EAS_房地产售楼管理实施手册1539.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.售楼管理实实施手册产品版本EAS VV7.0.3系统名称房地产模块名称售楼管理变更记录Ver. No日期编制/修订订审核批准修改的章节节号目录1总述72公共资料说明72.1CRM业务组织设置72.1.1功能介绍72.1.2操作路径82.1.3操作说明82.2房源92.2.1项目资料92.2.2房源基础资料103项目准备113.1项目建立113.2营销团队123.3楼栋设置123.4房源管理133.4.1如何生成房间133.4.2导入房间信息153.5房间面积

2、录入163.6售楼功能设置163.7房间辅助资料193.8客户辅助资料193.9商机辅助资料203.10按揭方案设置213.11入伙方案设置213.12产权办理方案223.13补差方案设置233.14代收费用设置233.15变更原因设置243.16问卷定义254价格管理264.1业务说明264.2系统应用流程274.3定价管理274.3.1功能介绍274.3.2操作路径274.3.3操作说明274.4付款方案274.4.1功能介绍274.4.2操作路径274.4.3操作说明274.5定价方案274.5.1功能介绍274.5.2操作路径284.5.3操作说明284.6底价控制284.6.1功能介

3、绍284.6.2操作路径284.6.3操作说明284.7折扣定义284.7.1功能介绍284.7.2操作路径284.7.3操作说明294.8折扣方案294.8.1功能介绍294.8.2操作路径294.8.3操作说明295客户管理305.1业务说明305.2系统应用流程305.3客户台帐305.3.1功能介绍305.3.2操作路径315.3.3操作说明315.4线索管理335.4.1功能介绍335.4.2操作路径335.4.3操作说明335.5客户商机335.5.1功能介绍335.5.2操作路径345.5.3操作说明345.6商机跟进345.6.1功能介绍345.6.2操作路径355.6.3操作

4、说明355.7问卷填写355.7.1功能介绍355.7.2操作路径355.7.3操作说明356交易管理356.1业务说明356.2系统应用流程366.3选房管理366.3.1功能介绍366.3.2操作路径366.3.3操作说明366.4推盘管理396.4.1功能介绍396.4.2操作路径406.4.3操作说明406.5抵押控制416.5.1功能介绍416.5.2操作路径426.5.3操作说明426.6销售控制436.6.1功能介绍436.6.2操作路径446.6.3操作说明446.7房间预留496.7.1功能介绍496.7.2操作路径496.7.3操作说明496.8预约排号496.8.1功能介

5、绍496.8.2操作路径496.8.3操作说明496.9认购管理496.9.1功能介绍496.9.2操作路径506.9.3操作说明506.10认购管理506.10.1功能介绍506.10.2操作路径506.10.3操作说明506.11签约管理506.11.1功能介绍506.11.2操作路径516.11.3操作说明516.12变更管理516.12.1功能介绍516.12.2操作路径516.12.3操作说明516.13网上备案516.13.1功能介绍516.13.2操作路径516.13.3操作说明526.14客户自助查询526.14.1功能介绍526.14.2操作路径526.14.3操作说明527

6、销售服务527.1业务说明527.2系统应用流程527.3按揭服务527.3.1功能介绍527.3.2操作路径537.3.3操作说明537.4产权服务537.4.1功能介绍537.4.2操作路径537.4.3操作说明537.5入伙服务537.5.1功能介绍537.5.2操作路径537.5.3操作说明547.6面积补差547.6.1功能介绍547.6.2操作路径547.6.3操作说明548财务管理548.1业务说明548.2系统应用流程548.3收付管理548.3.1功能介绍548.3.2操作路径558.3.3操作说明558.4收付款单558.4.1功能介绍558.4.2操作路径558.4.3操

7、作说明558.5银行放款558.5.1功能介绍558.5.2操作路径558.5.3操作说明568.6出纳汇总568.6.1功能介绍568.6.2操作路径568.6.3操作说明568.7票据管理568.7.1功能介绍568.7.2操作路径568.7.3操作说明568.8代收费用管理578.8.1功能介绍578.8.2操作路径578.8.3操作说明578.9违约金管理578.9.1功能介绍578.9.2操作路径578.9.3操作说明571 总述售楼管理属属于房地产产行业中的的一个细分分管理领域域，与租赁赁管理、成本进度管管理并称房房地产行业业三大业务务管理领域域。售楼管理作作为房地产产行业中的的一

8、个独立立管理领域域，包含了了项目储客客、集中开开盘、日常常销售、事事务管理、财财务收款五五个业务阶段，不论是房房地产领域域中的住宅宅项目、商商业项目、园园区项目、旅旅游项目或或养老项目目，只要该该项目适用用地产销售售模式管理理，均可使使用本系统统。本业务指引引中的流程程图，框图图含义如下下：浅蓝色背景景，表示系系统已经实实现业务。橙色背景，表示系统外需处理的业务或打印内容。2 公共资料说说明122.1 CRM业务务组织设置置2.1.1 功能介绍业务背景：房地产企企业的规模模有大有小小，对于一些些大中型房房地产企业业经营过程程中，会因因为各种原原因成立多多个不同的的项目开发发子公司进进行项目开开

9、发，但这这些项目开开发仅作为为核算主体体，在销售售方面则是是统一的一一个主体，由由此就会产产生了同一一个区域内内的多个销销售项目在在财务关系系中分属不不同的壳公公司，但在在售楼业务务中又要集集中处理的的需求。本功能即是是针对房地地产结构组组织的基础础设置，在在财务组织织结构基础础上建立符合售售楼业务需需要的售楼楼业务组织织架构，核核心目的用用于指定各各个级次的的组织所涉涉及的业务务范畴。例如：某房房地产公司司各级组织织为其中重重庆本部及及平级各项项目开发公公司均为财财务实体组组织，各个个项目的核核算均归属属与财务实实体公司，但但销售业务务统一由重重庆本部人人员管理，因因此就需要要在重庆本本部上

10、级设设立一个重重庆地产的的虚拟销售售组织用来来发生售楼楼业务。2.1.2 操作路径EAS主界界面，选择择【营销服服务管理】【公共资料】【CRM业务组织设置】。2.1.3 操作说明在集团级进进入【CRM业务务组织设置置】界面：1) 售楼组织与与客户管理理组织不等等同与EAAS销售组组织，但前前提必须是是销售组织织，销售实实体组织默默认为售楼楼组织及客客户管理组组织，界面面中所显示示的均为销销售组织。2) 选中要设定定为客户管管理组织或或售楼组织织的分录，点点击“修改”按钮钮，将客户管理理组织或售售楼组织复复选框选中中或取消选选中后保存存即可。功能逻辑说说明：1) 是否封存，指指该销售组组织在EA

11、AS组织结结构中是否否已经被封封存。2) 是否历史，指指该组织原原本是销售售组织，但但后来被取取消了销售售组织属性性。3) 售楼组织，调调整不会影影响数据库库已经存储储的业务数数据，但会会影响售楼楼组织的上上下级数据据汇报关系系，调整后后需要调整整营销团队队设置，否否则可能导导致数据不不可查。4) 客户管理组组织，集团团默认为客客户管理组组织且可不不修改，用用户可指定定集团以下下各级客户户管理组织织，调整将将会对数据据库中客户户资料重新新按组织结结构整理，请请谨慎操作作。客户管理组组织被勾选选后，即系系统中在该该组织级存存储客户资资料，当在在客户台帐帐中增加一一个客户即即会同步在在其项目所所属

12、组织的的上级销售售组织（勾勾选了客户户管理组织织）中分别别增加一条条客户资料料，主要应应用目的为为实现同组组织不同业业务分支（租租赁、物业业等）的客客户共享的的同时又不不影响原属属业务客户户资料的需需求，现阶阶段产品建建议不设定定。 温馨提醒：1、 受限与EAAS销售组组织只能在在实体发生生业务，单单纯实现虚虚体组织发发生业务不不能很好解解决售楼业业务的汇报报关系，所所以做此功功能。2、 目前CRMM组织仅维维护了售楼楼组织，未未来可能会会扩展到CCRM的各各个业务分分支，如租租赁、客服服、物业、租租赁组织等等。2.2 房源2.2.1 项目资料2.2.1.1 功能介绍项目资料是是建立房源源信息

13、的销销售项目信信息，在系系统中主要要为基础信信息登记，建建立后会影影响产生多多个模块项项目树中的的项目。2.2.1.2 操作路径EAS主界界面，选择择【营销服服务管理】【公共资料】【项目资料】。2.2.1.3 操作说明在集团统一一设置，进进入【项目资料料】界面：在项目资料料主界面中中点击新新增，进进入项目资资料编辑界界面 温馨提醒：1、 项目资料与与售楼管理理中的项目目建立区别别在于项目目资料是集集团统一维维护，用以以规范售楼楼、租赁、物物业各子模模块的项目目，售楼项项目建立后后会自动同同步到公共共项目资料料，其它业业务模块则则对统一项项目发生业业务时，只只能引用而而不可新增增，如新增增则系统

14、视视为不同项项目资料。2.2.2 房源基础资资料2.2.2.1 功能介绍房源基础资资料是设置置房源集团团内统一的的公用资料料，其中包包含户型类类别、房间间朝向、建建筑结构、建建筑性质，该该类基础资资料建立后后，各个组组织统一引引用。2.2.2.2 操作路径户型类别：EAS主界界面，选择择【营销服服务管理】【公共资料】【户型类别】。房产基本参参数，可根根据房产设设计的类别别定义，可可被用于客客户意向户户型选项以以及房产基基本属性。例如：三房房两厅、两两房两厅房间朝向：EAS主界界面，选择择【营销服服务管理】【公共资料】【房间朝向】。房产基本参参数，房间间的朝向如如南北，西西南等，设设置房间资资料

15、时需用用到此参数数，房间朝朝向可在定定价方案中中作为房间间定价调价价的因素之之一建筑结构：EAS主界界面，选择择【营销服服务管理】【公共资料】【建筑结构】。房产基本参参数，如：钢架结构构、组合拼拼装结构等等建筑性质：EAS主界界面，选择择【营销服服务管理】【公共资料】【建筑性质】。房产基本参参数，按房房源的基本本用途性质质，如：商商业、居住住、医疗、会会所等 温馨提醒：1、 编码及名称称在集团范范围内不允允许重复。3 项目准备33.1 项目建立建立销售项项目信息是是售楼业务务应用的基基础，后续续的售楼业业务是以项项目作为基基本的管理理单元来实实现业务管管理。系统统中建立项项目可直接接新增，也也

16、可引入集集团项目资资料中的项项目信息。售售楼中的销销售项目可可与成本合合同中的工工程项目建建立关联，为为项目的预预算、现金金流评估提提供数据支支持。应用说明：1) 项目可以建建立多层级级，项目下下的分区、分分期可通过过建立多级级的方式增增加；2) 共享组织：可将项目目共享给其其他组织，共共享后，其其他组织成成员可通过过权限在共共享到组织织下操作相相关的业务务数据；实实际业务中中，区域公公司下存在在营销公司司，管理本本区域下所所有项目的的销售，这这种模式下下，可将项项目共享给给区域公司司；3) 户型：建立立项目下的的户型信息息；3.2 营销团队设置项目的的营销的团团队的成员员信息，指指定营销团团

17、队的负责责人、团队队成员。如如图所示：应用说明：l 在业务权限限上，团队队负责人可可以查询所所有团队成成员的业务务信息，非非负责人只只能查看自自己名下业业务信息，如如销售员只只能查看自自己名下的的跟进客户户信息、自自己名下客客户的交易易信息等；l 营销管控中中可增加非非团队成员员但有营销销管理只能能的其他用用户，如集集团营销负负责人等；l 营销团队可可以建立多多层级建立立，如项目目下存在多多个销售团团队，如存存在两个代代理销售团团队中原、世世联，那么么营销团队队建立可设设置一个公公司层级的的销售团队队，然后在在下一层级级设置两个个并行的“中中原、世联联”销售团团队；3.3 楼栋设置 设置项目目

18、下的楼栋栋信息，如如楼层、建建筑面积、占占地面积等等基础信息息，如图： 3.4 房源管理项目、楼栋栋信息设置置后，可通通过“房源源管理”生生成房间。房房源管理中中包括房间间生成、房房间导入、房房间绑定、房房间拆分与与合并等操操作应用。3.4.1 如何生成房房间生成房间可可通过“房房间定义、房房源修改”操操作生成房房间资料信信息、房间间定义指开开始阶段的的房间生成成，房源修修改指在原原有房间生生成的基础础上重新增增加新的楼楼栋、单元元信息的修修改。应用用如下：1) 在项目下，选选择对应的的楼栋，进进行“房间间定义”；如图：2) 在房间定义义中设置单单元、楼层层信息等，生生成房间；3) 生成房间4

19、) 如对已生成成房间的楼楼栋，还需需要增加房房间信息时时，可通过过“房源修修改”功能能批量“整整层、整单单元”增加加房间信息息；3.4.2 导入房间信信息 根根据exccel模板板，导入房房间的信息息3.5 房间面积录录入房间面积可可通过手工工录入、导导入的方式式进行将面面积信息录录入。房间间的面积分分预估面积积、预售面面积、实测测面积。预预估面积指指拿到预售售许可证之之前的工程程面积（或或称规划面面积），如如图：l 仅存在预估估面积的房房间，后续续只能以“预预估”的销销售方式进进行预定交交易；l 已发生交易易的房间可可进行“反反符合”对对面积变更更，面积变变更后不会会影响原交交易单据的的房间

20、面积积信息，只只会影响后后续的交易易单据中面面积信息；3.6 售楼功能设设置售楼功能设设置是对售售楼相关参参数设置，如如图：l 预约单默认认失效时限限：指预约约单的失效效天数，失失效的预约约单将以红红色显示；l 预定单默认认失效时限限：指预约约单的失效效天数，失失效的预约约单将以红红色显示；l 认购单默认认签约时限限：设置认认购单中的的“约定签签约时间”的的计算方式式；约定签签约时间认购申请请日期+认购单默默认签约时时限；l 签约单默认认失效时间间：指签约约单的失效效天数，失失效的签约约的以红色色显示；l 诚意金标准准：设置预预约排号时时预收款的的默认款项项金额；l 预定金标准准：设置预预定时

21、预定定金的默认认应收金额额（不选择择付款方案案时）；l 定金标准：设置认购购时定金的的默认应收收金额（不不选择付款款方案时）；l 成交总价是是否允许修修改：启用用参数后，交交易单中成成交总价允允许修改，修修改后和原原成交总价价比较，生生成一条总总价优惠的的折扣；l 是否启用折折扣方案：启用付款款方案后，交交易单中可可选择折扣扣方案；如如未启用，则则交易单只只能选择折折扣记录；l 是否允许调调整折扣明明细：启用用参数，折折扣记录中中的“折扣扣值”允许许手工调整整，但调整整至不允许许低于所定定义的折扣扣值；未启启用，则折折扣记录的的折扣值不不允许手工工调整；l 是否强制底底价控制：启用，则则交易单

22、中中的成交总总价低于底底价时，不不允许进行行交易；未未启用，成成交总价低低于底价时时，系统只只提示，但但允许进行行后续的交交易；l 是否贷款类类房款必须须银行放款款：启用，款项不允许收取，则贷款类款项只能通过“银行放款”操作来生成对应的收款单，不能直接收取；l 成家总价是是否以标准准总价为准准：启用，当当以总价为为准的时候候不允许使使用和单价价相关的折折扣，未启启用，以单单价为准的的时不允许许使用和总总价相关的的折扣；l 退房是否必必须价格审审核：启用用，则退房房的房间价价格必须重重新定价才才能进行销销售，未启启用，则退退房的房间间可直接进进行再次销销售（价格格为定价信信息）；l 换房是否必必

23、须价格审审核：启用用，则换房房后的房间间价格必须须重新定价价才能进行行销售，未未启用，则则换房的原原房间可直直接进行再再次销售（价价格为原定定价信息）；l 面积变更是是否价格审审核：启用用，即面积积变更后，房房间必须重重新定价后后才能销售售，未启用用，则换房房的原房间间可直接进进行再次销销售（价格格为原定价价信息）；l 业务归属日日期是否可可编辑：启启用，即交交易业务默默认归属日日期为当前前业务操作作日期，可可进行修改改；不启用用，即交易易业务默认认归属日期期为当前业业务操作日日期；l 换房业务默默认业务归归属日期：为原单据据业务归属属日期，则则新交易的的业务归属属日期默认认为原交易易的业务归

24、归属日期；新单据签签署日期，即即为当前业业务的操作作日期；l 价格变更业业务默认业业务归属日日期：为原原单据业务务归属日期期，则新交交易的业务务归属日期期默认为原原交易的业业务归属日日期；新单单据签署日日期，即为为当前业务务的操作日日期；l 更名业务默默认业务归归属日期：为原单据据业务归属属日期，则则新交易的的业务归属属日期默认认为原交易易的业务归归属日期；新单据签签署日期，即即为当前业业务的操作作日期；l 非可售房源源是否允许许预约排号号：启用，即即为推盘的的房间可进进行预约排排号；l 是否启用跟跟进有效期期：启用，即即客户跟进进期限内如如没进行后后续跟进，置置业顾问不不再拥有查查看跟进客客

25、户的权限限；启用后后，“客户户跟进有效效期”和“商商机跟进有有效期”才才可编辑；l 客户跟进有有效期：客客户跟进的的有效天数数，超过有有效天数，“否否启用跟进进有效期”启启用情况下下，置业顾顾问不能查查看超过跟跟进有效期期的客户信信息；l 商机有效期期：查询过过期的商机机时，“商商机有效期期”可作为为过滤条件件；3.7 房间辅助资资料分项目设置置房间类的的基础资料料，如图：l 噪音：指房房间的噪音音程度，如如噪音一般般、噪音较较强等；l 景观：指房房间的景观观描述，如如海景、园园林景、山山景等；l 视野：指房房间的视野野情况的描描述，如视视野开阔、视视野一般等等；l 装修标准：指房间的的装修情

26、况况，如精装装修、毛胚胚房、简装装等；l 房间用途：如出租、销销售等；l 产品描述：备注型信信息，根据据客户需要要可灵活使使用。3.8 客户辅助资资料分项目设置置客户类的的基础资料料信息，如如图：l 客户来源：指客户获获取楼盘信信息的来源源，如网络络、电视、报报纸等；l 接待方式：如来电、来来访等l 居住区域：根据项目目所在城市市设置目标标客户分布布的居住区区域；l 工作区域：根据项目目所在城市市设置目标标客户分布布的居住区区域；l 合作模式：指企业客客户的合作作模式；如如私营企业业、民营企企业等；l 业务范围：设置企业业客户的业业务范围，如如IT行业、金金融行业等等；l 认知途径：获取项目目

27、销售信息息的途径，如如xx电视台台、xx路牌广广告等；3.9 商机辅助资资料设置商机类类的基础资资料，如图图：l 商机产生原原因：设置置客户产生生意向商机机的原因；l 置业目的：如自住、投投资等；l 商机级别：根据客户户商机的意意向程度的的描述的基基础资料；l 商机阶段：如意向阶阶段、洽谈谈阶段、看看房阶段等等；l 终止原因：终止商机机的原因，如如客户无购购买意向、已已购买其他他楼盘等；l 总价范围：购买房产产的总价的的意向范围围，根据项项目实际定定位进行设设置；l 单价区间：购买房产产的单价的的意向范围围，根据项项目实际定定位进行设设置；l 面积范围：购买房产产的面积的的意向范围围，根据项项

28、目实际定定位进行设设置；l 楼层区域：购买房产产的楼层的的意向范围围，根据项项目实际定定位进行设设置；3.10 按揭方案设设置 设设置银行按按揭、公积积金按揭办办理的流程程，如图：一般按揭步步骤包括客客户资料收收集、资料料送交银行行、银行审审批、办理理贷款合同同、银行放放款等步骤骤。3.11 入伙方案设设置 设置置入伙办理理的流程方方案，如图图： 一般般入伙流程程的步骤为为发送入伙伙通知书、办办理入伙、办办理完成等等步骤。3.12 产权办理方方案设置产权办办理的流程程，如图：产权办理的的流程一般般为通知客客户办证、收收集办证资资料、资料料送交国土土局、办理理完成、客客户领证等等。3.13 补差

29、方案设设置设置面积补补差的计算算方法，可可按照套内内面积、建建筑面积等等补差方式式设置按最最高标准补补差、分段段补差的计计算方法。如如图：3.14 代收费用设设置 定义义如契税、印印花税等代代收费用类类款项的计计算，以便便在交易单单据中自动动计算款项项的金额。代代收费用计计算分三种种方式：固固定值、常常规模式、扩扩展模式；l 固定值：针针对每个交交易合同按按固定值收收取的费用用，如按揭揭公证费每每个合同是是10000元，可按按如图方式式设置；l 常规模式：按照比例例计算的代代收费用可可通过常规规模式进行行设置计算算方式，比比如房产交交易中印花花税按照成成交总价的的万分之三三进行收取取，如图：l

30、 扩展模式：对于某类类多条件计计算的代收收费用，需需要通过扩扩展模式来来进行设置置款项计算算方式；如如契税计算算，建筑面面积90平米以以下的按成成交总价11%计算，建建筑面积990140平方方米以以按按成交总价价1.5%计算，建建筑面积大大于1400平米的契契税按成交交总价3%计算；如如图设置：3.15 变更原因设设置 设置退退房、换房房、价格变变更、更名名的变更业业务的变更更原因的基基础资料，如如图： 3.16 问卷定义问卷调查作作为采集客客户信息、加加强互动的的重要手段段，在房地地产销售过过程中普遍遍采用。问问卷定义即即是对问卷卷内容、题题目、答案案等信息进进行设置，以以便在业务务环节填写

31、写问卷信息息及问卷分分析等。界界面如图：应用说明：1) 设置问卷的的主题（问问卷名称）、应应用的业务务场景（如如客户接待待、认购、签签约时）等等信息；2) 通过“增加加新题目”、从从题目选择择等方式，给给问卷增加加题目、答答案；4 价格管理44.1 业务说明价格管理主主要针对售售楼业务中中的房间标标准价制定定及调整、底底价控制、付付款方案、折折扣及折扣扣方案等业业务的应用用，确定房房间的价格格信息后，房房间才能进进行后续的的交易行为为。标准价是房房间销售时时综合各种种因素制定定的价格，标准价做为房产销售的面价，在销售过程中折扣均针对标准价计算，底价单价和总价则在交易过程中控制对标准价折扣后的成

32、交单价及总价不得低于底价，否则不允许交易提交。标准价的录录入有三种种方法，一一种是“价价格录入”方方式，用于于录入无规规律的定价价；一种是是“因素录录入”方式式，在系统统计算底价价；一种是“模模板导入”方方式，通过过exceel模板，批批量导入底底价。标准价调调整后，发发生面积变变更或退房房业务的房房间，需要要对其价格格进行审批批后才可重重新销售。每每个房间价价格变更的的情况可以以通过历史价格格查询标签页进进行跟踪。4.2 定价管理4.2.1 功能介绍在房产销售售前，必须须通过定价价管理功能能对房产进进行定价，只只有定价后后销售人员员才能和客客户沟通，并并且随着市市场行情的的变化需要要随时调整

33、整价格，进进行调价，每每次调价我我们录入系系统，这样样可以根据据价格变化化分析价格格曲线，了了解、分析析市场行情情的变化。4.2.2 操作路径EAS主界界面，选择择【营销服服务管理】【售楼管理】【价格管理】【定价管理】。4.2.3 操作说明1、 定价管理页页面采用左树右右表形式，左边边是楼栋树树。房间价价格数据和和定价调价价数据都按按左边所选选的树节点点来过滤。2、 当前页面是是房间价格格表，可以以查询到所所有房源的的最新标准准价，并且且可以通过过“历史价价格查询”联联查到房间间的历史价价格信息。3、 可选择多个个房间，直直接点击新新增对选中中房间进行行定价调价价，定价/调价由用用户选择，楼楼

34、栋页签根根据选择的的楼栋来增增加，如果果选择多个个楼栋，则则针对每个个楼栋增加加一个页签签，显示该该楼栋下的的房间，而而总览页签签显示所有有楼栋下的的房间。如如果不选择择楼栋直接接选择房间间，则只在在总览页签签中显示，定价类型，分为“按建筑面积”、“按套内面积”和“按标准总价”，默认为“按建筑面积”，当销售方式为“规划”时，建筑面积和套内面积取规划面积，销售方式为“预售”、“现售”取预售建筑面积或实测套内面积。a) 定价类型为为“按建筑筑面积”，则则“现建筑筑单价”和和“现总价价”可修改改，“现套套内单价”不可修改，现建筑单价=定价后的建筑单价；现总价=现建筑单价建筑面积；现套内单价=现总价套

35、内面积；b) 定价类型为为“按套内内面积”，则则“套内单单价”和“现现总价”可可修改，“现现建筑单价价”不可修修改，现套内单单价=定价后的的套内单价价；现总价价=现套内单单价套内内面积；现现建筑单价价=现总价现建筑面面积；c) 定价类型为为“按总价价”，现总总价=定价后的的总价；现现套内单价价=现总价建筑面积积；现套内内单价=现总价套内面积积。4、 在弹出定/调价单时时，系统会会提示“已已收房源是是否统一调调价”，这这种情况主主要用于房源已已售后，如如果发生换换房、退房房，再交易易的情况，这这样就不需需要我们再再单独对这这些房源进进行调整，而而且根据市市场情况统统一调整，已已发生业务务的交易房

36、房源价格不不变，只当当交易变更更，重新发发生交易时时才生效。5、 定/调价单单支持三种种方式定/调价，一一是通过批批量调整，二二是通过方方案定价，三三是通过导导入（系统统外计算价价格，然后后通过Exxcelll导入），大大部分客户户都是采用用第三方式式。6、 批量调整和和方案定价价是针对楼楼栋页签的的，选择总总览页签时时不能使用用这两个功功能。7、 批量调整，要要求待调整的房房源必须是是该栋的所所有房源，否否则不允许许操作，双双击某价格格单元格时时，现单价价和现总价价可修改。按列批量量调整房间间单价。（元只在在“+”和“-”时显示，“x”时不显示示）a) 从1到3层层，纵向递递增 +1100元

37、，则第1层+1000，第二层层+2000，第三层层+3000，纵向递增增 *1.1，则第第一层*11.1，第第二层*11.1*11.1，第第三层*11.1*11.1*11.1b) 从1到3层层，纵向普普加 +1100，则则第1层+1000，第二层层+1000，第三层层+1000，纵向普加加 *1.1，则第第一层*11.1，第第二层*11.1，第第三层*11.1。8、 方案定价，选选择定价方方案及基点点标准，根根据因素计计算。a) 按楼层差价价法，100层为基础础层，每层层增加100004.3 付款方案4.3.1 功能介绍付款方案中中可以定义义成交总价价的付款比比例，为后后续业务收收款提供付付款

38、清单，并并且在业务务中可以定定义业务明明细，为后后续业务操操作提供指指引。付款方案在在定义时支支持直接录录入折扣，比比如不按揭揭，一次性性付清可以以打99折，如如果有按揭揭或公积金金，可以定定义公积金金或按揭的的精度，比比如招商银银行按揭精精度是到WW，尾差会会自动调整整到首期款款中。4.3.2 操作路径EAS主界界面，选择择【营销服服务管理】【售楼管理】【价格管理】【付款方案】。4.3.3 操作说明1、 付款方案页页面采用左左树右表形形式，左边边是项目树。付款方方案按左边边所选的树树节点来过过滤，付款款方案定义义支持编码码规则。2、 新增的付款款方案默认认为启用状状态的，后后续在做业业务单据

39、时时只能选择择启用状态态的方案。3、 如果勾选“定定金是否计计入房款”，则则付款明细细在按比例例计算时，需需按照成交交总价-定金的剩余余金额再去去计算，如下下图中，定定金固定22W，采用用按揭形式式，首付330%，按按揭70%，按总价价180WW计算a) 已勾选“定定金是否计计入房款”，则首期款=（180W-2W）*0.3，按揭款=（180W-2W）*0.7。b) 如果没有勾勾选“定金金是否计入入房款”，则则首期款=180WW*0.33，按揭款款=1800W*0.7。4、 对于一些特特殊的付款款方案，比比如不按揭揭，一次性性付清可以以打99折，则在方方案中可直直接定义折折扣，在后后续业务单单据

40、中不需需要再选择择折扣，只只需选择付付款方案即即可。5、 如果有按揭揭或公积金金，可以定定义公积金金或按揭的的精度，比比如招商银银行按揭精精度是到WW，尾差会会自动调整整到首期款款中。4.4 定价方案4.4.1 功能介绍前面提到定定/调价支持三种种方式，其其中一种即是方案定定价。方案定价可可以定义价价格试算的的因素，及及根据这些些因素的计算算方法。4.4.2 操作路径EAS主界界面，选择择【营销服服务管理】【售楼管理】【价格管理】【定价方案】。4.4.3 操作说明1. 定价方案页页面采用左左树右表形形式，左边边是项目树树。定价方案按按左边所选选的树节点点来过滤。2. 新增的定价价方案默认认为启

41、用状状态的，后后续定/调价单时时只能选择择启用状态态的方案。3. 定价方案没没有勾选“按按套内面积积计算”时时，默认根根据建筑面面积计算。4. 因素中提供供了房源的的一些基本本信息，比比如楼层、户户型、朝向向等，如果果计算方法法选择“差差价法”，则则在定价时可以录入入与基准的的差额值，如如果选择“系系数法”，则则可以录入入与基准的的系数值。4.5 底价控制4.5.1 功能介绍前面在定价价管理中定定义的价格格是一个面面价，销售售顾问与客客户可以对对这个价格格进行沟通通，这个过过程是有一一个价格浮浮动区间的的，但是为为了保证项项目的收益益，所有房房源是有底底价，交易易总价不能能低于这个个底价。并且

42、在功能能设置中有有参数“是是否强制底底价控制”，如如果启用，则则交易单中中的成交总总价低于底底价时，不不允许进行行交易；未未启用，成成交总价低低于底价时时，系统只只提示，但但允许进行行后续的交交易。4.5.2 操作路径EAS主界界面，选择择【营销服服务管理】【售楼管理】【价格管理】【底价控制】。4.5.3 操作说明1、 底价控制页页面采用左左树右表形形式，房间间底价数据和和底价审批批单数据都都按左边所所选的树节节点来过滤滤。2、 当前页面是是房间底价价表，可以以查询到所所有房源的的最低标准准价。3、 可选择多个个房间，直直接点击新新增对选中中房间进行行底价控制制，底价类型，分分为“按建建筑面积

43、”、“按按套内面积积”和“按标准总总价”，默认为为“按建筑筑面积”，当当销售方式式为“预估估”时，建建筑面积和和套内面积积取预估面积，销销售方式为为“预售”、“现现售”取预预售建筑面面积或实测测套内面积积。a) 底价类型为为“按建筑筑面积”，则则“建筑单单价底价”和“总价底价”可修改，“套内单价价底价”不可修改改，建筑单价价底价=底价后的建建筑单价；总价底价价=建筑单价价底价建建筑面积；套内单价价底价=总价底价价套内面面积；b) 定价类型为为“按套内内面积”，则则“套内单价价底价”和和“总价底底价”可修改，“建筑单价价底价”不可修改改，套内单价价底价=底价后的套套内单价；总价底价价=套内单价价

44、底价套套内面积；建筑单价价底价=总价底价价建筑面积积；c) 定价类型为为“按标准总价”，按按标准总价价=总价底价；建筑单价价底价=总价底价建筑筑面积；按按套内面积积=总价底价套内内面积。4、 在弹出底价价控制时，系系统会提示示“已收房房源是否参参与底价控控制”，这这种情况主主要用于房房源已售后后，如果发发生换房、退退房，再交交易的情况况，这样就就不需要我我们再单独独对这些房房源进行底底价控制，而而且根据市市场情况统统一调整，已已发生业务务的交易房房源价格不不变，只当当交易变更更，重新发发生交易时时才生效。5、 底价控制，通通过导入（系系统外计算算价格，然然后通过EExcelll导入），大大部分客户户都是采用用这种方式。6、 底价控制支支持工作流流审批，审审批完成后后执行则底底价正式开开始执行。4.5.4 特殊操作说说明应用场景描描述：开发商进行行强制底价价控制了，低低于底价的的房子都不不允许销售售。总经理理的小舅子子来买房子子，要低于