 对商业单位位的来款款汇票，必必须当天天交予部部门财务务，并在在复印件件上签名名确认收收讫日期期。并做做好分类类登记，详详细记录录，如：投款日日期、汇汇票日期期、汇票票号码、金金额、承承兑汇票票到期时时间及承承兑期几几个月等等；l 必须定期与与部门财财务、公公司财务务、仓管管核对帐帐目，确确保与经经销商、客客户的经经济帐目目准确；l 及时向公司司提供竞竞争者的的市场和和产品进进展情况况

35、；l 定期向销售售部正（副副）经理理提交销销售报告告，参与与销售项项目讨论论会议；2.3、客客户经理理（主任任）的职职位要求求：l 大专以上学学历，市市场营销销或经济济类专业业毕业，年年龄在 岁岁左右；l 至少有2年年以上服服装行业业工作经经验，其其中至少少有2年年以上从从事销售售工作经经验，并并具一定定的服装装品牌批批发业务务运作能能力；l 熟悉电脑操操作；l 责任感和团团队精神神强，能能吃苦；l 具备良好的的文字表表达能力力和沟通通能力；l 有大型服装装企业类类似工作作经验者者优先考考虑；3、零售经经理（主主任）的的工作职职责3.1、直直接向销销售部经经理报告告并接受受其领导导；3.2、零

36、零售经理理（主任任）的具具体工作作职责如如下：l 必须全力配配合销售售部经理理开展公公司零售售业务工工作，如如期完成成负责区区域分配配的零售售计划；l 在接受市场场营销部部分配的的任务和和区域内内二次分分配任务务后，必必须拟定定一份全全年零售售工作计计划，交交销售部部经理审审核，并并上报营营销总监监，作为为工作考考核依据据；l 必须按公司司要求努努力完成成零售计计划，协协调好各各商业单单位的关关系，管管理好所所负责区区域的市市场价格格，监督督所辖区区域内的的货物流流向，并并负责所所辖区域域的店铺铺/专柜柜工作；l 每月25日日做出“当月工工作总结结及下月月工作计计划”，交销销售部经经理审核核，

37、并上上报营销销总监，并并作为工工作考核核；l 必须严格执执行公司司的营销销方案，要要求当月月执行的的促销活活动要及及时总结结，并将将书面报报告反馈馈回市场场部经理理和销售售部经理理；l 组织好货源源，做好好销售台台帐及货货品配送送、产品品陈列、终终端形象象、店员员管理等等工作；l 对商业单位位的来款款汇票，必必须当天天交予部部门财务务，并在在复印件件上签名名确认收收讫日期期。并做做好分类类登记，详详细记录录，如：投款日日期、汇汇票日期期、汇票票号码、金金额、承承兑汇票票到期时时间及承承兑期几几个月等等；l 必须定期与与部门财财务、公公司财务务、仓管管核对帐帐目，确确保与仓仓库、商商场的经经济帐

38、目目准确；l 及时向公司司提供竞竞争者的的市场和和产品进进展情况况；l 定期向销售售部经理理提交零零售报告告，参与与销售项项目讨论论会议；l 负责本零售售区域的的专柜、专专卖店的的设置、申申请报批批、宣传传资料的的需求计计划制定定、分发发登记及及使用跟跟踪等；l 协同人力资资源部及及销售部部经理或或营销总总监，对对店长/店员进进行面试试，将初初试合格格的详细细资料（身身份证复复印件、个个人简历历、学历历证书）交交人力资资源部审审核，并并报公司司批准；l 每月对所辖辖区域的的店长/店员进进行考核核，根据据各店（网网点）的的销售实实绩定期期填报店店长/店店员底薪薪及奖金金汇总表表，经经店长/店员签

39、签名，销销售部经经理确认认后，呈呈报营销销总监及及营销财财务审核核，以便便结算店店员/店店长工资资和奖金金；l 负责所辖零零售区域域专柜、专专卖店的的管理工工作，做做到产品品陈列、货货架摆放放、POOP充足足，确保保按照公公司统一一的CII形象进进行现场场布置；l 对符合建点点条件的的单位按按规定程程序报请请销售部部经理，设设置专柜柜，并监监控装修修质量，按按公司有有关规定定进行考考核；l 及时处理顾顾客投诉诉及退货货事件，并并跟踪处处理结果果；3.3、零零售经理理（主任任）的职职位要求求：l 大专以上学学历，市市场营销销或经济济类专业业毕业，年年龄在 岁左右右；l 至少有2年年以上从从事服装

40、装零售管管理工作作经验，熟熟悉配货货、补货货、店堂堂陈列及及店铺管管理等一一系列零零售相关关流程及及业务，并并具一定定的财务务知识；l 熟悉电脑操操作；l 有出色的领领导艺术术和组织织管理能能力，责责任感和和团队精精神强，能能吃苦；l 具备良好的的文字表表达能力力和沟通通能力；l 有大型服装装企业类类似工作作经验者者优先考考虑；4、拓展经经理（主主任）的的工作职职责4.1、直直接向销销售部经经理报告告并接受受其领导导；4.2、拓拓展经理理（主任任）的具具体工作作职责如如下：l 必须全力配配合销售售经理开开展市场场拓展工工作，如如期完成成本负责责区域分分配的市市场拓展展工作；l 在接受市场场营销

41、部部分配的的任务和和区域内内二次分分配任务务后，必必须拟定定一份全全年拓展展工作计计划，交交销售经经理审核核，并上上报营销销总监，作作为工作作考核依依据；l 必须按公司司要求努努力开拓拓目标市市场，协协调好各各商业单单位的关关系，管管理好所所开拓区区域的市市场价格格，监督督所辖区区域内的的货物流流向，并并负责所所开拓区区域的经经销商（加加盟商）服服务工作作；l 每月25日日做出“当月工工作总结结及下月月工作计计划”，交销销售部经经理审核核，并上上报营销销总监，并并作为工工作考核核；l 严格执行公公司加盟盟及经销销方案，审审查客户户的信用用额度，评评估其经经营实力力，对符符合公司司经销或或加盟条

42、条件的客客户，及及时上报报销售部部经理审审批，并并呈营销销总监核核准，并并随时做做好辅导导客户加加盟经销销的准备备；l 必须严格执执行公司司的营销销方案，坚坚持现款款现货的的原则，对对收到的的汇款、银银行承兑兑，要认认真检查查，去当当地银行行辨别真真伪，110万元元以上的的汇票要要求向开开出行查查询，确确保货款款安全；l 对加盟客户户的来款款汇票，必必须当天天交予部部门财务务，并在在复印件件上签名名确认收收讫日期期。并做做好分类类登记，详详细记录录，如：投款日日期、汇汇票日期期、汇票票号码、金金额、承承兑汇票票到期时时间及承承兑期几几个月等等；l 必须定期与与部门财财务、公公司财务务、仓管管核

43、对帐帐目，确确保与经经销商、加加盟客户户的经济济帐目准准确；l 及时向公司司提供竞竞争者的的市场和和产品进进展情况况；l 定期向销售售部经理理提交销销售报告告，参与与销售项项目讨论论会议；l 负责本开拓拓区域的的专柜、专专卖店的的设置、申申请报批批、宣传传资料的的需求计计划制定定、分发发登记及及使用跟跟踪等；l 协助加盟客客户的终终端网点点开业工工作，包包括客户户及其店店员的培培训、产产品陈列列、促销销指导、店店铺装修修、进货货指导等等一系列列工作；4.3拓展展经理（主主任）的的职位要要求：l 大专以上学学历，市市场营销销或经济济类专业业毕业，年年龄在 岁岁左右；l 至少有2年年以上服服装行业业工作经经验，其其中至少少有1年年以上从从事