社会心理学咨询师培训幻灯片.ppt

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1、1第1页，共149页，编辑于2022年，星期一 研究对象和范围研究对象和范围 社会心理学简史社会心理学简史 社会心理学研究方法、社会心理学研究方法、社会心理学主要理论流派社会心理学主要理论流派第一节第一节 概述概述第2页，共149页，编辑于2022年，星期一第一节第一节 概述概述社会心理学社会心理学社会学社会学文文化化人类学人类学心理学心理学学科诞生的标志：学科诞生的标志：1908年美国的社会学家罗斯出版了年美国的社会学家罗斯出版了社会心理学：大纲和参考书社会心理学：大纲和参考书.同年，英国的心理学家麦独孤出版了同年，英国的心理学家麦独孤出版了社会心理学导论社会心理学导论第3页，共149页，编

2、辑于2022年，星期一第一节第一节 概述概述第一单元第一单元 社会心理学的研究对象和范围社会心理学的研究对象和范围一一社会心理学的定义社会心理学的定义 1.1.侧重于心理学的定义侧重于心理学的定义 对个体的社会行为和社会意识的研究对个体的社会行为和社会意识的研究（F.H.奥尔波特，奥尔波特，19241924）研究内容：个体行为如何受他人存在的影响而发生变化研究内容：个体行为如何受他人存在的影响而发生变化(G.W.奥尔波特奥尔波特,1954)影响的形式：现实存在的影响；想象存在的影响；隐含存在的影响的形式：现实存在的影响；想象存在的影响；隐含存在的影响影响 第4页，共149页，编辑于2022年，

3、星期一第一节第一节 概述概述第一单元第一单元 社会心理学的研究对象和范围社会心理学的研究对象和范围 2侧重于社会学的定义 从社会互动的角度界定社会心理学，认为社会心理从社会互动的角度界定社会心理学，认为社会心理学是关于社会互动的研究，应以群体心理为基础。学是关于社会互动的研究，应以群体心理为基础。本书的定义是：本书的定义是：社会心理学是研究社会情境中的人的心社会心理学是研究社会情境中的人的心理过程及其行为规律的科学。理过程及其行为规律的科学。第5页，共149页，编辑于2022年，星期一第一节第一节 概述概述第一单元第一单元 社会心理学的研究对象和范围社会心理学的研究对象和范围二社会行为与社会心

4、理二社会行为与社会心理 1.1.社会行为社会行为 由社会因素引起的并对社会产生影响的反应系统。它包括习得由社会因素引起的并对社会产生影响的反应系统。它包括习得行为、亲社会行为和反社会行为、人际合作与竞争、群体的决策行为、亲社会行为和反社会行为、人际合作与竞争、群体的决策行为。行为。B=f(P，E)（勒温，（勒温，19361936）B:B:行为行为 P:P:个体个体 E:E:个体所处的情境个体所处的情境 f:f:函数关系函数关系 第6页，共149页，编辑于2022年，星期一第一节第一节 概述概述第一单元第一单元 社会心理学的研究对象和范围社会心理学的研究对象和范围2.2.社会心理社会心理 是社会

5、刺激与社会行为之间的中介过程，即由社会因素引起并是社会刺激与社会行为之间的中介过程，即由社会因素引起并对社会行为具有引导作用的心理活动。对社会行为具有引导作用的心理活动。社会心理活动不仅与个体社会心理活动不仅与个体社会心理活动不仅与个体社会心理活动不仅与个体所处的即时情境相关，还与其过去的经验和个性特征密切相关。所处的即时情境相关，还与其过去的经验和个性特征密切相关。所处的即时情境相关，还与其过去的经验和个性特征密切相关。所处的即时情境相关，还与其过去的经验和个性特征密切相关。社会心理与社会行为是内外关系，相互影响。社会心理与社会行为是内外关系，相互影响。社会心理与社会行为是内外关系，相互影响

6、。社会心理与社会行为是内外关系，相互影响。第7页，共149页，编辑于2022年，星期一社会心理学社会心理学Social Psychology社会化社会化Socialization社会动机和情绪社会动机和情绪Social motive and emotion社会认知社会认知Social cognition 态度态度Attitudes人际关系人际关系Interpersonalrelationship利他行为利他行为Altruism群体心理群体心理Group应用应用爱情、爱情、婚姻、家庭婚姻、家庭侵犯行为侵犯行为Aggression个体社会交往社会影响社会影响Social influence社会心理

7、学的研究范围社会心理学的研究范围群体第8页，共149页，编辑于2022年，星期一第一节第一节 概述概述第二单元第二单元 社会心理学简史社会心理学简史（美国学者霍兰德三阶段）哲学思辨 经验描述实证分析 启蒙期 形成期 确立期第9页，共149页，编辑于2022年，星期一第二单元第二单元 社会心理学简史社会心理学简史 一一 哲学思辨阶段（启蒙期）哲学思辨阶段（启蒙期）-古希腊世纪上半叶古希腊世纪上半叶 知识点：人性的争论可视为最早的社会心理学研究知识点：人性的争论可视为最早的社会心理学研究 二二 经验描述阶段（形成期）经验描述阶段（形成期）-世纪中叶世纪中叶2020世纪初世纪初 在观察的基础上，对人

8、类的心理活动和行为进行客观的描述和分析。在观察的基础上，对人类的心理活动和行为进行客观的描述和分析。催生催生作用的学术思潮：作用的学术思潮：（1）达尔文的进化论）达尔文的进化论（2）德国的民族心理学）德国的民族心理学（3）法国的群众心理学）法国的群众心理学（4）英国的本能心理学）英国的本能心理学（5）奥地利的精神分析学派）奥地利的精神分析学派 三实证分析阶段（确立期）三实证分析阶段（确立期）-始于始于2020世纪世纪2020年代年代第一节第一节 概述概述第10页，共149页，编辑于2022年，星期一一社会心理学研究应遵循的原则一社会心理学研究应遵循的原则 1 1 客观性原则（价值中立原则）客观

9、性原则（价值中立原则）2 2 系统性原则系统性原则 3 3 伦理原则伦理原则第一节第一节 概述概述第三单元第三单元 社会心理学研究方法社会心理学研究方法第11页，共149页，编辑于2022年，星期一二社会心理学研究的主要方法二社会心理学研究的主要方法 （一）观察法（一）观察法 研究者通过感官或借助仪器搜集资料的方法。研究者通过感官或借助仪器搜集资料的方法。自然观察和参与观察自然观察和参与观察 （二）调查法：访谈法（二）调查法：访谈法 问卷法问卷法 （三）档案法（三）档案法第一节第一节 概述概述第三单元第三单元 社会心理学研究方法社会心理学研究方法第12页，共149页，编辑于2022年，星期一第

10、四单元第四单元 社会心理学的主要理论社会心理学的主要理论一一社会学习论（班杜拉）社会学习论（班杜拉）1 1社会学习论简述社会学习论简述 试图用行为主义解释人们社会行为的学说叫社会学习试图用行为主义解释人们社会行为的学说叫社会学习论。行为主义主要的理论假设是，先前的学习对现在的论。行为主义主要的理论假设是，先前的学习对现在的行为有决定作用。行为有决定作用。2 2学习的机制：联想、强化、模仿学习的机制：联想、强化、模仿 3 3观察学习（替代性学习）观察学习（替代性学习）第一节第一节 概述概述第13页，共149页，编辑于2022年，星期一二二.社会交换论（霍曼斯）社会交换论（霍曼斯）主张从经济学投入

11、与产出关系的视角主张从经济学投入与产出关系的视角研究社会行为的理论。重点强调，研究社会行为的理论。重点强调，“人们人们之间的互动是物质与非物质的一种交换之间的互动是物质与非物质的一种交换”。1.1.成功命题成功命题 2.2.刺激命题刺激命题3.3.价值命题价值命题 4.4.剥夺剥夺满足命题满足命题5.5.侵犯侵犯赞同命题赞同命题 第一节第一节 概述概述第四单元第四单元 社会心理学的主要理论社会心理学的主要理论第14页，共149页，编辑于2022年，星期一第一节第一节 概述概述第四单元第四单元 社会心理学的主要理论社会心理学的主要理论三符号互动论三符号互动论1.1.代表人物代表人物：早期代表布鲁

12、默、库恩等；现代代表霍夫曼。：早期代表布鲁默、库恩等；现代代表霍夫曼。2 2 基本假设基本假设：个体对事物的行动以该事物对个体的意义为基础；个体对事物的行动以该事物对个体的意义为基础；事物的意义源于个体与他人的互动，而不是事物本身；事物的意义源于个体与他人的互动，而不是事物本身；个体可通过主观解释对事物赋以意义或修改其意义个体可通过主观解释对事物赋以意义或修改其意义3.3.主要观点主要观点 主张从与他人处于互动关系的个体的日常情境研究人类群体主张从与他人处于互动关系的个体的日常情境研究人类群体生活，始于二十世纪三十年代。生活，始于二十世纪三十年代。第15页，共149页，编辑于2022年，星期一

13、四精神分析论四精神分析论 1/1/早期精神分析论的主要观点早期精神分析论的主要观点（弗洛伊德）（弗洛伊德）意识与潜意识意识与潜意识 力必多（性本能）；力必多（性本能）；快乐原则，现实原则，道德原则；快乐原则，现实原则，道德原则；生本能与死本能生本能与死本能 人格结构：本我、自我、超我人格结构：本我、自我、超我 第一节第一节 概述概述第四单元第四单元 社会心理学的主要理论社会心理学的主要理论第16页，共149页，编辑于2022年，星期一四精神分析论四精神分析论 2/2/荣格的分析心理学（瑞士荣格的分析心理学（瑞士.荣格）荣格）集体无意识概念概念“集体无意识集体无意识”是人格结构最底层的无意是人格

14、结构最底层的无意识，包括祖先在内的世世代代的活动方识，包括祖先在内的世世代代的活动方式和经验库存在人脑中的遗传痕迹。式和经验库存在人脑中的遗传痕迹。第一节第一节 概述概述第四单元第四单元 社会心理学的主要理论社会心理学的主要理论第17页，共149页，编辑于2022年，星期一四精神分析论四精神分析论3/3/新精神分析论的观学（霍尼、弗洛姆、埃里克森）新精神分析论的观学（霍尼、弗洛姆、埃里克森）1）霍妮的）霍妮的“文化因素文化因素”论：强调社会因素、文化论：强调社会因素、文化因素对人格的影响。因素对人格的影响。2）沙利文的人际关系学说：人际关系是人格形成和发）沙利文的人际关系学说：人际关系是人格形

15、成和发展的源泉。展的源泉。第一节第一节 概述概述第四单元第四单元 社会心理学的主要理论社会心理学的主要理论第18页，共149页，编辑于2022年，星期一 社会化社会化 社会角色及其理论社会角色及其理论 自我、身份与自尊自我、身份与自尊第二节第二节 社会化和自我社会化和自我第19页，共149页，编辑于2022年，星期一第一单元第一单元 社会化社会化一、社会化的概念一、社会化的概念前提前提：人是社会性动物，：人是社会性动物，社会先于个体存在。社会先于个体存在。概念概念：社会化是个体从：社会化是个体从自然人自然人变成变成社会人社会人的过程的过程;是学习是学习掌握社会角色和行为规范，形成适应社会环境的

16、人格、掌握社会角色和行为规范，形成适应社会环境的人格、社会心理、行为方式和生活技能的社会心理、行为方式和生活技能的过程。过程。早期社会化早期社会化 继续社会化继续社会化 再社会化再社会化 两个层面两个层面1 1、社会视角：、社会视角：社会对个体进行教化的过程；社会对个体进行教化的过程；2 2、个体视角：、个体视角：个体与其他社会成员互动，成为合格的个体与其他社会成员互动，成为合格的社会成员的过程。社会成员的过程。第20页，共149页，编辑于2022年，星期一第一单元第一单元 社会化社会化二、社会化的内容二、社会化的内容 掌握生活与生产的基本知识和技能掌握生活与生产的基本知识和技能 遵守社会规范

17、遵守社会规范 树立生活目标和人生理想树立生活目标和人生理想 社会角色养成社会角色养成第21页，共149页，编辑于2022年，星期一第一单元第一单元 社会化社会化三、社会化的基本条件三、社会化的基本条件 人类有较长的生活依附期，约人类有较长的生活依附期，约13-2513-25年。年。人类的遗传素质提供了社会化的可能。人类的遗传素质提供了社会化的可能。第22页，共149页，编辑于2022年，星期一第一单元第一单元 社会化社会化四、社会化的载体四、社会化的载体 家庭家庭：童年期是社会化的关键时期。：童年期是社会化的关键时期。学校学校：是早期社会化的重要载体。：是早期社会化的重要载体。大众传播媒介大众

18、传播媒介：在现代社会中发挥的影响相对扩大。：在现代社会中发挥的影响相对扩大。参照群体参照群体：为个体的态度、行为与自我评价等提：为个体的态度、行为与自我评价等提 供比供比较与参照标准。较与参照标准。第23页，共149页，编辑于2022年，星期一五.社会化分类第24页，共149页，编辑于2022年，星期一第一单元第一单元 社会化社会化五、社会化的分类五、社会化的分类语言社会化语言社会化：个体社会化从掌握语言开始，：个体社会化从掌握语言开始，全部社会化全部社会化以语言社会化为前提。以语言社会化为前提。第25页，共149页，编辑于2022年，星期一五、社会化的分类五、社会化的分类性别社会化性别社会化

19、：在社会化过程中，学习按性别角色规范的过：在社会化过程中，学习按性别角色规范的过程。程。性（生物学差异），性（生物学差异），如遗传、性腺与外生殖器、内分泌、副如遗传、性腺与外生殖器、内分泌、副性征等。性征等。性别（人格差异），性别（人格差异），两性在人格方面的差异。如男性气质与两性在人格方面的差异。如男性气质与女性气质。女性气质。性别角色（社会行为），性别角色（社会行为），社会对男女两性在态度、角色和行社会对男女两性在态度、角色和行为方式方面的期待。与社会文化相关。为方式方面的期待。与社会文化相关。第一单元第一单元 社会化社会化第26页，共149页，编辑于2022年，星期一五、社会化的分类五、

20、社会化的分类n道德社会化道德社会化：个体将社会道德规范逐步内化，成为自身：个体将社会道德规范逐步内化，成为自身道德命令的过程。道德命令的过程。n内容：内容：道德观念与道德判断道德观念与道德判断道德情感道德情感道德行为道德行为第一单元第一单元 社会化社会化第27页，共149页，编辑于2022年，星期一五、社会化的分类五、社会化的分类n政治社会化政治社会化：个体接受和采用现时的社会政治制度的规范，：个体接受和采用现时的社会政治制度的规范，并掌握相应的态度和行为方式的过程。并掌握相应的态度和行为方式的过程。n爱国意识发展的阶段：爱国意识发展的阶段：n国家形象国家形象：国歌、国旗、领袖：国歌、国旗、领

21、袖n抽象国家观念抽象国家观念：国家、政治群体：国家、政治群体n国家组织系统国家组织系统：国际舞台的角色、国际责任：国际舞台的角色、国际责任第一单元第一单元 社会化社会化第28页，共149页，编辑于2022年，星期一第二单元第二单元 社会角色及其理论社会角色及其理论一、社会角色的概念一、社会角色的概念社会角色是个体与其社会地位、身份相一致的社会角色是个体与其社会地位、身份相一致的行为方行为方式式及相应的及相应的心理状态心理状态。它是对特定地位的个体行为的期待，。它是对特定地位的个体行为的期待，是社会群体得以形成的基础。是社会群体得以形成的基础。地位是角色的内在依据，而角色是地位的外在表现地位是角

22、色的内在依据，而角色是地位的外在表现。第29页，共149页，编辑于2022年，星期一1 1、从角色的、从角色的获得方式获得方式上上先赋角色先赋角色成就角色成就角色二、社会角色的分类二、社会角色的分类第30页，共149页，编辑于2022年，星期一2 2、从角色行为、从角色行为规范化程度规范化程度来区分来区分 规定性角色规定性角色 开放性角色开放性角色 第31页，共149页，编辑于2022年，星期一3 3、从社会角色所、从社会角色所追求的目标追求的目标上上功利性角色功利性角色表现性角色表现性角色第32页，共149页，编辑于2022年，星期一 4 4 自觉角色与不自觉角色自觉角色与不自觉角色 根据人

23、们承担角色时的根据人们承担角色时的心理状态心理状态不同，不同，分为分为自觉角色自觉角色(如演员如演员)与与不自觉角色不自觉角色(男男/女女)。第33页，共149页，编辑于2022年，星期一三、三、社会角色的扮演过程社会角色的扮演过程第34页，共149页，编辑于2022年，星期一第二单元第二单元 社会角色及其理论社会角色及其理论四、角色失调四、角色失调n内容：内容：n角色冲突角色冲突：角色间冲突角色间冲突（个体在社会生活中承担的个体在社会生活中承担的不同角色之间）不同角色之间）角色内冲突角色内冲突（同一角色内的不同（同一角色内的不同要求之间存在矛盾）。要求之间存在矛盾）。n角色不清角色不清n角色

24、中断角色中断n角色失败角色失败第35页，共149页，编辑于2022年，星期一第三单元第三单元 自我、身份与自尊自我、身份与自尊一自我一自我 1 1自我的概念自我的概念 个体对自己的存在状态的认知，包括对自己的生理状个体对自己的存在状态的认知，包括对自己的生理状况、心理特征、人际关系及社会角色的认知。况、心理特征、人际关系及社会角色的认知。主我 客我 镜我 2 2自我概念的功能自我概念的功能 保持个体内在的一致性保持个体内在的一致性 解释经验解释经验 决定期待决定期待第36页，共149页，编辑于2022年，星期一第三单元第三单元 自我、身份与自尊自我、身份与自尊一自我一自我 3.3.自我的结构自

25、我的结构物质的自我社会的自我心理的自我理想的自我反思的自我第37页，共149页，编辑于2022年，星期一第三单元第三单元 自我、身份与自尊自我、身份与自尊一自我一自我 4 4自我概念的形成与发展自我概念的形成与发展三个阶段三个阶段 生理自我（生理自我（0-30-3岁）岁）社会自我（社会自我（3-143-14岁）岁）心理自我（青春期心理自我（青春期成年）成年）第38页，共149页，编辑于2022年，星期一第三单元第三单元 自我、身份与自尊自我、身份与自尊二身份 1身份的定义 身份是由个体的身份是由个体的社会地位社会地位及及处境地位处境地位决定的自我认同。决定的自我认同。2 2身份的特点身份的特点

26、 客观性客观性 主观性主观性 多重性多重性 稳定性稳定性 契约性契约性第39页，共149页，编辑于2022年，星期一第三单元第三单元 自我、身份与自尊自我、身份与自尊三自尊三自尊 1 1自尊的概念自尊的概念 自尊是个体对其自尊是个体对其社会角色社会角色进行自我评价的结果。进行自我评价的结果。2.2.自尊的需要包括两个方面：对成就、优势与自信等的欲望；对名誉、地对成就、优势与自信等的欲望；对名誉、地位支配、赞赏的欲望。位支配、赞赏的欲望。詹姆斯：自尊成功/抱负 3 3影响自尊的因素影响自尊的因素 亲子关系模式亲子关系模式 行为表现（成绩）的反馈行为表现（成绩）的反馈 选择性参与和扬长避短选择性参

27、与和扬长避短 根据相似性原理进行社会比较根据相似性原理进行社会比较第40页，共149页，编辑于2022年，星期一237237社会化的基本条件有（社会化的基本条件有（）。）。A A人类有较长的生活依附期人类有较长的生活依附期 B B人类的遗传素质提供了社会化的可能性人类的遗传素质提供了社会化的可能性 C C人们能理解社会规范人们能理解社会规范 D D人们能理解自己的社会角色人们能理解自己的社会角色 238238社会化的载体包括（社会化的载体包括（）。）。A A参照群体参照群体 B B学校学校 C C家庭家庭D.D.大众传播媒体大众传播媒体第41页，共149页，编辑于2022年，星期一 48 48

28、“性别性别”表示（表示（）。）。A A男女在人格特征方面的差异男女在人格特征方面的差异 B B社会对男女在态度、角色和行为方式方面的期待社会对男女在态度、角色和行为方式方面的期待 C C男女在生物学方面的差异男女在生物学方面的差异 D D男女思维方式的差异男女思维方式的差异第42页，共149页，编辑于2022年，星期一239239道德社会化包括（道德社会化包括（）等方面。）等方面。A A道德观念道德观念B B道德情感道德情感 C C道德行为道德行为D D道德判断道德判断4949（）不是爱国意识的发展阶段。）不是爱国意识的发展阶段。A A国家形象阶段国家形象阶段B B抽象国家观念阶段抽象国家观念

29、阶段 C C国家意识阶段国家意识阶段D D国家组织系统阶段国家组织系统阶段第43页，共149页，编辑于2022年，星期一 240 240教师的角色用于（教师的角色用于（）。）。A A成就角色成就角色B B规定性角色规定性角色 C C表现型角色表现型角色D D不自觉角色不自觉角色第44页，共149页，编辑于2022年，星期一 242 242角色扮演过程包含（角色扮演过程包含（）等要素。）等要素。A.A.角色期待角色期待 B.B.角色冲突角色冲突 C C角色领悟角色领悟D D角色实践角色实践第45页，共149页，编辑于2022年，星期一 243 243关于自我，下列说法中正确的是（关于自我，下列说

30、法中正确的是（）。）。A.A.自我是心理学的古老课题自我是心理学的古老课题 B B亦称自我意识或自我概念亦称自我意识或自我概念 C C是个体对自已存在状态的认知是个体对自已存在状态的认知 D D是个体对其社会角色进行自我评价的结果是个体对其社会角色进行自我评价的结果第46页，共149页，编辑于2022年，星期一 59 59自尊是个体对其（自尊是个体对其（）进行自我评价的结果。）进行自我评价的结果。A A社会角色社会角色 B.B.自我自我 C C成功与失败成功与失败 D.D.价值价值 248248自尊需要包括（自尊需要包括（）两方面。）两方面。A A对成就、优势与自信等的欲望对成就、优势与自信等

31、的欲望 B B对名誉、地位支配、赞赏的欲望对名誉、地位支配、赞赏的欲望 C C是一种高级需要是一种高级需要 D D觉得自我有价值、有力量、有地位的自我满觉得自我有价值、有力量、有地位的自我满足感足感第47页，共149页，编辑于2022年，星期一 250250影响自尊的因素，包括（影响自尊的因素，包括（）。）。A A家庭中的亲子关系家庭中的亲子关系 B B行为表现的反馈行为表现的反馈 C C选择参与和扬长避短选择参与和扬长避短 D D根据相似性原理正确进行社会比较根据相似性原理正确进行社会比较第48页，共149页，编辑于2022年，星期一 社会知觉社会知觉 印象形成和印象管理印象形成和印象管理

32、归因归因第三节第三节 社会知觉与归因社会知觉与归因第49页，共149页，编辑于2022年，星期一第一单元第一单元 社会知觉社会知觉一、基本概念一、基本概念 也称社会认知，是个体对他人的心理状态、行为动机也称社会认知，是个体对他人的心理状态、行为动机和意向以及社会人际关系作出推测和判断的过程。和意向以及社会人际关系作出推测和判断的过程。二、社会知觉的范围二、社会知觉的范围 1.1.对自我的知觉对自我的知觉 2.2.人际知觉（对他人、群体的知觉）人际知觉（对他人、群体的知觉）3.3.对行为原因的知觉对行为原因的知觉第50页，共149页，编辑于2022年，星期一二、影响社会知觉的主观因素（一）认知者

33、的经验（个体过去的经验不同，对相同对象的认知也会有不（个体过去的经验不同，对相同对象的认知也会有不同的结果。）同的结果。）用“图式”来解释（人脑中已有的知识经验的网络称为图式。）（人脑中已有的知识经验的网络称为图式。）新新事事件件输输入入对此事件有无对此事件有无主动图式？主动图式？产生推理产生推理存储事件存储事件存储推理存储推理长长时时记记忆忆关关于于事事件件的的输输出出信信息息寻找相应的寻找相应的图式图式图式是否存在图式是否存在创新图式创新图式没有没有否否是是第51页，共149页，编辑于2022年，星期一二、影响社会知觉的主观因素 图式的作用：1、影响对注意对象的选择 2、影响记忆 3、影响

34、自我自觉 4、影响个体对他人的知觉（二）认知者的动机与兴趣（三）认知者的情绪第52页，共149页，编辑于2022年，星期一第二单元第二单元 印象的形成和管理印象的形成和管理一、印象及其形成的概念 印象是个体（认知主体）头脑中有关认知客体的形象。印象是个体（认知主体）头脑中有关认知客体的形象。对他人或事物进行归类，形成有关人或事物概念，使自己对他人或事物进行归类，形成有关人或事物概念，使自己的行为获得明确定向的过程，就是印象形成。的行为获得明确定向的过程，就是印象形成。二、印象形成的效应二、印象形成的效应 首因效应与近因效应首因效应与近因效应 光环效应（晕轮效应）光环效应（晕轮效应）刻板印象刻板

35、印象 第53页，共149页，编辑于2022年，星期一第二单元第二单元 印象的形成和管理印象的形成和管理三印象形成中的信息整合模式三印象形成中的信息整合模式 加法模式加法模式 平均模式平均模式 加权平均模式加权平均模式 中心品质模式中心品质模式第54页，共149页，编辑于2022年，星期一第二单元第二单元 印象的形成和管理印象的形成和管理四四印象管理印象管理 1.1.印象管理的概念印象管理的概念 又称印象整饰，指个体以一定方式去影响他人对自己的印象，即个体进又称印象整饰，指个体以一定方式去影响他人对自己的印象，即个体进行自我形象的控制，使他人对自己的印象行自我形象的控制，使他人对自己的印象符合符

36、合自我的自我的期待期待。2.2.印象管理的策略印象管理的策略 按社会常模管理自己；按社会常模管理自己；隐藏自己与自我抬高；隐藏自己与自我抬高；按社会期待整饰自己；按社会期待整饰自己；投人所好。投人所好。第55页，共149页，编辑于2022年，星期一第三单元第三单元 归因归因一一.归因的概念归因的概念 指指的是个体根据有关信息、线索对他人或自己的行为的是个体根据有关信息、线索对他人或自己的行为的性质或原因进行推测和判断的过程。的性质或原因进行推测和判断的过程。二行为原因的分类（归因的维度）二行为原因的分类（归因的维度）1 1内因与外因内因与外因 2 2稳定性归因和易变性归因稳定性归因和易变性归因

37、 3.3.可控性归因和不可控性归因可控性归因和不可控性归因第56页，共149页，编辑于2022年，星期一第三单元第三单元 归因归因三三.控制点理论（罗特）控制点理论（罗特）根据个体对自己生活中发生的事情及其结果的控制源根据个体对自己生活中发生的事情及其结果的控制源的不同解释，将人们分为的不同解释，将人们分为内控者内控者和和外控者外控者；内控者与外控；内控者与外控者对待事物表现出不同的态度和行为方式。者对待事物表现出不同的态度和行为方式。第57页，共149页，编辑于2022年，星期一第三单元第三单元 归因归因四四.归因原则归因原则 1 1不变性原则：寻找某特定结果与特定原因的恒定联系不变性原则：

38、寻找某特定结果与特定原因的恒定联系（海德海德）2 2折扣原则：如果还存在其他看起来合理的原因，那么折扣原则：如果还存在其他看起来合理的原因，那么某一原因引起某一结果的作用就打了折扣。（某一原因引起某一结果的作用就打了折扣。（凯利凯利）3 3协变原则协变原则：特异性信息特异性信息 共同性信息共同性信息 一致性信息（一致性信息（凯利凯利的三维理论）的三维理论）第58页，共149页，编辑于2022年，星期一案例：玛丽为什么对小丑的表演发笑案例：玛丽为什么对小丑的表演发笑条件条件特异性特异性共同性共同性一致性一致性归因维度归因维度1 1低：她总低：她总对小丑们对小丑们发笑发笑低：别人低：别人很少发笑很

39、少发笑高：她总高：她总是对他发是对他发笑笑主体：玛丽主体：玛丽（8686）2 2高：她没高：她没对别的小对别的小丑发笑丑发笑高：每个高：每个人都发笑人都发笑高：她总高：她总是对他发是对他发笑笑客体刺激物：客体刺激物：小丑小丑（6161）3 3高：她没高：她没对别的小对别的小丑发笑丑发笑低：别人低：别人很少发笑很少发笑低：她以低：她以前没对他前没对他发笑发笑情境：？情境：？（7272)第59页，共149页，编辑于2022年，星期一第三单元第三单元 归因归因五、影响归因的因素五、影响归因的因素 1.1.社会视角的影响社会视角的影响 2.2.自我价值保护自我价值保护 3.3.观察位置观察位置 4.4

40、.时间因素时间因素第60页，共149页，编辑于2022年，星期一6161人的社会化过程，人的社会动机、态度、社会行为的发人的社会化过程，人的社会动机、态度、社会行为的发生都是以（生都是以（）为基础的。）为基础的。A A人际沟通人际沟通B B情景判断情景判断 C C社会知觉社会知觉D D人际知觉人际知觉 251251社会知觉包括个体对（社会知觉包括个体对（）的知觉。）的知觉。A.A.环境环境 B B自己自己 C.C.群体群体 D D他人他人 252252（）属于社会知觉的范围。）属于社会知觉的范围。A A行为原因行为原因 B B人际知觉人际知觉 C C自我知觉自我知觉 D D环境知觉环境知觉第6

41、1页，共149页，编辑于2022年，星期一 255 255图式的作用包括（图式的作用包括（）。）。A A影响个体对他人的知觉和自我知觉影响个体对他人的知觉和自我知觉 B.B.影响对注意对象的选择影响对注意对象的选择 C C影响记忆影响记忆 D D影响能力影响能力 253253影响社会知觉的主观因素包括（影响社会知觉的主观因素包括（）等。）等。A A情绪情绪 B B兴趣兴趣 C C动机动机 D D经验经验第62页，共149页，编辑于2022年，星期一8282印象管理是个体适应社会生活的一种方式。现实生活中，个体印象管理是个体适应社会生活的一种方式。现实生活中，个体要为他人、公众与社会所接受，其行

42、为表现必须符合社会对他的要为他人、公众与社会所接受，其行为表现必须符合社会对他的（）。）。A A印象定位印象定位B B角色期待角色期待 C C基本规范基本规范D D评价标准评价标准8383印象管理是一种（印象管理是一种（）。在人际交往中，互动的双方都知道对）。在人际交往中，互动的双方都知道对方在不断地观察、评价自己，所以个体往往不断调整自己的言辞、方在不断地观察、评价自己，所以个体往往不断调整自己的言辞、表情和行为等，以期给对方留下一个良好的印象。表情和行为等，以期给对方留下一个良好的印象。A A影响力影响力B B情感过程情感过程 C.C.社交技巧社交技巧 D D信息加工信息加工第63页，共1

43、49页，编辑于2022年，星期一8989可控性原因表明个体通过主观努力可以改变行为及其后可控性原因表明个体通过主观努力可以改变行为及其后果。对可控性因素的归因，使人们更可能对行为做出（果。对可控性因素的归因，使人们更可能对行为做出（）的预测。）的预测。A A准确准确B B变化变化 C C稳定稳定D D系统系统9090对不可控因素的归因，使人们较可能对未来的行为做出（对不可控因素的归因，使人们较可能对未来的行为做出（）的预测。）的预测。A A较准确较准确 B B变化变化 C C可控可控D D不可控不可控第64页，共149页，编辑于2022年，星期一 262262根据社会心理学家的研究，个体归因时

44、遵循根据社会心理学家的研究，个体归因时遵循 的主的主要原则有（要原则有（）。）。A A不变性原则不变性原则 B B折扣原则折扣原则 C C情感一致性原则情感一致性原则D D协变原则协变原则 265265根据凯利的三维理论，个体在归因时需要的信息具有（根据凯利的三维理论，个体在归因时需要的信息具有（）。）。A A规律性规律性B B特异性特异性 C C共同性共同性D D一致性一致性第65页，共149页，编辑于2022年，星期一 社会动机概述社会动机概述 主要社会动机主要社会动机 社交情绪社交情绪第四节第四节 社会动机和社交情绪社会动机和社交情绪第66页，共149页，编辑于2022年，星期一第一单元

45、第一单元 社会动机概述社会动机概述一、社会动机的定义一、社会动机的定义 动机是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定动机是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。由人的自然需要引起的动机称为目标的心理过程或内在动力。由人的自然需要引起的动机称为自然动机；由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动自然动机；由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。机。人的社会动机是其社会行为的直接原因。人的社会动机是其社会行为的直接原因。二、动机的功能二、动机的功能 1.1.激活功能：活动性激活功能：活动性 2 2指向功能：选择性指向功能：选择性 3 3维持与调节功能

46、维持与调节功能 第67页，共149页，编辑于2022年，星期一三、动机过程三、动机过程 第一单元第一单元 社会动机概述社会动机概述需要满足、需要满足、紧张解除紧张解除需需要要心理心理紧张紧张动动机机行行动动目标目标新的新的需要需要第68页，共149页，编辑于2022年，星期一第一单元第一单元 社会动机概述社会动机概述四、动机强度与活动效率的关系四、动机强度与活动效率的关系第69页，共149页，编辑于2022年，星期一第二单元第二单元 主要的社会动机主要的社会动机一亲合动机 1 1 概念：是个体害怕孤独，希望与他人在一起，概念：是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向，

47、也叫合群动建立协作和友好联系的一种心理倾向，也叫合群动机，机，是人际吸引最低的层次是人际吸引最低的层次。2 2亲合起源于亲合起源于依恋依恋 3 3 亲合的作用亲合的作用 满足个体的某些社会性需要满足个体的某些社会性需要 获得信息获得信息 减轻心理压力减轻心理压力 避免窘境避免窘境第70页，共149页，编辑于2022年，星期一4 4影响亲合的因素影响亲合的因素情境因素情境因素 情境压力越大亲合动机越强情境压力越大亲合动机越强情绪因素情绪因素恐惧情绪越强烈，亲合倾向越明显恐惧情绪越强烈，亲合倾向越明显高焦虑者亲合倾向较低高焦虑者亲合倾向较低 出生顺序出生顺序长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹

48、们更明显，而长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，而且是按出生顺序递减。且是按出生顺序递减。第71页，共149页，编辑于2022年，星期一二成就动机二成就动机 1定义：个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善 状态的动机。2.2.抱负水平：个体从事某中实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观估计。第72页，共149页，编辑于2022年，星期一 3.影响成就的因素 目标的吸引力 成功与失败的主观概率 个体施展自己才干的机会 4培养儿童成就动机应注意的问题 家庭教养方式 强调成就、追求成就的社会氛围第73页，共149页，编辑于2022年，星期一三权力动机三权力动机 个体希望

49、个体希望影响和控制他人影响和控制他人的心理倾向。的心理倾向。引起权力动机的因素有两个：社会控制的需求和引起权力动机的因素有两个：社会控制的需求和对无能的恐惧。对无能的恐惧。四侵犯动机四侵犯动机 1 1定义：个体有意伤害他人的行为。定义：个体有意伤害他人的行为。2 2侵犯的构成：伤害行为、侵犯动机、社会评价侵犯的构成：伤害行为、侵犯动机、社会评价 第74页，共149页，编辑于2022年，星期一3.3.侵犯的原因侵犯的原因(对攻击行为的理论解释对攻击行为的理论解释)本能论本能论的代表人物：弗洛伊德和洛伦茨的代表人物：弗洛伊德和洛伦茨挫折挫折侵犯侵犯学说（多拉德）学说（多拉德）侵犯往往是挫折的一种后

50、果。侵犯往往是挫折的一种后果。侵犯的强度同目标受阻程度之间是正相关。抑制侵犯的侵犯的强度同目标受阻程度之间是正相关。抑制侵犯的强度同预期的惩罚强度呈正比例关系。强度同预期的惩罚强度呈正比例关系。社会学习论社会学习论（班杜拉）（班杜拉）侵犯行为是习得的。（联想、强化、模仿）侵犯行为是习得的。（联想、强化、模仿）第75页，共149页，编辑于2022年，星期一4.4.侵犯的影响因素侵犯的影响因素情绪唤起水平情绪唤起水平道德发展水平道德发展水平自我控制力自我控制力社会角色与群体社会角色与群体:去个性化去个性化大众传媒的影响大众传媒的影响第76页，共149页，编辑于2022年，星期一五利他动机五利他动机