健康重疾理念沟通精.ppt

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1、健康重疾理念沟通健康重疾理念沟通1第1页，本讲稿共27页人生必须思考和回答的问题人生必须思考和回答的问题 人生的风险有很多，发生任何一种风人生的风险有很多，发生任何一种风险对一个人或一个家庭来说都是一场险对一个人或一个家庭来说都是一场 灾难？2第2页，本讲稿共27页不可忽视的人生四大风险不可忽视的人生四大风险v一是由意外或意外残疾意外残疾导致家庭收入中断收入中断；v二是由疾病疾病导致收入减少或中断减少或中断，巨额费用增加v三是晚年收入中断，养老费养老费用长期持续支出；v四是资金贬值，投资失败，财富蒸发v这些风险不妥善解决，它们随时随地都有可能带给我们及家人巨大的灾难。3第3页，本讲稿共27页v

2、谁谁都不能都不能都不能都不能想当然地认为这些风险离自己很遥远想当然地认为这些风险离自己很遥远v健康风险会威胁家庭的健康风险会威胁家庭的每一个成员每一个成员每一个成员每一个成员v没有了健康，等于什么都没有了没有了健康，等于什么都没有了v病来如山倒，马上会引发家庭病来如山倒，马上会引发家庭全面巨变全面巨变全面巨变全面巨变，这是健康，这是健康人人很难想象很难想象很难想象很难想象的的健康风险，是随时要面临的问题健康风险，是随时要面临的问题4第4页，本讲稿共27页v万一不幸发生，有没有足够的医疗费就是对家万一不幸发生，有没有足够的医疗费就是对家庭庭最大的挑战和考验最大的挑战和考验 v“辛辛苦苦几十年，一

3、场大病回到解放前辛辛苦苦几十年，一场大病回到解放前辛辛苦苦几十年，一场大病回到解放前辛辛苦苦几十年，一场大病回到解放前”v保险制度可以提供保险制度可以提供继续生活的保障金继续生活的保障金健康保障让家庭财务更稳健健康保障让家庭财务更稳健5第5页，本讲稿共27页v罹患重疾，不治疗就会出问题，而治疗就需罹患重疾，不治疗就会出问题，而治疗就需要大笔金钱要大笔金钱 v没钱的人，就要没钱的人，就要挪用挪用挪用挪用孩子的教育金、父母的孩子的教育金、父母的养老钱等，内心会养老钱等，内心会极度不安极度不安v有钱的人，虽然条件好，但是自己花掉了几有钱的人，虽然条件好，但是自己花掉了几十万，谁心里都不会好受十万，谁

4、心里都不会好受v拥有健康保障，拥有健康保障，心灵更加自由心灵更加自由健康险让生命更有尊严健康险让生命更有尊严6第6页，本讲稿共27页未来未来现在现在60岁健康状况健康状况医疗费医疗费v v健康随年龄增长而下降健康随年龄增长而下降健康随年龄增长而下降健康随年龄增长而下降v v医疗费随年龄和医院医疗费用增长而医疗费随年龄和医院医疗费用增长而医疗费随年龄和医院医疗费用增长而医疗费随年龄和医院医疗费用增长而上升上升上升上升v v健康保障，越早解决越好健康保障，越早解决越好健康保障，越早解决越好健康保障，越早解决越好健康与医疗费支出关系健康与医疗费支出关系7第7页，本讲稿共27页人身风险保障账户人身风险

5、保障账户长期投资理财账户长期投资理财账户健康保险账户健康保险账户养老金领取账户养老金领取账户 为自己和家人投资建立健康为自己和家人投资建立健康保险账户，让社会力量为我们支保险账户，让社会力量为我们支付高昂的医疗费用付高昂的医疗费用 为家庭收入主要创造者投资为家庭收入主要创造者投资建立人身风险保障账户，让需要建立人身风险保障账户，让需要依靠我们生活的亲人有安全的生依靠我们生活的亲人有安全的生活保障活保障为自己的老年生活建立专项养老金为自己的老年生活建立专项养老金领取账户，让您老有所养，晚年生领取账户，让您老有所养，晚年生活无忧活无忧为家庭的闲置资金建立长期投资为家庭的闲置资金建立长期投资理财账户

6、，让闲置资金不断增值，理财账户，让闲置资金不断增值，家庭财富持续增长家庭财富持续增长建立四大账户，抵御人生风险建立四大账户，抵御人生风险8第8页，本讲稿共27页一个家庭最重要的是一个家庭最重要的是顶梁柱顶梁柱孝敬父母孝敬父母经济来源经济来源承担家庭责任承担家庭责任养育孩子养育孩子没有了没有了顶梁柱顶梁柱，你的家会是怎样的呢？，你的家会是怎样的呢？健康保单是家庭顶梁柱的第一张保单健康保单是家庭顶梁柱的第一张保单健康理念健康理念9第9页，本讲稿共27页夫妻双方，任何一扇门夫妻双方，任何一扇门没关上，绝对不安全！没关上，绝对不安全！每个家庭都有门，夫妻双方就是那每个家庭都有门，夫妻双方就是那两扇门两

7、扇门健康理念健康理念10第10页，本讲稿共27页人人需要健康保险人人需要健康保险11第11页，本讲稿共27页一个人最重要的是一个人最重要的是:健康健康财财富富成成功功事事业业地地位位名名誉誉能能力力爱爱情情家家庭庭幸幸福福.0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 01倒下，生命将没有意义！倒下，生命将没有意义！1健健康康12第12页，本讲稿共27页我们的现状我们的现状v重大疾病的发病率发病率越来越高高v治疗费用治疗费用越来越高高v治愈率治愈率越来越高高v发病年龄发病年龄越来越低低三高一低三高一低13第13页，本讲稿共27页重大疾病的发病率越来越高重大疾病的发病率越来越高据统计：据统计：人一生中

8、患重大疾病的可能性高达人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%14第14页，本讲稿共27页治疗费用越来越高治疗费用越来越高恶性肿瘤 10-30万脑中风 10-15万急性心肌梗塞 12万慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次 1-2次/月重要器官移植 30-40万以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等15第15页，本讲稿共27页治愈率越来越高治愈率越来越高世界卫生组织调查：随着科技发展科技发展，重疾治愈率已达50%重疾5年存活率，男性60%，女性76%16第16页，本讲稿共27页发病年龄越来越低发病年龄越来越低罗 京 央视主播 淋巴癌 48岁梅艳芳 著名演员

9、 宫颈癌 39岁王均瑶 企业家 直肠癌 38岁阿 桑 著名歌手 乳腺癌 34岁 17第17页，本讲稿共27页v日益恶化的日益恶化的环境污染环境污染v越来越大的越来越大的工作压力工作压力v不合理的不合理的饮食结构饮食结构三种发病原因18第18页，本讲稿共27页福禄双至福禄双至-一款最好的健康产品一款最好的健康产品产品介绍产品介绍19第19页，本讲稿共27页产品特点及产品特点及优势优势重疾保终身大病涵盖广保额年年涨满期有返还生命有关爱20第20页，本讲稿共27页福禄双至福禄双至v投保年龄投保年龄:6060天到天到6565周岁周岁,超过超过5050岁要体检岁要体检v交费年限交费年限:趸交趸交 101

10、0年年 1515年年 2020年年 2525年年 v 3030年年 至至5555周岁周岁 至至6060周岁周岁v保险利益保险利益:分红分红+35+35种重疾保障种重疾保障v保障期限保障期限:保障至保障至100100周岁周岁v产品特点产品特点:保值增值保值增值,有病保病有病保病,无病养老无病养老21第21页，本讲稿共27页保险责任保险责任:v1.351.35种重大疾病保险金、生命关爱金种重大疾病保险金、生命关爱金v (保额加分红,保单生效九十日后,患病确诊就赔付,合同中止)v2.2.身故保险金、全残保险金身故保险金、全残保险金v (保额加分红,保单生效24小时后有效,一经赔付,合同中止)v3.3

11、.养老金养老金 (年老时可随时取出做为养老金)v4.4.祝寿金祝寿金 （生存100周岁时派送保额 合同中止）v5.5.贷款抵押金贷款抵押金（可贷款保单现金价值的 70%）22第22页，本讲稿共27页1.恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤 13.双耳失聪 三岁始理赔 25.主动脉手术须开胸或开腹手术 2.急性心肌梗塞 14.双目失明 三岁始理赔 26严重多发性硬化 3.脑中风后遗症 永久性的功能障碍 15.瘫痪永久完全 27.因职业关系导致的HIV感染 4.重大器官移植术或造血干细胞移植术 须异体移植手术 16.心脏瓣膜手术 须开胸手术28.严重慢性呼吸功能衰竭 5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路

12、移植术）须开胸手术 17.严重阿尔茨海默病 自主生活能力完全丧失 29.严重冠状动脉粥样硬化性心脏病 6.终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）-须透析治疗或肾脏移植手术 18.严重脑损伤永久性的功能障碍 30.脊髓灰质炎 7.多个肢体缺失 完全性断离 19.严重帕金森病 自主生活能力完全丧失 31.全身性重症肌无力 8.急性或亚急性重症肝炎 20.严重III度烧伤 至少达体表面积的20%32.严重心肌病 9.良性脑肿瘤 须开颅手术或放射治疗 21.严重原发性肺动脉高压 有心力衰竭表现 33.严重克罗恩病(慢性肉芽肿性肠炎)10.慢性肝功能衰竭失代偿期 不包括酗酒或药物滥用所致 22.严重运

13、动神经元病 自主生活能力完全丧失 34.严重溃疡性结肠炎 11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 永久性的功能障碍 23、语言能力丧失三岁始理赔 35.植物人状态 12.深度昏迷 不包括酗酒或药物滥用所致 24.重型再生障碍性贫血 23第23页，本讲稿共27页举例举例:v30岁不吸烟的男方为自己投保,保额4万,如果选择20年交费,每年1656元,可享受如下保障利益:(如果选择十年交费,每年交费2856元,如果选择15交费,每年2002元;)v1.重大疾病保障金 生命关爱金:v 保单生效或复效90天后,男方患病赔4万加分红,合同终止,（如果第一年存钱1656元后患病赔付4万，其余19年全部免交）,如果到

14、70岁时患病赔付15万左右.(基本保额基本保额+分红分红)v2.身故保障金 全残金:保单生效或复效24小时后全残或身故,赔付4万加分红,合同终止,如果到70岁时赔付现金 15万左右 (基本保额基本保额+分红分红)v3.3.养老金养老金:如果该男方在如果该男方在6060岁时中止合同可得到现金岁时中止合同可得到现金7 7万左右万左右,或在或在7070岁时中止合同可得到现金岁时中止合同可得到现金1010万左右万左右v (保单现金价值保单现金价值+分红分红)24第24页，本讲稿共27页福禄双至顺口溜v保重疾保障全，终末期病也给钱；保重疾保障全，终末期病也给钱；v保身故保全残，安安心心到百年；保身故保全残，安安心心到百年；v理赔快分红高，百岁还有大红包；理赔快分红高，百岁还有大红包；v保平安更开心，年老做为养老金。保平安更开心，年老做为养老金。25第25页，本讲稿共27页 帮助客户抵御人生风险，帮助客户抵御人生风险，这是我们的这是我们的责任责任！26第26页，本讲稿共27页 谢谢！谢谢！27第27页，本讲稿共27页